פרק 61 ככה עושים את זה

קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות · Jul 1, 2026 · 26m

איך להגיע ליעד שלך?

פרק 61 ובפרק הזה אודי ואני ממשיכים ישר מהפרק על יעדים והפעם הופכים את היעד לתוכנית עבודה.

לא חזון מעורפל שכותבים פעם בשנה ושוכחים, אלא מנגנון מספרי פשוט שמתרגם "כמה כסף אני רוצה"

ל "מה אני עושה היום".

השיחה מתחילה מהרקע של אודי כ-VP Sales בחברות הייטק ציבוריות כולל הזיכרון של קריסה ו40 מעלות חום בסוף כל רבעון מרוב לחץ היעדים.

ומשם הדיון נפתח לשיטה:

איך לבנות תוכנית בשתי גישות (Top-down ו-Bottom-up),

למה חובה לקבוע יעדים ברמה החודשית (כי פער שנפתח כמעט בלתי אפשרי לסגור),

ואיך הפתק הצהוב על המחשב הופך למספר תיקים, מספר לידים ויחס המרה.

בפרק תקבל גם תובנות על:

- למה צמיחה של…