Latest / Del Sueño a la Llave: Compras con Ricardo y Sandra / Descubre cómo Comprar Casa Nueva Puede Costarte Menos que una de Reventa
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- Ricardo: Hola, gracias por acompañarnos, estamos en el tercer episodio del sueño a la llave y estamos aquí en Adams Homes y tenemos aquí a un invitado Michael que nos va a hablar un poco sobre Adams Homes y y nada, comunidad, hablamos un poco de la comunidad, primero dices algo sobre ti, tu trasfondo, tu background Michael: Gracias, gracias, gracias. Llevamos un año y seis meses ya trabajando para acá, Adam Homes. Específicamente estamos en Harmony Central. Es una comida que está en plena expansión y hemos tenido la oportunidad de ayudar a muchas, familias a moverse a esta área por tres grandes razones. No tenemos el CDD, que son miles de dólares que se quedan en el bolsillo de nuestros clientes. Tenemos Top-Rate School cerca, menos de una milla. luego viene, lo busca y lo trae por la tarde y las diferentes opciones que tenemos de financiamiento y los precios que se han buscado a la necesidad del cliente. Ricardo: y lo que estábamos hablando ahora hace un rato hablamos de que esta comunidad está bien céntrica entre lo que es Palm Bay y lo que es Kisini. Correcto. Michael: Gissimi, Orlando, Melbourne, Ponday, estamos específicamente en el mismo centro prácticamente unos 35 minutos a Melbourne, prácticamente unos 35 minutos al aeropuerto de Orlando Sandra: Es un área en desarrollo ahora mismo en términos de negocios también. Se están abriendo muchas plazas con la tienda básica que todos... ¡Wow! ¿No? Que sí, los Publix, los Rose, todas esas tiendas que les encantan a los latinos. Es otra tracción también en una comunidad donde hay mucho latino y los vendedores también, Michael, por supuesto, hablan. Michael: Hablamos español, inglés, ayudar, sigo usando Google Translate, pero vamos a ayudar a personas a entender del DAD a TASEPA. Ricardo: Muy bien, muy bien. Lo bueno que tiene es que aunque se está desarrollando todavía no es la multitud que hay en otras comunidades. O sea que todavía hay descampo por aquí. Michael: Y eso es muy buen punto, ¿por qué? Porque todavía podamos hacer USDL. la comunidad califica para lo que es USDALO que es un préstamo de Farmers. Sandra: 40 % o 100 % de financiación. Michael: Más o menos 1000 $ de depósito y entre esta billete y la llave de tu casco. 1000 $ Ricardo: una cosa que les quiero mencionar a los que están escuchando es que como realter yo puedo trabajar con adams homes o sea porque mucha gente se piensa no vas a un realter si vas a abrir directamente adams homes no ellos son buena gente Michael: ¡Ni chau! ¡Ni chau! Ricardo: Y lo bueno de tener Rialto es que tienes representación porque yo te voy ayudar, yo voy a estar contigo llevando todo a la mano y a misma vez Sandra es un Preferred Lender aquí de Alonso. Sandra: correcto. En términos del financiamiento, US Bank es uno de los bancos preferidos, como se llaman, Alamance, lo que significa que él me puede referir clientes a mí porque en las reconstrucciones, para que ustedes también entiendan, bancos tienen que estar aprobados por la constructora. No cualquier banco puede hacer un préstamo en las constructoras. así que en este caso puede estar tranquilo porque US Bank si está aprobado. Y como mencionaba Michael, puede hacer todo tipo de préstamo, hay programas, está el de veterano, está el de USDA, el préstamo de ayuda para Dump Payment, para lo enganche, lo que llaman los latinos, ¿no? De la ciudad, del estado. lo que tú tienes que hacer es la primera gestión de darme la llamada o dar la llamada a Michael y entonces en ese caso nosotros nos juntamos, Ricardo lo trae y hacemos un equipo hasta que tengas tu llave. Michael: Si, abundando un poquito más en cuestión de los realtors, nosotros les pagamos a los realtors. Mucha gente tiene en la mente de que voy a ir sin realtor para economizarme algo, cuando en realidad el realtor está para ayudarlos, nosotros nos encargamos de hacerles agencia con el realtor. Encima de eso, que otro beneficio es tener una relación con los preferred lenders, es que nosotros te vamos a pagar los gastos de cierre. Todo transacción tiene un costo, lo que conocen como los gastos de cierre, closing costs, nosotros con nuestros Preferred Lenders asumimos ese gasto, ese inicial como tal para ahorrarse cuando 12, 15 mil dólares fácil ya desde entrada se están ahorrando que solamente con mil dólares haces el depósito, separas tu casa, entramos en el proceso hasta que tenga la llave de Sandra: Y con US Bank por otro lado, tienes que pagar el procesamiento del banco, que todo banco te va a cobrar una cantidad por un procesamiento, en este caso son unos 1300, 1400 dólares que te ahorra en adición a eso. Y cuando Michael se refiere a los gastos de cierre, estamos hablando de todos los gastos de título y demás, que es una cantidad bastante fuerte. O sea que te estás ahorrando entre las dos cosas. probablemente más de 15 mil dólares y obviamente como te dije anteriormente se puede trabajar en equipo y tienen diferentes modelos de propiedades también porque estamos hoy en un modelo pero Michael, ¿tienen cuántos modelos disponibles? Michael: 11 modelos disponibles desde 3 habitaciones con 2 baños de un solo nivel hasta 2.405 pies cuadrados, 2 niveles, 4 habitaciones, 2 baños y medio Sandra: Y otra pregunta Michael, en términos de los precios, donde comienzan verdad? Y cuál es el precio más alto? No sé si quieren aún te dar entretenidos de las opciones de los flex. Michael: Sí, como estábamos conversando obviamente con diferentes escenarios que tenemos de clientes de cómo los podemos ayudar, los precios empiezan en los $372.900 y muchas personas creen que el precio es lo que va a ser el efecto. Cuando trabajamos con nuestros Preferred Liners, nosotros tenemos lo que se llama el Flex Cash, o tenemos uno budget. Es un budget, lo allocate, lo ponemos, donde le conviene al cliente. Sandra: ¡Sin sabida! Ricardo: No, Michael: Buy down the rates, son una casa de 372 mil dólares en el mercado, nuestro amigo aquí no fue el alma de nadie de eso, estamos hablando de unos 3100, 3200 con el rate del mercado, pero eso no pasa acá con nosotros. Ricardo: Si Y eso es una cosa interesante porque mucha gente se piensa que no pueden comprar casa nueva. no es cierto. O sea, casa nueva... pueden comprar casas nuevas, de hecho muchas veces casas nuevas son más baratas que las casas que son de reventa. Y la otra cosa es lo de la comisión del Rialto porque me están pagando la comisión desde hace unos dos años, medio, tres años cambiaron las reglas y ahora los Rialto tenemos que firmar un contrato de representación, yo siempre lo he hecho, yo siempre firmaba un contrato de representación pero ahora todos tienen que firmar este contrato de representación donde dice específicamente cuánto es la comisión claro en ese mismo contrato dice la comisión va a ser vamos a decir un 3 % puede ser cualquiera lo que diciendo que es la comisión pero en el mismo contrato dice eso se deduce de lo que paga la parte del vendedor en este caso una casa nuevo el vendedor es adamsons, adamsons me paga mil ustedes no pagan absolutamente nada sea porque yo no cobro más de lo que me pagan o sea eso queda claro y es un ahorro tremendo porque muchas casas de reventa no están pagando la comisión completa entonces que pasa que le corresponde al comprador Michael: sobre la... Ricardo: la diferencia porque a veces te están pagando, estamos pagando un x por ciento de la comisión, yo cobro más, me tienen que dar la diferencia, ahí se vuelve un lío con los gastos de cierre también porque con la parte del prestamista tienen que tomar en cuenta de que van a tener que tener más dinero que tienen que sacar de bolsillo, o sea que en resumen si es posible comprar casa nueva, si estás trabajando con una constructora que de verdad va a y que va a trabajar con el riarto por representación. Michael: Y un punto muy importante es la representación del realtor. El realtor está para... porque yo te puedo decir a.b. y el realtor te puede confirmar es a.b. ¿Me entiendes? Siempre vas a tener una segunda opinión o alguien que valide la opinión de qué es el proceso que estás, es el proceso correcto. Por eso, cuando vienen a nuestra comunidad alrededor de las casas que están disponibles vas a ver que we love real. So welcome, reapers. Sandra: Correcto, correcto. Y mi gente, es un mueble de números. Esa es la parte mía. Yo me enfoco mucho en el pago mensual, como decía Michael. Y claro, eso está conectado al interés, está conectado al seguro de la casa, está conectado al principal que vas a pagar al banco. Pero ahí es donde entro yo a asegurarme que el cliente está pagando la mensualidad que puede y la mensualidad que quiere. también porque muchas veces el cliente puede pagar más pero no quiere pagar más de cierta cantidad eso siempre surge en la primera conversación con Michael siempre que me envío un cliente él me lo menciona mira ellos no quieren pasar de tanto mensual y entonces en eso yo me enfoco todo eso se acomoda obviamente son muchas partes que se acomodan que es mi trabajo para que eso suceda es un proceso de en el caso de las constructoras esto sí lo quiero mencionar no siempre es un proceso de 30 días. Depende de la casa que tú escojas, depende en la faceta que la casa esté, o sea, puede que a la casa le falten 60 días. En muchos casos va a ser conveniente. ¿Por qué? Porque si te faltan $5,000 dólares y en tu caso los necesitas, pues los puedes ahorrar. O si te van a dar un aumento en el trabajo que se puede contar. O sea, hay muchas cosas que siempre pueden afectar positivamente el hecho de que la casa no esté lista todavía. Si tienen casas también que están listas. Pero el proceso y durante todo ese proceso, sean 30 días, sean 50, sean 60, nosotros tres como equipo trabajamos juntos y los guiamos ustedes hasta que lleguen del sueño de la Ricardo: una de las cosas es que siempre los podemos asesorar y eso es parte de mi trabajo o sea si vienen donde mí y me están diciendo que quiero casa nueva les voy a explicar bien cuáles son las ventajas y desventajas porque hay desventajas también de la casa nueva una ventaja grande que es una casa nueva viene con garantías Sandra: es Ricardo: porque muchas veces cuando tenemos una casa de reventa hacemos una infección durante el período de infección se puede salir el contrato pero salen a relucir todas estas cosas en casi todas las casas de reventa es ese período de infección es importante porque no van a arreglar o sea vamos a negociar y vamos a tratar de que arreglen pero no es seguro en una casa nueva si es seguro en una casa nueva si vamos a hacer una infección y esto está roto eso lo tienen que arreglar porque viene todo lo que están comprando de casa nueva tiene que funcionar tiene que estar como está entonces tiene que estar nuevo o sea que eso es una ventaja bien grande de comprar casa nueva hay desventajas porque está o sea la parte del contrato de compra-venta que usamos en una casa de reventa es un contrato bien básico que es bien o sea no va ni de un lado ni del otro mientras que Perdona, pero los contratos de los... Los contratos no es, no de Adanzón, de todos, todos, todos los que son las constructores Los contratos son, o sea, y no los cambian, pero la ventaja de tener un reato es que yo sé esos contratos, sea, yo voy a leer y se los voy a explicar y que no vengan sorpresas después, no, yo ahora quiero cambiar, quiero que esa puerta me la ponga, no, eso no se puede hacer, eso no es así Sandra: Bueno, es una empresa que... Ricardo: pero se lo voy a explicar bien y él también se lo va a explicar bien desde el principio Michael: y hablando en ese puntito que estábamos en ese punto que estábamos muy importante el contrato de nosotros solamente son siete páginas el elemento de nosotros es sea simple y sencillo con valor que lo que vayas a hacer tenga un valor pero que tu proceso sea sencillo por eso no tenemos un contrato de 20 y tantas páginas es un contrato que va específicamente a lo que tú necesitas que lo que necesitamos es estar claro de lo que estamos comprando. En cuestión de la construcción, nosotros tenemos un formato de verificar la casa. Primero se construye la casa obviamente, se hace una caminata prácticamente informal donde se van corrigiendo detalles, pero luego viene una caminata muy importante, antes de los clientes, que es la del General Manager, nuestro General Manager. camina a la casa y el infección a la casa directamente... todo tiene que estar como están viendo ahora mismo. casa se caminó y se le buscó las deficiencias para cuando ese cliente venga a hacer su primer walk, que es el initial walk con la orientación, tengas una casa prácticamente lista para moverte y obviamente somos humanos, puede haber un detalle, que a lo mejor cuatro ojos no lo vieron, pero seis lo van a ver y entonces ahí entra la parte de que se corrige ante el clóset. Ricardo: Correcto. Y otra cosa que quiero que quede claro también es que si quieren contratar un inspector independiente que ven a inspeccionar la casa y están bajo contrato, se permite, ¿correcto? Sí. Michael: es entrando en el contrato inmediatamente porque recuerda que dependiendo de la casa, del tiempo que tengamos para cerrar, todo corre entonces inmediatamente podemos, si es bueno, tener una infección ahora yo te garantizo que eso lo va a encontrar lo mismo que vamos a encontrar nosotros detallitos detallitos Sandra: Y algo, ahora que tú mencionas eso, es bien importante, aunque la casa... no esté construida todavía, Adams exige un commitment del banco, que yo entiendo que eso es bien positivo para el cliente. O sea, yo no voy a esperar que la casa esté construida para probarte. Nosotros vamos a hacer la aprobación del banco oficial para que tú estés tranquilo y entonces vayas trabajando conmigo. Y cuando llegue ese día que te dicen, OK, la casa está lista, pues tú estás tranquilo. Y otro detalle, de la casa nueva positivo que no quiero darles mencionar es que el seguro es más bajo en una casa nueva el seguro de la casa obviamente va a ser mucho más bajo que una casa pues que ya existe como dice el del tacotrovista Michael: Sí, los códigos nos dejamos llevar con los códigos de construcción de la Florida, pero nuestras casas son energy efficiency. El seguro lo va a ver que somos energy efficiency, somos en menos riesgos y a la misma vez también la casa consume menos electricidad, tienes garantías hasta de 10 años, lo que nos llevamos nosotros acá te ayudamos en todo para que tengas ese peace of mind, por ejemplo el slab, el techo, son 10 años de garantías, la aire tiene garantías, las paredes... tienen garantías, los exércitos tienen garantías, literalmente te da ese ahorro obviamente pero también te da esa tranquilidad de que sabes que tienes algo que te va a vaquiar, tienes un backup en cuestión de la garantía. Usamos calidad. Construcción, tenemos los MOL, que son los facers, los grifos, marca MOL, sabemos que MOL es una compañía americana. Sandra: Eso mismo, igual. Michael: de alta calidad, es los tops ahora mismo hay diferentes pero nosotros usamos ellos los Whirlpools, aunque es basic models pero son Whirlpools, es una compañía americana que estamos dando de esa calidad Los Caterpops en granito por ejemplo son dos pulgadas, muchos otros builders que por ejemplo una pulgada y es enchavado encima de madera aquí por debajo es madera, estamos hablando de una piedra sólida de granito Todo lo que ustedes están viendo en la casa se construyó. No es que llegaste a la casa, viste, me gustó, pero la quiero con los béisbol de cinco y un cuarto. Eso es estándar para nosotros. Los otros videos te ponemos pequeños. Nosotros le damos ese detalle, fancy. A los pechos altos. Ya eso es por difono. Ricardo: y esos detalles es importante también porque el que está comprando siempre está comprando la casa de tu sueño que piensa que vas a vivir toda la vida, pero en muchos casos si eres joven no vas a vivir ahí toda la vida y en algún momento la vas a querer volver a vender. Todos esos detalles son importantes. Esos baseboards que tienen que son de que 5 pulgadas, 5 y 1 cuarto, eso es lo nuevo. Eso te dice cuando entras en una casa y lo ves, te sientes y a veces ni te das cuenta, pero te sientes que es una casa nueva. Esto es una casa moderna, es una casa nueva y a veces no sabes por qué. cuando remodelan casas antiguas le ponen así todo lo nuevo para que se vea esa nueva y te sienta que es lo que está de moda y lo que está de moda es importante Michael: Si, los techos altos te dan ese open concept y te sientes mas abierto todavía por el techo alto. De repente sabemos que el techo es más parito, se siente un poco más pequeño a la casa de lo que es. Ricardo: sobre todo casas que son más antiguas, casas que la construyeron en los 80 no es lo mismo porque la construcción en aquel momento y ni te digo antes de los 70 y los 60 porque aquellos hechos los techos son bien bajitos y todo todo es completamente de frente aquí cocina abierta todo te da esa sensación de que la casa es grande aunque no sea tan grande y en realidad no te hace falta casa tan grande yo le digo muchas veces a la gente quieres casa bien bien grande vas a tener más que limpiar pero en realidad lo que no es tan importante los pies cuadrados como es como te hace sentir la casa cuando entras a veces yo he entrado en casas que tienen 4.000 pies cuadrados Y la gente dice, esta casa no me parece que es ese tamaño. No porque todo está cerrado, tiene pasillos, tiene. Entonces eso te hace sentir que la casa es pequeña y a veces es una casa de 2010 cuadrados que dice que casa más grande comparada a una de 4000. O sea, todo es como cómo es el layout, cómo está construida la casa. Y eso es sumamente importante en las casas nuevas. ya tienen esa idea que es moderna y las están construyendo de esta manera de que se sienten grandes los techos altos Michael: correcto, correcto y como puedes ver buscamos que el layout por ejemplo estamos en la cocina y te da todo el espacio pero si siempre vamos a marcar donde va el comedor osea se va a ver sabemos que esta el espacio bien pero sabemos que ese es el comedor sabemos que ahí esta el living en ese aspecto aunque sea un open con un cuadro que ya espera de donde voy a poner el sofá no, tu cuando entras a la casa tu rápido por experiencia con todo Ricardo: cuadrados Michael: clientes cuando ellos cruzan la puerta y dicen ok, esta es la sala automático porque se ve aunque el espacio es abierto eso es la manera que construimos todas las casas no es como que tenemos un cierto plan o foreplans que sean así, no, todas nuestras casas tienden a ser el mismo open concept Ricardo: ¿Alguna otra cosita? Sandra: No, solamente agradecerle a Michael, hoy estamos por aquí, vamos a estar un ratito más, Ricardo y yo, y estamos disponibles para cualquier pregunta, si le quieres dar tu información, tu teléfono, cómo se puede comunicar contigo, tu página. Michael: detallito que quería compartir con ustedes es que recuerden que viene ya se hizo una enmienda para los taxes, para compartir taxes en la Florida y es algo muy importante que tienen que tener la gente en consideración. Ahora mismo la gente está calificando con taxes, ya el año que viene si se enmiendan y se quitan todos los taxes o la parte de los taxes creo que los que se quedan son los de la escuela pero se van a quitar los taxes. La gente sigue aplicando hoy en día sabiendo que hoy es el día para comprar porque el precio todavía está disponible una vez el mercado de Polatis una vez hay un ahorro por algún lado los precios van a subir. Para nosotros es el mercado, nosotros nos tenemos que adaptar al mercado obviamente porque nosotros no tenemos un producto de calidad pero nos adaptamos al mercado obviamente Si hoy en día tú estás calificando a muchas personas, imagínate lo que va a pasar cuando no tengamos los taxis. Ricardo: y eso es una ventaja grande para la constructora porque lo que hacemos nosotros muchas veces es que no pueden calificar porque una casa nueva los taxes son sumamente altos porque los tienes que sacar de acuerdo al mili pero Sandra: los taxes en una casa nueva, tú tienes que calcularlos básicamente en base a un porcentaje que establece el county para esa área específica y en el caso de una casa nueva, yo lo que voy a ver en el county son los taxes de la tierra nada más, pero yo no puedo calificar al cliente con esos taxes porque no es real, entonces yo tengo que utilizar ese porcentaje y suben muchísimo porque hay otra cosa que es un descuento que le ofrece el county pero no se los ofrece automáticamente. Se los ofrece una vez hayan cerrado en la casa, tiene que ser tu casa primaria, tiene que aplicar. Entonces, ese primer año el banco quiere que yo cualifique a ese cliente que pueda pagar el pago mensual incluyendo sus taxes. O estamos hablando de cientos de dólares que impactan más que... Señores, a veces más que el... interés, lo que son los taxes y el seguro impactan muchísimo el pago mensual y ahí podría entrar en un montón de cosas, pero simplemente decir que es más fácil. Ricardo: sí, no, y lo que es cuando es una casa de revenda a veces están mirando los taxes y es una persona que vivió en la casa 30 años que porque es casa de residencia primaria tiene el homestead no le subieron los taxes porque tiene un límite de lo que se le puede subir los taxes es una persona que fue veterano, viuda, tiene todos los descuentos y lo que están pagando son 500 dólares de taxes entonces el prestamista se va, se tiene que pasar en lo que pagaron el año pasado que fue la persona Ahí se beneficia la casa de reventa, pero lo que dice Michael, si cambian eso, cambia luego. Ya no hay esa diferencia. Michael: entonces el mercado siempre que hay un descuento No lo digo por cómo se comporta el mercado, no somos nosotros. Este es el mercado. Entonces, si calificas hoy, por dar los números redondos, entre 150 con los taxes, mañana hay taxes, el año que viene hay taxes, pues podemos dar un ajustecito a los precios. ¿Qué es lo va pasar? La gente lo sabe, ya afuera, estamos esperando que llegue el 2027 para ver cómo se va a comportar el mercado. Pero tienes que comprar hoy, porque si compras hoy aseguras el precio. Sandra: Y lo mas importante es el precio porque fíjate también que esa es una enmienda que también puede cambiar para atrás eventualmente. estás comprando una casa de 3.70 o 3.72 que la vas a tener que comprar a los 900.000 o sea el momento de comprar siempre es ahora. Cuando alguien me pregunta ¿tú crees que es un buen momento para comprar? mi respuesta siempre es El mejor momento para comprar es ahora. Siempre. Y recuerden, como siempre les digo, una inversión de una casa puede ser tu retiro. Para mucha gente, para un porcentaje bien alto, se convierte en su retiro. Así que no se olviden de eso. Ricardo: Y el comprar, siempre ahora sí puedes comprar, por eso siempre yo les digo a mis clientes, no, si estás alquilando, puedes comprar, no, yo creo que no porque, inténtalo, porque muchas veces sí puedes comprar. Michael: es un punto de la Ejército de Cali. Mi hermano, mi vecino, mi papá me dijo si yo respeto las opiniones de todo el mundo pero cada casa es individual, ella tiene un perfil crediticio, él tiene un perfil crediticio, yo tengo un perfil crediticio, ella califica para algo, yo no califico para eso, todo cambia, todo es hacer el fight para... Ricardo: Sí. Sandra: Ni un préstamo que sea igual, ni uno. Todos los escenarios son diferentes y ahí es donde entra el expertise de nosotros, en ese caso mi expertise Michael: si, eso lo que digo a gente, no te autodescalifiques. Tenemos clientes que por ejemplo, ay yo no sabía que tenía eso en mi crédito. No cundan el pánico, estamos en una contingencia, vamos a buscar una casa que esté para construirse dependiendo de lo que tengamos que arreglar en el crédito. Sandra: es Ricardo: que te dé tiempo a trabajarlo y lo que estamos diciendo antes de que la gente se descualifica o sea tú sabes que eso pasa más con los latinos porque lo que nos pasa a nosotros es que lo que dijiste anterior me dijo mi hermano me dijo tal nos confiamos en lo que dicen las personas que son de la familia porque a mí me lo dijo un mexicano que me dice no pero que tú me estás diciendo eso pero mi mamá me dijo otra cosa y le digo, pero eso no es así, yo soy experto en esto, dice, es que yo confío más en mi mamá. Porque es mi mamá. Michael: y ya Ricardo: negociación, Sandra: Entonces todos los números, entonces es la parte mía. Cada cual, ¿verdad? ¿Cómo se dice? Zapateras o zapatos. Michael: Yo tengo gente que dice, a sí mismo, de ese mismo escenario, porque me dijeron, ¿y qué persona te dijo eso? Fulano, pero a qué esa persona se dedica a tal cosa, ¿por se basa? Porque hoy en día los abogados, los analistas financieros, los... que te ayuda, asesor, son Charlie Bitty, Charlie Bitty no te va la contestación correcta Ricardo: ¿Qué se hizo por eso? Eso pasa, eso pasa. Michael: Chachipití te va a decir una posible contestación generalizada en el mundo entero. Exacto. Versus una contestación que te pueda dar un loan officer, en este caso un Sandra, te va a decir tu escenario específicamente es este. Sandra: pasado en 26 años de experiencia. Entonces, creo que tiene un poquito de peso. Ricardo: y es que vamos a tener que hacer un episodio de Charg U51 de Artificial Intelligence porque la gente se está acostumbrando tanto que no se da cuenta que se equivoca porque todo lo que es la inteligencia artificial, la inteligencia artificial se basa en lo que está en opiniones de gente a mí me pasó el otro día que en Charles GPT haciendo preguntas y entonces me da la respuesta, digo eso no es así. perdona, tienes la razón. Yo estuve en el lugar, sí, pero yo porque sé, porque sé, porque si no lo ves y está por escrito y te parece que eso es, eso es así. Michael: Perdona, perdona. es cierto es cierto y a mejor estamos en broma con Chachi Pitti pero pasa mucho no te dejes llevar por una contestación genérica es el punto que queríamos llevarles es una contestación genérica basada en tu credit life o tu tipo de crédito, ingresos. Mucha gente piensa que porque yo trabajo 19 euros no puedo comprar una casa. contrario, tú puedes comprar una casa. Hay unos detalles que siempre pasan y por eso es muy importante la orientación. Yo soy 19 euros, ¿qué tengo que hacer? Yo soy doble de duda, ¿qué tengo que hacer? Y desde ahí se crea un plan. No te auto descalifiques, descualifiques porque es lo primero que siempre pasa. Yo no puedo comprar. Yo tengo personas que venían aquí diciéndonos, es que yo califico para 350 mil. Ok, ¿en qué tú te vas a eso? Me dijeron. ¿Te dijeron? me enseñaron la carta. No, no tengo una carta. Entonces tú no estás precualificado. Precualificado es tener un papel, los documentos que digas, basado en tus ingresos y tus deudas, tú calificas para tanto. Los realtors como tal me llaman. Tengo un cliente calificado para $350. Perdóname, pero yo le puedo vender una casa a $400. ¿Qué tu cliente quiere? ¿Necesite y busca una casa de tantos cuartos? La tengo. ¿Le va a costar más? Pero no va a pagar lo mismo. por los insectivos y la ayuda que les podemos ofrecer. Sandra: Corre. Michael: eso es el diario Michael, me estoy buscando no más de $350, ¿por qué? porque eso fue lo que califico con mi lender que yo sé que ustedes tienen unos partnerships con outside lenders eso yo lo entiendo perfecto correcto pero cuando transferimos el file para acá no, espérate con este dinero que la constructora, este caso, homes el flexcash y los incentivos hay opciones ustedes califican para la casa de su sueño no la casa que podían comprar Ricardo: Y eso pasa mucho, yo con mis clientes cuando quieren casa nueva, yo lo que quiero es casa nueva, le digo ok vamos a ver casa nueva, pero yo te lo he dicho a ti que si tu no eres el prefered lender de Amazon, si no te digo Sandra, yo lo que quiero es casa nueva. Michael: Eso es un detallito que siempre tenemos que tener en cuenta a la hora de precarificar, de buscar opciones para poder ofrecerle lo mejor que se ajusta a tu cliente, en este caso a los que nos están viendo, lo que tú necesitas en una realidad. En realidad no la va a Sandra. él te va a hacer el research de dónde tú necesitas comprar pasados de tu necesidad y yo te voy a ofrecer el fur plant que se va a ofrecer a ti, a tu familia, a una inversión. Inversionistas son más que bienvenidos también, extranjeros, son más que bienvenidos también, gente piensa que no pueden comprar y hay demasiados recursos para comprar hoy día. Sandra: Correcto, en resumen, das cuenta, un equipo para trabajando para ti. Ricardo: Perfecto, perfecto. Muchísimas gracias Michael por darnos el tiempo en el podcast. Michael: Michael Soto tenemos comunidades en Soundcloud tenemos opciones en Ponciana y tenemos Lisboa también esa comunidad hermosa me encanta mucho tenemos esas tres opciones mi base es aquí en Soundcloud, Harmony Central te puedes comunicar al 689-294-0148 también es muy importante que si me vas a llamar me dejes saber con quién estamos trabajando porque ahí es que vamos a hacer el equipo para poder No, no, Ricardo: tú le dices Ricardo López yo trabajo en todas estas comunidades ricardolópezmarizolproperties.com es el website el 321-608-0400 Sandra: Sandra Spencer y ellos van 7 7 2 2 9 1 3 4 7 6 estamos aquí para Ricardo: Muchísimas gracias a todos. Gracias, gracias. Michael: es tan talejo de tener la llave de tu casa como una simple... Sandra: Exactamente, sueño. Ricardo: Esto ha sido el Soño de la Llave, muchachos, y en próximo episodio. Michael: Muchísimas gracias, nos vemos en el...