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Keine billigen Kunden mehr - So wirst du Hochpreis-DJ · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Billige Kunden, jeder kennt sie, keiner will sie und trotzdem hat
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  fast jeder mit ihnen zu tun. Aber weißt du was das bittere
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  ist? Billige Kunden sind kein Zufall,
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  sie sind das Ergebnis von falschem Marketing oder gar
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  keinem Marketing. Ich höre das übrigens ständig in
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  Gesprächen mit DJ S. Ich mache das schon 20 Jahre,
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  habe so viel in Technik investiert, aber die Kunden
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  erkennen meinen Wert einfach nicht.
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  Oder ich Krieg Aufträge über eine Agentur, die kassiert 1600€
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  beim Kunden und ich bleib mit 700€ hängen.
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  Und ja, du bist dabei nicht der einzige.
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  Denn viele djs haben richtig Erfahrung.
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  Also die haben schon Hunderte Hochzeiten bespielt oder kommen
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  zum Beispiel auch aus dem Club Bereich.
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  Also sie wissen, wie man eine Party rockt, aber sie haben
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  einfach kein System, wie man die richtigen Kunden gewinnt, schau
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  mal hier, das hier hatte ich die Tage in meinem Instagram Feed,
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  da steht erfahrene djs ab 250€ und ganz ehrlich.
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  Wenn du dich auf solchen Plattformen listen lässt, egal
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  ob die jetzt barg, Check, 24, Listando oder anders, da heißen,
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  ja dann brauchst du dich doch nicht wundern, dass dich keiner
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  ernst nimmt. Du gehst damit aktiv in die
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  Vergleichbarkeit rein, du stellst dich ja freiwillig neben
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  10 andere DJ S, die man sogar nach dem Preis sortieren kann
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  und der Kunde denkt sich okay wer ist hier jetzt am
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  billigsten? Das ist das Gegenteil von einem
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  eigenen Marketing. Das ist ein Preiskampf, und
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  Preiskampf heißt immer, du verlierst.
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  Aber es geht sogar noch schlimmer, weil solche Seiten
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  bieten ja auch noch irgendwelche Siegel an, wie zum Beispiel wie
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  ein Check 24 top Profi und damit weiß wirklich jeder, du bist der
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  König der billigen. Ich hatte gerade vor einer
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  Stunde einen DJ im Gespräch und der meinte zu mir, hey, ich bin
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  kein David Guetta, aber ich bin halt auch kein schlechter DJ.
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  Also warum schenke ich meine Arbeit so billig her und genau
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  da liegt halt das Problem, weil es ist ja nicht deine Qualität,
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  zumindest nicht deine Qualität als DJ.
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  Es ist deine Wahrnehmung wie man dich nach draußen wahrnimmt,
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  schau mal der Kunde der. Zahlt ja Tausende Euro für
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  Location, für Catering, für Deko und für Fotos.
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  Aber dir soll er nur 700€ zahlen.
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  Es gibt sogar Stuhlhussen, die werden teilweise für 10€ pro
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  Stück verkauft, bedeutet bei 70 Gästen kosten die Stuhlhussen
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  genauso viel wie der DJ und Hey, die rocken keine Party, also
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  warum ist das denn bei dir so? Ja, weil du dich halt einfach
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  billig positioniert hast, auch wenn du gar nicht billig bist.
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  Du siehst halt nach billig aus, also ziehst du auch automatisch
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  billige Kunden an. Die Wahrheit ist aber auch,
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  jeden Monat kommt gefühlt ein neues Portal aus dem Boden, hey,
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  die werden immer mehr, aber weißt du was dabei nicht mehr
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  wird, Kunden die bleiben gleich, die verteilen sich nur auf immer
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  mehr Portale. Und wenn dann jemand deinen
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  Namen Google, weil er vielleicht auch speziell nach dir sucht,
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  weil er genau dich haben will und dich dann neben deiner
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  Webseite auch mit einem Eintrag dort findet, mit zum Beispiel
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  einem Hey ab 250€ Label daneben, dann hast du dich automatisch
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  disqualifiziert, und zwar für alle, die vielleicht sogar
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  bereit gewesen wären, dir 2000€ oder mehr zu bezahlen.
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  Bedeutet, du bewegst dich einfach zu viel in dem
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  Massenmarkt? Schau mal, das hier ist die
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  Einkommensverteilung in Deutschland und die Masse der DJ
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  S da draußen plus übrigens auch alle Agenturen plus auch alle
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  Vergleichsportale bewegen sich hier oben in diesem low Budget
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  Bereich. Wenn du aber raus aus der
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  Vergleichbarkeit willst, dann brauchst du ein Marketing, das
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  dich eben hier oben bei den hochpreisigen Menschen
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  positioniert, wie zum Beispiel unsere Booked and Paid Methode,
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  denn hier oben sind ungefähr 15% der Bevölkerung und die
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  verdienen über 70000€ im Jahr und können sich dadurch auch DJ
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  S aus dem Premiumsegment, wie zum Beispiel ab 2000€ aufwärts
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  leisten. Die suchen ja speziell nach
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  solchen DJ S, aber die schauen halt nicht auf solchen Billig
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  Plattformen, sondern suchen direkt und warum sie nicht bei
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  dir Anfragen ist, weil dir ein Marketing System fehlt.
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  Was dich bei diesen Menschen statt bei den Billigen sichtbar
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  macht, denn weißt du was ein Profi ausmacht, er weiß halt wie
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  man sich verkauft ohne sich sozusagen zu verkaufen also.
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  Er muss Kunden, die kein Geld haben, nicht irgendwie
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  überreden, dass sie dann doch 2000€ zahlen.
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  Du musst dich auch nicht verstellen, du musst dich
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  eigentlich nur sichtbar machen, denn diese Kunden suchen ja
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  speziell nach Qualität, du musst einfach nur zeigen, warum du
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  2000,00€ oder mehr wert bist. Und das passiert halt durch
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  Marketing und nicht durch irgendwelche Zufälle oder weil
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  du dich auf irgendwelche Portalen listen lässt.
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  Gutes Marketing. Sorgt dafür, dass du Kunden aus
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  dem höheren Qualitätsbereich anziehst.
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  Ja, magnetisch sozusagen. Also dass Kunden letztendlich
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  auch sagen, Hey, ich will genau den DJ, weil er einfach
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  professionell auftritt, weil er Erfahrung hat, weil er mich und
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  meine Bedürfnisse einfach versteht.
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  Und das ist halt der Unterschied zwischen dem DJ, der über 700€
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  verhandeln muss und. Und dem DJ, der für 2000€ locker
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  gewählt wird. Wenn du sichtbar bist, mit einer
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  starken Marke, einer erstklassigen Webseite und vor
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  allem auch einer guten Social Media Strategie, dann melden
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  sich plötzlich die Kunden, die Halt nicht über Plattformen oder
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  Agenturen kommen. Das sind Ärzte, Unternehmer,
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  Hochzeiten mit Stil, also Leute die Wert auf Qualität legen und
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  genau das fehlt halt den meisten DJ S.
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  Sie glauben, Ihr Problem seien irgendwie schlechte Kunden oder
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  ihre Region, in der sie tätig sind, hat gar keine Kunden, die
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  mehr bezahlen würden. Die Wahrheit ist aber, es ist
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  einfach nur schlechtes Marketing, solange du dich auf
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  Plattformen listest und kein Marketing System mit Strategie
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  hast oder nutzt, dann spielst du halt in einem Markt der dich
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  zwingt billig zu bleiben. Sobald du dir aber dein eigenes
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  System aufbaust, wie zum Beispiel auch mit unserer Book
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  and paid Methode, dann ziehst du ja automatisch Kunden an, die
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  deinen Wert erkennen und ihn vor allem auch bezahlen, wie zum
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  Beispiel diese DJ S hier, die sich mit Hilfe unserer Anleitung
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  von günstigen Aufträgen zu einem, ich nenne es mal sehr
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  guten Einkommen gesteigert haben.
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  Und wie du das auch Hinbekommst, das zeige ich dir Schritt für
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  Schritt und zwar direkt hier. In diesem Video.
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  Da erfährst du, wie du rauskommst aus der
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  Vergleichbarkeit, wie du Kunden anziehst, die dich fair bezahlen
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  und wie du dir ein Standbein im DJ aufbaust, das dich stolz
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  macht, statt einfach nur arm hält.