Latest / 7H40 Martin Buxant / Piet Derriks, CEO Immoweb

Transcript

Piet Derriks, CEO Immoweb · 7H40 Martin Buxant

• 0:00
  Speaker 2: L'invité Bell RTL, face à Buxan. Peter Rix, bonjour. Bonjour.
• 0:07
  Speaker 2: Vous êtes le directeur général d'Imoweb. Imoweb a 30 ans aujourd'hui. Alors,
• 0:11
  Speaker 2: pour quelqu'un qui ne connaît que le site d'annonce, qu'est-ce
• 0:14
  Speaker 2: qu'Imoweb est devenu aujourd'hui? Qu'est-ce que vous représentez finalement dans
• 0:16
  Speaker 2: le quotidien des Belges
• 0:18
  Speaker 3: Imoweb, c'est le réflexe immobilier du Belge. Donc, chaque jour,
• 0:22
  Speaker 3: il y a plus ou moins 500 000 Belges qui
• 0:25
  Speaker 3: viennent sur le site. Chaque jour? Sur une journée normale,
• 0:32
  Speaker 3: on envoie entre 25 et 30 000 demandes à des
• 0:35
  Speaker 3: vendeurs ou propriétaires, des agents immobiliers. Donc c'est un dynamisme
• 0:40
  Speaker 3: incroyable
• 0:41
  Speaker 2: Il y a combien de biens sur votre
• 0:43
  Speaker 3: site? Il y a 160 000 biens en moyenne sur
• 0:45
  Speaker 3: le site. Ce
• 0:46
  Speaker 2: qui est rassurant
• 0:46
  Speaker 3: c'est qu'il n'y a pas eu une trop forte évolution,
• 0:49
  Speaker 3: parce qu'il y a un très grand nombre de biens
• 0:53
  Speaker 3: publiés sur une web. Et sur ces deux dernières années,
• 0:55
  Speaker 3: avec un ralentissement qui nous inquiétait un peu, surtout sur
• 0:59
  Speaker 3: les derniers
• 0:59
  Speaker 2: mois
• 1:00
  Speaker 3: on voit quand même que l'augmentation n'est pas trop forte. Donc,
• 1:02
  Speaker 3: c'est une
• 1:03
  Speaker 2: assez bonne nouvelle.
• 1:04
  Speaker 3: 160 000 biens à vendre et à louer. À vendre
• 1:06
  Speaker 3: et à louer.
• 1:06
  Speaker 2: Mais
• 1:06
  Speaker 3: c'est que la rotation est bonne et que les transactions
• 1:11
  Speaker 3: sont positives
• 1:12
  Speaker 2: Alors, en 96, quand vous avez créé le site, chercher
• 1:14
  Speaker 2: une maison sur Internet, c'était encore une nouveauté, évidemment. En
• 1:18
  Speaker 2: 30 ans, qu'est-ce qui a le plus changé dans la
• 1:20
  Speaker 2: façon de chercher, de vendre ou de louer un logement,
• 1:22
  Speaker 2: finalement
• 1:23
  Speaker 3: Donc, on n'est pas encore à l'ultime digitalisation, mais on
• 1:28
  Speaker 3: a commencé par juste recevoir une annonce par fax. On
• 1:33
  Speaker 3: republiait tout, on réinscrivait tout dans le système. Aujourd'hui, n'importe
• 1:38
  Speaker 3: qui peut
• 1:39
  Speaker 2: venir sur
• 1:39
  Speaker 3: Imweb, mettre son annonce lui-même, gérer toutes les demandes qui rentrent.
• 1:43
  Speaker 3: Un agent immobilier nous envoie tout par enflux, donc tout
• 1:47
  Speaker 3: à l'instant même. Donc, tout est publié immédiatement sur Imweb. Oui. Donc,
• 1:52
  Speaker 3: en fait, c'est une question de rapidité, de simplicité. Tout
• 1:55
  Speaker 3: va beaucoup plus vite. Et puis, ce qui nous plaît
• 1:58
  Speaker 3: énormément sur Immoweb, c'est que sur ces dernières cinq années,
• 2:00
  Speaker 3: on a fortement réduit la part de tout ce qui
• 2:02
  Speaker 3: est publicité sur le site. Donc, on se concentre encore
• 2:05
  Speaker 2: plus sur le bien immobilier. Et sur le contenu. Alors,
• 2:08
  Speaker 2: c'est vrai que vous avez accès à tous les chiffres,
• 2:10
  Speaker 2: toutes les statistiques avec 160... 1000 annonces qui sont sur Imoweb.
• 2:14
  Speaker 2: On dit souvent que le Belge a une brique dans
• 2:16
  Speaker 2: le ventre. Est-ce que c'est encore vrai aujourd'hui quand les prix,
• 2:19
  Speaker 2: les taux d'intérêt, les coûts des rénovations pèsent autant sur
• 2:22
  Speaker 2: le budget des ménages belges? Ce que
• 2:25
  Speaker 3: je réponds toujours, c'est que la brique n'est toujours pas digérée. Oui,
• 2:29
  Speaker 3: le Belge veut toujours acheter. Et devenir propriétaire. Et devenir propriétaire. Oui,
• 2:35
  Speaker 3: c'est une des plus importantes volontés sans réel besoin qu'on
• 2:39
  Speaker 3: voit les jeunes, 25, 26, 28 ans, quand on leur parle,
• 2:42
  Speaker 3: c'est« je veux acheter mon bien». Alors, en plus, le
• 2:44
  Speaker 3: Belge trouve les solutions. Aujourd'hui, on travaille de manière très
• 2:48
  Speaker 3: rapprochée avec Belfius. Chaque trimestre, on publie les résultats
• 2:52
  Speaker 2: en baromètre
• 2:54
  Speaker 3: Et en fait, on constate que pour l'instant, la durée
• 2:58
  Speaker 3: du prêt augmente. Donc,
• 3:00
  Speaker 2: il y a six mois où les jeunes vont
• 3:02
  Speaker 3: emprunter pour plus longtemps. Donc, on parle de 30-35 ans.
• 3:06
  Speaker 3: Mais ils empruntent, ils trouvent des solutions. Oui, les taux
• 3:08
  Speaker 3: d'intérêt augmentent. Donc
• 3:09
  Speaker 2: il y a des solutions avec des différences? banque, mais
• 3:13
  Speaker 2: le jeune belge veut devenir proprio. On n'est pas en
• 3:15
  Speaker 2: train de basculer dans un marché locatif comme le sont
• 3:18
  Speaker 2: les Pays-Bas, par exemple.
• 3:19
  Speaker 3: Alors, on ne bascule pas dedans. On attend plus longtemps. Donc,
• 3:23
  Speaker 3: il y a 2-3 années de plus, au lieu d'acheter
• 3:25
  Speaker 3: à 24-25 ans, on va acheter vers 26-27 ans. On
• 3:28
  Speaker 3: ne bascule pas encore. On ne voit pas encore de
• 3:31
  Speaker 3: statistiques nous indiquant que La location prend le dessus. On
• 3:35
  Speaker 3: reste sur du 70-30. Alors,
• 3:37
  Speaker 2: il y a des chiffres qui sont interpellants aussi. C'est
• 3:38
  Speaker 2: que le Belge, quand il cherche un bien ou quand
• 3:41
  Speaker 2: il le met en vente, il fait appel de plus
• 3:44
  Speaker 2: en plus à un agent. C'était 57% en 2022. Maintenant,
• 3:48
  Speaker 2: 78% des vendeurs passent par un agent. Pourquoi est-ce qu'on
• 3:51
  Speaker 2: passe par des
• 3:51
  Speaker 3: agents? Il y a plusieurs raisons. Alors, il y a
• 3:54
  Speaker 3: la raison technique. Très clairement, c'est compliqué de
• 3:57
  Speaker 2: nos
• 3:57
  Speaker 3: jours de vendre.
• 3:58
  Speaker 2: Il y
• 3:58
  Speaker 3: a une paperasserie interminable. On a peur de faire une
• 4:01
  Speaker 3: erreur quelque part. Donc, la valeur ajoutée de l'agent immobilier
• 4:04
  Speaker 3: a fortement augmenté sur ces dernières années. Deuxièmement, et je
• 4:08
  Speaker 3: ne veux pas trop mettre IMOEP en avant, mais depuis
• 4:13
  Speaker 3: cinq ans, quand j'ai commencé il y a cinq ans,
• 4:14
  Speaker 3: j'ai dit clairement IMOEP. Je n'ai pas le ressenti qu'on
• 4:19
  Speaker 3: soit partenaire et on est en train d'évoluer vers un
• 4:21
  Speaker 3: réel partenariat. On a lancé des produits qui redirigent des
• 4:26
  Speaker 3: potentiels vendeurs vers les agents immobiliers et on fait énormément
• 4:30
  Speaker 3: d'éducation dans ce sens-là. Donc, je pense quand même qu'on
• 4:34
  Speaker 3: va vers...
• 4:34
  Speaker 2: Donc, il y a un partenariat entre les agents et
• 4:36
  Speaker 2: le site. Le marché immobilier belge, on va dire Wallon,
• 4:40
  Speaker 2: on va se concentrer sur la Wallonie, il se porte bien?
• 4:43
  Speaker 2: Je trouve qu'il se
• 4:44
  Speaker 3: porte bien, voire très bien. Qu'est-ce
• 4:46
  Speaker 2: qui vous fait dire
• 4:46
  Speaker 3: ça? Il y a eu une incroyable augmentation des transactions.
• 4:50
  Speaker 3: On était à plus de 16% d'augmentation par rapport à 2024.
• 4:53
  Speaker 3: Et là, il n'y a pas de... On est dans
• 4:57
  Speaker 3: un ralentissement, mais à ce plus 16%. Donc, en fait,
• 5:01
  Speaker 3: on
• 5:01
  Speaker 2: a
• 5:01
  Speaker 3: encore toujours un niveau très élevé. On a des prix
• 5:03
  Speaker 3: qui continuent à augmenter, mais légèrement. Donc, tout ça fait
• 5:07
  Speaker 3: que le marché se porte bien. On est à des
• 5:10
  Speaker 3: niveaux de transactions qu'on n'a jamais vus auparavant
• 5:12
  Speaker 2: Alors, il y a eu des polémiques sur cette fameuse
• 5:15
  Speaker 2: réforme de la baisse des droits d'enregistrement en Wallonie. Vous,
• 5:17
  Speaker 2: à votre niveau, qu'est-ce que vous constatez? Donc, il y
• 5:20
  Speaker 2: a eu un boom, effectivement, des transactions? Mais est-ce que
• 5:23
  Speaker 2: les jeunes ont dû acheter des surfaces moins grandes
• 5:27
  Speaker 3: Le pouvoir d'achat immobilier a diminué en Belgique, mais il
• 5:31
  Speaker 3: reste largement supérieur à tous nos pays voisins. Mais vraiment,
• 5:35
  Speaker 3: on parle parfois presque du simple au double. Soyez concret,
• 5:38
  Speaker 3: ça veut dire quoi
• 5:39
  Speaker 3: Ça veut dire qu'en Belgique, un Belge peut se permettre
• 5:41
  Speaker 3: 105 mètres carrés en couple, à deux. Oui. Dans d'autres pays,
• 5:45
  Speaker 3: on est à 60, on est à 49, on est
• 5:49
  Speaker 3: à 80. Donc vraiment, le Belge vit encore dans
• 5:52
  Speaker 2: un grand espace. Dans un grand espace, 105 mètres carrés
• 5:54
  Speaker 3: ça c'est grand, oui. Et là, il va y avoir
• 5:56
  Speaker 3: dans les 5, 10, 25 années à venir, tout de
• 6:00
  Speaker 3: même un changement de mentalité qui va devoir se faire,
• 6:02
  Speaker 3: parce que je ne pense pas que ce serait encore
• 6:04
  Speaker 3: possible de rester à des 110 mètres carrés. À cause
• 6:06
  Speaker 3: des prix? Non, à cause, je crois, du volume, de
• 6:09
  Speaker 3: la construction, du besoin aussi. Le besoin ne sera plus
• 6:12
  Speaker 3: le
• 6:12
  Speaker 2: même. Il n'y a plus des familles nombreuses. Il y
• 6:13
  Speaker 3: a beaucoup moins, hélas, de familles nombreuses économiquement, hélas. Donc,
• 6:17
  Speaker 2: oui. Pete Derricks, je rappelle que vous êtes CEO du
• 6:22
  Speaker 2: site Imoweb. 160 000 annonces en stock. Le PEB, est-ce
• 6:27
  Speaker 2: que ça change vraiment le prix d'une maison
• 6:30
  Speaker 3: Le PEB a un réel impact sur le prix d'une maison. Alors,
• 6:34
  Speaker 3: nos études ont démontré que restaurer pour améliorer son PEB
• 6:38
  Speaker 3: et mettre en vente ne vaut pas la peine
• 6:40
  Speaker 2: Ah, ça c'est intéressant. Tout à fait.
• 6:42
  Speaker 3: Par contre, acheter, restaurer, avoir des économies d'énergie importantes et
• 6:48
  Speaker 3: revendre 10 ans, 15 ans après utilisation
• 6:52
  Speaker 2: là ça
• 6:52
  Speaker 3: vaut réellement
• 6:52
  Speaker 2: la peine. Là ça vaut le coup.
• 6:53
  Speaker 3: Sur une maison en Wallonie, entre en PEB D et
• 6:56
  Speaker 3: en PEB A, il y a 12% de différence
• 6:59
  Speaker 2: de valeur
• 7:00
  Speaker 3: Surtout à Belgique, c'est 19%. Donc il y a... Un
• 7:03
  Speaker 3: réel avantage.
• 7:04
  Speaker 2: Il y a un réel avantage sur le PEB. Qu'est-ce
• 7:06
  Speaker 2: qu'ils cherchent les Belges aujourd'hui au niveau immobilier? C'est quoi
• 7:09
  Speaker 2: les premiers critères de recherche que vous constatez? C'est quoi
• 7:12
  Speaker 2: le prix, la consommation d'énergie? On parle du PEB. Un jardin,
• 7:15
  Speaker 2: un transport, la proximité du lieu de travail. C'est quoi
• 7:18
  Speaker 2: qu'ils
• 7:18
  Speaker 3: cherchent? Le Belge, c'est assez intéressant parce que chaque année,
• 7:22
  Speaker 3: on a notre enquête Imotour. Donc,
• 7:23
  Speaker 2: on a
• 7:23
  Speaker 3: les résultats. Il y a 4-5 000 participants chaque année. Donc, statistiquement,
• 7:27
  Speaker 3: c'est génial. L'importance du PEB a diminué ces dernières années.
• 7:31
  Speaker 2: Il y a
• 7:32
  Speaker 3: eu vraiment un changement de mentalité. C'était rentré dans le
• 7:34
  Speaker 3: top 3, il en est ressorti. En Belgique, je crois
• 7:37
  Speaker 3: que la Belgique est le seul pays en Europe où
• 7:39
  Speaker 3: les gens quittent la ville et s'installent à la campagne.
• 7:42
  Speaker 3: La campagne devient plus importante. Le lieu rural devient plus important.
• 7:46
  Speaker 2: Ça,
• 7:47
  Speaker 3: c'est la vraie tendance. C'est une réelle tendance. Et donc,
• 7:49
  Speaker 3: on voit en effet, dans notre enquête aussi, que le
• 7:52
  Speaker 3: jardin ou une terrasse, sont encore toujours critères numéro 1
• 7:57
  Speaker 3: pour la recherche.
• 7:58
  Speaker 2: Jardin
• 7:58
  Speaker 3: terrasse, qualité de vie. Ensuite, c'est la localisation. Et finalement,
• 8:02
  Speaker 3: c'est le calme. Le calme et la localisation, c'est quand
• 8:04
  Speaker 3: même assez
• 8:04
  Speaker 2: bien. Les belles cherchent le calme. On va terminer avec
• 8:07
  Speaker 2: cette question, Pete Derricks. À quoi ressemblera Immoweb demain, dans
• 8:11
  Speaker 2: 10 ans, quand on cherchera un bien immobilier avec tous
• 8:15
  Speaker 2: les progrès de l'intelligence artificielle? Dans 10 ans, c'est
• 8:19
  Speaker 3: dans
• 8:19
  Speaker 2: très longtemps
• 8:20
  Speaker 3: Dans 3 ans, il y a un impact énorme déjà
• 8:25
  Speaker 3: aujourd'hui sur l'utilisation du site. Donc, on a mis en
• 8:29
  Speaker 3: place des outils qui permettent de réduire une liste de
• 8:32
  Speaker 3: résultats ou d'élargir sans réellement que le chercheur en soit conscient.
• 8:37
  Speaker 3: Mais c'est pour améliorer sa liste de résultats, pour être
• 8:40
  Speaker 3: certain qu'il va trouver... le besoin de recherche. Donc, en fait,
• 8:42
  Speaker 3: on va raffiner la recherche. On va encore plus rapidement
• 8:46
  Speaker 3: créer le perfect match
• 8:48
  Speaker 2: Le bien qui vous faut. Le bien
• 8:50
  Speaker 3: parfait qui vous faut. Et ensuite, on travaille très activement
• 8:54
  Speaker 3: sur le flux direct. On travaille encore mieux avec les
• 8:58
  Speaker 3: agents immobiliers
• 9:01
  Speaker 2: les
• 9:01
  Speaker 3: notaires, avec les banques. Et là aussi, on peut créer
• 9:04
  Speaker 3: un flux unique en Belgique. Harmoniser
• 9:07
  Speaker 2: toutes ces transactions immobilières. Merci d'être passé dans le studio,
• 9:09
  Speaker 2: Pete Derricks
• 9:10
  Speaker 3: Avec grand plaisir.