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#78.耳英語⑦：アオと岩﨑さんのオンボーディング。3ヶ月間の目標は？ · 新井大貴のひとりごとラジオ

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  新井大貴の耳英語、今回も始めていきます。 パーソナリティの新井大貴です。よろしくお願いします。
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  さて、今回は第7回目となります。 アオと岩﨑さんによる初めてのワンオンワンミーティングが始まります。
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  これからの3ヶ月に向けて、2人はどんな目標を立て、 その達成のために何をすべきなのか、それらについて話し合っていきます。
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  今回の2人の会話を通じて、目標設定に使うビジネス英語、 そして数字を使った具体的な表現に注目しながら聞いていきましょう。
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  2人の会話を聞く前に、今回は質問を2つ用意しました。
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  1つ目が、アオの最初の市販期の目標は何ですか?
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  2つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つの主要成果のうち、岩﨑さんはどれが最も重要だと言っていますか?
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  また、それはなぜですか?
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  これら2つの質問を意識しながら聞いていきましょう。
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  2つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  それでは質問から確認していきましょう。
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  1つ目が、AOの最初の四半期の目標は何ですか?
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  AOの最初の四半期の目標は何ですか?
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  営業のマネージャーとして完全に一人前になることです。
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  2つ目が、岩﨑さんが言った3つの目標の中で一番重要な目標は何ですか?
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  3つの主要成果のうち、岩﨑さんはどれが最も重要だと言っていますか?またそれはなぜですか?
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  既存顧客の引き継ぎが最も重要です。
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  引き継ぎ中にその関係を強く保つことで、他のすべてがうまくいくからです。
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  いかがでしたかね?
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  2人の会話の内容をより理解していくために、今回の会話の内容をより理解していくために、
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  今回は単語・フレーズ7つ用意しましたので、一緒に確認していきましょう。
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  まず1つ目が、Get up to speed.
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  習熟する。一人前になる。
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  必要な水準まで到達する。戦力になる。そういったイディオムとなります。
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  新しい仕事でキャッチアップする。そんな場面でよく出てくるフレーズとなります。
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  本文では岩崎さんが、Let's set your objective as get fully upto speed as a sales manager.
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  目標を営業マネージャーとして完全に一人前になる。これに設定しましょうと述べていました。
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  2つ目がMeasurable outcomes.測定可能な成果。
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  今回2人の会話の中でOKRやKPIといった、もしかすると聞き馴染みがない方がいらっしゃるかもしれないのですが、
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  そういった指標がありまして、これらを説明するのに欠かせない単語となっています。
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  もう少し噛み砕くと、やっぱり目標を立てて、それをしっかり測定できる、数値化できるっていうところが達成できたかどうか確認する際にとても大事だと思いますので、
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  測定可能な成果と言いたい時にはMeasurable outcomesと使うと良いでしょう。
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  本文では岩崎さんが、Key results are the measurable outcomesthat show you are getting there.
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  Key resultsとは目標に近づいていることを示す測定可能な成果のことですと伝えていました。
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  3つ目がAmbitious but doable。野心的だが実現可能。
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  目標の難易度を評価するフレーズとなっていまして、
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  アンビシャス、これが高め、で、ドゥアボーで実行可能なっていう、旗から見ると対比させている、そんなフレーズとなっていますが、
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  この2つを組み合わせることで、高いけど手が届く、そんなことを表しています。
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  岩崎さんが本文の中で、90% is ambitious but doable。
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  90%は野心的だけれども、実現可能ですねっていう風に青に伝えていました。
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  4つ目がSet the bar high。高い基準、目標を設定する。
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  バーは、例えば走り高飛びのバーのような基準っていうような意味になっていて、
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  Set the bar high。これで、今回は期待値を高く設定する。
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  反対の意味で使うのであれば、Set the bar low。低く設定するっていう、そんな感じですね。
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  目標や期待のレベル感を語るという表現となっています。
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  ここでも岩崎さんが、I'd rather set the bar high and supportyou to get there.
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  むしろ高い目標を設定して、そこに到達できるようにサポートしたいですと青に伝えていました。
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  5つ目がチェックイン。進捗を確認する。進捗確認は、会議の冒頭で各自の状況であったり、
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  気分を共有する、アイスブレイクのチェックインなどいろいろありますが、
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  どちらも一緒の意味となっていて、状況を確認する、共有する、そういった点で共通しています。
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  本文では岩崎さんが、Let's check in every two weeks.
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  まず、2週間ごとに進捗を確認しましょうと青に伝えて、その後に青が、
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  Bi-weekly check-ins will help me stay on track.
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  隔週での進捗確認は順調に進む助けとなりますと返答しています。
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  6つ目がBi-weekly。隔週の2週間ごとの、今お伝えした青のフレーズから出しております。
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  Biで2、weeklyで週となるので、2週間に1回となります。
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  関連語として、毎週と言いたい時にはweekly、毎月と言いたい時にはmonthly、
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  四半期ごとと言いたい時にはquarterlyと言います。
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  そして7つ目がstay on track。順調に進む、軌道に乗ったままでいる。
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  track、これでまず軌道という意味で、そこから計画、目標の軌道から外れずに進むことを指しています。
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  前回のエピソードのtrack records、記録を追跡すると同じ語源となっていて、
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  on track、これで順調にと表せます。反対はoff track、進捗を語る定番表現となっております。
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  それではもう一度7つ単語フレーズを確認していきましょう。
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  get up to speed、習熟する、一人前になる。measurable outcomes、測定可能な成果。
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  ambitious but doable、野心的だが実現可能。set the bar high、高い基準、目標を設定する。
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  check in、進捗を確認する、進捗確認の場。bi-weekly、学習の2週間ごとの。
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  stay on track、順調に進む、軌道に乗ったままでいる。
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  これらのフレーズを意識しながら、もう一度2人の会話を聞いていきましょう。
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  I'm glad to hear it. Before we dive in, let meshare a little about myself.
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  I actually started as a sales rep here 6 yearsago, and I struggled a lot in my first few months.
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  So whenever things feel overwhelming, don'thesitate to talk to me. I've been there.
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  That's really encouraging to hear. Thank you forsharing that.
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  Of course. Now let's talk about your goals. Hereat Talenta AI, we use OKRs to set direction.
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  Simply put, an objective is what you want toachieve, and key results are the measurableoutcomes that show you're getting there.
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  I've heard of OKRs, but I've never used them inpractice. Could you give me an example?
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  Sure. Let's say a marketer's objective is growbrand awareness.
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  Their key results might be things like increasewebsite visits by 30% or gain 1,000 new followers.
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  The objective is the direction, and the keyresults are the numbers that prove you're gettingthere.
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  So the key results are what keep the objectivefrom staying just a slogan.
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  Exactly. Now let's apply that to you. Let's setyour objective for the first quarter as get fullyup to speed as a sales manager.
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  For your key results, we could aim for 3 things.First, take over all 5 existing clients smoothly.
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  Second, reach a 90% product knowledge score on ourinternal assessment.
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  And third, prepare at least 2 new sales proposalsby the end of the quarter.
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  That's very clear. The numbers make it easy to seewhat success looks like. Can I ask, is a 90% scorerealistic within 3 months?
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  Good question. Most new hires reach around 80% intheir first quarter, so 90% is ambitious butdoable.
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  I'd rather set the bar high and support you to getthere.
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  I'll aim for it. What would you say is the mostimportant of the 3?
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  Taking over the existing clients without a doubt.If we keep those relationships strong during thehandover, everything else follows.
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  Let's check in every 2 weeks to see how you'retracking.
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  Sounds good. Bi-weekly check-ins will help me stayon track. I'll come prepared with updates eachtime.
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  Perfect. One last thing. Is there anything youneed from me to hit these targets?
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  For now, I'd love to sit in on a few of yourclient meetings if that's possible.
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  Seeing how you handle them would really speed upmy learning.
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  Absolutely. I'll set that up this week. I'mlooking forward to working closely with you, AO.
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  さて、今回の放送を通じて、AOのまず最初の四半期の目標が定まりました。
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  営業マネジャーとして一人前になるという目標に向けて、いよいよ実践の時です。
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  次回、第8回はAOにとって新しい会社での初めての商談となります。
• 13:59
  クライアントを前に、タレンターAIの魅力をどう伝えていくのか、
• 14:04
  前回さらっと触れられただけだった商品、プロダクトの機能がここで本格的に登場していきます。
• 14:13
  商談やプレゼンで使われる英語表現に注目です。
• 14:17
  次回もお楽しみにしていただけると嬉しいです。
• 14:21
  また、今回扱ったフレーズ、そして2人の会話のスクリプトは、
• 14:27
  すべて概要欄に記載しておりますので、復習等にお使いください。
• 14:32
  最後まで聞いていただきありがとうございました。
• 14:36
  お相手は、パーソナリティの新井大輝でした。