Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Experto en Imagen: Los 7 Secretos para Causar una Primera Buena Impresión (Joel Jolí)

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Experto en Imagen: Los 7 Secretos para Causar una Primera Buena Impresión (Joel Jolí) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Nosotros empezamos durante 4 años vendiendo trajes online.
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  Vendimos en España, Inglaterra, Francia e Italia.
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  Detectamos que había un interés más allá del Online.
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  Le dijimos, montamos un Showroom en la ciudad, nos montamos la
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  oficina detrás sin intención de buscar nada y nos dimos cuenta
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  que el físico se nos comió absolutamente.
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  Empieza a funcionar y Decides Franquiciar al abrir tiendas
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  propias. Desde un primer momento, la idea
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  de Black Pier nace no para ser una cosa pequeña, sino para que
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  sea una cosa escalable, un negocio escalable.
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  Estábamos facturando 200000 EUR. Y teníamos un beneficio de 30 y
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  pico. 1040 1000 EUR. Todos necesitamos medida, no nos
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  lo pensamos, pero tengo mucha gente que es estándar, que
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  cuando se encuentra con el traje puesto a medida dices que no
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  tiene nada que ver y. Como escalas, un producto a
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  medida porque no parece muy paquetizable.
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  Nosotros no tenemos un traje, yo te lo vendo, sino que buscamos
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  la mejor opción para cada cliente, dependiendo del
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  entorno, dependiendo de tu morfología, dependiendo del
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  rollo de la ceremonia. Nosotros creamos esta pieza
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  pensando en un montón de elementos que cada cliente es
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  completa. Gente distinto, dónde la tocamos
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  mejor es en el tema de que el día de la boda de más importante
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  que tengas que ir perfecto nosotros cuando estamos allí.
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  ¿Papá, yo siempre te recuerdo desde que soy pequeño con un
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  traje, por qué con traje? ¿Hombre, pues porque como no era
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  jugador de fútbol, verdad? Hubiera sido jugador de fútbol,
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  pues iría en pantalón y camiseta, no como tenía que
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  moverme en el mundo de los negocios.
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  Y yo me fijaba qué hacían las demás personas a las que yo me
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  quería parecer. Entonces yo veía que la gente
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  que iba en traje y corbata, yo dejé de llevar la corbata, pero
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  siempre llevaba la corbata porque la persona que iba con
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  traje y corbata, pues daba una sensación de señor.
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  ¿A qué se dedicaba el que iba en traje y corbata?
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  Pues no iba como mi padre, que era mecánico cuando pudo y luego
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  estaba en el huerto. Era algo distinto, yo quería ser
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  rico y el rico, yo veía en las películas y la gente que
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  trabajaba en un banco, que para mí eran ricos, no, ya trabajaba
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  en un banco. Iban en traje y corbata, con lo
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  cual te tienes que igualar a la persona que quieres ser.
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  Por eso traje y corbata americana chinos ahora y bamba
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  es poco más bien zapatos. Hablaremos de todo lo que
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  incluye el SET del traje y para hablar de trajes hemos traído a
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  Joel Jolie de Blackjer bienvenido a cuenta nuestro
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  éxito. Muchas gracias por la
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  invitación, es un placer estar aquí con vosotros.
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  ¿Joel, cuéntanos un poco, has estudiado para ser, eres sastre
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  o no, pero te dedicas al amor? Ya como negocio.
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  ¿Bueno, cuéntanos un poco de dónde eres, qué edad tienes?
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  ¿Cómo es que estás en este mundo de la moda?
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  ¿Y además eres superviral, no? En redes sociales hemos visto
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  muchas cosas. Cuéntanos, Cuéntanos.
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  Un. Nombre Chulo, Joel.
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  Joel, Yoli no es no. Es.
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  No es real. ¿Ese es real?
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  Sí, sí. Es un apellido francés,
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  entiendo. Yo creo que proviene de allí, no
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  tengo familia directa francesa, pero seguro que algo hay.
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  Bueno, yo soy López Pérez, me he hecho una prueba de de del a DNY
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  soy 49 español y del resto de Calabria.
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  ¿Cuidado conmigo, sí, sí, verdad?
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  Y un poquito de francés. Tengo un poquito de francés y
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  tengo un primo en en Ucrania. Las mezclas son buenas siempre.
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  O sea que y soy López Pérez y no soy español, 100 * 100, ni
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  siquiera 50%. O sea, que que no sepas de dónde
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  viene el apellido, pues pues es pausible.
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  Cuéntanos esta. Novata, yo soy un chico de allí
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  que empezó la empresa a los 24 años a través de un accidente,
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  un periodo bajo de mi vida a nivel personal y profesional.
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  No, no me dejó. La novia, vamos.
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  Bueno, me dejó. La navia tenía 2324 años.
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  Crisis de identidad, no quería estar en Lleida, se me quedaba
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  pequeña, quería volar y me surgió un viaje.
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  Eso es una situación que muchos jóvenes nos podemos encontrar y
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  seguramente nos hemos encontrado con 22 años con crisis de
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  identidad y yo la tuve bastante gorda y me fui de viaje a
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  Shangai. Me salió un viaje a Shangai, que
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  yo lo lo cogí porque lo necesitaba, se necesitaba salir,
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  volar. ¿Cuántos días cogiste de salida
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  o solo billete de de? Ida.
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  ¿Un mes para viajar, para descubrirme, yendo casa de
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  conocidos y low cost? Total, sí, pero yo allí descubrí
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  un mundo totalmente distinto, que me impresionó muchísimo y me
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  sigue impresionando cada día, porque ahora estoy en contacto y
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  descubrí un sector que aquí estaba desapareciendo.
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  Si lo que queda tiende a desaparecer, que es la
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  sastrería, que allí es un sector absolutamente enorme y en auge
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  completamente. Como sabéis, este podcast está
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  patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados expertos en deudas.
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  Si quieres saber cómo cancelar tus deudas sin tener que
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  pagarlas, te dejamos el enlace en la descripción.
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  O sea, lo conociste en el viaje, no no venías ya al viaje
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  predispuesto o trabajabas ese sastre o tus padres son sastre
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  yo. Me he formado en empresariales y
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  trabajaba en climatización industrial.
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  Hacerte un traje. Toda esa actitud en esta vida.
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  Y tus padres no venían del sector, tampoco de la moda.
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  Agricultura y administrativa, o sea que nada, todo esa actitud.
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  Me fui allí y vi que esto me gustaba.
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  Me gusta el producto, no soy un fashion victim, antes lo
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  estábamos hablando, no, no estoy yo, no coso, de acuerdo, yo soy
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  el empresario que gestiona el mejor, la la mejor confección
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  posible en el mejor lugar del mundo, sin ninguna duda, porque
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  he ido a otros sitios. Para hacerlo, YYY al hacer más
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  cantidad, son más profesionales, se han especializado muchísimo
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  en este tipo de producto y nosotros hemos aprovechado las
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  cosas buenas que tienen allí y las trasladamos a través del
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  producto a nuestros clientes de de España, claro.
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  Porque alguien puede pensar que al ser China lo haces en China
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  porque es lo más barato y porque es.
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  Esto esto no es lo que era anteriormente, de hecho, no es
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  por coste, porque podría podría hacer con el mismo coste un
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  traje aquí o en Portugal o lo típico que sea que se hace.
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  Pero la cantidad de tejidos, de opciones, la calidad de de
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  acabados, el tiempo de entrega es mucho más competitivo.
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  El servicio que me dan allí. ¿Para mí sería mucho más fácil
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  hacerlo aquí realmente, pero es mucho más el producto es mucho
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  mejor haciéndolo en Shanghai? Sin ninguna duda.
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  Me me he viajado a medio mundo mirando alternativas de dónde
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  confeccionar YY como todos los países.
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  Hay países que hay empresas que lo hacen bien y empresas que lo
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  hacen mal, que que lo hacen mal. Entonces allí pasa lo mismo.
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  En shanghái hay empresas que lo hacen bien y lo hacen mal.
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  Y yo estuve allí 3 años viviendo al final con la tontería.
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  Volví aquí, tenía un grupo de amigos donde compartíamos ideas
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  de negocio para hacer negocios. Yo desde pequeñito quería ser
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  empresario. Me me ha gustado el mundo de la
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  empresa YY saqué lo de los trajes 2 locos.
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  Lo dejaron todo y empezamos a hacer el business plan, que
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  tardamos 7 meses y a partir de allí conseguimos un en nisa.
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  Estamos en nisa que lo avalaba a nuestro proyecto y a partir de
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  aquí yo me fui a vivir allá porque era un 3, requisito que
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  yo puse a mis socios para empezar a a trabajar y estuve
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  allí 3 años viviendo o. Sea, pero para meterte en el
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  mundo de la moda, no que desde fuera puede parecer un Océano
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  Rojo, no de no entres, que está muy saturado.
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  ¿Como descubriste el el sector? Pues conociendo el mercado,
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  saliendo a la calle. La verdad es que nosotros
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  empezamos a ofreciendo el tema de la medida como
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  diferenciación, pero a paso de los años hemos encontrado que
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  hay muchas personalizaciones que es imposible que las grandes
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  marcas que ocupan el el Mar Rojo nos puedan entrar.
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  Podría entenderlo. Montas en España inicialmente
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  una tienda tienda a pie de calle.
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  Indiscutiblemente, bueno, ahí he visto sastrerías en primeras
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  plantas, pero tienda a pie de calle.
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  ¿Cuántos metros? Perdona que que nosotros
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  empezamos durante 4 años vendiendo trajes online,
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  vendíamos en España, Inglaterra, Francia e Italia.
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  ¿Entonces, nosotros? Teníamos vídeos en YouTube
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  dentro de la web donde tú enlazabas, se te enlazaba un
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  vídeo y tomaba la medida una vez donde te decíamos de aquí aquí
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  te podías medir el cuerpo o te pedías, te podías medir una
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  prenda que ya tenías en casa, que te fuera bien o que
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  quisieras modificar una de las de las partes.
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  Y a partir de aquí, pues tú ya tenías las medidas volcadas.
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  Tenías que tomar las medidas una vez y a partir de aquí la gente
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  ya iba recomprando. Pero el tema fue que nosotros en
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  aquella época estábamos en un vivero de empresas y la gente
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  nos venía de la ciudad a comprarlos allí y allí
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  detectamos que había un interés más allá del más allá del Online
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  y se nos terminó los 3 años de estar en el vivero y dijimos,
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  montamos un Showroom en la ciudad, nos montamos la oficina
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  Detrás. El Showroom es pues la excusa a
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  ver qué pasa sin intención de buscar nada y nos dimos cuenta
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  que el físico se nos comió absolutamente el online.
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  ¿Yo también lo creo yo para comprarme un traje tengo que
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  tocar la prenda, tengo que verla tengo, por ejemplo, como yo
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  supongo que muchísimas personas, no?
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  ¿Con lo cual empezamos en online pero ya pones el el SHOWROW
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  empieza a funcionar, no? Y Decides, Franquiciar, abrir
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  oficinas, abrir tiendas propias. Desde un primer momento la idea
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  de blackpir nace no para ser una cosa pequeña, sino para que sea.
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  Lo hemos preparado todo para que sea una cosa escalable, un
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  negocio escalable, creo. Para mí es importante para
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  mantenerme con ganas YY nosotros allí vimos que que la cosa
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  tiraba mucho y se podía replicar porque tenemos capacidad enorme
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  de confección y lo que hicimos fue buscar socios.
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  Para montar la segunda. ¿Tienda, cómo encontrar esos
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  socios entre amigos las 3 efes? Amigos, dejemos mira cómo va
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  esta tienda de Lleida va como un tiro, vamos a hacer lo mismo en
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  Barcelona. ¿Vale, qué es un tiro?
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  Un tiro es que el tercer año estuviéramos facturando 200000
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  EUR. Van otras cosas.
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  No estábamos facturando 200000 EUR y teníamos un beneficio de
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  de 30 y pico, 1040 1000 EUR. Muy bien.
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  ¿Y cuánto esos inversores? ¿Qué capital ponen más menos
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  cuánto conseguisteis de en ronda de financiación inicial?
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  La inicial nosotros del préstamo de nisa que empezamos levantamos
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  50000 EUR, luego conseguimos otra ronda de financiación del
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  tema de mola.com y había una volada de de empresas, de
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  aceleradoras, de Startups. Allí levantamos 50000 EUR más,
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  volvimos a levantar capital, levantamos 70000 EUR más y allí
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  hemos ido haciendo, hemos ido vendiendo partes, comprando
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  partes. Al final es es un es un ente
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  vivo. Que va entrando gente y va
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  saliendo gente y la empresa se va haciendo cada vez más grande.
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  Y al final nos hemos encontrado que hemos ido probando distintas
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  formas de expansión y nos hemos dado cuenta que la mejor
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  fórmula, indiscutiblemente para nuestro modelo de negocio, es
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  dar la posibilidad a emprendedores que tengan su
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  propio negocio y que sea funcional desde el minuto cero,
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  es decir, una franquicia. Una franquicia con donde
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  nosotros ponemos la producción, ponemos la distribución, ponemos
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  el software, ponemos la imagen de marca, ponemos el el, el, las
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  redes sociales, que como antes ha dicho xavi, estos últimos
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  meses han sido muy intensos. Y a partir de aquí esta persona
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  ya puede, ya puede empezar a facturar desde el momento cero,
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  que todo emprendedor sabe que los primeros momentos son son
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  difíciles. Pero claro, y toda tu expertise,
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  saber el proveedor de tal toda esa curva de aprendizaje, la
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  franquicia lo pone mucho más rápido.
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  ¿Son años de perder dinero? Sí, sí, sí, ese.
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  ¿Costo de oportunidad lo de ese momento cero lo tienen, no bien
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  un franquiciado medio, qué inversión tiene que hacer?
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  Más o menos. Más o menos 50000. 50000 EUR
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  tiene la tienda, tiene el canon de entrada.
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  Tiene el stock inicial, que lo bueno que que tenemos nosotros
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  es que no tenemos mucho stock, claro.
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  Un stock inicial para que la gente vea las prendas y las
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  calidades, pero luego todo va medida.
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  Entonces no, no, no asume el riesgo de una compra masiva de
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  stock. Esto para un emprendedor que
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  está empezando es básico. Yo creo que es elemental.
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  Pasa que es cierto que nos nos quitamos, pero en fin, hay que
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  verlo la compra por impulso, pero claro, tenemos que ir.
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  Como decíamos, no en lugar de un B to see directo, pues ir a un
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  bueno es un b to see, pero distinto no, porque vamos a
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  colectivos, a novios, eventos, no todas estas cosas que habrá
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  que ver luego. ¿Cómo hacemos ese marketing para
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  que la gente entre no? Luego no.
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  No hay compra por impulso, pero no deja de ser un negocio.
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  Público que tradicionalmente no compra por impulso.
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  El público masculino en ropa no es tan impulsivo como.
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  El ticket medio de un cliente que suele comprar americana
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  pantalón, el. Ticket medio general está
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  alrededor de los. 1000 EUR. Tenemos gente que compra trajes
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  de 450 porque tenemos trajes a partir de 450 a medida medida.
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  No son tallas adaptadas, son a. Medida, una talla.
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  Adaptada, es una talla que tienen en tienda y te la
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  arreglan. Vale, yo lo hago desde cero, yo
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  te mido todo entero. Tenemos más de 35 medidas que
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  tienen que quedar bien porque si no el traje no resulta igual y
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  al final lo que nosotros hablamos.
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  Cuando tengas mi edad yo peso el lunes una cosa, el jueves otra,
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  si si ceno bien peso, otra al día siguiente.
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  O sea, me da miedo comprarme cosas a medida porque macho, mi
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  barriga va en una proporción. Tienes que pensar que a medida
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  no quiere decir ajustado. O sea, tú tienes una holgura y
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  se adapta a tu cuerpo. Evidentemente, si subes de peso,
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  ni una talla estándar ni a medida te va a quedar bien.
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  Y hay mucha gente que lo que hace es tiene trajes de verano y
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  tiene trajes de invierno. ¿Pues en verano que tiene en
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  cuenta, no? Sí, entonces tienen 2.
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  Aparte, por el por la calidad claro que sea más más finito en
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  verano y por. Las medidas porque en verano
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  tienden a, pero el calor. El calor te da y se ensancha
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  todo con calor sin. ¿Charecitas y estas cosas?
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  Pues sí, lo que hacen es se dan un poquito o menos, pero lo que
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  es evidente es que en medida no quiere decir que te vaya
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  ajustado, quiere decir que te va.
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  Bien, bien adaptado porque hay gente que tiene los hombres muy
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  anchos y es muy delgado. ¿Entonces qué pasa?
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  Que todo le va ancho, gente que es muy ancha y es bajita.
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  Si hay un tipo de persona que necesita más a medida para que
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  le quede mejor, que no. Todos necesitamos medida, no lo
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  no nos lo pensamos, pero tengo mucha gente que es estándar, que
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  cuando se encuentra con el traje puesto a medida dices que no
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  tiene nada que ver con lo que me he puesto.
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  Y cómo escalas un producto a medida porque no parece muy
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  paquetizable. La verdad es que nuestro
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  esfuerzo durante estos últimos 5 años ha sido ha sido en trabajar
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  en la operatividad para que estos franquiciados puedan
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  generar dinero y puedan vivir bien, porque además es un
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  trabajo que no es un zara, haces un cliente el día o 2 y vives de
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  muerte. Para que tengamos todo el
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  sistema automatizado, el tema del software, el tema de la
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  formación, el tema de la entrega, el tema del DELIVERY,
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  todo está preparado. Para en shanghái, en Shanghái.
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  Sí, yo el nombre. Cuando era pequeñito, shanghái,
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  shanghái, yo pensaba que era la ciudad santificados.
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  Son allí los gays. Shanghái es es es impresionante
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  la calidad y cómo si veis las reseñas de nuestras tiendas,
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  veréis. Que la gente está contenta con.
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  El producto yo he estado, he estado en Shanghai.
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  Y más 900. Bueno, también contigo.
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  Ah, claro, también es verdad. Es una ciudad maravillosa,
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  maravillosa. Y pasar de Lleida que hay a
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  ciento y algo 1000 personas, 140.
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  Yo en mi comunidad ya. Tenía 70000 personas en China.
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  Cuando estaba viviendo allí en la Comunidad, en la comunidad
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  cerrada, eran cuatro edificios de 30 pisos cada uno de 30
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  plantas cada 1.50 pisos en cada planta es espectacular, es otro
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  mundo, es otro mundo, pero pero pero es que lo hacen genial, no
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  se les puede decir nada. Claro, bien, entonces total, que
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  tenemos un franquiciador, esto es de franquiciador.
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  ¿Cuántos socios sois? Nosotros somos 3. 3 socios.
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  Operativos en el día a día tenemos uno, uno importante que
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  es el económico. ¿Muy bien, cuántas franquicias
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  tenemos y cuántas propias? Actualmente nosotros tenemos 2
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  tiendas propias. Y.
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  La de Lleida de Barcelona, que allí nos dimos cuenta que si
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  nosotros queremos operar la master franquicia no podemos
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  estar por las tiendas. Sino que tenemos que estar por
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  el conjunto, por el global de las tiendas.
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  Esto es importante porque si yo estoy centrado en la tienda de
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  Barcelona tengo que tenemos que estar por el global de la
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  expansión y por el crecimiento de todas las tiendas y estamos
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  apoyando todas las tiendas. Nosotros ahora mismo tenemos
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  Franquiciadas Málaga, Córdoba, Alicante que el de Alicante va a
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  pasar a ser un máster franquiciado porque esto es muy
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  positivo también para una franquicia y que un franquiciado
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  ya empiece a ver la segunda tienda.
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  Y estamos abriendo. Bueno, estamos ya hablando con
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  perfiles en Andorra, donde hay muchos clientes, pero al final
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  si funciona en Lleida es una ciudad de 130000 habitantes,
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  como un tiro cualquier ciudad de más de 130000 habitantes.
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  Bueno, cuando llegues a Zaragoza, que es la ciudad donde
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  todo se prueba, me. Lo han dicho, pero como más me
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  lo dicen, me lo dicen por Zaragoza y por Córdoba.
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  Si funciona en Córdoba funciona toda España y lo mismo en
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  Zaragoza me da Ganas. Porque son gente bueno.
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  ¿El maño es un es muy maño, Eh? Si hay maños que nos escuchan
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  alguno habrá que hasta que nos vea.
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  Pero sí es una ciudad donde si no encaja, no encaja la gente.
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  Es muy poco curiosa. Los retos están para superarlos
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  y nosotros lo hemos hecho desde que fundamos la empresa YY vamos
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  para allá. Bien, una inversión.
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  ¿Qué porcentaje te gustaría tener de franquiciadas y qué
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  porcentaje de tiendas propias? Claro, la tienda propia.
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  El problema es encontrar la persona que lleve.
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  El perfil hombre o mujer da igual si es ropa de señor, mejor
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  hombre. A mí nosotros las las las
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  tiendas, que no, que no es Lleida, todas son mujeres.
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  ¿Que eres una mujer atiende mejor a un hombre cuando le va a
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  tomar las medidas? Le gusta más.
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  ¿Te gusta más que el hombre? Medidas, una mujer que un
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  hombre. Lo que voy a decir es muy
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  políticamente correcto, pero las mujeres tienen las mismas
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  capacidades de venta, que incluso pueden ser más
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  persuasivas más persuasivas. Nosotros al final.
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  Lo que nuestro modelo de franquicia, lo ideal es que
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  hayan 2 personas y para mí lo ideal es que haya un hombre y
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  una mujer porque aportan cosas distintas.
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  Adán y Eva. Entonces para mí lo ideal es es
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  es que haya un hombre y una mujer en las tiendas y con estas
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  2 personas pueden facturar 300000 EUR 2 personas pueden
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  llegar a facturar 300. 1300 1000 EUR facturación, qué margen más,
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  menos empresarial tiene el. Franquiciado, 50% margen bruto.
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  ¿YY se cuida de enviarlo todo online las medidas y cuánto
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  tiempo tarda en en fabricar? Preparar, enviar.
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  Veremos a ver ahora los costes que va a subir el petróleo.
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  ¿Va a subir todo el rollo que hay ahora con nuestro tema, pero
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  que cuánta? ¿Cuántos años, años, semanas,
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  meses tardan en servirte la ropa?
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  Nuestro promise de Libri está en 6 semanas.
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  La promesa que nosotros hacemos de marca evidentemente llega
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  antes y lo podríamos acelerar un poquito más, pero no para
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  escalar. Ya son emergencias, que en 15
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  días lo podemos tener aquí, pero no como modelo de negocio.
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  Si suena bien, pero claro, todos cometemos errores.
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  Ostia que la manga no es esta medida que en lugar de 25 me han
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  puesto 15 ya no le entra. ¿Y cuánto tardo en cambiarlo
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  otros 6 semanas? Nosotros tenemos no, no,
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  nosotros tenemos una vía de urgencia que son para estos
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  casos que de en 10 días tenemos la la, la pieza otra vez aquí y
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  por esto es tan importante el tiempo y sobre todo los eventos
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  que sabemos. ¿Que tenemos un evento en tal
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  fecha, pero? Claro, es que el señor que se
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  casa o que claro, claro, pero ya vienen con tiempo, tampoco te
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  vienen con claro. La gente y aparte ya se
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  acostumbra, porque si ya conocen a alguien que ya les has dicho
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  que no y no les has podido hacer el traje aunque quisieran, ya se
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  van corriendo la voz porque al final es mejor decir que no
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  porque haces un bien para tu empresa y para el cliente porque
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  si pasa algo. Al final nosotros damos la
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  garantía al 100 * 100 de que esto va a estar aquel día o
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  antes. Y la experiencia, sobre todo con
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  nosotros, va a ser buena porque al final la experiencia de
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  creación de un traje a medida es una experiencia que quien la
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  prueba repite la mayoría de veces.
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  Entonces el tiempo para nosotros es importantísimo.
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  Muy bien y como digo, te enfocas más en franquicias o en propias.
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  Nosotros ahora mismo. Puedes encontrar equity equity
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  que te pone capital para abrir 50 propias.
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  Si es un gran negocio, te digo que no lo dudo, que lo sea.
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  Si está muy paquetizado o buscar franquiciado, si es más lento
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  para. Nosotros lo más fácil sería la
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  primera opción, como tú muy bien has dicho, pero ahora mismo
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  nosotros lo que queremos hacer es la expansión mediante
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  franquicias. Sí que nosotros estamos
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  dispuestos en coparticipar, pero lo que buscamos es, creo mucho
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  en el emprendedor. Yo soy yo, soy emprendedor, yo
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  he empezado desde el cero YY me gusta que gente con actitud que
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  quiera trabajar tenga la posibilidad de tener su propia
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  empresa. ¿Es verdad que a un Madrid y a
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  un Sevilla? Coparticiparemos interesa, pero
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  en una pequeña pequeña, en cualquier ciudad de medio
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  1000000 de habitantes lo puede si lo puede hacer el
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  franquiciado es perfecto y no solo es perfecto en España, sino
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  que aparte hay muchos modelos de franquicia que es muy difícil la
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  internacionalizar el negocio por su estructura.
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  La nuestra, por ejemplo, franquiciamos servicios
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  jurídicos. En toda España ahora abriremos
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  Estados Unidos tal, pero claro, hay que buscar un partner local.
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  ¿La normativa es distinta aquí que en México o en Estados
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  Unidos? Sí, sí, claro.
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  Tiene su dificultad la vuestra, claro, claro está, todo
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  paquetizado. Da igual que el señor Sea
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  andorrano, suizo o hawaiano. Y estos es muy interesante para
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  el tema de las master franquicias en en otros países.
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  ¿Y ahora también estamos trabajando en esto, porque a mí
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  me da igual enviarlo a Francia, a Irlanda, que estamos hablando
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  también en Andorra o a República Dominicana, cuál?
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  Es la diferencia entre franquicia y master franquicia.
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  El master franquicia es el que tiene un territorio mayor y
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  tiene cobra todos los royalties. Luego veremos cómo lo tenéis
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  Montado cuando decías el de Alicante Master franquicias será
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  pluri Franquiciado. No masa franquicia multi
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  franquiciado. He dicho, tenemos un.
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  Franquiciado el de Alicante y el el que tenemos en Andalucía es
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  master franquicia que tiene el derecho.
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  Así que hace todo Andalucía. Tiene el terreno de hacer 88
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  Black peas en Andalucía es. Como.
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  Yo no, no, no estás por encima del master franquicia, pero
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  bueno, que cada uno luego lo organiza a su manera, pero según
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  la normativa americana, que son los que se inventaron en frame
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  chaising. El máster franquicia, yo he
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  comprado varios máster franquicia, el máster franquicia
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  internacional, por ejemplo, en España te da tú eres el máster
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  cobra royalties de todos. Claro.
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  Eres el dueño de España pero la empresa no es tuya, es la
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  licencia o el máster franchice que tienes para el país y puedes
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  hacer un máster para, por ejemplo, para Andalucía.
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  Yo nunca hice más en franquicia porque me encontré con clientes
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  cuando monté franch. Chising House, la una consultora
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  de franquicias año 92. Claro, como te enfades con un
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  master en franquicia de 100 franquicias, pues la has cagado
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  100 veces. ¿Entonces divide y vencerás, no,
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  pero esa confianza se puede acabar porque ese señor se
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  muere, tiene cuatro hijos, los hijos no quieren seguir, ese
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  señor igual no da un buen servicio a los 8 o 10 o 20
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  franquicias de Andalucía, los franquiciados se mosquean, o
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  sea, es más YY para qué haces un master en franquicias si te
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  pueden llamar directamente los franquiciados a ti?
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  Pues a veces para cobrarle un canon más alto, pero yo divide y
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  vencerás. Yo en en credit charin lo han
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  pedido varias veces, no, y el Master franquicia lo hacía, ni
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  siquiera país por país, ni siquiera en los países hacía un
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  master Francesc hacía una joint venture, entraba a 5050 con cada
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  uno yo en España. Pero bueno, son apreciaciones,
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  el franquiciado te puede salir rana o el negocio no le puede
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  funcionar, o el señor se puede cansar del business.
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  Y darle tanto poder a un master franquicia con el daño que te
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  pueda hacer final. Son cuatro master franquicia,
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  uno por región. Se ponen de acuerdo, todos te
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  cambian la marca y tienes un rollo de la madre que trajo
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  divide y vencerás. Todo tiene su parte positiva y
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  negativa. La verdad es que a nosotros esto
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  nos ofrece esta opción. La cogimos porque nos ofrecía
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  una facilidad de crecimiento en Andalucía, que es una parte un
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  mercado importante de de negocio que nosotros tenemos.
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  De momento no estás, está yendo bien, tiene un riesgo, es es
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  evidente, pero de momento han sido beneficios porque es parte
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  de la marca. ¿Pero si tuvieras un tipo, si
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  invirtieras el canon de entrada? Y ahora era una máxima que tenía
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  en Credit service y por eso crecí tan rápido.
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  Hay que tener 1000 oficinas en España y habían 500 franquicias.
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  La inversión de del canon, la de inviertes mínimo mensualmente.
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  En grandes campañas, claro. Canon de 12000 EUR metes los 12
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  en Google Andalucía o en en Google Córdoba.
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  Vale, cada vez que alguien busque franquicia, franquicia
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  interesante YY en todas las guías hay franquicias en todos
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  los lados. Papapapapa me achacas 12000
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  pavos al mes, es mucho dinero. Vendes Córdoba en un mes con la
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  punta de la oreja la vendes y claro, si la vendes ya tienes
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  una. Y te paga el cano, que es lo que
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  te ha costado. Por lo menos crece sin coste,
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  pero tienes que invertir. Eso lo haces en todas las
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  capitales de provincia y abres 100 franquicias en 3 meses.
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  Hay que analizar que tengas un servicio de atención al futuro
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  franquiciado para vender y luego garantía de que tampoco se nos
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  vuelve loco. El proveedor que tienes en
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  Shangai y que también se puede el hombre morir, también se le.
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  Puede, tenemos, tenemos, tenemos varios seguros seguros, pero yo
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  en 3 meses voy a hacer esto y si abro 100 franquicias te invito
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  a. No es que te las abro yo.
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  ¿Hablamos? Vamos a ver, es que claro, la
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  manera es machacar tú, tú quieres.
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  ¿Es que es fácil de verdad abrir una franquicia de este estilo?
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  Yo creo que es fácil, hay que encontrar a alguien ilusionado
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  en esto. En cada capital de provincia,
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  machaca cada capital de provincia y abres una al mes
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  fácilmente, incluso más. Invierte 100000 pavos y cada 10
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  cada más menos. El canon de entrada es lo que
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  tardarás en invertirlo. Y por eso el canon de entrada yo
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  lo subía. Cuanto más difícil es más hubo
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  el canon. Yo no ganaba dinero de los
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  cánones. El canon era del coste total que
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  tenía yo de marketing y de comisiones y demás para haber
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  conseguido abrir esa franquicia. Por eso el canon es más o menos
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  contando aquí en el canon también tienes que dar luego una
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  formación, seguimiento esos. Coste es un coste que destinamos
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  también a otras cosas. Claro, claro, pero si abres
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  rápidamente. ¿Luego yo tenía otra otra máxima
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  que es lo que voy a hacer también en en área jurídica
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  global y dicen credit Services, qué hacía?
• 26:43
  Abro yo la tienda y la traspaso con el o sea busco el
• 26:45
  franquiciado y le digo, pase usted por la tienda, ya tengo
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  una abierta, ya tengo el local, tengo la obra y si quiere usted
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  la semana que viene ya la abrimos.
• 26:52
  Todo hecho ya. Lo tienes todo y si te cuesta
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  abrirlo 10000 le dices 12 y a un le ganas un diferencial por por
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  abrirla, pero vas cogiendo la tienda en la ciudad que tú veas
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  que va a funcionar. Y publicidad permanente para
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  buscar el socio local y el socio que vea la tienda YY abres así
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  qué te hace falta medio milloncejo de euros inicial para
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  empezar a machacar y buenos directores de comerciales de
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  directores de franquicia para vender franquicias que las
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  franquicias no se venden, el verbo esta mal se conceden es
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  distinto porque si te la vendo no te la puedo quitar, pero si
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  luego no llevas bien la marca y tal te la quito sería robar, por
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  eso no se venden. Se conceden una concesión de
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  franquicias, 5 puede ser de 5 de 10 renovable o no lo renuevas,
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  pero es una concesión, no es una venta.
• 27:39
  Yo soy vendedor de franquicias ni puta idea.
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  ¿Bueno, puede ser el gancho, no? Pero no es vendedor, o sea, ya
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  no, es que no tiene ni idea de franquicias, dice.
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  Vendo franquicias yo. Vendo.
• 27:50
  Franquicias, no, yo concedo franquicias, soy franquiciador
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  si quieres o trabajo en una cadena de franquicias.
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  Pero claro, concedo franquicias, selecciono Franquiciados, es que
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  es la la la, la realidad es esa seleccionar.
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  Y tiene 111 nombre, o sea, la franquicia al final tiene una
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  imagen que no es justa porque se han hecho malas praxis y.
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  Antes era muy buena, ahora empieza a tener una bueno.
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  Tuvo ella en su momento, como todo en la vida.
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  Hay, se hicieron muchas barbaridades.
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  Pero una un buen modelo de franquicia para el.
• 28:27
  Franquiciado bueno, McDonald's. ¿Burger King y yo la defiendo,
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  EH? Pero yo la estoy conociendo,
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  tiene mala fama. ¿Pero una buena franquicia?
• 28:35
  Yo creo que para un emprendedor es una herramienta que te ayuda
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  a ahorrarte mucho tiempo, mucho dinero de tu vida.
• 28:42
  Porque en el otro lado es o propio, no o franquicia, es
• 28:45
  decir, que sea. Todo lo propio tienes que irte
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  donde sea a buscar el proveedor. Entonces claro, ir y luego
• 28:51
  claro, tienes la tienda y vendes, pero el proveedor igual
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  no sé qué tienes que cambiarlo. Un momento que ahora vengo, te
• 28:55
  vas al proveedor o montas una economía de escala, una
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  estructura de la hostia. Yo uno de los temas que miraría
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  mucho de las franquicias, como digo, cuando monté la consultora
• 29:03
  franch Chaising House, estábamos por un lado antes de de credit
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  Services, asesoría al Franquiciador que quería
• 29:09
  franquiciarse, modelos de contratos, PAM, PAM, PAM,
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  revisiones de los proveedores. Porque claro, tienes que dar un
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  servicio. Al al yo le ponía estrella, pues
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  este franquiciador es 5 estrellas, cuatro estrellas y
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  cobraba por las estrellas, que era la auditoría que yo hacía,
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  no y miraba mucho los proveedores.
• 29:25
  ¿Uno de los temas y luego otro departamento que es selección de
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  franquicias, que es el señor que quiere ser franquiciado, me
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  dice, señor López, viendo mi perfil y mi capacidad de
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  inversión, qué franquicia usted me recomienda?
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  Entonces llega una selección de franquicias porque hay gente que
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  dice es que no sé si montar esto es como el chiste no dice.
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  Llegó la crisis financiera y estaba muy mal y no sabía si
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  tirarme al tren o tirarme a la taquillera y dice, Joder, pues
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  hay que tener voluntad distinta, no, pero hay gente que no sabe
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  si montar un Burger King. ¿O no un Burger King y un
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  Mcdonald? No que estoy pensando, o un
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  Burger King o un credit services y dices, pero pero pero pero
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  claro, le da igual porque es un emprendedor que lo que busca es
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  algo sólido y va a tener la capacidad de enfocarse donde le
• 30:06
  digas, no, entonces ese señor que era la mayoría, Eh, que
• 30:10
  quería que le buscáramos la franquicia, yo lo que miraba
• 30:12
  eran las últimas facturaciones del franquiciador y la
• 30:14
  estructura, porque la mayoría de franquiciadores tenían 3
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  personas trabajando. Ostia.
• 30:21
  El cuñado, el primo y el hermano, que para empezar me
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  parece bien. Claro, claro, claro, pero hay
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  que hablar. ¿Con el franquiciador?
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  ¿Oiga, realmente tiene usted capacidad de servicio?
• 30:30
  Si me dices que fabricas y me dices si es así, claro, en
• 30:33
  Shanghái ya me callo, pero yo incluso haría un vídeo de
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  putísima madre de cómo lo fabricas de tal que cuál
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  protegido para que no lo vea el competidor firmando una ND a
• 30:45
  incluso, pero que lo vea el futuro franquiciado antes de
• 30:47
  entrar. Eso te va a ayudar a que se
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  decidan. No, y personas interesadas en
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  una franquicia hay miles al día, miles al día.
• 30:59
  Había un tema, por ejemplo, cuando tocaba la lotería, la
• 31:02
  Navidad, todos estos días, que la gente tocaba la lotería.
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  ¿Entonces yo decía dónde había tocado la lotería?
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  Os lo juro, ha. Tocado en Zaragoza.
• 31:10
  Campaña de Zaragoza invierte tu negocio, te buscamos la mejor
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  franquicia en Zaragoza habían tocado 200000000 EUR en Huesca.
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  Campaña en Huesca. Oye, somos francessing House, te
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  buscamos la mejor franquicia. ¿Sí, sí, y llamaba a la gente de
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  la Hostia, le han tocado a mi cuñado, a mi primo le han tocado
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  100000 EUR, qué hago, claro? ¿Yo denunciaba dónde estaba la
• 31:29
  pasta, hacía claro entonces no había Internet, imagínate en los
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  rollos o no había Google? No, no, no, lo que se utiliza
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  también para blanquear. Dinero no que van a la persona
• 31:37
  que le ha tocado la lotería y le dan más aún más dinero del que
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  le ha tocado. Para poder blanquearlo, pues
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  tienes que analizar el TARGET. Del cliente al que vas y ir a y
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  ir a buscarlo, yo creo que hay miles de personas diarias.
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  ¿Que se pueden sentir identificados en tu modelo de
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  negocio? Ahora estamos lo que estamos
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  haciendo. Es intentar comunicar,
• 31:54
  comunicarnos con estas personas, buscarlas a través de redes
• 31:57
  sociales YY de momento estamos contentos.
• 32:00
  Tampoco. ¿No queremos abrir 100 al mes,
• 32:02
  por qué no? Bueno, fin al.
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  Al al año por qué no 100, pero. Igual 20.
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  Una a la semana, sino 20. 20 es posible, 100 tampoco.
• 32:11
  No quiero morir de éxito, prefiero tardar 3 años y llegar
• 32:15
  al mismo sitio. Yo ya llevo 10 años en este
• 32:17
  negocio, lo que hago lo hago muy bien y lo que queremos es que
• 32:20
  nuestro franquiciado que habla, que abra una franquicia blackpid
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  realmente, tenga un una seguridad y tenga la estructura
• 32:27
  bien hecha y tenga toda la estructura y crecer de cero a
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  100. La estructura nuestra también
• 32:32
  tiene que cambiar bien. Miraremos.
• 32:34
  ¿Eh? Nosotros también tenemos todavía
• 32:36
  en área jurídica global, a petición de muchos clientes, un
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  departamento de franquicias donde asesoramos a
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  franquiciadores con todos los manuales, tal y todo el tema,
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  también logístico incluso. ¿A abrir, a captar master
• 32:48
  franquicias internacionales que también nos llaman algunos, Eh?
• 32:51
  Y todavía hay franquiciados pequeñitos, el franquiciado que
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  nos llama, oigan, Analícenme. ¿Si este modelo de negocio puede
• 32:58
  ser interesante y el business plan que nos presentan y tal,
• 33:00
  hay un nicho muy interesante ahí, Eh?
• 33:02
  Yo esto me retomo cuando empecé yo con 20 añitos, en el sector
• 33:05
  de la franquicia sigue habiendo mucho nicho.
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  Es cierto que hay gente que no lo ha hecho bien.
• 33:10
  Credit cherry se cerró porque vendíamos hipotecas y los bancos
• 33:15
  cerraron hipotecas, no, vitaldent cerró por una, pero
• 33:19
  siguen abiertas. Pues bueno, pues por un problema
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  vamos a llamarle fiscal, otras igual cerrarían porque cambió la
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  moda. Estaban, habían vale, pero
• 33:29
  pocas. En mi entender que ya habían
• 33:32
  tenido más de 2030 franquicias, hablo de hace 30 años, claro,
• 33:36
  cerraron porque no iban bien. Cerran por porque igual eran
• 33:40
  demasiado nicho. Yo huía de las franquicias
• 33:43
  nicho, pues yo que sé ahora está de moda ponerte un logo en una
• 33:48
  taza YY una tienda que te pone el logo en la taza solo y Ostia
• 33:52
  cuando la gente se cansa de ver tu cara la taza pues ya se acaba
• 33:55
  el el business era demasiado nicho, de hecho credit parecía
• 33:58
  parecía que no, pero llegó a ser nicho, también las típicas
• 34:00
  tiendas. De vapers que empezaron a salir
• 34:03
  por todos los sitios y ahí el día desaparecieron todas.
• 34:07
  Claro, habría un riesgo. También reputacional, un riesgo
• 34:11
  de normativa te dicen que ya no pueden venderse fácilmente ya la
• 34:14
  lias no empresas españolas. Más grandes que estén
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  franquiciando actualmente. Bueno, a mí me vienen a la
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  cabeza, no la casa de las carcasas.
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  Algunas de las más son propias. Todas no son.
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  ¿Franquicias son propias? Sí que pues tiene una.
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  Barbaridad, no, pero es que esto se monta con. 6000 EUR. 6000000
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  EUR tienes. 1000. ¿Y quién no tiene 6?
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  Millones de euros. Pero me refiero que es que como
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  ganas 6000 al mes es que gana 6000 te cuesta.
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  Acuérdate era uno de los podcast de cómo ganas dinero desde el
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  primer dinero que ganas, porque lo importante no es ganar
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  dinero, que también es saber qué haces con el dinero que ganas,
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  porque si tu negocio funciona lo reinviertes y hay posibilidades
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  de sin sin mucha inversión bancaria.
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  ¿Poder duplicar tu negocio, claro, pero es tan rentable
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  tener? ¿Tanta franquicia para el
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  franquiciado? Imagino que sí, porque sea
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  royalties de todo, pero hay un punto en el que mejor.
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  ¿En en qué punto puede ser que tanta franquicia no te sea tan
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  rentable? O sea, cuanta.
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  Más si tú tienes un negocio que ganas 2 EUR cada negocio.
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  ¿Cuántos tiene que haber para que no ganes?
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  Ninguno me parece cada. Crece, tendrás que tener.
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  Una contenía de escala y cada franquiciado.
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  Como más franquicias hay, la marca es más conocida.
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  También es una bola de nieve. De marca.
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  ¿Con lo de la marca, como decías, te preguntaba al
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  principio, no off the record, no marketing, qué haces para captar
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  un cliente que tenga un ticket medio de 1000 EUR y tal y decir
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  mucho? ¿Instagram me va muy bien, yo
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  hago muchas redes sociales en área jurídica global, capto
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  miles de leads al día y ahora que estoy abriendo oficinas en
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  ciudades medianas, no capitales de provincia, me está costando
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  captar leads, no? Captar.
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  Leads de personas con problemas jurídicos, claro, yo no hablo de
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  captar. Eso es el el cliente final que
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  va a la franquicia. Me está costando cada vez más.
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  ¿Está igual el mercado más saturado o igual?
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  ¿Claro, en en que ciudades pequeñas la gente no entra tanto
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  en el Facebook? No lo sé nosotros.
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  Intentamos atacar por todas las partes y esto es una de las
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  cosas de los servicios que nosotros damos a nuestros
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  franquiciados. Primero de todo el seo local
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  creo que es importantísimo y está Google my business super
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  bien. Posicionado si la competencia de
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  los trajes. No es especialista en esto, o
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  sea, en poco tiempo ya nos ponemos en el top 2 fácilmente
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  en todas las ciudades que estamos.
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  Luego está la especialización de portales de de de bodas, donde
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  muchos novios van allí a ver qué es lo que hay y allí no se
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  encuentran y nos testean. Ahí tienes que estar también en
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  portales. De franquicias muy importante
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  para captar franquiciados. ¿Tema franquiciado?
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  Sí, sí, pero sí, sí, entonces nosotros cuando.
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  ¿Llegan a la tienda? Bueno, tema de ferias de novios.
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  Cada boda para nosotros es un es un escaparate porque cuando
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  venden los trajes tenemos unas particularidades.
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  ¿Que hacen que la gente pregunte por este producto dónde lo has
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  comprado? Entonces vienen y lo bueno que
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  tienen nuestras tiendas es que tener una tasa de conversión de
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  cliente, que que entra cliente que compra muy muy alta.
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  Y esto nos permite que cuando entre una persona ve el
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  producto, ve el servicio, no no solamente el producto, sino el
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  el, el asesoramiento que hace la persona que está en cada una de
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  nuestras tiendas, la formación que nosotros damos para
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  asesorar. Nosotros no tenemos un traje y
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  yo te lo vendo. Sino que buscamos la mejor
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  opción para cada cliente, dependiendo del entorno,
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  dependiendo de tu morfología, dependiendo del rollo de la
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  ceremonia. Nosotros creamos esta pieza
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  pensando en un montón de elementos que cada cliente es
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  completamente distinto. Entonces este servicio sí que
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  por esta razón es el cliente sí que lo valora.
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  Y es un adicional que cuando tú tienes 200 trajes para vender y
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  tienes que vender lo que tienes que vender no lo puedes ofrecer.
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  ¿Y en el sector de la sastrería? ¿Yo lo veo como un poco
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  romántico, no de que a la a la gente que le gusta hacerse
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  trajes es como no tiene una religión, no, pero que les
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  encanta lo que hacen tú para venderlo tanto a franquiciado o
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  a gente lo tienes muy en cuenta? No a gente que le encanta lo lo
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  que hace. Tenemos distintos perfiles.
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  ¿De clientes hay gente que le necesita por medidas, hay gente
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  porque le encanta el tema de la sastrería, hay gente porque es
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  el día más especial de su vida y necesita confiar en una marca
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  que que que te garantice que vas a estar perfecto aquel día y
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  nosotros nos dedicamos a esto, no?
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  Nuestro core es este, este tipo de perfil que necesita, que no
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  puede fallar. Entonces viene a Black Pier
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  porque sabe en nuestros 10 años de experiencia que que que este
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  día va a ir como un pincel. Se casa más.
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  Gente y cada vez bueno. Por eso hacen ceremonias, lo que
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  es que se casen. ¿Yo creo que es cada vez menos,
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  no? La gente está.
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  Evolucionando el tema de las ceremonias, no son tanto de
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  iglesia de 200 personas. La fiesta la hacen igual, el
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  traje se lo ponen igual, pero a lo mejor en vez de 200 hacen 50.
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  O 100. ¿Y en vez de un bodorrio?
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  Pues hacen la cena, pero se se visten y aquel día la.
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  La vestimenta es importante porque son fotos que recordarán
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  toda su vida y la exigencia de la familia, la exigente, la la
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  exigencia de la pareja y el momento requiere que esté
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  perfecto. Y es que nosotros en verdad nos
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  dedicamos a esto. También hacemos trajes normales
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  de invitados, de profesionales corporativos, pero nuestra.
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  Nuestro dónde la tocamos mejor es en el tema de que el día de
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  la boda de más importante que tengas que ir perfecto, nosotros
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  es cuando estamos allí. Parece solo el.
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  Caballero, solo tocamos caballero.
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  Claro, si no se ha complicado. ¿Pero igual yo, por ejemplo,
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  cuando se caso mi hija fuimos a un sitio que nos recomendó el
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  novio, bueno, tiene que ir el día traje yo, pero por lo menos
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  para ir, no? Además, vale.
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  Pero claro, el hecho de que tuviera chicas pues también
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  hizo, no, no tenía chicas dónde fuimos.
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  No era solo hombre. Solo hombre, quien mucho abarca
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  poco. ¿Aprieta?
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  Yo creo absolutamente en la especialización.
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  Nosotros conocemos a caballero, estamos especializados en
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  caballero y lo hacemos muy bien y no queremos, o sea, tenemos
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  mucho recorrido con el caballero.
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  Caballero también es una, es es la parte del mercado que tiene
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  menos opciones porque tendemos menos a a comprar tema de de
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  ropa y nosotros ofrecemos estas tonalidades distintas, estas
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  opciones en en las formas, en los tejidos.
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  Que hace que tenga muchas más opciones que las que pueda
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  encontrar en el mercado. ¿Pero vistes de tu?
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  ¿Marca, entiendo, no, no? No.
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  Si tengo la. Gran suerte de que tengo un
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  armario que. Mis tiendas tengo.
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  Mis mis trajes allí de muestra. Entonces hoy he ido a la tienda
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  de Barcelona y me he cogido esta americana de color verde oliva y
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  me la pongo y me la llevo y por o sea.
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  Antes ha dicho, todos los franquicios.
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  ¿Tienen tus tallas? ¿Todos, no?
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  Las tiendas propias, pero sí que la persona que franquicia para
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  ser el. Modelo, una de las.
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  Muchas cosas que tiene. ¿Nuestro modelo de negocio es
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  que puede tener 50 trajes de su talla y siempre que tenga una
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  talla estándar mucho mejor porque habrá más gente que se la
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  pueda poner claro, podrá? Disfrutar.
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  De estos productos. A la vez de que.
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  Hace dinero con ellos, es fantástico, vamos a hacernos.
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  ¿En en la parte más chula, no de trajes como tal has dicho la
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  frase de una vez pruebas el traje a medida no vuelves atrás,
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  por qué? Lo que me yo te.
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  Puedo decir lo que yo pienso, pero lo que nos dicen todos los
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  clientes primero es cómo te abraza el traje.
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  ¿Cómo se amolda a TI? Normalmente un traje lo compras
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  de talla y tú dices, bueno, te queda bien, me lo arreglo de
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  aquí, de allá y pues vamos tirando, pero es que aquí es al
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  revés, es que el traje se confecciona a partir de tus
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  medidas y esto a la vez que tú te lo pones, lo aprecias.
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  Entonces hay gente que le gusta vestir más ancho, más estrecho,
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  como quieras. Insisto, EH, la medida no es ir
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  entallado, que te vaya pequeño, es que tú puedes vestir
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  realmente como tu cuerpo te pide.
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  YYY como como. ¿Te gusta vestir?
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  Y esto a la hora de ponértelo se nota y tengo muchos clientes que
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  antes también lo estábamos hablando, que se dedican al
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  mundo profesional, que tienen un armario lleno de camisas y de
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  trajes, y esto me ha pasado varias veces y han venido a
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  comprarme camisas y trajes y. Me han.
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  Vuelto a la tienda bastante enfadados.
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  Porque a partir de que han. ¿Probado mis trajes, no?
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  ¿Se pueden poner los de? La talla estándar es.
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  Un chico que se ancho de aquí. ¿Que le van todo?
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  Es ancho de hombros y todos los abdómenes les van grandes, las
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  mangas les van largas y a la que se pone el suyo se lo siente
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  suyo realmente suyo. Y está sensación de de de estar
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  seguro, de de estar vistiendo confortable tanto
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  profesionalmente como románticamente, como en todos
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  los actos de tu vida, se se ve reflectado.
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  Se ve reflexado porque. Porque tú actúas de una forma
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  mucho más segura, porque es seguridad, genera.
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  La ropa y empiezas, claro. Zapatos también ponemos.
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  Algo, algo de zapatos ponemos también ya que estamos, zapatos,
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  cinturones. Tirantes, pajaritas, corbatas,
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  corbatines, gemelos. Lo puedes encontrar todo porque
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  a los hombres no nos gusta ir a comprar calzoncillos.
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  Calcetines. ¿Calzoncillos, no?
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  Calcetines. También, pero pero al final lo
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  que buscamos es que allí lo puedan encontrar todo, no
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  puedan. Todo, todo el global.
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  ¿Pero no que buen chiste, no? ¿Hay un chiste de estos no que
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  estaban en el en el ejército no, y 20 días sin cambiarse de de de
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  calzoncillos, no? Y dice el capitán, españoles,
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  mañana nos cambiaremos de calzoncillos de todo el mundo.
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  Pepe con Juan, Juan con Antonio, Antonio, Lucas, Lucas con Pedro.
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  Y al otro día dice, y hoy nos cambiaremos solamente el
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  calzoncillo, bien, por fin venga lo marrón, adelante lo amarillo
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  atrás. Pues al final nosotros en.
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  Black Birds es que lo que tenemos que hacer es que cada
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  hombre pueda sacar su mejor expresión a través de una
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  imagen. Es inevitable que te evalúen en
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  3 segundos, todo el mundo te evalúa igual que como tú mirabas
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  la gente que querías aspirar. No hay una segunda.
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  Oportunidad para una primera buena impresión correcto.
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  Y esto es. Lo que hacemos es es que es
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  potenciar las opciones de cada hombre.
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  Al final lo importante no es ni ser ni guapo ni sí que tienes
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  que tener algo dentro, pero. Pero lo atractivo que te hace el
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  buen vestir, el buen gusto, el el buen movimiento, la buena
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  comunicación y esto en el vestir es yo creo que es la el, el
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  tronco es, es es el elemento principal que que hace que todo
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  funcione bien, al menos la primera impresión.
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  ¿Y cómo nos analizas a nosotros? ¿Bueno, lo veis?
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  Sabiendo que veníamos, hemos venido especialmente, yo quería.
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  Venir en traje, pero yo. Quiero decir también que.
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  Vestir bien no es vestir en traje, puedes vestir bien de
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  muchas, hay hay formas de vestir URBAN, que el tío se lo ha
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  currado y lo ves que va va pincel, pero sí que es muy
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  importante que cada hombre piense 5 minutos que ponerse
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  antes de salir de casa. ¿Y esto?
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  No es lo habitual, no mucho menos sí el.
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  Hombre, sí. Sí piensa menos que la mujer, la
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  mujer a veces no sale, llega tarde esperando tal solo porque
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  se ha cambiado de ropa 3 veces. ¿Y cómo me queda esto?
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  ¿Bien, no? Ese bien que has dicho.
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  ¿No lo has dicho con suficiente profundidad?
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  No me dices bien porque tenemos prisa.
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  ¿Hombre, hemos quedado a las 10:00 o las 11:15?
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  Pues pero claro, me lo dices por las prisas y bueno, las mujeres.
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  Es que al final lo que. Destacas lo que destaca es esta
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  persona que sí que piensa 5 minutos y no cuesta mucho pensar
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  5 minutos. Y ir combinado ir ir un poco, ya
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  sea en traje, no traje con chinos con camisa con una
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  camiseta básica, pero con un poco de gracia si una camisa de
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  cuadros. No le pongas una corbata de
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  rayas. O sí, sí, esos cambios sí que
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  son radicales. Un marrón, un.
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  Verde, un azul y un verde y el blanco.
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  Bien, pues hace una combinación medianamente.
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  Me levanto por. La mañana me tengo que poner a
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  pensar y el verde va con el tal y con el digo pantalón, pero por
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  lo menos piensa el. Rodeo que no va.
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  Por ejemplo, si la americana fuera esta americana que es muy
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  bonita y el pantalón fuera verde igual parecido, pero no el
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  mismo, ya la hemos liado. Parece que vas intentándolo,
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  pero el negro con el azul acuérdate muchas.
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  Dice que parece que quieres ir en combinación y te has
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  equivocado de pantalón o que no has encendido ni la luz para
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  ponértelo nosotros muchos. ¿Clientes lo que hacemos, ya
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  hacemos el Pack, dieron 2 piezas, pues te combinamos este
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  pantalón con este, ya se lo guardan y lo hacemos fácil, al
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  final es organizarte el armario, si es que no cuesta tanto es
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  comprar organizadamente y con una estrategia como en todo en
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  la vida y si te lo organizas mínimamente, a qué le vamos el
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  coche sí a qué tenemos la casa medianamente limpia?
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  Nuestra imagen es nuestro primero, nuestra primera imagen
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  real en la vida. ¿Por qué no lo hacemos sí que
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  nos duchamos? Pero es que la imagen no paramos
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  a a a pensar 5 minutos que nos ponemos muchos de nosotros y
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  nosotros. Lo que hacemos y lo que abogamos
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  es para que el hombre pueda pueda ir elegante y vaya
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  elegante y que ir elegante. Ir bien vestido es guay.
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  Hola, hola, sí, pero 1000 pavos de ticket.
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  Me has me he quedado un poco aquijonado yo yo te he dicho que
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  es el. Ticket medio, yo tengo trajes de
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  450 EUR, pero si es el. Medio 1000 habrá otro de 2000,
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  claro, porque hay chaques. Con con lanas frías porque hay
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  historias que hay gente que dije que esto, pues.
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  Que al final es que. Nosotros un traje de 450 EUR,
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  500 EUR que salen muchos también para invitados, para padres de
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  novios, para los amigos. Es un traje de cortefiel.
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  Es un traje al final lo que nosotros intentamos.
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  Lo que nosotros hacemos es una compra inteligente.
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  Buscamos un precio de mercado que tú encuentras en una marca
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  mediana de traje de talla estándar, pero con la ventaja
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  que tú. Con nosotros te lo puedes hacer
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  a medida y puedes hacer el color que tú quieras con las opciones
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  que tú quieras. YYY el forro que tú quieras, que
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  al final es una diferenciación única por el mismo precio y esto
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  resulta una compra totalmente inteligente cuando hiciste el
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  estudio de. Mercado luego, si quieres,
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  hacemos el pitido para las marcas.
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  Analizar si había algún competidor no me suena.
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  ¿Había algún competidor en España cuando yo?
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  Empecé, había un competidor que vendía online.
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  ¿Pero no estaba orientado en el mercado y hay ahora alguien a
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  pie? De calle que haga algo parecido,
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  poca gente hay. Y menos con la capacidad
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  operativa que nosotros tenemos, porque lo que nosotros, esto,
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  lo, el tiempo que llevamos trabajando, nos ha ayudado a
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  estresar y a y a formar una base, la operatividad que sea
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  muy eficiente. Y esto al final se nota.
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  Las entregas se nota en en todo porque al final cada producto es
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  unitario, está personalizado y es único y es difícil controlar
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  esto. Y el tiempo que llevamos nos ha
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  llevado a que podamos absorber muchísima cantidad de trajes con
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  relativa facilidad y para. Toda la gente que nos está
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  escuchando los primeros tips que tú darías para que alguien se
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  empiece a cuidar un poco más su apariencia, sobre todo.
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  ¿Ir a visitar una tienda blackpier yo creo que es
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  importante porque es que nosotros no somos vendedores,
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  no? Somos porque no tengo.
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  Nada para vender. Simplemente es para que tú
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  necesitas vestir para ir a trabajar más sport, más semi
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  semi informal, que te gusta ir con chinos, con americana, que
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  te gusta ir solo con camisa. Me da igual venderte un ticket
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  de de 100 EUR una camisa. Yo lo que quiero es que tú
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  salgas contento de la calle porque tú vas a ser mi comercial
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  y cada cliente mío sale a la calle y dice, es que me he
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  comprado esto y voy fantástico y me trae gente una antes me
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  estabas preguntando de cómo captábamos estos leads.
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  Te he dicho unos cuantos, pero es que el boca oreja.
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  Ha sido nuestro principal captador de leads, gente que
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  dices que he ido allí y no me han querido vender.
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  No me han querido enchufar lo que ya tenían de stock.
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  Realmente me han dicho unas preguntas y me han dado lo que
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  realmente necesitaba. Porque no vas.
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  Siempre entallado, porque yo me acuerdo que hace muchos años sí
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  que tenías de medida prácticamente todo.
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  Luego pasa mucho, claro. ¿Sabes qué pasa?
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  Que. ¿Es que desde hace algún tiempo?
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  Yo cada semana cambio mi talla, cada semana igual me despisto 2
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  cenas más complicadas y tal y me engordo 4 Kg y todos los kilos a
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  mi edad se van al mismo sitio, al al Michelin de la Barriga.
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  Todos tenía el culo y el culo se me metió para dentro a la
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  barriga. O sea, todo para la barriga.
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  ¿Verdad? Entonces claro, hay veces hay
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  trajes, se me van Pincel y esta semana no me van.
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  Pero luego digo, joder, pues no puede ser, hago dieta tal y cual
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  y la semana siguiente me va en grande.
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  O sea que no exagero, que yo tengo una bajada y subida de de
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  gente que tiene, que tiene. Capacidad para perder y ganar,
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  para eso yo yo yo sobre. ¿Todo mentalmente para ganar no,
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  y económicamente es que sea para ganar, no?
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  Sí, sí. O sea, yo tengo un cambio.
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  De hecho perdí 38 kg en un año. Además me puse fuerte, o sea no
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  es que me he quedado, yo he visto verdad que sí, o sea no,
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  pero quiero decir gente que le quedan, luego las pieles blandas
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  YY pobres no y cuelgan y tiene que hacer cirugía, nada, nada.
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  Yo me puse adelgacé pero además haciendo pesas tal y me puse
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  bien y tengo gran facilidad para pero para subir yo ya tengo, ya
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  tengo 54 el mes que viene, es que es que es increíble, o sea
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  una cena, yo me como un donut y en 25 minutos te enseño el donut
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  de la barriga. O sea, me va de.
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  Pinga, no sé dónde va a ir porque empieza por aquí y ya
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  está nosotros. Es una de las cosas que hacemos
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  firmar a los clientes. Tenemos una báscula porque en la
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  época de COVID sabéis que claro si a las 6:00.
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  Semanas no le viene bien que no me venga usted con rollos de que
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  se han equivocado. Claro, eso puede pasar.
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  A mí me pasaría. Eso es posible porque repito, yo
• 51:36
  cambio una barbaridad, pero somos muy.
• 51:38
  Generosos porque damos +5 kg y menos 5 kg.
• 51:43
  Hombre a ver 5. Kilos son, son, son 10.
• 51:45
  Kilos de margen que el cliente puede jugar si yo.
• 51:49
  Tomo tomo. Una medida y me viene otra
• 51:51
  persona con 15 kg menos si no va bien el traje, aún más si no va
• 51:55
  bien el traje, pero. Esto ya lo tenemos controlado.
• 51:58
  El cliente ya se cuida y es una cosa que pasó de ser un problema
• 52:00
  puntual a una cosa que nos ayuda a trabajar muy bien el.
• 52:06
  Tema. De es por eso, y.
• 52:08
  Luego otro tema, cuando estás muy estresado, cuando tengas
• 52:11
  muchísimo trabajo. Me pasa sin darme cuenta de lo
• 52:15
  que. Le pasaba a Einstein que solo.
• 52:18
  Tenía una. Combinación de ropa para no
• 52:20
  pensar en qué ponerse, como eso lo hace Steve.
• 52:22
  ¿Jobs no también iba siempre con el tema no?
• 52:23
  Y con pero al final dices, oye, pues.
• 52:25
  Tengo hoy un bueno, estamos más en verano, un pantalón más caro
• 52:28
  que se ensucia más. Y además tampoco me motiva mucho
• 52:31
  ir de arriba para abajo. Pero sí, pues o bien un traje,
• 52:36
  pero como digo mestal o un chino y una americana.
• 52:40
  Y tengo casi todas en colores azules y un Beige siempre.
• 52:44
  Combinará con una claro, pero eso os digo para no pensar.
• 52:47
  ¿Es cierto entonces comprarme ropa?
• 52:49
  Pues si yo voy a unos a a fábrica directo, que tengo
• 52:53
  amigos tienen en fábrica. Y cuando voy me compro 30 trajes
• 52:58
  o 20 trajes. No es lo mayor casi cada año.
• 52:59
  Cambio de pues la siguiente vez. Me vendrás a ver a mí.
• 53:03
  Tenemos que ver muchas cosas, lo que sí es.
• 53:07
  Importante, el mensaje es que los hombres tienen que pensar 5
• 53:11
  minutos antes de salir de casa. Tiene que ponerse totalmente,
• 53:15
  pero yo. Lo de la ropa a medida, el para
• 53:17
  mí el el handicap que me lo tengo que quitar es ahora estoy
• 53:20
  supuestamente de bajada, aunque he subido 3 kg en una semana.
• 53:23
  Claro, claro. Estamos en.
• 53:25
  Los podcast de cena puede llevar las cenas y ya la hemos liado.
• 53:28
  Pero claro, pienso, venga, cuando baje 5 kg me hago el
• 53:31
  traje a medida y cuando voy a cuatro me subo 2, cuando bajo 3
• 53:35
  me subo cuatro y joder con esas subidas y bajadas ya ya ya ya ya
• 53:39
  ya tengo diferentes tallas. Y en función de cómo me sienta,
• 53:43
  me cojo una talla más, una talla menos y voy cambiando de tallas
• 53:46
  en casa. Bueno, también eso me alegra.
• 53:49
  Convencerte de que sí, pero debería, debería.
• 53:51
  Hacer ejercicio, ponerme otra vez un poquito mejor y es
• 53:55
  importante para. Salud, esta sí, más estas
• 53:58
  edades. Es cierto, es cierto, no, porque
• 53:59
  el. El entallado es muy bueno, pero
• 54:02
  si tu tienes una forma física mucho, yo insisto.
• 54:05
  Es que que sea medida no quiere decir que no quiere decir que
• 54:07
  sea entallado. Para un chaval como tú irás
• 54:10
  entallado, si quieres ir, entallado, si no te gusta ni
• 54:12
  entallado, no te gusta. De hecho, las tendencias que hay
• 54:15
  ahora son bastante lus feet, incluso alguno ver size, es
• 54:20
  decir, que vaya ancho, un traje que vaya ancho, el pantalón que
• 54:24
  vaya ancho, que las americanas son un poquito más cortas, lo
• 54:27
  visten famosos y a mí ya me han llegado chavales jóvenes a
• 54:30
  comprar. Quiero como quiero.
• 54:32
  Esto que no lo. Encuentro en ningún lado y
• 54:34
  nosotros lo hacemos, o sea, es vestir como tú quieras.
• 54:38
  Más ancho, más ancho, más estrecho a la medida que tú
• 54:40
  quieras. No he entallado, sí tiene su a
• 54:43
  mí me motiva mucho. El el cambio de estilo pero con
• 54:45
  lo que comentabas no para ir en traje, pero sí porque es una
• 54:48
  manera más de expresar, no tu personalidad y de ir combinando
• 54:51
  que tu decías puedes ir americana con una camiseta
• 54:53
  básica debajo unos pueblos chinos y das una imagen
• 54:55
  espectacular. Es que es mejor.
• 54:57
  Así te. Explico, lo fácil es, te compras
• 54:59
  un traje, no tienes ni puta idea y vas en traje y una camisa.
• 55:03
  Coño, esto es como cuando yo compraba en su momento claro
• 55:05
  hace muchos años. Comprabas la corbata con el
• 55:08
  pañuelo del mismo, igual eso no, eso no pega ni con cola.
• 55:12
  Ahí se nota que la has comprado y no, pues esa combinación ya te
• 55:15
  la han dado hecha. Eres tú el que dices la corbata
• 55:18
  rosa YY el pañuelo, pues un blanco le pongo un blanco con
• 55:24
  rojos que tengo pero que tú hagas la combinación y con y que
• 55:27
  y que compagine da la sensación de que has buscado tú la la, la.
• 55:32
  La combinación no que te ha venido hecha de fábrica, de
• 55:34
  hecho, mucha gente se piensa. Que tienen que ser igual y lo
• 55:37
  que hacemos nosotros es es cambiarlo, claro.
• 55:40
  Es verdad en la boda de. Ariadna, yo llevaba la corbata
• 55:43
  distinta al español, claro es. ¿Verdad, te la elegí yo y los
• 55:48
  gemelos eran chulos, EH? ¿Ahí con los chulos, cuántos
• 55:53
  gemelos puedo tener yo? Cientos de gemelos.
• 55:56
  Pero. Cientos y me compre otro y me
• 56:02
  digo. Con un reloj gemelos con forma
• 56:04
  de dado que giran ahí, Coño, Coño, Coño.
• 56:08
  Mira, hablando de esto, no estos unos que me he puesto hoy que me
• 56:11
  regalaron de de abogado del Colegio de abogados.
• 56:14
  Ah, qué chulo es el. El equilibrio no de la balanza,
• 56:18
  sí, sí, esto es hoy, pero. Llevo de todos los colores, yo
• 56:21
  no sé decir miles, igual es una barbaridad, pero cerca de cerca
• 56:25
  de cientos euros. ¿Por qué el gemelo y nuevo?
• 56:27
  ¿Botón, cuál es la diferencia da una clase?
• 56:30
  Superior, una camisa que terminas con una pieza de
• 56:33
  joyería, una una pieza distinta que no sea un botón, de hecho el
• 56:36
  botón. En en ceremonia importante no se
• 56:41
  debe enseñar si tú vas con pajarita no es otra de las cosas
• 56:44
  que hay, 1000, 1000 tips, hay 1000 historias que por eso en mi
• 56:48
  Instagram y que la gente le interesa, que que la gente no
• 56:51
  sabe y que son pequeñas cositas, que que nosotros si tocamos
• 56:55
  cambia absolutamente la imagen. No es lo mismo un una persona
• 56:58
  con una pajarita que los botones elevean que una persona con una
• 57:03
  pajarita y que lo tengas una tapeta.
• 57:05
  Encima de la camisa y que ocultes los botones, no, no me
• 57:09
  fijo en. Esas cosas, pero también tenía
• 57:12
  claro claro es. Que te costó 1000 y pico de
• 57:14
  euros el traje, colega, pero mira, podía.
• 57:16
  Venir hostia, hubiéramos hecho este pod que has 3 meses antes
• 57:19
  y. El ticket medio son 1000, no
• 57:21
  quiere decir que tú valiera 1000 o 2000 no.
• 57:25
  No es tan, no es tan. Caro mi mi precio al final.
• 57:28
  No, no, no. No, no, correcto.
• 57:32
  Y el mercado, sí. Sí, sí, ojo.
• 57:36
  Y lo suyo no es que fuera. Medida era un pretraportec que
• 57:40
  le sube las mangas y le sube los ya está un poquito pimpa.
• 57:46
  BlackBerry es una compra más inteligente.
• 57:49
  ¿Te estaba diciendo que? Te lo que.
• 57:51
  Tú has comentado la camiseta básica también, no el.
• 57:57
  En chinos. Estamos ahí, tenemos que verlo,
• 57:59
  tenemos que. Verlo analizar.
• 58:00
  ¿Que nos hemos quedado antes sin el análisis?
• 58:03
  ¿No te digo que nos describas ahora mismo, pero viendo un poco
• 58:06
  lo que hemos hablado hasta ahora, qué estilo definirías
• 58:08
  para cada uno de los 2? El tiene un.
• 58:11
  Estilo mucho más formal, sin duda tiene un estilo muy más,
• 58:14
  mucho más ebrio, elegante, más clásico y lo el tuyo es más
• 58:20
  juvenil con unas lofers más informal.
• 58:23
  Me encanta ir con lofers. Espectacular unos chinos.
• 58:27
  También es un semi informal, más semi informal, más semi, más
• 58:30
  semi que formal. ¿Pero pero pero bien, yo el otro
• 58:34
  día estaba con en otro podcast que le dije, tú no has pensado 5
• 58:38
  minutos antes en ser que que ponerte?
• 58:40
  Se puso a reír y me dice, me me dijo que tenía, no, yo tampoco
• 58:42
  lo he pensado. Mucho, Eh, pero bien.
• 58:44
  Pero ya está, se nota que está, se nota que.
• 58:48
  ¿Que estás que estás? Yo voy a ver el lover con el.
• 58:50
  Color del pantalón. ¿Un esto y poco más, EH?
• 58:53
  Pero bueno, mira que hubiera combinado.
• 58:55
  El azul este con ese verlo no, no queda bien este azul no que.
• 58:57
  No quede bien, es que hay. Maneras de que quede mejor si
• 59:00
  hubiera sido más claro la combinación hubiera sido mejor.
• 59:02
  Esa esa combinación de azul con verde no es sí, sí, pero esa
• 59:07
  combinación es demasiado parecida.
• 59:10
  ¿Alguien que tenga que hay gente que no ve los colores no los
• 59:14
  distingue bien? No, no, pero hay gente daltónica
• 59:17
  que incluso estos 2 colores los vería exageradamente parecidos.
• 59:21
  Sí, sí, sí, sí. Bueno, cuando combinas colores
• 59:24
  es. Mejor que separen, que se
• 59:26
  separen de la al respecto, claro.
• 59:30
  Combina, combina, no, y ahí ahí estás apareando.
• 59:37
  Compaginando, ya sabes, un azul, un Beige, ya cambiamos, esto no
• 59:42
  falla. Azul con Beige o Blanco, o eso
• 59:44
  es clásico, claro. Claro.
• 59:46
  El tuyo también azul con verde también, pero el marrón claro es
• 59:52
  verdad el. Bueno, el mito o el apunte de
• 59:55
  que si llevas cinturón tiene que ser el mismo color que el
• 59:58
  zapato. No lleva.
• 59:59
  Tonos marrones lleva. Tonos.
• 1:00:02
  Azules. ¿Qué es lo que yo estoy
• 1:00:05
  vistiendo hoy hoy, que es más informal?
• 1:00:07
  Al final tengo cinturones más serios que sí que serían el
• 1:00:11
  mismo. De hecho, las ceremonias.
• 1:00:13
  Lo que nosotros recomendamos es que utilicen el mismo tono de
• 1:00:16
  cinturón y zapato. Vale, pero cuando vas sport
• 1:00:19
  puedes jugar un poquito más claro encima.
• 1:00:21
  Del cinturón yo tengo algunos de ese estilo también, pues ya es
• 1:00:25
  más juvenil. Le pones más sport, le pones ese
• 1:00:28
  y vas más sport y si no te pones un cinturón más clásico y solo
• 1:00:31
  el cinturón ya te cambia veraniego, todo cambia.
• 1:00:33
  Todo el look, absolutamente. ¿Y qué tienes que tener en
• 1:00:36
  cuenta? En general, esto es esto.
• 1:00:38
  Es como antes de correr, hay que saber caminar, es cuestión de de
• 1:00:43
  empezar poco a poco, de empezar a combinar 2 piezas, 2
• 1:00:46
  conjuntos, añades otro más jugando y al final simplemente
• 1:00:50
  que te preocupes un poquito por tu imagen.
• 1:00:53
  ¿Te das cuenta que estás? Combinando con tus. 56 piezas y
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  las más claro, no hace falta de sí y.
• 1:00:59
  Además, ahí tienes que tener un fondo de armario medianamente
• 1:01:02
  sencillo. Incluso en verano no tengo por
• 1:01:04
  qué ser solamente camisa. Yo empecé a usar cuando está más
• 1:01:07
  delgado, trajes con con con camiseta.
• 1:01:12
  Me gustaba, no, no, incluso empieza a haber en Estados
• 1:01:17
  Unidos zapatilla de deporte blanca con traje YY camiseta.
• 1:01:22
  Esto aquí está, no, no lo hacemos por.
• 1:01:24
  Favor, no, una recomienda nunca zapato blanco.
• 1:01:27
  ¿Como tengo? Unas snickers deportivas con un
• 1:01:30
  traje si vas con chinos, una americana y unas snickers.
• 1:01:33
  Para mí es otra cosa, pero un traje con las yo tengo novios
• 1:01:37
  que se quieren casar así. Yo les recomiendo lo mismo que
• 1:01:39
  os digo ahora. Pero te pones un smoking con
• 1:01:42
  unas escnicas blancas con unas zapatillas.
• 1:01:44
  Y es demasiado estridente, claro, quieres romper y te pones
• 1:01:47
  un traje para ir elegante, pero. Es elegante que te quieres poner
• 1:01:51
  un chino con unas zapatillas perfecto ya es un semiformal
• 1:01:55
  para mí las mezclas estas o. Sea si cambias.
• 1:01:59
  El pantalón ya es otro rollo distinto, correcto.
• 1:02:02
  Solo cambiando una. Prenda, sí, ya es.
• 1:02:04
  ¿Normal estas en traje? ¿O le pones una variable?
• 1:02:06
  Claro, vas bajando, tienes que jugar una americana más tal el
• 1:02:09
  el chino, que es más el chino. Es que además, si vas siempre de
• 1:02:12
  traje, también el rollo cuando tienes que viajar.
• 1:02:14
  Bueno, luego aprender a doblar la ropa.
• 1:02:16
  Tengo unas de viaje. Tengo un.
• 1:02:18
  Resto. Viral de más de 5.
• 1:02:20
  Millones de muebles. ¿Entonces, claro, el pantalón
• 1:02:25
  qué pasa? Que si lo usas habitualmente el
• 1:02:28
  pantalón de traje, coño, se te mancha y salvo que haya alguna
• 1:02:31
  manera, también tal te mete la tintorería.
• 1:02:34
  Bueno, yo he comprado, tengo una plancha de viaje de estas de
• 1:02:37
  vapor que va de cine, de cine para los trajes.
• 1:02:40
  Bueno, pero claro, es más fácil un chino y más es oscuro que te
• 1:02:45
  dura más. Te dura varios días el traje
• 1:02:47
  macho, cada semana, 10 días, la tintorería, el tejido es más
• 1:02:50
  delicado también. Se gasta más la entrepierna, es
• 1:02:53
  más derivado de un traje. Se puede manchar y que de la
• 1:02:55
  Mancha. ¿Tienes para la Tintorería, ya
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  te ya? No solo es el dinero.
• 1:02:59
  En sí, ya pie del día, vete a la Tintorería, Llévalo.
• 1:03:01
  Entonces al final coges algo más cómodo dependiendo del momento y
• 1:03:04
  el chino es super cómodo. ¿Un chino oscuro como vais
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  vosotros? Pues hombre, le puedes dar más
• 1:03:09
  uso que no cada semana. La tintorería, aparte lo puedes
• 1:03:13
  poner en una lavadora tradicional, es opción del día a
• 1:03:15
  día. Super interesante que a muchos
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  mucha gente no la valora porque no la conoce y nosotros lo que
• 1:03:20
  hacemos es darla a conocer, claro.
• 1:03:23
  Es que lo comentábamos. Antes fuera de cámaras, que a mí
• 1:03:25
  me gustaría vamos a llamarlo, elevar un poco mi estilo, pero
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  sin ir siempre de traje, primero porque me parece un poco
• 1:03:31
  incómodo y segundo, porque no quiero.
• 1:03:33
  Seré un sabes ya, pero americana.
• 1:03:35
  Americana, ahora estamos en verano ya verano y hay
• 1:03:40
  americanas y americanas. Hay americanas formales,
• 1:03:42
  americanas informales, americanas con medio forro,
• 1:03:44
  americanas desestructuradas, americanas, estilo italiano, un
• 1:03:48
  hombro, otro. Esto es un mundo y depende de lo
• 1:03:51
  que tú quieras transmitir. Nosotros, como lo hacemos desde
• 1:03:54
  cero, podemos tocar las clavijas necesarias para que te pongas
• 1:04:00
  una americana y no parezca un. No parezcas un señor de 60 años.
• 1:04:03
  Claro, es la idea, porque hay americanas y americanas y
• 1:04:06
  nosotros lo que hacemos es tocar estas cositas.
• 1:04:09
  Pero ya no es solo. De fabricarlo fuera medida, sino
• 1:04:14
  también asesorar en la tienda, porque.
• 1:04:18
  ¿Tendréis modelos? Americanas con tu cara, no sé si
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  online no en la foto. Mira, esa es su foto con tus
• 1:04:23
  medidas tenemos hombros, o sea. Tenemos las americanas allí que
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  tú las puedes probar y tú puedes probar el estilo, un estilo o
• 1:04:29
  otro estilo, seguramente no será el tejido que tú has escogido.
• 1:04:32
  Pero sí que puedes ver que este hombre te gusta o el otro hombre
• 1:04:35
  no te gusta y al final este asesoramiento es lo que hace.
• 1:04:37
  ¿Marca la diferencia de de otro modelo de negocio?
• 1:04:40
  Ya tienes 200 americanas, que es lo que hay y no puedes
• 1:04:43
  modificarte nada. Y cada persona necesita una un
• 1:04:47
  producto distinto y lo que nosotros hacemos es personalizar
• 1:04:49
  este producto hasta el extremo a un precio competitivo para
• 1:04:54
  vamos. Definiendo primero a mi padre,
• 1:04:55
  he dicho que es una. Persona más clásica, un estilo
• 1:04:58
  más clásico. ¿Qué básicos le darías a él para
• 1:05:00
  el verano? ¿Para seguir siendo clásico y no
• 1:05:02
  morirse de calor? Porque mi padre Suda muchísimo y
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  sí, siempre lleva lo mismo. Complicado es muy interesante.
• 1:05:07
  Que que el tema de las americanas a mi el tema de medio
• 1:05:10
  forro medio forro es que la parte de atrás está.
• 1:05:17
  Directo a espalda. Esto quiere decir que te respira
• 1:05:20
  muchísimo más. Aparte de la composición de los
• 1:05:22
  tejidos, hay tejidos que son sintéticos.
• 1:05:25
  Que no deja de ser mezcla de de, de, de de materiales sintéticos
• 1:05:29
  que transpiran menos, que si hace calor vas a sudar igual.
• 1:05:33
  No te voy a vender unos porque no lo vendo, pero los materiales
• 1:05:38
  naturales son más caros pero transpira más.
• 1:05:41
  Hay gente que le gusta más material natural y hay gente que
• 1:05:44
  le gusta más material sintético porque también tiene partes
• 1:05:47
  positivas porque no es arruga al aparte en el laboral.
• 1:05:53
  Te mueves muchísimo más. Y tienden a arrugarse mucho más
• 1:05:55
  los trajes. Entonces tema sintético es
• 1:05:58
  interesante por el tema de la imagen, porque es perfecto a las
• 1:06:00
  6:00 de la tarde, entonces número uno, la americana.
• 1:06:03
  Hombre, que es la la pieza que te va a dar más calor, sin duda,
• 1:06:06
  sin duda es. La pero también te da bueno.
• 1:06:09
  Al final te acostumbras en todo YY luego el tema de la de la
• 1:06:13
  holgura. Yo en verano la gente se
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  acostumbra a vestir un poquito más ancho, no llevar la ropa
• 1:06:19
  pegada. De hecho, la tendencia actual es
• 1:06:22
  dejar el SLIME fit. Irse más a un regular feed a una
• 1:06:25
  cosa más más confortable, incluso en trajes, en en en
• 1:06:29
  cosas más formales, y esto siempre permite que la piel
• 1:06:32
  respire mucho más y que esté es mucho más cómodo, incluso ahora
• 1:06:35
  yo que se acerca. Al verano, el lino se vuelve
• 1:06:37
  cada año a poner de moda. Cuando llega junio, todo el
• 1:06:40
  mundo se viste todo, el lino, todo el lino, pero el.
• 1:06:43
  Lino tiene el inconveniente, que se arruga muchísimo, claro.
• 1:06:47
  Tienes que estar con tu planchita ahí, bueno, con la
• 1:06:49
  tuya. Con la nuestra.
• 1:06:52
  Claro, bueno, yo tengo la. La la robot, la que le subo
• 1:06:56
  claro, le doy al botón y no. No, no, no, no la quiero.
• 1:07:01
  Ocupa mucho, si tu tienes una habitación, hombre, será por
• 1:07:07
  espacio tú, hostia. No me y aunque bueno piso tú
• 1:07:10
  será será por por cosas y luego me imagino que bueno, chinos,
• 1:07:14
  calcetines más menos precisamente cuando vas más.
• 1:07:18
  Formal, con calcetines, siempre con calcetines.
• 1:07:21
  Sí, de hecho, ahora vamos a a hablar un reel, lo voy a sacar
• 1:07:24
  esta semana, que que la el offer es una opción que mucha gente
• 1:07:28
  desconoce. ¿Fíjense, señores, Eh?
• 1:07:30
  Siempre con calcetines, tú. Llevarás el.
• 1:07:34
  Calcetín, bajo no mis. Piquis, los piquis.
• 1:07:38
  Siempre con. Calcetines, pero es puedes optar
• 1:07:41
  porque sean bajos y no se vean dando un aspecto más veraniego.
• 1:07:46
  ¿Más informal, no, yo lo decía por él, no?
• 1:07:48
  Por mí yo voy sin calcetines, yo recomendable.
• 1:07:53
  Claro, claro, claro, hombre. Claro, los pikis es para esto
• 1:07:55
  que. Los puedas llevar con los
• 1:07:56
  calcetines es. Un tema interesante al.
• 1:07:59
  Final es un tema que no muchos hablan, pero nosotros en redes.
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  Que que luego te lo contaré. Hemos visto que tiene una, un lo
• 1:08:08
  han recibido de forma masiva para esto.
• 1:08:09
  ¿Quiere decir que hay un interés?
• 1:08:11
  A mi me interesa en saber cómo vestir, porque sí, porque no.
• 1:08:13
  Esto quiere decir que hay un mercado que que demanda esta
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  información y que este tipo de producto esta este servicio que
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  nosotros sí que ofrecemos. Bueno, en general en los
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  últimos. Años todo lo que es wellness del
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  hombre a subido muchísimo. ¿Cremas, hace 40 años tú no te
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  pensabas ponerte cremas? Y hay incluso hace 30.
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  Y ahora la gente, pues los hombres se ponen cremas, se
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  cuidan mucho más. Es distinto, sigo.
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  Pensando en tu negocio vamos a hablar.
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  Estamos pensando el target de cliente del franquiciado ideal.
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  Inversión, 50000 EUR. Hoy en día lo pueden conseguir.
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  2 personas tienen que estar precisamente hombre y mujer, el
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  Franquiciado que esté allí al frente.
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  Edad media empezamos. Con una persona podemos estar
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  una persona y el propio franquiciado.
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  Está en la en la tienda, para mí es lo ideal.
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  Edad. Media, pues tiene el.
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  Señor, 70 años no ha encajado sí edad.
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  Media a partir de 27. Entre 27 y. 57 o 5040, y. 7 ya
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  vamos. Bajando ya ya no me apuntes bien
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  y recupera la inversión, posiblemente entre el primero el
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  primer año y medio antes de los 2 años, 2, 3 años. 2 3 años
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  recupera. La inversión, la inversión es.
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  Baja, pero. En este momento 2, 3 años.
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  Qué pasa que como más nos conoce como marca, como más crecemos en
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  la gente, opta para la por la acción más, más de manera yo
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  estuve. Colaborando con.
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  Artesanos camiseros era una, pero bueno, ya hace.
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  Creo que ya no existe. No cerraron, no, entonces yo les
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  traía el tema de China, no, pero te hacían la camisa.
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  Tu elegías el cuello, cómo querías los puños y te lo hacían
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  al momento, vayas a tomar un café, viene y más menos a medida
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  ese concepto. Pret aporté, pero te elegían la
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  camisa, tu me decías como querías el cuello, como que si
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  lo querías con doble, con tal de diferente color, los los puños
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  que ya se empezaba a echar de moda, los puños de color
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  distinto y querían hacer lo mismo, bueno y luego corbatas
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  que tenían para vender y querían hacer lo mismo con trajes.
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  Pasa que ya al final esos creo que eran de Zaragoza, esos
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  señores. Ya pues tenían varios puntos de
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  venta y tal luego otro que fuera eran mangas, no se llamaba.
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  Hay hay varias. Que han crecido y han
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  desaparecido. ¿Por qué?
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  Porque el sistema operativo, que es lo que te decía antes, es es
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  difícil escalar este modelo de negocio, que es en lo que
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  nosotros nos hemos perdido en la tienda.
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  ¿Vendemos todo esto, pero has pensado también en el cross
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  selling en vender algo más en la tienda?
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  Igual pues mandas. Se pueden vender perfumes.
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  Estamos hablando con perfumerías para bueno, nosotros lo que al
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  final queremos hacer es todo el entorno del hombre.
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  Licenciado Black Pierre. 111, hombre que se cuida. 111, hombre
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  que destaca en su imagen, que es lo que nosotros vendemos.
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  Cúrrate la imagen porque vas a dar una versión mejor de TI.
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  Creo que esto en todo es importante y hay muchos
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  artículos que nosotros podemos incluir en de momento tenemos
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  estos. Sí que estamos hablando también
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  del tema de perfume, pero hay una buena cantidad de de
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  productos que podemos introducir en tiendas, incluso relojes,
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  carteras, maletines, bolsitos. ¿No, porque cómo está?
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  Siendo un hombre no queda muy bien.
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  Bueno, empieza a estar de moda. También bolso, un bolso bueno,
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  pero mochila. Deporte.
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  Yo empiezo, yo me acostumbré a llevar.
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  Mi, mi bolsa de mano mariconera que le.
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  Bueno, la una bolsita a mano la puedo enseñar.
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  Sí, para tener en. En la mano llevo.
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  Mis cosas, llaves del coche, llevo la batería extra, o sea
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  todo lo que necesito para el día a día, que al final no me puede
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  caber una mochila, no la voy a llevar y al final ya ya es
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  parte, ya es parte de mí. Claro, yo yo lo tengo
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  complicado. Porque siempre llevo encima una
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  Cámara pase lo que pase. Porque me grabo en todos.
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  Lados o te ves, es complicado, ya es otra mochila más de.
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  Mochila, pero si no maletín. No para llevar ya si vas con el
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  ordenador o cuatro cosas básicas para darle un puntito más a tú
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  antes llevas más a un maletín. ¿Me acuerdo?
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  Ahora llevas machillo de nuevo desde que son brandeadas.
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  Hay hay que brandear. No, también hay brandeados en
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  casa hay de área jurídica los. Los maletines, sí.
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  Sí, hemos hecho de todo y ahora hemos hecho paraguas.
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  Me han llegado hoy paraguas de área jurídica y bolsas para
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  colgar el móvil, para llevar el móvil que se puedan meter en el
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  agua. Desde que se cierran los
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  gráficos hemos hecho sí. ¿Y tú lo has pensado en hacer?
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  ¿Marca propia de algunos productos, la suya, no?
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  Igual, o sea, quiere decir. Que sí, que o sea, los.
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  Calcetines son de mi marca. Todo claro.
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  Las corbatas son de mi marca. Todo es de nuestra marca y el
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  perfume va a ser Black Bird, que estamos hablando con una.
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  Claro, claro, hombre, no te vayas.
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  A meter en con el. ¿Coste que tienes?
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  De marcas que también hablaremos tenemos también temas de
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  patentes y marcas, no incluso lo que lo.
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  ¿Que digo incluso un maletín que sea claro, pero con el branding?
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  Suyo, claro, entiendo que si de la misma fábrica que te hacen
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  las cosas te. Pueden decir, te podemos traer
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  un bueno, no es la misma fábrica.
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  Que hace los trajes no creo. La.
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  Marroquinería. Pero sí, sí hay posibilidades de
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  crecer en todos los. Aspectos dentro del modelo de
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  negocio, lo englobamos todo al final y esa es la visión más.
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  A largo plazo también, sí, sí, sí, claro.
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  Al. Final, si tú puedes encontrar
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  todo lo que te gusta en un establecimiento, es una cosa más
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  práctica, más fácil y hay y es mucho más rentable también para
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  el franquiciado porque puede vender mucha más cantidad de
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  producto que ya vendemos mucha cantidad de producto distinta.
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  Pero como siempre, como más allá, siempre hay que testear el
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  mercado YY probar que eso que funciona puede ser un vídeo
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  chulo. ¿De ahí, Eh?
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  Sí. Está un paramete equity que te
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  monta 20 tiendas en las principales capitales de
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  provincia, te monta, ayúdale a buscar a a la persona que dirige
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  la tienda fórmalo. Hay un yo creo que.
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  ¿Hay que parabetitecuti que haría eso, EH?
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  Seguramente y te ayuda a reflejar.
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  La marca y luego con una opción de compra incluso oye, te crees
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  que cuando la cuando ya esté funcionando la tienda que ya
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  funcione sola, te recompro la tienda y el prabet tcuti te
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  ayuda a crecer, pone dinerito, le sale, le saca una
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  rentabilidad y luego vende y se retira ese que además ese muelle
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  no, yo tengo opciones. También de sí, eso pueden haber.
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  ¿Prabeticuties para eso, seguro, EH?
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  Será interesante cuando el modelo de negocio es.
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  Bueno, el producto es bueno, el servicio es bueno, está testado
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  desde hace más de 10 años. La verdad es que de maneras ahí
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  simplemente es escoger cuál de ellas o si lo hacemos, esto es
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  esto, es puede. Ser esto, hay formas de hacerlo.
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  Incluso aplicando siempre sacas el tema de la I a tu lo voy a
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  sacar yo. Hoy que puedas hacer cosas de te
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  metes en una aplicación y te ves ya de con todo lo que eso es una
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  pasada. Si lo piensas, no, hombre.
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  Pero esto daba por hecho que no tenía, no hay escaparates.
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  Tú pasas por. Delante y vas a seleccionando el
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  color de de traje que que eso tendríais.
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  Que si no lo tenéis, tendríais que tenerlo en todas.
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  Las tiendas. Vamos a estudiar, pero pero pero
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  vamos a trabajar también en esto, sí.
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  Muy bien, pues me suena muy interesante de verdad seguro que
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  podremos luego off the record mirar en qué podemos ayudaros
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  como abogados especialistas en franquicias.
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  Temas de registros, temas fiscales, temas.
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  Hay muchas cosas ahí que podemos hablar.
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  Seguro me interesa mucho seguir la.
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  Conversación para que la gente no, luego comentaremos.
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  En otro podcast más adelante, no como nos ha ido en un.
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  Tiempo después de que a lo mejor hayamos bueno la siguiente vez
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  que vengamos. Todos venimos de tu marca, claro
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  y aparte. Tendremos que decir que hemos.
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  Abierto las 20 tiendas. Esto estaría bien porque aquí
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  tenemos un esto en en las redes sociales.
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  Hace 8 meses que tenía 800, 600 seguidores, estaba en la
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  universidad dando una charla y hicimos esto.
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  Les dije, mira a partir de hoy que empezábamos a subir los
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  reels, estar atentos, seguirme todos.
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  Habían 50 chavales de la Universidad de de Cuarto de a
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  DEY mirar. A partir de hoy vamos a trabajar
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  bien una una marca personal y en 3 meses llegamos a 100000 en
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  Instagram. Y en 8 hemos llegado a 200,
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  200000 en Instagram y 300000 en TikTok.
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  En realidad seguí. El experto aquí el señor a su
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  hermana le consiguió 10000 seguidores, día con mi hermana.
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  Fue ahora tiene en Instagram 448, está junto 450 y empezamos
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  el año pasado, en abril del año pasado, en un año, en un año,
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  siendo pues eso, sector. ¿Y en este podcast?
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  En 9 meses conseguimos los 100000 Suscriptos y os.
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  Felicito por si yo era ya vivo el vuestro.
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  Especial. Ilusión, venir aquí y conoceros
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  muy bien. Pues viendo en popa habrá que
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  comer algo y ya volveremos a engordar.
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  Muchísimas gracias por haber. Venido a compartir nuestros
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  trucos y espectacular empresa que estás creando.
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  Muchas gracias a vosotros muy bien y chicos.
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  Ya sabéis aquel que no os he suscrito, que se suscriba y
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  explicarnos que os ha parecido comentarios muy importante que
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  escribáis y que nos pongáis comentarios y que os suscribáis.
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  Vale, siempre nos veremos. El próximo jueves a las 12:00
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  próximo jueves. Saludos a todos.