美美现场 ｜情绪价值怎么卖货？一个不肯"不沾杯"的唇妆品牌的首月百万答卷 E02

美妆内行人 · Oct 27, 2026 · 28m

这两年，彩妆行业最主流的生存法则是把自己做成"流量适配型"产品：客单打到 9 块 9、19 块 9，颜色要高饱和、遮盖要强、涂完用杯子沾一下证明不沾杯。这一套在直播间里转化率极高。

但本期我们请来的这位是反着走的：「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人袁文。品牌今年 8 月才上线，第一个月营收就破了百万。他们没有打极致低价，没有做直播间那套功效演示，甚至主动砍掉了行业里最主流的一批卖点，用的是成本高出一大截的天然色料色粉。

我们想聊的从来不是营销打法，而是取舍：当一个品牌决定"健康排在好看之前"，它到底放弃了什么、又凭什么相信有人会买单。消费者拿起一支口红的时候，Ta不是在想"我唇部在发炎所以要用你"，而是在想"我今天想呈现一个什么样的自己"。谁把这个状态说清楚了，谁就能从一众主打功效的品牌里被认出来。

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嘉宾介绍

袁文

「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人

拥有7年美妆项目操盘经验，深耕美妆全域品牌增长；操盘多个过亿美妆品牌，成功孵化十余个千万直播间，多次荣获行业奖项；现带领「aedore艾杜芮」0‑1启动，实现上线首月销售额突破百万。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

00:43 不走主流打法，为什么反而跑出来了

02:55…