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Pourquoi j'ai refusé une mission à 120k de chiffre d'affaires · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips.
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  Aujourd'hui,
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  je voudrais parler d'un sujet qui est la réalité de l'entrepreneuriat.
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  La réalité de l'entrepreneuriat compte à l'obligation qu'on a en tant qu'entrepreneur de faire parfois des choix qui sont difficiles et par conséquent de la nécessité de garder la tête froide dans vos décisions.
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  Imaginez cette situation.
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  Vous avez un client qui vous propose une mission qui semble vraiment idéale à première vue et qui vous ramène un chiffre d'affaires assez alléchant.
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  Ça pourrait vous sembler vraiment être l'affaire du siècle.
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  Eh bien,
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  c'est ce qui m'est arrivé il n'y a pas très longtemps.
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  Je suis en relation avec deux autres entrepreneurs et on a un client qui nous a proposé à tous les trois
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  Une mission collaborative pour faire un audit pour la vente de son entreprise,
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  qui est valorisée à plusieurs millions d'euros,
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  avec derrière un chiffre d'affaires qu'on pouvait facturer,
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  qui pouvait aller jusqu'à
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  120 000 euros hors taxes par an,
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  sachant que la mission était sur deux ans.
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  Donc on pouvait aller jusqu'à quasiment 240 000 euros hors taxes par entrepreneur qui collaborait dans la mission.
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  On était trois.
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  Et au demeurant,
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  ça pouvait vraiment sembler être la mission du siècle,
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  l'affaire du siècle,
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  moi clairement.
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  Une seule mission me remplissait mon chiffre d'affaires annuel.
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  Je n'avais qu'à travailler sur cette mission et sur rien d'autre pour faire mon chiffre d'affaires annuel.
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  Et pourtant,
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  j'ai dit non.
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  Parce que dès le début,
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  il y avait des signes qui m'ont fait douter.
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  D'abord,
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  il y avait l'urgence du dirigeant à vendre son entreprise.
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  Alors qu'en général,
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  quand on vend une boîte à plusieurs millions d'euros,
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  il ne faut pas s'attendre à la vendre en un mois.
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  Au contraire,
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  il faut prendre le temps.
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  Et lorsque j'ai posé des questions sur cette urgence,
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  les réponses du client étaient vagues et assez évitantes.
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  On sentait qu'il y avait un problème.
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  mais on ne savait pas trop quoi,
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  il ne voulait pas trop en parler,
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  et il voulait un peu masquer ça.
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  Et ça,
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  clairement,
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  c'était red flag pour moi.
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  Parce que ça m'indiquait qu'il y avait quelque chose de caché,
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  quelque chose que je ne découvrirais qu'une fois que je serais engagée dans la mission.
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  Ensuite,
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  il y avait un deuxième signe qui m'avait fait douter.
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  C'était la répétition des mêmes questions à chaque entretien.
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  Évidemment,
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  quand vous avez une mission comme ça,
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  à plusieurs milliers d'euros de chiffre d'affaires,
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  vous pensez bien que le client,
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  vous n'allez pas le closer en un entretien.
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  Forcément,
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  vous allez en faire plusieurs.
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  Et là,
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  à chaque entretien,
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  le dirigeant avait tout le temps les mêmes questions.
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  Et clairement,
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  il ne semblait pas du tout écouter ni assimiler les informations que je lui donnais.
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  Et donc à ce moment-là,
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  je me disais que franchement,
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  la collaboration avec une personne comme ça,
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  à qui on doit systématiquement répéter les mêmes choses et qui a tout le temps les mêmes questions,
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  et à qui on doit donner tout le temps les mêmes réponses,
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  même quand on les reformule les réponses,
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  parce qu'à un moment donné...
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  Vous vous posez la question,
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  vous vous dites j'ai peut-être pas été forcément très claire dans mes réponses,
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  donc je vais reformuler tout ça pour que la compréhension,
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  elle passe
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  Non, en réalité,
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  c'était juste qu'il était buté-borné.
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  Et la collaboration avec ce type de personnes,
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  elle promettait d'être non seulement compliquée,
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  mais aussi extrêmement chronophage.
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  Et enfin,
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  troisième signe que j'ai détecté et qui m'a fait douter.
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  C'était que malgré l'image qu'ils voulaient nous faire passer lors des entretiens préalables,
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  cette image d'aisance financière,
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  en vérifiant simplement ces comptes annuels qui étaient publiés,
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  ils sont publiés sur Infogreffe,
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  ça a révélé une réalité qui était bien différente.
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  Alors on est d'accord que les comptes annuels,
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  le bilan,
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  le compte de résultat,
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  c'est une photographie,
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  un instant T,
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  des comptes de la société.
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  En revanche,
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  ça peut quand même vous donner quelques indications.
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  Parce que même si c'est une photographie à l'instant T,
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  et que forcément,
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  ça va évoluer par la suite,
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  le jour suivant,
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  quand vous clôturez votre bilan au 31 décembre,
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  le 1er janvier,
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  ça a déjà évolué,
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  forcément.
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  Mais même si ça évolue,
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  il y a quand même des ratios qui peuvent vous révéler une réalité bien différente de l'image que ce client a voulu nous faire passer.
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  Et pour moi,
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  c'était clair,
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  son ur...
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  L'urgence de vendre,
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  elle n'était pas motivée par une stabilité financière,
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  par le fait de simplement vouloir faire autre chose dans sa vie,
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  mais par d'autres raisons qui étaient dangereuses et notamment justement l'urgence de vendre parce qu'il y avait des problèmes financiers.
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  Et c'est à ce moment-là que j'ai dû prendre,
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  avec les deux autres entrepreneurs avec qui j'allais collaborer sur cette mission,
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  c'est à ce moment-là qu'on a dû prendre une décision difficile mais qui était importante.
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  pour nos business respectifs.
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  On en a longuement parlé et on a choisi de dire non à ce client.
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  Parce que dans l'entrepreneuriat,
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  une mauvaise décision peut déclencher une avalanche de conséquences.
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  En fait,
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  ce n'est pas seulement de dire non à un potentiel chiffre d'affaires que vous pouvez facturer et encaisser.
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  C'est une avalanche de conséquences qui va bien au-delà de ça parce que c'est du stress,
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  c'est du temps qui est gaspillé,
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  c'est de l'énergie.
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  qui est mise au mauvais endroit,
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  et c'est peut-être même notre image à nous d'entrepreneurs qui est ternie.
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  Et mon expérience de
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  17 ans dans la profession d'expertise comptable,
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  où j'ai vu des tas de choses,
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  des tas de situations,
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  Des tas d'entrepreneurs,
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  ça m'a appris l'importance de toujours garder la tête froide,
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  même quand vous êtes face à des opportunités qui semblent absolument incroyables sur le papier.
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  Et ça,
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  c'est la clé pour éviter les pièges potentiels et pour maintenir l'intégrité de son entreprise.
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  Alors si vous êtes face à des clients qui vous font rêver parce que c'est une mission qui semble incroyable,
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  parce que c'est une mission qui semble très rémunératrice...
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  En termes de chiffre d'affaires,
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  je vous conseille de garder systématiquement la tête froide,
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  de laisser de côté ce côté bling bling du chiffre d'affaires que vous pourriez facturer et que vous pourriez encaisser.
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  Et concentrez-vous vraiment sur votre client,
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  sur la mission en elle-même,
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  pour savoir si à un moment donné il n'y a pas des red flags.
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  à travailler avec ce client,
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  à travailler sur cette mission.
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  Deuxième conseil que j'ai à vous donner,
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  c'est faites bien vos recherches sur le client avec qui vous échangez pour collaborer.
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  Ne vous laissez pas aveugler par les promesses de gains rapides,
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  de chiffres d'affaires faciles.
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  En fait,
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  le problème de ce type de situation,
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  c'est que vous en devenez complètement aveuglé.
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  par le chiffre d'affaires que vous allez pouvoir encaisser,
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  par la mission,
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  parce qu'elle a l'air vraiment super intéressante,
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  etc.
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  Et donc,
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  vous ne voyez pas.
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  tous les signes évidents qu'il ne faut pas collaborer avec ce client,
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  qui vont faire que la mission va vraiment très mal se passer et que vous allez perdre bien plus qu'un potentiel chiffre d'affaires facturé et encaissé.
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  Gardez la tête froide,
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  encore une fois,
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  en toutes circonstances,
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  parce qu'une mauvaise décision,
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  ce n'est pas juste une simple conséquence sur votre business,
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  mais une avalanche de conséquences.
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  On arrive à la fin de l'épisode.
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  J'espère qu'il vous aura plu,
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  éclairé et aidé.
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  Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast.
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  N'hésitez pas non plus à partager l'épisode à quelqu'un qui en aurait besoin et abonnez-vous pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
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  À bientôt !