Pod #72 – Satsa på The Mobilizers

Sälj- och marknadspodden · Jan 25, 2016 · 33m

I denna podd pratar vi om en grupp människor hos kunden som kan få det att hända, The Mobilizers.

I boken med namnet The Challenger Customer skriver författarna från Corporate Executive Board om köpprocesser inom B2B. Det är många personer som skall komma överens då konsensusbeslut blir allt vanligare.

Det finns 7 olika roller som kan vara inblandade i köpprocessen. Boken tar upp det faktum att säljare ofta går på fel personer i gruppen då dom är mer utåtriktade och enklare att komma åt. Men det är inte dessa personer som kommer få affären att bli av.

Köpprocesserna fastnar internt långt…