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Stefano Tazio: l'eccellenza italiana che sta cambiando il mondo del Fitness Tech · Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative

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Benvenuti a idee imprenditoriali, attività di
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business e startup innovative sono gherta e questo è il nostro
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spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo
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imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo
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dietro le quinte dell'innovazione.
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Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee
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brillanti che aspettano ancora di sbocciare.
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Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di
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nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla
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vostra. Grande idea.
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Questo podcast è sponsorizzato da Nigma Company, il partner.it
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per la trasformazione digitale della tua azienda.
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Spesso pensiamo che rimettersi in forma sia un lusso riservato
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a pochi. In realtà il vero ostacolo non è
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il tempo, il denaro, ma la mancanza di un metodo chiaro,
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accessibile e sostenibile. Oggi non parliamo di una
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semplice app, ma di una sistema integrato che unisce
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allenamento, nutrizione. E tecnologia per migliorare
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davvero la qualità della vita l'ospite di questa puntata guida
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una delle 10 realtà selezionate dal ministero degli Affari
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esteri per rappresentare l'eccellenza italiana in Silicon
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Valley. Cofondatore di Bill different
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oggi è con noi Stefano dazio. Ciao Stefano e grazie 1000 per
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aver accettato il nostro invito. È un vero piacere averti qua con
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noi oggi. Ciao a tutti, grazie a voi, è un
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piacere per me. Stefano, prima di diventare a
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una startup, build different è stata una risposta a un bisogno
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personale, c'è stato un momento preciso in cui avete capito che
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quella difficoltà che stavate vivendo poteva trasformare una
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soluzione utile per tante altre persone.
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Sì, un po allora. Sì, non è stato un momento
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specifico, è stato un processo nel processo di presa di
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coscienza, nel senso che sia io che Riccardo, il mio socio,
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abbiamo vissuto i classici problemi che una persona può
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vivere quando inizia ad approcciarsi a un percorso no di
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miglioramento fisico e quindi siamo imbattuti nelle classiche
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problematiche. Quindi ti fai problemi di cosa
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le persone pensano di te, ti fai problemi che non sai come fare
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gli esercizi, ti fai problemi di non sapere come mangiare, cerchi
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online un pochino un aiuto nei vari blog ma trovi tantissime
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informazioni discordanti. EE questo ha portato ad avere
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diversi problemi sia a me che a lui in maniera diversa.
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Nell'averli risolti, c'è venuta la volontà di volerlo fare per
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tutti quanti, per una marea di persone che sicuramente vivevano
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le stesse problematiche, in primis quella dell'accesso ai
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professionisti, perché di fatto noi facciamo questo, rendiamo
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accessibile un percorso con nutrizionista con un personal
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trainer sia a livello di costo, perché chiaramente non è banale,
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giustamente sta parlando di figure professionali e sia a
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livello proprio di fruibilità, di utilizzo, nel senso che ad
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oggi, anche se uno. Ha le tasche per andare da un
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personal Train, fa un percorso strutturato.
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Di fatto e tutto quanto molto molto analogico, cioè il più ti
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mandano un PDF magari un Excel con gli esercizi per non ti
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ricordi come come si fa l'esercizio all'altro devi
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andare a cercare in un video Youtube.
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Noi abbiamo racchiuso un pochino tutta questa esperienza in un
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prodotto digitale e l'abbiamo reso facile da utilizzare con
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tutte le peculiarità che è un prodotto digitale, quindi
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features vari ed eventuali per migliorare la user experience
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però di fatto. È stato abbastanza una presa di
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coscienza in un periodo prolungato?
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Come poi abbiamo detto, OK, questo problema l'abbiamo
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risolto in tanto tempo in maniera disfunzionale su di noi.
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Come possiamo risolverlo e renderlo accessibile a tante
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persone? È lì entrata in gioco la
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tecnologia, ovviamente il. Contesto è forte, 62% degli
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italiani non fa sport. Quando avete visto questo numeri
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vi hanno spaventato o motivato ancora di più?
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E secondo voi qual è la vera barriera oggi?
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Il tempo, i soldi o. La testa.
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Allora in realtà non ci ha spaventato, ci ha.
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Quando abbiamo scoperto ci ha incoraggiato perché abbiamo
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capito che in realtà non è una tematica di tempo si.
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Matematica di soldi, ovviamente, ma è una tematica di mezzi.
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Cioè la persona media fa un'iscrizione in palestra fa non
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fa un'iscrizione in un centro fitness.
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Insomma vuole fare un percorso di miglioramento perché magari
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non è a proprio agio con il proprio aspetto fisico proprio
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anche con tutte le le estensioni di quanto riguarda il rapporto
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con ognuno a con il proprio corpo.
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Però non sa appunto come girarsi, cioè vive le
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frustrazioni che abbiamo vissuto noi in prima persona.
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E questo ci ha motivato ancora di più nel dire.
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Troviamo una soluzione per incoraggiare le persone invece a
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prendere coscienza di quella che è la loro salute fisica, della
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loro salute in generale, che passa attraverso anche la salute
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fisica, ovviamente. E avete scelto una strada
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scomoda, tecnologia, più umanità in un mercato pieno di
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applicazioni da parte, anche coach, non scalabili diciamo
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dall'altro, come avete costruito questo modello ibrido senza
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perdere l'anima? Stefano, in realtà.
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Anche questo è stato un processo, noi siamo partiti con
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l'idea di veramente partire come un Price Point molto molto
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basso, quindi il classico abbonamento.
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A 5 10 € alla Netflix e con tante tante automation, in
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realtà il mercato e gli utenti ci hanno fatto capire che lo
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Human in the loop appunto, quindi l'essere umano nei
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processi è indispensabile. E abbiamo poi costruito da lì
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tutto quanto in funzione di questo.
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Quindi è diventato che la tecnologia era il mezzo, cioè
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l'applicazione. Di fatto il prodotto è un mezzo
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tramite il quale rendiamo accessibile il servizio
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dell'essere umano. Quindi automatizziamo da un lato
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tutti i processi meccanici ripetitivi che ha un personal
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Train nutrizionista in studio normalmente in questo caso nei
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nostri uffici e. Lasciamo la componente umana, la
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componente interazione umana che viene apprezzatissima, viene
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all'utente. Piace proprio l'idea.
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Abbiamo abbiamo validato che ci sia un essere umano a prendersi
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cura del proprio, del suo percorso.
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E questo ha un valore incredibile, sia perché ci
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permette chiaramente in realtà nell'essere accessibili di a
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livello proprio di Unity Economics, da dove parliamo
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comunque di imprenditoria e business plan e business models,
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di essere un'applicazione in realtà più costosa della media,
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ma allo stesso tempo diamo quello che è un servizio
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professionale ha un prezzo veramente veramente 10 volte più
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piccolo rispetto a quello analogico di persona, che rimane
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ovviamente l'opzione migliore, ma rimane l'opzione a una.
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Ristretta a una nicchia di persone che se lo può
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permettere, noi stiamo parlando, invece di voler renderlo
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accessibile, democratizzarlo per tutti quanti.
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E infatti volevo parlare proprio per questo, cosa significa
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davvero nel quotidiano? Cioè rendere accessibile a un
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percorso di fitness e nutrizione guidata da professionisti a
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persone che prima non se la potevano permettere?
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L'idea è permettere a. Dato che in Italia ci sono 5
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milioni di iscritti in centri fitness, in palestra o comunque
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in catene low cost, in generale i frequentatori di palestra sono
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tantissimi. Tutti queste persone qui hanno
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bisogno di un percorso, hanno bisogno di mezzi, di strumenti.
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E noi ci volgiamo proprio a loro.
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Quindi l'idea era andare su larga scala per abbassare la
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varia di ingresso a un percorso strutturato e soprattutto
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backuppato da qualifiche. Perché purtroppo il mondo del
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personal training, mondo del coaching online, è un mondo
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fatto, è un mondo piuttosto fumoso.
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Ci sono tanti non professionisti, ci sono tante
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persone che si improvvisano nutrizionisti anche facendo
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abuso di professione. Purtroppo in molti dei casi e.
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Rischiando di fare danno alle persone.
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Perché chiaramente una persona ha bisogno di strumenti, ha
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bisogno di una guida, la va a ricercare nei vari blog, la va a
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ricercare nelle informazioni online, perché la cosa più
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intuitiva ad oggi la va a cercare anche semplicemente con
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l'intelligenza artificiale, con JGPTE vari.
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Questo però non non va a rispettare le linee guida o
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comunque tutta la conoscenza che ha un professionista che è
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qualificato e laureato e presuppone che svolga quel
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ruolo. Quindi l'idea è dare questo tipo
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di servizio a più persone possibili.
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Danno a un prezzo che sia in qualche modo accessibile perché
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poi è comparabile a quello che è il prezzo di un abbonamento in
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palestra. E la vostra tecnologia non
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sostituire shade, coach lo amplifica qual è stato la scelta
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più difficile nello sviluppare una piattaforma che automizza
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senza disumanizzare? Sicuramente è stato proprio
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questo il l'inserire, l'essere umano in the loop, quindi
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sacrificare un pochino di apparente scalabilità immediata
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per invece dare un. Vizio più di alta qualità dare
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un contatto che però poi fa una grossa differenza
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nell'esperienza utente fa una grossa differenza anche nei
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risultati, perché se tu dai anche gli strumenti giusti, le
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istruzioni giuste mettiamole così ma non gliele non le
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contestualizzi. Non dai poi anche 1 1 contatto
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che permetta alla persona di capire come mettere in atto
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quegli strumenti. Ti perdi comunque l'efficacia di
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di tutto quello che stai facendo.
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Quindi il contatto con l'essere umano è indispensabile del
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motivo per cui in un secondo momento abbiamo anche inserito
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le video. Quindi la possibilità di avere
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un professionista in videoconsulenza in videoconsulto
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e non solo avere la scheda fredda no?
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O comunque in questo caso la tua sezione di allenamento della tua
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sezione di nutrizione in applicazione, ma puoi anche
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scambiarti quello che è un'interazione umana con quello
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che la persona che si sta prendendo cura di te e del tuo
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percorso. Innovit Silicon Valley Italian
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technic cosa vi ha insegnato confrontarvi con ecosistemi così
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diversi rispetto a. Torino e cosa invece vi ha fatto
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capire che il vostro cuore doveva restare lì?
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Allora abbiamo avuto la possibilità appunto di respirare
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e stare nel in quella che è la culla dell'innovazione di fatto,
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del dove tutto nasce e tutto viene trainato.
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No, perché gli Stati Uniti, la Silicon Valley sono pionieri e
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sono un pochino quelli che fanno strada.
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E tutti quanti guardiamo lì e ci ha permesso di capire quanto in
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realtà bisogna pensare in grande, cioè stando.
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Locali ti viene da rimanere nel contesto italiano e pensare in
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piccolo lì tutti quanti pensano in grande e ti dà una grande
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fonte d'ispirazione su come muoverti in realtà anche qui,
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quindi approcciare in maniera diversa, proprio l'attitude a
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livello imprenditoriale. Lì per esempio c'è una cultura
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proprio della collaborazione e dello scambio di valore che è a
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dei livelli veramente superiori e successivi rispetto a come
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facciamo qui in Italia. D'altro canto l'idea di rimanere
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qui è proprio questa, cioè di andare a impattare comunque su
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un sistema che è quello italiano.
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Sta crescendo in crescita, quindi prendere ispirazione a
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cosa fanno oltreoceano, perché è sempre giusto in una buona
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direzione, ma declinarlo per impattare qui sul suolo italiano
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e poi ovviamente anche a livello internazionale, ovvio, ma c'è
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tanto da fare qui in Italia e noi vogliamo prima impattare su
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tutto, su tutto, su tutta la nazione.
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E avete avuto una crescita davvero importante.
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Come si gestisce un ritmo così veloce senza perdere focus e
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identità? C'è stato un momento magari in
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cui vi siete detti forse. O andando troppo in fretta,
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allora? Questo è il contesto normale e
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naturale che vive ogni startup, nelle varie fasi di crescere ci
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sono diverse fasi di crescita, ma se tutto va bene, come ci si
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augura, vivi sempre in una instabilità costante.
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Devi restare un po il giocoliere, ovviamente, però se
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guardo indietro a questi anni uno dei momenti più critici è
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stato proprio post lancio, quindi dopo aver lanciato a
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gennaio del 2023 una prima versione del prodotto, un primo
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MBP, la diffi. Proprio il riscontro super
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positivo che abbiamo avuto da subito sul mercato, quindi
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grande adoption, le persone che che ci ha dato la dimensione di
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quanto le persone ricercassero una soluzione di questo tipo, ma
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all'epoca non avevamo ancora una tecnologia così ben strutturata
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e siamo è stato veramente sfidante stare al passo, cioè
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acquisition e prodotto e iterazione a livello tecnologico
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non andavano allo stesso passo, quindi in più casi abbiamo
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dovuto spegnere i rubinetti del marketing per poter.
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Gestire i volumi che stavamo facendo, quindi è tutto un gioco
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di è una, è un questione di giocoleria appunto, devi
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riuscire a gestire tutto il triangolo, la Distribution,
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l'acquisition e il prodotto che devono in qualche modo stare in
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armonia perché sennò ti brusci chiaramente poi avere un
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marketing super funzionante. Un funnel che performa alla
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grande, ma poi se una volta atterrato sul prodotto l'utente
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non non ha un'esperienza da MVP, appunto da minimal valible
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product e disfunzionale ti bruci.
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Mercato ovviamente, quindi questa in una fase iniziale è
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stato un grosso problema che però abbiamo risolto e abbiamo
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siamo stati in grado di di affrontare.
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Anche al futuro Stefano, se tra 5 anni qualcuno parlerà di build
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different come di un nuovo paradigma del benessere, cosa ti
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piacerebbe che dicesse davvero non da.
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Ore ma da persona. Mi piacerebbe ovviamente che non
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si soffermasse sull'aspetto del fitness o della palestra, ma mi
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piacerebbe che fosse che pensasse il different come punto
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d'accesso a un mondo di di benessere, a un modo di
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approcciarsi al a un percorso di miglioramento personale
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attraverso la salute fisica, chiaramente, ma che poi si
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estende come come ho già detto prima.
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Grazie 1000 Stefano per il tempo e la condivisione, è un grande
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in bocca al lupo per tutto. Grazie a voi.
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Averci ascoltato? Se l'episodio vi è piaciuto, vi
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chiedo solo un secondo per lasciare 5 Stelle su Spotify.
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Ci aiuta tantissimo alla prossima.