פרק 90 לגבות או לא לגבות על פגישה יעוץ?

קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות · Sep 7, 2026 · 24m

לגבות או לא לגבות תשלום על פגישת הייעוץ הראשונה?

זאת שאלה שחוזרת בקבוצות של היועצים כל שבוע, ובכל פעם היא מציתה את אותו ויכוח. יש צד אחד שאומר שאני לא משקיע דקה במי שלא שילם, ויש צד שני שאומר תשחררו, תיפגשו, זה יחזור אליכם. ישבנו על זה, אני ואודי נצר.

נתחיל מהסוף. לשיטתנו, לא.

במיוחד לא אם אתם בתחילת הדרך. אתם באים לסגור עסקאות, והפגישה הראשונה היא הדרך לשם.

אבל הפרק הזה הוא לא הכרזה, והוא לא מתיימר להחליט עבור אף אחד. הוא הצפה של הדילמה, ובעיקר של השיח הפנימי שרץ לכם בראש בכל פעם מחדש.

דיברנו על:

למה אודי מסתכל על שיחות הייעוץ כחלק מתקציב השיווק ולא כעבודה שלא שילמו עליה. בעסק שלנו רוב הזמן…