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Matteo Fabbrini: La Strategia dietro FABA, da Crisi di Mercato a Leader dell'Edutainment. · Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative

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Benvenuti a idee. Imprenditoriali, attività di.
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Business e startup innovative sono guerta e questo è il nostro
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spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo
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imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo
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dietro le quinte dell'innovazione.
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Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee
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brillanti che aspettano ancora di sbocciare.
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Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di
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nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla
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vostra prossima grande idea. Questo podcast è sponsorizzato
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da Nickma Company, il partner IT per la trasformazione digitale
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della tua azienda. Il momento più difficile per la
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sua azienda? L'ospite di oggi, Matteo
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Fabbrini, ha fatto la mossa più inaspettata, ha scommesso tutto
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sulla. Creazione di faba.
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Un innovativo racconta storie senza schermi che in pochi anni
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è diventato il giocattolo più venduto in Italia.
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Il suo percorso non è stato lineare.
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Dopo aver costruito un leader globale nel gadget tecnologico
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con maiki ha affrontato il crollo del suo mercato di
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riferimento. Invece di arrendersi ha fatto
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una scommessa radicale, un pivot strategico verso il settore
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dell'apprendimento attraverso il gioco.
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In questa puntata Matteo ci svela la strategia dietro questo
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cambiamento, come si abbandona un business di successo per
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costruire da 0 1 nuovo leader di mercato, trasformando una crisi
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in una opportunità? Matteo, grazie 1000 per aver
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accettato il mio invito. È vero piacere averti qua con me
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oggi. Grazie.
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È un piacere. Amedeo, la tua storia è quasi un
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romanzo di formazione imprenditoriale.
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Sei cresciuto con ufficio in casa, giocando tra le scrivanie.
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Sembra quasi un destino scritto. Ma c'è mai stato un momento,
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magari da adolescente, in cui hai sognato di fare tutt'altro?
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Magari il musicista, l'esploratore o sentivi che
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quella era la tua unica vera strada?
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Allora devo dire che in effetti sono cresciuto vivendo
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nell'azienda e. Da bambino giravo tra le
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scrivanie, ascoltavo le telefonate, partecipavo alle
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riunioni giocando. Quindi ero sempre molto
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incuriosito da questo ambiente e lavorativo e per me non era
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assolutamente stressante, era molto affascinante EE mi
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divertivo molto. Però ciò nonostante in realtà io
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da piccolino sognavo di fare il giocatore di basket.
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Ho iniziato a giocare quando avevo 5 anni e ho smesso in
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realtà 40, quindi ho giocato 35 anni di seguito.
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Quindi fino a un certo punto mi sono illuso di poter fare il
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giocatore EE poi alla fine però ho dovuto fare i conti con la
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realtà e mi sono dovuto inventare a fare qualcos'altro.
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Perfetto e parliamo del tuo master a Boston, diciamo un
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master che si interrompe un problema di salute, il ritorno
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forzato in Italia molti avrebbe vissuto come una sconfitta, per
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te invece è stato la scintilla. Cosa è successo dentro di te in
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questi mesi di pausa forzata? È stata la frustrazione a
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dartela carica o una nuova lucidità su quelli che volevi
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veramente? Devo dire che è stato
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effettivamente un momento difficile per me, nel senso che.
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Avevo terminato l'università, avevo terminato la mia
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esperienza lavorativa nell'azienda di famiglia, anche
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se in quel momento appunto la facevo part time studiando ed
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ero partito per Boston con l'idea di fermarmi lì,
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ovviamente per un po' di tempo. Purtroppo dopo due settimane,
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per motivi di salute sono dovuto rientrare alla base e ho dovuto
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subire un'operazione e quindi sono rimasto appunto fermo ai
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box per un po'. È stato un po' un risveglio
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brusco da un sogno americano da questo punto di vista.
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Quindi sì, ammetto che un pochino è stata una sconfitta
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per me non essere riuscito a completare quel percorso, anche
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se ho potuto le giustificazioni del caso, nel senso che
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ovviamente ero molto impotente ed incolpevole su quello che mi
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era accaduto a livello, appunto, fisico.
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Per fortuna sono riuscito a reagire abbastanza bene e.
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E alla fine sì, come hai detto giustamente, è stato quello al
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momento Sliding Doors, in cui appunto sono cambiate un po' le
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mie prospettive e ho deciso di intraprendere una carriera
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professionale e imprenditoriale tutta mia, separandomi un
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pochino dal percorso della mia famiglia.
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Mentre costruivi, Mike Exclame e reward lanciavi tre aziende
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quasi contemporaneamente, ogni tanto parlano di focus come
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unica via per il successo. Tu invece sempre imprenditore
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multipotenziale, diciamo. Pensi che questa tua capacità di
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gestire più progetti sia un superpotere o hai mai avuto il
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dubbio di cui parlavi? Cioè concentrandoti su una cosa
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sola, magari tribe avresti potuto creare un unicorno come
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fungo. Allora sì, ci ho, ci ho pensato
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spesso. Soprattutto ultimamente.
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È un pensiero che appunto mi è venuto negli ultimi anni più che
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all'inizio, quando appunto lavoravo su tre aziende
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contemporaneamente lì. Ecco, non non ci pensavo tanto
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come sarebbe stato se mi fossi concentrato su una soglia, mi
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viene da dire, ma chissà come sarebbe andata se avessi sposato
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un solo di questo progetto, uno solo di questi progetti, e
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l'avrei portato magari a un gradino a un livello superiore.
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E non lo sappiamo però. Quindi io diciamo che non
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rinnego nulla di quello che ho fatto e di quello che è stata la
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mia esperienza e sicuramente aver aperto più fronti e la mia
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chiamiamola, come hai detto tu, multipotenzialità è un vantaggio
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maturato anche grazie al fatto però che ho un team alle spalle
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molto forte di di persone con cui lavoro di collaboratori e di
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soci. E quindi alla fine.
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È stata poi questo percorso e questa esperienza che oggi mi
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hanno portato alla consapevolezza che ho, senza la
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quale magari sarei rimasto appunto in un in una cosa un po'
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più ferma, un po' più statica, quindi bene averlo fatto alla
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fine e oggi ho accumulato ancora più esperienze che possa mettere
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a frutto per le nuove aziende che sto costruendo.
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E infatti arriviamo a faba, vieni da un mondo di successo di
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chiavette USB con le licenze di Star Wars, ufficio a San
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Francisco. Poi a quarant'anni diventi padre
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e tutto cambia. Fabra non sembra infatti una
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idea di business, ma una risposta, un'esigenza personale,
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quasi un atto d'amore quando c'è del Matteo padre, non solo
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dell'imprenditore, nella decisione di creare qualcosa di
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lento, senza schermi, in un mondo che va proprio sempre più
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veloce. Allora bisogna dire che non non
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so bene se nasca prima faba o nasca prima mia figlia, nel
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senso che per me sono due progetti di vita che sono più o
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meno contemporanei, sono nati insieme l'uno per l'altra e
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quando lei è arrivata nella mia vita o quando comunque ho saputo
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che stava per arrivare, ho sentito il bisogno di comunque
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cambiare qualcosa e di creare un progetto che avesse e come.
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Diciamo punto focale, non solo i numeri, quanto l'impatto che
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vogliamo avere, nel nostro caso, sulla vita di bambini e bambine.
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Volevo qualcosa di diverso che potesse stimolare la loro
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immaginazione, che rallentasse un po' i tempi e che li tenesse
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lontano dagli schermi, da quello zombie mode in cui vedevo tanti
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bambini, figli dei magari dei miei amici.
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È stato sicuramente quindi un po' per amore nei suoi
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confronti. E anche un po' per, diciamo,
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rilanciare la mia carriera professionale, appunto, alla
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storia dei quarant'anni in una maniera diversa, più matura, più
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consapevole. Quando hai scoperto che altre
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tre start up in Europa stavano avendo la tua stessa identica
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intuizione nello stesso momento, cosa hai provato?
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Un attimo di panico pensando mi hanno rubato l'idea.
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Magari a una sorta di conferma del tipo allora non sono pazzo.
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Questa è un'esigenza reale. Sì, infatti non è stato o
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panico. Quando vedi che altri stanno
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lavorando su un'idea simile alla tua nello stesso momento,
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evidentemente vuol dire che c'è una tendenza e c'è un bisogno da
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soddisfare che alla fine il mercato TI sta richiedendo.
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Certo, poi c'è la competizione, ma io da quel punto di vista ho
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anche sempre preferito vederne il lato positivo, cioè la
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validazione del nostro modello. Il fatto di avere dei competitor
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in altre nazioni oggi non ci sta dando neanche.
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Troppi pensieri perché in Italia siamo noi e loro sono presenti
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in altri mercati. Cerchiamo di trarre ispirazione
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da alcuni modelli, alcune innovazioni che portano loro e
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viceversa, loro ne prendono sicuramente da noi e ed è un
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miglioramento in evoluzione continua che stiamo portando,
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che alla fine come impatto ha quello di riuscire a fare
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prodotti migliori per influenzare positivamente la
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vita di bambini e bambine. Quindi ben venga la
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competizione, ecco da questo punto di vista.
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Sviluppare i contenuti audio per faba è stato un mondo nuovo per
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voi. Racconti che avete dovuto
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imparare a creare audio movie maker immersivi, non semplici,
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liberi e letti. Qual è stato l'errore più grande
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che avete fatto all'inizio di creare un contenuto?
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E la lezione più importante che avete imparato su come catturare
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l'immaginazione di un bambino? Matteo.
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Quando? Quando siamo partiti con faba
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del 2019, in realtà, ovviamente. E appunto, non avevamo un
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background sulla creazione di contenuti audio per bambini,
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lavoravamo sì, con i grandi licenziatari, le piattaforme di
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contenuti, però non eravamo noi in primo piano a farne.
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Quindi il nostro primo errore probabilmente è stato quello di
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prendere quello che c'era sul mercato e metterlo dentro questa
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scatola magica che è faba e di sperare che funzionasse così
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com'era. Oddio, in realtà ha anche
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funzionato, Eh, ha funzionato all'inizio, ma poi ci siamo resi
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conto che c'era moltissimo da poter migliorare.
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Abbiamo imparato a riconoscere il fatto che un bambino non
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vuole solo ascoltare una bella storia con una bella voce, vuole
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essere immerso in un'avventura. Quindi c'è bisogno di suoni, di
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ambientazioni, di ritmo, di pause, di musica, di effetti.
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E deve essere proprio come lo chiamiamo un audio movie, quindi
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un film fatto per le orecchie. Da questo punto di vista bisogna
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rendersi conto che l'audio non è un contenuto povero a cui manca
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qualcosa. In realtà è un mondo
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ricchissimo. Attorno al quale si possono
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costruire tantissime esperienze EE quando ci si riesce, come
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stiamo facendo oggi con faba, è davvero qualcosa di magico.
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Quindi è tanti anni ormai che ci lavoriamo e siamo contenti che
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grazie anche all'innovazione, il modo di fare contenuti audio che
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ha portato faba oggi probabilmente anche tanti altri
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player nel mercato dell'audio libro stanno affrontandolo nella
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stessa maniera. Per fortuna oggi,
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fondamentalmente i contenuti audio per bambini non si fanno
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più come li faresti per un adulto.
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Eh, hai raccolto oltre 8 milioni di euro di fondi di venture
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capital che per definizione creano un ritorno economico
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molto importante. Allo stesso tempo parli di
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impatto e di voler crescere una nuova generazione.
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Come fai a far convivere queste due anime?
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Cioè mai un momento in cui il Matteo Sio e poi il Matteo padre
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che vuole creare contenuto perfetto si trovano il conflitto
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al tavolo? Le decisioni?
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Allora no, perché fare un contenuto perfetto per bambini
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non è in contrasto con la sostenibilità economica.
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Nel senso, è proprio la nostra forza.
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Serve che fai qualcosa che le famiglie ti chiedano e le
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famiglie vogliono e che restino poi con te per un lungo viaggio.
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Faba non è un giocattolo, di quelli che usi un giorno una
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settimana e poi ti stufi e lo metti in soffitta.
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Faba è un viaggio che dura. Mesi, anni, potenzialmente in
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tutta la crescita, fino ai, diciamo 6 8 anni dei bambini e
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quindi prima si entri prima meglio è.
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Ma soprattutto l'importante appunto per noi è mantenere
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questo legame con con i nostri clienti e con le famiglie.
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E per riuscire a farlo ovviamente noi dobbiamo anche
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vederci in un'ottica di lungo termine, di lungo periodo.
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Una programmazione, avere i conti in ordine, aver fatto il
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salto di qualità grazie ai nostri investitori ci è servito
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per ovviamente accelerare la nostra crescita.
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Ma d'altra parte noi siamo già in questo momento profittevoli e
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quindi non stiamo bruciando risorse senza sapere dove
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andremo in futuro. Ecco, tutto questo ci è servito
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per fare una cosa molto semplice, il miglior prodotto
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dal nostro punto di vista. Ma penso che anche il mercato un
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pochino stia rispondendo da questo su questo per bambini e
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bambine. Quindi se ci riusciamo alla fine
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i conti tornano per forza. Quando hai fatto il miglior
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prodotto alla fine i consumatori ti scelgono, le famiglie
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continuano a utilizzarti e i profitti vengono in maniera
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naturale. E cosa significa per te è
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successo oggi, Matteo, che non significava, magari a 25 anni
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fa? Allora?
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Mah, è è interessante perché sicuramente ha 25 anni e volevo
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volevo vincere, volevo vincere sempre, volevo far crescere le
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mie aziende, ottenere numeri sempre più grandi e quindi per
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me il successo era quello. Oggi probabilmente che un pezzo
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di storia l'ho già scritto all'interno della mia vita.
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Per me oggi è molto più di successo e molto più di impatto
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e molto più di soddisfazione quando una mamma ci scrive che
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suo figlio si addormenta tutti i giorni ascoltando faba o quando
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un'altra ci dice che grazie a noi il suo bambino non è più
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dipendente dai tablet, è da guardare i cartoni animati,
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quindi quando riconosco il valore che ha avuto il nostro
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prodotto. Nella vita delle persone sento
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una gioia, una soddisfazione che probabilmente nessun numero,
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nessun fatturato sarebbe stato in grado di generare e quindi
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non è che voglio rinnegare come la pensavo vent'anni fa.
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Penso sia normale che crescendo però ci si maturi e si evolva.
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In un mondo ossessionato dalla scalabilità globale immediata,
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faba è legata alle singole lingue e culture.
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Pensi che questa sia un limite o in realtà la vostra più grande
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forza, una sorta di fossato che vi protegge e vi rende unici in
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ogni mercato in cui entrate? Sì.
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È vero, è un limite la scalabilità eh da un certo punto
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di vista, però è anche vero che è anche la nostra porta, perché
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faba cresce ascoltando. Quindi vuol dire che ogni
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lingua, ogni cultura ha i suoi personaggi, le sue storie, i
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suoi sogni e noi cerchiamo di accoglierli e rivalorizzarli.
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Non vogliamo omologare l'esperienza di faba in tutto il
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mondo, in tutti i paesi vogliamo radicarci bene all'interno dei
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territori in cui siamo presenti. Quindi non è tutto super veloce,
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non si può fare tutto subito, cerchiamo di creare delle
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relazioni profonde con i nostri mercati.
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Appunto è è anche il fatto di avere un prodotto fisico.
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Ci limita a volte nel poter essere così veloci ed impattanti
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sul mercato in tempi brevi, però dall'altra parte siamo sicuri
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che può rendere l'esperienza di faba e anche la nostra azienda
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molto più duratura nel tempo. Perché una volta che poi siamo
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partiti e ci siamo, l'abbiamo fatto con forza, con
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convinzione, studiando molto il nostro interesse verso un
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mercato e quindi alla fine riusciamo anche a essere più,
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diciamo, protetti, grazie a questo fossato dalle incursioni
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degli altri. Perfetto, e se potessi dare un
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Consiglio a un giovane imprenditore quale sarebbe?
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Allora in questo momento, appunto, tornando all'argomento
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che abbiamo toccato prima, probabilmente direi comunque di
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concentrarsi su una cosa alla volta, perché bisogna essere un
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po' pazzi per avventurarsi in diversi tavoli
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contemporaneamente EE il secondo che è quello ancora più
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importante. È quello di innamorarsi di
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quello che si fa. Non che io 25 anni fa, quando ho
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creato mai chi mi sia mai innamorato delle chiavette USB,
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ma là mi sono innamorato più dell'idea, appunto, di fare
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qualcosa di mio, di creare un'azienda da zero e di avere
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quel tipo di successo come oggi. Invece mi sono innamorato del
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fatto di poter avere un impatto sulla vita di bambini a bambine,
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quindi innamorarsi non per forza del prodotto.
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Ma dell'esperienza che si vuole avere, che si vuole fare, che si
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vuole portare ai propri clienti? Perfetto.
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Grazie 1000 Matteo, è stato veramente un piacere parlare con
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te e ovviamente anche complimenti per la tua azienda e
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in bocca al lupo per tutti i tuoi progetti.
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Grazie, adesso ho un super piacere anche per me.
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Sicuramente un po' di fortuna serve, quindi accetto volentieri
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in bocca al lupo. Grazie 1000 di averci ascoltato,
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ci sentiamo. Nella prossima puntata?