Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Le paradoxe de la visibilité : être vue sans se mettre à nu -E168

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Le paradoxe de la visibilité : être vue sans se mettre à nu -E168 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées,
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et parfois même une vision perchée,
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pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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Aujourd'hui,
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je veux te parler d'un sujet qui te concerne particulièrement si tu es de celles qui ont envie de jouer à haut niveau.
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Qu'est-ce que ça veut dire jouer à haut niveau ?
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C'est viser l'évolution,
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l'élévation,
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l'expansion,
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l'ambition,
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le dépassement,
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le travail,
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l'effort.
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et cette jubilation qu'il y a sur ce chemin-là.
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Sur ce chemin,
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tu vas avoir à devenir incontournable.
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Tu vas avoir à être pas seulement connu,
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mais reconnu.
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Tu perçois la subtile différence ?
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Et pas connu et reconnu pour tes belles photos ?
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Pour ta vie de luxe ?
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Pour tous ces détails de ton intimité que tu révèles ?
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Non !
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Pour ton excellence,
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pour ton expertise,
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pour ton engagement.
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La subtilité,
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c'est que ce n'est pas en exposant ton excellence et ton expertise,
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en voulant la démontrer,
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que tu vas la faire percevoir.
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C'est ce dont je veux te parler là.
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Tu veux que tes futurs clients y pensent à toi,
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que tu sois la première personne qui vienne à leur esprit quand leur désir est assez intense et qu'ils sont prêts à acheter.
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Mais,
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et le mais est important,
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tu n'as pas envie de t'exposer ni en permanence,
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en termes de fréquence,
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ni dans tous les pans des sphères de ton intimité.
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En plus,
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t'aimes pas le contenu de surface.
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T'es sensible à tout ce bruit-là.
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Il y a quelque chose qui frictionne avec toi.
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T'as pas envie d'être partout,
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tout le temps.
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Peut-être que tu es très sensible.
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Peut-être que tu es introvertie,
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neurodivergente,
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amoureuse de la solitude,
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du silence.
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Peut-être que tu as différents traits de personnalité qui font que l'ultra-exposition,
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voire l'exhibition,
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ça te repousse,
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voire ça te révulse.
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Tu te retrouves alors face à ce grand dilemme.
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Comment être vu sans te surexposer ?
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Je veux tout de suite être très honnête et directe avec toi.
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Tu me connais.
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Je ne vais pas te promettre que tu ne vas pas avoir à te rendre visible.
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Il n'y a pas un business qui marche sans une forme de visibilité.
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Tu peux prendre une boutique,
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un restaurant,
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n'importe quel prestataire,
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n'importe quel prestataire,
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un vendeur de couches,
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de savon,
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de yaourt,
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de bijoux,
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de voyage,
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prends !
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Tout ce qui se vend,
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la personne qui vend,
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d'une manière ou d'une autre,
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a nécessité de se rendre visible.
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Ou de rendre visible ses produits,
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ses offres,
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ses prestations.
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Ça tombe sous le sens.
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C'est plein de bon sens.
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Donc la question,
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ce n'est pas de savoir si la visibilité,
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elle est nécessaire ou pas.
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Il n'est pas là le débat.
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mais c'est plutôt les modalités et jusqu'où il est nécessaire d'aller.
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pour avoir cette visibilité.
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J'ai envie de commencer à explorer une perception erronée de mon point de vue qui est que visibilité,
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c'est la même chose qu'exposition.
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Tu as sans doute entendu cette jolie idée que plus tu publies,
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plus tu es visible.
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Comme s'il y avait une chaîne cause-conséquence évidente.
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C'est pas si évident que ça.
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Et peut-être même que tu publies beaucoup,
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et pour autant,
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tu as le sentiment que tu n'es pas visible.
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Quand,
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en plus,
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tu atteins un certain niveau de maturité,
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d'antériorité,
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de succès,
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ça va être de moins en moins vrai.
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Je veux néanmoins ici introduire une nuance vraiment importante.
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Quand tu débutes dans l'entrepreneuriat,
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Tu vas avoir à engager des efforts supplémentaires parce que tout est à construire.
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J'ai fait,
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il y a une dizaine d'épisodes de ça,
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un épisode justement sur comment passer de 0 à 100 000 euros,
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puis à 500 000,
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puis à 1 million.
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Et je décortique justement toutes ces étapes,
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tout ce que requiert de spécifique chaque étape.
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Sur tes premiers 10 000,
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50 000,
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100 000 euros,
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C'est là qu'il y a le plus d'efforts à faire.
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Et notamment en termes de visibilité.
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En particulier si tu pars avec zéro réseau.
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Quand je me suis lancée avec ma toute première entreprise en 2010,
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j'avais zéro visibilité.
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En plus,
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j'arrivais dans un univers qui n'était absolument pas mon univers d'origine.
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Je venais de la finance,
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j'arrivais dans la décoration intérieure.
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Rien à voir !
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Les réseaux sociaux n'étaient pas aussi présents qu'aujourd'hui,
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mais Facebook était déjà très présent.
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Et j'étais vraiment en inversion des réseaux sociaux.
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Et j'étais absolument pas douée pour les réseaux dans la vraie vie.
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Donc je me suis trouvée face à ce dilemme.
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Comment me rendre visible ?
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Rendre visite à mon entreprise,
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mes prestations,
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mes offres.
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Et j'ai eu à faire des efforts.
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J'ai eu à dépasser des résistances.
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J'ai eu à accepter des choses que spontanément jamais je n'aurais faites.
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Maintenant,
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et c'est ce que j'enseigne à mes clientes,
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il y a mille manières différentes de se rendre visible.
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Les réseaux sociaux,
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pour moi c'est un cadeau,
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notamment pour les personnes introverties,
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mais ce n'est pas une obligation.
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Il n'y a zéro injonction des réseaux sociaux.
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Je trouve personnellement seulement tellement dommage
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de se priver de cette vitrine mondiale gratuite à notre disposition.
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Puisque je parle des réseaux sociaux,
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de mon point de vue,
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publier souvent,
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avec une fréquence intense,
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c'est une stratégie d'efficience.
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Maintenant,
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si tu veux être considéré comme une évidence,
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tu vas davantage entrer dans un jeu d'excellence.
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Et je vais t'expliquer la différence.
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Imagine un phare et j'aime dire que nous sommes chacune un phare pour d'autres personnes qui naviguent dans l'océan de la vie.
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Un phare,
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il n'est pas en train d'émettre sa lumière de manière chaotique dans tous les sens,
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avec toutes les intensités,
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dans toutes les directions,
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en s'arrêtant de temps en temps,
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puis en rallumant plus fort.
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En éclairant juste le jour et pas la nuit ?
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Non !
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Un phare,
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il émet une lumière,
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un signal clair,
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distinct,
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régulier,
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reconnaissable,
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avec une couleur particulière,
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une orientation particulière,
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partant d'une position particulière.
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C'est là qu'il remplit sa fonction de phare.
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C'est là qu'il...
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est vraiment utile au bateau qui navigue.
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Quel phare es-tu ?
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Comment est ta lumière ?
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Comment est assise ta position ?
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Est-ce que tu assumes vraiment ton rôle ?
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Est-ce que tu l'assures ?
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On ne demande pas au phare de briller dix fois plus fort,
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dix fois plus loin.
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On lui demande en revanche de briller au moment
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où il est nécessaire qu'il brille.
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Si je reviens sur cette notion de visibilité,
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elle est très souvent associée à une quête d'exposition.
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L'exposition,
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c'est une action,
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comme l'expression.
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Avec ce préfixe « ex » ,
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il y a un mouvement,
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il y a une action.
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Maintenant,
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la visibilité.
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Je la vois plutôt comme une résultante,
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une conséquence.
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Tu peux très bien être dans l'exposition,
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dans cette action qui peut être parfois de l'agitation,
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et qu'on te dise « Oh,
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mais je te vois partout,
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mais t'es partout,
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comment tu fais ? »
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et pour autant avoir peu de clients.
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La surexposition ne va pas créer des conversions.
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A l'inverse,
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Tu peux avoir une visibilité,
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et si je reprends la métaphore du phare,
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une lumière qui rayonne à sa juste place,
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à sa juste intensité,
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dans sa juste direction et être citée comme une référence.
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Parce que là,
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tu déploies ta parfaite visibilité.
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Pour moi,
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la visibilité...
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Elle se décline en trois niveaux.
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Et trois niveaux qui vont souvent se déployer dans une séquence de temps.
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Le premier niveau,
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je l'appelle le bruit.
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Tu es présente,
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tu communiques,
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tu parles,
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tu envoies des messages,
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tu postes,
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tu publies,
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tu réponds,
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tu t'agites et tu vas vite t'épuiser,
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te décourager,
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te lasser.
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Parce que tu n'as pas encore cette capacité à attiser le désir,
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à aller rencontrer un désir existant et comme souffler dessus.
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Tu n'as pas encore cette capacité à connecter,
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à activer les leviers inconscients,
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à créer des relations durables.
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Évidemment,
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les résultats vont être des ventes erratiques,
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voire inexistantes.
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C'est quand tu restes dans le champ du bruit.
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Et souvent,
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Les entrepreneurs commencent comme ça.
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Je ne suis pas en train de te dire que c'est mal.
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Et je trouve même que c'est très bien parce que ça montre un engagement,
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une volonté.
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Ça initie le fameux momentum qui est celui qui va te propulser sur ta trajectoire.
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Le deuxième niveau,
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je l'appelle le niveau de la présence.
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Tu as une présence plus stable,
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plus ancrée.
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une touche,
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une patte,
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on te connaît,
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on te reconnaît,
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on sent une couleur,
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on sent un parfum quand on s'approche de ton orbite,
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il y a quelque chose de cohérent,
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on commence à apercevoir une authenticité,
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à voir que les masques tombent.
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Ça va commencer à créer davantage d'engagement,
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des relations plus profondes et par effet induit,
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davantage d'intérêt,
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de demande.
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de désir de client.
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Et elle est belle cette présence,
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et elle se cultive.
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Et elle nécessite à la fois le déploiement d'une certaine énergie et bien sûr des stratégies.
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Le troisième niveau,
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c'est le niveau de l'autorité.
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C'est celui que nous visons.
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Au niveau de l'autorité,
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tu deviens...
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une évidence.
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Une évidence telle que même en ton absence tu es dans l'esprit des gens.
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Même en ton absence,
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on va penser à toi,
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on va parler de toi.
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Et ce qui est fabuleux à ce niveau-là,
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c'est que le prix n'est plus un critère de choix.
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Dans les deux niveaux précédents,
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le prix est un critère de choix important.
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Et tu vas être tenté
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de baisser tes prix pour accélérer les ventes.
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Quand tu es à ce niveau d'autorité,
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on va acheter ce que tu proposes à la limite.
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Quoi que tu proposes,
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parce que c'est toi,
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c'est ta marque,
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c'est ton image,
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c'est ton énergie,
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c'est ton autorité.
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Et c'est là que tu vas vraiment attirer,
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partant de ce magnétisme,
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de cette aura,
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de cette certitude.
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Des clients vraiment alignés.
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Ce niveau-là,
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c'est vraiment celui qu'on travaille à calibrer avec les clientes de mon mastermind.
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Et les conversations qu'on a,
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elles visent à aller renforcer cette assise d'autorité.
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Et c'est vraiment des ajustements de millimètres,
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de mots,
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de calibrage d'énergie.
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Il y a plein d'ingrédients singuliers qui créent ce cocktail et cette recette singulière pour chacune.
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de création de son niveau d'autorité.
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L'objectif du niveau 1 au 2,
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du 2 au 3,
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ce n'est pas de monter le volume,
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ce n'est pas de hurler plus fort que les autres dans le brouhaha ambiant,
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c'est d'aller chercher un autre niveau.
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Et ici,
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je veux être très claire.
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Atteindre un niveau d'autorité personnelle qui va les toucher de manière universelle,
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Ça ne se fait pas en une semaine,
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ni même en un mois.
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Et les programmes qui te vendent les centaines,
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les milliers de followers,
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et l'autorité,
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la réputation,
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en un mois,
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ça me laisse perplexe.
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C'est comme au ski.
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Au ski,
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tu commences à faire des toutes petites compétitions quand tu es...
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Haute comme trois pommes et tu vas gagner un ourson.
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Puis tu vas continuer et puis ensuite tu vas gagner un flocon.
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Et puis tu vas encore t'entraîner et tomber et te relever et tomber et te relever et manger de la neige.
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Et perdre tes skis et puis avoir ta première étoile.
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Et encore et encore deuxième étoile et encore et encore troisième étoile.
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C'est un processus,
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c'est du temps,
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c'est du travail,
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c'est des échecs.
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pour aller gagner chaque nouveau trophée.
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Maintenant,
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je veux pointer un paradoxe apparent.
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Ta visibilité,
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et bien sûr que tu vises la visibilité,
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elle ne vient pas de la quantité de signaux que tu envoies.
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Elle vient de la justesse,
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de la finesse des signaux que tu envoies.
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Et c'est là qu'il y a un joli paradoxe.
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Parce que cette justesse et cette finesse,
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elles ne se trouvent pas en un claquement de doigts.
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Elles ne se trouvent pas,
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de manière générale,
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en trois jours.
17:44
Tu as à passer par une forme de quantité pour trouver ta qualité.
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C'est la quantité qui forge la qualité.
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Donc,
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et c'est ce que je t'expliquais juste un petit peu plus tôt,
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C'est normal de passer par de la quantité pour ensuite conquérir ce niveau où tu as trouvé davantage ton excellence,
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ton ton,
18:12
ta patte,
18:12
ta touche.
18:15
Et la quantité fait moins partie de ton processus.
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Comme la pianiste qui va faire des gammes et des gammes et des gammes,
18:23
c'est pas joli,
18:25
franchement.
18:25
C'est pas mélodieux pour...
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commencer à jouer un morceau facile puis un morceau un peu plus complexe puis un magnifique morceau et le magnifique morceau au début ça sera chaotique avant qu'elle arrive à la maîtrise on prend un peintre une peintre qui va faire des toiles et des toiles et des toiles certaines
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vont être franchement moche avant d'arriver à une forme de beauté même si évidemment c'est éminemment subjectif on parle là d'aller maîtriser un art
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Et dans toute maîtrise d'un art,
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il y a une phase de quantité qui mène à la qualité et à l'excellence.
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Et souvent,
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on va confondre le processus de maîtrise de l'art avec la nécessité de la quantité pour la quantité.
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Tu vois la différence ?
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Et c'est sur ce chemin que petit à petit...
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tu vas atteindre plus de profondeur,
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plus de densité dans cette excellence et toucher à cet espace où peut-être la rareté sera impactante,
19:49
sera puissante.
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Peut-être même ton absence sera puissance.
19:55
Et je te parle là de publications,
19:57
vidéos,
19:58
etc.
19:59
Mais ça,
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ça vaut sur tellement...
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Le champ où tu as à t'exprimer.
20:06
Hier en coaching Sacré Bise,
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une cliente venait avec une question.
20:10
Il y a un blocage sur la fameuse phrase très traditionnelle.
20:15
J'aide
20:17
X à savoir quel type de client à
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Y alias le désir.
20:25
Sans ou donc sans douleur ou en avec le véhicule etc.
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Je ne veux pas rentrer là-dedans.
20:35
Oui,
20:36
je l'ai aidée à explorer à quoi pourrait ressembler cette phrase pour elle,
20:40
à trouver les justes mots pour se rassurer.
20:44
Mais surtout,
20:44
surtout,
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la plus belle chose que je pouvais faire pour elle,
20:51
c'est lui montrer qu'elle n'a pas besoin de cette phrase.
20:57
Elle n'a pas besoin d'empacoter en une phrase
21:01
La puissance de ce qu'elle veut offrir au monde.
21:05
Et franchement,
21:05
peut-être que t'es comme moi,
21:06
mais moi j'en peux plus de ces phrases qui sont soit plates,
21:11
soit ultra alambiquées,
21:12
parce qu'il faudrait se faire remarquer.
21:18
Je trouve ça tellement plus intéressant d'aller travailler sur un angle,
21:25
une position,
21:26
un retournement,
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une perception différenciante.
21:30
Une thèse,
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une antithèse,
21:35
finalement c'est toute ta collection de messages,
21:44
de posts,
21:44
de publications,
21:45
d'articles,
21:46
de vidéos,
21:47
de lives,
21:47
de tous tes champs d'expression qui va comme poser des points dans un espace.
21:58
Et ces points,
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ils peuvent sembler comme ça,
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disséminés de manière totalement arbitraire,
22:04
mais il y a un sens.
22:06
Et tes clients idéaux,
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ils savent relier les points.
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Ils savent voir l'image qui se forme,
22:11
comme sur ces dessins d'enfants,
22:13
tu sais,
22:13
dans les livres de coloriage,
22:15
où tu as le point 1,
22:16
2,
22:17
3,
22:17
4,
22:17
5,
22:18
et l'enfant les relie.
22:19
Oh !
22:20
Il y a un dinosaure qui apparaît.
22:23
C'est toi qui
22:24
SM ces points.
22:26
Tes clients...
22:27
Il les relie et il voit ton dinosaure unique,
22:32
ta perception,
22:33
ton approche,
22:33
ta philosophie.
22:39
De mon point de vue,
22:40
il n'y a pas une plateforme meilleure que les autres,
22:45
un espace plus puissant que les autres,
22:47
un médium plus approprié que les autres.
22:50
Et tu le sais,
22:53
il y a là où tu as envie d'aller et là où...
22:56
tes clients sont.
22:58
On en revient tellement souvent finalement à du bon sens dans le business.
23:02
Le business c'est du bon sens.
23:05
Seulement pour voir ça tu vas te décentrer de toi,
23:10
ton nombril,
23:10
ton ego tes peurs et aller dans leur univers,
23:18
leur désir leur douleur,
23:21
leurs aspirations leurs rêves
23:25
et te connecter à ta part créative,
23:29
curieuse,
23:30
joueuse,
23:30
exploratrice.
23:32
Tracer ce chemin-là.
23:36
Peu importe que tu utilises finalement la vidéo.
23:40
Alors,
23:40
je peux te dire que la vidéo,
23:41
c'est super important.
23:42
Oui,
23:42
ça connecte plus.
23:44
C'est la raison pour laquelle ce podcast,
23:46
maintenant,
23:47
il est aussi en vidéo sur ma chaîne YouTube.
23:51
Parce qu'il y a des personnes qui aiment l'image,
23:52
qui aiment se connecter.
23:54
à moi qui m'aime me voir bouger en même temps que je parle là.
23:58
Donc,
23:59
tu peux aussi venir me voir sur ma chaîne YouTube.
24:05
La vidéo,
24:05
c'est important.
24:07
Mais ce n'est pas une nouvelle injonction,
24:08
ce n'est pas une obligation.
24:10
Si tu aimes écrire,
24:12
écris.
24:12
Si tu aimes écrire des textes longs,
24:14
écris des textes longs.
24:15
Alors oui,
24:16
peut-être que parfois,
24:17
sur LinkedIn,
24:18
ça sera bien d'écrire des textes un peu plus courts pour toucher d'autres personnes.
24:23
Mais tu peux aussi faire le pari que les personnes qui résonnent avec toi,
24:25
elles aimeront aussi les textes lourds.
24:30
Tu crées un univers,
24:32
tu invites ton audience à entrer dans un univers.
24:38
Et un univers,
24:39
tu peux soit le réfléchir,
24:42
le construire pendant des semaines et des mois,
24:45
en faisant des moodboards,
24:47
allant sur Pinterest,
24:48
choisissant tes couleurs et tes typos et tes mots,
24:50
ton langage,
24:51
tes valeurs.
24:52
Ok,
24:53
et c'est très bien.
24:57
Je crois surtout que cet univers,
24:59
il va naître,
24:59
se manifester,
25:00
émerger.
25:02
Par la pratique.
25:04
Quand tu vas aller sur le terrain de jeu,
25:05
quand tu vas jouer,
25:08
ce vocabulaire,
25:09
ces métaphores,
25:10
ces symboles,
25:11
ces rituels,
25:15
c'est quand on parle qu'ils s'expriment.
25:20
Tu vas créer ton propre champ sémantique,
25:22
tu vas créer ton territoire.
25:24
Pas en le réfléchissant,
25:25
en le disant.
25:31
Si tu m'écoutes,
25:32
tu sais que j'ai tout un champ,
25:35
un champ de valeurs,
25:37
un champ de métaphores,
25:38
un champ d'humour,
25:41
un champ de vocabulaire,
25:47
un champ d'environnement.
25:49
J'aime les métaphores culinaires,
25:50
j'aime la nature,
25:51
j'ai des expressions désuètes,
25:53
j'ai un humour décalé,
25:54
etc.
25:57
Et plus tu vas voyager avec moi dans mon univers,
25:59
plus tu vas.
26:00
Entrer dans ça et tu vas voyager avec moi partout,
26:04
c'est rituel en fait.
26:07
Et tout ça,
26:08
c'est le socle de cette autorité.
26:12
Tu te souviens,
26:12
le troisième niveau que j'ai évoqué,
26:14
c'est le niveau d'autorité.
26:18
L'autorité,
26:19
elle se construit sur ce socle et avec des actifs,
26:23
des actifs très intentionnels.
26:25
L'autorité,
26:26
ce n'est pas juste un concept,
26:27
ce n'est pas juste une vague idée.
26:30
C'est une somme d'actifs que tu construis.
26:33
Tu vas les construire et les consolider,
26:35
les enrichir au fil du temps.
26:37
Je vais te proposer 5
26:42
P.
26:43
Les 5 P de l'autorité.
26:47
Je ne vais pas les développer en détail parce que ça pourrait être l'objet d'un autre épisode et peut-être que je ferai un autre épisode dessus,
26:54
si ça t'inspire,
26:56
si tu en as envie.
26:57
Envoie-moi un message,
26:58
dis-moi,
26:58
je voudrais un épisode sur les 5 P.
27:01
Je vais rapidement te les lister là.
27:05
Premier P de l'autorité,
27:06
les preuves.
27:09
Évidemment.
27:11
C'est quoi tes preuves d'autorité ?
27:14
Les preuves d'autorité,
27:15
c'est un vaste champ.
27:17
C'est les témoignages de clients,
27:20
des cas clients.
27:21
C'est différent.
27:22
Le cas,
27:22
c'est l'histoire du client.
27:23
Le témoignage,
27:24
il parle de toi,
27:25
de ton offre.
27:29
L'épreuve,
27:30
c'est des chiffres,
27:32
c'est des avant-après contextualisés,
27:40
c'est des titres que tu as,
27:43
c'est des conférences auxquelles tu as été invité,
27:47
c'est des scènes sur lesquelles tu es monté,
27:52
c'est des publications presse que tu as obtenues.
27:59
C'est des trophées peut-être que tu as gagné.
28:05
Eh oui,
28:07
les cerveaux de tes futurs clients ont besoin d'être assurés par des preuves.
28:13
Deuxième P,
28:15
la propriété intellectuelle.
28:19
Tu as un pouvoir créateur qui est mis au service de ton marketing et de tes clients.
28:24
J'ai bien dit de ton marketing et de tes clients.
28:29
Est-ce que tu as créé un processus ?
28:32
Que ce soit un processus intellectuel,
28:33
un processus de transformation,
28:35
un processus de fabrication.
28:39
Est-ce que tu as créé quelque chose d'innovant ?
28:42
Un modèle,
28:43
un framework,
28:43
un concept ?
28:45
Est-ce que tu les as nommés ?
28:48
Est-ce que tu les as mis en forme,
28:51
en mots ?
28:53
Il y a aussi cette intentionnalité.
28:58
dans ce que tu montres.
28:59
Je vais prendre un exemple extrême,
29:03
les stories Instagram ou Facebook.
29:07
Pourquoi est-ce que tu montres ce que tu montres ?
29:13
Si tu te montres en train de barboter dans une bouée canard dans une piscine,
29:18
quelle est l'intention ?
29:21
Si tu te montres en train de faire des courses chez Gucci et de ressortir avec...
29:28
les bras chargés de sacs,
29:29
quelle est ton intention ?
29:33
Si tu te montres en train de marcher avec un sac à dos sur un chemin de montagne,
29:38
quelle est ton intention ?
29:42
Le troisième P,
29:45
c'est celui du positionnement.
29:50
Comment est-ce que tu choisis de te positionner sur ton marché ?
29:52
Et là...
30:00
L'objectif ultime,
30:03
ce n'est pas d'être noyé dans un marché de masse,
30:08
c'est de créer ton marché unique,
30:12
ton marché à toi,
30:14
où tu vas être connu,
30:15
reconnu,
30:15
parce qu'il n'y a que toi sur ce marché-là.
30:19
Il ne s'agit plus d'être mieux que tes concurrents,
30:26
mais d'être radicalement différente des autres.
30:31
Tu perçois la nuance,
30:34
pas juste mieux que,
30:35
radicalement différente.
30:37
Je ne suis pas en train de te parler d'avoir une niche particulière,
30:41
ce n'est pas de ça qu'il s'agit si tu me suis bien.
30:42
Je suis en train de te parler de créer ton marché unique.
30:49
Quatrième P,
30:53
les personnes que sont tes pairs.
30:59
Avec qui est-ce que tu collabores ?
31:01
Avec qui est-ce que tu te montres ?
31:03
Qui t'invite ?
31:05
Qui dit oui à tes invitations ?
31:07
Qui te cite ?
31:11
Avec qui est-ce que tu t'exposes ?
31:15
Ce cercle d'influence,
31:17
il est important pour toi,
31:19
bien sûr,
31:20
et aussi pour l'image que tu renvoies.
31:26
Et si,
31:26
au début en tout cas,
31:27
on ne vient pas...
31:28
te chercher,
31:29
te solliciter,
31:31
comment est-ce que toi tu peux te mettre en mouvement pour t'appuyer sur des paires qui vont t'aider à t'élever,
31:39
qui vont te faire profiter de leur propre autorité,
31:42
qui vont t'exposer à leur propre réseau,
31:45
qui vont t'aider à amplifier ton rayonnement.
31:50
Ce P là,
31:52
les personnes que sont tes paires,
31:53
il est vraiment important,
31:54
il est amplement sous-estimé.
32:00
Je sais très bien,
32:01
je suis ultra consciente du fait que quand j'ai organisé le premier sommet Entreprendre Hors des Normes en février 2024,
32:17
j'ai invité des personnes très renommées dans l'univers en tout cas,
32:22
comme Martin Latulippe,
32:24
François Lemay,
32:25
Christian Junot,
32:27
plein d'autres.
32:28
Je ne vais pas tous les citer.
32:30
Des femmes aussi,
32:30
bien sûr.
32:35
Je sais pertinemment que cette exposition,
32:38
je les ai interviewées,
32:41
on a échangé,
32:42
je me suis montrée avec eux,
32:44
on a passé des moments,
32:45
il y a eu des coulisses qui ont été montrées,
32:48
etc.
32:50
Bien sûr que ça a boosté mon autorité.
32:53
Et ensuite,
32:53
il y a eu le deuxième sommet,
32:56
en janvier de cette année.
32:58
Ça a reboosté.
33:02
C'était très intentionnel de ma part.
33:07
Comment est-ce que tu joues toi avec ces personnes que sont tes pères ?
33:12
Bien sûr qu'il y a une intention.
33:13
Mais aussi,
33:14
c'est tellement agréable.
33:17
C'est juste des merveilleux moments.
33:21
Cinquième P,
33:24
le prix.
33:26
Ton prix,
33:27
ce n'est pas juste une suite de chiffres alignés.
33:31
Ton prix,
33:32
c'est un signal.
33:33
Ton prix,
33:33
c'est une énergie.
33:36
Ton prix,
33:37
il dit beaucoup de ton autorité,
33:39
de ta certitude,
33:40
de ton assurance,
33:42
de à quel niveau tu choisis de te positionner.
33:47
Je t'invite aussi à avoir une réflexion si est-ce que tes prix sont cohérents avec les autres pays et avec ton intention d'autorité.
33:58
Maintenant,
34:01
Tout ce que je te partage là,
34:05
ça va tenir,
34:06
ça va se déployer et s'incarner si ça s'incarne dans ton identité.
34:16
Plus tu vas évoluer vers une autorité puissante,
34:22
rayonnante,
34:23
plus tu vas avoir des pulsions identitaires qui vont monter,
34:26
qui vont vouloir te ramener à tes anciennes identités.
34:33
Si je deviens une autorité,
34:34
je vais paraître arrogante.
34:38
Je vais perdre des anciennes relations.
34:41
Pour qui je me prends ?
34:43
Si j'arrête de plaire à tout le monde,
34:46
je vais perdre des gens dans mon entourage.
34:49
On ne va plus m'aimer.
34:52
C'est juste des réflexes.
34:55
J'appelle ça des pulsions identitaires.
34:58
De revenir à l'ancienne version de toi qui était connue.
35:01
Ce qui est connu est plus confortable,
35:03
on le sait bien.
35:06
Il y a quelque chose de douillet à être validé par la gentillesse,
35:10
par la discrétion,
35:11
même par l'agitation.
35:14
Mais tu le sais,
35:18
tes grands rêves,
35:19
ils requièrent que tu fasses ces sauts identitaires et que tu ne succombes pas à ces pulsions identitaires.
35:28
Pour conclure,
35:29
tu vois qu'être vu sans avoir à te mettre à nu,
35:32
exposer toutes les facettes de ta vie,
35:36
c'est vraiment choisir l'autorité,
35:44
la construction,
35:46
l'édification,
35:48
sans céder à l'urgence,
35:50
à la pression,
35:51
aux injonctions,
35:53
à la dispersion.
35:57
Parce que t'as pas besoin de...
35:58
crier.
36:00
Tu as besoin de davantage calibrer.
36:04
T'as pas besoin d'être partout.
36:08
T'as besoin d'apprendre à être impossible à ignorer.
36:14
Comment est-ce que tu veux marquer et ainsi être remarqué et remarquable ?
36:22
À ta manière,
36:22
à ta façon,
36:23
selon ton chemin.
36:26
C'est ma question pour toi.
36:27
à l'issue de cet épisode.
36:32
Et cet axe-là,
36:33
c'est vraiment un des axes qu'on creuse en profondeur dans mon mastermind.
36:41
Parce que ça fait vraiment partie des leviers à actionner pour aller chercher un nouveau niveau de succès.
36:51
Si ça résonne pour toi,
36:52
reste à l'écoute.
36:53
Le mastermind va revenir prochainement.
36:58
Je te souhaite une magnifique suite de semaine.
37:02
Merci,
37:03
merci à toi.
37:05
Si tu partages cet épisode,
37:07
si tu en parles à une amie entrepreneur,
37:10
si tu le rayonnes sur les réseaux sociaux,
37:13
si tu me fais la joie de déposer une note,
37:16
un commentaire sur ta plateforme d'écoute,
37:19
sur YouTube aussi,
37:20
ça a beaucoup de valeur pour moi.
37:22
Merci infiniment et on se retrouve la semaine prochaine.
37:26
Ma mission,
37:27
c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
37:32
Si tu aimes ce podcast,
37:33
tu vas adorer la formation que je t'offre.
37:36
C'est le condensé de mon approche anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
37:44
Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
37:48
Je jubile déjà en pensant à tout ce que tu vas réaliser.