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#108 ELEIÇÃO DO FLAMENGO 2024: ANÁLISE DO PDG DE BAP/WILLEMAN - MARKETING. COM RICARDO HINRICHSEN · Canal Ser Flamengo

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  Música Vamos lá, nação.
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  Bom dia, amigos e amigas aqui do canal Ser Flamengo, amigos da
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  Nação Rubro Negra. Estamos ao vivo para a live de
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  número cento e oito da eleição do Flamengo.
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  E hoje a gente vai falar aqui do marketing, né?
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  A parte temática do plano de governo do Luiz Eduardo Batista
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  UBAP. E ninguém mais qualificado para
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  poder falar do que o Ricardo Henningsen, né?
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  Que vai bater um papo com a gente aqui sobre... o plano de
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  governo. E a gente tem...
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  Inclusive, o Ricardo foi candidato em dois mil e vinte e
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  um. A gente tem...
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  A galera pode comparar, né? Se é bom o que o Ricardo fala
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  aqui, as ideias dele, com o que ele pensava em dois mil e vinte
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  e um. Ricardo, uma honra estar te
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  recebendo aqui, meu amigo. Bom dia pra você.
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  Bom dia, Túlio. Bom dia a todo mundo que estiver
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  assistindo aí. É um prazer estar aqui de novo
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  com você, conversando. Vamos bater um papo bacana aí
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  sobre marketing, sobre a chapa raça-amor e gestão.
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  Enfim, vamos em frente. Vamos lá, dando um bom dia aqui
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  também para o Luiz Belfort. E lembrando a galera, deixe o
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  like, se inscreva no canal, ative o sininho de notificação,
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  compartilhe a live, é importante aumentar o alcance desse debate.
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  pedindo também para a galera, quem quiser, ele puder se tornar
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  membro. E vou colocar aqui na tela o
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  PDG, na parte do marketing da Chapa Raça Amor e Gestão.
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  Eu sempre sugiro baixem o plano de governo, leiam o plano de
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  governo e comparem com o que o candidato fala, com o que os
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  apoiadores dos candidatos falam também.
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  Dando um bom dia também aqui para o nosso querido Márcio
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  Lousada. Bom dia, Túlio e Ricardo.
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  Mais uma live de qualidade, um abraço aí, grande Márcio
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  Lousada. E vamos falar aqui.
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  Ricardo, eu queria que você quisesse, pode ficar à vontade,
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  o PDG já começa num assunto sensível para a gente, que é o
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  sócio-torcedor, mas se você quiser falar no geral as ideias,
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  o que vocês pensam, pode ficar à vontade também e a gente vai
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  seguindo aqui nesse bate-papo. Lembrando a galera também que é
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  importante vocês participarem aí no chat.
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  Obrigado, Túlio. Eu queria primeiro fazer uma
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  breve introdução. Muita gente me conheceu, eu
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  fui... fui vice-presidente de marketing no Flamengo lá atrás,
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  de dois mil e seis até dois mil e nove, com o Márcio Braga,
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  depois saí, fui para o mercado, trabalhei em várias agências,
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  trabalhei na Confederação Brasileira de Basquete, pude ter
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  uma oportunidade que eu acho que é muito bacana, preciosa mesmo,
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  que é poder trabalhar como consultor e como parceiro com
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  outros clubes, para entender a realidade dos outros clubes.
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  Curiosamente, você aprende muito sobre o Flamengo trabalhando em
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  outros clubes, vendo as coisas que são muito parecidas, outras
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  um pouco diferentes. E fui candidato na última
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  eleição, como todo mundo sabe. Você falou um negócio
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  importante, quem quiser olhar lá os vídeos que eu gravei na minha
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  campanha e comparar com o que eu defendo hoje, vocês vão ver
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  basicamente as mesmas ideias. tive uma aproximação, o Boap me
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  procurou já há bastante tempo, no início do ano passado, a
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  gente começou a trocar figurinha, conversar, em função
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  do PDG, o meu PDG, que ele tinha baixado e lido, para quem não
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  lembra, era um PDG bastante extenso, enfim, então ele me
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  falou de alguns trechos que ele tinha lido, enfim.
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  E a gente começou a conversar e as ideias convergiam em noventa
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  e cinco por cento. Aí o pessoal fala, pô, mas
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  noventa e cinco, não é cem por cento?
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  Aí eu brinco dizendo assim, cara, o único candidato até hoje
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  com quem eu concordei cem por cento em tudo no programa foi o
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  candidato no qual eu votei na última eleição.
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  Mesmo assim, hoje eu já não penso igual em relação a um ou
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  outro ponto, um ou outro detalhe.
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  Então, assim, a única maneira de você concordar a cem por cento
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  com alguém em todos os pontos, numa coisa extensa pra caramba,
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  como é um programa de governo de um clube de futebol, é se o
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  candidato for você. Senão é virtualmente impossível.
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  Mas em tudo que é importante, em noventa e cinco, noventa e oito
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  por cento, eu concordo com o BAP, e para isso a gente tem
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  trabalhado muito, ele fala uma frase que a gente faz
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  brincadeira nas nossas reuniões e tudo, que é uma frase que ele
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  sempre repete, é, enquanto eu estou aqui conversando com você,
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  Túlio, profissionais, pessoas bem preparadas, estão
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  trabalhando nisso, nisso, ele fala do futebol, fala do E,
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  cara, não é mentira. Tem vários grupos de trabalho.
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  Eu estou envolvido diretamente num, que é o grupo de trabalho
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  de marketing. É muita coisa para fazer, muita
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  coisa para estudar, para aprofundar.
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  As pessoas me perguntam de futebol, eu já disse isso no
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  Twitter. Gente, eu não sei.
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  Não pergunto, porque eu já tenho muito problema, muita coisa para
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  fazer aqui no marketing. Eu...
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  Eu prefiro nem saber. Eu sei, claro, por alto, pelas
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  coisas que eu escuto ele falar, enfim, o que é que ele pensa e
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  como é que ele pensa, enfim. Mas eu não faço perguntas e eu
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  não tento aprofundar meu conhecimento em outras áreas,
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  porque senão aí eu vou me perder, eu não vou ter tempo de
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  fazer o que eu preciso fazer, que é o trabalho enorme que a
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  gente tem que fazer dentro do marketing.
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  Então, para finalizar... Túlio, só para te dar uma ideia
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  genérica, grande, do que a gente precisa fazer ao longo dos
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  próximos anos, acho que a gente tem dois tipos de problema a
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  serem atacados. O primeiro é fazer direito o que
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  a gente já faz, mas faz mal feito.
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  Só isso já é uma diferença brutal.
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  E o segundo é a gente desenvolver coisas totalmente
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  novas, que outros clubes já fazem, que estão surgindo por aí
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  e que a gente faz. Nas duas coisas, eu acho que vai
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  ser esse que é o objetivo. A gente começa ali, como eu
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  disse, num tema importante para o torcedor e que envolve muita
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  coisa, que é o sócio-torcedor. Hoje a gente não tem números
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  oficiais, porque o Flamengo... tirou isso do site, não tem mais
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  uma transparência com relação a isso, mas é em torno de, sei lá,
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  sessenta, setenta mil, a gente hoje deve estar ali, é quinto
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  colocado ali entre os maiores programas de sócio-torcedor do
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  Brasil, atrás de Atlético Mineiro, que pra mim é um
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  absurdo, porque o Atlético é um clube regional, e Muita
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  reclamação, e aí diferente do que diz o candidato da situação,
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  só com relação ao atendimento do saque do Flamengo.
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  É uma reclamação à qualidade do programa, que basicamente ele é
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  um programa de venda de ingressos.
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  E aí vocês começam ali falando em reformular o conceito do
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  programa de sócio-torcedor. Aí você pode falar o que vocês
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  pensam do sócio-torcedor caso vença a eleição.
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  Você está mudo. Perdão, tirei o som aqui.
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  Vamos lá. O sócio-torcedor não é, por
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  acaso, o primeiro item que a gente coloca no marketing.
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  Ele é muito importante para a gente, porque, além de ser uma
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  plataforma importantíssima, não só economicamente, mas como
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  plataforma de relacionamento, ele tem um valor simbólico para
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  a gente. Porque, Túlio, a gente não
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  consegue se relacionar bem e tratar bem.
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  E não são os cinquenta, sessenta.
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  A informação que eu tive é que hoje é entre quarenta e cinco e
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  cinquenta mil sócios torcedores, não é sessenta e setenta.
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  Então, se eu não consigo me relacionar bem com quarenta e
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  cinco, cinquenta mil consumidores, como é que eu vou
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  me relacionar bem com quarenta e cinco, cinquenta milhões de
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  torcedores? Se nem com quarenta e cinco mil
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  eu consigo. Então, para a gente, isso é uma
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  questão de honra. Eu tenho realmente um programa
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  que funcione e que a relação com o cliente seja a melhor
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  possível. Em função disso, a gente tem...
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  vem estudando isso já há algum tempo, como funciona, estudando
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  outros programas que funcionam melhor do que o do Flamengo,
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  muitos que funcionam bem melhor do que o do Flamengo, e tem, na
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  nossa opinião, diversas questões.
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  Hoje, na verdade, o programa é basicamente um sócio sofredor, o
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  cara paga, o serviço que ele obtém de volta é muito ruim, Ele
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  tem dificuldade para comprar, ele tem dificuldade para fazer
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  qualquer tipo de processo que ele precisa fazer, alteração de
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  cadastro, mudar de plano, resgatar ponto que ele tem,
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  qualquer coisa que ele precise fazer para interagir é algo
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  muito mal feito e gera um problema muito grande, é um
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  estresse enorme. E outra coisa que a gente
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  imagina também, que a gente tem pensado, é no foco do programa.
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  O programa não é um programa de relacionamento.
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  Ele não foca a construção do relacionamento com o membro do
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  sócio-torcedor ao longo do tempo.
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  Ele não valoriza, por exemplo... o Túlio, que é o cara que é
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  sócio torcedor há mais de dez anos e paga rigorosamente em
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  dia, continua pagando na pandemia, quase todo jogo ele
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  vai, compra o ingresso, o programa ele valoriza o
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  curtíssimo prazo. Então, o Ricardo, que entrou tem
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  seis meses e numa categoria prêmio, super, etc e tal, ele
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  para o programa, na maneira em que as coisas são construídas,
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  prioridades, etc. Ele é tratado como uma pessoa
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  mais importante para o programa do que o Túlio, que está aí há
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  dez anos contribuindo. Mesmo que, e aí vamos deixar até
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  de lado a questão do que é certo, do que é errado, vamos
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  pensar em dinheiro. Mesmo que o Túlio tenha, ao
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  longo desses dez anos, gastado muito mais com o Flamengo do que
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  alguém que acabou de chegar. Então, as prioridades todas são
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  para quem está no... Enfim, essa é uma reclamação que
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  a gente tem, grande. Eu escuto essa reclamação há
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  anos da torcida. E qual o problema disso?
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  O problema disso é que, quando eu foco no curtíssimo prazo, no
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  plano que o cara tem hoje, o quanto ele está pagando hoje, e
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  não histórico da relação que eu tenho com as pessoas, eu não
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  consigo construir relacionamento de longo prazo, porque eu estou
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  tratando mal o Túlio, que está aí há dez anos, a minha relação
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  com o Túlio não melhora, eu não valorizo o que ele vem fazendo
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  ao longo dos últimos dez anos, entendeu?
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  Então, o que acaba acontecendo? eu perco oportunidade de
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  negócio, eventualmente eu perco o Túlio, porque ele vai ficar de
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  saco cheio, que não vai conseguir ir num jogo
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  importante, apesar de estar aí há dez anos, eu perco a
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  oportunidade de transformar essa relação que eu tenho com o Túlio
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  enquanto consumidor, em vez de dez anos, em vinte anos, vinte e
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  cinco anos. Então, acho que tem que ter uma
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  mudança de filosofia dentro do programa, de certa forma, é uma
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  mudança de filosofia em todas as ações de marketing do Flamengo.
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  Eu diria até que é do Flamengo, não é só no marketing.
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  A gente parar, eu dizia isso muito na minha campanha, a gente
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  parar de pensar no curtíssimo prazo e passar a pensar a médio
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  e longo prazo. como acontece em qualquer empresa grande.
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  Você não foca, você tem a galinha dos ovos de ouro, não
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  precisa nem ser dos ovos de ouro, você tem uma galinha e
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  você vive de comer o ovo que a galinha bota todo dia, a única
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  coisa que você tem para comer. Você não mata a galinha para
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  fazer uma canja de noite, fazer um banquete, e no dia seguinte
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  você não tem mais o ovo para comer.
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  Você precisa focar no longo prazo, entender que às vezes é
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  melhor você não ganhar muito no curtíssimo prazo para ganhar
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  muito mais no longo. Então, essa é uma filosofia que
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  a gente gostaria de mudar. E tudo que a gente quer mudar no
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  marketing, especialmente no sócio-torcedor, está relacionada
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  a essa filosofia. Tratar melhor as pessoas de
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  forma justa, com o tratamento que as pessoas merecem,
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  valorizar quem está há mais tempo, quem está contribuindo.
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  Enfim, todas essas ações que você vai ver aí, por exemplo,
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  comprar carga de ingresso como visitante para o sócio-torcedor.
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  Isso é uma questão de valorizar o cara, que está lá em Brasília,
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  ou que ele está em Fortaleza, ou está em Recife, e que contribui,
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  tem pouquíssima chance de vir ao jogo, o mínimo que a gente pode
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  fazer... Quando o Flamengo vai jogar na
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  cidade dele, a gente dá oportunidade para ele conseguir
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  ver o jogo. Então, se você pensar bem, tudo
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  se encaixa dentro de uma mesma filosofia, que é valorizar, é
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  dizer ao Flamengo chegar para o teu sócio, torcedor, e falar
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  assim, Túlio, muito obrigado, cara, você está aí há dez anos
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  contribuindo com a gente, sem parar, sempre à disposição,
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  sempre comprando ingresso. Então, Manuel, você mora aí no
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  Ceará, você tem pouquíssimos jogos que você pode ver no
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  Flamengo, mesmo assim você paga. Eu estou te vendo, eu sei quem é
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  você. Eu queria te agradecer, te
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  reconhecer. Nós vamos fazer uma coisa aqui
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  que é justa para valorizar essa sua dedicação ao programa de
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  sócio-torcedor do Flamengo. Então, é uma questão de
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  filosofia. Tem aqui alguns questionamentos
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  que já entram em outra situação. Deixa eu só dar um bom dia aqui
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  para o João Domingues. Cadê aqui?
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  Deixa eu subir. Davi Barbosa, Luiz Belfort, já
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  falei, o Lucas, João Domingues, que comenta, inclusive, o
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  seguinte, Ricardo Pena, que não saiu desta vez como concorrente
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  à presidência, elevou muito o nível do debate no pleito
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  anterior. O Ricardo Lousada, ele tem uma
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  pergunta... que eu vou deixar para daqui a pouco, mas que acho
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  que tem a ver com novos negócios também, que é uma pergunta,
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  inclusive, parecida com a do Felipe também.
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  O PC, ele fala aqui, bom dia, meu amigo Túlio, estamos juntos,
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  meu amigo PC, tudo nosso, ele falou, bom dia, grande Ricardo,
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  vamos em frente, PC Pereira, beijão para ele, um abraço.
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  João, Túlio, essa liminar da recontagem de votos pode
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  impugnar a chapa do BAP? Gente, essa liminar não tem nada
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  a ver com chapas, ela tem a ver com aqueles associados que foram
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  incluídos lá na que pagaram após o dia trinta e um, foram
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  incluídos na lista e teve o recurso, né, inclusive da chapa
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  do Dunst, que eu concordo que foi votado e o plenário decidiu
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  que negou o recurso, né, e agora o Diogo foi buscar isso na
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  justiça. Então, não é nada direcionado a
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  nenhuma das chapas, né, especificamente, né.
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  Augusto Puxem, também aqui com a gente, é dando bom dia.
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  Antes da gente partir para os novos negócios, para eu também
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  aproveitar as perguntas, tanto do Márcio Lousada como do
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  Felipe. Então, hoje, o só sucedor,
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  basicamente, pelo que entendi que você falou, vai ter uma
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  coisa que o pessoal pede muito. O Flamengo chegou a tentar fazer
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  isso em algum momento, que é priorizar quem participa mais,
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  quem está mais tempo contribuindo, quem participa
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  também, e aí é quem vai a jogo. Tem toda aquela interação dentro
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  do programa. Transformar ele num programa de
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  numa plataforma de relacionamento mesmo, né, com o
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  torcedor, com o associado do Flamengo também, que a gente tem
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  que lembrar, que é uma coisa que o clube pouco fala, né, o sócio
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  do Flamengo, ele ganha, tá gente, de graça, o plano básico
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  que eu esqueci agora qual que é, esqueci agora, o Prata, alguma
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  coisa, eu tenho inclusive esse, acho que é o Prata, você ganha
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  de graça, se você quiser migrar para um plano superior, você tem
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  o desconto correspondente àquele plano, então, tem essa vantagem,
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  quem é off Rio, quem mora aqui no Rio, isso é pouco divulgado.
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  Agora teve, inclusive, Ricardo, uma opinião mesmo te
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  perguntando, a gente teve uma medida recente que talvez
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  poderia até ajudar na... na questão do sócio-torcedor votar,
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  poderia ser uma porta. Mas eles colocaram que o
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  associado do Flamengo, o sócio-proprietário, ele tem a
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  mesma prioridade na compra do ingresso do que o plano mais
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  caro, o categoria, que é o diamante.
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  O que você achou dessa ação feita pelo Flamengo?
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  politicamente é lógico que a gente vai dar a nossa opinião, é
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  de que é uma ação eleitoreira, mas eu falo assim com relação à
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  parte profissional mesmo do programa, você acha que é algo
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  cabível? Não, eu acho isso um absurdo por
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  duas razões. Primeira, porque o sócio do
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  clube, seja ele proprietário, seja ele de qualquer outra
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  categoria, ele não paga por esse serviço. quando você compra um
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  título de sócio do Flamengo, quando você paga lá a sua
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  mensalidade, você está, na verdade, pagando por um serviço.
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  Quais são esses serviços, a grosso modo?
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  O direito de frequentar a sede social do Flamengo e o direito
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  de votar e ser votado, ou seja, participar da vida política do
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  clube. É isso que você recebe.
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  Você paga, compra o título, ou você paga a mensalidade, ou as
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  duas coisas, e você recebe em troca.
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  O clube te dá em troca essas duas categorias de direito.
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  Em nenhum momento está incluído nesse pacote o direito, a
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  prioridade para comprar ingresso para jogos do Flamengo.
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  Isso não... Isso não está incluído.
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  O sócio não paga por isso. Isso não está precificado, como
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  a gente diz no mercado, no valor do título ou no valor da
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  mensalidade. Porque se tivesse, o valor do
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  título seria muito mais alto. Você imagina, para você
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  automaticamente ter prioridade um na compra de ingresso, era
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  para o título de sócio do Flamengo valer muito mais do que
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  vale. Então, assim, esse é o primeiro
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  ponto. Então, você está... entregando
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  uma propriedade para essas pessoas, para os sócios, pela
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  qual eles não pagaram. Esse é o primeiro ponto.
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  E o segundo é que isso é mortal para o programa.
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  Porque na hora que eu permito que o pessoal caia de paraquedas
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  na frente de quem pagou, de quem está há anos pagando... lá
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  botando o seu suado dinheirinho mês a mês para ter a prioridade,
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  cai o pessoal de paraquedas. Do nada, isso é um veneno para o
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  programa, porque afeta, além da injustiça, afeta a
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  credibilidade, que é um outro ponto importante. de muito
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  desgaste hoje no programa de sócio-torcedor.
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  O programa de sócio-torcedor hoje, eu gostaria de fazer uma
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  pesquisa depois de opinião, especificamente contratar uma
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  agência para a gente ouvir o sócio-torcedor depois da eleição
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  e entender a opinião dele, embora eu desconfie, Túlio.
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  Eu acho que o... a opinião que as pessoas têm é muito ruim, e
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  com razão. Então, assim, isso desmoraliza
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  completamente o O sistema que basicamente é um sistema de
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  prioridade. O que é o sócio-torcedor?
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  O sócio-torcedor é uma fila de prioridade que você compra para
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  você ter direito, porque você está comprando, não é ingresso,
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  o ingresso depois você paga. Ah, mas tem desconto no
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  ingresso. É verdade, é mais um benefício.
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  Mas o principal ativo que você compra quando você paga todo mês
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  é o teu lugar na fila, o teu direito de comprar.
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  Se alguém passa na frente na fila, O que você comprou?
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  Então, assim, é uma desmoralização para o programa.
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  Então, eu acho isso aí algo absurdo.
• 22:36
  E, se Deus quiser, isso precisa eventualmente mudar.
• 22:40
  Só aqui, deixando mandar um bom dia aqui também para o Edmilson
• 22:43
  Nascimento, o Augusto Puchem faz uma pergunta que, no caso, acho
• 22:45
  que caberia até ontem que a gente fez aqui com o Povo, que é
• 22:48
  qual o projeto para tornar competitivos o time de basquete
• 22:50
  masculino e vôlei feminino e futebol feminino?
• 22:53
  que ontem a gente teve aqui o Póvoa falando sobre esportes
• 23:00
  olímpicos. Tem uma pergunta aqui do Felipe,
• 23:06
  que é um assunto que não está aqui no PDG, logicamente, mas é
• 23:09
  importante. Ele fala o seguinte, Ricardo,
• 23:12
  nos novos negócios, como fica a empresa que o Fla fez com o BRB,
• 23:17
  que é o BRB Fla, Fla BRB, que seria vendida por uma empresa
• 23:20
  que geraria uma renda grande para o Fla e ajudaria na
• 23:25
  administração do banco. É aquela situação que foi até
• 23:28
  aprovada pelo Banco Central, a operação do Banco Digital,
• 23:31
  Flamengo com o BRB. E aí, ano passado, até falaram
• 23:37
  que o Flamengo poderia vender uma fatia da empresa que...
• 23:41
  possível receita, poderia ser usado para o estádio.
• 23:45
  Não tinha nem esse projeto de agora, mas isso foi falado ano
• 23:48
  passado e esse assunto simplesmente morreu.
• 23:51
  O Gustavo Oliveira, em novembro do ano passado, falou que já
• 23:54
  tinha grandes interessados, mas a coisa não aconteceu.
• 23:58
  E o Flamengo tem que ter mais de cinquenta por cento de lucro,
• 24:04
  cinquenta por cento dessa empresa, só para contextualizar
• 24:08
  a galera aqui. Bom, obrigado pela pergunta,
• 24:13
  Felipe. Olha, eu não tenho muitas
• 24:15
  informações melhores ou mais aprofundadas sobre esse tema do
• 24:19
  que a maior parte das pessoas. Não vi os números, não conheço,
• 24:26
  naturalmente conheço o contrato, porque eu sou membro do Conselho
• 24:29
  Fiscal do Flamengo, mas eu não conheço os números específicos
• 24:33
  dessa operação. O conceito é um conceito legal,
• 24:37
  muito bacana, e que a gente vai ver acontecer cada vez mais, que
• 24:42
  o pessoal chama de finance as a service, finança como serviço.
• 24:49
  que é uma plataforma onde uma instituição financeira,
• 24:52
  normalmente um banco, se associa a uma empresa ou uma organização
• 24:56
  que tem uma grande base de clientes e passa a oferecer para
• 25:00
  essa grande base de clientes, com a marca dessa empresa,
• 25:05
  serviços financeiros. Vou dar um exemplo aqui do dia a
• 25:07
  dia. Eu uso muito, eu não vou fazer
• 25:11
  propaganda aqui de empresa de transporte, mas aplicativo de
• 25:15
  transporte, mas eu uso muito um aplicativo de de transporte para
• 25:19
  andar de para lá e para cá de carro e de alguns meses para cá
• 25:25
  eu tô recebendo proposta de empréstimo direto o aplicativo
• 25:30
  querendo se eu tenho a linha de crédito aqui pré-aprovada de x
• 25:34
  mil reais não sei o cara agora virar um banco estão associados
• 25:39
  a uma instituição financeira que usa o fato deles terem uma
• 25:43
  quantidade enorme de clientes para oferecer serviços
• 25:45
  financeiros. Essa é a filosofia por trás
• 25:49
  desse banco white label, vamos chamar assim, banco digital que
• 25:54
  a gente tem, com o BRB. Então, é uma ideia interessante,
• 25:57
  mas é uma ideia que é complexa de ser implementada, porque o
• 26:03
  bolso é o órgão mais sensível do corpo humano, como todo mundo
• 26:08
  sabe. Então, não é fácil você
• 26:11
  convencer o cara a abrir uma conta digital no aplicativo, é
• 26:15
  fácil. Agora, você convencer o cara a
• 26:17
  tirar o dinheirinho suado dele, que ele juntou, que está lá no
• 26:21
  Itaú, está no Bradesco... está na caixa econômica há quinze,
• 26:26
  vinte, trinta, trinta e cinco, quarenta anos, e botar num banco
• 26:30
  digital novo não é uma tarefa simples.
• 26:34
  Esse convencimento é complexo, demora, demanda muito
• 26:39
  investimento, não basta botar patrocínio na camisa e achar que
• 26:43
  o cara vai pegar a poupança da vida dele e vai transferir para
• 26:48
  um banco digital, é um processo de longa duração.
• 26:52
  Então, assim, eu acho que a gente precisa, é um conceito
• 26:59
  muito interessante, mas a gente precisa primeiro entender melhor
• 27:02
  como ele está, em que pé está, e talvez entender que tipo de
• 27:09
  aperfeiçoamento na estratégia precisa ser feito e alinhar com
• 27:13
  as pessoas que isso é algo de longa maturação.
• 27:16
  Você não vai sair por aí em cima de um cadastro, que é o que a
• 27:21
  gente tem hoje basicamente, sair vendendo por bilhões de reais.
• 27:26
  Continua achando um projeto muito promissor, mas precisa ser
• 27:31
  trabalhado. É, tem a pergunta agora aqui do
• 27:35
  Márcio Lousada, que ele fala o seguinte, Ricardo, qual o
• 27:39
  principal cenário que você avalia que é primordial o
• 27:43
  Flamengo realizar ou melhorar para captarmos mais receitas por
• 27:48
  iunda via marketing, tanto no futebol quanto nos esportes
• 27:52
  olímpicos? Olha, eu não entendi bem se o
• 27:58
  Márcio quer que a gente fale no geral da captação do Márcio, ou
• 28:02
  focado para esporte olímpico. Acho que outra pessoa perguntou
• 28:04
  sobre esporte olímpico aí. É, também.
• 28:07
  Então, vou dividir a resposta em duas partes.
• 28:10
  A primeira, falar sobre o marketing como um todo.
• 28:15
  E tem muito a ver com aquilo que eu falei antes ali na
• 28:18
  introdução, Túlio. A gente precisa fazer...
• 28:20
  Tem duas grandes coisas, duas grandes tarefas que a gente tem.
• 28:24
  Embaixo dessas tarefas é onde a gente vai... efetivamente
• 28:28
  conseguir alavancar as receitas do marketing.
• 28:31
  E a gente precisa muito alavancar as receitas do
• 28:34
  marketing, porque, como o BAP tem dito sempre, a gente conta
• 28:39
  com o aumento da geração de receita comercial do Flamengo ao
• 28:43
  longo dos próximos anos, para a gente poder pagar as despesas de
• 28:48
  construção do estádio, sem precisar comprometer as finanças
• 28:54
  do Flamengo, sem tomar empréstimo além de um limite que
• 28:58
  seja saudável, sem precisar trocar seis por meia dúzia e
• 29:05
  antecipar dinheiro no futuro, para agora, para depois no
• 29:09
  futuro não ter o dinheiro. A única forma que a gente tem de
• 29:13
  fazer isso é aumentar significativamente as receitas
• 29:16
  do clube até dois mil e trinta. A conta que a gente tem aqui é
• 29:21
  de aumentar em cinquenta por cento essas receitas.
• 29:25
  Então a gente precisaria sair de um ponto quatro, que esse ano
• 29:29
  infelizmente já não vai ser um ponto quatro.
• 29:32
  Pelas minhas contas aqui, se chegar a um bi e cem, está
• 29:37
  maravilhoso. Então, a gente vai ter que sair
• 29:42
  de um ponto quatro para dois ponto um até dois mil e trinta,
• 29:46
  um aumento de cinquenta por cento na receita e melhorar um
• 29:49
  pouco a margem também. A gente tem uma margem hoje que
• 29:52
  precisa... melhorar um pouco alguns pontos percentuais, que
• 29:58
  isso vai deixar uma sobra, um EBITDA, uma sobra de dinheiro ao
• 30:03
  longo desses anos, que com esse dinheiro a gente consegue fazer
• 30:07
  frente às despesas de estádio, mas estádio dava um programa
• 30:10
  inseparado. E de onde vem esse dinheiro
• 30:14
  novo? Esse dinheiro novo pode vir de
• 30:17
  outras áreas do clube, futebol, por exemplo, se a gente for mais
• 30:20
  eficiente nos investimentos que a gente faz no futebol, a gente
• 30:23
  certamente vai ter um retorno melhor. tanto na venda de
• 30:27
  direitos econômicos quanto nas próprias premiações.
• 30:32
  Vamos fazer mais dinheiro com o futebol, certamente.
• 30:35
  Mas o grosso disso tem que vir das receitas comerciais.
• 30:38
  A gente tem hoje algo em torno de R&D de RR de receitas
• 30:43
  comerciais, que são as receitas que... basicamente as receitas
• 30:47
  de marketing, menos TV, porque TV é uma receita na qual a gente
• 30:50
  não pode mexer muito, não tem muito que a gente possa fazer,
• 30:54
  tem só uma iniciativa que a gente pode ter, que é a gente
• 30:58
  agora ter um sinal limpo para a transmissão de jogos
• 31:02
  internacionais de Flamengo, que a gente pode comercializar, mas
• 31:05
  isso no início ainda vai ser um resultado relativamente pequeno,
• 31:11
  Então, essas receitas comerciais, tirando TV, elas
• 31:15
  hoje estão na média, ao longo dos últimos anos, entre R&D de
• 31:19
  R&D de R&D de R&D de R&D de R&D de R&D de R&D de R&D de R&D de
• 31:21
  R&D E aí como é que faz isso, Túlio?
• 31:36
  Eu acho que tem duas formas de fazer.
• 31:38
  A primeira, como eu disse antes, é fazer melhor o que a gente faz
• 31:44
  errado hoje. O sócio-torcedor é o exemplo
• 31:47
  melhor que a gente estava falando agora.
• 31:49
  A gente tem aí quarenta e cinco, cinquenta mil sócios-torcedores.
• 31:55
  O Palmeiras tem duzentos mil. Ah, mas a receita que o Flamengo
• 31:58
  faz com quarenta e cinco, cinquenta mil é maior... do que
• 32:03
  o que o Palmeiras faz com duzentos mil, é verdade.
• 32:07
  Só que o Palmeiras tem duzentas mil pessoas com as quais ele
• 32:11
  interage, lá dentro do Avante, ele tem oportunidade, por
• 32:16
  exemplo, de alavancar o Palmeiras Pay, que é um negócio
• 32:21
  parecido com o projeto lá com o BRB, ele pode interagir isso e
• 32:27
  colocar as duzentas mil pessoas para usarem o programa.
• 32:30
  Então, assim, o Palmeiras tem uma plataforma de...
• 32:32
  Para dar o exemplo do Palmeiras, tem outros também,
• 32:34
  Internacional, Grêmio. Para dar o exemplo do Palmeiras,
• 32:38
  ele tem uma plataforma de duzentas mil pessoas das quais
• 32:42
  ele vai extrair valor, não apenas da mensalidade e dos
• 32:46
  ingressos que o cara compra, ele vai ganhar de outras formas.
• 32:50
  E a gente aqui tem quarenta e cinco mil pessoas muito
• 32:53
  insatisfeitas para trabalhar. Então, a gente precisa fazer
• 32:58
  muito melhor aquilo que a gente já faz, mas não faz bem feito.
• 33:03
  Esse é o principal ponto, o primeiro ponto.
• 33:07
  O segundo é que tem muita coisa nova acontecendo aí, muita coisa
• 33:11
  nova, muitas oportunidades novas de receita, que hoje a gente não
• 33:15
  explora, ou porque elas não estavam disponíveis, ou porque a
• 33:19
  gente dá as costas para essas receitas.
• 33:22
  Então, você tem um universo hoje que não é representativo em
• 33:25
  termos de receita, por exemplo, que é o universo de propriedades
• 33:28
  digitais, cripto, NFT, você poderia botar esportes junto,
• 33:37
  que é um negócio sobre o qual eu estudei bastante também ao longo
• 33:41
  dos últimos anos, então tem várias oportunidades que hoje
• 33:44
  não representam uma quantidade grande de receita para o
• 33:48
  Flamengo, mesmo que a gente investisse, eles não vão dar um
• 33:50
  retorno altíssimo em um ano, talvez não em dois, mas a médio
• 33:55
  e longo prazo, essas receitas novas passam a significar algo
• 34:02
  muito importante, talvez até competindo com receitas mais
• 34:05
  antigas que já estão aí. Então, resumidamente, fazer
• 34:08
  melhor o que a gente já faz mal feito, fazer bem e fazer coisas
• 34:17
  novas, para as quais hoje a gente é completamente refratário
• 34:22
  a gente, hoje, dentro do marketing do Flamengo, a gente
• 34:25
  dá as costas para novas oportunidades, porque elas dão
• 34:30
  muito trabalho, elas têm um custo de tempo e de recursos
• 34:35
  para você investir, e ninguém quer fazer nada que dê muito
• 34:39
  trabalho, né, Túlio? A gente não está muito afim
• 34:42
  disso, né? É mais fácil a gente arrancar o
• 34:44
  dinheiro lá do Túlio todo mês no sócio-torcedor, dar um péssimo
• 34:48
  serviço para ele, porque a gente sabe que o Túlio é um
• 34:50
  apaixonado... mesmo sendo muito maltratado, ele vai continuar
• 34:54
  pagando a mensalidade todo mês. Mas a gente precisa mudar isso
• 34:58
  completamente. Você acabou até respondendo já
• 35:03
  aqui a pergunta do Gabriel Braga, que ele fala, bom dia,
• 35:05
  poeta e Ricardo, inclusive vou mandar um abraço aí para o
• 35:07
  Gabriel. Queria saber do Ricardo qual
• 35:10
  receita que vocês projetam, caso houvesse eleição, seria possível
• 35:13
  ter essa estimativa? O objetivo seria dobrar, é
• 35:16
  dobrar, no caso a receita, mas... uma perspectiva mais
• 35:24
  palpável. Dá para fazer essa perspectiva,
• 35:27
  Ricardo? Em vinte e cinco você não dobra
• 35:32
  naturalmente. A gente está falando de dobrar
• 35:35
  em alguns anos, até cinco anos. Eu vou dizer uma coisa para
• 35:39
  você. Esse objetivo foi construído de
• 35:43
  aumentar a receita, ele foi construído basicamente... pelo
• 35:47
  BAP, pelo pessoal de finanças da campanha, como uma forma da
• 35:52
  gente, uma única forma que existe, não acreditem nas
• 35:57
  bobagens que vocês têm escutado aí de de maquete eletrônica e
• 36:03
  depois a gente pode falar sobre esse assunto mais profundamente
• 36:06
  mas é a única forma que existe de você pagar esse estádio sem
• 36:14
  quebrar o clube e aparecer depois um Messias ou mecenas,
• 36:21
  como diz o BAP, ou messias ou mecenas, querendo dizer, bom,
• 36:23
  agora vai ter que virar a SAF. A única coisa que a gente tem, a
• 36:27
  única forma que a gente tem de pagar esse projeto, sem quebrar
• 36:31
  o clube e transformar ele numa SAF, ou sem antecipar todas as
• 36:37
  receitas do estádio e depois lá na frente o estádio não se paga,
• 36:40
  porque tudo fica... tudo foi recebido antes, ou tomar um
• 36:46
  endividamento astronômico no Flamengo, fazer uma dívida
• 36:49
  enorme e a gente voltar para aquele ciclo perverso que a
• 36:53
  gente tinha financeiro de pagar juros para caramba e não
• 36:55
  conseguir fazer investimento no futebol, não conseguir fazer
• 36:58
  investimento nos esportes olímpicos, a única forma que a
• 37:01
  gente tem é aumentar muito as receitas comerciais.
• 37:07
  Não é a questão de se dá para fazer, vai ter que dar, a gente
• 37:10
  tem que fazer, vai dar um trabalho grande.
• 37:14
  Mas quando eu me debrucei sobre esse objetivo que o BAPE passou,
• 37:22
  eu confesso que eu estava um pouco com você, caramba, Marcos.
• 37:26
  Porque dobrar é o seguinte, Túlio, é botar mais R&D de
• 37:29
  receita por ano para dentro comercial.
• 37:32
  Eu falei, caramba, eu sei, mas tudo bem, são cinco anos, seis
• 37:34
  anos, mas não é fácil, não é simples.
• 37:37
  E à medida que eu fui estudando melhor, aprofundando cada
• 37:39
  produto especificamente, fazendo conta, botando planilha, eu vou
• 37:45
  te dizer que eu saí do... Não estava pessimista, estava
• 37:50
  cético. Saí do ceticismo para um grande
• 37:53
  otimismo. tem muita possibilidade de alavancar, tem
• 37:57
  muito dinheiro hoje que o Flamengo deixa em cima da mesa.
• 38:01
  Mas não é pouco, não. Sócio-torcedor, uma base de
• 38:05
  sócio-torcedor de quarenta e cinco mil pessoas, o Flamengo
• 38:09
  podia ter, o Palmeiras tem duzentos mil, o Flamengo podia
• 38:11
  ter um milhão de torcedores, sócio-torcedores.
• 38:14
  Mas aí eu preciso ter um programa de sócio-torcedor que
• 38:17
  entregue alguma coisa para o cara que não tem condição de vir
• 38:22
  ao estádio. para o cara que mora em Campina Grande, na Paraíba,
• 38:26
  por exemplo, e não tem como vir ao Maracanã.
• 38:30
  Eu preciso entregar algo para ele lá.
• 38:32
  Se ele não pode vir até o Maracanã, eu preciso levar o
• 38:35
  Maracanã até ele de alguma forma.
• 38:38
  Então, dessa forma, a gente pode até diminuir o ticket médio
• 38:43
  geral do projeto, mas a gente tem condição de fazer muito mais
• 38:47
  dinheiro com sócio-chocedor do que a gente faz hoje.
• 38:51
  Então, eu acredito, sim, que a gente consegue dobrar essa
• 38:55
  receita ao longo dos próximos anos.
• 38:57
  Talvez até a gente se surpreenda, viu, Túlio?
• 38:59
  É possível que até... Ou a gente leve menos tempo para
• 39:04
  chegar, para dobrar essa receita, ou a gente mais do que
• 39:07
  dobre essa receita. Depois de ter estudado esses
• 39:13
  números ao longo dos últimos meses, estou bem otimista.
• 39:17
  O Ricardo tem uma pergunta aqui. Ele fala...
• 39:21
  Ricardo, como... Perdão, o Felipe tem uma
• 39:24
  pergunta. Ricardo, como vocês veem
• 39:27
  esportes eletrônicos no Flamengo?
• 39:29
  Você até falou um pouquinho, mas é uma maneira também, porque
• 39:32
  você fala que eu não manjo, não entendo nada, mas acompanho as
• 39:36
  notícias. E é um mercado que movimenta
• 39:39
  bilhões de reais. É uma coisa...
• 39:42
  E também tem uma gama expressiva de muitos fãs também.
• 39:46
  Acho que é melhor que se... Torcedores de fãs, de pessoas
• 39:51
  que acompanham, que... passam também a ter uma relação próxima
• 39:56
  com cada equipe ali, com o streaming, os caras são
• 40:01
  verdadeiras estrelas e tal. E é uma coisa que o Landim
• 40:06
  recebeu em dois mil e dezenove, foi herança até o Daniel Orlean,
• 40:10
  que foi o cara que batalhou bastante para implementar.
• 40:13
  Aí o Flamengo terceirizou e aí a coisa morreu.
• 40:17
  Como é que você vê isso aí? Eu sou meio...
• 40:21
  O pessoal que me conhece de esporte sabe que eu sou meio
• 40:23
  suspeito para falar. Cheguei a fazer um estudo grande
• 40:26
  ao longo de uns dois anos atrás sobre as possibilidades.
• 40:32
  Eu acho que é muito importante por várias razões.
• 40:36
  Pela razão econômica, é algo que vai crescer.
• 40:40
  Já cresceu muito, mas vai crescer muito mais em termos de
• 40:42
  oportunidade de receita. Você tem uma ideia.
• 40:46
  Por exemplo, eu comprei... Agora, recentemente, o time de
• 40:50
  esporte do Flamengo tem uma linha de produtos, casaco,
• 40:55
  camisa, boné, essas coisas. É um collab, como a gente chama,
• 40:59
  que é quando você faz em parceria com uma marca, dessas
• 41:02
  marcas voltadas para esse público específico, que eu não
• 41:05
  fazia a menor ideia de qual era. Eu achei o casaco tão bonito que
• 41:09
  eu comprei. Por sinal, a plataforma de venda
• 41:14
  perfeita, paguei tranquilamente. chegou em pouquíssimos dias,
• 41:20
  enfim, muito mais eficiente do que o Flamengo faz hoje para a
• 41:25
  sua linha geral de produtos. Infelizmente, eu fiquei com o
• 41:30
  casaco durante muito pouco tempo, porque eu tenho um filho
• 41:33
  de quinze anos que confiscou o casaco imediatamente, e aí ele
• 41:39
  ficou muito impressionado com a marca, e eu vou pedir desculpas
• 41:42
  à marca que Seria, digamos, Adidas do esporte, né?
• 41:50
  Porque ele, com quinze anos, ele falou, poxa, pai, olha, a marca
• 41:55
  tal, não sei o que lá. E eu falei, ah, ela é legal?
• 41:57
  Ele falou, pô, ela é maravilhosa, é isso, é aquilo,
• 42:00
  etc e tal. E aí eu fiquei sem meu casaco,
• 42:02
  vou ter que comprar o outro pra mim, só usei uma vez.
• 42:07
  Mas isso mostra o potencial de... acesso e interação que
• 42:15
  você tem através dos esportes como plataforma a outro tipo de
• 42:19
  público, a uma outra faixa etária, a pessoas, não é o caso
• 42:24
  do meu filho, mas muitas vezes pessoas que não são tão ligadas
• 42:28
  ao futebol em si, mas que consomem muito esporte
• 42:32
  eletrônico. Então, assim, você está
• 42:34
  ampliando a sua base de clientes significativamente através dos
• 42:39
  esportes. Então, é uma oportunidade de
• 42:42
  mercado muito grande na minha opinião.
• 42:45
  Tem muita coisa para fazer e eu acredito muito nos esportes como
• 42:54
  uma plataforma de ampliação um desses novos negócios, que eu
• 42:59
  falei que hoje não são explorados, ou praticamente não
• 43:01
  são, e que a gente poderia transformar num negócio muito
• 43:04
  grande. Infelizmente, você falou de
• 43:07
  parceria, hoje a gente ainda precisa, não dá para a gente
• 43:10
  explorar isso diretamente, por duas razões.
• 43:14
  Primeiro, a gente não tem expertise interna, que a gente
• 43:16
  precisa desenvolver para saber como tocar isso no dia a dia,
• 43:22
  não é como no futebol, que é algo que a gente faz desde em
• 43:25
  mil novecentos e doze, que a gente sabe como explorar.
• 43:30
  E segundo, a gente tem uma capacidade, vamos ter a partir
• 43:35
  do ano que vem, uma capacidade limitada de investimento.
• 43:38
  A gente precisa fazer muitos investimentos no departamento de
• 43:40
  marketing, E aí vai uma mensagem para as pessoas que estão dentro
• 43:45
  do departamento, tem tido muito terrorismo hoje, eleitoral no
• 43:50
  Flamengo, todo mundo vai sair. Na verdade, o que a gente
• 43:53
  pretende fazer, se a gente ganhar a eleição, é, pela
• 43:57
  primeira vez, a gente investir no departamento.
• 44:01
  Uma coisa que eu sempre... Eu dizia isso na minha eleição,
• 44:03
  Túlio, os clubes europeus, em média, investem nos seus
• 44:07
  departamentos comerciais de marketing, o equivalente a
• 44:12
  quatro por cento do faturamento, às vezes cinco por cento do
• 44:15
  faturamento. Então, você pega...
• 44:16
  Você imagina, se o Flamengo investisse...
• 44:19
  Quanto é que o Flamengo investe? Não faço a menor ideia.
• 44:22
  Mas eu te diria que duvido que seja dez por cento.
• 44:26
  Hoje, cinco por cento do faturamento do Flamengo, o
• 44:29
  Flamengo faturou um bi e quatrocentos.
• 44:32
  Então, cinco por cento de um bi e quatrocentos no ano passado,
• 44:36
  seriam setenta milhões de reais. Eu posso te assegurar, que eu
• 44:41
  não conheço os números, mas posso te assegurar que o
• 44:43
  investimento que é feito no departamento não passa nem perto
• 44:47
  de setenta milhões de reais por ano.
• 44:49
  Então, não estou dizendo que a gente vai investir quatro, cinco
• 44:52
  por cento, mas a gente pretende ampliar significativamente esse
• 44:56
  investimento, valorizar as pessoas, valorizar os parceiros
• 45:00
  e fornecedores, tratar realmente o marketing do Flamengo com a
• 45:05
  prioridade que ele merece, inclusive em termos de
• 45:10
  orçamento. Mas, apesar disso, a gente...
• 45:16
  precisa entender que a gente vai ter daqui para frente que focar
• 45:21
  em determinados investimentos. O estádio é uma realidade que a
• 45:25
  gente tem aí chegando ao longo dos próximos anos, que vai ser
• 45:30
  prioridade. Então, é possível que a gente,
• 45:31
  em alguns casos, precise continuar a trabalhar através de
• 45:35
  parcerias, não tem problema disso, não seria o primeiro nem
• 45:40
  o último esporte que funciona assim dentro do Flamengo.
• 45:43
  Mas o que eu posso garantir é que o objetivo é tratar isso com
• 45:49
  a prioridade e com a atenção que o esporte merece e que em função
• 45:57
  do potencial de retorno que ele pode dar para o Flamengo.
• 46:02
  Tem algumas perguntas aqui. Eu vou deixar até para o final a
• 46:06
  Galça falando sobre a pesquisa que saiu recente sobre a torcida
• 46:10
  do Flamengo. É...
• 46:12
  Estádio também vou deixar aqui mais para frente.
• 46:15
  E vou aproveitar essa aqui do Edmilson, que ele fala o
• 46:17
  seguinte. Ricardo, qual ideia vocês têm
• 46:20
  para ajudar nosso sócio torcedor que mora fora do Rio na compra
• 46:22
  de ingressos de jogos do Flamengo?
• 46:25
  Eu moro em São Paulo, muitas vezes não consigo comprar
• 46:27
  bilhete para ver o jogo. Ali está, que vocês...
• 46:31
  No caso, ali, mas está lá no sócio torcedor, falando sobre
• 46:35
  isso, sobre... a compra de ingresso com a carga de
• 46:40
  visitante, mas você poderia explicar melhor para a gente?
• 46:45
  A ideia, enfim... diretamente é isso, é comprar carga sempre de
• 46:51
  visitante, tentar negociar com o clube mandante, quando for
• 46:56
  possível até ampliação da carga, em alguns lugares a gente sabe
• 46:59
  que não vai acontecer, vai jogar lá em Belo Horizonte, um
• 47:03
  atlético não vai te dar uma carga maior do que o que ele é
• 47:06
  obrigado a dar, mas em alguns lugares você consegue ter cargas
• 47:09
  maiores, em Fortaleza, por exemplo, porque economicamente é
• 47:13
  importante para o comandante, você vê agora o que aconteceu
• 47:18
  nesse Flamengo e Fortaleza, foi o segundo recorde, foi o recorde
• 47:23
  do Fortaleza em termos de renda, foi a segunda maior renda, três
• 47:27
  milhões de reais, três milhões não, agora esqueci o número,
• 47:31
  enfim, a segunda maior renda da história do futebol do Nordeste
• 47:35
  e a maior lá do Fortaleza, E eu vi um número também muito
• 47:41
  interessante, que mais de cinquenta por cento do total
• 47:47
  veio exatamente da área visitante, que tinha, apesar de
• 47:50
  ter menos gente, era menor, tinha um ticket médio muito mais
• 47:53
  alto. Então, para os clubes mandantes,
• 47:58
  é uma oportunidade de ganhar dinheiro quando o Flamengo está
• 48:01
  lá presente e a gente vai tentar batalhar não só para comprar
• 48:05
  essa carga, mas para negociar com o clube mandante uma carga
• 48:10
  maior que a gente possa repassar prioritariamente para o nosso
• 48:15
  sócio torcedor. Esse é um benefício óbvio.
• 48:21
  Esqueci o nome da pessoa que fez a pergunta.
• 48:23
  Edmilson, não é? Foi o Edmilson.
• 48:26
  Esse é um benefício óbvio, cara. Tão óbvio que é inacreditável
• 48:30
  que a gente não tenha feito até hoje.
• 48:32
  Isso é óbvio. O cara que é sócio torcedor na
• 48:35
  cidade onde o Flamengo vai jogar e ele mora lá, que ele tenha
• 48:39
  prioridade para comprar o ingresso.
• 48:43
  Mas a gente pensa em outras coisas que ainda estão no início
• 48:48
  da modelagem, a gente está testando ainda, em outros
• 48:53
  benefícios que a gente possa oferecer para o torcedor de fora
• 48:57
  também, tanto benefícios lá onde ele mora, como em alguns casos,
• 49:02
  como em São Paulo, por exemplo, que é perto, a gente tentar ver
• 49:07
  como a gente poderia facilitar que ele venha, ele possa vir,
• 49:13
  eventualmente, se deslocar até o Maracanã para ver o jogo.
• 49:15
  Mas isso ainda está muito incipiente, algo que a gente só
• 49:20
  vai conseguir aprofundar se tudo der certo depois do dia nove.
• 49:26
  É, tem uma... O Virgílio aqui fala sobre
• 49:28
  estádio. Eu vou deixar o estádio para
• 49:30
  daqui a pouco. Antes, eu queria continuar
• 49:31
  aproveitando aqui essa parte de novos negócios.
• 49:34
  Ali está ali assim, Flamengo como a Disney dos esportes
• 49:40
  nacionais, criação de conteúdo audiovisual, esportivo casado
• 49:43
  com o departamento de futebol, remo e demais esportes, baseado
• 49:48
  no dia a dia como gerador de engajamento e monetização das
• 49:51
  nossas redes sociais. Seria a Flá TV?
• 49:53
  Seria isso? É...
• 49:55
  Porque hoje a gente tem... O Flamengo criou a Flá TV+, que
• 50:00
  deveria ser o seu streaming, o prêmio.
• 50:06
  E sendo que ele... Primeiro que poucas pessoas
• 50:11
  acompanham lá. Eu lembro que tinha uma época
• 50:12
  que o pessoal... Acho que eles tiraram, que era o
• 50:14
  número de visualizações. Então, tinha lá um puta de um
• 50:18
  documentário maravilhoso. Tem um conteúdo muito bom.
• 50:22
  porra, com o Zico, com o Júnior, com o Leandro, a gente chega lá,
• 50:27
  pô, trinta, quarenta visualizações, né?
• 50:29
  Ou seja, aquilo não engajou o torcedor e nem o só torcedor que
• 50:33
  passou a ter de graça a possibilidade de assistir a Flá
• 50:37
  TV+. E eles, para poder criar esse
• 50:41
  conteúdo, eles tiraram da Flá TV, por exemplo, o bastidor, que
• 50:46
  era uma coisa que o Flamengo ganhava, todo mundo ficava na
• 50:49
  expectativa, vai vir o bastidor e tal.
• 50:51
  Primeiro que eles já alteraram o conteúdo do bastidor, mas aí é
• 50:53
  um outro departamento. Mas eles colocam agora um
• 50:57
  resumido e tudo na Flá TV+, que não tem esse engajamento, que,
• 51:02
  segundo informações, gerou até uma insatisfação interna, porque
• 51:04
  o pessoal que está lá produzindo quer que o conteúdo seja visto,
• 51:07
  né? Pô, estou fazendo um puta
• 51:09
  trabalho aqui para trinta, quarenta pessoas.
• 51:12
  O que vocês pensam aí para a Flá TV e para essa Flá TV+, no caso,
• 51:16
  ser a Disney, no caso, é a Flá TV+, ser uma plataforma de
• 51:22
  streaming mais forte do que é hoje?
• 51:27
  Essa questão da produção de conteúdo digital, Túlio, é uma
• 51:31
  coisa que é bastante forte também dentro da produção desse
• 51:34
  plano de novos negócios. E podia ser diferente, né?
• 51:37
  Porque o PAP é um cara de TV, né?
• 51:40
  Um cara de mais de vinte anos de Sky, né?
• 51:45
  Como presidente CEO, né? Então, assim, é o métier dele, é
• 51:51
  o negócio dele, né? E a gente vem estudando, eu
• 51:55
  particularmente, mesmo antes da campanha, desde a minha campanha
• 51:59
  de três anos atrás, eu venho estudando alguns modelos.
• 52:03
  O modelo mais sofisticado que você tem no mundo hoje do
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  futebol é o modelo do Barcelona, que efetivamente criou um
• 52:14
  negócio mesmo, chama Barça Estúdios, botou todas as
• 52:17
  propriedades E é basicamente um estúdio de produção de conteúdo
• 52:21
  que alimenta todas as plataformas que o Barcelona tem.
• 52:24
  O Barça TV, tem um Barça TV pago lá, que agora não me lembro o
• 52:28
  nome, que seria o Flá TV Mais deles.
• 52:32
  Tem as redes sociais. E tem um negócio muito legal que
• 52:35
  eles fazem, eles produzem conteúdo em parcerias com
• 52:40
  grandes plataformas de streaming.
• 52:44
  Então, Netflix, Amazon, etc., Você tem vários documentários
• 52:50
  que foram feitos, tem reality show, tem um que é feito em
• 52:53
  cima, contando a história do desenvolvimento dos meninos no
• 52:56
  La Masia, que, para quem não conhece, é o CT da base do
• 53:02
  Barcelona. Os caras fizeram um reality show
• 53:04
  em cima disso. Tem um desenho animado com
• 53:08
  personagens do Barcelona que passa hoje na Espanha inteira,
• 53:11
  em alguns países na Ásia. Então, tem uma produção de
• 53:16
  conteúdo muito grande, digital, explorando a marca do Barcelona,
• 53:23
  e que é distribuída por um monte de canais.
• 53:25
  Você tem uma base de produção de conteúdo, e essa base de
• 53:29
  produção de conteúdo distribui... ao longo de
• 53:32
  diversas plataformas diferentes, algumas próprias do clube,
• 53:35
  outras em parceria com plataformas de terceiros, como,
• 53:40
  por exemplo, a Netflix e a Amazon.
• 53:43
  A gente está montando esse modelo de negócio, esse do
• 53:46
  Barcelona eu tive a oportunidade de aprofundar o conhecimento,
• 53:49
  falar com pessoas que estão diretamente envolvidas na gestão
• 53:52
  lá, alguns meses atrás, para entender como é que funciona,
• 53:56
  estrutura de custo, etc., o que funciona, o que não funciona,
• 54:01
  que tipo de... Porque, às vezes, tem um
• 54:02
  conteúdo que você acha espetacular, um documentário
• 54:06
  fantástico, mas o público não é esse que o público quer ver.
• 54:10
  Ou, às vezes, até quer ver, Túlio, mas talvez seja um
• 54:13
  conteúdo que não tem apelo na Flá TV ou na Flá TV+, mas teria
• 54:18
  apelo no Netflix, por exemplo, que tem um público diferente,
• 54:21
  talvez um público mais velho, etc., Então, eu gosto muito
• 54:25
  dessa ideia de você ter uma plataforma de produção de
• 54:29
  conteúdo centralizada e que esse conteúdo seja distribuído por
• 54:33
  plataformas diferentes, proprietárias do clube ou não,
• 54:37
  de acordo com o perfil do usuário dessa plataforma.
• 54:41
  A Flá TV mais é a galera mais nova, mais jovem.
• 54:46
  Não, a Flá TV é o pessoal mais novo, que gosta de coisas mais
• 54:49
  dinâmicas, mais rápidas. Estou chutando aqui, tá?
• 54:53
  Isso precisa ser um objeto, mais uma vez, uma pesquisa de
• 54:56
  mercado, de entender, conversar com as pessoas que assistem.
• 54:59
  E aí, o que você gostaria de ver?
• 55:01
  O que você gosta? O que você não gosta?
• 55:04
  Não é o que a gente acha, né, Túlio?
• 55:07
  É o que o consumidor acha. É Parece óbvio, mas isso no
• 55:11
  futebol não é óbvio. O pessoal não segue esse
• 55:15
  caminho. O importante é que o cara quer
• 55:18
  comprar, não é o que eu quero vender.
• 55:20
  Mas eu acho interessante isso, porque aí você consegue produzir
• 55:24
  uma gama grande de conteúdos e dar saída para cada conteúdo de
• 55:29
  acordo com o perfil do público de cada plataforma.
• 55:33
  A gente tem planos realmente de... ampliar significativamente
• 55:39
  a produção de conteúdo audiovisual do clube, monetizar
• 55:43
  isso, transformar isso em algo que gere bastante recurso para o
• 55:52
  Flamengo. Essa plataforma do Barcelona
• 55:56
  foi, na verdade, uma cópia da plataforma oficial da Major
• 56:01
  League Baseball, que é a plataforma de produção de
• 56:06
  conteúdo de vídeo mais bem sucedida dos esportes
• 56:09
  americanos, das grandes ligas americanas, mais do que da NFL,
• 56:12
  mais do que da NBA. E virou lá, virou um negócio
• 56:16
  monstruoso de centenas de milhões de dólares de
• 56:19
  faturamento. Eu não sei onde a gente pode
• 56:21
  chegar com isso aqui no Brasil, mas eu sei que a gente pode,
• 56:26
  certamente, se a gente fizer bem feito, a gente pode ser uma
• 56:29
  dessas linhas de receita que a gente precisa de dinheiro novo
• 56:33
  para alavancar. Então, outra coisa são as redes
• 56:38
  sociais. O BAP gosta muito de dizer isso.
• 56:41
  Isso é um tema que você conhece bem.
• 56:43
  O Flamengo ganha zero receita. Monetiza a zero com as suas
• 56:47
  redes sociais, tem quarenta e cinco milhões de usuários nas
• 56:53
  diversas redes, plataformas, e ganha absolutamente nada,
• 56:57
  monetiza absolutamente nada com essas redes sociais.
• 57:00
  Então essa é uma outra plataforma da qual a gente pode
• 57:04
  começar realmente a fazer dinheiro, essa talvez até mais
• 57:09
  rapidamente. A Glaucia, ela até pergunta
• 57:14
  aqui, haverá rede social e um canal do YouTube para o futebol
• 57:18
  feminino? Os esportes olímpicos não
• 57:20
  deveriam ter canal no YouTube só para o conteúdo deles?
• 57:22
  Só deixando claro, os esportes olímpicos, eles têm as próprias
• 57:27
  redes, que é o time Flamengo, já o futebol feminino não.
• 57:31
  Vai lá, Ricardo. Glaucia, tudo vai ser função
• 57:37
  daquilo que eu acabei de falar aqui, o que o consumidor quer.
• 57:42
  O que ele deseja? Tem demanda?
• 57:45
  Eu acho que a gente precisa começar a fazer no Flamengo,
• 57:48
  urgentemente, o que... pessoas fazem nas empresas, você vai
• 57:53
  lançar um produto, você vai perguntar, você vai estudar o
• 57:55
  mercado, ver se tem a quantidade suficiente de pessoas
• 57:59
  interessadas em consumir aquele produto, se tiver, qual preço
• 58:03
  essas pessoas pagaria ou não pagaria o preço, ou enfim, quais
• 58:06
  seriam as condições, que tipo de conteúdo seria, eu acho que
• 58:10
  assim, nada mais pode ser feito na base do achismo, não dá mais
• 58:14
  para fazer nada na base do achismo, e o clube tem hoje
• 58:18
  condições de investir em estudar os negócios antes de pular de
• 58:23
  cabeça nos negócios, que é algo que na minha época, por exemplo,
• 58:26
  com onze funcionários no total no departamento de marketing e
• 58:31
  de comunicação, incluindo o vice-presidente que era eu, não
• 58:35
  dava para fazer, a gente não tinha dinheiro para isso, tinha
• 58:38
  que ser na base do... Eu acho que Hoje em dia, a gente
• 58:42
  não precisa mais disso. A gente tem um orçamento e tem
• 58:45
  dinheiro dentro do clube para poder fazer as coisas da forma
• 58:49
  direita. E vamos fazer isso.
• 58:51
  E faz parte do que eu tinha dito antes, da gente investir mais no
• 58:54
  marketing. Investir mais no marketing
• 58:56
  também é a gente passar a tomar decisões cientificamente,
• 59:01
  estudando o mercado, e não na base do vamos que vamos.
• 59:07
  O clube lançou... algum tempo atrás, não sei se alguém lembra,
• 59:10
  um negócio chamado Flamenguista, um programa que deveria ser um
• 59:15
  programa popular, uma espécie de sócio-torcedor popular,
• 59:21
  baratinho, que foi inspirado no programa madridista do Real
• 59:26
  Madrid, que é um sucesso. O Real Madrid tem uma quantidade
• 59:29
  enorme de sócios, na Ásia principalmente, que pagam um
• 59:33
  valor relativamente pequeno, eles não são sócios do clube,
• 59:37
  não têm direito a ingresso, nada disso, eles recebem um pacote lá
• 59:41
  digital, de propriedades digitais, e funciona bem para o
• 59:45
  Real Madrid. As pessoas aqui, o presidente e
• 59:49
  os seus vice-presidentes fizeram uma visita ao Real Madrid, viram
• 59:52
  esse programa lá e falaram, vamos fazer do Flamengo. sem
• 59:56
  estudar antes e entender que o perfil de público que compra
• 1:00:00
  isso lá no Real Madrid é o fã da Ásia do Real Madrid.
• 1:00:05
  E os caras na Ásia têm uma forma de consumir futebol muito
• 1:00:10
  diferente da gente aqui na América do Sul e dos europeus.
• 1:00:14
  Então, se você simplesmente pegar um projeto que deu certo
• 1:00:17
  em algum lugar e você reproduzir sem estudar o mercado antes, vai
• 1:00:21
  acontecer sempre o que aconteceu com o flamenguista.
• 1:00:25
  Você já ouviu falar do flamenguista?
• 1:00:26
  Onde é que está? O que aconteceu com ele?
• 1:00:28
  Quais são os números? O negócio sumiu, evaporou.
• 1:00:34
  Então, eu acho que tudo pode, mas a gente precisa primeiro
• 1:00:39
  estudar o mercado antes de lançar alguma coisa.
• 1:00:43
  Eu tenho, antes da gente entrar para a questão de estádio, vocês
• 1:00:50
  falam ali, criar marca própria para exploração dos direitos
• 1:00:53
  negociados com a Adidas, mas jamais explorados.
• 1:00:56
  O que seria isso, criar uma marca própria?
• 1:00:58
  Marca de fornecimento de material?
• 1:01:02
  Não, marca de fornecimento de material eu nem posso, porque eu
• 1:01:05
  tenho ainda um contrato vigente com a Adidas. pelos próximos
• 1:01:10
  anos, mas acho que o Flamengo precisa, na Didas, o máximo que
• 1:01:14
  a gente precisa fazer hoje, e podemos fazer isso, é passar a
• 1:01:23
  ter um papel mais protagonista na gestão do contrato.
• 1:01:27
  Hoje, o clube recebe lá a sua garantia mínima e dá as costas
• 1:01:35
  para o contrato, é ignora problemas de distribuição e os
• 1:01:40
  diversos outros problemas que a gente tem na execução do
• 1:01:43
  contrato. Esse é um tema que eu conheço um
• 1:01:45
  pouquinho por conta da Olímpicos e da Nike.
• 1:01:49
  Então, esse é um tema que eu aprofundei e estudei muito numa
• 1:01:53
  outra época da minha vida. Então, nesse momento, o que a
• 1:01:56
  gente precisa fazer em relação a Adidas é a gente ter um contrato
• 1:02:00
  que performe melhor para as duas partes. que seja tem uma gestão
• 1:02:06
  no dia a dia mais mais próxima e mais dinâmica e que o clube seja
• 1:02:11
  mais participe no contrato e tem um interesse que valem
• 1:02:15
  simplesmente receber seu seu mínimo garantido no final do ano
• 1:02:20
  que é o que a gente recebe a marca própria nesse caso
• 1:02:25
  especificamente a gente está se referindo é o fato de que na
• 1:02:29
  última negociação de renovação com a Adidas, diversas
• 1:02:34
  propriedades que estavam bloqueadas eram da Adidas, no
• 1:02:38
  processo de negociação elas nos foram devolvidas, elas agora são
• 1:02:41
  do Flamengo. Então o Flamengo hoje pode, não
• 1:02:44
  podia na época, criar uma marca própria que não seja para alta
• 1:02:50
  performance, não seja para jogar, não seja, enfim, criar,
• 1:02:53
  por exemplo, uma marca casual para o dia a dia, para você ter
• 1:02:58
  roupa do dia a dia com a marca do clube oficial e pode começar
• 1:03:03
  a explorar esse negócio. E a gente vê aí uma oportunidade
• 1:03:07
  bastante interessante de crescimento com base em cases
• 1:03:12
  que a gente tem de clubes fora do Brasil e cases mesmo que a
• 1:03:15
  gente tem aqui de marca, desenvolvimento de marca de moda
• 1:03:20
  dentro do Brasil. Isso é uma outra área que a
• 1:03:22
  gente pretende investir bastante, ampliar bastante a
• 1:03:29
  receita com produtos licenciados.
• 1:03:31
  Acho que tem muita coisa que a gente não explora diretamente.
• 1:03:37
  Essa é uma das linhas dentro do marketing.
• 1:03:40
  Eu falei que tem um grupo dentro do marketing, mas esse grupo
• 1:03:43
  está dividido em diversas células, vamos dizer assim.
• 1:03:47
  Aí você tem a célula do sócio-associador, Você tem essa
• 1:03:50
  célula do produto licenciado. Enfim, tem várias células
• 1:03:55
  diferentes correndo juntas. E a gente tem aí para essa área
• 1:04:00
  também um projeto bem legal. Que se tudo der certo, a gente
• 1:04:04
  vai avançar depois do dia dez. Inclusive, se vocês vencerem
• 1:04:10
  entrar lá para fazer essa... centralizar, né, no estúdio, pra
• 1:04:16
  poder criação de conteúdo e tal, e depois direcionar, tem que
• 1:04:18
  voltar, inclusive com Flamiguinhos, né, você deu o
• 1:04:22
  exemplo aí do Barcelona que tem desenho, Flamiguinhos, eu tô
• 1:04:24
  olhando aqui o canal deles, é... Cara, é um conteúdo...
• 1:04:29
  Primeiro, assim, esquenta até um pouco no que a Glaucia...
• 1:04:32
  Tem uma pergunta da Glaucia que eu vou deixar para o final, que
• 1:04:34
  fala de como angariar novos torcedores.
• 1:04:37
  Pô, é um negócio que ajuda para caramba, né?
• 1:04:40
  Você ensina a cantar o hino, você...
• 1:04:44
  Ajuda, né? A você estimular a criança no
• 1:04:49
  rubro negrismo, vamos colocar assim.
• 1:04:51
  Então tem um papel muito grande. Ricardo, eu queria aproveitar
• 1:04:56
  aqui, tem essa questão que eu já ia me esquecer, e é importante,
• 1:05:01
  essa questão, o BAP fala muito nas entrevistas e está aí no
• 1:05:03
  PDG, sobre esse sinal limpo que o Flamengo vai receber nesse
• 1:05:06
  novo contrato. Eu tive semana passada, o BAP
• 1:05:10
  também fez uma reunião com eles, o pessoal lá do Urubu Texanos,
• 1:05:14
  da Flávia Geneve, que é um programa para internacionalizar
• 1:05:19
  o sócio-torcedor do Flamengo, e eles pegaram o os programas do
• 1:05:24
  River e do Boca. O River é muito mais porque é o
• 1:05:27
  que tem maior sucesso fora da Argentina.
• 1:05:31
  E o Flamengo tem um potencial de receita muito grande fora do
• 1:05:34
  Brasil. E tem as embaixadas, como vocês
• 1:05:38
  colocam ali, até para auxiliar. Uma das maneiras que você não vê
• 1:05:42
  seria oferecer esse sinal limpo. Você até falou agora do...
• 1:05:45
  Acho que foi do Real Madrid, que o Flamengo copiou um programa e
• 1:05:50
  o Real Madrid fazia uma oferta que o Flamengo não fazia, o
• 1:05:54
  Flamengo não oferecia nada. E, de repente, pode ser que esse
• 1:05:56
  sinal internacional, dentro desse programa de sorte do
• 1:06:00
  torcedor voltado para o exterior... seria que você acha
• 1:06:03
  que seria interessante oferecê-lo lá, ou você vê outra
• 1:06:08
  maneira de explorar isso aí? Porque eu estou até vendo que
• 1:06:11
  vocês colocam que tem uma parceria para poder negociar lá
• 1:06:14
  fora. Isso a gente ainda está
• 1:06:18
  engatinhando, de fato a gente tem, para as pessoas que estão
• 1:06:22
  assistindo entenderem, agora nesse novo contrato de...
• 1:06:29
  transmissão aí do Campeonato Brasileiro, esse contrato com a
• 1:06:33
  Globo que a gente fechou, desastroso, uma perda de Rm. de
• 1:06:38
  Rm. por ano para o clube. Se existe uma coisa positiva é o
• 1:06:44
  fato de que, da mesma maneira que a Adidas abriu mão de alguns
• 1:06:47
  direitos na renovação, a gente também passou a ter direito ao
• 1:06:55
  chamado sinal limpo, para quem está assistindo e não sabe o que
• 1:06:59
  é, é simplesmente a transmissão Sem nada, sem aqueles créditos
• 1:07:04
  na tela, sem a narração, sem os comentários, só a imagem, a
• 1:07:08
  geração da imagem. A gente passou a ter direito a
• 1:07:10
  isso sem custo. Não preciso pagar por isso.
• 1:07:15
  Mas, naturalmente, toda a produção que tem que ser feita
• 1:07:18
  em cima dessa transmissão é por minha conta. para um sinal
• 1:07:23
  internacional, para fora do Brasil.
• 1:07:25
  Eu posso passar jogos do Flamengo, eu posso transmitir
• 1:07:29
  jogos do Flamengo para a Ásia, por exemplo, e eu, Flamengo,
• 1:07:34
  posso passar a negociar isso diretamente.
• 1:07:39
  Por que isso é importante, Túlio?
• 1:07:41
  Porque, normalmente, direitos internacionais têm se tornado
• 1:07:45
  muito importantes para todas as grandes ligas da América.
• 1:07:50
  futebol do mundo. Para a Premier League, por
• 1:07:54
  exemplo, é mais da metade... A Premier League é a Premier
• 1:08:00
  League economicamente, por conta dos direitos internacionais.
• 1:08:05
  Outras ligas, nem tanto, não tiveram tanto sucesso, a Liga
• 1:08:10
  Francesa, a Italiana, etc., mas fazem uma grana razoável.
• 1:08:14
  A gente nunca explorou isso fora do...
• 1:08:19
  O Brasil, as transmissões que a gente tem são muito limitadas.
• 1:08:23
  Na chamada que você fez para essa live que a gente está
• 1:08:27
  fazendo aqui, inclusive tinha um vídeo de uma entrevista minha
• 1:08:32
  depois da eleição que eu tive com vocês no estúdio, acho que
• 1:08:35
  em dois mil e vinte e dois, se eu não me engano, onde eu falo
• 1:08:38
  exatamente sobre esse tema. As pessoas me perguntam e a
• 1:08:41
  internacionalização da marca, Ricardo?
• 1:08:43
  E eu falava, cara, como é que eu vou internacionalizar uma
• 1:08:46
  marca... de um produto que não tem visibilidade.
• 1:08:51
  Como? Se eu não vejo um produto
• 1:08:53
  acontecer, se eu não tomo conhecimento da existência dele,
• 1:08:57
  não adianta tentar convencer a Adidas a botar a camisa do
• 1:09:01
  Flamengo para vender em Benjim, na loja lá.
• 1:09:04
  O cara não vai olhar para a camisa e vai falar a camisa do
• 1:09:06
  Flamengo. Ele nem sabe o que é isso,
• 1:09:09
  porque ele não vê os jogos. ele não conhece os jogadores, ele
• 1:09:13
  não sabe como é que está o campeonato, ele não toma
• 1:09:16
  conhecimento disso porque isso não chega até ele.
• 1:09:19
  Então, assim, o primeiro passo de qualquer processo de
• 1:09:21
  internacionalização de marca é você ser visto.
• 1:09:27
  E ser visto no futebol é os seus jogos serem vistos.
• 1:09:31
  Tanto que nessa resposta que eu dei há dois anos atrás, eu falo
• 1:09:34
  que é mais fácil fazer na América do Sul, porque o cara no
• 1:09:38
  Chile, o cara na Colômbia o cara no Peru, o cara no Uruguai, a
• 1:09:43
  principal competição do continente onde eles estão, a
• 1:09:46
  Champions League deles, a gente joga.
• 1:09:50
  E temos vencido algumas. Então, aí é mais fácil.
• 1:09:54
  Ele sabe quem é o Flamengo. Eu fui no Chile agora com a
• 1:09:58
  família no início do ano, de camisa do Flamengo, o pessoal
• 1:10:00
  falava comigo. Agora, se eu for de camisa do
• 1:10:03
  Flamengo em Pequim, na China, vai ser muito menos provável que
• 1:10:08
  alguém venha falar comigo. a gente precisa ser visto.
• 1:10:12
  Então, a diferença que tem em relação àquela entrevista que eu
• 1:10:16
  dei lá no estúdio para vocês há dois anos, para agora, e é uma
• 1:10:20
  diferença importante, é que agora a gente tem a oportunidade
• 1:10:26
  de tomar a frente desse processo e ter o protagonismo.
• 1:10:30
  Isso não está entregue na mão de uma agência que vai vender todo
• 1:10:36
  mundo e que vai talvez sentar em cima do negócio porque não vale
• 1:10:39
  a pena vender ou porque não quer se dar o trabalho de fazer isso.
• 1:10:43
  Agora é com a gente. A gente tem essa oportunidade de
• 1:10:48
  tocar isso diretamente. Então, é um processo longo muito
• 1:10:59
  provavelmente a gente vai ter que fazer isso com parceiros,
• 1:11:02
  porque é um investimento grande e uma expertise tecnicamente que
• 1:11:06
  a gente não tem dentro de casa ainda, mas é uma oportunidade
• 1:11:11
  bastante interessante e mais uma linha de uma nova receita,
• 1:11:18
  daquelas novas receitas que eu estava falando.
• 1:11:20
  Você vai ver, Antúlio, no início ficou meio... mas vai aumentar,
• 1:11:24
  vai dobrar, olha quanta receita nova, eu já falei para você
• 1:11:30
  aqui, produção de conteúdo digital, esportes, marca própria
• 1:11:37
  de segmento casual, transmissão de sinal internacional, tem
• 1:11:45
  muita coisa nova para fazer. Muita coisa pra...
• 1:11:51
  A galera tá até falando aqui essas questões, né?
• 1:11:54
  Que é uma coisa que limita mesmo, né?
• 1:11:56
  Quem não tem Leônidas falando, quem não tem CPF não pode se
• 1:11:58
  tornar sócio-torcedor, deveria incluir o passaporte para que o
• 1:12:02
  gringo brasileiro que vive no exterior pudesse se tornar
• 1:12:04
  sócio-torcedor. Teve algumas facilitações, mas
• 1:12:07
  ainda há algumas dificuldades. Inclusive, eu recomendo vocês
• 1:12:09
  depois assistirem essa live que foi um...
• 1:12:12
  Na verdade, é uma live, mas apresenta o projeto, né?
• 1:12:16
  O projeto é apresentado aqui e foi apresentado para o BAP
• 1:12:19
  também. A Glaucio falando, Flamenguinze
• 1:12:22
  era maravilhoso, atraía até torcedor rival e ensinava nossas
• 1:12:25
  crianças, precisamos de volta. O Paulo Lima, tem pesquisa de
• 1:12:30
  quem está na frente? Cara, depende do que você torce,
• 1:12:33
  você torce para quem? Aí tem pesquisa para tudo.
• 1:12:37
  A gente tem doze, treze pesquisas, se não me engano,
• 1:12:41
  então eu não gosto muito de falar de pesquisa.
• 1:12:44
  O Lucas falou aqui, o Brinton faturou R³ de livros em vendas
• 1:12:51
  em um ano. Hoje está no GV da Premier
• 1:12:54
  League. E é um clube eficiente.
• 1:12:57
  Como vocês veem essa relação entre compra e venda?
• 1:12:59
  Existe algum modelo de clube que vocês se inspiram?
• 1:13:02
  Como assim, compra e venda de clube?
• 1:13:04
  Não entendi muito. Eu acho que ele está se
• 1:13:05
  referindo a direitos futebolistas.
• 1:13:09
  Aí não é comigo, amigo. Prefiro nem falar para não
• 1:13:13
  correr o risco de falar alguma bobagem aqui.
• 1:13:17
  O Gabriel Flores falando. Ricardo, você acha razoável um
• 1:13:20
  clube... Ele falou um pouquinho já, né?
• 1:13:21
  Com quarenta e cinco milhões de torcedores ter apenas cinquenta
• 1:13:24
  e cinco mil sócios torcedores. Onde está o erro?
• 1:13:28
  Não, eu acho um absurdo. Onde está o erro?
• 1:13:32
  Cara, eu diria para você que é mais fácil perguntar onde está o
• 1:13:34
  acerto. Não tem acerto.
• 1:13:37
  Está tudo errado. Agora vamos entrar nessa questão
• 1:13:43
  do estádio. Deixa eu ler aqui, várias
• 1:13:47
  perguntas foram feitas. A primeira aqui, o Leônidas
• 1:13:51
  falando, bom dia, Tuli Ricardo, projeto apresentado do estádio.
• 1:13:55
  ao público, deixou a torcida encantada e empolgada.
• 1:13:58
  Se vocês venceriam o pleito, pretendem manter o mesmo projeto
• 1:14:02
  ou farão outro? E a gente tem que lembrar que é
• 1:14:04
  uma... É um projeto preliminar, tá,
• 1:14:07
  gente? Aquilo que a gente viu e a gente
• 1:14:10
  até falou essa semana na live com o Kika, é bem provável que
• 1:14:14
  isso, independente de quem estiver lá, vá mudar bastante.
• 1:14:18
  O outro aqui... Cadê?
• 1:14:21
  De estádio? Ah, aqui.
• 1:14:24
  Virgílio, Virgílio Salles Magalhães Neto.
• 1:14:28
  BAP até agora não mostrou como vai fazer o estádio, ele não
• 1:14:31
  especifica, então não acredito nele.
• 1:14:34
  Deixa eu ver se teve mais aqui. Cadê?
• 1:14:39
  Eu acho que é isso. Sobre o estádio, é isso.
• 1:14:43
  Você pode falar para a gente sobre esse projeto que foi
• 1:14:46
  apresentado? Bom, deixa eu primeiro passar a
• 1:14:51
  nossa visão de estádio, né? Então, assim, vamos lá.
• 1:14:55
  Eu não sei se as pessoas sabem, mas eu fui o primeiro
• 1:15:01
  representante do Flamengo quando começou a se discutir a questão
• 1:15:04
  da concessão do Maracanã, depois dos Jogos Pan-Americanos, gente,
• 1:15:08
  muito lá atrás, em dois mil e seis, não, em dois mil e sete,
• 1:15:14
  se não me engano, quando o governo do Estado do Rio de
• 1:15:17
  Janeiro, o então secretário de Esportes e presidente da SUDERG,
• 1:15:20
  Eduardo Paes, a pedido do governador Sérgio Cabral, chamou
• 1:15:24
  Flamengo, Fluminense e CBF, o Maracanã tinha sido reformado
• 1:15:29
  para o PAN, para discutir um processo de concessão do
• 1:15:34
  estádio, que em vez de ser Flamengo e Fluminense, seria
• 1:15:38
  Flamengo, Fluminense e CBF. Depois entrou uma empresa de
• 1:15:40
  marketing esportiva, uma das maiores do mundo, inglesa,
• 1:15:44
  chamada IMG. É...
• 1:15:48
  E ali, eu não preciso entrar em detalhes, mas eu passei, fiquei
• 1:15:54
  um ano nessa negociação, chegamos a fazer acordos, a
• 1:15:57
  fechar, está tudo certo, etc. Depois deu para trás.
• 1:16:01
  Mas eu me convenci de que o Maracanã não seria nunca uma
• 1:16:05
  solução por conta da natureza política do estádio.
• 1:16:10
  O Maracanã não é um estádio de futebol.
• 1:16:11
  O Maracanã é um símbolo nacional, como o Pão de Açúcar e
• 1:16:15
  o Cristo Redentor. E, portanto... foi, é e sempre
• 1:16:19
  será uma ferramenta política. Sempre.
• 1:16:23
  Pode fazer concessão que fizer, mas vai continuar sendo
• 1:16:27
  administrado politicamente, vai continuar sendo um ativo que
• 1:16:32
  pertence ao governador do estado do Rio de Janeiro.
• 1:16:34
  Então, ali eu me convenci de que a gente precisava fazer um
• 1:16:37
  estádio nosso. Não tinha outro jeito.
• 1:16:41
  E eu estou falando de dois mil e sete.
• 1:16:43
  Então, aí tem mais de quinze anos, enfim, muito tempo que a
• 1:16:50
  gente tem desde lá. Então, eu não estaria jamais
• 1:16:54
  numa chapa que não acreditasse num estádio próprio.
• 1:17:00
  Por outro lado, antes de trabalhar com marketing
• 1:17:02
  esportivo, eu vim do mercado financeiro, passei metade da
• 1:17:06
  minha carreira no mercado financeiro, outra metade aqui
• 1:17:12
  com marketing esportivo. Então, eu entendo um pouquinho
• 1:17:14
  de modelagem financeira também, Eu era especializado em fazer
• 1:17:18
  plano de negócio, estudo de viabilidade econômica e fiz de
• 1:17:21
  tudo que você puder imaginar. Desde o Rock in Rio até hospital
• 1:17:28
  e usina siderúrgica. Então, eu entendo pouco de
• 1:17:32
  viabilidade econômica também até hoje.
• 1:17:34
  Então... Eu aprendi que, por mais que
• 1:17:39
  você queira algo que seja importante para você, sempre
• 1:17:43
  você precisa fazer as coisas de forma ponderada e fazendo conta
• 1:17:48
  e vendo como é que você fecha essa conta e como é que a coisa
• 1:17:53
  fica de pé. Então, em resumo, nós da chapa
• 1:17:58
  raça e gestão somos francamente favoráveis ao estádio,
• 1:18:04
  totalmente favoráveis. Nós vamos fazer o estádio, mas
• 1:18:08
  nós vamos fazer da forma correta e certa, sem bravata e sem
• 1:18:15
  factóide eleitoral. E vou dar um exemplo aqui,
• 1:18:18
  Túlio, em relação aos números. Há uns dois anos atrás, eu
• 1:18:23
  participei como consultor de um trabalho que foi feito,
• 1:18:27
  contratado por uma grande marca de bebida brasileira, que queria
• 1:18:32
  montar uma plataforma nova voltada para alimentos e bebidas
• 1:18:37
  nos maiores estádios do Brasil. Conceito novo, tecnológico, via
• 1:18:41
  app, você ia pedir as coisas no aplicativo no estádio, o cara ia
• 1:18:45
  entregar para você, em vez de você ter que ir lá, enfim, um
• 1:18:48
  negócio... E aí o passo inicial que eles
• 1:18:51
  precisavam era entender quanto se consome o quê e quanto se
• 1:18:55
  consome de alimentos e bebidas nos principais estádios do
• 1:18:58
  Brasil. Então a gente trabalhou com uma
• 1:18:59
  amostra dos dez principais estádios, os maiores... e mais
• 1:19:03
  modernos estádios brasileiros, para tentar a gente ter uma
• 1:19:08
  ideia do qual é o perfil, desde o bar normal, que você compra lá
• 1:19:12
  a cerveja e o salgadinho, até o catering, que é a comida que é
• 1:19:17
  vendida dentro do camarote, que é um negócio muito mais
• 1:19:19
  sofisticado. A gente fez um estudo e mapeamos
• 1:19:22
  isso nos dez principais estádios do Brasil.
• 1:19:25
  Não posso dizer os números de estádio a estádio, por uma
• 1:19:28
  questão de confidencialidade, mas posso afirmar que eu conheço
• 1:19:35
  perfeitamente os números dos principais estádios em termos de
• 1:19:37
  alimentos e bebidas brasileiros, não só do Maracanã, por conta
• 1:19:42
  desse estudo, mas de outros estádios grandes brasileiros,
• 1:19:48
  pelo menos os números de um ano e meio atrás, duvido muito que
• 1:19:51
  tenha mudado radicalmente de lá para cá.
• 1:19:55
  Um número que me chamou muita atenção nos dados que foram
• 1:19:59
  divulgados no pelo projeto, em termos de receita, foi o número
• 1:20:04
  exatamente de alimentos e bebidas, um faturamento
• 1:20:07
  projetado anual de Rm. Rm.
• 1:20:11
  Rm. Isso daria, se você pegar para o
• 1:20:16
  estádio, considerar Rm. Rm.
• 1:20:17
  Rm. Rm. você pode dizer que vai ter
• 1:20:20
  um público de, sei lá, três milhões de pessoas por ano no
• 1:20:24
  estádio, porque são muitos eventos, mas não são eventos no
• 1:20:29
  campo, são eventos menores, enfim.
• 1:20:31
  Se você dividir esses cento e dois por três, você vai chegar a
• 1:20:35
  um consumo médio por pessoa de trinta e quatro reais.
• 1:20:39
  Cada pessoa das três milhões que vão ao estádio ao longo do ano
• 1:20:44
  teria que gastar, cada um, trinta e quatro milhões em
• 1:20:47
  comida e bebida. Você sabe qual é a média nos
• 1:20:51
  estados brasileiros hoje? Faz ideia.
• 1:20:56
  Cinco reais. Mas eu vou lá no Maracanã e
• 1:21:00
  gasto uma grana de cerveja. Sabe o que acontece?
• 1:21:04
  Isso aqui não é os Estados Unidos.
• 1:21:07
  A grande maioria das pessoas vai ao estágio e sai de bico seco e
• 1:21:13
  sem comer absolutamente nada. Claro, você tem lá o Túlio que
• 1:21:17
  vai lá e compra dez cervejas come dois hambúrgueres, mais
• 1:21:21
  cinco salgadinhos. Mas a grande maioria, a média,
• 1:21:26
  se você divide o que é gasto pela quantidade de pessoas que
• 1:21:30
  vão ao estádio, dá cinco reais em média por cabeça.
• 1:21:33
  Então, a gente está falando disso aí de cinco reais em
• 1:21:35
  média, que é a média nacional nos grandes estádios
• 1:21:40
  brasileiros, e pular para trinta e quatro reais no estádio do
• 1:21:45
  gasômetro. E aí eu pergunto para você,
• 1:21:47
  Túlio, Qual a probabilidade disso acontecer?
• 1:21:52
  Vai melhorar porque você vai ter mais ofertas de alimentação,
• 1:21:55
  você vai ter mais camarotes, então o catering é caro, aí você
• 1:22:00
  sai de cinco para dez, para quinze, mas para trinta e
• 1:22:03
  quatro, eu estou dando o exemplo de uma receita, uma receita,
• 1:22:09
  Naming Rights, oitenta milhões, a conta do Naming Rights foi
• 1:22:13
  dividir o patrocínio da camisa... a média do que paga o
• 1:22:17
  Nemirat, isso não tem nada a ver uma coisa com a outra.
• 1:22:21
  São coisas totalmente desconexas.
• 1:22:24
  Quem fez essas projeções de Nemirat não faz a menor ideia do
• 1:22:27
  que é um contrato de Nemirat, qual é a dinâmica desse
• 1:22:31
  contrato, como funciona, qual é a lógica.
• 1:22:35
  Então, eu queria dizer o seguinte, esses números de
• 1:22:38
  receita estão totalmente equivocados. mas totalmente
• 1:22:44
  equivocados eles são a tangibilização daquele ditado
• 1:22:49
  que a gente conhece muito papel aceita qualquer coisa bota
• 1:22:54
  qualquer número aí que esse da alimentos e bebidas eu posso dar
• 1:23:00
  o exemplo porque eu conheço os números dos outros estados então
• 1:23:05
  por esse número você vê como os números que estão sendo
• 1:23:07
  projetados estão totalmente fora da realidade e não é só a
• 1:23:10
  receita tudo Os custos. Você olha lá o custo total do
• 1:23:17
  projeto, dois bilhões de reais, aí você tem, se eu não me
• 1:23:21
  engano, você tem as contrapartidas, projetos, dez
• 1:23:23
  por cento disso, ou pouco mais de dez por cento disso, não é
• 1:23:27
  obra civil do Estado, são outras coisas.
• 1:23:29
  Então, bota aí dois bilhões, você vai botar aí um bi e
• 1:23:33
  novecentos, um pouco menos. Eu fiz essa conta aqui, ele
• 1:23:37
  abriu a planilha, dava... na obra do estádio dava cerca de um
• 1:23:40
  bi e oitocentos de obra do estádio, no total dos dois bi.
• 1:23:45
  Cara, aí você abre o projeto, você olha ali o projeto, aquela
• 1:23:50
  renderização linda que fizeram do estádio enorme, alto, etc., e
• 1:23:54
  você olha aquele telão que tem, igual o do Real Madrid, esqueci
• 1:24:01
  o nome agora, tem um nome específico, aquele tipo de tela,
• 1:24:05
  Acho que é overall, não é isso? Não, não é overall.
• 1:24:10
  Eu vou achar e depois eu te mando.
• 1:24:17
  Tem três ou quatro fornecedores disso no mundo hoje, Túlio.
• 1:24:21
  Três ou quatro. Só tem três ou quatro empresas
• 1:24:23
  que têm capacidade para fazer. Eu tenho um estudo aqui sobre
• 1:24:28
  isso, porque a gente, ao contrário do que as pessoas
• 1:24:30
  acham, a gente está fazendo conta também, a gente também tem
• 1:24:34
  a nossa conta, a nossa planilha, o nosso estudo aqui, e que a
• 1:24:40
  gente não divulgou porque a gente acha que precisa melhorar
• 1:24:45
  a qualidade das informações, a gente não tem acesso a essas
• 1:24:48
  informações, não faz sentido nesse momento, a não ser que a
• 1:24:51
  gente consiga melhorar esse acesso para fazer essa
• 1:24:54
  exposição. Mas esse telão... eu fiz
• 1:25:01
  pesquisa com algumas dessas empresas, isso custa aí entre
• 1:25:05
  cinquenta e setenta milhões de dólares.
• 1:25:08
  A metragem do Real Madrid, se eu não me engano, são mil e
• 1:25:11
  quinhentos metros quadrados de área útil do telão no entorno.
• 1:25:19
  Então, assim, vamos dizer cinquenta milhões de dólares,
• 1:25:21
  Túlio? Cinquenta milhões de dólares, o
• 1:25:23
  dólar está seis, né? Nós estamos falando de trezentos
• 1:25:26
  milhões de dólares. Aí eu pergunto para você, Túlio,
• 1:25:29
  aonde estão os trezentos milhões de dólares do telão que apareceu
• 1:25:33
  aí nessa renderização bonita? Onde é que eles estão dentro do
• 1:25:38
  orçamento de um bi e oitocentos? Então, assim, o que eu acho?
• 1:25:44
  Eu acho o seguinte... A conclusão que eu cheguei é que
• 1:25:47
  o estádio que foi apresentado, esse vídeo, esse projeto, ele
• 1:25:51
  não é o estádio do orçamento que foi apresentado aos conselhos do
• 1:25:55
  clube e que foi divulgado. São dois animais completamente
• 1:25:59
  diferentes. Esse estádio que foi apresentado
• 1:26:03
  nessa renderização, nesses vídeos, é uma fantasia muito
• 1:26:08
  mais cara do que o que efetivamente foi apresentado em
• 1:26:12
  termos de orçamento no clube. E aí eu pergunto qual o sentido
• 1:26:17
  de você apresentar um orçamento com custos e receitas,
• 1:26:25
  apresentar isso para o clube e, de certa forma, abrir isso para
• 1:26:31
  todo mundo ver, porque depois isso foi tornado público. e
• 1:26:37
  fazer um vídeo de um estádio que não corresponde a esse projeto.
• 1:26:42
  Para que isso? É aquela história, eu vou
• 1:26:46
  comprar, eu estou com um orçamento aqui, um financiamento
• 1:26:49
  na caixa, eu vou comprar aqui um apartamento em Copacabana, mas
• 1:26:55
  na hora de fazer a propaganda do apartamento em Copacabana, fazer
• 1:27:00
  aquele videozinho para comercializar o apartamento em
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  Copacabana, os caras botam o apartamento na Vieira Souto com
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  a vista para o mar. Então, eu acho que tem aí o
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  sócio e o torcedor foram induzidos ao erro, porque são
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  dois projetos diferentes para mim, claramente, um é o projeto
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  econômico que foi apresentado, o outro essa renderização aí
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  fantasiosa e fantástica que foi apresentada.
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  Ah, Ricardo, não dá para fazer um estádio desse?
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  Cara, talvez até dê, mas não foi esse o orçamento que a gente
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  recebeu, não foi para esse estádio aí que está sendo
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  mostrado. O que o Fica falou, eu não vou
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  lembrar agora, não sei se foi o do Real Madrid, mas teve algum
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  estádio, por exemplo, o Telão, tem telões ali, até ele fazendo
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  a conversão, ele fez uma live só sobre telões, tem telões que
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  passam de um bilhão de reais e que muitas vezes o próprio
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  patrocinador, tem uma empresa que quer exclusividade naquele
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  espaço ali, então ela bancou aquele telão lá, então o custo
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  do estádio, no caso para o clube, não teve telão porque o
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  telão foi bancado por um patrocinador, não é o caso
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  porque como muito bem você colocou, Ricardo, nada foi
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  falado desse telão, que eu achei até que seria uma ideia
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  descartada. Sabe o que eu acho que
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  aconteceu? Vou te dar aqui a minha...
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  A minha opinião é só... Eu não tenho informação, é só
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  realmente um chute aqui do que eu acho que aconteceu.
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  Eu acho que o projeto ficou pronto com aqueles números que
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  foram divulgados. Não os números de faturamento,
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  naturalmente, mas eu estou me referindo aos custos de
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  construção, etc. Que, na minha opinião, estão
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  muito baixos. Tem um monte de coisa que não
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  está considerada ali. Mas tudo bem, vamos considerar
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  esse orçamento. E aí...
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  Na hora, alguém olhou e falou assim, não, esse estádio aqui
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  está muito pobrenho. Aumenta aí.
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  Qual é o estádio mais alto que tem no mundo?
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  Ah, é o estádio do Santiago Bernabéu, que tem cinquenta e
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  oito metros. Ah, faz mais alto que o de
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  Santiago Bernabéu. Aumenta mais.
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  Pô, mas aí vai aumentar o custo das fundações, porque você faz
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  um estado muito vertical num terreno altamente contaminado e
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  cujas fundações são caras, porque você não pode fazer uma
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  interferência no subsolo como você faria num terreno que não
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  tem contaminação. quanto mais vertical, mais caro são as
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  fundações. Ah, não, tudo bem, deixa o custo
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  como está, mas no vídeo a gente bota um estádio mais alto.
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  Cadê o telão? Ah, botou um telão igual ao do
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  Maracanã? Não, vamos botar um que era
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  igual ao do Real Madrid. Pô, mas o telão do Real Madrid
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  custa mais de trezentos, quatrocentos milhões de reais,
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  aí o projeto do estádio já vai aumentar em cinquenta por cento
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  o custo. Não, não, deixa o custo do jeito
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  que está e a gente mete aí o telão na imagem digital, não tem
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  problema nenhum. Então, é isso.
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  Eu acho que esse projeto, ele foi desenhado, ele recebeu um
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  upgrade, pegaram a noiva e deram, como o pessoal diz, um
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  tapa na noiva, fizeram uma melhor aqui, Photoshop, melhor
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  aqui, melhor ali, etc., botam uma roupa bonita mas não
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  corresponde de forma nenhuma aos números que foram apresentados.
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  Não sei se isso tem relação com o fato de que a gente tem uma
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  eleição daqui a pouco e aí precisa realmente mostrar um
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  negócio grandioso, mas para mim está claro que uma coisa está
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  totalmente desvinculada da outra.
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  Aqui, só lendo alguns comentários, só para a gente já
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  estar se encaminhando aqui para o encerramento, o Paulo falando
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  sobre aqui no Brasil até canal de YouTube permite jogos na
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  Europa, por vários canais aqui, e faz tempo, por isso o povo
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  conhece, se não fosse, ia ser a mesma coisa, poucos iam
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  conhecer. Cara, o Ricardo vai lembrar
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  melhor do que eu, eu lembro que eu era moleque, anos noventa, eu
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  sou de oitenta e quatro, passava na Band, era o campeonato
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  italiano, Então, assim, era uma coisa que a gente conhecia os
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  jogadores da Itália, acompanhava o futebol.
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  Depois teve, se não me engano, o futebol espanhol também chegou a
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  ter jogos na Band. Então, assim, cara, tem
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  diferença e tem sentido porque é conhecido, né?
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  Tipo, não discordando aqui do amigo, mas a galera falou, João
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  Vido, Túlia Saliminar aí, deixa eu deixar eu ver, tem como
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  explicar a Eu já expliquei aqui, mas basicamente, quem acompanha
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  aqui o canal, daquele recurso que o Diogo fez... lá para o
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  conselho de administração para que tirasse o nome das pessoas
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  que pagaram após o dia trinta e um e aí o plenário aprovou ele
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  agora foi para a justiça e conseguiu na justiça que seja
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  feito uma recontagem dos votos na recontagem dos votos
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  apresentada por ele né é basicamente coloca né tira no
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  caso as pessoas envolvidas nas chapas que o recurso seria
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  aceito então vai ter essa recontagem de votos mas Deve ter
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  um recurso, acredito eu, não sei se o Ricardo tem alguma
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  informação, que assim como foi no processo da ata, do pedido de
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  ata, o COAD, no caso lá, a Comissão Permanente Eleitoral,
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  deve pedir para responder, porque inclusive pede para que o
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  Flamengo se manifeste, mas não faz sentido.
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  Você tem a chapa que é apoiada do Landim, entra com uma ação
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  contra o clube, pede a manifestação do próprio
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  Landim... Vai ser igual...
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  Aqui tem que lembrar, Ricardo. Hoje me falaram isso, hein?
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  Em dois mil e dezoito... Lembra das cores?
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  O processo das cores? Foi assim mesmo.
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  A briga das cores, né? Isso.
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  O pessoal pediu para entrar na justiça, pediu para o Flamengo
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  se manifestar. O Flamengo se manifestou a
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  favor... Abriram uma CI contra o Bandeira
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  de Melo. Tá?
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  Não podemos falar desse negócio de cor.
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  Em tese, ele não tinha nada a ver ali, porque ele estava
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  apoiando uma chapa. Então, assim, está nesse pé,
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  João Vitor, mas vou te falar, eu acho que isso não muda.
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  Vamos lá. Túlio, o que fizerem na justiça
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  não vai mudar o cenário da eleição.
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  Não vai mudar o cenário da eleição.
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  Lembre-se de dois mil e doze. Tentaram impugnar a chapa azul,
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  transformaram o Vali no Marte e aí surgiu bandeira de melo.
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  Não mudou nada. Inclusive, quem endossou o
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  pedido depois foi apoiar a chapa azul.
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  Então, isso é um subterfúgio que, na minha opinião, não vai
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  ter resultado. Eu fui dar uma olhada aqui nas
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  minhas anotações. O modelo chama Halo Display.
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  Halo, H-A-A é igual o jogo, HALO, esse do Real Madrid, ele
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  tem três mil e setecentos, eu tinha falado mil e quinhentos,
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  enfim, três mil e setecentos metros quadrados de área total,
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  me parece que deve ser a mesma coisa do Flamengo, porque
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  olhando assim, os estádios têm tamanhos semelhantes, então,
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  assim, provavelmente a área ocupada deve ser a mais ou menos
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  a mesma, então a gente está falando de um três mil e
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  setecentos metros quadrados de telão de altíssima resolução.
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  Como eu falei, tem três, quatro fornecedores no mundo.
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  Então, enfim, não dá para levar a sério.
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  A gente vai realmente precisar fazer o projeto.
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  Ah, Ricardo, não dá para botar? Talvez dê, talvez dê com
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  parceria, talvez... Mas tudo precisa ser feito de
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  forma estudada, com base. Não pode ser feita às pressas
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  por conta de um processo eleitoral.
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  É, a Glaucia faz umas perguntas aqui.
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  Quais ações de marketing vocês farão nesse período de
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  pré-construção e construção do estádio?
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  Isso não parece estar sendo bem explorado, pois já podia estar
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  sendo feito. Dentro desse estudo que vocês
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  estão fazendo, Ricardo, tem alguma ideia já, caso vocês
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  vençam, de começar a dinamizar algum tipo de ação?
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  Até já foi revelado, tanto pelo BAP como pelo Kika, que esse
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  contato com ele, ele tinha sugerido isso em... em vídeos do
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  Flamengo já antes, também tem aquilo, o Flamengo não tomou
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  posse, o Flamengo não está lá dentro ainda, a gente tem que
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  tomar certeza, qualquer ação só vai poder, mas tem ideia para
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  isso, para essas ações assim, o Flamengo tomou posse do terreno
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  e de fazer alguma coisa? Na verdade tem dois tipos de
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  ação pré-inauguração que você pode fazer, uma que depende do
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  site em si, são ações feitas lá no local, inclusive vou dar um
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  exemplo que é bem interessante o Barcelona está reconstruindo o
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  Camp Nou, como todo mundo sabe tanto que eles estão tendo que
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  jogar em outro estádio e é uma reconstrução mesmo quase estilo
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  Maracanã refazendo o estádio todo Mas a loja, a grande loja
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  lá do Barcelona, da Mega História do Barcelona, e o Museu
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  do Barcelona, que ficam lá no Camp Nou, eles não pararam de
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  funcionar, ao contrário. Hoje você tem uma área dentro do
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  museu dedicada a um novo projeto e você, nas visitas guiadas,
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  você faz uma visita a algumas áreas da obra.
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  Você vê a obra acontecendo em tempo real lá no Camp Nou.
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  Então, tem coisas que você pode fazer lá no próprio sítio do
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  estádio. Algumas operações comerciais,
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  por exemplo, podem abrir antes, começar a funcionar antes
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  aquelas que ficam do lado de fora do estádio.
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  Existe, até dentro do edital, a exigência de que haja operações
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  comerciais funcionando desvinculadas do estádio, que
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  funcionem independente do dia de jogo ou do horário do jogo.
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  Então, é possível que algumas dessas operações comecem antes.
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  Existem outras ações, outro tipo de ação, que essas independem do
• 1:37:19
  site, né? Então, são promoções que você
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  faz com o torcedor, venda de produto, uma série de coisas que
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  você pode vir a fazer. A gente entende que a gente
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  precisa primeiro entender em que pertam as coisas, né?
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  eu não tenho como detalhar muito uma ação antes, por exemplo, as
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  ações que dependem do estado, do terreno do estado para
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  funcionar, eu preciso ter um projeto para saber o que vai
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  sobrar de área útil, por exemplo, a BL, que é a área
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  bruta alocável útil para eu usar para operações comerciais ou
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  outras, e se há como abrir essas operações antes, enfim...
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  Então, eu preciso de um mínimo de informações que hoje a nossa
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  chapa do lado de cá não tem. A gente tem as mesmas
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  informações que vocês estão assistindo têm.
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  Não tem informações privilegiadas.
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  Então, todas as conclusões que a gente chega, todas as contas que
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  a gente faz, todos os projetos que a gente desenhar nesse
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  momento, eles são feitos rigorosamente com as mesmas
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  informações que vocês têm. Não é o ideal para você tomar
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  decisões para um projeto dessa magnitude.
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  Correto? Então, a primeira coisa que a
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  gente precisaria fazer é tomar pé da situação, entender
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  exatamente o que tem, o que não tem.
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  Se já foi feita uma sondagem no subsolo do terreno, para que se
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  tenha ao menos uma ideia vaga de qual é o percentual de
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  contaminação, o que dá para fazer, o que não dá para fazer,
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  se dá para construir no subterrâneo, se não dá para
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  construir no subterrâneo. Então, tem um tantas questões, e
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  a partir daí a gente consegue montar um plano de marketing.
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  O Kika tem várias ideias interessantes, a gente do lado
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  de cá também tem. Tenho certeza que a gente vai
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  fazer um negócio bem bacana. Então está aí.
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  Acho que a gente falou até mais...
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  Falou até mais do que a gente esperava também de estádio.
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  Só lembrando a galera, hoje também a gente vai conversar com
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  o Rodrigo Fortuna sobre o marketing mais do plano lá do
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  Maurício. Na terça-feira, mudou horário às
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  dezessete e trinta. a gente vai estar recebendo lá no coluno do
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  Flá o BAP. Então, muitas perguntas que
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  vocês estão fazendo aqui, a galera pode também direcionar
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  para lá, que estão fora do escopo do marketing, fora do
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  escopo da área de atuação do Ricardo.
• 1:39:38
  Ricardo, eu quero te agradecer demais pela oportunidade de a
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  gente bater esse papo. Acho que você é um dos caras que
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  vem ajudando a qualificar nos últimos anos o mercado.
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  O debate dos temas do Flamengo, eu fico vendo certas...
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  Eu fiz esse mesmo convite que eu fiz para vocês, que foi uma
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  ideia que surgiu até do pessoal da campanha do Maurício, da
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  gente trazer pessoas aqui para falarem do PDG, e eu ofereci
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  isso para a chapa da situação. E eles acharam ruim, para eles é
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  ruim discutir e debater propostas, né?
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  Então, infelizmente, se apegam a outras coisas.
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  Eu fico triste. Não, não podia ser para mim,
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  não. Acho que eles poderiam fazer um
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  vídeo lá e explicar, pegar cada tema.
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  Eu fico impressionado que o futebol, por exemplo, no PDGD,
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  eles têm meia página. Meia página.
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  Meia página. Não deixa de ser coerente, né?
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  Ter meia página. Porque foi essa atenção que foi
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  dedicada ao futebol ao longo dos últimos anos.
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  Então, o que a gente está fazendo aqui é extremamente, na
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  minha opinião, acho que contribui muito para o debate.
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  E você é um dos caras que deu muita qualidade, principalmente
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  com aquele PDG lá em dois mil e vinte e um.
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  E quero te agradecer demais. E eu queria que você saiba que
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  eu sempre peço para o entrevistado deixar um recado
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  para a Nação Ombro Negra. O seu recado é por quê?
• 1:41:09
  que o associado, porque o torcedor do Flamengo, o
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  associado, logicamente, porque ele tem que votar no BAPE,
• 1:41:15
  porque o torcedor do Flamengo tem que confiar no BAPE.
• 1:41:17
  A gente viu aqui várias perguntas sobre essa questão do
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  estádio, das pessoas ainda têm muitas dúvidas com relação a
• 1:41:24
  isso. E, mais uma vez, te agradecendo
• 1:41:27
  muito pela sua participação. Bom, eu queria abrir dizendo uma
• 1:41:33
  coisa importante, como eu falei, Eu sou desse mercado, eu fui VP,
• 1:41:41
  fui diretor executivo também, mas fui VP voluntário do
• 1:41:44
  Flamengo, mas eu sou desse mercado de esporte, eu trabalho
• 1:41:47
  com isso desde que eu saí do mercado financeiro, tem mais de
• 1:41:51
  vinte anos. E nesse contexto eu trabalhei
• 1:41:57
  com muitos outros clubes, nunca fui executivo, formalmente, eu
• 1:42:01
  nunca trabalhei em nenhum outro clube, mas como consultor e como
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  parceiro comercial, representando patrocinador,
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  representando empresa licenciada, ou como agência de
• 1:42:17
  marketing esportivo, eu vivi muito tempo dentro de outros
• 1:42:22
  clubes. Conheci muita gente, conheci os
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  bastidores, tive a oportunidade de implementar projetos,
• 1:42:31
  Cruzeiro, Corinthians, Grêmio Internacional, Atlético Mineiro,
• 1:42:37
  Atlético Paranaense, Vitória da Bahia, Paraná Clube, enfim, um
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  monte de time. E uma coisa que sempre me
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  orgulhou no Flamengo é que com todos os problemas que a gente
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  sempre teve historicamente, eu estou me referindo a um período
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  onde eu trabalhei antes da reformulação financeira.
• 1:42:56
  Então, com todos os problemas que a gente tinha, um aspecto
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  que salvava o Flamengo, na minha opinião, sempre salvou, de cair
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  no buraco em que alguns outros clubes caíram, era o processo
• 1:43:09
  democrático das eleições do Flamengo.
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  No Flamengo, todo mundo tinha direito a votar, as pessoas não
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  se transformavam em inimigos porque um votava em A e outro
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  votava em B, tinha aquela discussão, aquelas bravatas,
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  aquela coisa no dia da eleição, depois todo mundo voltava a ter
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  relacionamento, mas principalmente Túlio, as regras
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  eram respeitadas, o processo era respeitado, não tinha golpe, não
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  tinha tentativa de puxar tapete, as urnas eram respeitadas no
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  Flamengo sempre, quem perdia respeitava democraticamente,
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  batia palma para o vencedor, cumprimentava e saía.
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  Parece uma coisa óbvia, mas a gente tem vários outros clubes
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  no Brasil onde isso não aconteceu, E essa história
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  nesses clubes não terminou muito bem, não preciso dizer quais são
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  os clubes. Então, eu acho, eu vejo com
• 1:44:05
  muita preocupação que até isso a gente esteja correndo o risco de
• 1:44:12
  ver ser modificado no Flamengo. A gente tem aí um processo que é
• 1:44:18
  uma ameaça ao processo democrático de eleições no
• 1:44:22
  clube, que sempre foi uma marca positiva do nosso clube.
• 1:44:26
  Eu faço votos a que isso seja resolvido de forma correta, sem
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  que haja necessidade de um processo de judicialização que
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  não combina com o Flamengo. e que a gente possa continuar a
• 1:44:46
  ter uma eleição democrática, onde quem tem mais voto, quem
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  performa na urna, ganha, não importa as manobras jurídicas
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  que A ou B queiram fazer. Então, esse é o meu primeiro
• 1:45:00
  ponto que eu queria colocar aqui no encerramento.
• 1:45:03
  O segundo, respondendo diretamente o que você me
• 1:45:06
  perguntou, Eu tenho falado isso muito e tive lá naquele evento
• 1:45:14
  de lançamento da campanha, tive a chance de falar sobre isso
• 1:45:17
  quando me deram o microfone lá no palco.
• 1:45:22
  Eu acho que nesse momento a gente precisa de alguém com o
• 1:45:26
  perfil do BAPE para gerir o Flamengo.
• 1:45:30
  O Flamengo se transformou num negócio de um bilhão e meio de
• 1:45:35
  reais com potencial para ser um negócio de três bilhões de
• 1:45:38
  reais. Não dá mais para a gente tocar o
• 1:45:41
  Flamengo com base nas amizades, ou quem é mais simpático, ou
• 1:45:46
  mais gente boa, ou quem é amigo nosso, e sem entrar em outras
• 1:45:51
  razões menos republicanas. A gente precisa agora dar um
• 1:45:56
  salto de gestão e a gente precisa ter alguém que tenha
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  bagagem história de gestão, de lidar e gerir empresa grande,
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  que saiba como é que as coisas precisam ser feitas, saiba como
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  cobrar, saiba como delegar. Ah, o BAP não...
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  Ah, eu não gosto do BAP, não acho ele simpático.
• 1:46:19
  Cara, gente, nós estamos fazendo uma... eleição para colocar a
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  pessoa mais preparada e mais capaz para tocar esse barco.
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  Não é um concurso para saber quem é o garoto sorriso do
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  Flamengo ou quem é o gente boa principal que a gente gostaria
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  de ver tocando o clube. Acho também, isso deveria ser um
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  indicador para as pessoas, a quantidade e a qualidade das
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  pessoas que estão com barco. E que são pessoas que Nunca
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  estiveram com ele próximas, alguns no passado, durante a
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  chapa azul anterior, eu nunca tive.
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  Essas pessoas estão convencidas, como eu, de que o BAP é a pessoa
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  correta, é a melhor pessoa, a mais indicada. não só entre os
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  candidatos, mas dentro do quadro associativo do Flamengo, para
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  tocar o que o Flamengo precisa nesse momento.
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  Os desafios que precisam ser enfrentados, que são
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  praticamente construir dois estádios.
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  É bom lembrar que a gente tem um compromisso de investimentos no
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  Maracanã nos próximos vinte anos, que, se não me engano, são
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  quase oitocentos milhões de reais.
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  Então, a gente está quase construindo dois estádios ao
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  mesmo tempo. Então, é realmente um desafio
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  enorme. que não pode ser entregue na mão de quem não tem
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  experiência em gestão. E não adianta dizer que vai
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  contratar CEO, porque não é assim que funciona.
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  Para ser presidente de algo realmente grande, no mínimo,
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  você precisa saber quem você vai contratar e precisa saber
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  avaliar o trabalho de quem você contratou.
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  Então, não se trata de delegar, eu não sei fazer isso, mas eu
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  entrego aqui para alguém, se você não souber controlar, não
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  vai dar certo. Então, essa é a razão pela qual
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  eu estou apoiando o BAP, e essa é a razão pela qual tantos
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  outros nomes, que eu não vou citar aqui, porque senão vou
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  ficar sem, vou esquecer alguém, porque são muitas pessoas
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  importantes e capazes e competentes dentro da política
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  do Flamengo, estão apoiando o BAP, e muitas outras que não
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  aparecem, porque ao contrário do que muita gente diz, o nosso
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  time não é um time só de cacique, tem muito índio junto,
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  tem uma força de trabalho impressionante, muita gente
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  trabalhando, e é por isso que eu peço às pessoas, em nome do
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  futuro do Flamengo, do que vem pelos próximos anos, que votem
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  no BAP no dia nove, E eu tenho convicção de que a gente vai
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  ganhar essa eleição na urna, no voto.
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  Então está aí, gente. Muito obrigado.
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  Até mais tarde. Valeu, Ricardão, mais uma vez.
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  Saudações.