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Dein Steinzeitgehirn liebt das Zögern. Du zahlst den Preis. · Change Your Mind - Kommunikation, NLP, Hypnose, Coaching und Psychologie

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  Speaker 0: Ich könnte es mir leisten, aber wenn du diesen Satz schon mal gedacht hast über eine Investition oder eine Entscheidung einen Schritt der dich nach vorne bringen würde dann bleib jetzt am besten mal dran.
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  Speaker 0: Vor zwei Wochen hatte ich eine Keynote-Hundert-Achzig Teilnehmer ungefähr Konferenz für Kunden eines großen Unternehmens.
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  Speaker 0: mein Thema war erfolgreich in dem Kopf sowie auch mein großes Programm.
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  Speaker 0: Der rote Faden, an dem ich die ganze Stunde aufbaue ist unser Stein sehr gern.
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  Speaker 0: Warum es uns immer wieder ausbremst?
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  Speaker 0: Warum wir wissen was wir tun müssten und das trotzdem nicht tun?
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  Speaker 0: Und warum unser Kopf gegen uns spielte?
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  Speaker 0: Obwohl er uns eigentlich helfen sollte!
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  Speaker 0: Ohne Krawatte, ehrgeiziger Blick.
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  Speaker 0: aber irgendwas an ihm ist unsicher.
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  Speaker 0: Und er fragt mich Herr Schelle hätten Sie kurz Zeit?
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  Speaker 0: Ja keine Frage.
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  Speaker 0: wir ziehen uns ansonsten städtisch im Foyer holen uns ein Kaffee und dann erzählen mir seine Geschichte.
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  Speaker 0: ja selbstständig.
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  Speaker 0: die Druckerei so Spezialdrucke ist eine Nische in der man wirklich gut sein muss und der ist anscheinend sehr sehr gut.
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  Speaker 0: Sein Geschäft läuft aber seit Wochenende an einer Entschaltung.
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  Speaker 0: Es geht um eine Maschine, ein Gerät für so ganz besondere Druck.
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  Speaker 0: Ich habe es nicht richtig verstanden.
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  Speaker 0: Kann auf jeden Fall heute nicht anbieten.
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  Speaker 0: Eine Investition die sein gesamtes Geschäft auf eine andere Stufe heben könnte und er hat alles getan was man tun kann Angebote eingeholt mit dem Steuerberater gesprochen Die zahlen mir einfach durchgehend mit anderen Druckern telefoniert Die diese maschinen schon haben.
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  Speaker 0: dann sagt er mir den Satz jenich aus hundert solchen Gesprächen kenne Und ich muss sagen er sagt ihn schon fast entschuldigen mit einem so leichten Schulter zum Ich könnt das mehr leisten Aber, aber!
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  Speaker 0: Sein Aber ist konkret.
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  Speaker 0: Diese speziellen Drucke werden bis hier selten gefragt.
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  Speaker 0: Er weiß dass er mit der Maschine seinen Angebot erweitern könnte.
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  Speaker 0: Er weiss das er heute schon anfangen ablehnen muss weil er sie nicht im Haus hat.
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  Speaker 0: Aber er ist sich halt nicht so richtig sicher und genau dieses Arbe ist das worüber wir heute reden.
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  Speaker 0: Was ich Ihnen angefragt habe ja der Rest in seinem Gesicht verändert.
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  Speaker 0: diese Frage gebe ich dir am Ende dieser Folge.
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  Speaker 0: Du wirst die selbst nutzen können für dich Bei dir, bei deinem Business oder bei dein Privatleben.
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  Speaker 0: An dem Punkt an dem du vielleicht gerade auch hängst.
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  Speaker 0: Aber bevor sie funktioniert musst du verstehen was in seinem Kopf wirklich passiert ist und eben in deinem solchen Fällen auch.
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  Speaker 0: Ja... Was ich in solchen Gesprächen immer wieder gelernt habe Wissen ist nie das Problem.
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  Speaker 0: Der Mann an diesem Städtisch hatte alles Zahlen Angebote Erfahrungsberichte.
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  Speaker 0: trotzdem entschied er nicht.
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  Speaker 0: Das Problem sitzt eine Etage tiefer Und genau darüber sprechen wir jetzt.
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  Speaker 0: Hier ist diese grausame Wahrheit dazu, die du vielleicht verdauen musst.
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  Speaker 0: Dein Gehirn ist nicht für zwanzig- sechsenzwanzig gebaut – es ist für die Steinzeit gebaut!
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  Speaker 0: Ganz konkret für eine Welt in der das größte Risiko nicht eine schlechte Geschäftsentscheidung war sondern einen Säbelzahntiger hinterm Busch, der auf dich warte.
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  Speaker 0: In dieser Welt war Zögern eine Tugend, wer zu schnell entschied, war vielleicht tot.
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  Speaker 0: Wer abwartete und beobachtete, lebte.
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  Speaker 0: Und dieses Software läuft heute noch in deinem Kopf genauso unverändert.
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  Speaker 0: Das ist das eigentliche Problem.
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  Speaker 0: Denn dein Säbelzantiger heißt heute nicht mehr Säbelzantiga, er heißt ein schwieriges Gespräch mit dem Geschäftspartner, Investitionen in das neue Programm oder eine neue Maschine die vielleicht ein Geschäft auf einer anderen Stufe heben würde.
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  Speaker 0: Dein Stein zergieren sieht überall Bedrohungen und es macht genau das was immer gemacht hat.
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  Speaker 0: Es lämpt dich!
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  Speaker 0: Es nennt das noch nicht der richtige Moment.
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  Speaker 0: Erst noch besser vorbereiten, erst mal abwarten wie sich das entwickelt.
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  Speaker 0: Was ich tatsächlich entwickelt?
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  Speaker 0: Nichts!
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  Speaker 0: Du nicht!
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  Speaker 0: Hier ist die zweite Wahrheit und sie ist die umbegebenste Wenn du zögerst rechnest du falsch.
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  Speaker 0: Du siehst nur eine Seite der Rechnung.
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  Speaker 0: Dein Gehirn zeigt dir den Preis des Handels.
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  Speaker 0: Den siehst du sehr klar.
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  Speaker 0: was kostet mich diese Entscheidung?
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  Speaker 0: was riskierig?
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  Speaker 0: was kann schief gehen?
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  Speaker 0: Diese Zahlen sind in deinem Kopf scharf wie ein Foto Den Preis des Nicht-Handels.
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  Speaker 0: Was kostet mich der heutige Tag, an dem ich nichts entscheide?
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  Speaker 0: Diese Zahl ist für den Gehirn unsichtbar!
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  Speaker 0: Sie ist so ein bisschen schleichend und genau deshalb auch extrem teuer.
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  Speaker 0: Stell dir mal den Mann am Schreibtisch vor.
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  Speaker 0: er sieht das Risiko klar vor sich.
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  Speaker 0: die Drucke brauche ich heute noch selten.
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  Speaker 0: diese Zahl steht in seinem Kopf schwarzer weiß was er nicht sieht.
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  Speaker 0: jede Anfrage der morgen ablehnen muss weil er die Maschine nicht hat Jeden Kunden, der dann zur Konkurrenz geht und nie wieder fragt.
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  Speaker 0: Jeden Bereich seines Geschäfts, die auf der heutigen Stufe stehen bleibt, während andere weiterziehen.
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  Speaker 0: Niemand stellt ihm diese Kosten in Rechnung.
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  Speaker 0: Bezahlt hat er sie letztendlich trotzdem – jede Woche in jedem Monat wo er zögert!
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  Speaker 0: Und jetzt frage dich mal selbst, wo zögerst du den gerade?
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  Speaker 0: Um was kostet es dich heute ohne dass du es
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  Speaker 0: siehst?!
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  Speaker 0: Und die dritte Wahl ist….
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  Speaker 0: Das ist wahrscheinlich die wichtigste wenn du etwas verändern willst.
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  Speaker 0: Dein Stein sergieren ist nicht dein Feind.
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  Speaker 0: Es ist auch nicht kaputt, es macht genau das wofür's gebaut wurde.
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  Speaker 0: Dich am Leben halten!
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  Speaker 0: Das Problem ist nur... ...es schützt dich vor Risiken die in deiner heutigen Welt keine Risiken mehr sind?
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  Speaker 0: Eine Bühne ist kein selbezahntiger.
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  Speaker 0: Ein schwieriges Kundengespräch ist kein Selbelzahnteger.
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  Speaker 0: Eine Investition in eine Nommaschine ist erst recht keiner.
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  Speaker 0: Aber dein Gehirn unterscheidet das nicht.
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  Speaker 0: Es kann es einfach nicht unterscheiden.
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  Speaker 0: dafür ist nicht gebaut und genau hier liegt der Hebel.
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  Speaker 0: Du wirst dein Steinsergehen nicht überwinden, es ist stärker als deine Willenskraft immer.
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  Speaker 0: Was du tun kannst?
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  Speaker 0: Du kannst das vielleicht überlisten!
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  Speaker 0: Du kannst ihm zeigen dass das stillstehm das eigentliche Risiko ist.
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  Speaker 0: Dass die Höhle in der du dich gerade verschandst gar nicht sicher sondern langsam einstützt.
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  Speaker 0: Und in dem Moment, in dem dein Gehirn versteht das nicht handeln teures als Handeln.
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  Speaker 0: In dem moment dreht sich alles in den Kopf.
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  Speaker 0: Brötzig ist die Entscheidung leicht.
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  Speaker 0: Blödsig macht ein Steinsjaginn nicht mit der Bremse sondern auf einmal ist sie da Antrieb.
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  Speaker 0: Das ist wie wenn du weglaufen möchtest vom Säbelzantiger.
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  Speaker 0: und genau dafür gibt es eine sehr einfache Frage.
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  Speaker 0: Eine einzige Frage drei Zeit eben hin dazu.
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  Speaker 0: Diese Frage habe ich meinem Mann am Stetisch gestellt.
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  Speaker 0: Ich hab ihn gefragt stellen Sie mal vor Sie kaufen die Maschine heute, was ist denn anders in zwei Wochen?
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  Speaker 0: Was ist denn anderes in zwei Monaten und was es anders in zweier Jahren?
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  Speaker 0: Dann haben wir uns ein bisschen leiser.
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  Speaker 0: Er denkt danach und antwortet sehr langsam.
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  Speaker 0: Ja in zwei wochen läuft wahrscheinlich dann die Maschinen, die kann relativ schnell geliefert werden.
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  Speaker 0: Vielleicht habe ich sogar schon den ersten neuen Auftrag.
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  Speaker 0: In zwei Monaten neue Anfragen an der Weite ist Angebot!
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  Speaker 0: In zwei Jahren habe ich einen zweiten Standbein das die erste Maschine wahrscheinlich komplett finanziert hat.
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  Speaker 0: Dann frage ich Ihnen das Gegenteil.
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  Speaker 0: Und jetzt das gleiche andersrum.
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  Speaker 0: Du kaufst sie nicht, was ist in zwei Wochen anders?
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  Speaker 0: In zwei Monaten, in zwei Jahren!
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  Speaker 0: Und jetzt wird es ruhig sehr, sehr ruhig denn sagt dann... ...in zwei Wochen passiert nichts.
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  Speaker 0: und in zwei Monaten ägere ich mich dass sich die Anfrage von letzter Woche schon wieder nicht annehmen konnte.
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  Speaker 0: Und in zwei jahren stehe ich genau da wo ich heute bin vielleicht sogar schlechter.
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  Speaker 0: Und diesen Moment hat sich sein Gesicht etwas verändert.
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  Speaker 0: diese Unsicherheit war weg.
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  Speaker 0: Diese Frage hat ihm die Entscheidung nicht abgenommen.
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  Speaker 0: Sie hat sie sichtbar gemacht.
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  Speaker 0: Sein Steinsagieren konnte plötzlich nicht mehr nur den Preis des Handeln sehen, es sah auch dem Preis des Nichthandels.
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  Speaker 0: Wir haben uns mit Handschlag verabschiedet – ich weiß nicht wie er sich am Ende entschieden hat aber das war auch nicht das Wichtigste.
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  Speaker 0: Das Wichtigeste war Er steckt nicht mehr fest!
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  Speaker 0: Er war jetzt im Spiel und genau diese Frage gebe ich dir jetzt.
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  Speaker 0: Wo zügst du gerade?
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  Speaker 0: Nimm den Einpunkt an dem Du seit Wochen oder Monaten hängst.
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  Speaker 0: Wenn Du ja sagst Was ist in zwei Wochen anders In zwei Monaten, in zwei Jahren?
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  Speaker 0: Wenn Du nein sagst Was ist in zwei Wochen anders?
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  Speaker 0: In zwei Monaten, in zwei Jahren.
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  Speaker 0: Am besten schreib es auf!
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  Speaker 0: Nicht nur im Kopf wachen sondern wirklich aufschreiben.
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  Speaker 0: Dein Steinzeichen ist in deinem Kopf zu mächtig.
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  Speaker 0: Auf Papier verliert das so ein bisschen den Schatten dazu.
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  Speaker 0: Und wenn Du tiefer reinmest... Mein Bibinaum am XXI Mal ist genau dafür gebaut.
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  Speaker 0: Veränderungen beginnen im Kopf live mit Dir.
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  Speaker 0: Wir gehen rein in die Mechanik wie du Dein Steinsägen von der Bremse löst und stattdessen für Dich weiterarbeiten lässt.
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  Speaker 0: Den Link stell ich in die Beschreibung.
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  Speaker 0: Hier werden auch immer wieder, wenn Du hier die Folge nach dem XXI mal anschaust immer wieder neue Termine da verstehen, weil ich dieses jetzt vorhabe jeden Monat einmal dieses Webinar anzubieten.
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  Speaker 0: Und als Einstieg kann ich dir empfehlen meinen kostenlosen Vordergang zu hören.
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  Speaker 0: das Problem sitzt zwischen den Ohren und die Lösung.
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  Speaker 0: auch dort erkläre ich hier alles noch mal detailliert.
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  Speaker 0: Fünfundvierzig Minuten lang kostet keinen Send.
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  Speaker 0: Hör's dir an macht ihr aber einen Kopf frei.
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  Speaker 0: also nicht nur so nebenbei hören sondern schau es dir wirklich genau.
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  Speaker 0: Da wird nichts verkauft ist tatsächlich überhaupt kein Werbe-Vordrag oder sowas Sondern es ist rein für dich.
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  Speaker 0: fünfundvierzehn Minuten lang.
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  Speaker 0: Und ja, ich denke mal du weißt jetzt deutlich mehr über den Kopf für die meisten Menschen wenn du meinen Kanal folgst.
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  Speaker 0: Ich freue mich dich auch beim nächsten Mal wieder begrüßen zu dürfen.
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  Speaker 0: Bis dann!
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  Speaker 0: Ciao.