Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / GEHEIMNIS GELÜFTET: So kommt man als Mobil- & Club-DJ wirklich an BOOKINGS! Top 3 | mit ClubLife (Episode 11/Season 2)

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GEHEIMNIS GELÜFTET: So kommt man als Mobil- & Club-DJ wirklich an BOOKINGS! Top 3 | mit ClubLife (Episode 11/Season 2) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Liebe Freunde, einen wunderschönen guten Tag und
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  herzlich willkommen zu einer weiteren Episode des Hyper Beat
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  DJ Podcastes der Podcast für DJ S von DJ S über DJ S.
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  Ja, ich glaube so kann man es wahrscheinlich am besten
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  ausdrücken. Mein Name ist Mike, ich bin der
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  Gründer von DJ Mike Hoffmann und bei uns bekommst du Trainings
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  und Kurse rund um das Thema DJ und auch für das Business
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  dahinter und in der heutigen Podcast Folge habe ich ein sehr
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  sehr geiles Thema für euch und das trägt den Titel und jetzt
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  aufgepasst. Butter, beide Fische.
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  Wie kommt man als mobiler DJ und auch als Club DJ heutzutage
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  wirklich an Bookings und für dieses Thema bin ich nicht
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  alleine. Du hast bestimmt schon
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  rausgehört, wir sprechen auch über das Thema Club DJ und da
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  habe ich mir die beiden Experten von Club live eingeladen und
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  zwar den Markt und den Philipp Jungs herzlich willkommen.
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  Willkommen Hallo Mike. Schön, dass ihr wieder am Start
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  seid. Ich glaub wir hatten es in einer
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  der letzten Podcast folgen, da haben wir schon gesagt, es ist
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  ja mittlerweile schon so Routine geworden, dass wir regelmäßig ne
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  gemeinsame Podcast Folge aufnehmen, so dass wir auch hier
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  in meinem mobile DJ Universum den höheren auch ein bisschen
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  was aus dem Club und Festivalleben mitgeben können
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  oder wenn ich Gast bei euch bin, dass wir euren Club DJ S ohne
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  Einsicht in die mobile DJ Welt geben können.
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  Yes Freunde, Wir haben heute spannende Thema.
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  Wie kommt man als mobiler DJ und als Club DJ wirklich an Bookings
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  und dafür haben wir mal gedacht, wir geben mal unsere Top 3 Preis
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  also unsere Top 3 Methoden preis die wir auch bei uns in unseren
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  Trainings und in unseren Coachings, also wirklich intern
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  an unsere DJ S weitergeben und das machen wir in Form von so
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  einem kleinen Countdown also nicht Countdown sondern wir
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  fangen halt bei Platz 3 an und arbeiten uns plus Platz Nummer 1
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  nach vorne. Da ihr das seid, würde ich euch
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  eigentlich gerne den Vortritt lassen und sagen, wenn ihr
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  wollt, legt man los. Mit Platz Nummer 3.
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  Wie man als Club DJ heutzutage wirklich an Bookings kommt?
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  Ja, wer möchte, wer möchte Martin wer möchte.
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  Aber ich würde. Sagen, wir spüren uns einfach
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  den Ball immer mal wieder zu, denn Platz 3 ich fang, ich steig
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  einfach mal ein. Platz 3 bei uns auf unserer
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  Liste ist. Die Akquise da meinen wir vor
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  allen Dingen Kaltakquise, also zum Beispiel das Anschreiben
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  oder das Anrufen von Clubs oder Veranstaltern, die einen noch
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  nicht kennen. Und das ist sozusagen bei uns
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  auf Platz 3 der Top 3 Wege, um als Club DJ an Bookings
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  ranzukommen, und das ist eigentlich ganz spannend, weil
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  dieses Thema, also wir stellen immer wieder fest, dass ganz,
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  ganz viele DJ S denken, dass das die Nummer 1 ist, also dass das
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  der beste Weg ist und der einzige Weg.
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  An neue Bookings ranzukommen, in anderen Clubs, in anderen
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  Städten, vielleicht sogar im Ausland.
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  Der aber tatsächlich, wenn es jetzt nur um die Top 3 geht, nur
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  in Anführungsstrichen auf Platz 3 gelandet ist.
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  Da kann ich sagen, freut euch schon mal auf Platz 2 oder 1.
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  Ich kenn ihn ja schon, wir haben ihn ja vorhin schon besprochen,
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  aber der wird dann gleich noch preisgegeben.
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  Ich muss aber ganz kurz einhaken, weil das Thema Akquise
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  vor allem als du das Wort Kaltakquise gedacht hast.
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  Da ist mir so halb mein Herz stehen geblieben, weil
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  Kaltakquise. Das ist ja jetzt nicht für
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  jedermann was, also das ist ja etwas, wo man, wo ich, sobald
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  ich das Wort Kaltakquise höre, irgendwie gefühlt im Kopf habe,
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  wieso n so n Vorwerk Staubsaugervertreter, der läuft
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  durch die Straße im Dorf, klopft an der Haustür, guckt, ob jemand
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  zu Hause ist und versucht den Menschen dann vor Ort nen
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  Staubsauger zu verkaufen und ist das ähnlich bei Club DJ S auch
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  so, also ruft man da wirklich noch an, schickt man dann ne
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  Mail hin, schickt man ein Mixtape in der Form einfach hin,
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  also. Wie ist das?
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  Wie wird das normalerweise gehandhabt?
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  Also tatsächlich, Mike, das was du gerade gesagt hast mit dem
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  Haustürgeschäft ist exakt das, was ich gemacht hab in den
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  letzten vergangenen Jahren. Kurz vor Corona sag ich jetzt
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  mal nur mit dem Unterschied, ich hab keine keine Staubsauger
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  verkauft, sondern tiefkühlprodukte.
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  An der Haustüre. Der bofrost Mahner.
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  Genau, genau und ja, also für alle, die jetzt vielleicht nicht
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  wissen, was jetzt kalter Quiesel im im im Kern bedeutet.
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  Ne, der Name sagt schon kalt, die Leute kennen dich nicht, die
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  Leute wissen nichts von dir und du caschtest sozusagen rein und
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  zeigst dich und vermittelst dich und schaust, dass du aufmerksam
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  auf dich machst, mit dem Hintergrund, dass du ja was
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  erreichen willst. Du willst ja in dem Moment dich
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  verkaufen, deine Dienstleistung, in dem Fall, wenn wir das jetzt
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  auf Veranstalter replizieren, dass du auf Club.
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  Clubbesitzer, Veranstalter, Promoter, Zugehst und sinngemäß
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  sagst Hallo, hier bin ich und ich mache das und das, das sind
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  meine Qualitäten, das kann ich und aus diesen Gründen sollten
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  wir mal miteinander sprechen für eine zukünftige Zusammenarbeit,
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  weil ich kann dir den und den Mehrwert liefern.
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  Jetzt mal ganz grob, einfach vereinfacht gesagt.
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  Okay ich sage jetzt mal grob gesagt Finetuning und so weiter
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  gibt es natürlich auch was. Sagt man genau, wie macht man
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  das und so weiter aber das ist ja auch das, was man bei euch
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  detailliert im Training lernt. Ja, exakt.
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  Also wir haben nen gewissen Rahmen, nen gewissen Leitfaden
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  wie man diesen Erstkontakt herstellt in der Form, dass man
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  auch nicht nur wahrgenommen wird, sondern auch ernst
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  genommen wird, also dass man vom ersten Mal an auch einen
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  gewissen Respekt bekommt und der erste Eindruck zählt da
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  bekanntlich immer und ich weiß es aus der Erfahrung, da ich ja
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  hier in Leipzig für den Club die Bookings gemacht hatte.
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  Habe ich ganz viel, ganz viele Anfragen von anderen DJ S immer
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  bekommen, die ja auch in dem Club Mal spielen wollten und ich
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  konnte 99% einfach aussortieren, weil sie es nicht verstanden
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  haben und das ist das, was wir halt unseren unseren Leuten
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  einfach auch beibringen im Detail.
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  Wie stelle ich denn sicher, dass meine Anfrage dahin kommt, wo
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  sie hin muss und b eben auch so wahrgenommen wird, dass man sich
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  auch wirklich die Zeit nehmen will als Veranstalter oder als
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  Booker um? Ja, einfach zu checken.
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  Passt es an der Stelle ne, das heißt das ist so der erste Fuß
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  in die Tür rein ne und da gibt es verschiedene Kniffe und
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  Tricks die man da anwenden kann um das einfach super hochwertig
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  und super professionell aussehen zu lassen, dass man da einfach
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  auch wahrgenommen wird, weil was wir nicht wollen, ist aus
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  unternehmerischer Sicht für einen Veranstalter, wir wollen
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  nicht mit Hobby DJ S in Anführungsstrichen
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  zusammenarbeiten, weil da will ja Geld verdienen, der der
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  Veranstalter und das ist mit Hobby DJ S schwieriger als mit
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  Leuten die wissen. Wie es.
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  Läuft. Ich gebe dir da vollkommen
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  recht, also wenn man sich als Wald und Wiesn DJ, so wie es bei
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  uns oft genannt wird, einfach auch präsentiert und bei euch da
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  anfragt, dann kommt natürlich erstmal nein, das ist ganz klar,
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  das ist genauso wie wenn du Gast bist am Wochenende in den Club
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  rein willst, bist du eine fünfer Männergruppe, du weißt sowieso
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  du hast jetzt ein bisschen schwerer, weil keine Frau dabei
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  ist, am Türsteher vorbeizukommen und dann macht es natürlich auch
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  den Unterschied. Wie siehst du aus, wie bist du
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  angezogen, wie trittst du auf und so weiter hast du schon
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  kaputte Rosen, bist du vielleicht schon mal auf die
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  Fresse gefallen, weil du zur besoffen bist oder so was lallst
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  du schon oder bist du wirklich gut angezogen?
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  Du siehst nach Geld aus, du bist doch bereit, Geld auszugeben und
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  der Türsteher erkennt das, dann läßt er dich eher rein und so
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  ist es auch. Der erste Eindruck zählt, also
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  ist für das Thema Kaltakquise verkaufen eigentlich die
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  wichtigste und stärkste Fähigkeit, dass man sich
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  Gedanken drüber macht, dass man eine Struktur bekommt, dass man
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  vielleicht von euch zum Beispiel einen Leitfaden oder Ähnliches
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  bekommt, eine Anleitung bekommt, um diese Kaltakquise richtig zu
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  meistern. Sagt genau genau.
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  Ich würd gerne in das Thema kalt mal kurz reingehen und da mal
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  kurz n bisschen was aufschlüsseln, weil das ist
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  etwas, das betrachten wir auch als mobile DJS bei uns im
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  Training sehr sehr stark, also dieses Wissen was ich euch gerne
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  geben würde, dem Zuhörer jetzt, das ist tatsächlich bei uns auch
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  internes Trainingswissen und zwar der Unterschied, was ist
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  denn überhaupt kalt oder gibt es noch was anderes außer
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  Kaltakquise eigentlich und da muss man ja in 3 verschiedene
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  Faktoren unterteilen, es gibt kalt, es gibt warm und es gibt
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  heiß und diese Temperaturstufen. Sagen darüber aus, wie gut oder
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  wie vertraut ist der Kunde, der Auftraggeber, der Club im
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  Endeffekt mit dir und man spricht von einer Kaltakquise,
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  wenn man wirklich auf jemanden zugeht und ein Angebot macht und
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  der andere kennt einen noch gar nicht, das heißt, er hat weder
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  deinen Namen gehört, der hat noch nie von dir gehört, der hat
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  keine Ahnung, wer du bist und was du machst.
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  Und wenn du dann auf jemanden zugehst, dann ist das ein kaltes
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  Kontakt, also eine Kaltakquise. Und sollen wir mal ehrlich, im
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  Verkauf und im Marketing ist das mit das schwerste hier jetzt
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  etwas rauszuholen n Booking Durchzubekommen.
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  Und Grad in der mobile DJ Branche ist zum Beispiel so.
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  Das ist das, was wir in unseren internen Trainings machen.
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  Wir machen ja zum Beispiel bei uns gar keine Kaltakquise, also
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  das ist auch sehr, sehr schwer machbar, weil du kannst ja jetzt
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  nicht irgendwo Datensätze von Brautpaaren oder
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  Geburtstagskindern raussuchen und die einfach mal kalt anrufen
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  und sagen, Hallo, Ich bin der DJ Jochen und ich habe gesehen, du
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  hast in 3 Monaten Geburtstag, hast du mal Bock, das war eine
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  richtig geile Party draus machen, also seien wir mal
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  ehrlich. Das kann funktionieren, das ist
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  dann auch wieder so ne Quote von der Quote.
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  Du kriegst bestimmt von 100 anrufen, wenn du 100 Leute auf
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  so ne Art anrufen würdest, 99 absagen und einer ist dabei ey
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  ist ja geil, dass du dich meldest.
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  DJ Jockel, Ich hab schon drüber nachgedacht über NDJ vielleicht
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  kommst du ja in Frage. Also funktionieren würde das
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  auch. Bei uns ist es aber in der Mobil
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  DJ WELT tatsächlich nicht das effektivste und deswegen
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  unterscheidet man zwischen kalt, warm und heiß und die nächste
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  Stufe ist nämlich warm und es gibt auch eine sogenannte
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  Warnaquise, das heißt du kommst mit jemandem in Kontakt, der
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  schon weiß wer du bist. Also der kennt dich schon, der
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  kennt deinen Namen, der hat sich vielleicht auch schon mal ein
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  bisschen über dich informiert, also der weiß zumindest schon,
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  was du machst und als DJ, welche Musik du auflegst, wie lange du
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  das schon machst und so weiter. Das ist zum Beispiel so, wenn
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  man das jetzt mal an eures Beispiels nimmt, dass wenn ihr
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  auf einen Clubbesitzer zugeht und irgendjemand anders hat, die
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  Clubbesitzer schon über euch informiert und hat gesagt, Pass
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  mal auf, da meldet sich jetzt hier der DJ Jochen, bei euch,
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  bei dir, der macht das schon 10 Jahre ist ein Kumpel von mir,
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  der legt nur Hip-Hop auf, der Macht gute Übergänge, der hat
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  auch eine Fanbase, der bringt es was mit hier Clubbesitzer, Guck
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  dir mal die Webseite an, da hat er noch ein paar Infos drüber
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  oder hier sein Social Media Kanal, der hat so und so viel
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  Follower und er informiert sich der Club Chef drüber.
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  Und wenn der Jochen sich jetzt meldet, da ist es kein kalter
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  Kontakt mehr, dann ist es ein sogenannter warmer Kontakt und
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  es heißt die Chance, dass er später auch gebucht wird,
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  steigt. Und das jetzt noch mal als
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  Beispiel von euch im Club. Ich weiß nicht, ob man sowas bei
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  euch im Club jetzt wirklich so macht.
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  Und jemand so vorbereitet, damit es kein kalter Kontakt mehr ist.
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  Das funktioniert dann später bestimmt bei euch über Tipp
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  Nummer 2 oder Tipp Nummer 1, den ihr später noch mit drin habt.
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  Ich will nur ganz kurz sagen, neben dieser Warnaquise, die es
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  gibt, die es bei uns in der Mobil DJ Welt ja auch gibt,
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  indem sie jetzt zum Beispiel, wenn man als mobiler DJ
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  Werbeanzeigen schaltet oder irgendwo sehr präsent ist, über
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  youtube, über einen Podcast oder auch ständig irgendwo bei dem
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  Kunden auftaucht, dann kann sein, dass in dem Moment, wenn
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  der Kunde sich auf die Suche nach einem DJ begibt, plötzlich
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  der DJ Jochen hier und da mal wieder auftaucht und dann sagt
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  der Kunde Eddie, kenn ich doch, den habe ich doch schon mal
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  gesehen, also der Jochen ist kein Fremder mehr und das dann
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  der Kunde den. Auch anfragt und bucht die
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  Chance steigt enorm, weil es plötzlich kein kalter Kontakt
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  mehr ist, sondern ein Barmer. Ist verständlich oder gut genau.
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  Und dann gibt es noch die dritte Stufe und das ist dann wohl die
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  geilste, das ist dann sozusagen ein heißer Kunde und dann gibt
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  es keine Kaltakquise, keine Warmakquise, sondern eine
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  Heisaquise, und das sind Menschen, die sind vielleicht
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  schon Kunde mal bei uns gewesen oder haben uns schon mal
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  gebucht, haben irgendwas bei uns gekauft oder ähnliches drum und
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  dran oder sind vielleicht sogar richtige Fans, das heißt, wir
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  wissen nicht nur wer du bist und was du machst, sondern die waren
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  vielleicht schon mal beim DJ. Ich sage jetzt mal auf einem
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  Konzert oder bei uns in der mobile DJ Welt, die haben uns
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  schon mal gebucht auf dem Geburtstag oder ähnliches bei
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  Euch im Club könnte es zum Beispiel sein.
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  Ich sag jetzt mal, dass der DJ, der Dieter Jochen jetzt nochmal
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  als Beispiel vielleicht in einem Partnerclub von dem Clubbesitzer
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  schon mal gelegt wird, wo der Chef selber gar nicht gerade der
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  Betriebsleiter ist, sondern es jemand anderes macht, aber der
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  hat schon Erfahrung da drin und der hat auch schon in dieser
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  Kette vielleicht gespielt und wenn er sich jetzt an den
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  Clubchef meldet, sagt er, Pass mal auf, Ich bin schon bei euch
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  drin, ich habe drüben schon in anderen Clubs gespielt, das
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  heißt, die Akquise funktioniert fast sogar noch ein bisschen
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  besser, weil der DJ schon in dem Universum mit drin ist.
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  Und bei uns Mobil DJ S ist das letztendlich so, dass wie gesagt
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  der DJ vielleicht schon mal von dem Kunden gebucht worden ist.
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  Von dem Geburtstag für n Betriebsfest für was ähnliches,
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  das heißt, da musst du nicht mehr erklären wer du bist und
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  was du machst und so weiter der Kunde weiß das.
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  Und dass er nicht dann bucht, dass es am einfachsten und diese
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  3 Unterschiede gibt es und die sollte man also, die sollte
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  eigentlich jeder kennen, kalt, warm und heiß.
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  Und dann mal die Fragen an euch, damit ich euch den Ball noch mal
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  zuspielen kann. Gibt es bei euch sowas?
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  Nutzt ihr sowas wie warm oder heißer Quise?
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  Ja, ja, das wäre dann quasi. Teil 2 oder Teil oder wie haben
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  wir gesagt Platz 2 und Platz 1. Was dann danach noch?
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  Folgt, dann gehen wir da gleich noch mal mit, wenn ihr auf Platz
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  2 kommt. OK, ist es etwas, was man dann
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  tatsächlich schon in diesen warmen heißer Krise Bereich mit
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  reinlegen kann, ja. Das knüpft übrigens auch viele
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  dieser Sachen spielen natürlich dann auch zusammen.
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  Klar betrachten wir natürlich hier bei uns als Club Djess
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  diese Sachen als einzelne Schritte, die top 3 sozusagen,
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  aber in dem Moment, wo man das dann schafft, diese Dinge
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  miteinander zu verbinden. Wird das Ganze dann noch mal
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  effizienter? Aber dazu gehen wir dann auf
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  jeden Fall noch mal genau darauf ein, wenn wir an den Punkten
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  dann angekommen sind bei Platz 2 und Platz 1.
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  Perfekt du. Dann würde ich euch mal unseren
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  Platz 3 vorstellen aus der mobile DJ Welt.
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  Wenn wir das dann betrachten bist du schon eine Art
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  warmaquise, würde ich es wahrscheinlich schon nennen,
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  also so könnte ich es einkategorisieren und Punkt
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  Nummer 3 nennt sich bei uns tatsächlich Networking, also das
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  ist eine Empfehlung. Von Dienstleistern oder von
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  anderen DJS, was letztendlich bedeutet, dass du empfohlen
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  wirst, und zwar entweder wie gesagt von deinen DJ Buddies,
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  wenn du gut vernetzt bist in der DJ Branche, wenn du Kollegen
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  hast, die auch mal Aufträge weitergeben und dich auch kennen
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  und dich dann weiterempfehlen. Das ist das eine oder auch
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  Networking über Dienstleister, weil gerade wir mobilen DJ S wir
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  sind ja nicht nur mobile DJ, sondern gerade wenn wir auf
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  Hochzeiten auflegen arbeiten wir ja auch sozusagen in der
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  Hochzeitsbranche, was ja eine eigene Branche für sich ist.
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  Und das bedeutet, da gibt es auch noch mal Dienstleister
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  hoch. Hochzeitsredner,
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  Hochzeitsplaner, Hochzeitslocations und die
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  können dich auch alle empfehlen. Das heißt, die empfehlen dich an
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  ihre Kunden, weil ein Kunde braucht ja Fotograf, Location,
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  Trauredner, DJ, das gehört ja alles mit dazu und das heißt,
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  die können dich ohne Probleme empfehlen, ohne dass sie dir den
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  Kunden wegschnappen, weil sie ja keine DJ s sind, aber trotzdem
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  mit dir in derselben Branche arbeiten und.
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  Da ist es unglaublich geil. Und wenn du so ein Netzwerk oder
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  ein Networking betreibst, und zwar mit sogenannten
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  hochwertigen Zielgruppenbesitzpartnern, wie
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  wir das in Fachkreisen nennen, das heißt, diese Fotografen,
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  diese Wedding Planner, die haben dieselbe Zielgruppe wie du.
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  Was als Hochzeits DJ Brautpaare sind, und wenn du dann zum
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  Beispiel Fotograf hast, der jetzt halt nicht so Wald und
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  Wieselfotograf ist und nur 500,00€ verlangt, sondern der
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  verlangt vielleicht mal 3000, 4000 oder 5000€, und der
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  empfiehlt die an seine Kunden weiter, dann.
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  Bist du ab sofort kein billig Deejay mehr, dann wirst du auch
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  an Kunden empfohlen, wo du selber ja mal 1500 oder 2000€
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  verlangen kannst, weil das einfach sogenannte Premium
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  Kunden sind. Das heißt das Networking, das
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  empfehlen von anderen Dienstleister oder auch von
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  befreundeten DJ S ist tatsächlich bei uns in der
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  mobile DJ Welt Platz Nummer 3. Und wenn jetzt der Tour sagt EY,
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  das ist ja schon mega geil und so weiter sag ich warte mal ab
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  das ist wirklich nur Platz Nummer 3.
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  Das wird noch viel geiler, aber jetzt gehen wir erstmal hier in
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  Platz Nummer 2 von aus dem Clubbereich mit rein.
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  Mhm. Ja, sind wir schon beim Thema
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  Online Marketing angekommen? Online Marketing.
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  Es ist auch wieder so n Fachwort das genauso wie Akquise oder
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  Kaltakquise. Was ist jetzt eigentlich online
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  Marketing? Also dazu zählen wir die
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  komplette mediale Präsenz wie du als DJ und als Künstler oder als
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  Produzent hast. Da geht es im ganz konkreten um
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  Social Media Plattformen, also Instagram, tik tok, youtube.
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  Was also sozusagen plattformübergreifende Präsenz?
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  Aber natürlich auch, um spezifischere Sachen.
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  Zum Beispiel. Bei den Leuten im E Mail
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  Postfach aufzutauchen, also E-Mail marketing ist da n
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  Stichwort. Und was bedeutet online
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  Marketing in Bezug auf dich als Künstler?
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  Das heißt halt, dass du über Social Media, also dass du das
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  als Tool benutzt, um. Deinen Expertenstatus nach außen
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  zu tragen, also dass du einfach den Leuten zeigst, sowohl.
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  Denn also Fans und followers, aber natürlich auch, und das ist
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  aber der deutlich wenigere Anteil auf Social Media
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  Veranstalter, dass die einfachsten, wenn die auf dein
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  Profil kommen, OK, das ist jemand, der wirklich Ahnung von
• 18:00
  dem was er hier macht, von der Nische in dem Bereich, wo er
• 18:04
  gerade quasi unterwegs ist. Haus, Techno, Hip-Hop, je
• 18:07
  nachdem und je nischiger bzw je mehr Expertenstatus und
• 18:11
  vertrauen du natürlich ausstrahlst, desto höher ist
• 18:15
  dann natürlich die Wahrscheinlichkeit, dass Leute
• 18:17
  einfach verstehen, was du drauf hast und das kannst du eben mal
• 18:21
  dazu nutzen um dich da zu präsentieren.
• 18:24
  Gibt es da gewisse Kriterien oder ausschlaggebende Punkte,
• 18:27
  wie zum Beispiel Follower zahlen oder Ähnliches, die bei euch im
• 18:29
  Club DJ Bereich wirklich eine entscheidende Rolle spielen?
• 18:33
  Also es gibt tatsächlich Veranstalter, die darauf
• 18:37
  reinfallen, auf diese Follow zahlen.
• 18:39
  Wobei ja mittlerweile klar ist, dass man das alles auch
• 18:42
  wunderbar tracken kann extern, ob jemand Fake follower hat oder
• 18:47
  nicht, also ob jemand irgendwie was eingekauft hat oder nicht,
• 18:50
  ist aber tatsächlich gar nicht so relevant.
• 18:53
  Also wir haben selbst bei uns im Coaching haben wir Leute die
• 18:57
  haben 200 Follower jetzt erreicht und die liegen trotzdem
• 19:02
  auf, das ist kein aus. Dass du, wenn du jetzt unter
• 19:07
  1000 follower bist, dass dann aus dir nichts wird, das Käse
• 19:10
  außerdem, es ist ja nur eine Zahl, so was sagt denn
• 19:12
  irgendeine Zahl darüber aus, wie gut deine Fähigkeiten sind?
• 19:19
  Das ist am Ende. Ich vergleiche das gerne mit der
• 19:21
  Schule. Was sagen denn irgendwelche
• 19:22
  Schulnoten darüber aus, ob du jemand bist, der einfach extrem
• 19:25
  gut darin ist, sich mit Menschen zu vernetzen, der extrem gut
• 19:28
  darin ist, Menschen in irgendeiner Form zu lesen oder
• 19:31
  Talent dafür hat? Dinge an den Mann zu bringen,
• 19:34
  also zu verkaufen, ne, dann nützt mir das jetzt nichts, ob
• 19:38
  ich jetzt ne 1 in deutsch hab, ich kann trotzdem n Auto sein am
• 19:41
  Ende des Tages ne und so ist das mit den Social Media zahlen
• 19:44
  genauso. Wichtig ist halt, dass man auf
• 19:48
  Social Media authentisch ist. Also Hauptzielgruppe sollte halt
• 19:52
  einfach sein, dass man der normale Partygaff in
• 19:54
  Anführungsstrichen ja, weil je mehr Leute ich von dieser
• 19:59
  Zielgruppe abhole, desto größer ist ja mein Argument beim
• 20:03
  Veranstalter, dass ich sagen kann, hey, wenn du mich buchst,
• 20:07
  dann kann ich mit Gewissheit sagen, ich bringe soundso viele
• 20:10
  Leute mit, das heißt der Veranstalter hat plötzlich eine
• 20:12
  Kalkulationsgrundlage der Plötzlich mit ihr Arbeiten, der
• 20:15
  Weiß, was er ungefähr verdienen kann an dir.
• 20:18
  Das ist bei DJ S, wo das nicht so konkret ist, immer ein
• 20:22
  bisschen schwammig, da hast du immer ein gewisses Risiko,
• 20:24
  logischerweise mit dabei so, denn man will es ja am Ende auf
• 20:27
  dem Veranstalter so gut wie möglich machen und je mehr
• 20:29
  Sicherheit du oder je mehr Mehrwert du ihm geben kannst,
• 20:32
  natürlich auch in Form dessen, wie viele Tickets kriegst du
• 20:34
  verkauft? Desto besser läuft das und
• 20:37
  deswegen empfehlen wir sich Zielgruppentechnisch eher auf
• 20:42
  den normalen Partygast und den Musik Enthusiasten sich zu
• 20:45
  fokussieren und den zu anzusprechen.
• 20:48
  Ja als jetzt andere. Gehst oder andere Veranstalter,
• 20:51
  weil die kommen so oder so im Laufe der Zeit, die Kriegen dich
• 20:54
  so oder so mit so, weil die sind ja auch auf der Plattform
• 20:56
  unterwegs, ja. Genau, je größer das eben auf
• 21:00
  der Seite ist, desto größer ist dein Argument bei anderen
• 21:04
  Veranstaltungen promotern. Nichtsdestotrotz warte, lass
• 21:07
  mich kurz noch den den den Gedanken zu Ende führen,
• 21:10
  nichtsdestotrotz ja, Social Media ist wichtig.
• 21:13
  Aber auch ne eigene Website sollte man haben, denn es ist
• 21:18
  wichtig, dass man die Leute, die man ja auch auf Social Media
• 21:21
  erreicht, eben auch auf anderen wegen erreichen kann.
• 21:23
  Wir haben es in den letzten Jahren gesehen, wie schnell das
• 21:25
  Mal gehen kann, dass irgendeine Plattform plötzlich down war, wo
• 21:28
  irgendwelche Server dann nicht mehr ging, dann hat so plötzlich
• 21:31
  gar keinen Zugriff mehr auf deine Leute und das ist insofern
• 21:34
  immer ein bisschen doof, wenn es dann darum geht, dass du jetzt
• 21:37
  gerade was anzukündigen hast. Es kommt vielleicht ein neuer
• 21:39
  Song raus oder du willst ankündigen, wo du jetzt die
• 21:42
  nächsten Male auflegst. Willst du die Leute ein bisschen
• 21:45
  mit motivieren, dass sie dann einfach auch mitkommen?
• 21:48
  Oder den neuen Song dann auch mit pushen.
• 21:50
  Das ist dann halt nicht möglich, wenn so eine Plattform plötzlich
• 21:53
  out of Order ist. Deswegen ist eine gute Website
• 21:56
  Präsenz auch wichtig, von alleine wegen Google aber ist
• 22:00
  jetzt kein kein Hauptkriterium was man als Club DJ haben
• 22:03
  sollte, aber es ist wichtig, weil wir können ja mit einer
• 22:05
  eigenen Webseite damit arbeiten um die Leute, also unsere
• 22:09
  Zielgruppe dahin zu lotsen und den um den.
• 22:14
  Den den den den Strick mehr zu ziehen sag ich jetzt mal, dass
• 22:18
  wir mehr Kontrolle bekommen. Ja, weil wenn wir die
• 22:21
  Möglichkeit haben, wir haben Vorname, Nachname und vielleicht
• 22:24
  ne E-Mail-Adresse, das reicht vollkommen aus und wir können
• 22:27
  plötzlich unabhängig von jeder Social Media Plattform unsere
• 22:30
  Leute erreichen und können die informieren, falls jetzt nicht,
• 22:33
  dass wir die Zuspam mit irgendwelchen Nonsens, sondern
• 22:36
  wir können die Leute adressieren und erreichen wenn es grad mal
• 22:39
  wirklich notwendig ist. Das wäre jetzt auch meine Frage
• 22:42
  gewesen. Spielt bei euch in dem Bereich
• 22:44
  E-Mail Marketing eine Rolle? Es sollte eigentlich mehr der
• 22:50
  Fall sein generell in der Branche.
• 22:53
  Aber es ist tatsächlich noch nicht so sehr angekommen.
• 22:58
  Das ist, das ist in anderen Teilen dieser Erde, da haben die
• 23:01
  Leute das schon eher begriffen, dass es auch in so ne Richtung
• 23:04
  geht, dass man, dass man n bisschen spitzer reingeht und
• 23:08
  sich eher auf diesen, diesen authentischen Austausch
• 23:11
  innerhalb seiner Community. Dass man das griffbereit hat.
• 23:17
  Und das geht eben, wenn man die Leute dazu animiert, einfach
• 23:20
  auch Mehrwert zu liefern. Im Umkehrschluss Daten zu
• 23:24
  bekommen, weil du kannst halt superviel damit arbeiten, kannst
• 23:28
  super viel damit machen, ne, du kannst eine eigene, eine eigene,
• 23:31
  eine exklusive whatsapp Gruppe machen, ja wenn du wenn du ein
• 23:35
  paar Fans da zu dir in deine whatsapp Gruppe reinholst, die
• 23:38
  halt exklusiv behind the scenes Material bekommen oder die
• 23:41
  erstens sind die irgendwas erfahren wenn es was Neues gibt,
• 23:43
  die vielleicht zum Geburtstag auch mal eine Nachricht von dir
• 23:45
  bekommen persönlich ja da wird. Eine Videobotschaft verteilt
• 23:50
  oder so was halt super intim, super cool ist für solche Fans,
• 23:54
  ja für solche Fans, die einfach die Person geil finden.
• 23:57
  Muss an die 2 Punkte wo du es kommt gerade zu viele
• 23:59
  Informationen. Ja, haben wir 2 Punkte
• 24:02
  überstanden bevor wir in whatsapp noch mal kurz
• 24:05
  reingehen, lass uns noch mal ganz kurz zum ebay Marketing
• 24:07
  zurückgehen, weil ich stelle mir das gerade auch als Club DJ
• 24:11
  natürlich geil vor, wenn du nicht nur einfacher Club DJ bist
• 24:13
  der gebucht wirst, sondern du bist wirklich ein sogenannter
• 24:16
  Artist, also ein Act, ein Action Act der vielleicht sogar eine
• 24:19
  Fanbase um sich herum aufbaut und es ist halt geil wenn du auf
• 24:23
  deiner Webseite na Newsletter hast, wo die Leute sich
• 24:26
  eintragen können und du informierst deine Fans darüber,
• 24:30
  wann und wo du zum Beispiel die nächste Show spielst, wo sie
• 24:34
  vielleicht sogar die Möglichkeit haben, in der E-Mail sich direkt
• 24:36
  Tickets im Club zu buchen, das ist ja etwas, wenn du einen
• 24:39
  Besitz hast und du hast eine gewisse Anzahl, ist das ein
• 24:41
  brutaler Mehrwert, um das auch an einen Clubbesitzer zu
• 24:45
  verkaufen und zum Beispiel zu sagen, Pass mal auf, wenn ich
• 24:50
  bei euch spiele, ich habe auch eine Fanbase, einen E-Mail
• 24:52
  newsletter mit 3005, 1010, 1000, Kontakten zum Beispiel drin, ich
• 24:57
  schicke eine Mail raus und davon holen sich im Durchschnitt
• 25:00
  immer. Die und die Prozentzahl an
• 25:02
  Tickets, das heißt, damit kannst du schon mal fest rechnen, dass
• 25:04
  die zum Beispiel mit dazu kommen.
• 25:05
  Das sind die Fans, die ich mitbringe, und die kann ich auch
• 25:07
  Steuern, ohne Social Media posten zu müssen oder sonstige
• 25:11
  andere Sachen machen zu müssen, ist ein brutal geiler Mehrwert.
• 25:15
  Ja, hierzu sei zum Beispiel auch noch gesagt, dass die
• 25:17
  Erreichbarkeit auch eine ganz andere ist.
• 25:20
  Also wenn ich jetzt den Post auf Social Media mache, wo ich das
• 25:22
  Unpromote hier, ich lege da und da auf, da kann es sein, dass.
• 25:26
  Die Algorithmen der Social Media Plattform, diesen Content gar
• 25:28
  nicht ausspielen an die Leute. Das ist eben also gar nicht
• 25:31
  beeinflussbar, ist andersrum. Über das E-Mail Postfach, da
• 25:35
  bist du direkt bei den Leuten privat drinne, genauso wie bei
• 25:38
  einer whatsapp Gruppe. Also noch ne bessere
• 25:41
  Erreichbarkeit als als Artist kriegst du eigentlich für deine
• 25:45
  Zielgruppe gar nicht als direkt so privat wie möglich zu gehen,
• 25:48
  Stichwort E-Mail, stichwort whatsapp.
• 25:51
  Ich bei so 3 d, also ganz kurz um dann mal n paar Zahlen zu
• 25:54
  nennen im Social Media Bereich sagt man ja, also wenn du jetzt
• 25:56
  n Post machst oder irgendwas raushaust sehen das 20% deiner
• 26:00
  Follower, also 20% der Leute ungefähr zumindest am Anfang.
• 26:05
  10% mittlerweile durch nen harten Algorithmus, ja.
• 26:08
  Ja gut, genau, also nach oben korrigiert, sagen wir mal so
• 26:11
  genau, also im Schnitt, wenn's gut läuft. 20% sind das von all
• 26:15
  deinen verloren so. Wenn du jetzt aber über E-Mail
• 26:17
  marketing gehst, oder? Über eine andere Schnittstelle,
• 26:21
  whatsapp zum Beispiel. Dann kannst du sicher sein, da
• 26:24
  kommen einfach 100% an. So du schickst ne E-Mail raus,
• 26:28
  da kommt 100% an, sofern die E-Mail-Adresse stimmt.
• 26:31
  Ja, sofern die E-Mail-Adresse stimmt, sicherlich gibt es da
• 26:34
  immer ein bisschen Makulatur. Aber ganz ehrlich, wer Bock hat,
• 26:38
  sich deinen Content anzugucken war ja n super Fan ist und auch
• 26:41
  bereit dafür ist 3,99€ beispielsweise im Monat zu
• 26:44
  bezahlen um einfach Wiki in dieser exklusiven Gruppe da zu
• 26:47
  sein, um einfach der erste zu sein, der irgendwie, das sind
• 26:50
  die Hardcore Fans. Es gibt so viele Leute die da
• 26:52
  draußen, die sind bereit 3,9 9€ zu bezahlen um dich und dich
• 26:56
  einfach zu haben in irgendeiner Art und Weise kann man ja noch
• 27:00
  beide genau ne Paywall die Leute die ja Bock drauf haben, die
• 27:03
  geben auch ihre korrekten Daten an, also die haben halt Bock
• 27:06
  drauf. Müssen.
• 27:08
  Wir auch unterscheiden also zur Info.
• 27:12
  E-Mail Marketing ist auch nicht der Heilige gerade.
• 27:14
  Es gibt auch keine 100%. Es gibt sowas wie hardbound the
• 27:17
  Soft bounce, das da drin, ich weiß was wir betreiben,
• 27:20
  Unternehmen seit 8 Jahren, E-Mail Marketing ganz aktiv im
• 27:23
  mobilen DJ, würde auch gern gleich nochmal aus der
• 27:25
  Sichtweise von mobile DJ kurz mit reingehen, aber wir haben
• 27:30
  mit eine der größten E-Mail listen in ganz Deutschland, wenn
• 27:33
  es um die Zielgruppe mobile DJ kommt.
• 27:35
  Diese Liste ist so wertvoll, dass Firmen regelmäßig.
• 27:39
  Auf uns zukommen, sei es Herkules, sei es LD Systems, sei
• 27:42
  es sonst wär und uns fragen, ob Sie bei uns ein E-Mail, ob Sie
• 27:46
  sich einkaufen können in die Liste um eine Werbemail an
• 27:49
  unsere Zielgruppe zu machen, weil so geil und so gut würden
• 27:52
  die niemals die Zielgruppe erreichen, weil wir 100% mobile
• 27:55
  DJ S bei uns drin haben. Deswegen sind wir auch in der
• 27:58
  Branche in der Hinsicht so gefragt, aber E-Mail Marketings
• 28:01
  unglaublich wichtig, das wissen wir ja auch, weil wir betreiben
• 28:04
  es aktiv, dass es unser größter Kanal und ich sage auch immer,
• 28:07
  du kannst mir im Marketing im Business alles wegnehmen, Social
• 28:11
  Media mir meine Social Media Accounts sperren, Instagram,
• 28:13
  Facebook, sogar youtube kannst du dichtmachen.
• 28:16
  Wenn du mir meine E-Mail Liste gibst, baue ich alles innerhalb
• 28:19
  von Rekordzeit wieder auf, weil du kannst die Leute innerhalb
• 28:21
  von kürzester Zeit per E-Mail erreichen.
• 28:24
  Das funktioniert im Clubbereich so wie wir es gerade besprochen
• 28:26
  haben, besser aber in der mobile DJ Welt.
• 28:29
  Also wenn du jetzt ein E-Mail Newsletter marketing aufbaumelst
• 28:32
  als DJ für Geburtstagskunden und Hochzeitskunden, dann
• 28:37
  funktioniert das nicht und deswegen schulen wir das auch
• 28:40
  nicht, obwohl E-Mail Marketing so geil ist.
• 28:43
  Aber für die Zielkunden, für unsere die das funktioniert ist
• 28:45
  nicht und das auf einem Grund wir arbeiten.
• 28:48
  Zunächst 99. Prozent mit einmal Kunden, das
• 28:52
  heißt, jemand, der geheiratet hat und ich als DJ Bucht, der
• 28:55
  heiratet nicht nochmal. Also im besten Fall heiratet er
• 28:57
  dich noch mal. An meinem Geburtstag ist es
• 28:59
  vielleicht anders da, der feiert vielleicht noch mal ein zweites
• 29:02
  Mal Geburtstag oder auch ein Firmenkunde, aber dafür lohnt es
• 29:04
  sich nicht, ein E-Mail Marketing Newsletter im großen Stile
• 29:07
  aufzusetzen, wenn man auch einmal im Jahr einfach dem DJ
• 29:10
  oder dem Kunden einfach mal kurz anrufen kann und so weiter also
• 29:14
  in der Form ist das nicht drin, deswegen Coaches, wenn nicht,
• 29:16
  aber das Potenzial von E-Mail Marketing ist so brutal.
• 29:20
  Um das weiterzumachen und in die moderne Welt zu heben.
• 29:23
  Dann kommen wir auf whatsapp, weil E-Mail Marketing ist es so,
• 29:26
  du hast vorhin gesagt, 100% Erreichbarkeit ist nicht gegeben
• 29:28
  und auch eine Öffnungsrate, nicht jeder öffnet diese
• 29:31
  E-Mails, liegt statistisch auch nur zwischen 3060% je nachdem
• 29:34
  wie gut das ist. Und das ist nur die Öffnung, das
• 29:37
  heißt noch nicht mal, dass der die liest und auf drauf klickt,
• 29:39
  das ist wieder eine Quote von der Quote, also auch das ist
• 29:42
  besser als jeder Algorithmus in Social Media.
• 29:45
  Wenn du E-Mail marketing musst viel besser, tausendmal besser,
• 29:48
  aber es ist nicht so, dass es das ultimative.
• 29:52
  Aber es gibt etwas, was ähnlich was richtig gut ist.
• 29:56
  Und da kommen wir zu dem, was du vorhin gesagt hast.
• 29:57
  Whatsapp, whatsapp und whatsapp ist nicht nur der Tipp, dass du
• 30:01
  zum Beispiel eine interne Gruppe machen kannst, sondern seit
• 30:03
  kurzem gibt es auch die sogenannten Broadcast Channels.
• 30:07
  Ich sag das, weil wir haben den eigenen Broadcast Channel, Wir
• 30:09
  haben eine VIP DJ Group sozusagen, wo man sich eintragen
• 30:13
  kann und dann ist man wirklich in so einer VIP drin, da wird
• 30:16
  man von uns über News informiert, über Angebote, über
• 30:19
  was ist, man ist immer als erstes ganz vorne dabei, wenn
• 30:22
  etwas passiert, wir hauen auch mal Angebote raus oder
• 30:24
  rabattcodes und so weiter die da drin sind.
• 30:27
  Also ich sage das jetzt, vielleicht ist es für den Hörer
• 30:29
  interessant, ich verlinke es mal unter dieser Episode.
• 30:32
  Den den Link zu unserer VIP DJ Group, da kannst du reinmachen.
• 30:36
  Wirst du über whatsapp einfach benachrichtigt.
• 30:38
  Das ist auch wirklich, also wir schicken alle 2 Wochen mal was
• 30:41
  raus, das ist auch nicht so, dass du mit zugespammt wirst,
• 30:44
  aber ich will einfach sagen das kann jeder nutzen heutzutage dir
• 30:47
  einen whatsapp Business Account hat legst den Broadcast Channel
• 30:50
  ein, lädst zum Beispiel deine Fans und deine Follower als Club
• 30:53
  DJ mit ein und. Und Informierst sie darüber,
• 30:55
  weil, was ist denn noch näher als eine E-Mail Whatsapp, weil
• 31:00
  es der Messenger Nummer 1 ist. Bei uns in der Region.
• 31:03
  Genau ist das etwas, was ihr zum Beispiel auch schon nützt.
• 31:07
  Bezogen auf Club live bezogen auf Club Life nutzen wir es noch
• 31:12
  nicht. Und als DJS, also ich für meinen
• 31:16
  Teil nutzt es als DJ auch nicht. OK, ist ja, kann ja sein, wenn
• 31:20
  man den artist Status hat und sagt man Haut Follower, man hat
• 31:23
  Fans und so weiter man will die to date halten und man sagt zum
• 31:27
  Beispiel keine Ahnung du bist am Wochenende, spielst in Dresden
• 31:30
  ein Gig zum Beispiel im öffentlichen und du hast einen
• 31:33
  Broadcast Channel wo die Hardcore Fans und Follower drin
• 31:35
  sind Pass auf ich bin am Wochenende in Dresden falls ihr
• 31:37
  Bock habt dabei zu kommen und mit zu feiern hier ist der
• 31:40
  Button könnt ihr euch direkt ein Ticket für den Club oder für das
• 31:43
  Eventim Endeffekt holen das ist ja auch super einfach das ist ja
• 31:46
  auch etwas was sogenannter Zielgruppenbesitz ist.
• 31:50
  Definitiv also ab ner bestimmten Größe macht es auch super, super
• 31:53
  Sinn einfach um die Erreichbarkeit für seine
• 31:55
  Hardcore Fans noch effektiver umzusetzen.
• 31:59
  Genau, nehm. Dir mal n Beispiel, ich mach mal
• 32:03
  kurz hier mein Handy nebenbei auf und ich hab ja verschiedene
• 32:06
  Broadcast Channels auf whatsapp schon abonniert.
• 32:08
  Also ich hab nicht nur n eigenen sondern ich hab welche Abonniert
• 32:10
  und unter anderem zum Beispiel wer bekannt ist ist dieser Immo
• 32:13
  Tommy. Kennt ihr bestimmt den Immo
• 32:15
  Tommy, der macht Immobilien und so weiter Pass mal auf, der hat
• 32:18
  einen Broadcast Channel mit über 20000 Abonnenten und das ist
• 32:22
  jetzt noch nicht mal der Größte. Gibt es mehr an die haben noch
• 32:24
  mehr mehr Leute drin und wenn der da drin einfach weil
• 32:28
  whatsapp hat jeder auf dem Handy in der Tat und das Handy in der
• 32:30
  Tasche wenn der eine Nachricht raushaut oder irgend so ein
• 32:32
  Verkaufsangebot oder sowas oder sagt Ich bin am Wochenende da
• 32:35
  und da kommt vorbei hier könnt ihr euch ein Ticket holen dann
• 32:38
  rappelt das richtig in der Kiste und alleine wenn du sowas hast
• 32:42
  und zum Beispiel eine Bewerbung beim Clubchef Hinlegst und sagst
• 32:45
  mal Pass auf ich habe hier Fans ich habe groups ich habe
• 32:47
  Zielgruppenbesitz so nennt sich das ganze ja entweder in Form
• 32:50
  meiner E-Mail Liste oder halt auch per whatsapp.
• 32:54
  Als Broadcast Channel dann ist das etwas, wo der Chef
• 32:57
  wahrscheinlich auch sagt, Oh, der kann das Reißen, der kann
• 33:00
  was rocken, unabhängig von seinen Skills und seinen
• 33:02
  Fähigkeiten. Wie gut als DJ S, aber der kann
• 33:04
  Leute ziehen, ihr habt es ja gerade gezeigt, weil der hat ja
• 33:07
  alle sogar hier auf dem Handy physisch mit druff also.
• 33:10
  Darf ich? Darf ich gleich mal eine bittere
• 33:11
  Wahrheit hier verkünden? Jetzt hau mal.
• 33:13
  Raus. Träume sonst.
• 33:17
  Gerade so n schönes Stichwort gesagt in der in der in der
• 33:22
  Szene wo wir unterwegs sind, Club und Festivals sehen.
• 33:25
  Geht es nicht um Talent? Es geht nicht um Fähigkeiten und
• 33:29
  um Talent, es geht einfach nur darum, wie viele Leute ziehst
• 33:31
  du, wieviel Geld kann ein Veranstalter mit dir verdienen?
• 33:34
  Es ist die bittere Wahrheit, aber es ist halt so, na klar,
• 33:37
  aber dann ist es ja umso wichtiger und vor allem die die
• 33:41
  Pflicht, wenn du weißt, du hast richtig was auf dem Kasten,
• 33:45
  damit auch hausieren zu gehen und an jede Tür zu klopfen und
• 33:50
  zu sagen, ich bin jemand, ich kann was, ich bin da ganz ganz
• 33:53
  viel mehr wert, also das ist ja die eigene Pflicht, wenn man
• 33:56
  weiß, es gibt so viele talentlose Menschen da draußen,
• 33:59
  die einfach nur ein paar Leute ziehen, deswegen auflegen dürfen
• 34:03
  irgendwo, und du hast richtig was auf dem Kasten, hast über
• 34:05
  Jahre hinweg daran. Gefeilt an deinen Fähigkeiten
• 34:09
  hast dir eine krasse Musikbibliothek aufgebaut und du
• 34:12
  Hockst immer noch zu Hause? Dann ist es deine verdammte
• 34:15
  Pflicht, nach Hause zu gehen, vor allem am einfachsten geht
• 34:19
  das über online Marketing, also zeigt dich auf Social Media,
• 34:22
  zeigt, was du machst, zeig was du kannst so und geht damit
• 34:26
  pausieren verkaufe dich, wenn das andere irgendwelche Studies,
• 34:30
  irgendwelche Autos da draußen hinkriegen, ist es einfach die
• 34:32
  Pflicht das auch zu tun, gibt dir da wenn man weiß man kann
• 34:35
  das. Knallhart Wahrheit, aber ehrlich
• 34:37
  gesagt finde ich auch gut. Man muss aber ein bisschen dazu
• 34:40
  aufdecken. Also wenn du nichts drauf hast,
• 34:42
  dann. Gewinnt in der Regel auch keine
• 34:44
  Fans und Follower und kannst damit auch rasieren gehen.
• 34:46
  Das eine kommt mit dem anderen dazu, gutes Skills sind meistens
• 34:50
  da, damit andere, die es erkennen, dass halt auch geil
• 34:52
  finden und dann kannst du jemanden ziehen, aber diese
• 34:55
  guten Skills, die beziehen sich jetzt nicht darauf, dass du der
• 34:57
  Meister am Scratching sein musst oder ähnliches, du musst dein
• 35:00
  Handwerk grundlegend beherrschen, du musst nicht der
• 35:02
  neue Deadmaus werden, du musst auch nicht der neue keine Ahnung
• 35:05
  Freestyle Freestyle Championship werden oder so was solider Basis
• 35:08
  also so Abkacken wie Grimes solltest Du zum Beispiel nicht
• 35:11
  auf dem Coachella. Sondern du solltest dein
• 35:13
  Handwerk schon beherrschen, aber du musst jetzt nicht der der
• 35:16
  Überflieger der Überflieger sein, sondern das, was du
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  machst. Wenn egal wie gut es ist, wenn
• 35:21
  das andere geil finden, dann baust du Follower, Reichweite
• 35:24
  und Fans auf und das ist eine digitale Währung, oder das ist
• 35:28
  eine Währung, in der Club und Festival Welt.
• 35:31
  Das ist ja auch nochmal so ein Thema.
• 35:32
  Alle sprechen immer über Sync und echtes Teaching und so
• 35:36
  weiter und sofort aber auch hier wieder eine bittere Pille, die
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  man schlucken muss, den normalen Otto Normalverbraucher, der am
• 35:42
  Wochenende in den Club oder auf das Festival geht und das ein
• 35:45
  Ticket bezahlt. Den interessiert jetzt nicht,
• 35:48
  wie gut irgendein Übergang da jetzt war.
• 35:51
  Wen interessiert das am meisten uns DJ s.
• 35:53
  Ja wir freuen uns dafür, dass wir einen geilen Übergang
• 35:55
  gemacht haben, aber den normalen Partygast juckt das einfach 0
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  Komma gar nicht, für den ist viel entscheidender welche Musik
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  generell läuft, das heißt auch viel entscheidender, dass die
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  Musikauswahl einfach. Extrem gut kuratiert ist und
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  erst an zweiter Stelle kommt die Fähigkeit des Auflegens.
• 36:14
  Ja, man sollte schon solide irgendwie auflegen können, das
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  ist ein runder mixbird, ja, aber das ist eben.
• 36:19
  Tatsächlich an zweiter Stelle. Genau und Punkt 3, der darauf
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  aufbaut ist wie Multipräsent bist du also wirst sieht dich n
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  Partygast einmal im Club. OK, cool, dann hat er dich nach
• 36:29
  einer Woche wieder vergessen. Sie, der dich mehrfach im Club
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  immer wieder, dann ist das schon was ganz anderes und kommt dann
• 36:34
  noch die digitale Komponente dazu.
• 36:36
  Du bist Multipräsent auf ganz vielen verschiedenen
• 36:38
  Plattformen, dann tauchst du nicht nur im Club auf, dann wenn
• 36:42
  die Leute am Wochenende feiern sind, sondern du tauchst auf
• 36:45
  einmal auf den mobilen Endgeräten der Menschen auf,
• 36:48
  unter der Woche wenn die auf dem Klo sitzen, wenn sie weiß ich
• 36:51
  nicht sonst was machen, also immer wenn sie am Handy sind
• 36:54
  hast du die Chance Leute zu erreichen und das ist dann was
• 36:56
  wieder was darauf sozusagen aufbaut.
• 36:59
  Sehr cool. Vollkommen verständlich.
• 37:02
  Gibt, da hab ich meine, da hab ich mal ne Frage an dich Mike
• 37:04
  und zwar also in unserem Sektor, da haben wir ja viel mit Egos zu
• 37:10
  tun und was mir mal auffällt ist wir wir nehmen uns glaube also
• 37:14
  wir DJS nehmen uns glaub ich. Öfter mal viel zu wichtig als
• 37:18
  wir es sind, ist das in der mobile Branche auch ein Thema.
• 37:22
  Oh ja, Oh ja, ja, ganz groß. Du musst ja überlegen, die Club
• 37:26
  und die mobile Welt, die verschwimmt auch sehr sehr
• 37:27
  häufig sehr stark, nicht jeder DJ ist immer hundertprozentig
• 37:30
  nur mobile DJ oder nur Club DJ sondern mobile Macht auch Club
• 37:34
  Kicks sowie Club Kicks ja auch mobile Kicks zum Beispiel macht
• 37:38
  und da ist das ganz genauso, die Egos werden natürlich immer
• 37:41
  größer, wenn man immer jemanden sieht, der es vielleicht anders
• 37:44
  da macht, der ist vielleicht auch aus der eigenen Sicht nicht
• 37:46
  so gut macht oder das Ego wird noch größer wenn man am
• 37:48
  Wochenende zu Hause sitzt und kein Gig hat, aber in Social
• 37:51
  Media plötzlich sieht wer da alles überall unterwegs ist und
• 37:54
  so weiter und man das Gefühl hat die sind alle, die haben es gar
• 37:57
  nicht so sehr drauf wie man selber.
• 38:00
  Aber trotzdem sind die unterwegs und da sind wir jetzt wieder bei
• 38:02
  dem Thema. Wenn du dich nicht verkaufen
• 38:04
  kannst, dann wirst du der beste DJ zu Hause in deinem eigenen
• 38:08
  Wohnzimmer sein, aber du wirst niemals rauskommen und dann
• 38:10
  gewinnt wird das Ego noch größer.
• 38:12
  Du hast, du hast gerade einen ganz, ganz wichtigen Punkt
• 38:15
  gesagt, also bedeutet das? Die Leute, die Buxen, die sich
• 38:20
  weiterentwickeln und demzufolge auch mehr Meilensteine in ihrer
• 38:24
  Karriere erreichen, das mit mit steigendem Wachstum und Erfolg
• 38:30
  das Ego kleiner wird. Ja, definitiv.
• 38:33
  Das ist spannend, weil das das krasse daran ist.
• 38:36
  Ja, umso erfolgreicher du wirst, umso weniger beschäftigst du
• 38:39
  dich mit, also mit Social Media, du scrollst nicht mehr sinnlos
• 38:42
  durch, du gibst keine Kommentare mehr rein, weil seien wir mal
• 38:45
  ganz ehrlich, die ganzen erfolgreichen DJ S die.
• 38:48
  Keine irgendwelche negativen Kommentare in Social Media raus,
• 38:51
  weil die damit beschäftigt sind erfolgreich zu sein, ihr
• 38:54
  Business florieren zu lassen, negative Kommentare oder Social
• 38:58
  Media Dinger oder wenn man sinnlos durch scrollt.
• 39:00
  Das machen nur die die keinen Erfolg haben und die auch keine
• 39:04
  Anleitung haben wie man erfolgreich hat, weil sie mit
• 39:07
  ihrer freien Zeit einfach falsch umgehen, weil sie als sinnlos
• 39:10
  durch Social Media machen und dadurch entstehen die Egos und
• 39:12
  man weiß umso größer das Ego umso weniger der DJ eigentlich
• 39:16
  drauf, also nicht drauf. So schlecht, da ist er im
• 39:18
  Marketing würde ich jetzt einfach mal sagen und das ist
• 39:22
  halt ne Welt auch so. Ja, das komplette Spiegelbild.
• 39:25
  Social Media ist n Spiegelbild. Leute die in Kommentaren hate
• 39:29
  Kommentare ne ablassen das einfach nur n Spiegel davon,
• 39:33
  dass die entweder nicht zufrieden sind, dass sie
• 39:35
  neidisch sind, dass sie das vielleicht ihr Leben einfach
• 39:37
  auch gerade nicht funktioniert, kann ja auch alles immer sein,
• 39:39
  da gibt es auch sicherlich verschiedene Hintergründe, aber
• 39:41
  es ist eben vor allen Dingen auch ein Spiegelbild dafür, dass
• 39:44
  das Ego einfach ja irgendwo sehr sehr groß ist anscheinend.
• 39:50
  Würde dir zum Thema Online Marketing bei euch noch
• 39:52
  irgendwas dazu sagen wollen? Dennoch noch was dazu.
• 39:56
  Also wie gesagt die Social Media Plattformen sind wichtig.
• 39:59
  Speziell Instagram ist wichtig, weil überhaupt Instagram, dass
• 40:03
  es so zumindest unsere Erfahrungen baust, du eher auch
• 40:06
  eine Bindung zu den Leuten auf, als es bei anderen Plattformen.
• 40:11
  Zumindest schnell eine Bindung auf.
• 40:14
  Das ist so Punkt Nummer 1 ansonsten Webseite ist halt
• 40:16
  wichtig um da den Switch auch mal zu machen in die Komponente.
• 40:21
  Ich kann. Relevante Daten bekommen von
• 40:23
  meiner Zielgruppe ne ne E-Mail adresse, meine Handynummer mal
• 40:26
  den Namen. Das ist wichtig und vor allem
• 40:31
  ich hab ja gesagt für nen für nen, für nen Club und Festival.
• 40:34
  DJ ist jetzt ne Webseite nicht ganz so wichtig.
• 40:39
  Ich find Sie doch schon wichtig, weil wir können ja über eine
• 40:42
  Webseite über eine eigene Webseite ja ganz verschiedene
• 40:44
  Pixel laufen lassen, mit denen wir ja relevante Daten bekommen,
• 40:49
  um wenn es dann mal dahin geht, dass man Werbeanzeigen schaltet
• 40:52
  für nen neuen Song für ne geplante Veranstaltung
• 40:55
  vielleicht eine eigene Veranstaltung, die man auch mal
• 40:57
  plant. Es gibt ganz viele DJ S
• 40:58
  vertrauen, die auch eigene Veranstaltungen machen, dann
• 41:00
  finde ich eine eigene Webseite einfach super wichtig um gewisse
• 41:04
  Analysedaten zu bekommen um zielgerichtete Werbeanzeigen zu
• 41:09
  schalten, die dann einfach kostengünstiger sind, weil der
• 41:12
  Pixel soweit aufgeladen ist, dass er schon versteht an welche
• 41:14
  Leute muss ich denn jetzt die Werbeanzeige ausspielen?
• 41:17
  Das ist auch genau die richtigen sind.
• 41:19
  Stichwort Retariting und Remarketing, wo wir dann keine
• 41:22
  Kalkulation, kalte Zielgruppe, sondern eine warme Zielgruppe
• 41:24
  wieder ansprechen. Mhm, machen wir auch nur zu
• 41:27
  neuem Unternehmen schon seit vielen, vielen Jahren eben
• 41:29
  wirklich, wenn man Werbung schaltet.
• 41:30
  N Riesen Game Changer. OK, ich würd.
• 41:33
  In in mein Tipp Nummer 2 reingehen in der mobile DJ Welt,
• 41:37
  weil ihr habt ja gesagt, euer Punkt Nummer 2 nennt sich online
• 41:40
  Marketing und da musst dich schmunzeln als ihr das gesagt
• 41:43
  habt. Bei Punkt Nummer 2 nennt sich
• 41:45
  auch online Marketing. Es ist tatsächlich nicht die
• 41:49
  Nummer 1 bei uns in der mobile DJ Welt ist es nicht der Heilige
• 41:52
  Gral, aber es ist unglaublich wichtig und bei Online Marketing
• 41:56
  bei uns in der mobile DJ Welt gehört vor allem die Website
• 41:59
  dazu. Also wenn du heutzutage immer
• 42:02
  noch keine Webseite hast, dann lässt du das größte Potenzial
• 42:06
  für einen Neukundengewinnung komplett liegen.
• 42:09
  Also das ist das Schlimmste was man haben kann, genauso auch
• 42:12
  wenn du kein Social Media Account hast oder einfach einen
• 42:15
  schlecht gepflegten Social Media Account hast, dann lässt du
• 42:17
  einfach mit das größte Potenzial liegen, aber mein Punkt Nummer 2
• 42:21
  ist online Marketing Webseite. Social Media es gehören aber
• 42:25
  auch zum Beispiel dazu, dass man mal Werbeanzeigen schaltet, ADS
• 42:28
  entweder eine kalte Zielgruppe, gerne auch per Retargeting eine
• 42:32
  warme Zielgruppe, was aber auch eine Rolle spielt, ist eine
• 42:36
  organische Suche, das heißt sogenannte SEO,
• 42:39
  Suchmaschinenoptimierung, das spielt bei uns in der mobile DJ
• 42:42
  Welt zum Beispiel immer noch eine sehr, sehr starke Rolle,
• 42:44
  wobei es jetzt schon seit mehreren Jahren auf einem
• 42:46
  absteigenden Ast ist. Das hat aber mit dem KI Themen
• 42:50
  zu tun, dass heutzutage auch weniger über meine Google Suche
• 42:52
  gesucht wird, komischerweise. So bei uns in der Branche.
• 42:55
  Ich nehm das jetzt so seit einem halben dreiviertel Jahr war Jahr
• 42:58
  wahr, dass sich die mobile D. Js komplett auf das Thema SEO
• 43:02
  stürzen. Also wir haben vor 7 Jahren
• 43:04
  haben wir Coachings geboten für SEO für ganz kleines Geld, da
• 43:07
  wollte das keine Sau haben, weil es niemals verstanden hat.
• 43:09
  Jetzt, wo der Zug, also wo das Ding schon wieder auf dem
• 43:11
  absteigenden Ast ist, wo sich eigentlich nicht mehr lohnt, es
• 43:14
  überhaupt noch zu starten. Jetzt ist die Nachfrage so groß,
• 43:17
  und zwar so groß, dass wir sogar jetzt bei uns intern in unseren
• 43:20
  Trainings ein SEO Training erstellen, weil ob unsere
• 43:24
  internen Kunden so stark danach fragen, dass sie es haben
• 43:27
  wollen, aber Thema online Marketing, also ohne Online
• 43:30
  Marketing, lässt du mit das größte Potenzial zum Thema
• 43:34
  Neukundengewinnung einfach liegen, das heißt du kannst
• 43:37
  weder über eine Suchmaschine wie eine Google Suche auffindbar
• 43:40
  sein, weil du keine Webseite hast, weil sie nicht gut
• 43:43
  suchmaschinenoptimiert ist. Du kannst über Social Media
• 43:46
  keine gescheiten Kunden gewinnen, weil du entweder gar
• 43:48
  nicht präsent wirst oder dein Account entweder alt ist, tot
• 43:51
  ist, nicht richtig gepflegt wird und so weiter.
• 43:55
  Und dadurch lässt man einfach das größte Potenzial in der
• 43:59
  Hinsicht liegen. Genau, und im Gegensatz zum
• 44:01
  Club, wo ihr sagt, eine Webseite ist schon geil, ist schon cool,
• 44:05
  jetzt nicht unbedingt 100% ausschlaggebend würde dich bei
• 44:08
  uns sagen, ohne Webseite bist du heute.
• 44:11
  Bist du heute fast tot? Also das ist es geht noch,
• 44:15
  deswegen kommt auch gleich Tipp Nummer 1 von mir, weil der setzt
• 44:18
  dann noch mal einen drauf, weil es geht noch ohne, aber es wird
• 44:21
  von Jahr zu Jahr schwer schwieriger, weil wir einfach in
• 44:23
  einer anderen Welt liegen und Neukundengewinnung über das über
• 44:27
  Online Marketing ist einfach der geilste Schritt.
• 44:30
  Also wer heute noch Werbeanzeigen, ich sag mal
• 44:32
  Zeitungsanzeigen schaltet oder Flyer verteilt oder
• 44:34
  Visitenkarten druckt oder sowas der ist der hat lebt sowieso
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  noch in 19 und 2000 ern das geht heute alles viel einfacher viel
• 44:41
  moderner und du musst bedenken online Marketing wie eine
• 44:44
  Website kann man sich heutzutage selber bauen, es gibt geile
• 44:47
  Baukästen da ist das Ding in 5 Stunden steht das Ding und ist
• 44:50
  ansehnlich und gut geschaltet. Werbeanzeigen kann man sogar mit
• 44:54
  2 Klicks fast selber schalten. Seo kann man selber betreiben,
• 44:57
  Social Media also das kann man sich ja selber einrichten,
• 45:00
  regelmäßige Postings machen und in Social Media kannst du mit
• 45:03
  deinem Handy, was du ja eh schon hast, deine Zielgruppe, egal was
• 45:07
  Brautpaare sind, ob das Geburtstagskinder jederzeit
• 45:10
  online komplett erreichen. Weil die einfach auch an den
• 45:13
  Social Medien sind. Also es war noch nie so einfach,
• 45:16
  alles selber machen zu können, ohne dass man sich teure Firmen
• 45:19
  oder Agenturen ins Boot holt. Ja, ja, das heißt, wir müssen
• 45:23
  mal festhalten an der Stelle, dass obwohl jetzt online
• 45:26
  Marketing bei dir, Mike sowohl als auch bei uns nur auf Platz 2
• 45:30
  steht. Ist es tatsächlich so?
• 45:33
  Sobald du als Club, DJ oder auch als mobiler DJ kein Social Media
• 45:38
  hast, also keine mediale Präsenz hast, hat dich keiner auf dem
• 45:41
  Schirm. Ja, ich mein, es gibt bei uns,
• 45:44
  deswegen kommt dann auch noch Punkt Nummer 1 und ich habe echt
• 45:46
  gehadert, ob Social online Marketing bei mir auf die 1 oder
• 45:50
  auf die 2 kommt vom Platz, da war ich nicht sicher.
• 45:53
  Am Ende habe ich mich für Platz Nummer 2 entschieden, weil es
• 45:55
  gibt tatsächlich noch etwas effektiveres, was aber echt sehr
• 46:00
  tricky ist und auch mit sehr vielen negativen Faktoren noch
• 46:04
  belastet. Es ist tatsächlich auch später,
• 46:05
  wenn wir zu meiner Nummer 1 kommen, das sag ich dir mal.
• 46:07
  Seid ihr mal gespannt drauf, das wird nämlich richtig krass.
• 46:10
  Noch mal ein ganz kurzer Impuls zum Thema Websites bei uns jetzt
• 46:13
  im Club im Festival Sektor. Wenn man jetzt einen gewissen DJ
• 46:17
  Google, weil man hat den jetzt vielleicht auf Social Media mal
• 46:19
  gesehen, so findet das ganz interessant und will vielleicht
• 46:21
  ein bisschen mehr erfahren. Wenn ich jetzt einen DJ Google
• 46:26
  und ich finde jetzt bei Google nur die ja relevanten Social
• 46:31
  Media Kanäle desjenigen, aber hab keine E-Mail dazu, ist es
• 46:36
  keine keine keine Website dazu, dann ist das per se jetzt
• 46:40
  erstmal nicht schlecht. Aber wenn man jetzt eine eigene
• 46:42
  Webseite hat, das Macht das ergibt einfach noch mal ein ganz
• 46:45
  anderes Bild, weil man weiß okay der betreibt es hier mit einer
• 46:48
  gewissen Ernsthaftigkeit. Das ist aber ganz anderes
• 46:50
  auftreten, sofern die Webseite auch geil aussieht.
• 46:53
  Also Websites ich habe Websites gesehen.
• 46:57
  Würde ich sagen, so wie es jetzt ist, mache Gewerbe zu.
• 47:00
  Gestern auch zu einem gesagt, Wir hatten gestern Live Coaching
• 47:02
  mit oz Kunden und der eine sagt er hat schon seit 4 Jahren eine
• 47:05
  Webseite, der ist auch selber it ler ob ich mal drüber gucken
• 47:09
  kann, ich mache die auf und nach 3 Sekunden sage ich zu ihm lösch
• 47:12
  die Lösch die macht ihr eine neue du wirst von unserer
• 47:15
  Vorlage kriegen also der ist noch nicht so weit im Training,
• 47:17
  dass er der Vorlage schon angekommen ist, deswegen hat er
• 47:19
  sie noch nicht ich sag ey du wirst eine Vorlage kriegen die
• 47:22
  revolutioniert einfach alles. Weil und jetzt kommt nämlich der
• 47:25
  entscheidende Punkt, ne Webseite ja, muss modern und muss toll
• 47:28
  aussehen, aber es gibt noch etwas viel Wichtigeres, weil
• 47:31
  schöne Webseiten kann man sich heutzutage selber bauen, sie
• 47:33
  muss aber vor allem Verkaufspsychologisch aufgebaut
• 47:36
  sein, damit der Besucher auch später zur Kunden oder zu
• 47:40
  Anfragen generiert. Ich habe viele DJ S ey, die
• 47:42
  haben einen Traffic auf der Webseite drauf, jeden Monat für
• 47:45
  Besucher, aber die kriegen keine Anfrage weil die Webseite halt
• 47:48
  schön aussieht, aber sie ist nicht so aufgebaut, dass sie
• 47:51
  Kunden überzeugt und zur Anfrage.
• 47:54
  Motiviert und deswegen ist das ein ganz, ganz wichtiger Punkt.
• 47:57
  Und wir bauen seit Jahren Webseiten und wir kennen die
• 47:59
  Strukturen, wir haben sie gesplittet, ausprobiert, wir
• 48:03
  machen wirklich, wir testen auch Buttons gegeneinander, was
• 48:06
  besser funktioniert, und am Ende haben wir die ultimative DJ
• 48:08
  Webseite, den Aufbau rausgemacht und diese Anleitung geben wir in
• 48:12
  unsere Trainings an die DJ S weiter.
• 48:14
  Es gibt sogar eine Vorlage können sie Copy Paste mit
• 48:16
  einfügen, haben Sie innerhalb von 5 Stunden eine Ultrastark
• 48:19
  konvertierte Webseite wo die auch noch zu ihnen und ihrem
• 48:22
  Style passt. Genau.
• 48:24
  Ich wollt bei dir eigentlich nicht reingrätschen, sondern ich
• 48:27
  wollt eigentlich noch dazu sagen.
• 48:29
  Der Unterschied von Website und Social Media ist ja auch so,
• 48:31
  dass du die Webseite selber gestalten kannst.
• 48:33
  In deinem eigenen Style. Du kannst sie konvertieren, du
• 48:36
  also du kannst sie Conversion stark machen, das sie auch
• 48:38
  Anfragen generiert, während du in Social Media halt dich an die
• 48:42
  an die Vorgaben, an die Farben von Social Media halten musst.
• 48:44
  Instagram gibt dir in deinem Profil nur ich glaube 120
• 48:47
  Zeichen oder 100 0,50€ die du überhaupt nutzen kannst.
• 48:50
  Versuche es versuche mal all dein Marketing da reinzukriegen.
• 48:53
  Auf einer Webseite kannst dich austippen du stellst dich vor,
• 48:55
  du stellst den Service vor deine Technik vor, du kannst wirklich
• 48:59
  100% zeigen wer du selber bist und was du drauf hast.
• 49:04
  Hierzu sei noch gesagt, dass dieser Unterschied zwischen
• 49:06
  einer extrem guten Webseite, die einfach geil aussieht, und einer
• 49:10
  Webseite, die aussieht von wie von 2001, dass das extrem extrem
• 49:14
  ausschlaggebend ist, weil was was repräsentiert ne Webseite?
• 49:19
  Präsentiert dich als Künstler, als DJ, als Artist.
• 49:22
  Und wenn die einfach nicht geil aussieht, wenn die einfach
• 49:25
  scheiße aussieht, dann repräsentiert das natürlich dann
• 49:28
  expertenstatus. Also ne nicht professionelle
• 49:30
  Webseite lässt darauf schließen. Dass du als DJ vielleicht auch
• 49:34
  nicht professionell bist, obwohl es vielleicht gar nicht was
• 49:36
  stimmen mag. Aber diese Webseite macht eben
• 49:38
  den Anschein, das heißt, es ist extrem extrem wichtig, von
• 49:42
  Anfang an einfach ne geile Website aufzubauen.
• 49:46
  Und sich da an ne verschiedene Grund Strukturen zu halten.
• 49:50
  Mike, du hast es schon erwähnt, dass er da verschiedene Vorlagen
• 49:52
  bei Euch habt im Coaching, die er den Leuten an die Hand gebt
• 49:56
  und das ist halt wirklich extrem extrem wichtig heutzutage, weil
• 49:59
  keiner kann sich mehr leisten. Ne schlechte Webseite zu haben,
• 50:02
  weil dann bleiben die Leute nicht lange drauf oder fragen
• 50:06
  gar nicht erst an. Weißt du was der Grund ist?
• 50:08
  Das ist das, was ich zu am häufigsten mit meinen Coachings
• 50:11
  von meinem DJ sag. Ihr müsst 1 Bedenken, jeder
• 50:14
  andere DJ ist heutzutage nur noch einen Mausklick entfernt.
• 50:19
  Anderen Unterschied geht es nicht und wenn du nicht
• 50:20
  überzeugst in deiner Website oder in Social Media, dann ist
• 50:24
  der woanders und die anderen müssen nicht mal die besseren DJ
• 50:27
  s sein. Die müssen aber einfach die
• 50:28
  bessere Webseite haben, sie müssen sich besser verkaufen
• 50:31
  können, besser darstellen können und schon ist der.
• 50:34
  Kunde woanders, obwohl du vielleicht der bessere DJ
• 50:36
  gewesen wärst. Genau OK.
• 50:40
  Also das war mein Punkt Nummer 2 online marketing Webseite,
• 50:43
  social media ads wie das genau funktioniert, lernst du
• 50:46
  tatsächlich bei uns im Training, da gibt es Vorlagen, da gibt es
• 50:48
  Anleitungen, da wird genau aufgedeckt wo was im Endeffekt
• 50:52
  hin muss. Und so weiter.
• 50:54
  Weil das ist doch n sehr sehr komplexes Thema und trotzdem wie
• 50:59
  gesagt nur Punkt Nummer 2. Wenn ihr wollt, geht mal preis.
• 51:03
  Was steht denn im Club und vielleicht im Festivalbereich,
• 51:07
  wenn man sagt man möchte als Club oder Festival DJ an
• 51:11
  Bookings kommen bei euch auf Platz Nummer 1?
• 51:14
  Ja, die Club und Festivalszene ist ja berühmt.
• 51:19
  Berüchtigt dafür ist eine Vitamin B Branche, das heißt das
• 51:23
  allerwichtigste und deswegen auch Platz 1.
• 51:25
  Bei uns ist es. Andere wirbe Leute, alle Leute,
• 51:29
  andere Leute aus der Szene zu kennen, andere Veranstalter zu
• 51:32
  kennen, andere Ditches zu kennen, Produzenten, Labels,
• 51:36
  Promoter, Booker, Clubbetreiber. Irgendwelche Marketing Leute,
• 51:42
  die fürs Festival arbeiten? Also Networking mit anderen
• 51:48
  Worten, Das Networking, das eigene Netzwerk ist so brutal
• 51:52
  wichtig. Wenn du da ein sehr, sehr
• 51:57
  breites Spektrum hast an Leuten aus der Szene, da hast du in der
• 52:01
  Regel auch keine Probleme. Das hat sich schön gereimt jetzt
• 52:03
  gerade irgendwie ein Stück weit. Genau.
• 52:07
  Wenn du keine Kontakte hast, wird es tatsächlich sehr schwer.
• 52:10
  Ja, dann kann man online Marketing machen und dann kann
• 52:12
  man noch auf die Kaltakquise gehen, aber es wird halt super
• 52:14
  easy, wenn du einfach nicht kennst.
• 52:16
  Halt dich aus. Für die meisten wahrscheinlich
• 52:19
  auch der einfachste Gedanke oder?
• 52:20
  Weg und sagte, Hey, ich kenne da jemanden oder kannst du mir mal
• 52:23
  einen Kontakt herstellen zu dem und dem Club, das ist das, was
• 52:26
  ich von vielen DJ S eigentlich am häufigsten.
• 52:28
  Annehme. Deswegen waren wir bei euch auf
• 52:30
  das Thema Kaltakquise ja gut, machen bestimmt auch viele, aber
• 52:34
  eher noch n bisschen fremd. Genauso wie online Marketing,
• 52:37
  weil tatsächlich ist eure Nummer 1 das wo ich auch sagen würde,
• 52:40
  ja, ist doch eigentlich logisch, clubwelt ist n Vitamin B Welt.
• 52:43
  Das heißt, kennst du den Resident DJ, hast du.
• 52:45
  Vielleicht kannst du Video überspringen, sagen es aber
• 52:47
  könntest du mich da oben mit reinholen, dass ich mal so n
• 52:48
  Abend mache ist wahrscheinlich die beste Variante, oder?
• 52:52
  Auf jeden Fall. Also der Punkt ist ja, wenn man
• 52:54
  jetzt noch relativ neu in dem ganzen Spektrum ist.
• 52:57
  Und noch gar keinen, gar keine Kontakte hat und noch keinen Fuß
• 53:01
  in die ganze Szene drin hat. Dann führt natürlich nur der Weg
• 53:05
  von außen nach innen, also von der Kaltakquise bis zum Online
• 53:08
  Marketing hin zum Networking. Ne fängst wirklich aus und
• 53:11
  erstmal an und arbeitest dich quasi in den inneren Kern rein,
• 53:14
  wo es dann um die Kontakte an sich geht, wo du die Leute
• 53:17
  kennenlernst. Da gibt es verschiedene
• 53:20
  Strategien wie die wir auch bei uns in unseren Programmen mit an
• 53:23
  die Hand geben, um das in relativ kürzester Zeit auch zu
• 53:26
  bewerkstelligen, dass du dir Fuß drinnen hast.
• 53:28
  Und wenn du eine Person kennst. Geht es relativ zügig, dass du
• 53:32
  dann auch ringsum die Personen kennenlernst?
• 53:36
  Gutes Beispiel, was ich hier wirklich mal mit anbringen kann,
• 53:39
  ist der Fotograf im Club und so der Fotograf.
• 53:43
  Das ist noch einer, der hat ja jetzt keine, also Ego technisch
• 53:47
  gesehen und konkurrenztechnisch gesehen ist er komplett komplett
• 53:51
  neutral, weil der nimmt dir jetzt nichts weg und umgekehrt
• 53:55
  genauso. Wenn man sich da einfach
• 53:58
  vernetzt, ne, der Fotograf kennt also der Club Fotograf, der
• 54:01
  kennt wiederum andere D js aus der Szene und da entsteht häufig
• 54:05
  schnell n Draht auch zu den anderen Jungs und Mädels und der
• 54:09
  kennt natürlich auch den Veranstalter und so weiter und
• 54:11
  sofort also das ist ja dann eine Aufwärtsspirale in dem Moment
• 54:14
  die man da fährt und wenn man das wenn man einfach ein cooler
• 54:18
  Dude ist, ja und sich vernünftig mit den Leuten unterhält, sich
• 54:22
  auch interessiert für die Leute und irgendwie immer schaut, hey
• 54:25
  wo ist für beide Seiten was drin.
• 54:28
  Dann hast du sehr schnell einen Zugang dazu und hast sehr
• 54:30
  schnell auch schon die ersten Gigs.
• 54:33
  Sehr. Cool, sehr cool.
• 54:35
  Du hast das, du hast nur so so angedeutet vorhin ne, dass man
• 54:38
  diesen Weg durch diese 3 Stufen, die wir eben so genannt haben,
• 54:41
  so steht 3 top Wege um an Bookings zu kommen so durchläuft
• 54:44
  gerade wenn man am Anfang steht. Und das ist das, was ich vorhin
• 54:47
  angedeutet hab, dass sich diese Sachen auch miteinander
• 54:51
  kombinieren oder kombinieren lassen, dass also Networking
• 54:54
  natürlich über die Präsenz der eigenen Person funktioniert,
• 54:57
  dass man eben im Club ist, dass man mit sich mit den Leuten
• 55:00
  unterhält. Face to face.
• 55:01
  Aber natürlich auch Networking über Online Marketing betrieben
• 55:05
  werden kann, also über Social Media Plattformen kann man
• 55:07
  natürlich genauso netzwerken, um das dann wieder zu nutzen, um
• 55:10
  zum Beispiel treffen zu vereinbaren mit anderen DJ S,
• 55:13
  mit anderen ne Leuten die aus der Szene irgendwie schon
• 55:16
  verankert sind. Oder natürlich, wenn man jetzt
• 55:20
  ne ne Akquise Mail an einen Club sendet, kann man natürlich
• 55:23
  genauso gut erwähnen. Ey ich bin ne Empfehlung von dem
• 55:25
  und dem und dem und kombinier dann auch wieder so ne Mischung
• 55:28
  aus Networking und Akquise Mail. Ja, also ich glaube, dass eine
• 55:34
  perfekte alleine so könnte schon funktionieren, aber erst der
• 55:38
  gesamte Balken. Also wenn man ne Kombination aus
• 55:40
  allem 3 macht und es gut miteinander kombiniert, das ist
• 55:43
  das, was dann wirklich für nen Erfolg ausschlaggebend ist.
• 55:48
  Genau, exakt ja. Also an der Stelle vielleicht
• 55:50
  noch mal erwähnt Networking, wie gesagt, Es ist oberste
• 55:54
  Priorität, aber man sollte das Thema Kaltakquise trotzdem nicht
• 55:58
  außer 8 lassen, weil es geht ja vor allem auch darum, als
• 56:01
  Künstler mit seiner eigenen Musik.
• 56:03
  Wenn du eigene Musik machst und du machst jetzt keine deutsche
• 56:05
  Musik, dann hast du ne weltweite Zielgruppe.
• 56:09
  Mhm so. Und Leute aus Asien oder aus
• 56:13
  Amerika. Die werden dich jetzt nicht so
• 56:16
  schnell auf dem Schirm haben wie jetzt jemand hier in deinem
• 56:18
  engeren Umfeld und Akquise zu betreiben, in jeglicher
• 56:22
  Hinsicht. Auch ich nenn mal ein konkretes
• 56:26
  Beispiel so. Mein aktueller Song, der wird
• 56:30
  relativ häufig relativ gut gespielt im Radio, besonders in
• 56:35
  Lateinamerika. So, ich habe ja die ganzen
• 56:38
  Zahlen, also Mexiko City ist weit, weit, weit vorne mit dran
• 56:42
  und da kann man jetzt zum Beispiel hingehen, oder das ist
• 56:45
  halt die eigene Pflicht und der eigene Ehrgeiz dahinter zu sagen
• 56:49
  okay, ich guck jetzt Mexico City, da ist jetzt, das ist
• 56:52
  jetzt der größte Teil meiner Zuhörerschaft, also es dauert
• 56:55
  eine Zielgruppe da, das heißt, das ist ja mal eine Pflicht,
• 56:58
  jetzt dort zu schauen, welche Clubs gibt dort, wo meine Musik
• 57:01
  in irgendeiner Form gefragt ist bzw wo.
• 57:04
  Meine Musik generell gespielt wird oder die Art meiner Musik
• 57:07
  und dort an die Tür zu klopfen und zu sagen, Guck mal, ich bin
• 57:10
  der DJ. Mein Song läuft bei euch gerade
• 57:12
  rauf und runter, lasst uns doch mal sprechen, dass wir hier ein
• 57:16
  Gips zustande kriegen, wenn ich einmal die Leute ja sowieso da
• 57:19
  sind von hier. Woher will denn der normale
• 57:23
  Veranstalter das denn wissen, dass dein Sohn jetzt gerade dort
• 57:27
  so gut läuft? Das heißt ganz normale
• 57:30
  Kaltakquise, Arbeit und die ist einfach notwendig, jetzt
• 57:33
  natürlich weltweit betrachtet, aber vor allem auch hier in
• 57:36
  Deutschland oder in der Region, wo man eben unterwegs ist.
• 57:39
  Und ich wette mit dir, das ist ja etwas, was eigentlich so
• 57:43
  logisch ist. Und trotzdem haben es die
• 57:44
  meisten nicht auf dem Schirm, weil es sind einfach so in der
• 57:47
  Form nicht bewusst wird, dass man das zum Beispiel machen
• 57:51
  sollte. Zielgruppe analysieren Wo sind
• 57:53
  die, wo sind die meisten Hörer? Poatenklick arrangieren, damit
• 57:57
  man hinkommen kann, damit sich auch die Hörer vor Ort von einem
• 58:00
  überzeugen können, zu Fans werden, zu Followern werden,
• 58:03
  dann holt man die Leute zum Beispiel in den whatsapp
• 58:05
  Broadcast Channel, in E-Mail Marketing mit rein und so baut
• 58:08
  man sich das alles Stück für Stück auf, das heißt einer der 3
• 58:12
  Tipps, die wir gegeben haben alleine.
• 58:14
  Ist zwar auch schon cool, aber erst die Kombination in dieses
• 58:17
  Crossoverdenken mit noch n paar weiteren Taktiken und Strategien
• 58:21
  macht das Ding erst richtig fett.
• 58:22
  Damit das Business aber mal richtig durch die Decke geht.
• 58:25
  Ja, so will ich dir sagen, oder? Auf jeden Fall auf jeden Fall.
• 58:29
  Kaltakquise kostet halt auch kein Geld, ja, muss man auch
• 58:33
  dazu sagen, das kostet absolut kein Geld.
• 58:35
  N bisschen überwindungskraft und ich glaube das ist auch so n
• 58:37
  Punkt warum viele das nicht auf dem Schirm haben oder daran
• 58:40
  scheitern weil sie extrem viel Angst davor haben.
• 58:42
  Jetzt muss ich ja hier an irgendjemandem, der mich gar
• 58:44
  nicht kennt, mich jetzt in irgendeiner Form verkaufen und
• 58:47
  viele Deutsche haben ja ein extremes Problem mit dem
• 58:50
  Verkaufen. So.
• 58:51
  Wie es einfach geht? Genau ein krasses Mindset
• 58:54
  Problem, weil ja man will dem anderen nur was aufschwatzen und
• 58:57
  dann nehme ich dem anderen ja das Geld weg.
• 58:58
  Nein, das ist alles Käse, alles Bullshit.
• 59:01
  Du lieferst ja nem anderen einen Mehrwert.
• 59:04
  Du bringst ja auch einen Veranstalter einen Mehrwert,
• 59:07
  warum sollte ich das denn nicht verkaufen?
• 59:11
  Mir ist eine Mehrwert. Ich hatte früher auch ein ganz
• 59:12
  starkes Problem mit dem Thema Verkauf.
• 59:14
  Klingt komisch, weil ich hab ne Ausbildung gemacht als
• 59:16
  Verkäufer, aber es hat Einzelhandelskaufmann und hab 10
• 59:19
  Jahre als Verkäufer gearbeitet, trotzdem ist auch Kaltakquise
• 59:22
  etwas wo es mir heute immer noch eiskalt den Rücken runterläuft.
• 59:26
  Ich bin dafür nicht gemacht in der Hinsicht, aber was du gesagt
• 59:29
  hast, diese Mentalität und diese Einstellung verkaufen wir etwas
• 59:33
  Schlechtes und so weiter ja die haben viele drin und ich hab
• 59:35
  dieses auch mal im Kopf drin gehabt und.
• 59:38
  Ich hab einige Zeit gebraucht, um es nicht rauszukriegen,
• 59:41
  sondern um es besser zu verstehen.
• 59:43
  Und ich glaub einer der härtesten Dinge die mir mal
• 59:45
  jemand gesagt hat ist stell dir mal vor du bist Medizin
• 59:50
  Entwickler, also du entwickelst Medikamente und du entwickelst
• 59:53
  plötzlich ein Heilmittel gegen Krebs, dann ist es deine Aufgabe
• 59:58
  das an die Menschen zu kriegen und dann musst du verkaufen,
• 1:00:02
  auch wenn die Leute es natürlich alle haben wollen, aber du musst
• 1:00:04
  ja mal rausgehen, du musst ja bekannt machen, dass du es
• 1:00:06
  überhaupt mal hast, sonst weiß ja keine Sau, dass du zu Hause
• 1:00:09
  sitzt und das Heilmittel des Todes hast.
• 1:00:11
  Es heißt es ist deine Aufgabe rauszugehen und das zu machen
• 1:00:15
  und zwar weil du damit den Menschen hilfst.
• 1:00:19
  Verkaufen tauscht du mal das Wort verkaufen gegen helfen aus,
• 1:00:22
  das heißt, du hilfst einem Clubbesitzer mit deinem auf, mit
• 1:00:26
  deinem Auftritt oder einem Booking mit dir damit, dass der
• 1:00:30
  Club am Abend voller wird, dass die Leute mehr Spaß haben, dass
• 1:00:33
  mehr Umsatz gemacht werden. Das heißt, du musst sie nicht
• 1:00:35
  verkaufen, du hilfst, du unterstützt, du sorgst für etwas
• 1:00:37
  Positives, das ist wirklich so, guck mal, wir verkaufen ja auch
• 1:00:41
  Trainings und Coachings an unsere DJ S.
• 1:00:44
  Und schon wenn ich das Wort verkaufen sage, klingt es
• 1:00:47
  negativ. Ich kann aber genau sagen, Paß
• 1:00:49
  mal auf, wir helfen und unterstützen DJ S dabei, dass
• 1:00:53
  sie ihren Traum vom Auflegen auf Hochzeit und Geburtstagen
• 1:00:56
  wirklich leben können, damit auch Geld verdienen können, um
• 1:00:59
  auch weiteren Menschen bessere Partys zu gestalten.
• 1:01:03
  Das ist das, wenn wir helfen und unterstützen.
• 1:01:05
  Und plötzlich hat nur das Wort ausgetauscht.
• 1:01:06
  Verkaufen in helfen und unterstützen und das Macht
• 1:01:10
  eigentlich schon den Unterschied aus und hat bei mir damals für
• 1:01:12
  einen der größten Trigger gesorgt, nicht alleine nur für
• 1:01:15
  den, weil ich es einmal gehört hab, da gehört schon n bisschen
• 1:01:17
  mehr dazu um sein. Set zu ändern.
• 1:01:20
  Aber heute empfinde ich das sogar als etwas Positives und
• 1:01:23
  wenn du etwas hast, von dem andere profitieren können, dann
• 1:01:27
  ist es deine Aufgabe, das nach draußen zu tragen.
• 1:01:30
  Es gibt noch einen entscheidenden Unterschied
• 1:01:32
  zwischen Verkaufen und aufschwatzen.
• 1:01:34
  Die sprechen ja auch immer gerne von den anderen, jetzt hier
• 1:01:35
  irgendwie Geld weg und sowas Geld ist uns begrenzt unbegrenzt
• 1:01:39
  zur Verfügung da wem sollen wir hier irgendwas wegnehmen, das
• 1:01:41
  ist alles Käse. Aber aufschwatzen tue ich
• 1:01:44
  jemandem nur etwas. Wenn ich was anbiete, was er gar
• 1:01:48
  nicht braucht. Genau.
• 1:01:49
  Und das. Wenn ich und wenn ich den genau
• 1:01:51
  wenn ich jetzt aber weiß, was der andere braucht und ich hab
• 1:01:55
  dafür ne Lösung, ich kann sein Problem lösen, ich kann ihm den
• 1:01:58
  Mehrwert, den entsprechenden Mehrwert liefern, den er jetzt
• 1:02:00
  gerade braucht. Dann ist das verkaufen so und
• 1:02:04
  dann dann dann ist es auch ethisch korrektes verkaufen.
• 1:02:06
  Ne genau. Also viele tagtäglich, wenn man
• 1:02:10
  verkaufen wird, dass es aufschwatzen ist, dass der sagt,
• 1:02:12
  er will mir irgendwas ansehen, was ich eigentlich gar nicht
• 1:02:14
  haben will oder nicht wirklich brauche.
• 1:02:15
  Und genau das ist es nicht. Genau das ist es nicht, sondern
• 1:02:19
  der andere hat einen Bedarf, ein Potenzial und du hast die Lösung
• 1:02:22
  dafür und dann bietest du ihm dein Angebot an und das nennt
• 1:02:26
  man verkaufen, das ist das Richtige verkaufen, ethisch
• 1:02:30
  korrekt, richtig und der andere muss auch nicht überredet
• 1:02:33
  werden, dass er kauft, sondern das Verkaufen ist einfach nur,
• 1:02:36
  dass der andere das Potenzial und die Möglichkeiten entdeckt,
• 1:02:38
  was er mit deinem Angebot hat und dann kauft er von alleine,
• 1:02:42
  also wir hassen es alle etwas verkauft zu kriegen, aber.
• 1:02:45
  Seien wir mal ehrlich, wir alle lieben es zu kaufen.
• 1:02:47
  Wir lieben es zu shoppen. Sorry, übrigens nicht so laut
• 1:02:50
  sagen, das hat mich meine Frau, weil die liebt das auch hier,
• 1:02:52
  die hat die ist ich habe immer, ich habe auch Spaß, das zeige
• 1:02:54
  ich jetzt euch aus Spaß sage ich immer zu ihr meine Frau ist
• 1:02:58
  Zauberkünstlerin die hat die magische Fähigkeit Geld in
• 1:03:01
  Babykleid. Zu verwandeln.
• 1:03:04
  Also ich kauf es gerne. Sozusagen ist die magische
• 1:03:07
  Fähigkeit, mein Geld in Babykleidung zu verwandeln.
• 1:03:10
  Aber ich kann nicht verraten, ich kann tatsächlich den Satz
• 1:03:13
  nicht zu 100% teilen, was du sagtest, wir lieben es zu
• 1:03:17
  kaufen, aber nicht, dass uns was verkauft wird oder etwas
• 1:03:20
  verkauft zu bekommen ist bei mir tatsächlich anders.
• 1:03:22
  Ich liebe es, wenn ich jemanden habe, der der wirklich gut in
• 1:03:26
  dem ist, mir das einfach schmackhaft macht und verkauft,
• 1:03:29
  wo ich selber dann sehe ey ich habe den Mehrwert davon, ich
• 1:03:32
  sehe das und wenn der das so enthusiastisch mit voller
• 1:03:35
  Energie und Inbrunst macht, finde ich.
• 1:03:38
  Das einfach geil. Und Martin hat irgendwann mal
• 1:03:39
  gesagt, ich weiß gar nicht, kannst ja nochmal sagen wo du
• 1:03:41
  das mal aufgeschnappt hast. Dass Verkäufer sich gerne von
• 1:03:45
  anderen etwas verkaufen lassen. Das war lass mich kurz
• 1:03:50
  nachdenken. Verkäufer kaufen immer andere
• 1:03:53
  Verkäufer ja. Es ist auch spannend.
• 1:03:56
  Ich habe das die Tage auch gehabt.
• 1:03:57
  Ich habe mit jemandem telefoniert und nach dem
• 1:03:59
  Gespräch sage ich zu ihm, ich wollte ihm mal ein Lob geben.
• 1:04:02
  Die Art, wie sie gerade verkauft haben, wie das verkauft.
• 1:04:05
  Sprich aufgebaut war. Das war so gut, ich hab richtig
• 1:04:08
  Freude und Spaß daran das jetzt wirklich bei Ihnen zu buchen
• 1:04:11
  oder bei Ihnen zu kaufen, weil sie so gut war und das macht
• 1:04:14
  halt nen guten Verkäufer aus. OK, wollen wir, wenn wir Thema
• 1:04:18
  können wir fast ne eigene Podcast Folge fast drüber
• 1:04:20
  machen. Wir können ja mal ne Umfrage
• 1:04:22
  machen ne Umfrage hier unter dieser Podcast folge ich mach
• 1:04:25
  das hier, da kann man auf Spotify mit abstimmen ob der
• 1:04:28
  Hörer oder ob ihr da die zuhört mal Bock habt dass wir mal ne
• 1:04:31
  Folge nur über das Thema verkaufen machen, was ja oft
• 1:04:34
  negativ behaftet ist. Aber wie verkauft man sich als
• 1:04:37
  DJ? Wie verkauft man seine DJ
• 1:04:40
  Leistung? Da hauen wir mal unsere Tipps
• 1:04:41
  raus und ich glaube da gibt es einfach einiges was wir teilen
• 1:04:44
  können weil Philipp aber auch im Verkauf tätig Martin weiß ich
• 1:04:47
  nicht und ich habe eine Ausbildung gemacht, ich habe
• 1:04:49
  sogar. Zig Auszeichnungen als Verkäufer
• 1:04:51
  des Jahres bei uns im Bereich gekriegt.
• 1:04:53
  Also ich glaub da gibt's einiges was man teilen kann.
• 1:04:55
  Also vor x Jahren. Tatsächlich war ich mal, das war
• 1:04:59
  nicht mal ein ganzes Jahr, aber ich hab mal als ich ich war 1718
• 1:05:04
  Jahre alt, zum Zeitpunkt habe ich tatsächlich bin ich mal in
• 1:05:06
  so einen Versicherungsvertrieb reingekommen und hab dann circa
• 1:05:09
  ein Jahr lang. Versicherungen.
• 1:05:12
  Verkauft OK, quizfrage Hamburg Mannheimer.
• 1:05:17
  Nicht ganz. Das war damals.
• 1:05:18
  Thekes hießen die Ah oder heißen Danke.
• 1:05:21
  Ich sag dir, früher gab es mal so ne so ne Zeit, da war die
• 1:05:23
  Hamburg Mannheimer Abkürzung HMI ganz groß, die ist ja noch immer
• 1:05:27
  durch die Presse gegangen. Heute gibt es die gar nicht mehr
• 1:05:29
  und so weiter ganz brutal. Die haben jeden angeworben, der
• 1:05:31
  auf der Straße rumläuft, mich auch, ich hab immer ne Zeit lang
• 1:05:34
  für die gearbeitet aber hab gemerkt nee nee das ist nicht
• 1:05:37
  meine Welt, hier geht auch alles nicht so mit rechten Dingen zu
• 1:05:40
  und da wollte ich relativ schnell raus, ich hab mich da
• 1:05:42
  nicht wohlgefühlt als Verkäufer. Das.
• 1:05:43
  Ist uns selbstverständlich. Ich kenne nur wenige Leute in
• 1:05:46
  meinem Umfeld, würde generell die.
• 1:05:49
  Schon mal Berührungen zur Branche gemacht haben, dieser
• 1:05:52
  Branche. Also selbst ich.
• 1:05:54
  Ich hab damals auch mal eine Zeit lang bei der DVAG, der
• 1:05:57
  Deutschen Vermögensberatung, wird das ganze Spielchen mit
• 1:06:00
  angeguckt, ich hatte allerdings nicht so nicht so coolen Mentor,
• 1:06:03
  deswegen bin ich da nicht länger dran geblieben, obwohl das für
• 1:06:05
  mich auch ein sehr spannendes Thema war im Nachhinein, der
• 1:06:08
  Rest ist Geschichte, alles musste so kommen wie es kommt,
• 1:06:11
  aber es hat total spannend, es gibt nur wenige Leute, die
• 1:06:13
  irgendwie keine Erfahrung oder keine Berührungspunkte damit
• 1:06:16
  gemacht haben. Komm mal dahin.
• 1:06:18
  Die sind zu jung, weil das ist ja mittlerweile auch schon ja
• 1:06:20
  lang ist es her, 10 1520 Jahre fast gefühlt und mit der Hamburg
• 1:06:24
  Mannheim. Nun gut, also euer Punkt Nummer
• 1:06:26
  1 ist tatsächlich Networking. Ja, perfekt, dass ich dich, wenn
• 1:06:33
  ihr, wenn ihr nichts mehr dazu zu sagen habt, würde ich jetzt
• 1:06:35
  die Nummer 1 hier bekannt geben, in der mobile DJ Welt, die man
• 1:06:39
  braucht um heutzutage wirklich an Bookings zu kommen.
• 1:06:43
  Yes, schieß los. Yes, ich hau es direkt raus.
• 1:06:46
  Und zwar sind das Empfehlungen, aber nicht zur Empfehlung, wie
• 1:06:51
  ich zum Beispiel in meinem Tipp Nummer 3 hatte mit Networking
• 1:06:54
  und zwar Empfehlung von Dienstleistern, sondern Punkt
• 1:06:57
  Nummer 1 ist Empfehlungen aus Bestandskunden und das bedeutet
• 1:07:02
  du hast zum Beispiel einen geilen Gig gespielt, einen
• 1:07:05
  Geburtstag, eine geile Hochzeit, der Kunde war zufrieden und der
• 1:07:08
  Kunde empfiehlt dich zum Beispiel weiter, weil er einfach
• 1:07:11
  zufrieden war oder jemand ist auf der Feier mit drauf, hat
• 1:07:15
  dich dort einfach als DJ erlebt und fragt dich für seine Feier
• 1:07:19
  auch an, der spricht meistens auch noch mal mit dem mit dem
• 1:07:22
  original Kunden oder Auftraggeber, hey was hat da
• 1:07:24
  gekostet, war das alles gut und so weiter und.
• 1:07:27
  Empfiehlt der dich weiter und dann wirst du im Endeffekt
• 1:07:30
  empfohlen und das ist tatsächlich unser mobile DJ Welt
• 1:07:33
  die absolute Akquise Nummer, also Nummer 1 akquise methode
• 1:07:38
  Nummer 1. Aber und jetzt kommt das große
• 1:07:41
  aber es kann auch nicht absolut brutaler fallstrick sein, oder?
• 1:07:46
  Man kann sie eigenen Strick rausknoten, weil das Problem
• 1:07:49
  ist. Dass Empfehlungen oder das
• 1:07:52
  Empfehlungsmarketing, wie es ja bei uns heißt, für die meisten
• 1:07:55
  DJS die einzige Marketing Methode ist.
• 1:07:57
  Also es gibt die letzten 1020 Jahre haben nicht viele
• 1:08:01
  Onlinemarketing betrieben, Networking vielleicht noch ein
• 1:08:04
  bisschen, aber die wenigsten hatten eine Webseite oder hatten
• 1:08:07
  einen Social Media Account, viele haben es bis heute noch
• 1:08:09
  nicht und die verlassen sich auch heute immer noch auf
• 1:08:11
  Empfehlungen, aber da gibt es 2 riesen Probleme mit Problem
• 1:08:15
  Nummer 1 ist, das haben wir gemerkt als wir die Pandemie
• 1:08:19
  hatten, weil plötzlich gab es keine Aufträge mehr es.
• 1:08:22
  Niemand hat mehr Geek's gespielt, niemand ist mehr
• 1:08:24
  aufgetreten, niemand konnte dich mehr weiterempfehlen.
• 1:08:27
  Und dann ist es einfach passiert.
• 1:08:29
  Als danach die Bookings wieder losging und mal wieder feiern
• 1:08:31
  konnten, hatten die DJ S, die sich vorher nur auf Empfehlung
• 1:08:35
  verlassen haben, einfach niemanden mehr, der sie
• 1:08:37
  empfohlen hat und es heißt sie hatten keine Gigs und warum ich
• 1:08:41
  das so gut weiß, weil jeden Tag genau diese Menschen bei uns
• 1:08:45
  anfragen und bei uns jetzt ein. Ende des Art Marketing lernen
• 1:08:49
  wollen zum Beispiel Online Marketing oder auch gutes
• 1:08:52
  Empfehlungsmarketing, weil du kannst das ja auch auf
• 1:08:55
  professioneller Basis machen und nicht einfach nur auf Glück.
• 1:08:58
  Vielleicht empfiehlt dich mal jemand, vielleicht empfehle ich
• 1:09:00
  mal keiner, das ist ja fast schon ne Art hoffnungsmarketing.
• 1:09:03
  Entweder kommt was bei rum oder es kommt halt nix bei rum.
• 1:09:07
  Punkt Nummer 1 es ist eingeschlafen durch die
• 1:09:09
  Pandemie, das war Problem Nummer 1, problem Nummer 2.
• 1:09:12
  Empfehlungsmarketing ist keine aufwärtsspirale,
• 1:09:16
  Empfehlungsmarketing ist sogar eher eine Abwärtsspirale.
• 1:09:19
  Ich erklär es ganz kurz und zwar ist es so, wenn dich jetzt
• 1:09:23
  jemand empfiehlt oder sagen wir mal du spielst ne Feier als DJ
• 1:09:26
  für einen Kumpel, hast einen guten Freundschaftspreis gemacht
• 1:09:28
  500€ Abendgage, der ist zufrieden und der empfiehlt dich
• 1:09:33
  weiter, dann empfiehlt der dich an jemand anderen weiter, der in
• 1:09:37
  der Regel auch nur 500€ für dich bezahlt, die sprechen ja auch
• 1:09:40
  miteinander. Was kostet denn der DJ, Was hast
• 1:09:42
  du da bezahlt das? Dass der andere plötzlich jetzt
• 1:09:45
  1000 oder 1500 oder 2000 wirklich bezahlt, ist in der
• 1:09:49
  Regel nicht machbar, weil es für den auch einfach zu teuer ist.
• 1:09:51
  Vor allem bei der Original Auftraggeber und an den an den
• 1:09:54
  Ich empfiehlt, das sind ja die, bewegen sich ja in so einem
• 1:09:57
  Umfeld und wir wissen alle gleich und gleichgesinnt sich
• 1:10:00
  gern, das heißt, man ist im Umkreis, hat man meistens die
• 1:10:03
  Menschen, die ähnlich sind wie man selber, ähnliches
• 1:10:05
  Geldvermögen und so weiter haben das heißt, dass dich ein Kunde,
• 1:10:09
  für den du 500,00€ verlangt hast, an jemanden empfiehlt,
• 1:10:11
  dass du plötzlich 2000€ kriegst? Das ist einfach nicht der Fall
• 1:10:15
  und es heißt. Du stagnierst es ist eher sogar
• 1:10:18
  so, dass du an jemandem empfohlen wirst und der andere
• 1:10:20
  fragt 500€ habe ich nicht, komm, wir kennen uns doch auch 10
• 1:10:23
  Jahre kannst du nicht 300 machen und du lässt dich sogar noch
• 1:10:26
  weiter bunter handeln. Das heißt, um nach oben zu
• 1:10:29
  kommen, funktioniert Empfehlungsmarketing einfach
• 1:10:32
  nicht. Du brauchst eine andere Art
• 1:10:34
  Marketing und dafür gibt es online Marketing, dass du
• 1:10:37
  einfach dich sogenannten Neukunden, Kunden, für die du
• 1:10:41
  die erste Kontakt bist, die erste Berührung hast, die
• 1:10:44
  vielleicht auch Wert auf Qualität legen zeigst.
• 1:10:46
  Weil wenn die dich anfragen und du sagst, ich habe so und so
• 1:10:49
  lange Erfahrung, ich kann das alles, meine Abendgage sind
• 1:10:52
  1500€, dann sagt der Kunde ja erkenne ich den Wert dich Buch
• 1:10:56
  ich dafür. So, und wenn dieser Kunde dich
• 1:11:01
  jetzt an den anderen empfiehlt, dann empfiehlt er dich in der
• 1:11:03
  Regel auch eine 1500€ Kunden. Das heißt, du musst erst mal
• 1:11:07
  durch ein gutes Marketing überhaupt in ein vernünftiges
• 1:11:09
  Empfehlungsmarketing reinkommen und das passiert bei den meisten
• 1:11:12
  nicht, weil es einfach neben den Empfehlungen keine andere Art
• 1:11:15
  Marketing gibt. Man verlässt sich nur drauf, man
• 1:11:17
  wird immer durch empfohlen, aber man kommt nie wirklich offene
• 1:11:20
  Nenner und dann passiert das, was häufig passiert, man macht
• 1:11:24
  es 3 Jahre 5 Jahre 10 Jahre als mobiler DJ und irgendwann ist
• 1:11:27
  man in seinen Gedanken, in seinem Mindset so drin, dass es
• 1:11:30
  da draußen auch einfach keine Kunden gibt, die 1005, 102000
• 1:11:33
  oder sogar mal 3000€ für dich als DJ bezahlen, weil man macht
• 1:11:36
  das ja schon 10 Jahre. Man hat die Kunden nicht gehabt,
• 1:11:38
  man hat es vielleicht mal probiert seinen Preis zu
• 1:11:40
  erhöhen, aber es funktioniert nicht und diese DJ s, die sich
• 1:11:44
  nur auf Empfehlung belassen, das sind über 90% da draußen auf dem
• 1:11:47
  Markt. Das sind später auch die, die
• 1:11:51
  auch negative Kommentare in Social Media schreiben.
• 1:11:54
  Das kriegen wir ja auch öfter ab, die einfach kein anderes Art
• 1:11:56
  Marketing gelernt haben. Sind die bequemen.
• 1:11:59
  Bequem würde ich jetzt auch sagen, die bequem oder die, die
• 1:12:02
  halt wie gesagt noch keine anderes Art Marketing, kein
• 1:12:04
  Online Marketing gemacht haben, weil es vielleicht auch bis.
• 1:12:08
  Ja, nicht nötig war, aber wir zeigen halt auch ne andere Welt.
• 1:12:13
  Genau. Also es ist Marketing ist die
• 1:12:15
  absolute Nummer 1. Du kannst Empfehlungsmarketing
• 1:12:18
  oder auch nur von Empfehlungen leben, ohne Webseite, ohne
• 1:12:21
  Social Media, aber es ist halt keine Aufwärtsspirale.
• 1:12:24
  Aber es funktioniert. Guck mal, also seit seit es das
• 1:12:26
  DJN gibt, leben die meisten mobile DJ nur von Empfehlungen,
• 1:12:30
  das ist, deswegen ist es bei mir auch auf Platz die Nummer 1,
• 1:12:33
  wobei ich eigentlich schon fast sagen würde, ah eigentlich muss
• 1:12:35
  es online Marketing sein, also allein für mein Ego sag ich
• 1:12:38
  jetzt einfach n bisschen online Marketing weil.
• 1:12:40
  Es ist ja, tatsächlich kann man da n bisschen die Brücke
• 1:12:44
  schlagen, noch mal zu unserer Nummer 1 war ja Networking.
• 1:12:48
  Man kann also, es kann dasselbe passieren, was du gerade
• 1:12:51
  beschrieben hast, Mike, dass man jetzt im Club und Festival
• 1:12:54
  Bereich sich völlig auf die falschen Leute fokussiert und
• 1:12:58
  völlig mit den falschen Menschen Netzwerk die ein.
• 1:13:02
  Nur scheinbar voranbringen, aber die einem eigentlich in
• 1:13:06
  Wirklichkeit nicht das bringen, wo man eigentlich hin möchte,
• 1:13:10
  vielleicht die Gagen zahlen, die man eigentlich haben möchte, den
• 1:13:12
  Zugang zu den Menschen geben, wo man eigentlich hin möchte und
• 1:13:17
  viele, aber dann auch in diesem. Spirale reinkommen dass sie eben
• 1:13:22
  an diesem Schlechten in Anführungsstrichen, an diesem
• 1:13:24
  schlechten Netzwerk festhalten, weil sie das Gefühl haben, es
• 1:13:28
  gibt nichts anderes, oder das ist doch so das einzige, was ich
• 1:13:31
  irgendwie habe und ich, ich schaffe keinen Zugang zu anderen
• 1:13:34
  Netzwerken, deswegen bleibe ich hier, in diesem, in dieser
• 1:13:36
  kleinen Blase, obwohl ich eigentlich viel, viel mehr
• 1:13:39
  möchte und halten sich selber klein, weil sie eben von ihrem
• 1:13:41
  Netzwerk automatisch klein gehalten werden, wofür sie sich
• 1:13:44
  ja entschieden haben. Also es ist ein Konflikt, der
• 1:13:47
  ist definitiv schwierig, und es ist auch kein Vorwurf oder so an
• 1:13:50
  der Stelle, aber das einfach mal gesund zu reflektieren und sich
• 1:13:53
  das zu hinterfragen. Bringt mich dieses Netzwerk hier
• 1:13:57
  wirklich weiter? Sind das Menschen, die die mich
• 1:14:00
  wirklich voranbringen, die mich wirklich supporten?
• 1:14:03
  Und wenn man die sich diese Frage mit Ja beantworten kann,
• 1:14:05
  dann weiß man, OK, man ist auf dem richtigen Weg und wenn man
• 1:14:07
  irgendwie so, wenn es kein ja ist, vielleicht aber auch kein
• 1:14:09
  Nein, dann ist es eigentlich schon so n ne so n so n Alarm
• 1:14:13
  alarmglocke OK warum, warum ist es nicht da?
• 1:14:16
  Warum ist es nicht n ganz klares ja warum ist es auch kein klares
• 1:14:19
  Nein, sondern wieso ist es so schwammig, wenn sie ein ganz
• 1:14:21
  klares Nein wäre, dann ist die Frage eigentlich nur noch, warum
• 1:14:24
  änderst du nichts? Und da wirklich darauf zu
• 1:14:27
  achten, dass man zu reflektieren, das ist ganz,
• 1:14:29
  ganz, ganz wichtig. Ich gebe dir da wirklich recht,
• 1:14:32
  wir machen es bei uns mit unseren Kunden und DJ S auch
• 1:14:35
  intern und zwar sehr stark. Reflektieren bringt das, was ich
• 1:14:39
  jetzt gerade mache, auch als DJ Job mich wirklich weiter, weil
• 1:14:42
  wir haben auch sehr viele DJ S dabei, die spielt zum Beispiel
• 1:14:45
  noch auf Bowlingbahn, die liegen dort bei so Disco Bowling auf
• 1:14:48
  oder die Spielen in Shisha Bars und alles drum und dran man muss
• 1:14:51
  einfach offen und ehrlich mal sagen bringt dich der Gig auf
• 1:14:54
  der Bowlingbahn für den die meisten also beim 80,00€ oder
• 1:14:57
  100,00€ da irgendwie am Abend wenn überhaupt bringt.
• 1:15:00
  Dich das wirklich weiter, weil du gewinnst ja dort keine Kunden
• 1:15:03
  und. Dich empfiehlt auch niemand
• 1:15:05
  weiter. Du sitzt dann eher da.
• 1:15:06
  Deine 3456 Stunden, nimmst die 80 oder 100€ mit nach Hause und
• 1:15:10
  dann sagen die meisten, die dir schnell bevor ich jetzt zu Hause
• 1:15:12
  sitze, benutz ich es vielleicht eher als übungsplatz, um noch
• 1:15:14
  ein bisschen zu üben, was OK ist.
• 1:15:17
  Aber ich möchte einfach nur mal zum Denken mitgeben.
• 1:15:21
  Überleg mal, ob du diese 6 bis 8 Stunden, die du dort machst
• 1:15:24
  vielleicht hättest damit verbringen sollen, mal
• 1:15:26
  Vernünftiges online Marketing zu machen, dir mal deine Webseite
• 1:15:29
  auf Vordermann zu bringen, dein Social Media Kanal zu pflegen,
• 1:15:32
  weil das. Für eine Neukundengewinnung
• 1:15:34
  sorgt eine Neukundengewinnung, wo du auch Kunden anziehen
• 1:15:37
  kannst, die auch mal Tausendtausendfünfhundert oder
• 1:15:40
  2000€ bezahlen. Und es ist einfach geiler, einen
• 1:15:43
  Kunden für 2000€ zu haben, als 20 mal für 100€ auf der
• 1:15:47
  Bowlingbahn zu stehen. Ich sag mal, da kannst du 20
• 1:15:49
  Wochenenden mit totschlagen oder du machst halt ein Wochenende
• 1:15:52
  und die restlichen 19 keine Ahnung, verbringst wohl deine
• 1:15:55
  Familie oder sowas, nutzt halt für die Lebenszeit.
• 1:15:59
  Das ist effektiver. Also was bringt dir wirklich
• 1:16:02
  was, weil wir machen alles, vieles, wir können auch vieles,
• 1:16:06
  lass uns oft für kleine Gage verbuchen, aber das bringt dich
• 1:16:09
  halt im effektiv nicht weiter, sondern mehr von dem Ding die
• 1:16:12
  wirklich was wichtig sind und was zählen.
• 1:16:14
  Ja, wir sind der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen wir am
• 1:16:17
  meisten Zeit verbringen. Und das zählt auch für bestimmte
• 1:16:20
  Sektoren. Ja, wenn die 5 Menschen in
• 1:16:22
  meinem Umfeld, meine Freunde, meiner Familie sind, so kann es
• 1:16:25
  trotzdem sein, dass diese 5 Menschen in meinem DJ Umfeld
• 1:16:27
  sind, mit denen ich im DJ Umfeld am meisten Zeit verbringe, dass
• 1:16:30
  das genau die Leute sind, die mich absolut nicht voranbringen.
• 1:16:33
  Also das kommt auch dazu. Okay ich habe jetzt noch einen
• 1:16:37
  Punkt, bevor wir gleich zum Ende kommen.
• 1:16:39
  Und zwar gibt es eigentlich auch Punkte, die es bei euch jetzt
• 1:16:42
  nicht in die Top 3 geschaffen haben, die aber die aber
• 1:16:45
  trotzdem möglich sind. Vielleicht.
• 1:16:48
  Auch Dinge, wo ihr sagt, die empfehlen wir jetzt aber nicht
• 1:16:50
  so. Da raten wir vielleicht sogar
• 1:16:51
  eher ab, also die jetzt nicht irgendwie auf Positionierung 45
• 1:16:54
  oder 6 wären, sondern vielleicht zock weiter dahinter gilt es
• 1:16:56
  eigentlich noch was neben diesen 3 Dingen, die wir jetzt genannt
• 1:16:59
  haben? Ja, definitiv.
• 1:17:02
  Also Philipp, das erste Mal. Was mir zum Beispiel direkt
• 1:17:05
  einfällt, sind Booking Agenturen.
• 1:17:09
  Das ist. Es macht einfach vor allen
• 1:17:12
  Dingen als kleiner Künstler, wenn man gerade anfängt.
• 1:17:16
  Heutzutage überhaupt keinen Sinn zu zu denken, dass man über
• 1:17:21
  Booking Agenturen Bookings bekommt, das liegt daran, dass
• 1:17:24
  einfach der Markt extrem überflutet ist mit DJS.
• 1:17:26
  Es gibt extrem viele DJS da draußen oder die, die sich DJS
• 1:17:30
  nennen. Und.
• 1:17:33
  Ist quasi so ne Booking Agentur die wirklich krasse große
• 1:17:37
  Bookings vermittelt. Die ist natürlich logischerweise
• 1:17:41
  nicht interessiert an diesen Tausenden von kleinen DJ S, die
• 1:17:45
  irgendwie nach Gigs suchen, weil sie selber keine Gigs haben,
• 1:17:49
  sondern die nehmen sich Leute die selber in der Lage sind.
• 1:17:54
  Gigs zu akquirieren, die selber vermarktbar sind, also die
• 1:17:58
  einfach ne schon ne markenpräsenz haben, ne Personal
• 1:18:00
  brand die also die wo die Agentur diesen diesen Künstler
• 1:18:04
  einfach nur noch nehmen muss, in die Agentur integriert und mit
• 1:18:08
  der dann Möglichkeiten noch mehr vermarktet, das heißt die haben
• 1:18:12
  nicht mehr so viel Arbeit im Vergleich zu jemanden, der
• 1:18:14
  einfach noch gar nicht weiß in welche Richtung er überhaupt
• 1:18:17
  auflegen will und noch nicht weiß wie man ein Cdj bedient und
• 1:18:21
  das ist halt sozusagen ein Weg, über den man vor allen Dingen
• 1:18:26
  dann, wenn man ein größerer Künstler ist und mehr Reichweite
• 1:18:28
  hat, definitiv attraktiv auch Bookings gewinnen kann, aber das
• 1:18:32
  Macht als Anfänger eher weniger. Weniger Sinn deswegen ist es bei
• 1:18:35
  uns nicht in der Top 3 mit drinne.
• 1:18:37
  Ok, Philipp, gibt's für dich noch was?
• 1:18:38
  Wo du sagst hat's nicht in die Top 3 geschafft das und
• 1:18:41
  deswegen. Nee, tatsächlich ist das sind
• 1:18:47
  das schon die Punkte, was Martin gesagt hat, wie der Booking
• 1:18:50
  Agentur. Wir haben das tatsächlich häufig
• 1:18:51
  erlebt von Leuten aus unserem Umfeld, aber auch generell.
• 1:18:55
  In den Gesprächen mit Interessenten für Club live,
• 1:18:59
  dass viele. Paul sind wirklich faul sind und
• 1:19:03
  dann halt sagen, na ja, ich muss ja jetzt bloß einmal gucken,
• 1:19:05
  dass ich irgendwie ne Booking Agentur komme und dann läuft das
• 1:19:07
  schon. Aber nee, da läuft halt gar
• 1:19:09
  nichts, weil bist halt überhaupt nicht interessant, wenn du
• 1:19:14
  selber das Game nicht beherrscht.
• 1:19:16
  Wobei die was ist denn da für eine Riesenaubahn noch dahinter,
• 1:19:19
  wenn man dir erst mal alles beibringen muss?
• 1:19:21
  Ja, da hat der Booking Agentur gar keinen Bock drauf, das das
• 1:19:24
  kostet den ja mehr Geld als dass er einnehmen in dem Moment
• 1:19:27
  zeitlich betrachtet ne, das heißt die sind wirklich nur
• 1:19:30
  interessiert daran, wenn du eine gewisse Präsenz hast.
• 1:19:34
  Wenn du selber schon in der Lage bist.
• 1:19:38
  Kontakte zu knüpfen, selber in der Lage bist auch dich zu
• 1:19:41
  verbuchen. Ja, Woche für Woche oder Monat
• 1:19:43
  für Monat und nicht zuletzt, und das ist eines der wichtigsten
• 1:19:48
  Kriterien, wenn du eigene Musik produzierst, weil das ist
• 1:19:51
  zwangsläufig einfach der weg, wenn man wachsen will, wenn man
• 1:19:56
  irgendeinen bestimmten bestimmtes Level überschreiten
• 1:19:59
  möchte, kommt man um eigene Songs nicht drumherum, ich weiß
• 1:20:02
  es auch, dass die Ganzen die größeren Festivals zum Beispiel
• 1:20:05
  parukaville, da gibt es hier Open.
• 1:20:08
  Beats Festival gibt es, die haben ja alle auch eine
• 1:20:12
  Mainstage und ihrerseits Stages und auf die Mainstage kommen per
• 1:20:16
  se immer nur Leute, die eigene Musik auch haben.
• 1:20:18
  Tatsächlich. Alles darunter hast du keine
• 1:20:22
  Chance, so das. Ist ja auch, weil die Fanbase
• 1:20:25
  haben natürlich auch. Ja, exakt, exakt das ist ja auch
• 1:20:27
  noch mal n ganz anderes Marketinginstrument, wenn du
• 1:20:30
  eigene Musik hast, weil die Musik ist in dem Moment deine
• 1:20:32
  Visitenkarte. Leute kennen dich anhand deiner
• 1:20:35
  eigenen Songs und oder erkennen dich wieder anhand deiner
• 1:20:39
  eigenen Songs und kommen wegen dir, weil sie diese Songs jetzt
• 1:20:43
  von dir höchstpersönlich live gespielt haben oder hören
• 1:20:46
  wollen, wie du die live spielst. So die in der Performance.
• 1:20:49
  Bestes Beispiel ist in meinen Augen immer noch Avicii.
• 1:20:53
  Avicii ist nie ein DJ gewesen, in der Hinsicht aber.
• 1:20:57
  Wurde zwangsläufig gebucht wegen seiner Musik, wegen nichts
• 1:21:00
  anderem. Und das ist ja das, was ihn
• 1:21:01
  letztendlich auch krank gemacht hat und was dann zum Selbstmord
• 1:21:04
  geführt hat, weil er einfach nicht in dieser digi Identität
• 1:21:07
  war. Er war immer ein Produzent und
• 1:21:09
  hat mega geile Muggel gemacht und man hat ihn einfach dahin
• 1:21:12
  geschoben auf die Bühnen weil das Geld gebracht hat ohne Ende.
• 1:21:17
  Seiner eigenen Songs, wenn er die eigenen Songs nicht gehabt
• 1:21:19
  hätte, hätte er den Kanal gebucht.
• 1:21:22
  Sehr krass. OK das ich hab tatsächlich auch
• 1:21:24
  so 23 Dinge wo ich sage die haben es bei mir nicht in die
• 1:21:27
  Top 3 mit rein geschafft, da sind sogar Dinge dabei, da raten
• 1:21:29
  wir sogar aktiv von ab, also die gehen fast schon wieder ins
• 1:21:32
  Negative mit rein und tatsächlich steht bei mir auch
• 1:21:34
  Agentur mit drauf. Weil in wir hatten es ja schon
• 1:21:37
  mal in anderen Podcastepisode auch die Mobil DJ Welt wird
• 1:21:40
  teilweise dominiert von DJ Agenturen und da ist es so ist
• 1:21:44
  es für die ISA Ultra einfach, die lassen sich da registrieren,
• 1:21:46
  lassen sich dort verbuchen und so weiter aber du hast es eben
• 1:21:49
  so schön gesagt Philipp, Es hat auch irgendwas mit Faulheit zu
• 1:21:52
  tun. Also ich würde es auch als
• 1:21:54
  Faulheit betrachten, ich kann die DJ s aber auch verstehen,
• 1:21:56
  weil die haben nicht die Weltzeit um einem DJ jetzt noch
• 1:21:59
  Marketing und so weiter zu machen, weil die haben ja
• 1:22:01
  meistens auch den Hauptjob, die machen das djing ja sowieso nur
• 1:22:04
  hobbyhaft oder nebenbei. Und haben den Hauptjob.
• 1:22:07
  Und da ist es schwieriger und da lässt man lieber alles die
• 1:22:09
  Agentur machen, aber. Ich rate sogar ab von einer
• 1:22:13
  Agentur eher wegzugehen, weil du lässt halt das größte Potential
• 1:22:17
  liegen. Das heißt, die Agentur verbucht
• 1:22:18
  dich meistens an Kunden, die für die Agentur toll ist.
• 1:22:21
  Ob die Kunden dann später für dich gut sind, weiß man nicht,
• 1:22:24
  der die Agentur bestimmt auch noch deine Gage.
• 1:22:26
  Sein Geld und stecken sich selber natürlich den
• 1:22:29
  Löwenanteil, den Großanteil selber in die Tasche.
• 1:22:32
  Also es ist häufig so, dass Agenturen für den Kunden für n
• 1:22:36
  Abend, ich sag jetzt mal 800,00€ zum Beispiel nehmen und der DJ
• 1:22:39
  kriegt davon 100 oder 200,00€ den Löwen mal.
• 1:22:41
  Ist das ist das ist das tatsächlich so, ist das bittere
• 1:22:44
  Realität? Ja, ich habe es jetzt gerade
• 1:22:46
  sogar ein bisschen nach unkorrigiert, weil ich es nicht
• 1:22:48
  so heftig machen wollte. Also das ist meistens.
• 1:22:50
  Das weil das ist krass, weil wenn wir von Booking Agenturen
• 1:22:54
  sprechen, und du bist ein Teil der Booking Agentur, ist es so,
• 1:22:57
  du hast deine Gage, sagen wir jetzt mal 600€ kriegst du für
• 1:23:01
  mal 2 Stunden auflegen oder so, ja dann kommt on top.
• 1:23:05
  Zu den 600€ noch meistens 20% Booking Fee und die 20% kriegt
• 1:23:09
  die Booking Agentur. Es kommt einfach mit drauf.
• 1:23:12
  Bei dir klingt es jetzt danach, da ist einfach ein pauschal
• 1:23:14
  fester Preis vereinbart worden und dann wird es einfach
• 1:23:18
  abgezogen und das was so letztendlich übrig ist kriegt
• 1:23:20
  halt der DJ. Ist so also der große Agenturen?
• 1:23:23
  Ist es tatsächlich so, die machen mit dir ein Festgeld aus,
• 1:23:27
  was du kriegst? 5 stunden, 8 Stunden 10 Stunden
• 1:23:29
  oder auch als abendpauschale. Als ich vor 20 Jahren angefangen
• 1:23:33
  habe, ich habe ich auch für ne Agentur angefangen und da hab
• 1:23:34
  ich für 5 Stunden 60€ gekriegt und das waren glaub ich sogar
• 1:23:37
  noch d Mark glaub ich könnten sogar noch d Mark Zeiten gewesen
• 1:23:39
  sein für jede weitere Stunde 12 D Mark oder 12€ waren es ne
• 1:23:43
  andere Agentur wo ich da war hab ich vor 5 Stunden schon 100€
• 1:23:46
  gekriegt und wenn ich mal 10 Stunden am Abend aufgelegt habe
• 1:23:48
  habe ich auch mal 200€ gekriegt, die Agentur hat sich aber selber
• 1:23:51
  für 600 bis 800,00€ verkauft, das ist aber nicht Norm, es gibt
• 1:23:53
  auch andere Agenturen die sind da bedeutend besser, die nehmen
• 1:23:56
  dann gleich 1200 oder 1500 vom Kunden und der DJ kriegt
• 1:23:58
  vielleicht seine 400 oder 600,00€ das kann auch der Fall
• 1:24:01
  sein. Was ich aber sagen will,
• 1:24:06
  weswegen wir auch Agenturen nicht empfehlen ist, dass du
• 1:24:08
  diese Kunden einfach auch direkt haben kannst.
• 1:24:10
  Und dann kriegst du die vollen 1500€ halt selber mit
• 1:24:15
  vernünftigem Marketing. Also man kann diese, ich will
• 1:24:17
  nicht Agenturen umgehen, sondern die Agenturen machen ja auch nur
• 1:24:20
  online Marketing, machen die Kunden auf sie aufmerksam und
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  suchen dann die DJ S, die sie dafür spielen und wie gesagt
• 1:24:27
  100€ 200. So, es gibt auch höherpreisige
• 1:24:29
  Agenturen. Ich war ja bis vor n paar Jahren
• 1:24:31
  auch eine Agenturform, wir haben es nicht Agentur genannt, ich
• 1:24:35
  hatte aber auch DJS bei mir eingestellt und wir hatten DJS
• 1:24:39
  dabei, die sind an einem Abend nach Hause gegangen, wirklich,
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  die haben 10 Stunden gespielt, haben auch noch n bisschen
• 1:24:44
  Technik mitgebracht und dann haben die selber 1500€ Cash mit
• 1:24:48
  nach Hause genommen, weil der Löwenanteil ich mir nicht mir
• 1:24:51
  einstecken wollte, sondern ich habe dir den DJ s gegeben weil
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  die machen die Arbeit. Ich hab immer gesagt wir waren
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  die fairste und beste Agentur die du wahrscheinlich auf dem
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  Markt überhaupt finden kannst. So fair war gefühlt niemand.
• 1:25:02
  Zumindest kannte ich keinen, der in irgendeiner Form da so ist.
• 1:25:05
  Und deswegen ist auch mal mein Appell an alle DJ S da draußen,
• 1:25:08
  die irgendwie für Agenturen spielen und 200 300 400 oder
• 1:25:11
  seien es auch 600€ bekommen Freunde, ihr lasst den größten
• 1:25:15
  Anteil da draußen liegen liegen, weil das einfach ihr müsst doch
• 1:25:19
  einfach eigenes Marketing machen und die Kunden kommen direkt zu
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  euch und dann verkauft ihr euch selber für 1005 102000 oder
• 1:25:26
  keine Ahnung auf 3000€ ist ja mittlerweile auch machbar und
• 1:25:30
  das geht viel einfacher. Vor vor allem ist der Nachteil
• 1:25:33
  bei der Agentur, wenn die Agentur mit dir irgendwie nicht
• 1:25:36
  mehr klar kommt, dann geht hol dir jemand anderen rein und dann
• 1:25:39
  kriegt er die Gigs und dann bist du einfach raus und dann stehst
• 1:25:41
  du halt wieder da und hast gar nichts, weil du dich nie um dich
• 1:25:44
  selber gekümmert hast. Und das ist der Nachteil bei
• 1:25:47
  Agentur. Agentur ist aber nicht das
• 1:25:48
  Einzige, was auf meiner Liste steht, sondern auch Messen,
• 1:25:51
  Messen, Hochzeitsmessen, DJ messen und so weiter die
• 1:25:55
  funktionieren also du kommst, kannst da drüber Aufträge
• 1:25:58
  generieren, das ist auch OK, aber in dieser ich sag jetzt mal
• 1:26:03
  wieviel muss man dafür leisten nutzen was kommt wirklich bei
• 1:26:06
  rum ist das nicht der lukrativste Weg, definitiv nicht
• 1:26:10
  mal der ist nicht mal mehr auf Platz 3 oder Platz 4 irgendwo
• 1:26:12
  mit drauf, sondern du musst ja bei so einer Messe fast ein
• 1:26:15
  ganzes Wochenende auf. Kannst meistens dann am
• 1:26:18
  Wochenende auch kein Geek spielen.
• 1:26:19
  Ja, es gibt DJ S, die machen das ganze Messe ganze Nacht gig,
• 1:26:23
  nächster wieder Messe noch einen Gig und so weiter mit 5 Kett,
• 1:26:26
  Bull und so weiter kriegen die das hin, aber dann bist du hier
• 1:26:29
  wie unser unserer unser Holdmix oder wie er heißt und kriegst
• 1:26:32
  einen Herzinfarkt irgendwann in deinem Alter oder einen
• 1:26:35
  Schlaganfall und bist erstmal weg vom Fenster, das willst du
• 1:26:38
  ja auch nicht haben deswegen. Ist messen und so weiter nicht
• 1:26:43
  das lukrativste und 1 der schlechtesten Dinge, die man
• 1:26:46
  machen kann im Marketing ist tatsächlich sowas wie
• 1:26:48
  Facebookgruppen zu nutzen um zu gucken, Aufträge die da
• 1:26:51
  reingestellt werden, gucken, dass man die irgendwie abgreifen
• 1:26:53
  kann oder sich auch bei Kleinanzeigen wie Ebay
• 1:26:56
  Kleinanzeigen selber anzubieten, das ist absolutes Worst case.
• 1:27:00
  Also oft gibt es Kunden, vielleicht sogar Veranstalter
• 1:27:04
  wenn die einen DJ da schon sehen, dann ist ein
• 1:27:06
  Ausschlusskriterium, dann wird den niemals aufgenommen, selbst
• 1:27:08
  wenn er sich immer mal selbst bewirbt wer da alleine präsent
• 1:27:11
  ist, der ist dem ist ja gar nicht mehr zu helfen.
• 1:27:13
  Ich. Mal gesehen, bei Check 24 gibt
• 1:27:15
  es das auch, da kann man auch an die, ich glaube das ist ja, das
• 1:27:18
  ist ja, das ist ja also, das wäre wirklich schon eine rapide.
• 1:27:21
  Dj S. Guck mal, das wäre für mich, das
• 1:27:23
  wäre für mich, das wäre für mich eine Red Flag, sondern.
• 1:27:28
  So was willst du da? Was bin ich jetzt von mir
• 1:27:30
  ausgehe, ich habe schon einen echten Qualitätsanspruch, würde
• 1:27:32
  ich sagen, der relativ hoch ist. Meine man bezahlt ja auch gut
• 1:27:35
  was dafür und jeder soll ja auch sein Geld kriegen, aber es soll
• 1:27:38
  halt einfach passen und auf so einer Plattform wo wir wissen
• 1:27:42
  alle Check 24 da geht es darum Preise zu vergleichen.
• 1:27:44
  Das günstigste abzugreifen, da kannst du DJ da kannst.
• 1:27:47
  Du ja, was ja? Boah.
• 1:27:50
  Absolut worst Cage und wir haben ja nicht nur Track 24, wir haben
• 1:27:53
  ja noch viele andere Portale, da gibt es noch viel, viel mehr.
• 1:27:56
  Es gibt noch agenturplattformen und so weiter die dominieren
• 1:27:59
  teilweise unsere Branche und das Halt nur, weil es halt für die
• 1:28:02
  meisten DJS und ich nehm es jetzt wirklich noch mal
• 1:28:04
  Faulheit, obwohl ich oft glaube, es ist nicht unbedingt fauler,
• 1:28:07
  sondern man kennt halt keine anderen Wege, dass die Leute
• 1:28:10
  sich halt in Massen da registrieren.
• 1:28:12
  Wir haben jetzt auch wieder DJ S bei uns, die haben sich eine
• 1:28:14
  eigene Webseite gemacht, eigenes Marketing und Zack habe ich
• 1:28:17
  gestern gesehen oder vor ein paar Tagen gesehen, dass ich
• 1:28:19
  eine aus einer anderen Plattform registriert hat und da habe ich
• 1:28:22
  den Nieje angeschrieben, habe ich gesagt, EY, das ist der
• 1:28:23
  größte Fehler den du machen kannst, weil du baust dir jetzt
• 1:28:26
  in deiner Webseite, die du in Google mal positionieren willst,
• 1:28:29
  damit ich Kunden finde, einen Mitbewerber auf, das heißt wenn
• 1:28:32
  dann jemand nach dir sucht, dann findet der dich da jetzt nicht
• 1:28:34
  nur über die eigene Webseite, sondern auch über dieses Portal
• 1:28:37
  und dann geht er da drauf und dann findet er noch andere DJ S
• 1:28:40
  oder im schlimmsten Fall geht er woanders hin, obwohl er dich
• 1:28:42
  eigentlich buchen wollte, also man kannibalisiert sich mit
• 1:28:45
  sowas sogar selbst. Man baut sich seine eigenen
• 1:28:48
  Mitbewerber auf, sobald du dich auf Plattform auf Agent.
• 1:28:51
  Bei Check 24 und wie sie alle heißen irgendwo listest.
• 1:28:55
  Wenn du nebenbei eigentlich eigenes Marketing mit Webseite
• 1:28:58
  und so weiter betreiben willst, dann schießt du dir ein brutales
• 1:29:01
  Eigentor. Ist den vielen einfach nur nicht
• 1:29:02
  bewusst. Ja, mir ist übrigens Philip, mir
• 1:29:07
  ist noch nen ein noch ne andere Sache eingefallen, die bei uns
• 1:29:10
  auf die Liste gehört von den Sachen die man die man sehr
• 1:29:13
  kritisch beäugen sollte um ein Bookings zu bekommen.
• 1:29:15
  Wir hatten es ja letztes in einer unserer Podcast folgen bei
• 1:29:17
  uns im Podcast, nämlich das Thema DJ Votings, da kannst du
• 1:29:21
  auf jeden Fall einiges zu. Zu beitragen.
• 1:29:24
  Ich stimm DJV Votings an, da habe ich jetzt gar nicht dran
• 1:29:27
  gedacht, danke nochmal dafür. Ja djvotings ist oftmals, also
• 1:29:31
  man muss ja 2 Seiten beleuchten, wir haben einmal den DJ auf der
• 1:29:34
  einen Seite und den Veranstalter auf der anderen Seite
• 1:29:36
  Veranstalter. Machen häufig DJ Votings, um
• 1:29:39
  ihre Veranstaltungen zu pushen, um da noch mehr Reichweite zu
• 1:29:44
  erzeugen. Das besten Fall noch mehr
• 1:29:47
  Tickets verkauft werden und das machen Sie über diese DJ
• 1:29:49
  Votings, weil die DJ S natürlich auch Trommelwirbel machen für
• 1:29:54
  all ihre Leute und oftmals werden diese Votings so
• 1:29:58
  gestrickt, dass es reine Community Votes sind, das heißt
• 1:30:00
  es geht noch nicht mal um um Talent oder um die Musik,
• 1:30:03
  sondern einfach nur darum. Wer kriegt halt jetzt hier die
• 1:30:06
  meisten Votes? Das ist in der Regel genau und
• 1:30:09
  das ist in der Regel der, der die meiste Reichweite hat oder
• 1:30:11
  den größten Freundeskreis oder wie auch immer ne.
• 1:30:15
  Und das verschleiert so n bisschen.
• 1:30:19
  Die vare Identität und so ein bisschen die Ware, das wahre
• 1:30:22
  Talent, was jemand vielleicht auch hat.
• 1:30:26
  Und das nächste Ding ist solche Votes, die darauf ausgelegt
• 1:30:30
  sind, also auf diese Community votes, da weißt du, OK, es geht
• 1:30:33
  wirklich nur um Reichweite für den Veranstalter und ich weiß es
• 1:30:36
  aus eigener Erfahrung, es bringt dir nichts, du kannst das zwar
• 1:30:39
  gewinnen, aber dann legst du dort auf und es hat dir nichts
• 1:30:42
  gebracht, das wird dir auch nichts bringen, anders ist das
• 1:30:46
  bei DJ Votings die wirklich kuratiert sind, also wo du eine
• 1:30:51
  Jury dabei hast die wirklich sich jede Bewerbung sage ich
• 1:30:55
  jetzt mal auch anguckt, die sich deine Präsenz anguckt, die sich
• 1:30:58
  anhört was du für einen Mix hast, was du für Musik machst.
• 1:31:02
  Ist es nochmal ein anderes Thema, weil dann liegt der Fokus
• 1:31:04
  ja eher auf dem ich will jemanden wirklich eine Plattform
• 1:31:07
  geben, weil was auf dem Kasten hat als ich will jetzt einfach
• 1:31:10
  nur irgendwie noch mehr Geld abkypen.
• 1:31:12
  Ne, dann ist dieser monetäre Faktor nicht ganz so gegeben wie
• 1:31:16
  einfach. Ich möchte jemanden hier
• 1:31:17
  wirklich ne Chance geben, ne und dann wirst du auch oftmals
• 1:31:21
  anders behandelt, wirst oftmals anders behandelt.
• 1:31:23
  Es oft vollkommen verständlich, perfekt.
• 1:31:26
  Dann konnten wir neben den Top 3 sogar noch n paar Dinge machen,
• 1:31:29
  wo wir sagen auch die Welt vielleicht irgendwo weiter
• 1:31:31
  hinten angekommen oder wir raten sogar teilweise von ab von
• 1:31:34
  diesen Top 3, die ihr genannt habt, Kaltakquise, online
• 1:31:37
  Marketing und Networking natürlich, gerade wenn man diese
• 1:31:40
  Dinge jetzt angeht und das vielleicht ein bisschen
• 1:31:43
  Unterstützung möchte, dass vielleicht sogar von euch, weil
• 1:31:46
  ihr lehrt die ja, ihr nehmt die Leute an die Hand und zeigt,
• 1:31:48
  denn irgendwie funktioniert denn Kaltakquise, ihr gibt sogar die
• 1:31:51
  Vorlagen die Leitfäden mit an die Hand, ihr helft beim Online
• 1:31:53
  Marketing, ihr helft beim Networking, wenn man.
• 1:31:56
  Sich eure Unterstützung holen möchte.
• 1:31:58
  Wie kann man das am einfachsten machen?
• 1:32:03
  Martin Hau. Raus willst du ja.
• 1:32:06
  Also das einfachste was ihr machen könnt ist einfach mal auf
• 1:32:09
  klapplife.de vorbeizuschnuppern, denn.
• 1:32:12
  Was wir anbieten, unseren, ja den Leuten, die sich dafür
• 1:32:15
  interessieren, die eben genau diese Baustellen haben, die eben
• 1:32:17
  sagen, Ah, Networking irgendwie, ich kenn zwar n paar Leute, aber
• 1:32:21
  irgendwie kenn ich auch nicht die richtigen Leute und ich
• 1:32:22
  würde gerne aber die Menschen kennenlernen, die vielleicht in
• 1:32:25
  den Clubs schon mal aufgelegt haben oder auflegen.
• 1:32:28
  Einmal spielen würde, weil ich das vielleicht frustriert, weil
• 1:32:30
  ich am Wochenende nur auf der Couch sitze und auf Instagram
• 1:32:33
  sehe, wie alle anderen gefühlt Musik machen und im Club sind.
• 1:32:36
  Dann schau gerne mal bei uns vorbei, wir bieten ein
• 1:32:40
  kostenloses, unverbindliches Erstgespräch an.
• 1:32:43
  Wo du dich einfach mal bewerben kannst, bei uns und wo wir
• 1:32:46
  einmal genau schauen, wo stehst du gerade, wo ist deine, was ist
• 1:32:49
  deine individuelle Situation und wie können wir die effektiv
• 1:32:53
  dabei unterstützen, deine Ziele zu erreichen und das, was du
• 1:32:56
  erreichen möchtest. Und da gucken wir einfach mal
• 1:32:58
  gemeinsam, erarbeiten da ne Strategie, um halt dann ja dich
• 1:33:02
  dabei zu unterstützen. Natürlich, dass du das
• 1:33:04
  erreichst, was du in deinem Kopf hast, deine Ziele, deiner
• 1:33:07
  Träume. Genau das ist das, was wir ganz
• 1:33:10
  konkret. Anbieten.
• 1:33:13
  Also wir haben ja jetzt relativ oberflächlich die die Themen
• 1:33:15
  behandelt, die wirklich notwendig sind, um irgendwie
• 1:33:18
  voranzukommen, als DT oder als Künstler, und indem ich sag
• 1:33:23
  immer gerne, es ist n live, q and a, also du kannst uns da
• 1:33:26
  bombardieren mit allen möglichen Fragen, die du hast.
• 1:33:31
  Die eben auftauchen bei dem Problem und Herausforderung, die
• 1:33:34
  dich eben beschäftigen, dass wir da innerhalb dieses
• 1:33:36
  Erstgesprächs einfach schon mit dir eine Strategie durchgehen,
• 1:33:39
  einfach vorher schauen, okay, wo müssen wir jetzt genauer
• 1:33:41
  ansetzen, weil nicht jeder DJ s eben an dem gleichen Punkt oder
• 1:33:45
  hat das gleiche Problem, das ist ein ganz individuelle Ansätze,
• 1:33:49
  dass wir da eben schauen, wo fangen wir bei dir an und geben
• 1:33:53
  dir da einfach schon aus diesen 3 Bausteinen für dich die
• 1:33:56
  richtige Strategie mit, mit der du eben schon loslegen kannst
• 1:33:59
  und dann auch innerhalb der nächsten Wochen die ersten
• 1:34:02
  Ergebnisse erzielen kannst, die daraus resultieren, dass du die
• 1:34:05
  ersten Bookings bekommst. Das du vielleicht auch schon mal
• 1:34:09
  eine höhere Gage verlangen kannst und erfolgreich
• 1:34:11
  durchsetzt, weil du weißt wie du es angehen musst.
• 1:34:13
  Und nicht zuletzt, dass du dir rund um dich herum.
• 1:34:17
  N profitables Netzwerk aufbaust. Wenn ich sage profitabel, dann
• 1:34:20
  mein ich, dass du Leute ins Boot holst, die genauso ticken wie
• 1:34:25
  du, die genauso geil drauf sind, die ähnliche Ziele haben wie du
• 1:34:28
  und ihr euch einfach gegenseitig in einem geilen Team Spirit nach
• 1:34:31
  oben schießt. Mega sehr sehr cool.
• 1:34:35
  Perfekt alles was ihr ja zeigt ist ja clubbereich
• 1:34:38
  Festivalbereich artist Bereich zum Beispiel.
• 1:34:41
  Wir haben ja auch viel Zuhörer, die zum Beispiel mit Trends, die
• 1:34:43
  eher im mobile Bereich unterwegs sind, also die zum Beispiel
• 1:34:46
  sagen, das klingt ja geil, aber ich würde es gerne lieber doch
• 1:34:49
  im mobile Bereich machen, auf Hochzeiten auflegen, auf
• 1:34:52
  Geburtsteile auflegen, weil wir haben ja vorhin schon die
• 1:34:53
  Unterschiede gesehen, dass bei euch ganz andere Dinge dafür
• 1:34:57
  verantwortlich sind als zum Beispiel bei uns im mobile
• 1:34:59
  Bereich, und wir nehmen unsere djs und unsere Trainings auch
• 1:35:02
  mit an die Hand und zeigen dann natürlich auch, wie funktioniert
• 1:35:06
  das. Networking in der mobile DJ
• 1:35:09
  Branche dass du halt nicht nur dich mit anderen DJ s vernetzt,
• 1:35:12
  sondern dass du halt auch Zielgruppen Besitzpartner
• 1:35:14
  findest bei den Plänen, Fotografen, Trauredner und so
• 1:35:17
  weiter dass die dich auch aktiv weiterempfehlen.
• 1:35:20
  Vielleicht ist aber auch noch deine Höhe und du sagst, oh, ich
• 1:35:23
  würde gerne mehr online Marketing machen, also Kunden
• 1:35:25
  gewinnen über eine eigene Webseite, über vernünftige
• 1:35:27
  Social Media, vielleicht auch SEO, vielleicht auch Ads
• 1:35:30
  schalten und dabei bräuchte man Unterstützung bei.
• 1:35:33
  Vielleicht hast du ne Webseite, aber die generiert einfach keine
• 1:35:35
  Anfragen und so weiter dann unterstützen wir dich im
• 1:35:38
  Unternehmen da damit und geben dir unsere Vorlagen für ne
• 1:35:42
  verkaufspsychologische Webseite. Wir helfen dir bei Social Media
• 1:35:45
  und wir helfen dir da auch die Kundenverbindung und wir gehen
• 1:35:48
  natürlich auch ganz stark ins Empfehlungsmarketing rein, weil
• 1:35:50
  auch das kann man noch ein bisschen pushen, das kann man
• 1:35:52
  noch ein bisschen fördern, damit wirklich bei jedem Gig
• 1:35:55
  mindestens 1 bis 2 Empfehlungen rauskommen und zwar von Kunden,
• 1:35:59
  die auch gerne mal bereit sind 1000 oder 2000€ für dich und
• 1:36:02
  deine Leistung pro Abend zu bezahlen und das komplett ohne
• 1:36:05
  Agentur, ohne. Kleinanzeigen ohne
• 1:36:08
  Messeauftritte oder irgendwelche anderen Sachen, sondern wirklich
• 1:36:10
  für dich selber, weil der Kunde dich für deinen Style und deine
• 1:36:14
  Art haben will. Wenn das was für dich ist, dann
• 1:36:17
  guck auch gerne mal unter diese Podcast Folge drunter, da
• 1:36:20
  verlinke ich dir die Jungs von Club live und auch unseren
• 1:36:22
  eigenen Link, wo du bei uns auch ganz einfach ein
• 1:36:24
  Kennenlernformular ausfüllen kannst.
• 1:36:26
  Das ist unsere 23 kurze Fragen, damit bewirbst du dich auch auf
• 1:36:30
  ein Gespräch mit uns und in diesem Gespräch, da wollen wir
• 1:36:33
  genau wissen, wer bist du, wo stehst du gerade, wo willst du
• 1:36:35
  hin, was willst du erreichen und wir gehen dir schon in diesem
• 1:36:38
  Gespräch komplett kostenlos und und unverbindlich wirklich.
• 1:36:42
  Detaillierte Anleitungen und Strategien, die du sofort
• 1:36:45
  angehen kannst. Wenn du dann möchtest, kannst du
• 1:36:47
  das sogar mit uns gemeinsam machen und dann kommst du bei
• 1:36:50
  uns ins Training rein und zu den anderen, mittlerweile über 300
• 1:36:54
  oder sogar wir sind am Teil über 3000 d js in der Community drin,
• 1:36:57
  aber 300 D js, die bei uns im internen Training mit drin sind,
• 1:37:01
  so dass du da auch Leute um dich rum hast, die dich letztendlich
• 1:37:04
  auch mitziehen jetzt. Liebe Freunde, damit kommen wir
• 1:37:08
  auch zum Ende von dem heutigen Podcast.
• 1:37:09
  Ich sag schon mal vielen Dank, dass du eingeschaltet hast.
• 1:37:11
  Ich hoffe, ihr habt einiges mitgeschrieben.
• 1:37:14
  Habt euch einige Notizen gemacht, weil das war jetzt
• 1:37:17
  vollgepackt mit vielem wertvollen Inhalt, also manchmal
• 1:37:20
  sagt man, das ist so eine Podcast Folge, die lohnt sich
• 1:37:22
  wahrscheinlich noch mal anzuhören, weil man einfach weil
• 1:37:26
  so viel komprimiertes wissen drin war, dass man sich dann
• 1:37:28
  noch ein bisschen mehr rausziehen möchte ansonsten, ich
• 1:37:30
  sag schon mal Dankeschön an Martin und Philipp Mega, dass
• 1:37:33
  ihr mit am Start wart und ich hoffe wir sehen uns in der
• 1:37:36
  Zukunft und bei der nächsten Podcast Episode wieder.
• 1:37:40
  Yes, tschau, tschau, vielen. Dank für die Einladung Mike und
• 1:37:43
  einen schönen Verdauung. Sehr, sehr geil.
• 1:37:45
  Freunde, bleibt gesund und wir sehen uns in der Zukunft.
• 1:37:49
  Bis dann.