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239. Hai un Bravo Commercialista. Ma Stai Pagando Troppe Tasse? · Grassi Risultati in Odontoiatria

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  SPEAKER_00: Dimmi una cosa, quante hai pagato l'anno scorso di tasse per i profitti del tuo studio dentistico?
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  SPEAKER_00: Lo sai?
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  SPEAKER_00: Forse sì, più o meno.
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  SPEAKER_00: Ma adesso ti faccio un'altra domanda: Quante ne avresti potute non pagare di quelle che hai pagato legalmente, intendo, eh?
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  SPEAKER_00: Ecco, questa risposta non la sa quasi nessuna.
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  SPEAKER_00: Non la sai tu e ti dirò: probabilmente non la sa neanche il tuo commercialista perché nessuno gliel'ha mai chiesto.
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  SPEAKER_00: Ed è esattamente questo il problema, sai?
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  SPEAKER_00: Sai esattamente quante tasse devi pagare, ma quante meno ne potresti pagare grazie a una corretta organizzazione fiscale, lo ignori completamente.
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  SPEAKER_00: Se ci pensi, ci sono sistemi statali che ti avvisano se paghi meno tasse di quelle che devi pagare.
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  SPEAKER_00: Ma non ci sono sistemi che ti avvisano che stai pagando più tasse di quelle che potresti pagare, grazie a una corretta organizzazione e soprattutto restando all'interno della legge.
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  SPEAKER_00: E allora paghi le tasse a giugno, le paghi a novembre, le paghi ogni anno, e ogni anno ti sembra normale pagare una marea di soldi e lamentarti che in questo paese c'è una pressione fiscale troppo alta.
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  SPEAKER_00: Per l'amor di Dio è vero, però in un contesto di questo tipo buttarne via ancora di più è un controsenso totale.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro, quello che rende raccapricciante ancora di più questa situazione è che parlando con i titolari di studio che arrivano da noi, un 67% di loro ha dichiarato che più volte è ricorso a finanziamenti per far fronte all'ammontare di tasse da pagare.
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  SPEAKER_00: Dico che è un dato raccapricciante perché la tua organizzazione fiscale è l'ultimo tassello che determina il tuo profitto disponibile.
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  SPEAKER_00: Ed è l'ultimo tassello che se gestito male può compromettere tutto.
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  SPEAKER_00: È come essere il pilota di Formula 1, che con il suo team ha gestito alla perfezione tutto quanto il gran premio, è saldamente primo, con un grande distacco sul secondo, e pochi metri prima di tagliare il traguardo, lancia la macchina contro le barriere.
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  SPEAKER_00: Non ha senso.
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  SPEAKER_00: Chiariamoci: la causa di questa situazione non è il tuo commercialista, il problema è un altro.
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  SPEAKER_00: Il problema è che forse al commercialista hai dato le fatture, ma hai spento la testa.
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  SPEAKER_00: In realtà la situazione alla quale dovresti ambire dovrebbe essere una situazione completamente diversa.
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  SPEAKER_00: Hai un impianto fiscale costruito su misura che evolve con te e ti accompagna da dove sei oggi a dove vuoi essere fra 5, 10, 15 anni con il tuo grande piano del tuo studio dentistico.
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  SPEAKER_00: Avere un patrimonio messo al sicuro e ogni euro che hai risparmiato legalmente perché non l'hai sprecato in un impianto fiscale disfunzionale, è lì a disposizione per nutrire gli investimenti, per nutrire la crescita dello studio dentistico o per nutrire la tua vita, la tua famiglia.
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  SPEAKER_00: Rispetto a quando sto registrando questo episodio, vengo da tre giorni in aula con i titolari di studio dentistico che stanando il percorso di implementazione del Profit Mondo Operating System.
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  SPEAKER_00: E eravamo insieme all'appuntamento di ingegneria della crescita e fiscalità.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro giornate nelle quali principalmente i mattatori erano Umberto e Alessandro Terzuolo, i titolari dello studio di commercialisti Terzuolo e Brunero associati, che sono di fatto il riferimento assoluto in Italia per il settore.
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  SPEAKER_00: In quei tre giorni con i titolari ci siamo focalizzati proprio su come strutturare nella maniera più efficace in funzione del progetto di ogni titolare l'impianto fiscale per poter ottimizzare la pressione fiscale e mettere al sicuro il capitale.
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  SPEAKER_00: E ne sono uscito con un'ulteriore conferma di una questione molto importante.
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  SPEAKER_00: La maggior parte dei titolari ha una situazione decisamente inefficiente da questo punto di vista perché ignora troppe cose, è letteralmente troppo ignorante della materia e delle dinamiche.
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  SPEAKER_00: Ora fammi fare una precisazione.
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  SPEAKER_00: Per arrivare al tuo corretto impianto fiscale, non devi assolutamente diventare un commercialista.
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  SPEAKER_00: D'altro canto, devi modificare un approccio sostanziale alla questione e devi cominciare a fare sette domande molto importanti al tuo commercialista per iniziare questo viaggio di trasformazione.
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  SPEAKER_00: Ed è esattamente di questo che ti voglio parlare all'interno di questo episodio.
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  SPEAKER_00: Niente di tecnico, visto che non devi fare un corso da commercialista, ma molto utile e molto potente per poter cominciare a smettere da subito di sprecare soldi inutilmente, visto che credo che generarli non sia così semplice come sprecarli inutilmente.
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  SPEAKER_00: Ciao e benvenuta o benvenuto in questo nuovo episodio di Grassi Risultati in Odontoiatria, il podcast nel quale trovi strategie e tattiche per la crescita etica del tuo studio dentistico.
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  SPEAKER_00: Io sono Andrea Grassi, mi ci sono voluti 30 anni di imprenditoria e oltre 15 al fianco di più di 3800 professionisti del tuo settore per razionalizzare, sistematizzare tutte quante le cose che trovi all'interno di questo podcast.
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  SPEAKER_00: Se segui gli episodi e soprattutto se applichi quello di cui parliamo, i risultati del tuo studio dentistico migliorano.
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  SPEAKER_00: È una promessa.
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  SPEAKER_00: Stai ascoltando grassi risultati in odontoiatria.
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  SPEAKER_00: Questo show è pensato per titolari di studio dentistico che vogliono consigli, strategie e tattiche per aumentare il profitto del loro studio, aumentare la qualità clinica che offrono i loro pazienti, avere più denarinca per mettere al sicuro la loro attività e la loro vita, e avere più tempo libero e più libertà personale.
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  SPEAKER_00: Io sono Andrea Grassi, il fondatore dell'Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico, sono il conduttore di questo podcast e ti do il benvenuto a questa puntata.
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  SPEAKER_00: Partiamo da una frase che sento ripetere da più di 15 anni.
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  SPEAKER_00: Il mio bravo commercialista è bravo, quindi ho un buon impianto fiscale.
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  SPEAKER_00: Sembra sensata la correlazione, ma nella realtà dei fatti non è assolutamente detto che sia così.
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  SPEAKER_00: Un bravo commercialista fa quello che gli chiedi e se non gli chiedi niente, fa il minimo indispensabile.
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  SPEAKER_00: Aspetta, aspetta, prima di andare avanti, fammi fare tre premesse molto importanti, altrimenti l'ordine dei commercialisti mi mette una taglia sulla testa.
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  SPEAKER_00: Uno, non sto parlando di incompetenza.
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  SPEAKER_00: Due, non sto parlando di malafede.
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  SPEAKER_00: Tre, sto parlando di una cosa che è semplicemente una naturale conseguenza di come è strutturata tutta quanta la questione.
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  SPEAKER_00: E te la voglio spiegare con grande chiarezza.
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  SPEAKER_00: La questione macroscopica risiede in una cosa che forse conosci molto bene.
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  SPEAKER_00: È presente il paziente, sempre che esista ancora, che si siede in poltrona e ti dice: Dottore, faccia lei.
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  SPEAKER_00: Io non ne voglio sapere nulla, faccia pure lei.
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  SPEAKER_00: Non fa domande, non vuole capire il piano di cura, si fida o si affida e basta.
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  SPEAKER_00: Sembra sembra il paziente ideale, ma non lo è per nulla.
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  SPEAKER_00: Tu lo sai bene, è un paziente potenzialmente rischioso.
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  SPEAKER_00: Ha la prima complicazione: non capisce cosa sta succedendo, non collabora più, si sente tradito e ti pianta un casino.
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  SPEAKER_00: Dal tuo commercialista, tu che paziente sei, probabilmente esattamente quello lì.
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  SPEAKER_00: Vedo un sacco di titolari che non è vero che stanno delegando le questioni fiscali al loro commercialista.
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  SPEAKER_00: Stanno letteralmente abdicando la questione.
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  SPEAKER_00: Mettono la testa sotto la sabbia, dicono pensaci tu e spengono completamente il cervello sulla questione.
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  SPEAKER_00: Ora, per capire il problema di questa dinamica, credo che ci sia una distinzione che è fondamentale comprendere.
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  SPEAKER_00: Da una parte c'è quello che io chiamo il fisco di adempimento.
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  SPEAKER_00: Dall'altra parte c'è quello che chiamo il fisco o la fiscalità di progetto.
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  SPEAKER_00: Il fisco di adempimento, la fiscalità degli adempimenti è quello delle scadenze, degli F24 da pagare, è quello dei conteggi che servono per far quadrare tutto nella dichiarazione dei redditi o nel bilancio che c'è da presentare.
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  SPEAKER_00: Il tuo commercialista lo fa e probabilmente lo fa molto bene.
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  SPEAKER_00: Il punto è che la fiscalità di progetto è tutta un'altra cosa.
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  SPEAKER_00: È scegliere l'impianto fiscale in base a dove sei, a dove vuoi portare il tuo studio dentistico e alla protezione che vuoi dare a tutto quello che hai costruito.
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  SPEAKER_00: E questa parte, quella della fiscalità di progetto, il tuo commercialista da solo non la può fare.
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  SPEAKER_00: Non perché non sia capace, ma perché gli manca un pezzo.
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  SPEAKER_00: Tu hai tutti i progetti e i piani che hai in testa.
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  SPEAKER_00: Il dentista professionista abdica alla questione e la lancia sul commercialista come se lancias fuori dalla finestra una seccatura che non vuole gestire.
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  SPEAKER_00: Via dalla scrivania, via dalla testa.
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  SPEAKER_00: Il dentista imprenditore invece sa che la fiscalità è una leva per la crescita.
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  SPEAKER_00: Come il marketing, come il controllo di gestione.
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  SPEAKER_00: E c'è un dettaglio, tra l'altro, assurdo se ci pensi, no?
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  SPEAKER_00: La dichiarazione, indipendentemente da chi la compila, la firmi tu e ne rispondi tu, senza contare che l'ammontare di tasse che paghi viene prelevato dalle tue tasche e dal tuo portafoglio.
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  SPEAKER_00: Ora, perché succede tutto questo?
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  SPEAKER_00: Nonostante se ci pensi sia decisamente assurdo.
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  SPEAKER_00: Il tema è che per come è organizzata la questione, tutto il tempo le energie e le risorse vengono assorbite dalla fiscalità degli adempimenti e non rimane spazio, energie e risorse, tempo per la fiscalità di progetto.
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  SPEAKER_00: E ci sono dal mio punto di vista almeno cinque ragioni per cui tutto questo succede.
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  SPEAKER_00: La ragione numero uno è un'esperienza specifica di settore.
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  SPEAKER_00: In Italia ci sono più di 100.000 commercialisti, gli studi dentistici sono poco più di 46.000, i dentisti bene non si sa, con le iscrizioni al doppio albo sono un pochettino di più, ma decisamente meno di 60.000.
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  SPEAKER_00: Quindi la matematica dice che la maggior parte dei commercialisti se ha un dentista come cliente, mediamente ne ha non più di uno.
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  SPEAKER_00: Anche se poi ci sono gli specializzati, ok.
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  SPEAKER_00: Ma la maggior parte dei commercialisti non ha una competenza specifica su un'attività che si porta dietro tante questioni estremamente tecniche e specifiche.
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  SPEAKER_00: Quanti studi dentistici segue il tuo commercialista?
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  SPEAKER_00: Lo sai, gli hai mai chiesto.
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  SPEAKER_00: Perché pensaci da clinico: per un caso super complesso e molto specifico, ti affideresti a un generalista o andresti da uno specialista della materia?
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  SPEAKER_00: Ragione numero due: i rischi per lui non pesano quanto per te, ma comunque sia, lui vuole fare le cose in modo tale da avere lui e te, ovviamente, meno problemi possibili.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro, se ci pensi, se il commercialista fa una cosa sbagliata, in parte ne risponde personalmente, e in parte, magari, c'è anche la copertura della sua assicurazione professionale.
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  SPEAKER_00: Ma se non ottimizza la pressione fiscale, che cosa succede?
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  SPEAKER_00: Nella pratica nulla.
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  SPEAKER_00: Semplicemente perché nessuno se ne accorge.
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  SPEAKER_00: Perché i soldi che avresti potuto risparmiare mica li vedi, non ne puoi essere consapevole.
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  SPEAKER_00: Non è malafede, tutta questa situazione, non è nemmeno in competenza, né tanto meno in curia.
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  SPEAKER_00: C'è, dal mio punto di vista, semplicemente il fatto che per mille bias, il commercialista tende in un certo senso a seguire la strada più standard, quella nella quale oltretutto, per la tematica dell'esperienza della quale parlavamo prima, si sente più confidente.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro è una strada che solitamente va bene per tutti, quella che è più sicura e chiunque sceglierebbe la strada più sicura.
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  SPEAKER_00: Fatto sta che la soluzione standard che viene presentata come la più prudente o come l'unica possibile, solitamente è quella che ti arriva davanti, ma non è detto che la soluzione standard sia la migliore per te, per la tua situazione e soprattutto per dove vuoi andare.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro, quante volte hai provato a chiedergli: ma ho sentito da un collega che, ma non potremmo fare e lui ti ha detto: no, no, no, no, perché?
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  SPEAKER_00: E poi ti ha sviscerato mille motivazioni che ascoltate così sembravano anche ragionevoli.
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  SPEAKER_00: Tra l'altro, troppo complesso, pericoloso, non mi piace.
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  SPEAKER_00: Ragione numero tre di questa situazione è che è pagato per la fiscalità degli adempimenti.
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  SPEAKER_00: E di conseguenza probabilmente non ti puoi aspettare una consulenza per la fiscalità di progetto.
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  SPEAKER_00: Parcella fissa, tanti clienti, poco tempo a disposizione perché poveri commercialisti che si trovano a gestire la follia del legislatore in ambito fiscale.
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  SPEAKER_00: Il suo lavoro è costruito per la fiscalità degli adempimenti.
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  SPEAKER_00: E tu speri che ti costruisca quel progetto quando in realtà lo paghi per qualcosa di completamente diverso.
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  SPEAKER_00: Non sono la stessa cosa.
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  SPEAKER_00: Ragione numero quattro è estremamente importante.
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  SPEAKER_00: Guardate verso due direzioni esattamente opposte.
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  SPEAKER_00: Il commercialista lavora sul bilancio, sulla dichiarazione, su quello che è già successo.
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  SPEAKER_00: Lui è focalizzato sistematicamente sul passato.
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  SPEAKER_00: La fiscalità degli adempimenti è tutta costruita sul passato.
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  SPEAKER_00: Tu invece hai bisogno di guardare al futuro.
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  SPEAKER_00: Un orizzonte temporale da 3 a 5 anni.
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  SPEAKER_00: La crescita, l'accessione, le acquisizioni, l'espansione.
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  SPEAKER_00: Essere focalizzato unicamente sulla fiscalità degli adempimenti è come guidare un'automobile guardando solo lo specchietto retrovisore.
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  SPEAKER_00: Il punto è che vedi la strada che hai fatto, non vedi la curva che arriva e le conseguenze possono essere estremamente spiacevoli.
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  SPEAKER_00: Ragione numero cinque, per concludere l'ultima che determina il perché la situazione è questa qua, è che il commercialista risponde alle domande che gli fai.
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  SPEAKER_00: Senza i tuoi obiettivi non ha niente da progettare.
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  SPEAKER_00: E cambiare il tuo impianto fiscale è una cosa che nessuno gli chiede, quindi le cose restano così come sono, magari così come sono da 5, 6, 7, 10, 15 anni a questa parte.
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  SPEAKER_00: E se non gli fai domande che lo stimolano, che lo stuzzicano, che lo provocano, che lo spingono ad andare oltre, tutto anche per le ragioni di cui parlavamo prima, rimane com'è.
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  SPEAKER_00: Ma tu perché le domande non gliele fai?
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  SPEAKER_00: Perché della materia, in realtà, non sai veramente nulla e chiunque non è in grado di fare domande profonde su qualcosa che ignora completamente.
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  SPEAKER_00: Puoi fare al massimo delle domande superficiali che vengono liquidate facilmente dal commercialista.
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  SPEAKER_00: Lo capisco, non è il tuo mestiere, e oltretutto nessuno ti ha mai detto che te ne saresti dovuto occupare.
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  SPEAKER_00: Ma la buona notizia è che non devi diventare un esperto di queste cose per far accadere quello che ti serve.
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  SPEAKER_00: Devi cambiare approccio, dicevamo, e poi voglio consigliarti sette domande da fare al tuo commercialista per iniziare immediatamente a sbloccare questa situazione.
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  SPEAKER_00: Situazione che devi sbloccare il più presto possibile, perché forse non te ne rendi conto, ma ti costa un sacco di soldi.
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  SPEAKER_00: Ti porto due casi, due casi freschi freschi, perché abbiamo fatto questi conteggi e questi ragionamenti con i titolari di questi studi durante un break del corso, mentre stavano a rimuginare alla loro sulla loro situazione.
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  SPEAKER_00: Il primo lo chiamo Luca per privacy.
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  SPEAKER_00: Ha aperto il suo studio 15 anni fa da solo, con un'unica poltrona.
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  SPEAKER_00: Oggi ha quattro poltroni, cinque collaboratori, tre ASO più una part-time, una segretaria e fattura praticamente un milione di euro.
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  SPEAKER_00: Stesso identico impianto fiscale di quando è partito, pur avendo una situazione completamente diversa.
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  SPEAKER_00: Nessuno l'ha mai messo in discussione, il commercialista non l'ha proposto, Luca non l'ha mai chiesto.
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  SPEAKER_00: Fatto sta che la differenza, conteggio alla mano, con un impianto adeguato sarebbe stata di circa 25.000 euro l'anno per almeno gli ultimi sei anni.
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  SPEAKER_00: Fai un po' tu la moltiplicazione e guarda di quanto denaro sprecato, in un certo senso stiamo parlando.
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  SPEAKER_00: È come un po' questa questione, è un po' come l'impianto elettrico di casa.
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  SPEAKER_00: È stato dimensionato per fare funzionare due lampadine e un frigorifero.
• 17:14
  SPEAKER_00: Poi, man mano che le necessità in casa crescono, ci attacchi il forno, la lavatrice, il condizionatore, l'asciugatrice e l'impianto salta, semplicemente perché non è stato dimensionato su quelle necessità lì.
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  SPEAKER_00: Ed è esattamente questo il problema del non lavorare sulla fiscalità di progetto.
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  SPEAKER_00: Il secondo caso, sempre per privacy, lo chiamo quello di Roberta.
• 17:36
  SPEAKER_00: Roberta ha 58 anni, non ha una figlia o un figlio che vogliono continuare sulla sua stessa strada e quindi si è data l'obiettivo fra 5-6 anni di vendere lo studio.
• 17:46
  SPEAKER_00: In tutto questo tempo in cui ha preso questa decisione, nessuno le ha mai spiegato come costruire la migliore exit strategy e nemmeno come proteggere tutto quello che ha costruito.
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  SPEAKER_00: È difficile attaccare un cartellino del prezzo su una cosa di questo tipo, ma se qualcosa di storto capita, potrebbe essere mostruoso il danno che viene arrecato, e arrivare al momento di quella vendita senza avere una fiscalità adeguata per poter massimizzare l'asset che ha costruito nella sua vita è uno spreco altrettanto costoso.
• 18:24
  SPEAKER_00: Infatti, in sala, mentre parlavamo, scopre due cose.
• 18:27
  SPEAKER_00: La prima è che avrebbe potuto già fare delle cose per già fare sì che tutto avesse un valore superiore e fosse più appetibile.
• 18:37
  SPEAKER_00: Due, il suo patrimonio personale e quello dello studio stanno dentro allo stesso cestino.
• 18:42
  SPEAKER_00: E io mi ricordo molto bene, mia nonna Angela, che mi diceva: Non mettere mai tutte le uova nello stesso cestino, quando ti andava al pollaio a prendere le uova.
• 18:52
  SPEAKER_00: E lascia che ti dica una cosa: e se mentre ascolti tutte queste cose, ti senti un po' sopraffatta, un po' sopraffatto, perché salta fuori l'ennesima questione di gestione del tuo studio dentistico per la quale nessuno ti ha dato una preparazione strutturata, sappi che è normale che tu ti senta un po' così perché fa un pochettino parte del gioco.
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  SPEAKER_00: Se vuoi una soluzione che oltre a permetterti di capire e costruire il corretto impianto fiscale per la tua attività, ti dia anche tutte le altre istruzioni.
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  SPEAKER_00: Un libretto di istruzioni vero e proprio, con processi, procedure chiari e strutturati per aumentare il profitto disponibile del tuo studio dentistico e soprattutto farlo funzionare anche senza la tua presenza costante e necessaria.
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  SPEAKER_00: Allora il sistema operativo Profit Monday è esattamente quello che può fare per te.
• 19:42
  SPEAKER_00: Io ti lascio il link dove trovi tutte le informazioni sotto in descrizione.
• 19:47
  SPEAKER_00: Vacci a dare un'occhiata se vuoi una soluzione veloce nel senso di rapidità ed efficacia nel portarti a questa tipologia di risultati.
• 19:57
  SPEAKER_00: Ma torniamo alla nostra questione della fiscalità di progetto.
• 20:01
  SPEAKER_00: Cosa puoi fare per far fare una saggia evoluzione al tuo impianto fiscale?
• 20:07
  SPEAKER_00: Tre mosse che ti consiglio per smettere di abdicare e cominciare a delegare in maniera strutturata sia la tua fiscalità degli adempimenti che portare avanti adeguatamente la tua fiscalità di progetto.
• 20:23
  SPEAKER_00: Mossa numero uno, imparare a capire il minimo, il minimo che ti serve sapere.
• 20:28
  SPEAKER_00: Non ti sto chiedendo di diventare un commercialista, eh.
• 20:31
  SPEAKER_00: Ti sto dicendo di fare il minimo che ogni titolare di una qualsiasi impresa che paga le tasse deve sempre sapere per non trovarsi nelle situazioni delle quali stavamo parlando.
• 20:43
  SPEAKER_00: Uno.
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  SPEAKER_00: La mappa della fiscalità italiana.
• 20:45
  SPEAKER_00: Le forme con cui si può esercitare i partita IVA, studi associati, SRL, STP e le specifiche implicazioni di ognuna di queste, i pro e i contro, e capire le fasi alle quali sono più adatte.
• 21:00
  SPEAKER_00: Due i tuoi numeri, la pressione fiscale effettiva per l'utile lordo che hai e quanto profitto disponibile ti resta davvero indipendentemente dal profitto di carta che generi.
• 21:11
  SPEAKER_00: Tre i tuoi obiettivi, dove vuoi essere fra tre anni, fra cinque anni, qual è la visione che hai per il tuo studio in modo tale che tutte queste informazioni combinate possano creare quel dialogo, quel confronto con il commercialista per cominciare a costruire l'impianto che ti serve davvero, ok?
• 21:32
  SPEAKER_00: Quindi mossa numero uno: avere quel minimo di conoscenza e di alfabetizzazione che ti serve per poter impostare questo discorso e questo ragionamento.
• 21:42
  SPEAKER_00: Mossa numero due: le famose sette domande di cui ti stavo parlando, da fare al tuo commercialista.
• 21:48
  SPEAKER_00: Domanda numero uno: Quanti studi dentistici segui e quelli che hanno ottimizzato la loro pressione fiscale, pagano meno tasse?
• 21:56
  SPEAKER_00: Cosa fanno?
• 21:56
  SPEAKER_00: Non è una domanda per metterlo in difficoltà, è una domanda.
• 22:00
  SPEAKER_00: Per capire da questo punto di vista con chi stai parlando, domanda numero due: chiedilo a lui.
• 22:05
  SPEAKER_00: Qual è percentualmente la mia pressione fiscale effettiva?
• 22:11
  SPEAKER_00: Tasse e contributi insieme con quello che definisco.
• 22:15
  SPEAKER_00: Mi è stato riconosciuto anche il copyright, quello che io chiamo e definisco il diabolico meccanismo degli acconti?
• 22:23
  SPEAKER_00: Domanda numero tre: se partissi davvero oggi, però con la situazione nella quale sono oggi, mi consiglieresti lo stesso impianto fiscale che mi hai consigliato quando abbiamo iniziato?
• 22:36
  SPEAKER_00: E se sì, perché, se no, perché?
• 22:39
  SPEAKER_00: Domanda numero quattro: Quali alternative hvalutato e hai scartato per il mio impianto fiscale?
• 22:47
  SPEAKER_00: E mi spieghi perché?
• 22:48
  SPEAKER_00: Tra l'altro, se la risposta è nessuna, ma non te lo diranno mai.
• 22:52
  SPEAKER_00: Comunque se fosse hai scoperto qualcosa di importante.
• 22:55
  SPEAKER_00: Domanda numero 5: Cosa cambiamo se il mio profitto sale, che ne so, del 30%?
• 23:02
  SPEAKER_00: E cosa cambiamo se tra 5-10 anni voglio vendere il mio studio o cederlo ai miei figli?
• 23:08
  SPEAKER_00: Domanda numero 6: Il mio patrimonio è separato dai rischi dello studio?
• 23:12
  SPEAKER_00: Domanda numero 7, l'ultima.
• 23:15
  SPEAKER_00: Da 1 a 10.
• 23:16
  SPEAKER_00: Quanto è rischiosa una situazione più ottimizzata da un punto di vista di pressione fiscale che potrei adottare?
• 23:25
  SPEAKER_00: E cosa succederebbe in caso di controllo?
• 23:27
  SPEAKER_00: Questa domanda è molto potente perché dobbiamo evitare, devi evitare che ti rispondano: è rischiosa, è complessa in termini assoluti.
• 23:38
  SPEAKER_00: Abbiamo bisogno di dimensionarla, perché molti dentisti è no, ma è troppo rischioso, no, ma è troppo complesso.
• 23:43
  SPEAKER_00: Molti dentisti qui si fermano: ma rischioso è complesso rispetto a che cosa?
• 23:47
  SPEAKER_00: Quindi chiedere un punteggio da 1 a 10 serve per darti qualcosa un pochettino di più concreto da percepire.
• 23:54
  SPEAKER_00: Quindi, con la giusta alfabetizzazione fai al commercialista, mossa numero due, queste sette domande e arriviamo alla mossa numero 3.
• 24:02
  SPEAKER_00: L'obiettivo è aprire un confronto, non entrare in scontro o fare una guerra col tuo commercialista.
• 24:08
  SPEAKER_00: Perché molti qui sbagliano, eh.
• 24:10
  SPEAKER_00: Fare queste domande non serve per litigare, coglierlo in fallo relativamente al fatto che non hai un impianto fiscale ottimizzato e da lì fare una battaglia anche semplicemente per toglierti il gusto di insultarlo per tutti i soldi che hai sprecato inutilmente.
• 24:27
  SPEAKER_00: Lo scopo non è questo: lo scopo è alzare il livello della conversazione.
• 24:31
  SPEAKER_00: Lo scopo è di farlo diventare anche pagandolo di più, perché gli stai chiedendo qualcosa di più, il tuo partner per la fiscalità di progetto e non soltanto un fornitore per la fiscalità degli adempimenti.
• 24:45
  SPEAKER_00: Quando ti fa una sola proposta per qualcosa, chiedigli la seconda strada per poter arrivare allo stesso risultato.
• 24:52
  SPEAKER_00: Tra l'altro, se hai dei dubbi, se ti sei incastrato e sempre bloccato all'interno della stessa cosa, chiedi un secondo parere.
• 25:00
  SPEAKER_00: Ma scusami, i pazienti che vengono da te quando si trovano davanti, preventivi anche di 15.000 euro, non hai mai la percezione che quel ci devo pensare sia tante volte un cavolo, mamma mia, non ne capisco niente di queste cose, aspetta che vado a chiedere un altro parere.
• 25:18
  SPEAKER_00: Ecco, se lo fa un paziente per un preventivo da 15.000 euro, perché non dovresti farlo tu o non dovresti poterlo fare anche tu per un qualcosa che ti potrebbe costare, come nel caso di Luca, 25.000 euro all'anno per sei anni.
• 25:31
  SPEAKER_00: Devi smettere di essere così passivo e remissivo nei confronti della componente che ha una capacità così grande e potente di esaltare o demolire il profitto disponibile che hai alla fine dell'anno.
• 25:46
  SPEAKER_00: Tra l'altro con il tuo commercialista in questo approccio di partnership, mi raccomando, fissa almeno un appuntamento all'anno nel quale non toccate le tematiche che riguardano gli adempimenti, ma parlate esclusivamente della fiscalità di progetto, fate un check-up, parlate degli obiettivi in modo tale da capire se nel frattempo c'è qualcosa di più intelligente da cominciare a progettare, costruire o scaricare a terra.
• 26:11
  SPEAKER_00: Tra l'altro, mi permetti di allargare un istante il discorso che stiamo facendo più in generale nei confronti del tuo successo?
• 26:19
  SPEAKER_00: Perché tutto quello di cui stiamo parlando non riguarda solo l'approccio con il commercialista, riguarda l'approccio con qualsiasi elemento, consulente, partner strategico per lo studio.
• 26:33
  SPEAKER_00: Vale con il consulente del lavoro.
• 26:35
  SPEAKER_00: Ad esempio, nella puntata, se ricordo bene, 50-51 ne abbiamo parlato su come evitare di gestire male da un punto di vista di inserimento, di tipologia di contratto, di forme di assunzione i dipendenti.
• 26:48
  SPEAKER_00: Vale lo stesso discorso.
• 26:50
  SPEAKER_00: Nei confronti, ad esempio, dei consulenti di marketing.
• 26:53
  SPEAKER_00: Se non capisci una mazza della materia, se non hai un minimo di alfabetizzazione, come fai a scegliere i consulenti migliori e oltretutto, come fai a non farti prendere per il naso?
• 27:04
  SPEAKER_00: La questione è che devi assolutamente delegare il risultato.
• 27:09
  SPEAKER_00: Se torniamo a qualche puntata fa quando parlavo di responsibility, puoi delegare la responsibility, ma l'accountability della questione rimane comunque la tua.
• 27:20
  SPEAKER_00: E se mentre mi ascolti stai pensando: Andrea, ma guarda, il mio commercialista è bravo, sono sicuro di avere il miglior impianto fiscale.
• 27:28
  SPEAKER_00: Io lo capisco perfettamente e allo stesso tempo ti voglio far riflettere su una cosa: fidarsi non significa automaticamente smettere di fare domande.
• 27:37
  SPEAKER_00: Pensa ai tuoi pazienti migliori, si fidano di te?
• 27:39
  SPEAKER_00: Beh, se sono i tuoi pazienti migliori, certamente che sì, ma sono anche quelli che vogliono capire i tuoi piani di cura, che fanno domande, che sanno perché quel piano di cura è il migliore per quello che possono fare, hanno anche capito perché sono state scartate le alternative che magari da qualche parte gli erano state proposte.
• 27:59
  SPEAKER_00: Con il tuo commercialista deve valere esattamente lo stesso.
• 28:02
  SPEAKER_00: Un professionista serio è contento di avere davanti un cliente preparato, perché oltretutto riesce a lavorare molto meglio con lui.
• 28:10
  SPEAKER_00: E un'ultima cosa prima di chiudere, perché voglio anche evitare che arriviamo o che si possa arrivare all'estremo opposto.
• 28:17
  SPEAKER_00: Non devi diventare il titolare che si improvvisa commercialista o che vuole pensare di saperne di più del suo commercialista o che vada al commercialista dicendogli facciamo questo perché il collega ha fatto la stessa cosa e adesso paga meno tasse.
• 28:33
  SPEAKER_00: In un certo senso questo approccio è altrettanto dannoso anche se al contrario.
• 28:38
  SPEAKER_00: Prima abdicavi, adesso esageri in senso opposto.
• 28:42
  SPEAKER_00: Tra l'altro ti faccio un piccolo inciso.
• 28:45
  SPEAKER_00: Nella puntata 73, se ricordo bene, ho parlato di questa cosa in maniera più approfondita.
• 28:51
  SPEAKER_00: Mai mai mai mai organizzare il tuo studio per ottimizzare la pressione fiscale o pagare meno tasse possibili, perché è sempre un limite che blocca la crescita, ma soprattutto alla fine castra un pochettino alla volta la tua capacità di generare profitto disponibile.
• 29:10
  SPEAKER_00: Comunque sia, il tuo lavoro non è fare il lavoro del commercialista, è semplicemente approcciare le questioni in modo tale che il tuo commercialista ti possa dare il massimo del valore di cui tu hai bisogno.
• 29:23
  SPEAKER_00: Fai una cosa subito: manda un messaggio al tuo commercialista e chiedigli un appuntamento.
• 29:29
  SPEAKER_00: A quell'appuntamento porta le tue sette domande e poi, in base alle risposte che saltano fuori, comincia a mettere in discussione e a mettere in discussione insieme a lui, insieme a lei, il commercialista.
• 29:41
  SPEAKER_00: Nel mondo odierno, da una parte, c'è il dentista professionista che firma le dichiarazioni senza nemmeno essere consapevole del perché ci sono quei numeri scritti lì sopra se non semplificando tutto rispetto a le tasse in Italia sono altissime, io sono rapinato di questa cifra.
• 29:59
  SPEAKER_00: Dall'altra parte c'è il dentista imprenditore che firma qualcosa di cui è assolutamente consapevole della genesi e sa essere l'ottimizzazione di ciò che deve pagare in funzione di quello che sta facendo e di quello che vuole fare nel futuro.
• 30:15
  SPEAKER_00: Tu quale dei due vuoi essere?
• 30:17
  SPEAKER_00: Io ti aspetto nel prossimo episodio.
• 30:19
  SPEAKER_00: Ciao.