Latest / Le Café du Sport Business / Le Coq Sportif : un nouveau départ sous le signe de Milan-Cortina 2026

Transcript

Le Coq Sportif : un nouveau départ sous le signe de Milan-Cortina 2026 · Le Café du Sport Business

• 0:03
  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
• 0:06
  hein ? Non, on parle des enjeux
• 0:07
  financiers, du marketing, des médias.
• 0:11
  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
• 0:17
  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
• 0:20
  Aujourd'hui, on se penche sur un retour marquant, celui du coq
• 0:24
  sportif sur la scène olympique. Après Paris 2024, Eh bien la
• 0:28
  marque française Rempile comme Équipementier officiel de
• 0:29
  l'équipe de France pour les Jeux d'hiver de Milan Cortina en
• 0:33
  2026. Alors évidemment, il y a le
• 0:35
  prestige, l'image, mais au-delà de ça, quels sont les vrais
• 0:38
  enjeux économiques derrière ce partenariat ?
• 0:39
  Pour décrypter tout ça, nous accueillons notre expert.
• 0:43
  Bonjour, Bonjour. Alors pour commencer et pour
• 0:45
  bien saisir les motivations actuelles, est ce que vous
• 0:48
  pourriez nous rappeler un peu le contexte économique récent du
• 0:50
  coq sportif ? Ce n'était pas simple.
• 0:54
  Hein ? Non, effectivement, c'est.
• 0:55
  C'est crucial de savoir d'où revient la marque.
• 0:58
  Le coq sportif sort d'une période, on peut le dire, très
• 1:00
  agité. Ça a même culminé fin 2024 avec
• 1:03
  une procédure de redressement judiciaire.
• 1:05
  Ah oui quand même. Oui, une mesure forte, hein ?
• 1:08
  Pour éviter la faillite, restructurer les dettes.
• 1:11
  Ça faisait suite à une accumulation de pertes assez
• 1:14
  conséquente. On parle de près de 80000000
• 1:16
  d'euros. C'était sous l'actionnaire
• 1:18
  précédent, le Fonds Suisse aerezis.
• 1:20
  Donc c'est une toute nouvelle équipe dirigeante qui a repris
• 1:23
  les choses en main, menée par Dan Maman avec aussi le soutien
• 1:26
  d'Alexandre Fauvet, l'ex patron de Fusalp et un groupe
• 1:29
  d'investisseurs derrière. Alors dans ce contexte de
• 1:31
  reconstruction, Ben le contrat Milan cortina 2026 c'est pas
• 1:34
  juste une ligne sur 1CV quoi. C'est vraiment une pièce
• 1:36
  maîtresse de leur plan de relance.
• 1:39
  D'accord, et cette relance, justement, elle s'appuie sur une
• 1:42
  approche qui semble différente de celle qu'on a vu pour Paris
• 1:45
  2024, c'est ça ? Comment ça se traduit
• 1:48
  concrètement ? Tout à fait.
• 1:49
  C'est un point très important pour Paris 2024.
• 1:52
  Le coq sportif fournissait les tenues de représentation mais
• 1:54
  aussi une partie des tenues techniques de compétition pour
• 1:58
  Milan cortina. Là, le choix est différent.
• 2:01
  Le périmètre est, disons volontairement plus resserré.
• 2:04
  La marque va se concentrer uniquement exclusivement sur les
• 2:08
  tenues dites de représentation. C'est.
• 2:11
  À dire ? C'est à dire les vêtements que
• 2:13
  portent les athlètes et le staff au village olympique.
• 2:17
  Pendant les interviews, pour les cérémonies d'ouverture, de
• 2:20
  clôture et bien sûr sur les podiums.
• 2:22
  D'accord, c'est un choix stratégique très nette.
• 2:25
  Finie la partie technique, purement performance.
• 2:28
  Et derrière ce choix, on imagine qu'il y a des objectifs
• 2:30
  économiques précis, peut être une volonté de mieux maîtriser
• 2:33
  les coûts après les difficultés passées ?
• 2:35
  Absolument. La maîtrise des coûts, c'est une
• 2:38
  composante, bien sûr, mais la stratégie, elle va plus loin que
• 2:41
  ça. L'objectif affiché ?
• 2:43
  Il est double. D'un côté, relancer le chiffre
• 2:46
  d'affaires de manière significative et de l'autre,
• 2:49
  redorer l'image de la marque, lui redonner son éclat.
• 2:53
  La nouvelle direction parle d'une croissance raisonnée, vous
• 2:56
  voyez ? L'idée, c'est d'assurer la
• 2:58
  pérennité financière sur le long terme plutôt qu'une expansion à
• 3:01
  tout prix, comme peut être avant.
• 3:03
  Ça implique aussi d'être plus sélectif dans les partenariats
• 3:06
  futurs. On ne verra sans doute plus le
• 3:08
  coq sportif s'éparpiller. Plus cibler.
• 3:11
  Et au-delà de la rentabilité immédiate, il y a aussi une
• 3:14
  ambition de repositionner la marque.
• 3:16
  Tout à fait ce l'autre enjeu majeur, utiliser cette vitrine
• 3:20
  incroyable universelle des Jeux olympiques pour, en fait,
• 3:24
  transformer la clientèle de la marque.
• 3:27
  Les objectifs sont clairs, il s'agit de rajeunir la cible, de
• 3:30
  la féminiser aussi davantage et surtout, surtout, d'accélérer
• 3:34
  l'internationalisation. Ah oui, l'international.
• 3:38
  Oui, parce qu'il faut savoir que aujourd'hui.
• 3:40
  À peu près 90% des ventes du coq sportif se font encore en
• 3:42
  France. D'accord ?
• 3:43
  Donc l'ambition, elle est très forte, c'est de bâtir une marque
• 3:46
  globale. Et les jeux de Milan cortina, Eh
• 3:49
  bien, ils sont vus comme à tremblin, parfaits pour ça, pour
• 3:51
  toucher ces nouveaux marchés, ces nouveaux publics à
• 3:54
  l'étranger. Donc si je comprends bien,
• 3:57
  l'idée c'est un peu. On profite de la visibilité des
• 4:00
  athlètes dans ces belles tenues de représentation.
• 4:03
  Exactement pour. Ensuite, vendre ces mêmes
• 4:06
  produits ou des produits très similaires au grand public.
• 4:08
  C'est exactement ça. C'est vraiment le cœur du modèle
• 4:11
  économique de ce partenariat spécifique.
• 4:13
  On parle quand même d équiper environ 850 personnes, athlètes,
• 4:17
  staffs, officiels. Ce qui représente un volume non
• 4:21
  négligeable, hein, plus de 21500 pièces à produire.
• 4:24
  Oui, c'est conséquent. Et le point clé, vous l'avez
• 4:26
  dit, c'est que ces collections qui seront d'ailleurs déclinées
• 4:29
  en 3 gammes distinctes, hein ? Pour les différents moments,
• 4:32
  villages, interviews, podiums, cérémonies.
• 4:34
  Eh bien, elles ne seront pas juste pour les ligues sportives.
• 4:37
  Elles seront commercialisées, mises en vente pour le grand
• 4:40
  public, et ce, dès le 14 novembre prochain.
• 4:42
  Ah. D'accord très bientôt.
• 4:44
  Oui, très bientôt. C'est donc une source de revenu
• 4:47
  direct, bien sûr. Mais c'est aussi un levier
• 4:49
  marketing hyper puissant pour attendre cette clientèle qu'il
• 4:53
  vise, plus large, plus internationale.
• 4:56
  Et en même temps, ça renforce la notoriété de la marque.
• 4:58
  Partout dans le monde, on vend le rêve olympique, mais
• 5:01
  accessible quoi. C'est donc une stratégie très
• 5:03
  bien pensée. On dirait moins de dispersion
• 5:06
  que par le passé. Un vrai focus sur l'image, le
• 5:08
  côté Lifestyle via ses tenues de représentation, c'est ça.
• 5:12
  Et puis cette commercialisation direct pour générer du chiffre
• 5:15
  d'affaires rapidement et pousser l'internationalisation.
• 5:18
  C'est une véritable opération de reconquête en fait, pour le coq
• 5:21
  sportif, il mise gros sur le symbole olympique pour rebondir
• 5:24
  de manière durable. Oui, c'est une lecture tout à
• 5:27
  fait juste. C'est un pari, certes, mais un
• 5:29
  pari calculé qui s'appuie vraiment sur la puissance de cet
• 5:33
  événement sportif mondial pour reconstruire les finances d'une
• 5:36
  part, et l'image d'autre part. L'exécution sera déterminante,
• 5:40
  bien sûr. Merci beaucoup pour cet
• 5:42
  éclairage très détaillé sur tous les ressorts économiques de ce
• 5:45
  retour olympique du coq sportif. Une stratégie ambitieuse, c'est
• 5:48
  certain, et qu'il sera très intéressant de suivre dans les
• 5:51
  mois et années à venir. Avec plaisir.
• 5:53
  À très vite pour un nouveau podcast du café du sport
• 5:56
  business.