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Microsoft Marketplace explicado: Azure Marketplace frente a AppSource, modelos de compra y ventajas para partners (Doblaje IA) · M365.FM – Podcast de Microsoft 365, Copilot e IA en español

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  Speaker 2: Listo para 10 días de Microsoft 365, Copilot, IA, Azure
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  Speaker 2: y las personas que están dando forma al futuro del trabajo.
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  Speaker 2: Este enero, M365 con regresa y venimos con más fuerza.
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  Speaker 2: Únete a nosotros para sesiones en vivo, demostraciones reales y
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  Speaker 2: conocimientos prácticos de MVP y expertos de la industria de
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  Speaker 2: todo el mundo. Nada de diapositivas genéricas ni tecnicismos interminables.
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  Speaker 2: Abordaremos los desafíos reales. Copilot Studio, agentes de IA, Fabric, Seguridad,
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  Speaker 2: Gobernanza y Automatización. Ya seas profesional de TI, desarrollador o
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  Speaker 2: líder empresarial, hay sesiones diseñadas para ti. Con 10 días completos,
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  Speaker 2: podrás explorar múltiples tecnologías y conectar con una comunidad global.
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  Speaker 2: Mira las sesiones en vivo y lleve ideas prácticas de
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  Speaker 2: vuelta a tu organización. Enero de 2027, 10 días. Una
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  Speaker 2: comunidad Microsoft. El registro ya está abierto. Ve a m305com.net
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  Speaker 2: y asegura tu lugar hoy mismo. Eso es m305com.net. Únete
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  Speaker 2: ahora en m365.com.net y nos veremos. En vivo en enero.
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  Speaker 2: El tema de hoy es Microsoft Marketplace. Solo una tienda
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  Speaker 2: para comprar aplicaciones, como una tienda iTunes para empresas. En
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  Speaker 2: realidad es mucho más que eso. Al final de este
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  Speaker 2: episodio entenderás cómo impulsa la forma en que las empresas descubren,
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  Speaker 2: prueban y compran todo. Desde una sencilla herramienta SaaS hasta
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  Speaker 2: un agente de IA completo y por qué eso es
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  Speaker 2: importante para ti. Analizaremos las dos tiendas, cómo funciona la
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  Speaker 2: adquisición tras bambalinas y qué significa para los socios. Así
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  Speaker 2: que toma tu café y comencemos. El problema que resuelve Marketplace.
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  Speaker 2: Volvamos a cómo funcionaba la adquisición de TI antes de Marketplace.
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  Speaker 2: Imagina que diriges una pequeña empresa y necesitas tres cosas.
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  Speaker 2: Una herramienta de seguridad, un panel de datos y una
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  Speaker 2: aplicación de seguimiento de tiempo. Todos distintos proveedores. Hace 20
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  Speaker 2: años eso significaba abrir pestañas separadas para el sitio web
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  Speaker 2: de cada proveedor, registrarse en cada uno individualmente, negociar precios
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  Speaker 2: por teléfono y obtener la aprobación de una orden de compra.
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  Speaker 2: Esperabas que todos funcionaran juntos. Luego, al final del mes,
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  Speaker 2: llegaban tres facturas diferentes cada una con su propio ciclo
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  Speaker 2: de facturación, tratamiento fiscal y línea de soporte. Si escalas
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  Speaker 2: eso a una empresa con 50 o 500 proveedores, la
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  Speaker 2: fricción se vuelve enorme. Los equipos de compras pasan semanas
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  Speaker 2: solo intentando que una sola herramienta sea aprobada y pagada.
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  Speaker 2: Y eso es antes de que alguien la use. Microsoft
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  Speaker 2: vio este desorden y pensó,¿ qué pasaría si todos estos
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  Speaker 2: servicios funcionaran juntos?¿ Qué tal si pudieras descubrir, probar, comprar
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  Speaker 2: y gestionar todo desde un solo lugar? Eso es exactamente
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  Speaker 2: lo que resuelve Marketing. Reúne todo bajo un mismo techo
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  Speaker 2: para que no tengas que perseguir a distintos proveedores y contratos.
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  Speaker 2: En lugar de buscar a cada proveedor por separado, vas
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  Speaker 2: a un sitio web, buscas lo que necesitas, leas reseñas,
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  Speaker 2: comparas precios e inicias una prueba gratuita, todo sin salir
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  Speaker 2: de la página. Cuando estés listo para comprar, solo haz
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  Speaker 2: clic en botón. Las licencias se configuran automáticamente, la facturación
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  Speaker 2: se gestiona a través de tu contrato de Microsoft existente
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  Speaker 2: y recibes una sola factura y un canal de soporte.
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  Speaker 2: Esto es importante tanto si eres una startup de 5
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  Speaker 2: personas como una empresa de Fortune 500. Para las pequeñas empresas,
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  Speaker 2: elimina el dolor de cabeza de gestionar docenas de relaciones
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  Speaker 2: con proveedores. Para las grandes empresas, centraliza todas las compras
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  Speaker 2: en un solo lugar, algo que los equipos de TI
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  Speaker 2: Finanzas valoran mucho. Una startup que necesita una herramienta de
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  Speaker 2: visualización de datos ahora puede encontrarla donde gestiona su suscripción
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  Speaker 2: de Azure, sin necesidad de otra cuenta, inicio de sesión
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  Speaker 2: o proceso de aprobación. En conclusión, Marketplace toma el caos
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  Speaker 2: de la compra fragmentada de software y lo convierte en
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  Speaker 2: una experiencia optimizada.¿ Qué es Microsoft Marketplace? Entonces,¿ qué es
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  Speaker 2: exactamente Microsoft Marketplace? Aquí tienes la definición más simple. Es
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  Speaker 2: una plataforma única, marketplace.microsoft.com, que alberga miles de soluciones en
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  Speaker 2: la nube de Microsoft y sus socios. Piensa en lo
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  Speaker 2: comercial digital. Cada proveedor ha superado la validación de Microsoft,
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  Speaker 2: cada producto está listo para la compra y cada adquisición
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  Speaker 2: está respaldada por la misma infraestructura que ejecuta Azure y
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  Speaker 2: Microsoft 365. Mucha gente piensa que Marketplace es solo una
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  Speaker 2: tienda de aplicaciones. No lo es. Una tienda de aplicaciones
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  Speaker 2: te vende software que descargas en tu teléfono. Marketplace te
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  Speaker 2: vende infraestructura, máquinas virtuales, contenedores y bases de datos gestionadas.
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  Speaker 2: También vende servicios de consultoría de socios certificados y agentes
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  Speaker 2: de IA que se integran directamente en Microsoft 365 Copilot.
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  Speaker 2: Esto no es solo software, es la pila completa desde
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  Speaker 2: el servidor hasta la interfaz de usuario. Ahora déjame darte
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  Speaker 2: un poco de historia. Microsoft solía operar dos mercados separados.
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  Speaker 2: Azure Marketplace para compradores técnicos y AppSource para usuarios empresariales.
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  Speaker 2: Sitios separados, catálogos separados, experiencias separadas. Hace unos años, Microsoft
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  Speaker 2: los combinó en un catálogo unificado. Ahora, marketplace.microsoft.com actúa como
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  Speaker 2: la puerta a entrada única. Cuando buscas una solución, se
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  Speaker 2: obtienen resultados de ambas tiendas RAC. La división todavía existe
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  Speaker 2: por ahora. Hablaremos de eso en un momento. Pero la
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  Speaker 2: experiencia ahora es fluida. El alcance aquí es enorme. Marketplace
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  Speaker 2: ofrece soluciones al 95% a las empresas de Fortune 500
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  Speaker 2: que usan Azure. No es una audiencia pequeña. Estas son
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  Speaker 2: las empresas más grandes del mundo buscando activamente herramientas para
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  Speaker 2: administrar sus negocios. Y no se trata solo de clientes
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  Speaker 2: de Azure. Marketplace también llega a 400 millones de usuarios
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  Speaker 2: activos mensuales de Teams y a 20 millones de licencias
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  Speaker 2: pagas de Microsoft 365 Copilot. Cuando un socio publica su
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  Speaker 2: solución aquí, no se queda simplemente en un stand. Aparece
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  Speaker 2: dentro de las herramientas que la gente usa diario. Así
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  Speaker 2: que piense en Marketplace como un centro comercial. Cada proveedor
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  Speaker 2: es examinado previamente. Cada producto se puede comprar con un clic.
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  Speaker 2: Y todo se vincula con su relación existente con Microsoft.
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  Speaker 2: Es el único lugar donde el software en la nube
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  Speaker 2: se descubre, se compra y se entrega. Todo dentro del
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  Speaker 2: ecosistema que usted ya está utilizando. Las dos puertas, Azure
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  Speaker 2: Marketplace frente a AppSource. Ahora, aquí es donde la gente
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  Speaker 2: se confunde. Microsoft Marketplace tiene dos escaparates. El mismo catálogo debajo,
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  Speaker 2: pero dos puertas diferentes. Una para compradores técnicos y otra
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  Speaker 2: para usuarios empresariales. Azure Marketplace es para el público técnico. desarrolladores,
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  Speaker 2: profesionales de TI, ingenieros de nube, personas que piensan en
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  Speaker 2: términos de infraestructura. Al explorar Azure Marketplace, encontrará máquinas virtuales, contenedores,
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  Speaker 2: aplicaciones administradas y herramientas SaaS que se ejecutan junto a Azure.
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  Speaker 2: El tipo de cosas que usted despliega no solo están.
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  Speaker 2: Por ejemplo, supongamos que necesita una solución de firewall de
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  Speaker 2: un socio. Buscaría en Azure Marketplace, encontraría una preconfigurada para
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  Speaker 2: su entorno y la desplegaría directamente en su suscripción de
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  Speaker 2: Azure con unos pocos clics, sin descarga, sin configuración manual
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  Speaker 2: y funciona. AppSource de Dotapod. Este para usuarios empresariales, gerentes
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  Speaker 2: de marketing Directores de ventas, líderes de operaciones, personas que
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  Speaker 2: necesitan herramientas que faciliten su trabajo diario. AppSource ofrece aplicaciones empresariales,
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  Speaker 2: soluciones de Power Platform, integraciones de Teams y complementos de
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  Speaker 2: Dynamics 365. O piensa en una herramienta de gestión de
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  Speaker 2: proyectos que se conecta a Teams, una aplicación de encuestas
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  Speaker 2: dentro de Excel o un panel de servicio al cliente
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  Speaker 2: conectado a Dynamics 365. Estas son soluciones que usted usa,
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  Speaker 2: no que despliegue. Aquí hay una manera fácil de diferenciar.
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  Speaker 2: Si usted es un administrador de TI que compra infraestructura,
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  Speaker 2: termina Azure Marketplace. Si usted es un gerente de marketing
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  Speaker 2: que compra una herramienta de encuestas, terminará en AppSource. Ahora,
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  Speaker 2: aquí está la parte inteligente. Los socios pueden listar una
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  Speaker 2: única solución en ambos escaparates a la vez. Envían una
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  Speaker 2: oferta a través del Partner Center, la etiquetan para la
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  Speaker 2: audiencia correcta y Microsoft la muestra donde corresponda. Una herramienta
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  Speaker 2: de seguridad podría aparecer en Azure Marketplace para el equipo
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  Speaker 2: de ti y en AppSource para los usuarios empresariales que
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  Speaker 2: necesitan ver sus informes de cumplimiento. Mismo producto, dos puertas.
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  Speaker 2: Bien si lo necesitan. Azure Marketplace es la ferretería. Estoy
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  Speaker 2: allí por las tuberías, el cableado, los elementos estructurales. Upstarts
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  Speaker 2: es la tienda de muebles. Te va allí por las
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  Speaker 2: cosas que hacen que el espacio sea utilizable. El mismo edificio,
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  Speaker 2: diferentes pasillos. Para los compradores, cómo funciona realmente la adquisición.
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  Speaker 2: Entonces veamos cómo es realmente comprarlo en Marketplace. Llegas al sitio,
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  Speaker 2: escribes lo que necesitas en la barra de búsqueda y
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  Speaker 2: exploras los resultados. Cada listado muestra una descripción, capturas de pantalla,
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  Speaker 2: precios y calificaciones de otros clientes. Cuando encuentras algo que
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  Speaker 2: parece adecuado, haces clic en la página de detalles del producto.
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  Speaker 2: Ahí es donde ves la información real. las integraciones compatibles,
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  Speaker 2: los requisitos de implementación y si es elegible para ciertos beneficios.
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  Speaker 2: Luego decides cómo quieres comprar. Marketplace ofrece varios modelos de precios.
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  Speaker 2: El pago por uso significa que se te factura según
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  Speaker 2: el consumo, por hora, por usuario o por transacción. Trade
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  Speaker 2: tu propia licencia o B-Yol te permite usar una licencia
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  Speaker 2: que ya posees y solo pagar por la infraestructura de
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  Speaker 2: Azure subyacente. Las pruebas gratuitas son comunes. La mayoría de
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  Speaker 2: las ofertas te permiten probar el producto completo por un
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  Speaker 2: periodo determinado antes de comprar. Y para acuerdos más grandes,
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  Speaker 2: los socios pueden crear ofertas privadas personalizadas con precios negociados,
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  Speaker 2: términos especiales y soporte dedicado. Ahora, hay una función llamada
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  Speaker 2: Compromiso de Consumo de Azure o MASI. Si tu organización
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  Speaker 2: ha firmado un acuerdo de Azure, prometiendo gastar una cierta
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  Speaker 2: cantidad en servicios de Azure con el tiempo, las compras
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  Speaker 2: elegibles en el Marketplace cuentan para ese compromiso. Entonces, cuando
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  Speaker 2: compras una herramienta de un socio a través del Marketplace,
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  Speaker 2: ese gasto se destina a tu presupuesto de Azure existente,
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  Speaker 2: no a una partida separada. Tu equipo financiero no necesita
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  Speaker 2: aprobar un nuevo proveedor y tu departamento de compras no
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  Speaker 2: necesita emitir una nueva orden de compra porque el dinero
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  Speaker 2: ya estaba asignado, simplemente lo estás gastando de forma normal.
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  Speaker 2: El proceso de pago está totalmente integrado. Cuando haces clic
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  Speaker 2: en comprar ahora, el sistema provisiona las licencias automáticamente, los
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  Speaker 2: usuarios obtienen acceso inmediato y la facturación fluye a través
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  Speaker 2: de tu suscripción de Azure o acuerdo de facturación de
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  Speaker 2: Microsoft existente. Recibes una factura al final del mes que
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  Speaker 2: cubre tanto tu infraestructura de Azure como tu software de Marketplace.
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  Speaker 2: 50 separadas sin conciliación manual. La mayoría de las ofertas
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  Speaker 2: SaaS incluyen un periodo de prueba gratuito para que puedas
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  Speaker 2: probar el producto con tus datos reales en tu entorno
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  Speaker 2: real antes de comprometer un solo dólar. Si funciona, actualizas.
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  Speaker 2: Si no, te retiras sin riesgo alguno. Esa es la
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  Speaker 2: experiencia del comprador en pocas palabras. Buscar, comparar, probar, comprar.
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  Speaker 2: Todo dentro del ecosistema que ya estás utilizando. Debido a
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  Speaker 2: que todo se vincula con tu acuerdo a Microsoft, la
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  Speaker 2: adquisición se convierte en un proceso de segundo plano en
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  Speaker 2: lugar de un obstáculo. Para los socios, porque publicar en
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  Speaker 2: el marketplace. Ahora vamos a cambiar la perspectiva.¿ Por qué
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  Speaker 2: una empresa de software pondría su producto en el Marketplace
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  Speaker 2: de Microsoft?¿ Qué ganan ellos? Los números cuentan una historia
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  Speaker 2: bastante clara. Un estudio de Omnia reveló que el 88%
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  Speaker 2: de los socios afirma que el Marketplace impulsa su crecimiento
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  Speaker 2: de ingresos, el 75% dice que les ayuda a cerrar
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  Speaker 2: tratos más rápido y el 69% reporta acuerdos mayores que
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  Speaker 2: los que obtendrían solo mediante ventas directas.¿ No son mejoras pequeñas?
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  Speaker 2: Son cambios importantes en la forma en que opera un negocio.
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  Speaker 2: Piensa en el alcance. Cuando un socio se publica en
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  Speaker 2: el Marketplace, su solución no se queda simplemente en un
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  Speaker 2: sitio web esperando a ser encontrada. Aparece dentro de las
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  Speaker 2: herramientas que millones de personas usan cada día. Surge en
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  Speaker 2: el portal Azure para equipos de TI, aparece en el
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  Speaker 2: centro de administración de Microsoft 365 para usuarios empresariales y
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  Speaker 2: se integra en Teams Copilot y los lugares donde realmente
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  Speaker 2: ocurre el trabajo. Esa es una distribución orgánica que costaría
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  Speaker 2: una fortuna construir desde cero. Luego está la oportunidad de
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  Speaker 2: venta conjunta a CoSell. El programa de CoSell de Microsoft
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  Speaker 2: permite que su propio equipo de ventas recomiende soluciones de
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  Speaker 2: socios a los clientes. A partir de 2026, la elegibilidad
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  Speaker 2: para CoSell requerirá presencia en el marketplace. Si quieres que
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  Speaker 2: un ejecutivo de cuenta de Microsoft presente tu producto durante
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  Speaker 2: una reunión con un cliente, debe realizarse a través del Marketplace.
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  Speaker 2: Ese es un incentivo fuerte. El Marketplace no es solo
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  Speaker 2: otro canal, se está convirtiendo en el canal. Microsoft también
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  Speaker 2: mejora la oferta con recompensas de Marketplace ahora incluidas en
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  Speaker 2: el programa ISV Success sin costo adicional. Esto brinda a
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  Speaker 2: los socios acceso a soporte de marketing, recursos técnicos e
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  Speaker 2: incluso patrocinio de Azure. Créditos gratuitos de Azure que pueden
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  Speaker 2: usar para compensar los costos de implementación del cliente o
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  Speaker 2: financiar pruebas gratuitas. Cuanto mejor se desempeña un socio, más
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  Speaker 2: beneficios desbloquean este sistema basado en el rendimiento que recompensa
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  Speaker 2: el crecimiento. Y los resultados hablan por sí mismos. Vemos
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  Speaker 2: a Samo.ai, una empresa que automatizó en potenciación potenciadas por él.
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  Speaker 2: Después de publicar aplicaciones gestionadas en el Marketplace, vieron un
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  Speaker 2: aumento de seis veces en sus ingresos. No un pequeño incremento,
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  Speaker 2: sino una transformación completa. O Integral, una empresa que cambió
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  Speaker 2: de integrador de sistemas a ISU. Alcanzaron 100 millones de
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  Speaker 2: dólares en ingresos por consumo de Azure cada seis meses
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  Speaker 2: solo a través del Marketplace. A un año de su publicación,
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  Speaker 2: tenían clientes en 44 países y el año siguiente en
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  Speaker 2: más de 100 países. Todo sin construir un equipo de
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  Speaker 2: ventas de campo masivo para los socios en mensajes caros.
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  Speaker 2: El marketplace no es un experimento secundario. Es la ruta
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  Speaker 2: principal al mercado para cualquier empresa de software que construya
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  Speaker 2: sobre la plataforma de Microsoft. Novedades y lo que viene pronto.
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  Speaker 2: Descubrimiento inteligente y aplicaciones de AI. Microsoft no está desacelerando
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  Speaker 2: con el marketplace. Dos grandes cambios se están remodelando.¿ Cómo
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  Speaker 2: encuentras y compras software en este momento? Primero, la búsqueda
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  Speaker 2: de inteligencia. Esta nueva experiencia entiende el lenguaje sencillo. En
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  Speaker 2: lugar de escribir palabras clave como herramienta de gestión de
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  Speaker 2: proyectos para equipos, puedes simplemente hacer una pregunta normal. Encuéntrame
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  Speaker 2: un agente de colaboración que funcione con Microsoft 365. La
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  Speaker 2: barra de búsqueda entiende el contexto. Convierte tu pregunta en
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  Speaker 2: filtros sugeridos, industria, categoría, caso de uso. Esas sugerencias se
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  Speaker 2: actualizan a medida que haces más preguntas. Supongamos que buscas agentes,
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  Speaker 2: lo escribes. Los resultados se limitan a soluciones de agentes.
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  Speaker 2: Luego preguntas cuáles funcionan mejor para la colaboración. El sistema
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  Speaker 2: mantiene sincronizados los filtros, la categoría y el tema, actualizando
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  Speaker 2: las sugerencias para que el siguiente paso ideal esté siempre ahí.
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  Speaker 2: También maneja las comparaciones de una forma realmente útil. Elige
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  Speaker 2: algunos productos. En segundos, Marketplace crea una tabla comparativa que
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  Speaker 2: explica las diferencias en lenguaje sencillo. Incluso puedes escribir factores
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  Speaker 2: adicionales que le importan a tu empresa, como cómo maneja
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  Speaker 2: cada uno el cumplimiento. Y la comparación se actualiza al instante.
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  Speaker 2: Destaca qué solución se ajusta mejor y te dice por qué.
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  Speaker 2: Las páginas de detalles de productos ahora también tienen un
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  Speaker 2: chat interactivo. En lugar de leer cada sección, solo preguntas...¿
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  Speaker 2: Se integra con Teams? O bien,¿ cuál es el precio
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  Speaker 2: para 50 usuarios? El asistente responde basándose en el listado
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  Speaker 2: del editor y las especificaciones técnicas. Destaca lo importante para
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  Speaker 2: la implementación, adopción y gobernanza sin que tengas que buscar. Segundo,
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  Speaker 2: hay una categoría completamente nueva para aplicaciones y agentes de IA.
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  Speaker 2: Marketplace ahora tiene una sección dedicada a soluciones que se
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  Speaker 2: conectan directamente a Microsoft 365 Copilot. No son solo chatbots.
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  Speaker 2: Son agentes que automatizan flujos de trabajo, obtienen datos de
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  Speaker 2: múltiples sistemas y realizan acciones dentro de las herramientas que
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  Speaker 2: ya usas. Microsoft mostró una gran demostración. Carlos, un líder
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  Speaker 2: de TI en una empresa llamada Saba, necesita ayudar a
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  Speaker 2: su equipo de operaciones a automatizar el proceso empresarial. Busca
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  Speaker 2: en Marketplace, encuentra la herramienta de automatización robótica de UiPad
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  Speaker 2: y ve que es elegible para beneficios de Azure, lo
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  Speaker 2: que significa que cuenta para su compromiso existente con Azure.
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  Speaker 2: También ve que ofrece una integración de agente con Copilot.
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  Speaker 2: Lo compra a través del proceso de pago estándar, asigna
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  Speaker 2: licencias en el centro de administración y lo entrega a
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  Speaker 2: su equipo. Al día siguiente, Crystal, de operaciones, abre Microsoft
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  Speaker 2: 365 Copilot y ve el nuevo agente de UiPad en
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  Speaker 2: su barra lateral. Empieza a usarlo de inmediato. funcionalidad completa
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  Speaker 2: dentro de Copilot. Ese es el objetivo. Descubrir, comprar, implementar, usar,
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  Speaker 2: todo dentro del mismo ecosistema. Sin inicio de sesión separado,
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  Speaker 2: sin configuración manual, sin retraso en las adquisiciones. La búsqueda
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  Speaker 2: inteligente y los agentes de IA están convirtiendo a Marketplace
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  Speaker 2: en un catálogo que exploras en un socio que te
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  Speaker 2: ayuda a encontrar exactamente lo que necesitas. Y eso solo
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  Speaker 2: será más rápido.¿ Cómo se conecta todo a la historia
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  Speaker 2: de integración? Hemos cubierto las piezas, las dos tiendas, cómo
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  Speaker 2: funcionó la compra, por qué los socios se listan allí
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  Speaker 2: y lo que viene con la I y lo que
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  Speaker 2: viene con la IA. Pero aquí está la parte que
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  Speaker 2: une todo. La mayoría de gente no se da cuenta
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  Speaker 2: Marketplace no es solo un catálogo, es un motor comercial
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  Speaker 2: integrado en el ecosistema de Microsoft. Cuando compras una aplicación
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  Speaker 2: SaaS a través de Marketplace, no es solo una compra,
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  Speaker 2: es un evento de aprovisionamiento. El sistema crea la suscripción,
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  Speaker 2: asigna las licencias y hace que la aplicación esté disponible
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  Speaker 2: en tu entorno automáticamente. Tus usuarios no necesitan registrarse para
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  Speaker 2: una cuenta separada, no necesitan recordar un inicio y sesión diferente.
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