Latest / SuinoCast · by PPGVET / Arthur Martelli: O Que é Ser Extensionista? | Ep. 290

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Arthur Martelli: O Que é Ser Extensionista? | Ep. 290 · SuinoCast · by PPGVET

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Está no ar o primeiro podcast da suinocultura brasileira, o
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Suinocast. Se eu tivesse que explicar para
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alguém o que é ser extensionista rural, Guilherme, eu ia falar
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assim, olha, o alimento seguro que tu come com certeza passa
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pela mão tanto da agroindústria, do produtor, mas tem o elo no
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meio, que é o extensionista rural, né?
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Siga-nos nas redes sociais, YouTube e Spotify para ter
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acesso a conteúdo técnico atual, de qualidade, irreverente e
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gratuito. O Suinocast só é possível
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através do apoio de empresas inovadoras e que apoiam a
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educação continuada na suinocultura brasileira.
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Polinutri Nutrição Animal. Juntos vamos mais longe.
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SEVA. Sempre com você, além da saúde
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animal. DSM Firmenich.
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Moldando o futuro dos cuidados com suínos.
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Olá, sejam todos muito bem-vindos para mais uma edição
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do Suíno Cast. Meu nome é Guilherme Brandes,
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sou rosto do programa. Temos um convidado especial aqui
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hoje, o Arthur Avelino Martelli. O Arthur é veterinário e é um
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extensionista rural. Trabalha com extensão.
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Arthur, lembrando que o nosso programa aqui é um programa
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leve, um programa democrático, aberto.
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E ele é feito justamente para esse tipo de conversa que a
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gente vai ter aqui. Para o produtor rural, para o
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filho do produtor rural, para o profissional que está na área já
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atuando, para aquele acadêmico que está na dúvida para que lado
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que vai cursar o seu curso de veterinária, agronomia, biólogo,
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técnico em agropecuária, ou para quem também mais cedo ainda que
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está se decidindo na vida, né? E eu sempre falo de dois outros
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pontos, os nossos consumidores e os nossos não consumidores.
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Então, para a gente abordar toda essa cadeia que é gigante da
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suinocultura, seja muito bem-vindo, Arthur.
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E antes de a gente começar, eu gostaria que tu se apresentasse.
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Quem que é o Arthur Martelli, pelo próprio Arthur?
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Da onde que veio o... e como que chegou, como que trilhou aí até
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esse posto aí do extensionista, e hoje que nós vamos abordar
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esse tema importante aí na produção.
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Seja bem-vindo. Muito obrigado, Guilherme, pela
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oportunidade de estar aqui com vocês, tá?
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Espero agregar nessa parte de extensão, que é realmente o
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nosso foco aqui da nossa conversa.
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Mas, como tu me perguntou, de onde que veio o Arthur?
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O Arthur nasceu em Concórdia, Santa Catarina.
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Sou natural de Concórdia. Nasci e criei em cima de granjas
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de suíno, né? Minha família já faz cinquenta
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anos que trabalhou com suíno cultura, né?
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Começou com o meu avô, meu avô trabalhou sempre em Concórdia,
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depois foi passando para a minha mãe, para o meu pai, para os
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meus tios e por fim passou pela parte final pelo meu pai e faz
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uns três, quatro anos que a gente acabou encerrando a
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atividade no campo. E eu, Arthur, com quatorze anos
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de idade, saí de casa, Guilherme, e fui pra Chancherê
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fazer meu colégio agrícola, fiz meu colégio agrícola lá.
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Saí do colégio agrícola, fui fazer um estágio lá no Mato
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Grosso, numa granja de quinhentas matrizes lá, que
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tinha ciclo completo e até uma pequena central de sêmen tinha.
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Saindo de lá, já fui direto para a faculdade.
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Então, eu fiz medicina veterinária em Guarapuava, lá no
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estado do Paraná. E durante o meu estágio, por
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mais de eu ter nascido, criado na suinocultura, durante a minha
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faculdade eu fiz vários estágios, vários.
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Desde equinos, bovinos, até pequenos animais.
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Então, eu fui para todos os lados, assim, sabe?
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Por conhecimento, mas sabia que realmente o amor, o que eu mais
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gostava, realmente era a suinocultura.
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E de estágio final, então, na parte final da minha faculdade,
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quando eu fui realizar o estágio, passei numa seleção e
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realizei o estágio na empresa onde eu estou hoje.
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Hoje eu trabalho na Seara Alimentos, sou extensionista
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rural aqui. Comecei na gerência das avós no
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estágio e hoje sou extensionista de UPD aqui na Seara Alimentos.
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Legal. Alga Prime DHA da Corbion.
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O Ômega-III DHA à base de algas para nutrição de suínos em todas
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as fases de crescimento. Adicioná-lo às rações está mais
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fácil do que nunca. Acesse direto a fonte original
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de Ômega-III DHA e aproveite todos os benefícios.
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É melhor para o planeta, com impacto zero nos oceanos e baixa
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pegada de carbono. E é fácil de usar.
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A biomassa de algas altamente concentrada é adequada para
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múltiplas aplicações. Saiba mais em Corbium.com.
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Tem bastante coisa aqui para conversar.
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Estou falando que é de Concórdia e da família Martelli.
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Eu fui extensionista. em Videira, e conheci várias
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granjas Martelli, seguramente parentes de vocês.
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A minha família, na verdade, a parte da suinocultura é mais
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marquete. O meu avô foi até produtor de
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peru na antiga Sadia. Teve esse segmento lá que na
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nossa atividade rural ele começou com avicultura, e depois
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ele foi para a suinocultura. Isso há cinquenta anos atrás.
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Mas vamos lá, Arthur, deixa eu te perguntar, tu falou um
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negócio importante aqui, a questão do estágio.
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Mesmo tu nascendo aí com o pé já dentro da suinocultura, essa
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questão do estágio, de fazer multispécie, multiárias, mesmo a
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gente sabendo, tendo um gosto, eu sempre falo que o estágio
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também é uma oportunidade para a gente definir o que a gente não
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quer, ter certeza daquilo que a gente não quer.
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Então, não dizer que dessa água não vou provar, mas provar e
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saber, ter uma escolha a respeito daquilo que a gente
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quer ser efetivamente. Então, fica aqui um primeiro
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recado para os estudantes, mesmo tendo uma paixão, vale a pena
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dar uma olhada no que toda a academia tem a nos oferecer.
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Às vezes, perguntar essa questão, vamos direto aqui na
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extensão, Como eu te falei, eu também fui extensionista e eu
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acho que é importante a gente deixar claro o que é o
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extensionista. Se tu fosse, eu estou aqui em
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Curitiba, se tu fosse aqui em Curitiba hoje no shopping, o que
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vai querer? Como é que é teu nome, Arthur?
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Faz o que, Arthur? Sou extensionista rural.
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O que é isso? Como explicar o que é o
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extensionista para uma pessoa que não é da área?
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Guilherme, é uma baita pergunta, né, porque às vezes a gente,
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quando a gente fala assim, a gente é extensionista rural, né,
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tá, mas tu é extensionista de qual área, né, tem inúmeras
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áreas de extensão, né, tu desde a povo de cultura, bom, todas as
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áreas, não vou nem citar elas por aqui, né, mas tu ser
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extensionista hoje na suinocultura, extensionista de
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suínos, Hoje é um privilégio. Hoje, quando você começa a
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carreira, se forma em medicina veterinária, você consegue um
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cargo de extensionista, acaba sendo um privilégio, porque você
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tem um contato enorme com toda a cadeia e você tem o privilégio
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de tu poder conhecer a imensidão que é a cadeia da suinocultura.
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Desde uma produção pequena, daqui a pouco, de um produtor de
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terminação de duzentas cabeças, até uma hiperconstrução de
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quatro mil e quinhentas matrizes.
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Então, uma construção grande. Então, tu tem a oportunidade de
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conhecer toda essa parte... do sistema verticalizado num todo,
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né? E que isso muitas faculdades nem
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mostram pra nós, né? E é uma realidade isso.
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Mas vem em contrapartida uma oportunidade de crescimento, né?
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Pra você conhecer realmente a suinocultura.
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E se eu tivesse que explicar pra alguém o que é ser extensionista
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rural, Guilherme, eu ia falar assim, olha, o alimento seguro
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que tu come com certeza passa pela mão Tanto da agroindústria,
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do produtor, mas tem o elo no meio, que é o extensionista
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rural, né? Então, aquela pessoa que, a
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frase muito falada, é o que conecta a empresa com o produtor
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rural, né? O extensionista.
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E quando a gente fala assim, ah, segurança alimentar, como que a
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gente passa essa segurança alimentar para o produtor
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executar no campo? Quem passa isso é o
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extensionista, né? Então, acho que, se eu pudesse
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explicar para alguém, a minha função hoje seria essa, né?
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Eu sempre lembro, Arthur, assim, quando eu tentava sair de uma
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visita e ficava pensando, o que vai acontecer agora?
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Eu saindo aqui, na época que... Primeiro chega um carro
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diferente na granja, chega uma pessoa diferente, falando...
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explicando coisas, às vezes cobrando coisas, né?
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Ou trazendo a mensagem da empresa.
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E quando sai, né? Eu sempre falo da hora do
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chimarrão, que aí no sul, aqui no sul é comum, né?
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A hora do chimarrão. A família está reunida aí, o que
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o técnico veio fazer, né? independente se é técnico, se é
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veterinário, agrônomo, é o técnico.
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O que o técnico veio? O que ele falou?
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E nessa conversa sai a frase. Saiu uma frase, né?
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Pequeno recebeu o objeto. Ah, ele veio fazer tal coisa.
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Essa é a frase que a gente fala que é a frase matadora da
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visita, né? Porque às vezes tu pode ter
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falado um monte de coisa, mas o que gravou especificamente na
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cabeça daquele que vai fazer? Tu falou que é o elo da alta
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direção da empresa, estão falando aí em ESG, controle
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alimentar, segurança alimentar, segurança do trabalhador, dados
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de produtividade, dados financeiros, tudo isso aí que a
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alta direção delibera, vai para o extensionista e o
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extensionista abre de novo o funil para os seus integrados,
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para os seus produtores. Qual que é a grande
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característica que o extensionista tem que ter para
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que essa frase seja a frase que efetivamente tu quis falar ou
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foi o resumo da tua visita? Guilherme, então, eu acho que Eu
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acho que isso é uma das coisas mais importantes.
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É tu fazer uma visita e ela deixar uma mensagem, que é isso
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tudo que tu disse. Tu fazer uma visita e tu deixar
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uma mensagem. Mas entre uma visita, Guilherme,
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até você deixar a mensagem que você quer deixar para aquele
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produtor, existem várias coisas que estão no meio.
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Desde como eu estou no meu dia até como está o meu produtor no
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dia, Como está o nosso relacionamento, né?
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Então, estamos falando de mim, estamos falando dele, estamos
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falando de nós, né? Então, tem todos esses três
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lados, né? E também como buscar o objetivo
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que eu quero. Por exemplo, extensão A.
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Veio um padrão, agora nós vamos ter que seguir isso aqui.
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Até chegar nesse objetivo. E é uma das coisas, assim, que
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eu acho mais interessante da extensão, quando você fala...
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Por exemplo, como a gente fazer com que o produtor capte a nossa
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mensagem? Como que a gente faz?
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Por exemplo, quando a gente chega numa propriedade rural,
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como que a gente conversa com o nosso produtor?
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Que tipo de pergunta que a gente faz para o produtor?
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Que metodologia que a gente usa? Então, isso é fundamental para
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nós ter exatidão no final da nossa conversa.
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E eu acho que a extensão rural tem muito isso.
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Quando a gente entra na parte de metodologia, então nem se fala
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todas as metodologias que tem. Mas nas partes das perguntas,
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quando você pergunta para o doutor, você fez isso, fez
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aquilo, se as respostas vêm sim, não, você vai ter uma tomada de
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decisão. Agora, se as perguntas que você
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fizer foram perguntas mais amplas, fazendo com que o
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produtor haja diferente, no final da tua visita, quando você
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for fazer o fechamento da tua visita, a tua tomada de decisão
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pode ser outra. Então, eu acho que isso, às
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vezes, a gente, para deixar a nossa mensagem final, tem todo
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um enredo no meio, né? Desde a parte da...
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Tem contextualização total, né? Desde o animal que está lá até
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nós que estamos ali para gerir o animal, né?
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Sim. O produtor tem que dar a
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mensagem final que tu quis deixar.
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Esse é o resumo. E me diz uma coisa, o trabalho
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de extensão, Arthur, é a tua primeira atividade como
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veterinário? Sim, trabalho de extensão rural
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é a minha primeira atividade. Então vamos lá, para quem está
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na faculdade agora pensando em trabalhar na área aí, pode ser a
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suinicultura ou a avicultura também, Qual que é a ferramenta
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de trabalho do extensionista? O que que tu recebe pra ser um
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extensionista? Tu não vai de Uber na
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propriedade, né? É, isso aí.
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A nossa primeira ferramenta é o carro, né?
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Mas eu acho que assim, Guilherme, entre as ferramentas
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que a gente recebe, eu acho que todas as empresas hoje, quando
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tu inicia uma carreira dentro de uma empresa, ela te dá um...
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Um caminho para tu trilhar, né? Ela te diz, ó, a gente quer que
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você faça isso, que você trabalhe desse jeito.
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Ela te passa essa segurança por onde que você tem que trilhar.
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Mas eu acho que cabe muito a nós, sabe, Guilherme?
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Eu acredito muito nisso, no que cabe a nós em buscar as
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ferramentas ideais, né? Porque quando a gente fala,
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vamos falar aí numa região que tem quarenta produtores, tu
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trabalha com quarenta pessoas diferentes.
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Se eu sair da faculdade achando que aquela ferramenta é a
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correta, eu posso estar totalmente errado.
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Pode ser que ela funcione com um produtor, com dois, com três,
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com dez, mas e os outros trinta? Quais ferramentas eu vou ocupar?
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E daí eu acho que cabe muito do extensionista sentir isso.
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Aí é a extensão rural. Como é que eu vou fazer o
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Guilherme entender o que eu quero?
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Porque do jeito que o Guilherme pensa e o jeito que o Arthur
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pensa são pensamentos diferentes.
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Então, eu acho que as ferramentas, quem constrói,
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quando eu falo assim numa região, um extensionista em uma
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região, as ferramentas quem constrói é o extensionista, né?
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O extensionista tem que entender qual é o melhor caminho para
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trilhar, para o entendimento dos produtores, né?
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A empresa vai te dar o caminho, mas agora quais as ferramentas
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tu vai ocupar, quem vai escolher vai ser o extensionista, né?
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E dentro delas, também para não ficar tão vago, dias de campo,
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excursão, conversa de valor, são várias ferramentas que a gente
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pode utilizar com os produtores, né?
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Essas são as ferramentas que o extensionista realmente deve
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ocupar, né? Vamos lá, vamos abrir aí.
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Pode ser uma conversa de palavras que a gente entenda,
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mas pode ser conversa que a gente não entenda.
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Vamos lá, explica aí o que é um dia de campo. uma conversa de
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valor, só para a gente ter um dicionário aqui bem claro, né?
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Tá, tranquilo, vamos lá. Então, o dia de campo...
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Tu falou três, né? Tu falou visita, dia de campo e
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a conversa de valor. Dia de campo, eu falei excursão,
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dia de campo e conversa de valor, as três coisas.
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Vamos lá, dia de campo. O que é um dia de campo, né?
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Eu vejo várias postagens no LinkedIn, até às vezes eu acabo
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postando, né? Os dias de campo são nada mais
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que o quê? Você, o extensionista, montar um
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material, né? com cunho científico também, não
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vamos lá montar qualquer coisa, reunir vários produtores, pode
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ser da tua região, pode ser da região de outros, reunir esses
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produtores numa granja. Então, tu vai reunir os
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produtores lá, tu vai ter o teu vamos por a tua apresentação,
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mas daí tu pode ser, pode fazer vários tipos de apresentação,
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desde um flip chart até um quadro de canetão branco e tu
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não escrever nada e conforme tu vai lá conversando com o
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produtor, tu vai escrevendo. Então tu pode, tem vários tipos
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para você realizar o dia de campo.
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Mas o dia de campo é isso, é um encontro com vários produtores
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onde você monta um material e o dia de campo fica mais legal,
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Guilherme, quando não fica só você falando, não é uma coisa
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que só você fala, só eu vou lá na frente e vou ficar falando,
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falando, falando. O dia de campo fica legal quando
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eu falo, um produtor dá uma opinião, a gente faz a parte
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teórica, daqui a pouco a gente entra dentro do galpão.
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Estamos falando sobre arrastamento na terminação.
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Beleza, então agora vamos entrar dentro do galpão, vamos todo
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mundo... A gente quer que os coxos fiquem
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assim. Nessa regulagem, entra o pessoal
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lá, bota a mão na massa. Então, acho que o dia de campo é
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muito produtivo para isso. Então, o dia de campo seria
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isso. Na parte das excursões, a
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excursão é um negócio um pouco diferente.
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Porque eu vejo a excursão como o quê?
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Tem o produtor A. O produtor A faz um manejo muito
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bom de fosso, ambiência. O cara é muito bom nisso.
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O produtor B, ele acaba... errando algumas vezes, ou algum
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manejo que ele não faz, não fique com a ambiência tão boa.
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E a gente tem os dois galpões da mesma forma.
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Os dois galpões são iguais. A gente pega o produtor A, que
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não está conseguindo trabalhar, manejar, e a gente leva no
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produtor B, Ah, que esse produtor A, o produtor B a gente
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vai levar no produtor A. Que esse produtor a gente deixa
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os dois conversando. Os dois produtores vão
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conversar. E vai sair uma conversa entre
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eles, que às vezes é até melhor do que nós.
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O produtor vai lá, eles conversam entre eles.
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Ah, eu faço isso, eu faço aquilo.
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Ah, eu acho que isso aqui é melhor, eu acho que isso aqui é
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pior. Então, a excursão é isso.
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É tu levar um produtor que não está conseguindo realizar aquela
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tarefa crítica em algum produtor onde ele... realmente esteja
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realizando. Aquela tarefa crítica é bem
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feita. E a conversa de valor,
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Guilherme, a conversa de valor é uma coisa mais ampla.
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Porque a conversa de valor, às vezes, a gente tem que ter essa
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conversa, indiferente de qual é a classe do produtor, se o
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produtor é o melhor produtor ou se ele é o pior produtor.
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Às vezes, as conversas de valor são tão efetivas nos melhores
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produtores para eles alavancarem. às vezes a gente
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tem que entender, e a conversa é o que?
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A gente chega lá, talvez naquela visita, nem o suíno a gente não
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vai olhar, mas entender com o produtor o que está se passando,
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quando nós extensivistas vamos lá e a gente vê que as coisas
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não estão andando como já andaram, então a gente para,
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conversa com o produtor, entende o que ele está passando, às
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vezes entra no meio de uma conversa dessa, entra até
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assuntos pessoais. Mas é uma conversa com o
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produtor, para você conseguir entender o que ele está passando
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e por que ele já fez e não está fazendo.
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Ou, se fosse um produtor classe C, o que esse produtor passa?
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O que ele sente? Por que ele acha que não dá
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certo? É uma conversa onde você tenta
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entender como está a propriedade rural num todo, não só a
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produtividade em si. Mais que a questão técnica, a
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questão psicológica bem baseada aí.
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Quando tu fala dessa questão de assunto pessoal, muitas vezes o
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extensionista, às vezes ele é a única pessoa que chega...
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A granja, por exemplo, pega aí centro-oeste ou lugares mais
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distantes, às vezes ele é a única visita da semana ou do mês
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no granjeiro ou em quem está cuidando a granja, né?
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E, de fato, tem uma troca aí de assunto pessoal.
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O futebol entra, entra assuntos gerais para a pessoa poder, às
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vezes, numa conversa mais leve assim, você consegue conquistar
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ou explicar melhor aquilo que você está tentando passar.
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Mas deixa eu te perguntar, dentro desses três pontos que
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você colocou, da excursão, da conversa de valor e do...
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discursão, conversa de valor. Dia de campo.
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E do dia de campo. Vai ter nessa abordagem lá que
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tu tá explicando, a regulagem do coxo, vai pra cá, e aí tu tá bem
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entusiasmado lá, e o cara pergunta, mas também com esse
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preço que vocês estão me pagando, aí não vai.
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Como que fica o equilíbrio emocional aí?
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Qual é a parte que tem que ativar nessa parte, porque tu tá
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disposto, né? Tu tá...
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Tu está em minoria ali e tu está representando uma empresa, seja
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lá a tua empresa. Como lidar com conversas
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difíceis, né, Arthur? Guilherme, e isso não é que
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talvez vá acontecer, isso acontece. isso é uma coisa
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óbvia... às vezes não é nem o valor... às vezes é até a
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qualidade do animal que a gente aloja... o que a gente está
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alojando... às vezes não é só a parte financeira... é uma
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defensiva... é o todo... e aí que vem o nosso jogo de
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cintura... Guilherme... e a
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transparência... eu sou uma pessoa... mas várias pessoas são
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assim também... e eu acho que isso é muito importante... não é
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só em mim... mas eu acho isso muito importante... que é a
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transparência. Quando, Guilherme, a gente tem
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uma transparência muito grande com o nosso produtor, as coisas
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ficam mais leves. E vale muito de nós ter uma
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atuação no campo boa. Quando a gente está com uma
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atuação, onde a gente está com a região na mão, quando a gente
22:01
faz esse tipo de encontro, A gente tem que estar seguro
22:05
dessas perguntas que vão vir. Essas perguntas vão vir.
22:08
Isso é fato. E cabe a nós ter a nossa
22:11
segurança para essas respostas. Ter um cunho, não.
22:15
Está assim porque está assim. E esse é o nosso objetivo.
22:20
Nós estamos aqui para melhorar. Às vezes, em rentabilidade de
22:24
lote, vamos falar em lucratividade de lote do
22:26
produtor. Tá bom.
22:28
Às vezes a tua lucratividade não tá chegando.
22:31
Mas hoje você tá aqui, nesse dia de campo, e você tem a
22:34
oportunidade de tentar achar alguma maneira ou algum ponto
22:40
que eu tô falando aqui pra você melhorar lá.
22:43
Só que, claro, estamos eu e você aqui, Guilherme, de frente da
22:46
câmera falando. Como fazer isso lá?
22:49
Falar aqui? O Arthur está falando.
22:52
Mas como fazer isso lá? Só que eu tenho certeza que
22:55
quando a gente tem todos os dados de uma região na mão, a
22:58
gente consegue fazer esse confronto, entre aspas, que não
23:03
é um confronto, mas a gente consegue conversar com o
23:06
produtor, né? Sim.
23:10
Explica melhor para nós aí que tu falou lá dos produtores.
23:13
Quantas granjas tem um extensionista?
23:16
Essa é uma pergunta interessante para...
23:24
O cara vai trabalhar com quantos produtores?
23:26
E qual que é o teu suporte? Para quem tu presta conta, quem
23:32
que é o teu primeiro suporte acima de ti, que te ampara, que
23:38
tu presta corpos? E três perguntas aí, eu vou
23:42
encordar três aqui. A terceira é como dar um...
23:50
Porque o extensionista é o que tu falou, vamos ver o que tu
23:55
pode pegar de associado a alguma prática, alguma técnica aqui
24:00
para um resultado que tu eventualmente não esteja
24:03
conseguindo fazer tão bem. Mas tem o puxão da orelha
24:06
também, volta e meia tem o puxão da orelha.
24:09
Como fazer isso? Então são três, certo?
24:12
Com quantos que tu trabalha, para quem tu presta contas e
24:17
como lidar com essa questão mais... mais delicada, que às
24:21
vezes o filho, não sei se tu tem filhos, mas às vezes o filho
24:25
gosta de ouvir um não, ou agora não, ou um não um pouco mais
24:30
forte, mas com autoridade. Então, Guilherme, o primeiro
24:35
tamanho da região, que é a primeira pergunta, ela é uma
24:38
pergunta delicada, porque dentro da integração bem verticalizada,
24:43
onde você tem o PD, creche, terminação, a quantidade de
24:47
produtores varia entre segmentos, porque, por exemplo,
24:49
você vai... Tu vai, por exemplo, atender uma
24:53
granja de terminação, onde o volume de cabeça é menor, tu
24:56
consegue atender mais granjas. E vice-versa também para, por
25:01
exemplo, uma granja de creche, onde tem dez mil e quinhentos
25:03
leitões alojados. Tu vai ter que se dedicar a mais
25:06
tempo. Então, eu acho que a quantidade
25:08
de granjas que tem, por segmento, ela é...
25:11
Se eu vir aqui falar que é quarenta na terminação, é vinte
25:13
na creche, é dez no PD, talvez vai ter alguém aí que está
25:16
escutando o nosso programa hoje e vai dizer, opa, aqui não
25:19
fecha. que não fecha. Então, o tamanho de granja é
25:23
muito discutido entre o segmento.
25:25
Mas uma coisa é fato. Um extensionista hoje, com
25:29
quatro dias na semana, porque um dia na semana você tem reunião,
25:32
você tem planilha, você tem a parte de computador, isso é
25:37
fato. Mas quatro dias na semana você
25:39
conseguindo ir para o campo, porque, por exemplo, você vai
25:42
fazer... Vou botar a minha realidade.
25:44
Hoje uma visita na UPD na parte da manhã, tu faz uma visita na
25:47
UPD na parte da manhã e uma grande na parte da tarde.
25:50
Então você visita duas grandes. Se a empresa pede para você que
25:54
você vá semanalmente, você vai ter que ter no máximo oito
25:58
produtores. Se tu vai toda semana nesses
26:00
oito produtores, Então, tu tem que ir.
26:06
Agora, por exemplo, visita de um outro segmento onde ele é a cada
26:10
quinze dias. Tu consegue já ter dezesseis,
26:12
dezoito produtores. Então, isso tu vai manejando
26:15
conforme também a empresa te pede.
26:20
E a segunda pergunta tua, acho que tenho respondido a primeira,
26:23
a segunda pergunta tua, para quem eu respondo, a nossa
26:27
empresa trabalha numa segmentação onde eu respondo
26:30
direto para o meu supervisor e o supervisor responde direto para
26:33
o direito. Então, a gente trabalha dessa
26:34
forma. Porém, em outras empresas também
26:38
eu vejo que tem isso, a gente tem um suporte muito forte da
26:43
parte de sanidade, como se tivesse uma pessoa alocada
26:46
somente para tratar de assuntos de sanidade, por mais que não
26:49
trata só o assunto de sanidade, trata outros também, mas a gente
26:53
tem esse suporte também que facilita o nosso dia a dia,
26:58
quando tu tens alguém que consegue ir contigo, Tanto
27:01
supervisor, tanto gerente, tanto sanitarista.
27:04
Então, para quem, por exemplo, hoje eu, extensionista,
27:06
respondo, eu respondo para esses três.
27:09
Sanidade, supervisão e gerência. E a terceira pergunta do não...
27:16
O não é complicado. Por que eu acho que ele é
27:19
complicado, Guilherme? Porque tu tem que conhecer a
27:21
reação de cada produtor, né? Então, tu tem que...
27:25
Eu sempre falo assim, quando entra um estagiário comigo
27:28
dentro do carro, ou a gente tá andando com outros
27:31
extensionistas, quando a gente vai trocando ideias, eu sempre
27:34
falo assim, que tu tem que entender e tu tem que ter esse
27:36
produtor na mão. Porque quando tu quer cobrar...
27:39
Tu tem que ter cunho pra cobrar. Não adianta, Guilherme, nós ir
27:43
numa propriedade rural, ir lá e a primeira vez que vou cobrar do
27:47
cara já entrar de sola. Sola é o nosso jargão aqui do
27:51
sul, né? Já entrar de sola.
27:52
Não vai funcionar. Não vai funcionar.
27:55
O cara já vai criar uma barreira entre você e ele.
27:59
E você e ele, vocês vão conversar inúmeras vezes, né?
28:02
Então, agora, existe uma outra coisa que quando que vocês vão
28:06
explorar... Eu, extensionista, iniciei nessa
28:09
região. Depois que tu conhece a região,
28:12
depois que tu já vai falando para o produtor, olha, eu acho
28:15
que isso aqui tem que fazer isso, tem que fazer aquilo.
28:18
Tu foi lá numa segunda visita, você reviu aquilo que você
28:22
deixou para trás, que é um ponto muito importante, né?
28:25
Voltar nos pontos que a gente deixou de combinado e o produtor
28:29
não fez... Duas vezes.
28:31
Aí já tem que começar. Vamos lá.
28:34
Eu vim aqui, dediquei meu tempo para você.
28:37
Deixei um combinado. Você disse que sim.
28:39
Por que o senhor não fez? Por que a senhora não fez?
28:42
Então eu acho que vale muito dos combinados.
28:45
E aquilo que nós estávamos falando antes, Guilherme, a
28:47
gente tem que deixar uma mensagem final.
28:49
Só que aquela mensagem final tem que ser clara.
28:52
Ela tem que ser clara por quê? Porque na próxima visita vai
28:54
vir. A próxima visita vai chegar.
28:56
Pode ser que seja semana que vem, pode ser que seja daqui a
28:58
quinze dias. Mas tu vai retornar na granja.
29:00
E quando tu retornar, quando você vê aquilo que você deixou
29:03
de combinado e o combinado não ficou claro...
29:07
Aí nós temos que nos perguntar se nós somos bons na
29:12
comunicação. Será que o Guilherme entendeu o
29:15
que eu pedi para ele? Então, eu acho que isso é muito
29:17
importante para você conseguir dar um não com precisão.
29:20
Porque chegar lá, falar que está errado e você não conseguir
29:26
firmar é muito ruim. É muito ruim.
29:29
É a pior situação que vai ter. Então, você tem que ter precisão
29:33
no não, né? E esse combinado que tu fala,
29:36
ele é um combinado registrado. Porque tu pode voltar numa
29:42
grande daqui a um mês, daqui a quinze dias, e aconteceu tanta
29:46
coisa que eu esqueci o que tu me falou.
29:49
Esse é um combinado registrado. Sim.
29:52
Guilherme, eu acho que a melhor maneira...
29:55
Cada empresa vai ter a sua, tanto cooperativa, tanto
29:58
empresa... vai ter a sua maneira de como você atar esses
30:03
combinados. Cada empresa vai ter a sua.
30:05
Mas sim, todas as empresas, ficha de lote, o cadernão do
30:11
extensionista, onde você deixa os seus pontos, os seus pontos
30:16
que você quer, os combinados em si.
30:18
Então, todas as empresas vão ter isso aí.
30:20
E isso é muito importante também.
30:22
Sabe por quê, Guilherme? Porque, às vezes, a gente tem
30:25
que lembrar o negócio de um ano atrás.
30:29
A gente tem que lembrar o negócio de um ano atrás.
30:31
Como que a gente vai lembrar o carro?
30:32
Não, está aqui. Há um ano atrás eu te disse.
30:37
Planta árvore ao redor da terminação que vai dar calor ano
30:39
que vem. Então, tem isso também.
30:42
Então, acho que a maneira de tu deixar registrado é muito
30:47
importante. E uma das coisas que a gente...
30:50
Eu acredito muito, Guilherme, é quando a gente vai numa granja e
30:56
também não deixa... Um monte de combinados, né?
31:00
Não adianta você ir lá na granja e falar assim, você tem que
31:03
fazer isso, isso e isso aqui. Não, você tem que ir tirando por
31:06
partes. O que hoje é mais crítico?
31:09
Hoje, para mim, o mais crítico é o lançamento na fase final da
31:12
terminação. Então, vamos segurar isso aqui.
31:15
Não, nessa outra granja aqui, o ponto mais crítico é o
31:20
atendimento ao parto. Então vamos cuidar bem do parto,
31:23
vamos fazer mamar o colostro, depois os outros problemas a
31:26
gente deixa pra depois. Vamos atacar o que é crítico.
31:30
Na outra visita, opa, resolveu isso aqui?
31:31
Tá bom, ok. Agora vamos pro próximo?
31:34
Vamos pro próximo. E esse é o nosso serviço, né?
31:37
É a conversa do chimarrão aí, no final da tarde.
31:40
É o recado que fica. Muito bom.
31:44
E tu falou, tu comentou aqui da tua chegada numa granja nova,
31:49
né? não vai chegar de sola, não vai
31:51
chegar a sua primeira atuação. Vamos pegar como que é a chegada
31:56
do extensionista a zero quilômetro, o cara que está
32:00
começando. Como o pessoal que está se
32:04
formando aí também não se assustar, vou me largar aí em
32:09
tantas granjas, eu não tenho essa experiência toda, vou pegar
32:12
um produtor que faz anos, Tu vem de uma família aí que o avô
32:17
fazia, o pai fazia, e agora eu vou ser técnico lá dos marteles,
32:20
dos... Nos marketing, como é que eu vou
32:24
lidar com esse pessoal todo que já está agindo na atividade?
32:27
Como que é o recebimento ou como que é a acolhida do novo
32:31
extensionista? Então, eu acho que quando a
32:34
gente começa, como eu também comecei, eu acho que vale muito
32:39
daquilo que nós estávamos falando antes, Guilherme, do
32:42
suporte da empresa. Isso vale muito.
32:44
Só que tem uma parte do extensionista que quando ele...
32:47
Ele vai chegar lá na propriedade, ele vai se deparar
32:49
com várias situações. São inúmeras situações.
32:52
E cada propriedade tem uma identidade diferente.
32:55
Cada propriedade tem um produtor, tem um manejo, tem uma
32:57
identidade. E eu acho que vale muito nós que
33:02
começamos novos na extensão rural não achar que tudo é uma
33:06
receita de bolo. Não achar porque ciclano faz,
33:10
fulano tem que fazer também. Isso é uma das coisas mais
33:13
importantes e eu vejo que às vezes a gente acaba errando
33:16
nessa parte quando a gente vai lá a primeira vez.
33:19
Por isso que é sempre uma das coisas que eu falo, já falei até
33:23
para uma estagiária fazer uns quinze dias atrás.
33:26
Quando tu for a primeira vez lá, tu tem que tentar entender
33:30
primeiramente o que que o produtor vai te passar de
33:33
mensagem. Qual que é a mensagem do
33:35
produtor? Tem um produtor que está se
33:38
sentindo longe da empresa, vai ter um produtor que vai jogar o
33:43
problema na empresa. Então você tem que tentar
33:46
entender para depois continuar um trabalho.
33:49
Até mesmo porque, sem sombra de dúvida, a partir dos quatro,
33:54
cinco meses que você está interagindo com ele, que ele vai
33:57
criar uma confiança em você, vai começar a te escutar.
34:01
Porque os quatro, cinco primeiros meses, você é ali, eu
34:05
aqui. Vamos se entender.
34:07
Daí depois tu consegue colocar as boas práticas tuas para
34:11
aquele produtor que é onde tu quer que ele melhore.
34:14
E assim, vale muito do extensionista novo ter um dos
34:18
valores essenciais, que é a humildade.
34:20
Levantar a mão e pedir ajuda. Pedir ajuda para o amigo da
34:24
equipe mais experiente, pedir ajuda para o supervisor, pedir
34:27
ajuda para o sanitarista. Eu acho que quando a gente
34:30
começa, eu comecei há pouco tempo, mas levantar a mão e ter
34:34
a humildade eu acho que é uma das coisas mais essenciais,
34:37
sabe? No início da carreira.
34:38
E pode ter certeza, quem começar hoje numa empresa vai ter
34:41
suporte, né? E hoje, independente de
34:46
empresas, a gente tem mais recursos.
34:49
Esse aqui é um recurso, né? Esse aqui é um recurso.
34:51
Por exemplo, a internet, buscar algum apoio.
34:56
O apoio mais importante é o apoio direto.
34:59
Uma conversa de pontos que, eventualmente, a gente erra e
35:04
também compartilhar aquilo que a gente tem acertado.
35:07
Mas legal a conversa aqui, Arthur.
35:09
Eu acho que é... É importante, é uma conversa
35:15
elucidativa para quem está querendo seguir uma carreira, é
35:19
uma carreira muito gratificante, pelo contato, é o que tu falou,
35:26
quatro dias, cinco dias que tu está com contato com o produtor,
35:31
tu não tem rotina, tu tem uma variedade imensa de produtores e
35:38
de produção, Quando eu te perguntei aí do número de
35:40
produtores, dependendo da região, né?
35:43
Tu tá numa região de Santa Catarina que tem mais granjas
35:46
que são relativamente menores do que uma produção no
35:49
centro-oeste. E tem empresas aí com quarenta,
35:52
cinquenta mil grandes fêmeas e dez, quinze produtores, né?
35:57
Então, às vezes o extensionista passa um, dois dias direto, né?
36:01
Dentro de propriedades. E que legal que é também ver
36:06
a... A evolução que a nossa atividade
36:10
permite, para que o extensionista, é o que tu
36:14
comentou, com a sua experiência consegue, tu comentou que tem um
36:19
integrado que vai pedir para, que está com dificuldade
36:21
financeira, que está com dificuldade no resultado, mas
36:24
tem um integrado que vai perguntar, está precisando de
36:27
expansão, coloca o CPF aí que eu estou disposto.
36:31
E esse é o legal da coisa. Esse é o legal de tu ver os
36:34
teus... Os teus integrados, às vezes,
36:37
que tinham dificuldade, que eram pequenos, cresceram na operação.
36:42
E acredito que tu viu aí já muitos crescerem.
36:45
Isso é gratificante. E assim, Guilherme, só para
36:49
complementar, é uma das coisas mais legais quando tu...
36:54
Eu acho que é o prêmio do extensionista, sabe?
36:57
Todas as empresas têm, ah, vamos premiar os melhores dos três
37:01
meses, os melhores do ano. Mas acho que o maior prêmio para
37:04
o extensionista, Guilherme, é às vezes tu pegar aquele produtor
37:08
que não está indo muito bem e tu, depois de um ano, um ano e
37:12
meio, você vê ele lá na premiação, né?
37:15
Eu acho que isso é... O maior prêmio do extensionista
37:18
é isso aí, né? aquela missão lá dentro daquela
37:21
propriedade, tu fez. Como tu fez?
37:23
Existem mil maneiras. Existem mil conversas que tu
37:28
teve lá com aquele produtor em especial.
37:32
Mas a somatória daquilo, da visita semanal... dos
37:37
combinados, de pegar às vezes no pé, do não que às vezes é ruim,
37:41
mas tem que escutar. A somatória disso tudo, das
37:44
ferramentas de seleção, é que faz ele ir lá.
37:47
E depois, você também tem que mostrar para ele, olha tudo que
37:51
a gente percorreu para a gente chegar onde a gente foi.
37:54
Então, isso é muito gratificante.
37:55
Muito gratificante mesmo. Já pensou em estar no top um por
37:59
cento da suinocultura? Acesse academiasuina.com.br e
38:04
invista no seu conhecimento. O Suinocast só é possível
38:09
através do apoio de empresas inovadoras e que apoiam a
38:12
educação continuada na suinocultura brasileira.
38:15
Alga Prime DHA da Corbyn, o ômega-three de algas para a
38:19
nutrição suína. Topgen, onde você encontra as
38:22
matrizes mais completas do mercado.
38:25
A excelência está no nosso DNA. Arthur, estamos chegando no
38:29
nosso finalmente aqui. Acho que foi boa a conversa, bem
38:32
elucidativa. Uma pergunta aí fora da parte
38:37
técnica, o que tu tem feito aí no teu horário de lazer, o que
38:46
tu faz para dar uma desestressada?
38:50
Tem um livro para nos sugerir, uma série, um esporte, um lazer,
38:54
alguma coisa diferente? Guilherme, não é choradeira, tá?
39:00
Mas eu sou extensionista e estudante de mestrado, as horas
39:03
vagas são poucas, mas a gente sempre acha uma hora para
39:07
descanso, né? Eu sou uma pessoa que gosta
39:09
de... Alguns finais de semana, eu moro
39:12
hoje atualmente em Ceará, então minha família mora em Concórdia,
39:14
alguns finais de semana eu vou para lá, mas eu gosto de...
39:19
Gosto de tirar aquele cochilo domingo depois do meio-dia.
39:21
Isso é uma coisa boa, né? Às vezes precisa.
39:24
Gosto da leitura. Eu tento todo dia ler um pouco,
39:28
né? Tento todo dia ler um pouco.
39:31
E se eu pudesse deixar uma dica...
39:33
Série eu não assisto muito, assim.
39:34
Televisão eu não assisto muito. Mas se eu pudesse deixar, dar
39:39
uma dica de livro... Na verdade, Guilherme, eu sempre
39:42
trago alguns livros que são mais para a parte... de empresa, a
39:48
parte profissional, alguns livros mais pessoais,
39:52
crescimento pessoal da pessoa, então acho que para mim,
39:55
primeiramente na parte mais profissional, um livro que eu li
39:58
quase um ano atrás e gostei muito é Empresas Feitas para
40:01
Vencer, é um livro muito bom do Jim Collins, é um livro ótimo,
40:06
bom mesmo, Um livro pessoal meu, Guilherme, um livro pessoal meu,
40:12
eu acho que eu ficaria com responsabilidade extrema.
40:15
Até eu vi, foi um veterinário, que foi um veterinário que
40:19
postou, não me lembro se foi no LinkedIn ou Instagram, eu acabei
40:21
clicando lá no livro, dei uma olhada e falei, não, vou ler
40:24
esse livro aí. Acho que o livro pessoal, a
40:26
minha dica de livro pessoal seria esse aí.
40:29
E para mim, talvez... Uma outra dica de um livro do
40:32
ano, quando nós estamos em um ano de política, é Como as
40:36
Democracias Morrem. É um livro muito bom também.
40:39
Vale a pena a leitura em um ano eleitoral.
40:42
Legal. Jóia.
40:46
Arthur, te agradeço aí, te desejo sucesso aí, felicidade no
40:52
teu trabalho e deixo aqui aberto para uma mensagem final para
40:57
quem nos escuta aqui, para quem já é extensionista, para quem
41:00
está pensando em ser extensionista, para quem já foi
41:03
extensionista e para falar aí desse trabalho riquíssimo aí que
41:08
é feito no tempo. Eu acho que, assim, de mensagem
41:11
final para quem está querendo iniciar a carreira, é uma baita
41:14
oportunidade. É uma baita oportunidade.
41:18
De conhecimento, Guilherme. Eu sempre falo, pode ser que eu
41:21
esteja totalmente errado, e corrijo todo mundo que está
41:24
escutando se eu estou errado. Mas uma das coisas que eu
41:27
costumo falar é o quê? A extensão rural é a tua segunda
41:31
faculdade. O que você aprendeu na
41:33
faculdade, a parte teórica, ponto. aqui você vai botar ela
41:37
em prática. Então, eu sempre falo que o
41:40
campo, a extensão rural, é a nossa segunda faculdade.
41:44
E mensagem final para isso é o quê?
41:47
É a humildade de levantar a mão, é a curiosidade, curiosidade
41:50
boa, o lado bom da curiosidade, você ser curioso, você buscar
41:54
alternativa, buscar ensinamento, buscar lapidar a parte teórica.
41:59
Então, acho que essa é a mensagem final.
42:02
E eu sempre gosto de falar muito, quando a gente, às vezes,
42:06
em alguns treinamentos sobre extensão rural, a gente fala, eu
42:08
sempre gosto de falar muito que, às vezes, a gente prega a
42:12
extensão rural lá no campo. Mas quantas vezes a gente olha
42:17
para nós mesmos e faz uma extensão com nós?
42:19
Às vezes, a gente fala lá da... do aprendizado de adulto, essas
42:24
coisas, tá, mas tá aí o meu aprendizado de adulto, né?
42:27
Então acho que isso é muito legal e isso serve também pros
42:30
que estão mais pra frente, né? Que já subiram as cavernas e
42:33
estão lá na frente, né? Porque às vezes nós, equipe
42:36
técnica, também somos adultos, né?
42:38
Então como que fazer aquele adulto da parte técnica aprender
42:42
também, né? Não fica...
42:44
Fica uma mensagem final ampla, né?
42:45
Que às vezes a gente tem que levar a extensão rural pro
42:47
campo, mas a gente tem que fazer com nós mesmos, né?
42:50
Como que o Arthur vai se lapidar daqui pra frente, né?
42:53
Como que vai ser o Arthur daqui a dez anos?
42:54
Se ele continuar só pensando igual, vai ser o Arthur de
42:57
sempre. Mas o que o Arthur tem que
42:58
fazer, né? Eu acho que essa fica a mensagem
43:00
final, né? Pra nós sempre buscar o
43:03
conhecimento. Acho que isso é
43:04
interessantíssimo. Muito bom.
43:08
Muito bom falar contigo, Arthur. Nos deu uma bela desplanada aí
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da carreira do extensionista, da missão do extensionista.
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E obrigado por compartilhar conosco aí e a gente se vê aí no
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mundo da suinocultura. Um grande abraço.
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Obrigado, Guilherme. Tchau, tchau.