El Socio Correcto: Estrategias de Distribución de IVD en Estados Unidos

Acceso Global al Mercado de Dispositivos Médicos · Sep 12, 2025 · 3m

En este episodio, exploramos por qué la selección del distribuidor adecuado en los Estados Unidos es fundamental para el éxito de los fabricantes de dispositivos de diagnóstico in vitro (IVD). Analizamos la importancia de evaluar los "puntos de contacto" (*call-points*) existentes de un distribuidor y de asegurar un compromiso real para promover nuevos productos en un mercado competitivo. • ¿Sabe a qué segmentos de mercado se dirige su distribuidor potencial en EE. UU.? • ¿Cómo puede asegurarse de que un socio distribuidor defenderá activamente su nuevo producto IVD? • ¿Su producto encaja con…