210. Dinero sobre la mesa

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Jul 29, 2026 · 12m

Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.

El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias.

La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar…