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#76 いま一番効く集客施策って何ですか？ · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  夜 空 コ ネ ク シ ョ ン 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を こ ん に ち は。
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  夜 空 広 報 の 小 山 内 で す。 こ の 番 組 で は、 地 方 か ら SNS で 市 場 を
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  切 り 開 く リ ア ル を テ ー マ に、 日 々 SNS 運 用 や 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ の 現 場 で
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  感 じ た 気 づ き を 届 け て い ま す。 そ し て 今 回 は 代 表 松 浦、 私 小 山 内 で お
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  届 け し て い き ま す。 社 長、 今 日 も よ ろ し く お 願 い し ま す。
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  よ ろ。 し く お 願 い し ま す。
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  は い。 ち ょ っ と 皆 さ ん に 見 せ れ な い の が ち
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  ょ っ と あ れ な ん で す け ど、 社 長 な ん か 眉 毛 キ リ ッ と し て。
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  20 歳 は よ く な い で す、 今 日。 あ、 本 当。
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  う ん、 何 や っ て き た ん で す か 昨。 日 早 く 寝 た か。
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  な、 本 当 で す か？ い や い や、 言 っ て く だ さ い よ、 あ れ を。
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  こ そ ら。 さ ん。
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  こ そ ら さ ん、 行 か れ た ん で す ね。 そ う。
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  こ そ ら さ ん 行 っ て。 帯 広 の エ ス テ の 帯。
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  広 の エ ス テ で。 あ の。
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  わ か ん な い で す け ど、 多 分 唯 一 の 前 男 性 眉 専 門 店。
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  あ ん ま り 聞 い た こ と な い で す も ん ね。 そ う な。
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  ん で す よ。 だ か ら ビ ジ ネ ス マ ン は 眉 毛 を や っ た
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  方 が 良 く て。 ま あ、 月 一 で 僕 は 会 話 さ せ て い た だ い
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  て て え？ え、 眉 毛 を 整 え て く だ さ る ん で す ね。
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  お 肌 も な ん か ツ ヤ ツ ヤ し て ま せ ん？ 今 日 な ん か ね、 あ の。
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  ち ょ っ と フ ェ イ シ ャ ル も や っ て も ら っ た ん？
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  で す け ど。 エ ス テ。
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  で、 そ こ で 使 っ て た も の が あ の。 モ ー ル 温 泉 の は い。
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  そ れ こ そ、 あ の 福 井 ホ テ ル の、 モ ー ル 温 泉 の、 あ の そ こ の 石 鹸 と 言 い ま す。
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  か、 そ こ で も は い。 福 井 さ ん の モ ー ル 温 泉 が 出 て。
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  く る 温 泉 が コ ラ ボ。 コ ラ ボ し て。
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  コ ラ ボ し て み て。 つ や つ や に な っ て き た わ け で す ね。
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  だ。 か ら 今、 温 泉 に 入 っ て。
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  温 泉 上 が り み た い な 肌 な ん じ。 ゃ な い で す か ね。
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  い い な、 め っ ち ゃ 発 酵 し て ま す も ん。 う ん、 つ や つ や。
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  ね。 コ ン デ ィ シ ョ ン が 上 が っ て き。
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  ま し た ね。 意 識 高 い 皆 さ。
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  ん？ 小 空 さ ん が お す す。
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  め で す。 お す す め で す ね。
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  は い、 温 泉 で。 は い は い。
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  で は、 今 日 の テ ー マ で す ね。 は い。
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  夜 空、 今、 い ろ い ろ 集 客 の ス タ ッ ク や っ て き た か な と 思 う ん で す け れ ど も、
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  今 ま で や っ た 集 客 の 方 法 で 何 が 一 番 良 か っ た か 聞 き た い な と 思 っ て い て、
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  何 が 良 か っ た か な と か あ り ま す。 そ う で す ね。
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  ま あ、 マ ー ケ テ ィ ン グ 的 な 感 じ で 言 う と、 い ろ い ろ や っ て は き た ん で す け
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  ど、 SNS と か が。 飛 び 動 画 で 言 っ た ら SNS が 良 か っ た
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  で す ね。 お SNS で す。
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  か、 夜 空 の イ ン ス タ が。 あ あ、 な る ほ ど。
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  夜 空 で イ ン ス タ 上 げ て い る の が 集 客 に つ な が っ た ん で す ね。
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  そ。 う で す。
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  ね。 今 上 げ て い る の だ と、 ク ラ イ ア ン ト さ
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  ん の 紹 介 と か が 多 い か な と 思 う ん で す け れ ど も。
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  あ の 例 の 夜 空 に お ま か せ っ て い う ワ ー ド の や つ で す よ ね。
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  夜 空 に お ま か。 せ、 シ ョ ー ト 動 画 で す よ ね。
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  あ れ が ね、 や っ ぱ 良 か っ た の か な と 思 い ま す。
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  ま し て、 そ こ か ら ま あ 何 社 か お 話 し い た だ い て っ て い う と こ ろ で。
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  そ う な ん で す ね。 そ れ を 見 て も ら っ て、 そ の 来 た 連 絡 は
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  イ ン ス タ の DM と か だ っ た ん で す か？ 当。
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  時 ホ ー ム ペ ー ジ な か っ た の で DM か ら そ の ま ま 連 絡 を か け。
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  て そ。 こ。
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  か ら お 取 引 に さ せ て い た だ い て。 っ て 感 じ で。
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  す ね。 上 が っ て き た ん で す ね。
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  な る ほ ど。 イ ン ス タ は 地 味 に 良 か っ た と 思 い ま
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  す ね。 そ の フ ォ ロ ワ ー 数 で 言 う と。
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  本 当 に 400 何 人 ぐ ら い の 小 さ な カ ッ ト で あ る ん で す け ど。
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  は い。 そ っ か。
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  じ ゃ あ ス ト レ ー ト に ま あ 王 道 っ ち ゃ 王 道 な よ う な イ ン ス タ の 投 稿 が 刺 さ
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  っ。 た の 投 稿 で SNS で と。
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  う ち で し た ら イ ン ス タ が 夜 空 で テ ィ ッ ク ト ッ ク が 帯 の は。
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  い。 や っ て あ と は。
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  ま あ、 あ と フ ェ イ ス ブ ッ ク が。 ま あ 会 社 も あ っ て、 ま あ 代 表、 僕 が や
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  っ て、 あ と X。 リ ン ク ト イ ン ス レ ッ ズ。
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  ス レ ッ ズ も。 ぐ ら い で す か ね。
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  そ う。 で す ね。
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  主 要 な SNS は 結 構 や っ て る 感 じ で す よ ね。
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  そ う。 で す ね。
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  あ と さ、 あ の。 ノ ー ト と か も や っ て る じ ゃ な い で す
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  か。 あ。
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  ー 確 か に。 テ キ ス ト ベ ー ス の 発 信 も や っ て い て、
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  そ れ こ そ ノ ー ト だ っ た り。 ウ ォ ン テ ッ ド リ ー の ス ト ー リ ー と か
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  も あ り ま す か ね。 あ、 そ う で す ね。
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  ス ト ー リ ー で も ね、 ち ょ っ と 内 容 を 変 え て ノ ー ト に あ げ た り と か し て は。
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  い は い や っ。 た り も し て ま す よ ね。
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  そ う。 い っ た 自 社 の 発 信 っ て い う の が 結 構
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  刺 さ る 場 面 が 多 か っ。 た、 そ う で す ね。
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  だ か ら な ん か あ の ノ ウ ハ ウ を 伝 え て み た い な の を、 実 は あ ん ま り し て な く
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  て。 赤 裸 々 に う ち の 会 社 が こ れ を や っ て
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  て。 い う 取 り 組 み を し て ま す よ っ て。
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  広 報 活 動 し か し て な い で す ね、 多 分。 い や、 そ。
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  う で す よ ね。 結 構 今 軸 に な っ て る の は 広 報 な の か
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  な と 思 う ん で す け れ ど も、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト 自 体 も 広 報 活 動 の 一 部 に な
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  っ て ま す よ ね。 な ん か。
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  ノ ウ ハ ウ 系 っ て よ り は 完 全 に 広 報 で す よ ね。
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  そ う。 で す よ ね。
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  今 の リ ア ル を 伝 え る み た い な も の が 多 い か な と 思 う ん で す け れ ど も。
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  は い。 ポ ッ ド キ ャ ス ト か ら 今 後 こ の 録 音 し
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  て る や つ を YouTube と か で も あ げ れ た ら？
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  見 て く れ る 人 い た ら い い な と 思 う ん で す け れ ど も。
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  そ う。 で す ね。
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  や っ て い き た い で す ね。 知 っ て も ら う っ て い う と こ ろ で か な
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  と は、 よ く マ ー ケ ー ス 作 で、 こ う、 リ ー ド っ て 言 っ て、 見 込 み 客 を 集 め て、 ま
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  あ そ こ に ア プ ロ ー チ し て、 ア ポ を と っ て 商 談 を し て、 そ こ で セ ー ル ス し て ク
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  ロ ー ジ ン グ み た い な の が 一 般 的 な 王 道 な 流 れ か な と 思 う ん で す け ど。
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  マ ー ケ テ ィ ン グ と い え ば、 例 え ば 資 料 請 求 と か も あ る じ ゃ な い で す か。
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  あ あ い う 施 策 に つ い て は ど う 思 い ま す か？
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  そ こ が ま だ わ か ら な く て で す ね。 あ の、 そ れ こ そ 夜 空 も 12月 か ら 1月 に
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  か け て、 ま あ 何 社 か こ う ご 契 約 さ せ て い た だ い て、 ア ッ プ は し て る ん で す け
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  ど、 ど ち ら か と い う と、 あ の や っ た 結 果、 僕 ら の タ ー ゲ ッ ト に し て い る、 例
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  え ば 中 小 企 業 の。 さ ん と か っ て よ り は、 マ ー ケ タ ー さ ん
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  か ら の ダ ウ ン ロ ー ド が 多 い の で。 な る ほ ど。
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  お。 そ ら く、 情 報 収。
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  集 の リ サ ー チ さ れ て る ん で す か ね？ リ。
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  サ ー チ し て く れ て た ら ね。 役 に 立 っ て た ら い い か も し れ な い で
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  す け ど。 こ の 資 料 請 求 っ て い う 手 法 が ホ ワ イ
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  ト ペ ー パ ー っ て 言 う ん で し た っ。 け、 そ う で す ね。
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  ホ ワ イ ト ホ ワ イ ト ペ ー パ ー を ダ ウ ン ロ ー ド し て み た い な。
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  で、 夜 空 で 出 し て る の が 確 か。 あ の モ ー テ ッ ド リ ー で こ う 何 名 を こ
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  う 聞 き ま し た よ み た い な。 そ う い っ た キ ャ。
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  ッ チ な 資 料 を 出 し て、 そ の 情 報 欲 し い 人 が。
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  ま あ 自 分 た ち の 企 業 と か 名 前 の 情 報 を 入 れ て、 そ れ で 私 た ち が リ ー ド 獲 得
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  で き る み た い な 流 れ で す も ん。 ね。
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  電 話 番 号 と か メ ル ア ド が つ い て き て み た い な。
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  私、 夜 空 入 る ま で ホ ワ イ ト ペ ー パ ー っ て 言 葉 知 ら な か っ た で す ね。
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  普 通 知 ら な い で す よ ね。 知。
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  ら な い で す よ ね。 学 び で し た。
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  ね。 そ う で す ね。
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  ま あ、 リ ー ド と ア ポ の 違 い と か も よ く わ か ん な い で す よ ね。
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  そ う で す よ ね。 リ ー。
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  ド が ま。 あ。
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  顧 客 の。 見 込 み 顧 客 み た。
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  い な、 な る ほ ど。 な り、 ま あ、 そ こ か ら つ な が っ て て、 ラ
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  イ ン と か も し く は 宴 と か で、 あ の、 そ こ の あ の リ ス ト を 管 理 す る の が ハ ウ
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  ス リ ス ト っ。 て い う。
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  ハ ウ ス リ ス ト。 で、 ハ ウ ス リ ス ト に 向 け て な ん か こ う
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  メ ル マ ガ を 出 し た り と か し て。 で、 メ ル マ ガ を 出 す こ と に よ っ て、 今
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  日。 な ん か ナ ー チ ャ リ ン グ っ て 教 育 し て
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  い く ん で す よ ね。 そ れ で、 あ の 興 味 度 を 上 げ て、 あ の セ
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  ミ ナ ー と か 個 別 相 談 に 誘 導 し て、 そ こ で ク ロ ー ジ ン グ す る っ て い う の が 一
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  般 的 な。 多 分 マ ー ケ テ ィ ン グ 施 策 だ と 思 う。
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  ん？ で す け ど、 な る ほ ど。
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  結 構 濃 ゆ い と い う か、 や る こ と 多 い な っ て。
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  や る こ と で す よ ね。 で す ね。
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  だ け ど、 王 道 の マ ー ケ テ ィ ン グ っ て 実 は ま だ 夜 空 が で き て な い の で、 今 後 組
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  ん で い き た い な と も 思 い つ つ、 た だ 遠 く の 方 が。
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  例 え ば こ う。 夜 空 の 運 用 代 行 や っ て ほ し い っ て 言
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  わ れ た 場 合 に、 今 の 夜 空 の パ ワ ー だ っ た ら 100% お 答 え で き な い と 思 う ん
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  で。 す。
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  ね。 っ て い う の も、 僕 ら が 結 構 自 分 た ち で
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  取 り に 行 っ て、 自 分 た ち で 現 場 で 感 じ た こ と を 出 し て い る の で、 例 え ば 外 注
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  さ ん に 委 託 し て っ て な る と、 ど う し て も 多 分 今 の 成 果 を 発 揮 で き な い な っ
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  て い う の が。 100パー の 成 果 発 揮 す る の は 難 し そ う
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  で す ね。 遠 い と。
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  そ う。 だ か ら、 そ う い っ た 方 に は ど ち ら か と
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  い う と こ う。 遠 く は SNS 運 用 っ て よ り は、 例 え ば な
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  ん か ウ ォ ン テ ッ ド リ ー の 使 い 方 と か。 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ を 遠 隔 で サ ポ
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  ー ト さ せ て い た だ い た り、 あ と ズ ー ム で も こ う イ ン タ ビ ュ ー っ て で き る じ
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  ゃ な い で す か。 イ ン タ ビ ュ ー し て 記 事 を 作 ら せ て い
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  た だ い た り と か。 な ん か 北 海 道 内 で SNS 運 用 は あ の、 一
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  旦 そ こ で 観 客 す る か、 僕 た ち の 手 の 届 く 範 囲 に さ せ て い た だ き、 ち ょ っ と ず
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  つ 広 げ て っ て。 は こ う、 ウ オ ン ペ ッ ト リ ー で や っ ぱ 採
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  用 プ ラ ン で い く っ て い う と こ ろ を お 手 伝 い で き れ ば い い な っ て い う の は
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  今 考 え て ま す ね。 い い で す ね。
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  し か も 私 た ち 今、 十勝 帯 広 に い て 思 う の が、 や っ ぱ り 地 方 企 業 っ て コ ミ ュ ニ
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  テ ィ と か そ う い う の が す ご く 大 事 な の か な っ て 思 っ て い て。
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  ま あ、 実 際 ご 紹 介 と か の ク ラ イ ア ン ト 様 も 多 い ん じ ゃ な い で す か。
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  だ か ら そ れ っ て 地 方 で も し っ か り 名 を 広 げ る っ て い う こ と が 今 後 も 大 事
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  な の か な っ て 思 い ま し た ね。 そ う で す ね。
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  や っ ぱ 地 域 の な ん か、 お 付 き 合 い と か は や っ ぱ 大 事 に し な い と な と は 思 い
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  ま す。 よ ね。
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  そ う で す ね。 や っ ぱ 近 場 と い う か、 手 の 届 く と こ ろ
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  で SNS し っ か り サ ポ ー ト さ せ て い た だ い て、 モ ン テ ッ ド リ を ど ん ど ん 北 海
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  道 中 に 広 げ て い く っ て い う の が 理 想 か も し れ な い で す ね。
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  そ う で す ね。 そ こ が 今 後 の ね 目 標 と い う。
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  ま あ 施 策 で す ね。 は い。
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  は い。 ま あ、 消 し 策。
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  ま あ、 傑 作 す べ て 公 開 み た い な い。 や す ご い で す ね。
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  こ れ は だ い ぶ。 ナ レ ッ ジ を 社 長 の 持 っ て る ナ レ ッ ジ
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  を 伝 え た 感 が あ り ま す ね。 今 日。
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  は ま あ で も、 あ と 知 っ て る の と、 で き る と か や る っ て ま た 違 う 話 だ と は 思
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  う の で。 あ と は 続 け て い く っ て い う の が 大 事
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  だ し、 マ ー ケ テ ィ ン グ ス タ ッ ク 組 ん だ と こ ろ で 数 字 を ど ん ど ん ど ん ど ん 拾
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  っ て 改 善 し て い か な き ゃ い け な い の で。
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  ま あ 大 変 で す よ ね。 大 変 で す ね、 本 当 に。
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  マ ー ケ タ ー っ て す ご い で す ね。 マ ー。
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  ケ タ ー さ ん す ご い。 す ご い 考 え ら れ て。
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  皆 さ ん 仕 事 し て る ん で す。 そ う。
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  で す ね。 マ ー ケ タ ー さ ん が い て、 優 秀 な こ う、
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  ク ロ ー ズ ジ ン グ で き る セ ー ル ス マ ン が い て。
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  っ て な れ ば、 ど ん ど ん ど ん ど ん 会 社 は 上 が っ て い く ん だ ろ う な と 思 い ま す
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  の で。 そ う い う 人 材 と か も ね。
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  育 て て い き た い。 で す ね。
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  ゼロ ベ ー ス っ て 人 お。 す ご い。
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  は い、 お 待 ち し て ま す。 あ り が と う。
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  ご ざ。 い ま し た。
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  あ り が と う ご。 ざ い ま す。