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NA RAÇA #IX - "ESSE TROÇO VALE DINHEIRO!" (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Seja muito bem-vindo e muito bem-vinda, tudo certo.
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A mais um episódio no clube do livro, a gente vai entender
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agora que esse negócio está valendo dinheiro, está valendo
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algum dinheiro a episódio número 4 livro na raça comigo, Bruno
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Maia Soares, como é que você está Bruno?
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Vamos embora, vamos nessa. É lembrando que aqui Na Na
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timeline aqui da XP, ela estava. É já muito bem, não é?
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No na região sul, já tinha mais de 20 filiais na região, já os
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cursos já estavam sendo ministrados em cerca de 300
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cidades. E acredito Se Eu não estou
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enganado, que a partir de agora a gente vai começar a acompanhar
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a trajetória fora da região Sul, né?
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Chegando Se Eu não me engano no Rio de Janeiro, primeiro até ir
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para São Paulo e. O final do último episódio não
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é? A gente está gravando esse aqui
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em sequência. É eu mencionei assim, pô, tem
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uma lição empreendedora e tal. Ele deu muito destaque.
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A parte da asset não é a gestora de recursos AXP gestão.
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Que estava empatando, não começou bem e tudo mais é.
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Mas só pontuar que, como você falou e o e o autor, a autora,
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ela fala isso no final, né? As outras áreas iam muito bem,
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isso é muito comum em negócios mais complexos, né?
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Que tem é muitas frentes, muitas verticais ou muito CNPJs.
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Às vezes você tem um negócio que ele não é a vaca leiteira, mas
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ele é importante para o posicionamento, né?
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Ou ele é importante, é para a estratégia de aquisição daquela
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empresa. É em em, inclusive é.
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Isso também acontece. Às vezes, uma empresa compra
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outra. Não é é para matar aquela
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operação, mas ou então assim não interessada no fluxo de caixa
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que é gerado por aquela operação, mas interessada no
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fato de que aquela empresa, a carteira dela de clientes, ela é
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um redutor do custo e aquisição de cliente que ela tem.
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Então é no caso da XPAXP gestão, ela tinha um papel estratégico
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ali e eu estou falando tudo isso porque em algum momento, a
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partir do momento que esse negócio vale dinheiro para
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caramba. As gestão vai ocupar um outro
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espaço dentro do grupo, não é? Ela vai representar uma outra
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coisa dentro do grupo. Ah indo aqui à leitura Guilherme
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podemos brundão. Vamos nessa, vamos.
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Nessa guerra chimol estava incomodado após uma década de
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vida profissional, cheia de altos e baixo.
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É não cheia de baixos e baixos, finalmente tinha dinheiro
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suficiente para manter uma vida de classe média apertada em
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Porto Alegre no início de 2005, AXP distribuía aos sócios no
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total cerca de 30000 BRL por mês, uma fortuna impensável 2
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anos antes, 30000 BRL por mês. Há 20 anos.
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Depois pergunta aí pro chat gpt, mas isso aí é uma porradinha,
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né? Então aí, pô, para os Caras que
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estavam realmente vindo daquela situação 24 meses antes, era
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como falou aqui uma fortuna impensável, mas aquele cheiro de
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sucesso aumentava. Ah em Guilherme, sua já
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naturalmente, é levada à ansiedade. o Brasil vivia um
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boom market, né? Que é a expressão para designar
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o mercado em ascensão. Como há muito tempo não se via.
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AXP precisava aproveitar aquela onda antes que acabasse do jeito
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que estava. O teto da empresa era baixo
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demais. No mercado financeiro e esse
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trecho aqui eu destaquei. Aparências importam e muito.
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As empresas lidam com clientes endinheirados que gostam de ser
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recepcionados num ambiente que passe certo.
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A imponência, afinal, ninguém quer ter seu patrimônio
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administrado por um pé rapado. Ali naquela salinhas minúsculas
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em que estava instalada AXP criava justamente essa perceção.
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Era tudo apertado. Os computadores eram os da LAN
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House. Ainda tal sala do café não era
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uma sala, né? Não era uma reunião em pé.
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A empresa tinha evoluído mais. A sede ainda transmitia a
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sensação de que aquilo tudo não passava de um, de Uma Aventura.
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Mambembe tá? Guilherme decidiu dar um basta
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naquele. Aparente amadorismo, ele gostava
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de um prédio corporativo na Avenida Carlos Gomes.
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Tido como o mais nobre de Porto Alegre que frequentara na época
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em que panfletava os cursos de educação financeira da XP, havia
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ali um espaço de 500 m², disponível por um aluguel de
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22000 BRL era suficiente para abrigar 100 pessoas com certo
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conforto e assim tirar AXP daquela vida improvisada nas
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salinhas. Guilherme se interessou?
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Então veja que se tem algum sócios ganhando 30000.
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E se ele paga algum valor Hoje, vamos supor que seja 10.
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Não é os 22000 é o Delta 12 e aí por alguns sócios, como era uma
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fortuna para os Caras daquela época se dividisse isso
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reduzindo pró-labore dos sócios, só aí você já tem viabilidade
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para para para discutir a coisa, não é?
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Mas havia 2 questões importantes que é pegar aí ou não?
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É só para trazer aqui para o leitor os 30000 lá em 2005,
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corrigindo pelo IPCA, representaria Hoje cerca de
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88900 BRL. Obrigado pela informação.
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É, mas havia 2 questões importantes, primeiro, AXP só
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tinha 30 funcionários, então não parecia haver sentido se mudar
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para um lugar tão grande. Segundo o custo de aluguel, da
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empresa passaria de 8 aí ó quase acerto para 22, consumindo quase
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todo o pequeno lucro mensal obtido a imenso custo aí já tem
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uma forma floreada aqui de falar a coisa, não é?
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Guilherme, isso é muito arriscado, disse Júlio,
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apavorado com aumento nas despesas fixas mensais.
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Vamos mudar porque tem que ser assim.
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Eu sei que é um risco cara, mas. Temos que assumir em 2 anos.
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A gente vai encher isso aqui. AXP estaria a partir da mudança
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um pouco mais preparada para aproveitar os anos de boom
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market, pé direito alto, sala de treinamento, sala de curso, sala
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de reunião, sala de tudo. Agora sim, tinha um escritório
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que dava orgulho mesmo que ainda meio vazio.
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O preto com Madeira escura do primeiro escritório, foi
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substituído por tons claros de cinza Marcelo também.
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Cioso. Da importância da ciência.
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Acho que é convencido, não é? É o que já viu aí.
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Não zeloso da importância das aparências, defendeu que os
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sócios comprassem novas cadeiras.
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Aqui é caro meu amigo, puta que pariu, cadeira é um negócio que
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tem 2 pessoas no mundo. Quem já comprou cadeira e tem
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noção de quanto custa uma cadeira e quem nunca comprou
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cadeira e acha que é uma coisa normal que existe NOS lugares,
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não é? Mas aí o Marcelo defendeu que os
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sócios comprassem novas cadeiras.
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Como a turma achou aquele investimento exorbitante?
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Olha aí, não é. Ele acabou.
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Pagando as cadeiras do próprio bolso para garantir alguma
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elegância, a firma o cara estava em uma situação financeira muito
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confortável que o cara paga cadeira do bolso no escritório
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de 100 pessoas. Foi um baita movimento, bem, ele
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queria colocar obras de arte no hall da entrada.
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Olha aí ó, mas a ideia não foi para frente.
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Até Hoje, os sócios, os sócios da XP consideram a mudança.
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Para Carlos Gomes, uma das decisões mais arriscadas da
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história da empresa, se o crescimento não viesse, seria um
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fracasso completo, uma ameaça à sobrevivência no negócio.
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Mas uma vez, porém, o acaso estava jogando do lado deles.
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Um vizinho no prédio, conheceu a empresa e quis apresentá-la ao
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irmão que Morava no Rio. O irmão não era um sujeito
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qualquer, mas o banqueiro Eduardo Place, que havia acabado
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de comprar uma participação na Corretora Ágora, uma das maiores
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do país. Class que salvo engano veio do
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BTG, não é é plasc, pediu para conhecê-los de perto e a
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conversa que eles começariam ali mudaria as P Para Sempre aos 45
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anos, o engenheiro gaúcho Eduardo plass era um dos
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financistas mais bem-sucedidos do Rio de Janeiro e sua
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turbulenta carreira era objeto de fascinação e polêmica no
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mercado. Sua trajetória no mundo das
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finanças começa a vir em 1987, quando trabalhava na construtora
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Camargo Corrêa e conhecia Luiz César Fernandes, fundador do
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Pactual. Engataram a conversa é isso
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mesmo. E Fernandes o convidou para
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trabalhar no backoffice do Banco com seu estilo sisudo,
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trabalhador e sofisticado para se transformou, transformou a
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área de apoio do Pactual antes uma bagunça em algo que
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funcionava. Sua ascensão foi sempre
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patrocinada por Fernandes, que tinha no engenheiro seu
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principal protegido. Em 94, quando Guilherme assistiu
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à palestra de Fernandes na PUC, que o fez decidir pelo curso
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economia place já era um dos principais sócios do Pactual e o
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Banco estava prestes a passar por um período de crise.
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Fernandes fez uma trapalhada série.
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Fernandes fez uma atrapalhada série de investimentos em
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empresas de setores tão variados quanto a indústria têxtil e a
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produção de suco de laranja. Foi perdendo dinheiro em todos
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até que os sócios do Pactual, entre eles place e André
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Esteves, resolveram chutá-lo para fora do Banco.
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É a saída de Fernandes do Banco fundado a saída de Fernandes do
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Banco, que foi fundado por ele, é um dos episódios mais
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marcantes da história do mercado financeiro carioca, como num
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romance de William Faulkner. As versões para o que aconteceu
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no Pactual são diversas e contraditórias, dependendo do
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ponto de vista de cada personagem, mas um dos poucos
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pontos de consenso é que place voltou contra o padrinho e
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desferiu o golpe mortal. Que resultaria em sua saída,
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está escrito como uma novela aqui, então assumiu a
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Presidência do Pactual para, em seguida ser ele mesmo expelido
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pela turma que de fato ganhava dinheiro ali dentro, liderada
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por por André Esteves e Gilberto Sayão.
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Após ser defenestrado por data aqui, caprichou no vocabulário.
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Plaz usou parte da sua fortuna mealhada NOS tempos de Pactual
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para comprar uma participação minoritária na Corretora Carioca
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Água Ágora. Fundada por Selmo Nisselbaum em
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93 a Ágora tinha feito uma pequena revolução no mercado ao
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adotar ao adotar a taxa fixa de corretagem.
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Está é corretagem como corretora.
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Não estamos falando do fifixo de welf aqui no modelo reinante.
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Até então, as corretoras cobravam conforme o tamanho da
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ordem de compra ou venda das ações, né que era AAA, inclusive
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AXP. Quando eu comecei a investir.
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2000 Embaixo 2000 e é. 1716 alguma coisa assim é em ações
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pela XP com conta na XP é a tabela que inclusive tinha um
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print dessa tabela no próprio curso, não é quando iniciava os
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custos de corretagem era chamada de tabela Bovespa, que era a
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tabela sugerida pela Bovespa. E aí, dependendo do do montante,
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você tinha lá valores diferentes de compra e venda.
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Se não me engano, era estrutura híbrida que era um valor fixo
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mais um percentual. Daquela movimentação.
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AA taxa fixa foi um. Para ganhar, para ganhar espaço.
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Voltando àquela leitura, a água mudou esse modelo e colocou a
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mercado o mercado de pernas para o ar.
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A taxa fixa foi um enorme sucesso do Público e transformou
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a Ágora na maior corretora da Bovespa.
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Era também uma das pioneiras em home broker, o sistema
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automatizado que permitia aos investidores comprar e vender
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ações sem precisar ligar para ninguém.
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Por outro lado, o sucesso de Público não se traduziu em
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lucros com problemas financeiros.
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Nietzsche aceitou a injeção de dinheiro que fez de place seu
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sócio. O choque o choques entre os 2
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não tardaram com um place exigindo o corte de custos.
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Ele tinha uma opção de compra de ações.
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De início estava se preparando para exercê-la, assumindo assim
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o controle da Ágora. Pretendia colocar em prática um
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plano que, se desse certo, levaria à venda da corretora
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para um grande banco como Bradesco ou Itaú, que acabou
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acontecendo. Não é?
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Mas antes disso, queria enfeitar a noiva, levando gente nova e
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motivada para a empresa. Foi quando seu irmão sugeriu que
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ele conhecesse uns doido que estavam dando aula de bolsa no
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sul do país e tinham acabado de se mudar para.
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Escritório 3 vezes maior que o necessário, marcaram um encontro
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em Porto Alegre e Place abriu O Jogo para Guilherme e Marcelo.
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Olha, comprei a Ágora, mas não sou um cara.
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Um cara de corretora. Não sou um cara de Varejo, tenho
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ouvido coisas boas sobre vocês que iria tentar evoluir em um
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projeto conjunto. Guilherme olhava boquiaberto, o
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cara dos jornais está aqui querendo fazer negócio com a
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gente, pensava, ele place era a figura constante NOS cadernos de
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economia e negócios. Ex-Presidente do Pactual, um
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ícone do mercado financeiro. Mas a sequência de histórias
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sobre a saída de Fernandes, aliada aos rumores de
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desentendimentos entre Place iníciobaum, deixou os 2
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fundadores destes per ressabiados.
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Guilherme esperou um segundo encontro em um jantar em Porto
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Alegre para tocar no assunto com place cara.
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Eu estou meio preocupado, eu vi umas histórias, não me levem a
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mal, mas isso aqui é minha vida. Se Eu vou fazer algum negócio
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com com a empresa, eu preciso ter certeza.
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Guilherme, vou te contar a história toda.
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Foram horas de conversa e Guilherme chegou ao escritório
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da Espanha no dia seguinte, tranquilizando sócios sobre a
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fama do Pretendente. Na versão resumida de place, ele
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apenas tinha aproveitado a oportunidade de negócios diante
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de sócios inábeis ou incapazes. Sempre colocando a saúde na
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empresa em primeiro lugar na Ágora estava tudo tão bem que
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ele já negociava com o fundador uma compra adicional da
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participação. Pragmático.
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O jovem carioca começou a ponderar como a lista de
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relacionamentos de class, sua experiência e o acesso à capital
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poderiam beneficiar a XP num atalho rumo ao centro do mercado
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financeiro brasileiro. O formato do negócio foi sendo
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revelado aos poucos, plaz que iria comprar a XP e juntá la a
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área de Varejo da Ágora, que passaria a ser tocada pela turma
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da XP. Os sócios teriam 12% da nova
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água e uma opção de venda dessa participação de 30000000 de
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reais. 30000000 Caraca Guilherme repetia Julho, cujo sonho mais
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ambicioso àquela altura era se mudar para Florianópolis.
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Outro dia Você dava quebrado bicho.
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Em 2006, AXP já projetava um Ebitda.
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Que Eu Não vou traduzir o que é que é Ebitda para nossa
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audiência de cerca de 3000000 de reais para o ano.
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E plas fez conta semelhante a que tinha feito quando comprou
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23% da água. Ambas valiam o equivalente a 10
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vezes seu Ebitda. Ouvi aquele número?
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Foi um choque que mudaria a cabeça de guerra Para Sempre.
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Até ali, ele tocava a empresa como se fosse um executivo.
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Queria fazer AXP crescer e ganhar dinheiro, ter uma vida
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legal, mas até que pla surgisse na sua vida, jamais tinha
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pensado que a XP poderia valer dinheiro, muito menos uma cifra
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como aquela. Afinal, eles nem sequer tinham a
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corretora, não passavam de uma rede de agentes autônomos que
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davam aula. Esse cara não é bobo, pensava
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ele. Esse troço vale dinheiro pra
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Caramba e quanto mais a gente crescer, mais vai valer.
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Os principais sócios varavam a madrugada discutindo os Prós e
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Contras de uma transação com o plas cada.
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Conversa gerava uma nova dúvida que resultava numa ligação para
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plass, na prática, Como Seria ter uma opção de venda das ações
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que poderes teriam? Como funcionava uma parte no
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chip como Pactual? Guilherme aproveitava aquela
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discussão toda para fazer uma imersão no funcionamento do
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mercado financeiro. Carioca Plás podia ser
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misterioso, mas a verdade é que jogava na primeira divisão do
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mercado financeiro havia pelo menos 2 décadas e sabia
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infinitamente mais que Guilherme e seus sócios.
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Aquela era uma negociação de venda que em paralelo,
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funcionava como o MBA de Graça. Para Guilherme, a diferença
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abissal de preparo e experiência entre eles complicou um pouco as
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coisas. Os sócios da XP se sentiam
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gatinhos negociando com um leão. O que gerava certa desconfiança
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de que seriam passados para trás a cada lição deles, na tentativa
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de conseguir impor alguma cláusula, a corda era puxada
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para o lado mais forte. A participação da XP ou da turma
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da XP na Nova Ágora e a encolhendo sob as mais diversas
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justificativas e o valor da tal put teimava em diminuir com o
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passar das semanas, assim como o poder que eles teriam na Ágora
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se fechassem negócios. Estou com medo Marcelo, o cara é
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um avião, vai engolir a gente, dizia Guilherme.
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São os detalhes que matam as fusões e na discussão sobre a
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fusão da água e da XP não foi diferente isso aqui.
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É muito comum, tem uma? Eu trabalhei na área de menei da
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Deloitte, não é que era a cooperativa Finance fazia
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Valuation e tal e para fins de meninae trabalhar em alguns
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projetos de venda, sobretudo. A Deloitte Recife assessorava
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empresas do Nordeste, era mais comum essas empresas, pelo menos
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lá na Deloitte, na minha época, é serem vendidas do que comprar
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outras. EOO uma vez eu fui para o
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treinamento lá em São Paulo e um sócio de histórias, deloide, que
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é um cara que tinha muitos anos de experiência.
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Ele falou um negócio que me marcou muito.
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Já repeti isso várias vezes para várias pessoas e vou trazer aqui
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porque está bem nesse ponto aqui do livro ele falava, ele falava
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o seguinte, é pô, a gente passou pelo livro.
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Armas da persuasão falando de concessões e concessões doem não
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é e lá eu eu mencionei isso, mas eu, eu acho que não sei se dessa
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forma quero trazer aqui porque está conectado com esse livro.
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E essa passagem que era assim? O negócio quando é bom, os 2
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assinam com. Aqui um desconforto assim com a
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sensação de que puta merda não, não sei se foi tão bom o negócio
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assim, não é? E aí, aquilo causou estranheza
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porque disse assim, OOOA Máxima popular é o negócio.
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É bom quando é bom para os 2 é um ganha ganha, não é?
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E aí, o que ele explicou foi que uma fusão ou uma aquisição.
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É uma coisa inerentemente complexa, de natureza complexa e
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que provavelmente se você não respeitar a complexidade dessa
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operação, você vai fazer alguma besteira ou alguém vai pagar um
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preço de mais demasiadamente alto?
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Então, já que é uma coisa tão complexa.
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Para que ela aconteça? Os 2 lados precisam fazer muitas
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concessões e concessões. Concessões doem então, quando
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você faz muitas concessões, você chega num ponto que daqui a
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pouco você também está preso na sua consistência.
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Outro princípio que a gente viu que é porra, mas eu já vim até
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aqui. Eu já coloquei tanta energia,
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não é? E é daqui a pouco tem um pouco
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do custo irrecuperável e tal. E aí o cara assina meio que com
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aquele aquela tipo, mas será que eu será que Eu Não poderia ter
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vendido mais caro ou será que foi bom?
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Será que eu paguei caro? Será que isso aqui não vai virar
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contra mim e tal e que? Na medida certa, não é, ou seja,
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não a ponto do cara chorar, assinar chorando, mas um pouco
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desse desconforto. Normalmente, ao contrário do que
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as pessoas pensam, isso é um sinal positivo, não é?
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E aqui que está o problema do do Eminem, quando tem uma parte
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mais forte, essa parte mais forte é que era esse dia o da
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Ágora com a duplace da Ágora com AXP.
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Eu chego e digo o seguinte, Vamos, vamos agora, então eu vou
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comprar 40% da tua empresa. Por é um valuation de 100000000
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BRL não é beleza, está bom não. Mas se esses termos funcionam,
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eu estou simplificando. Obviamente, a discussão não é
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então velho, a gente vai. É para uma diligência mais
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profunda, tal não sei o que aí o cara aí começa a dizer ó.
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Na verdade, a gente percebeu isso.
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Ele tem que ajustar isso aqui. Abate do valor.
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Isso aqui também. Pô, aí vamos discutir a
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governança e tal isso aqui é a gente não tinha mencionado, mas
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achei que você esperaria e tem esse ponto, tem esse outro ponto
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e tal cara. Na verdade, o preço é esse, mas
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vai ter que ter um ornut vai depender de bater uma meta e lá
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no futuro eu pago até mais, mas pô essa, mas essa meta não
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estava. Sendo que essa meta não depende
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só de mim, porque quando, quando, quando tiver a União das
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operações é outro negócio, não é?
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Ou mesmo na aquisição, muda a estratégia do negócio e tal é,
20:13
mas você tem que entender que, pô, se não for assim, eu também
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não posso pagar por um crescimento que eu vou te
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ajudar. E aí, daqui a pouco o cara
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aperta tanto. Que o cara ver e diz assim velho
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deixou de ser um negócio bom, não é?
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E aí você gasta um tempo gigante.
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Que aí esse custa para os 2 lados?
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Não é para o lado mais forte também.
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É também uma coisa muito comum. O na XP vamos supor pegar aqui
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XPE agora não é? Por mais que o Eduardo Plasse
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tivesse se envolvido aqui e tal, mas o que é que poderia
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acontecer? Também não é, e provavelmente
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aconteceu em certa medida, quando ele vai esquentando.
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Aí a Ágora que é maior, ela contrata uma boutique ou ela tem
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um diretor lá que só faz isso. Enquanto que o custo do tempo
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para o negócio menor, ele às vezes custa mais porque é o
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custo na primeira pessoa dos sócios do negócio.
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Não é. Sendo que mesmo assim, esse
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outro lado aqui investe bastante tempo.
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E aí é tempo, é dinheiro, advogado, o caralho e tal e
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chega lá no final da linha e diz, assim, bicho, tu me
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espremeu tanto que ficou ruim para mim, não é?
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Então isso aqui é muito comum, muito comum e não, não tenho a
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ciência exata. É difícil, é difícil, por isso
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que eu gosto tanto dessa frase do Carmo.
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Vai na contramão porque todo mundo diz, tem que ter ganha,
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ganha, ganha, ganha, diz cara. Tem que ter um.
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Você a concessão estou perdendo, estou concedendo, vai ter que
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ter um perde. Perde aqui para poder sair, não
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é? O oposto da Máxima popular lá,
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fala. Eu fico pensando é é o enchiml e
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os sócios dele lá na época aprendendo tudo isso com o Bonde
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andando, né? Uhum achando o primeiro que há,
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não a gente vai ganhar 30000000 aqui agora, daqui a pouco, OPA,
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não é isso, não é isso, não é isso, não é isso.
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O desgaste emocional envolvido. É isso aí, a pica, a pica, a
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pica. A medida que os sócios da XP
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foram entendendo Como Seria a vida pós-venda caía, a ficha de
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que se tornariam empregados de classe, perdendo autonomia e,
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com isso, a motivação. Além disso, mais para o fim das
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conversas, plast disse que sua ideia era acabar com a rede de
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agentes autônomos da SPO. Plano, disse, era vender água
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para um banco e os bancos jamais assumiria um risco trabalhista
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criado pela dependência dos agentes autônomos, ele queria
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pegar os clientes e enfiá-los na Ágora e dar uma pernada NOS
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representantes das filiais na região sul.
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Àquela altura, eles eram mais de 100.
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Guilherme e Marcelo foram desanimando com aquela conversa,
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mas seguiram adiante com a negociação.
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Mesmo assim, uma vez que não tinham acumulado a coragem
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necessária para dizer não àquele dinheiro todo, sentindo que o
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negócio lhe escapulia das mãos, plast começou a pressionar para
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que eles fizessem um anúncio da fusão à imprensa, que é outra
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coisa comum. Também nessas conversas eles não
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mencionaram isso aqui porque talvez fosse delicado colocar no
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livro. Mas indo indo para a parte
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óbvia, não é? Vou até tirar o termo delicado
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aqui é. Nessas conversas que se perde
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muito tempo, se perde muito dinheiro e porque AAA dinâmica
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do Eminem é dada a complexidade do movimento.
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Ele é feito para não funcionar. A conversa de Eminem e
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estatisticamente, ela não vira o negócio.
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Então é importante ter ter ter isso em na mente em mente, né?
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Mas você aprende muito? Porque é?
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Não é toda informação que está no Google, nem no chat e PT não
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é? Então se aprende muito quando
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você se você se permite, é ter conversas assim, não é?
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E aí vem para um diálogo aqui, Guilherme, vamos fazer um
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anúncio oficial da operação e depois a gente acertas coisas.
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Esses detalhes do contrato são coisas menores, disse plasse por
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telefone. Ou seja, realmente a galera é
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porra, louca, usa, drogas e foda-se, não é bicho caralho.
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Não Plaza a prioridade é o contrato.
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Eu Vou Ficar mais tranquilo para falar desse negócio.
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Quando a gente vai discutir tudo quando já tinha um contrato mais
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ou menos acertado, embora cheio de pendências.
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Voltou a insistir no tal anúncio que aconteceria numa
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segunda-feira, dia em que assinariam um primeiro contrato
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no fim de semana, Marcelo e Guilherme discutiram o assunto
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no almoço, no jantar e em ligações entre essas refeições
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em Porto Alegre, a dupla tinha pouca confiança na própria
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capacidade de desenhar um acordo em que ficassem protegidos de
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alguma maneira e estava desconfortável com o modelo.
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Sem agentes autônomos. Foi quando o caldo entornou de
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vez. Guilherme, a gente trouxe um
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Monte de gente para a empresa como é Hoje.
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Vamos juntar com a Ágora e falar que não vale mais que o projeto.
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Acabou por mais sedutor que fosse fazer parte da maior
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corretora do país como sócios e ainda tocar a operação de Varejo
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estava claro para os 2 fundadores da XP que o preço a
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pagar era alto demais. Domingo à noite, um tenso
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Guilherme ficou encarregado de ligar para a Place.
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Estou ligando para você porque me desculpa, mas a gente não vai
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assinar. A gente pensou bem e não vai
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dar. Calma, Guilherme, porquê?
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Aí, a experiência é foda, não é? Estamos cheios de dúvidas.
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A gente chegou até aqui. Temos ainda um longo caminho,
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mas não queremos desapontar quem NOS ajudou até agora tem 100
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Caras acreditando na gente. Não queremos atrapalhar a vida
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deles e a gente acha que essa reunião com vocês vai atrapalhar
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Guilherme, isso é um detalhe, contrato, vamos resolver manter
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o anúncio para segunda, a gente não está pronto, não está na
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hora, a gente adorou te conhecer, você mostrou que a
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gente é realmente capaz, até agora ninguém tinha falado que a
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gente era bom cara. Mas a gente quer seguir carreira
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solo. Guilherme tentava interromper
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classe. Guilherme escuta, mas Guilherme
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repetiu os argumentos. Gaguejava, alterava o tom de
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voz, voltava ao ponto inicial, falava sem parar para não abrir
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espaço para o avião das negociações.
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Vamos tentar seguir a nossa vida daqui te admiramos demais.
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Você colocou uma grana na mesa que a gente nunca tinha pensado
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em ver, mas vamos tocar nosso projeto com agentes autônomos.
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A gente vendeu um sonho aqui do nosso lado.
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A conversa foi gravada e o sócio SP ouviram a fita algumas vezes
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para acreditar que de fato. Tinham jogado 30000000 pela
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janela, foi com um misto de melancolia e alívio que
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Guilherme e Marcelo saíram para jantar, acompanhados de Julho e
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Ana Clara Ana perdemos 30000000 Hoje.
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Resumindo, mazonave ter recebido uma oferta como aquela e
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desistido deu a XP uma injeção de confiança, mesmo tocada
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daquele jeito tosco. Ela já valia 30000000.
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Se aplicasse em algumas das lições apreendidas nas conversas
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com Eduardo Place, era impossível que não Val.
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Ainda mais. E aí tem uma quebra aqui temos
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mais um episódio. Outro bom episódio não é Bruno,
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não aqui esse livro é um passeio, não?
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É esse foi foi bem legal. E é nessa hora que você vai
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realmente saber, não é? Porque o Taleb fala isso de uma
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forma que Eu Não vou saber representar aqui, não é, mas é
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assim dizer que. Que não concorda com alguma
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coisa, é muito fácil. Isso é válido a partir do
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momento que você tem uma proposta muito interessante.
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É. Para fazer aquela coisa?
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E mesmo assim, você não faz nesse momento que se testam é os
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nossos princípios e eu estou aproveitando esse comentário
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aqui, não é porque para eles não foi uma questão de que é eles
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não se sensibilizaram pelo cheque eles queriam muito tanto
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que avançaram para caralho e tal e ficaram.
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Vai não vai. Mas o que pegou foi o formato do
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DIU, bem excelente episódio. Se você gostou, compartilhe dá
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dá umas 5 estrelinhas para a gente aqui tem como fazer isso
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no podcast e NOS ajuda bastante e obrigado pelo seu tempo.
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Espero encontrar com você no próximo episódio aqui na leitura
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do na raça no Ed Podcast, clube do livro, estamos juntos.