02.06.26 Müüdid B2B turunduses. Jonna Pechter: 80 protsendil müügikirjadest ei saa ma aru, mida pakutakse

Äripäeva raadio · Jun 2, 2026 · 48m

Eesti juhtideni jõudmine pole kunagi olnud tehniliselt lihtsam, aga päriselt kuulda võetud saada on üha raskem. Otsustajate postkastid on täis kirju, mis algavad küll nimepidi pöördumisega, ent reedavad juba esimestes ridades, et saatja pole ettevõttesse süvenenud. Saates „Müüdid B2B turunduses“ räägivad Luminori turundusjuht ja juhatuse liige Jonna Pechter ning Lexus Eesti juht Gunnar Toomemets, milline pakkumine juhi tähelepanu tegelikult võidab. Pechteri sõnul jõuab temani iga päev mitu müügipöördumist, millest enamik jääb ajapuuduse tõttu vastuseta. Veel enam, paljudes kirjades pole isegi…