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COMO ALAVANCAR SEU NEGÓCIO (MERCADO LIVRE E CAIO CARNEIRO) | JOTA JOTA PODCAST #151 · Jota Jota Podcast

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  Senhoras e senhores, esse é mais um JJ podcast, Dino, número 51
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  Ah meu 151 episódio número 151 vocês têm ideia, cara, que eu já
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  sentei aqui 151 vezes para conversar com a galera, mas não
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  foram 151 pessoas, não foram mais pessoas porque às vezes em
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  dupla, às vezes entre os já vieram 5 pessoas ao mesmo tempo
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  e só aprendizado. Hoje, esse podcast você vai ter
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  que estar com o papel e caneta na mão, vai ter que estar com
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  papel e caneta na mão. Por quê?
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  Porque eu vou pegar um relatório.
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  Uma pesquisa científica que foi publicada em mais de 5 países e
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  investigou 60000 empreendedores. Já sou empreendedor, então para
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  aí peca papel e caneta a pesquisa do Mercado Livre, que,
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  aliás, é o patrocinador desse episódio.
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  Esse é um episódio especial. Eu gosto da galera do Mercado
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  Livre. Gosto para caramba.
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  Aliás, a primeira venda que eu fiz na minha vida, que foi um
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  e-bookzinho de um livro que eu comprei, 9 BRL chamado sucesso,
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  é óbvio, lá em 2000, sei lá, 14. Foi no Mercado Livre.
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  Então é uma empresa que eu gosto, uma empresa que me
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  incentivou e que me mostrou a possibilidade de fazer múltiplas
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  Fontes de renda, mas a gente vai falar sobre isso hoje aqui
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  também. Além de tudo, eu quero mostrar
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  esse relatório pra você e ao final eu vou deixar gente aqui
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  os meus convidados. A gente vai deixar isso.
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  Então uma chegadinha pra ti, cara, você vai querer ler o
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  relatório, você vai ter que ler o relatório, você vai pegar esse
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  relatório, você vai fazer. Não é possível.
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  Esse negócio funcionou desse jeito?
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  Então, muito obrigado. Mercado Livre por apoiar e
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  acreditar no JJ podcast e entender que esse canal é um
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  canal que serve de influência pra empreendedores.
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  E para empresários, eu fico muito honrado, muito feliz.
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  E para você que está me vendo aí, para você que está me
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  ouvindo, obrigado pela sua audiência, porque todas as
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  semanas eu estou aqui, galera, eu estou aqui, eu me importo, eu
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  investigo, eu aprendo, eu anoto e eu amo pesquisa, você sabe que
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  eu amo pesquisa. Eu sou fruto da parte acadêmica,
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  da parte de pesquisa e essa aqui eu li também e é uma pesquisa
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  que gerou muito impacto. Então, antes de eu falar das
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  pessoas que vão estar aqui comigo hoje, eu vou te dar um
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  CTA, porque você não pode é esquecer de jeito nenhum de
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  mandar esse podcast. Para as pessoas que são
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  importantes, então vai lá no link de compartilhar já pega e
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  já manda no teu grupo de WhatsApp, já compartilha nos
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  teus stories, você tem que fazer isso, você está vendo no
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  YouTube, você ativa as notificações do canal do
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  YouTube, tá, tá joia, mas eu não te sigo no YouTube.
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  Aí eu não sei o que eu faço contigo.
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  Porque se você não me, não, não é inscrito do canal do YouTube.
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  De repente, a tua vida começa. Ah, que que foi?
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  Estou com dor de barriga, que que foi?
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  Não sei. Tocou em alguma coisa errada?
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  Não sei, nasceu uma espinha. Ah, que que foi, hã?
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  Não sei comer uma coisa errada, não é que você não está inscrito
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  no canal, cara quer reservar espinha, quer ser gastrite, se
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  inscreve no canal do jajá vocês já estão vindo a risada né?
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  Porque vocês já sabem quem está aqui do meu lado, então se
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  inscreve no canal do YouTube e ativa as notificações se você
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  está no Spotify, obrigado pela sua audiência, cara, a gente
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  continue em primeiro lugar. Em negócios, e a gente é top 3
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  cara hoje no Brasil, em todas as áreas é difícil.
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  Tem uma galera da pesada que contribui.
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  Tô muito feliz, segue a gente também no Spotify, 5 estrelas
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  notifica e escreve os comentários.
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  Pra ranquear bem esse podcast ranquear bem esse podcast pra
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  chegar a mais pessoas pra discutir, então é isso, né?
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  Pessoal bom, Hein? Tô animado, Hein, pra gente
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  discutir esse relatório. Eu trouxe 2 pessoas aqui, eu
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  trouxe meu sócio, meu irmão Caio Carneiro, ô irmão, e aí vale?
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  Obrigado, Mano, eu. Amo, tá?
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  No JJ podcast chama turma me sinto em casa um beijo pra todo
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  mundo um podcast muito especial. Então vamos comer.
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  Vamos com tudo, conta amigo, sento comigo.
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  E a gente adora a galera do Mercado Livre.
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  Gosto muito. Parceiraço.
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  Lá, nessa situação de feira. Cara, hoje é hoje.
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  A gente hoje é que dia, gente? Hoje é quarta, está sendo hoje
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  mesmo. A gente estava lá 2 dias atrás.
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  Então a gente está abanhado, né? Conheceu a humilicidade toda,
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  né? Aquela fantástica cidade do do
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  do Mercado Livre, muito legal, cara.
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  Porra, então o caião vai estar aqui também.
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  A gente vai estar discutindo negócios, crescimento, canais,
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  expansão. Ele é o cara disso, o cara é
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  especialista em vendas, tem resultado em vendas, entende?
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  Em vendas, em vendas e tem uma coisa que o Caio sabe fazer, meu
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  irmão quiser. Você simplifica coisas
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  complexas, porque eu acho que eu acho que você aprende.
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  Você pega uma coisa difícil, aí você fala, Mano, se eu não tô
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  nessa parada fácil, nem eu vou entender, é?
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  Porque ODNA de vendas? Diminuir complexidade,
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  complexidade pro vendedor, entender complexidade pro
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  comprador, realizar a compra, complexidade, inimiga de vendas.
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  Eu não sabia explicar isso quando comecei na área, quando
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  foi recrutado pra ser vendedor lá, 17 anos atrás.
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  Sim, então esse meu jeito mais prático.
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  Mas eu sabia que era um fundamento animal e uma das
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  funções do Mercado Livre. Ele deixa a vida do cara que
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  vende e compra muito fácil. Exatamente.
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  O segredo da plataforma? Sim, a marik já deu uma
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  chapalhada. Eu vejo, eu vejo.
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  Eu vejo que você pega coisas difíceis, transformam em coisas
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  simples, entende os fundamentos performa nisso ou que mal você
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  sabe que você tá no requinte do requinte?
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  Dado aspecto didático, o negócio é didático.
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  E aí, como você ficou didático? Você escalou surreal.
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  Você teve quantos vendedores, cara, já.
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  Cara, eu já treinei mais de 100000 vendedores.
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  Ah, você está de sacanagem, cara.
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  Então, galera, diretamente assim, então vamos, vamos, né?
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  Baixar a bola aí? Baixar a bola, aí que o cara
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  treinou, mas tem outra coisa, o cara treinou mais de 100000
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  vendedor e foi top quanto mundo. Entra vendo a direto.
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  Eu cheguei a ser top 5 assim, então comissão mudou minha vida.
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  Eu sou muito, eu sou muito eu sou feliz de falar isso, né?
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  De de comissão, mudou minha vida, porque quando você vender
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  o seu bico lá no Mercado Livre, você ganhou uma comissão pelo
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  livro. Você é de custo da comissão.
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  Então eu fico muito feliz disso pra falar que vem destransforma
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  eu não fui um cara que eu inventei um app, nem que o
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  negócio disruptivo eu mudei a minha vida.
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  Como comprar, vender até a minha margem a minha família.
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  Foi beneficiada por isso. Oi, ó, que lindo, bicho.
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  Tá vendo como é prático? E a gente está aqui com uma, com
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  uma grande empreendedora também, que faz parte do ecossistema do
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  Mercado Livre. Eu acabei de te conhecer, sei
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  que você já escuta AJJ podcast, Mariana dos Santos vou ler um
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  pouquinho aqui, tá sobre você. Fundadora da loja miguelito moda
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  infantil. Mas a gente não vai começar a
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  conversa se não tiver presente para os nossos filhos, senão não
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  está liberada. Cadê eu trabalho assim?
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  Volta a performance. Familiar performance o vendedor
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  até que sabe pedir. Que é isso?
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  Não, se você não perde a venda, não, não chega.
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  A condução de conversa Mano, que é na chinelada condução.
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  Pô, amigilito moda 3 filhos, 3 tem 6 presente.
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  Seu, seus 3 minis. Poxa, mas obrigada, obrigado.
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  Em nome da minha família, obrigado, viu?
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  Então, o seguinte, Mariana é dona da amigilito moda e a gente
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  vai falar do case da miguelito moda, tudo bem, ó case miguelito
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  moda que chegou aqui, a gente vai abrindo pros 3 piquititico e
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  ela entrega, tá? Entregada no ecossistema do
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  mercado do Mercado Livre, toda essa galera, todo esse
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  ecossistema e uma das marcas líderes em vendas nessa
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  categoria em todo o Brasil, olha aqui, acertou, acertou.
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  Na paleta, acertou na paleta, pô, dia 50% já 50% do caminho já
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  foi percorrido. E tem aquela coisa, né?
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  Quando o vendedor acerta com o teu filho e ganha você 2 vezes,
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  acerta com o filho, ganhou você 2 vezes.
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  Exato. Que legal.
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  Parabéns. Perdeu para o meu filho, já
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  pegou meu WhatsApp aí? Olha só, gente, o relatório é o
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  seguinte, a gente. A gente aqui preparou várias
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  perguntas práticas e aplicáveis, deixa eu contar que relatório
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  que é esse eu estou com ele aqui, né, impresso, bacana.
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  O Caio tá com uma cópia também. Então esse é um relatório que
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  foi feito em 2023 que falou que o ecossistema tanto do Brasil,
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  do Chile, do México. Da Colômbia e da Argentina,
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  pegou todo. É, pegou uma amostra, eu adoro
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  pesquisa, então foi 11 pedaço de todo o ecossistema, de quase
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  550000 pessoas. Pegou uma amostra lá que é o
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  perfil certo. EE começou a pesquisar,
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  encontrou vários índices e vários.
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  Fundamentos importantes e o que é que a gente vai fazer, ó?
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  Com o sistema do Mercado Livre, já tem mais de 574000 micro e
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  pequenas empresas. Este é um podcast pra micro e
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  pequenas empresas. 40% desses vendedores geram mais do que a
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  metade da sua renda por meio da plataforma epa.
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  Então assim, estou utilizando aí como uma estratégia de fazer
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  renda extra. Não é?
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  Isso? Basicamente foi isso contigo
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  foi. Isso comigo, aham.
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  Então, conta, você começou com uma estratégia de venda de renda
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  extra e o que que aconteceu? Qual que é o tamanho?
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  Porque aqui está dizendo relatório, galera.
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  Só pra você entender, Mariana é fruto do relatório, tá 40%, já
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  tem mais da metade da renda, vem via Mercado Livre, como é que
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  foi contigo? Foi assim, é como que eu e o meu
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  esposo, a gente entrou nesse mundo de vendas pelo
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  marketplace, né? É no começo da pandemia.
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  Foi no começo da pandemia, em 2020 e em junho. 2000. 2020
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  junho é bicho, bicho pegando. Lá, bicho pegando, pegando.
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  Minha forte forte não podia sair de casa.
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  Cara, ali eu fui um momento, foi tenso, o que, SIM. 2, 1020,
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  junho, uhum ou. Então, assim.
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  Então, assim, eu trabalhava numa empresa antes na área de
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  e-commerce, né? Eu era analista de e-commerce,
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  eu já vinha já e. No começo da pandemia, fui
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  desligada dessa empresa que eu trabalhava, porque eles mandaram
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  muitas pessoas embora, e. A empresa não não tinha, não
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  tinha capital de exatamente só. Só um adendo, galera, como isso
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  aqui é muito de estatística. Eu lembro que na época da
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  pandemia. 52. O dado, 52% das empresas só e
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  conseguiriam sobreviver com o dinheiro em caixa até 28 Dias.
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  Tipo assim, foi isso? Não muito duro.
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  Foi, é o caixa média do pequeno, né?
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  O caixa. Porra, 28 Dias, o cara fala, eu
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  vou ter que te demitir porque, cara, eu não tenho caixa, é?
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  E aí? E aí, como eu já estava lá
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  bastante tempo e eu antes de antes da pandemia de saber que
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  IA ter pandemia, eu já tinha pedido para sair, só que deles
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  não quiseram desligar e quando veio a pandemia, eles desligaram
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  várias pessoas e nisso eles perguntaram para mim se eu ainda
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  queria sair. Que ele estava dando prioridade
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  para as pessoas que já vinham pedindo para a empresa para
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  sair. Eu falei que sim, porque é que
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  eu quis sair porque o meu filho, o nome dele é Miguel.
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  Olha o nome dela. Que legal.
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  OK, então já já tem proposta forte aí.
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  Legal. Miguelito.
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  Moda infantil, tá, miguelito? 5 anos. 5 anos. 5 anos, idade da
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  nossa molecada, mais ou menos. Aí, é.
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  Aí é ele. Ficava 12 horas na escolinha 12.
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  Horas, 12 horas onde? Na escolinha?
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  Das 7 da manhã às 7 da noite. E que os papais estavam lá?
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  Ralando, ralando para trabalhar, certo?
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  Aí veio a pandemia. Eu saí da empresa, né?
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  Aí eu falei para o Wagner, agora é a hora, porque a gente já
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  vinha antes de eu, uhum. Antes de eu sair da empresa, a
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  gente já vem falando é porque eu já trabalhava em e-commerce e
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  ele também, uma outra empresa. Ele era coordenador, tá?
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  Então ele já vinha dessa área de e-commerce e aí a gente eu
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  falei, o Wagner, falou Mariana, a gente tem que fazer alguma
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  coisa para você vender alguma coisa online.
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  Para ficar mais tempo com o Miguel, porque o Miguel vivia
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  doente. No primeiro ano de vida, não é?
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  Então, veio a pandemia com essa oportunidade?
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  Eu comecei a vender no Mercado Livre.
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  Cara, você juntou o momento de dúvida de caos com teu filho
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  muito piquititico. É, e aí você transformou uma
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  situação, você transformou uma diversidade em uma oportunidade.
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  Me me só me conta um pouco do teu mindset.
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  Naquela hora você estava com mindset desesperada.
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  Você estava com mindset da empreendedora que tinha boom.
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  Agora eu vou fazer isso. Aqui não, não estava
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  desesperada, não estava, não estava porque a gente hoje tinha
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  recebido um bom dinheiro lá na empresa, então não estava
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  desesperada. Ah, eu tenho que vender, eu
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  tenho que é sustentar minha casa, não.
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  Tá, eu consigo parar e pensar. Agora eu falei, não, agora é a
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  hora. Você tinha um colchãozinho, né?
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  SIM, 1 pulmãozinho, uma reservinha de.
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  Emergência, exatamente, no entanto, que nos primeiros 6
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  meses. Tudo que a gente é que a gente
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  vendeu tal, a gente não tirou nenhum real, só foi investimento
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  tipo vendia produto, comprava mercadoria, vendia produto,
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  comprava mercadoria, EE para a gente chegar nesse ramo que a
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  gente está agora, que é o social, não é que o nosso forte
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  mesmo é o social infantil. Primeiro a gente começou com
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  moletom, que em junho era frio aqui aqui em São Paulo.
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  Sim, a gente começou com moletom, só que daí não deu
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  muito certo. Tá?
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  Aí Oo Wagner usa a camisa social, uhum.
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  E o meu filho? Ele foi comprar a camisa social
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  com o meu filho e não achava. Uma chave daí, flor, Marina,
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  está aí um leque bom para a gente focar na loja.
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  Aí eu procurei com fornecedores, roupa social infantil,
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  masculina, consegui. A gente colocou na nossa loja e
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  bombou, e agora o nosso forte mesmo é o social infantil
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  masculino. Há um asco infantil, aquela que
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  é essa camiseta, essa camisa que você dá para o Caio social.
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  Hum, esse fica legal, é, siga os problemas e comprará as
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  oportunidades. Uhum.
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  Você viu que não tem? Eu acho tão lindo essa
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  engenharia reversa do empreendedor com com Faro, né?
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  Você viu o Faro dela? Siga um problema, cara, não
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  estou conseguindo achar a culpa social com o meu filho.
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  OPA, não estou conseguindo achar.
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  OPA. Tlin, eureka, eureka.
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  Ah, então é legal esse Faro de ir comprar os problemas?
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  Sim. As oportunidades e da tua fase
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  do problema, sim. Palmas.
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  E caião pegando esse gancho a Mari.
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  A Mari, ela viu uma oportunidade através de um problema, né?
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  O problema trouxe para você, OPA, 11 eureka aí você começou a
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  expandir. O relatório mostra que nesse
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  estudo que o Mercado Livre fez 93% das micro e pequenas
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  empresas conseguiram expandir para fora de suas cidades de
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  origem. Através da plataforma.
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  Você que é um cara que é mestre em expansão de negócios, o cara
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  que está ouvindo a gente aqui. Ou vendo a gente aqui?
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  Ele tem essa dor, cara, a gente conversa com um Monte de
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  empresário. A gente tem nossos programas de
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  empreendedorismo e aí quando a galera olha para o Caio, o Caio
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  e fala, ei galera, o que que vocês gostariam que eu falasse
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  para você? Os caras falam canais expansão,
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  que que você dá de dica prática, uma ou 2 coisas para a galera
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  expandir mais o negócio delas atingir mais pessoas.
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  Primeiro a Mari teve um Faro muito bom que ela, ela entendeu
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  que um marketplace nada mais é do que uma avenida muito grande,
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  onde se passa muita gente. Vamos trazer para o mundo
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  físico. Seria a avenida mais movimentada
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  hoje. Sim, e.
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  Ela falou assim, cara, de um jeito rápido, simples,
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  democrático. Então ela usou a internet, ela
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  usou a plataforma do Mercado Livre pra falar assim, cara, eu
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  vou começar o meu negócio aqui. Então, obviamente, quando a
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  gente fala em expansão, você, por exemplo, hoje quem não ganha
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  dinheiro online, você tá deixando muito dinheiro na mesa.
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  Se você não tem nenhuma penetração em algum tipo de
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  canal online, é verdade. Você tá deixando muito dinheiro
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  na mesa porque tem gente que é muito resistente.
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  A pandemia. Ela quebrou muito esse
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  paradigma. Ela forçou a digitalização de
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  muita gente. Em momentos de instabilidade
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  OOAAO teu skill comercial, ele é obrigado a ser acentuado.
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  Momento de instabilidade boa. O seu, o seu esqui comercial,
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  porque é, é questão de sobrevivência.
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  Criativo? Você precisa ser criativo, você
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  precisa fazer diferença, fuçar, encontrar um espaço vazio, sim.
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  Renda extra, renda extra, por exemplo.
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  Você tem noção, Joel, quantas pessoas escreveram durante a
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  pandemia? É como fazer renda extra a
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  partir de casa. Não tenho, você sabe.
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  Eu não sei exatamente, mas se você colocar no Google Trends,
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  pesquisa aí renda extra, aí você vê 2000 no.
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  Na pandemia. Fez assim, ó.
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  Boom, pesquisa pra gente e mostra, deve ter sido uma coisa
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  assim, um Spike. Absurdo, absurdo.
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  Eu falo, porque dentro do canal de venda direta e dratcansale,
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  né? AA Dream selly Association fala
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  que momentos de instabilidade. A venda direta, que tem ODNA da
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  da renda extra, é lá explode e muitas pessoas usam o Mercado
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  Livre primariamente como renda extra.
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  Às vezes ele tem um trabalho, ele começa, puxa fora do período
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  dele de trabalho, com alguma coisa tirado, uma paixão dele,
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  um produto que ele gosta. Ele começa a fazer 111 primeiro
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  dinheiro extra sim, só que aí, quando às vezes ele faz a
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  primeira venda, o mosquitinho pica.
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  Pô. Porque ele começa a ter uma
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  perspectiva é, né? Então e o que eu acho muito
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  legal do case da da Mari? O Mercado Livre podia ter
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  trazido porque tem um Monte de diretor fera.
• 16:57
  A gente conheceu vários, sim, mas ela tá trazendo uma pessoa
• 17:00
  real. Ela está trazendo um dos mais de
• 17:02
  3000000 de vendedores exato para sentar aqui no podcast.
• 17:06
  Então a Mari é o casek. Ô Mari, quanto?
• 17:08
  Qual o tamanho hoje do teu negócio?
• 17:10
  Do ponto de vista, vamos falar de SKU, tá?
• 17:13
  Explica. O que é uma SO que é SKUE
• 17:15
  quantas você tem? Nós temos 25000 SKUs.
• 17:20
  Que espetáculo, cara. 25000 SKU cara, agora, explica, explica
• 17:24
  uma criança de 12 anos não entende?
• 17:27
  Certo? Que que mais?
• 17:28
  Kulia é assim, exemplo é o conjunto que eu te dei, que é a
• 17:33
  Bermuda bege, camisa. Branca?
• 17:36
  Skao. É um skau, porém esse modelo nós
• 17:40
  temos 8 tamanhos. 8 SKU. 8 Sky US.
• 17:45
  Uma camisa é um SKU, um short é um Sky, UA combinação é um motor
• 17:49
  SKU é a outra cor, é outra ska, UO outro tamanho é outro skao
• 17:53
  gente. 25000 é, é, é tipo assim é isso aqui não é SKU, isso aqui
• 17:59
  é uma SKU, mas se for preto, é outro SKU ou se for o outro
• 18:02
  nome, não for j, é o 20, cara. Se comer ó, faz um retrospecto.
• 18:08
  Isso tem 4 anos. Demitida.
• 18:12
  Foi vender através do Mercado Livre, com uma camisa social de
• 18:17
  criança 25000 s KS. 25, peguei o significado de SKU.
• 18:22
  Aqui é boa, é estoque. Keeping Unity SKUU, usado para
• 18:27
  rastrear disponibilidade de estoque, gerenciar armazenamento
• 18:30
  e facilitar a precisão do pedido em sistemas de varejo.
• 18:33
  Não é no caso dela. Então as CA o é associada a
• 18:36
  característica específica de um item como marca tamanho couro
• 18:40
  outros atributos, por exemplo, uma camisa 10, cores diferentes,
• 18:43
  10 cores diferentes. Então, imagina hoje, que lindo a
• 18:46
  Mari que começou vendendo uma camisa que ela não encontrou
• 18:49
  para o filho. Hoje ela gerencia uma loja
• 18:52
  online que tem mais de 25000 SKUs, entendeu?
• 18:56
  4 anos de empresa, certo? É 3 anos e meio fazer. 4 que que
• 18:59
  foi acontecendo no crescimento de 20 para 2121 para 2222, para
• 19:03
  23? E o que que você está planejando
• 19:04
  para 24? É, então quando que a gente
• 19:07
  começou foi em 2020, né? No começo da.
• 19:10
  Pandemia você falou junho lá, né?
• 19:12
  Junho é junho na pandemia e em junho até maio de 2021 eu
• 19:19
  fiquei, eu trabalhei sozinha. Está bom?
• 19:22
  Só eu. Tá?
• 19:23
  Só que o que aconteceu é foi assim tão a gente eu não
• 19:27
  imaginei que a que IA dar esse boom.
• 19:31
  Em maio eu tive que contratar a primeira funcionária para me
• 19:34
  ajudar, porque. Eu já não estava mais a
• 19:36
  conseguir atender os clientes. Também no atendimento que a
• 19:41
  gente também vendia por fora, certo?
• 19:44
  Aí eu já não estava mais conseguindo, aí eu contratei
• 19:46
  minha primeira funcionária em maio.
• 19:48
  Quantos itens você vende por mês assim?
• 19:49
  Ih, tem mais ou menos. Itens, é.
• 19:52
  Ó ou vendas, pedidos assim. Ah, pedidos a gente sabe, é, é
• 19:56
  em média, 6000 pedidos. Por mês, é?
• 20:01
  Que lindo. 6 7000 acho que por mês.
• 20:03
  Quantos funcionários você tem? Agora, 10.
• 20:07
  É muito legal. Sem chuta quem são, como é que,
• 20:11
  como é que é a tua empresa? Então vamos lá.
• 20:13
  É importante a turma saber, o cara está no carro, está na
• 20:16
  academia ouvindo podcast agora ou está vendo?
• 20:19
  No YouTube? Ele está assim, em 4 anos, em 3
• 20:21
  anos e meio, 25000 SKUs, com 10 funcionários, pegou a primeira
• 20:25
  funcionária, de junho até maio. Você falou, meu Deus, eu achei
• 20:28
  que demorou pra caramba até, né? Você segurou bem, muito sozinha
• 20:32
  ao manche, como é que é o que? Dos 10 é faz o organograma da
• 20:38
  tua empresa, você é o que você é CEO é dai.
• 20:40
  Depois, e meu esposo. Está bom.
• 20:42
  Co CEO, os 2, né? Quem que é Oo, que que um faz?
• 20:46
  O que que o outro faz? Eu sou da parte de compras.
• 20:49
  OK? É financeiro?
• 20:51
  Tá bom? RH.
• 20:54
  Tá bom? E aí o meu esposo é da parte de
• 20:56
  marketing. Vendas, tá bom?
• 20:58
  Ele que que faz OFKU. Você é porta pra dentro, ele é
• 21:01
  porta pra foto, né? Pronto.
• 21:04
  Show exatamente da área de vendas.
• 21:06
  Você deixa o produto e a galera beleza, e ele vai lá e faz esse
• 21:09
  produto ser atrativo e atrai. Exatamente.
• 21:11
  Tá bom? Animal e aí a gente tem a parte
• 21:13
  de atendimento que é atendimento ao cliente, que eu acho que é
• 21:16
  uma coisa muito importante. Com certeza.
• 21:19
  Né? E temos o estoque, tá bom?
• 21:22
  No estoque, a gente tem 3 pessoas.
• 21:25
  E tem a parte de marketing que é uma esposa e mais 2 pessoas.
• 21:29
  Cara, então é uma empresa enxuta, que cresce, estão
• 21:33
  crescendo. Então lembra que eu perguntei do
• 21:34
  crescimento? Vocês estão crescendo quanto por
• 21:36
  ano, em média, 60%, 60%. Então, de 20 para 2160.
• 21:42
  Por cento? De de 20 para 21, porque foi
• 21:46
  OAAO arranque aí de 21 para 2260 60 em cima dos 150, viu galera?
• 21:53
  Então não é do do lá de 2020, a de 20 para 22 + 60 e estão
• 21:59
  planejando quanto? Para esse ano esse ano?
• 22:05
  Ó aí, ó. 30 de crescimento e dobrar o lucro, ou seja, uma
• 22:08
  coisa vai acontecer aqui, vai ficar mais eficiente, sim.
• 22:11
  Exato. E esse ano também.
• 22:12
  A gente quer focar na nossa marca, miguelito, modo infantil.
• 22:17
  Miguelito, que nome bonito, miguelito, moda infantil.
• 22:24
  Você está ligado que a gente vai ter que dar umas comissão para
• 22:27
  os nossos filhos, né? Se não fosse o miguelito.
• 22:30
  Exatamente. Aí tem aí a galera, né?
• 22:33
  Abre negócio, acerta no negócio, enriquece património.
• 22:39
  Aí dá 20 anos, vem nos podcasts e aí o seu filho vai ter o quê?
• 22:42
  Não vai ter nada. Meu filho vai ter que se virar
• 22:44
  sozinho. Eu falei, não, meu filho.
• 22:45
  Se não fosse ele. Bem exato, se não fosse o
• 22:49
  miguelito. Não é, e outra quando a gente
• 22:51
  tem filho é, a gente faz as coisas pelo filho.
• 22:55
  Sim. Então assim é muito.
• 22:59
  Esse é o Miguel. A gente só tem o Miguel, né?
• 23:01
  Só um filho e tudo o que a gente conseguiu foi para para mim,
• 23:05
  assim foi o Miguel, porque foi por ele que a gente que eu que
• 23:09
  eu abri 11 loja no Mercado Livre, que eu queria ficar mais
• 23:13
  tempo com ele em casa e hoje a gente faz.
• 23:16
  Tudo que a gente vai fazer a gente pensa no Miguel que.
• 23:19
  Que você acha que foi Oo agora, olhando em perspectiva que é, é
• 23:24
  difícil você conectar os pontos quando eles estão para frente,
• 23:27
  mas é mais simples. Depois você chega em um lugar,
• 23:29
  conectar os pontos que ficou para trás.
• 23:30
  Uhum. Que que você viu que foi,
• 23:32
  decidiu porque muita gente, Mari, está ouvindo agora e às
• 23:35
  vezes se inspirando, porque você é um case real.
• 23:37
  Sabe aquele case real dentro da plataforma que começou a vender
• 23:40
  a primeira camisa hoje? O Mercado Livre de convênio para
• 23:44
  vir aqui é porque você é significativo, sabe?
• 23:47
  Você faz um trabalho muito legal.
• 23:48
  Que que você acha que foi um diferencial que você sabe que
• 23:51
  todo mundo que eu vi como sociistas sabe?
• 23:53
  Primeiro essa iniciativa eu já vi que dentro da tua fala essa
• 23:57
  coisa de cara vamos embora, vamos fazer isso acontecer.
• 23:59
  Uhum, é quantas pessoas que estão ensaiando às vezes uma
• 24:02
  coisa como essa há 23 anos e não tira um projeto no papel.
• 24:06
  Sabe, querem começar uma marca, uma marca na sabe, começa a
• 24:09
  vender online. Estão ensaiando o que você acha
• 24:10
  que para você foi? Sabe você, você olha para trás e
• 24:13
  falou, puxa, isso fez a gente dar muito certo.
• 24:16
  Vem nenê no Mercado Livre. Tipo pra mim, assim foi o
• 24:19
  primeiro, o objetivo. Tá, né, que é o que era no
• 24:23
  momento, nosso era o Miguel ficar mais tempo que a gente em
• 24:26
  casa comigo no caso, e aí quando eu vi que IA dar certo, eu
• 24:30
  falei, não, agora, agora a gente não é uma brincadeira não,
• 24:34
  Wagner. Agora a gente tem que fazer esse
• 24:35
  essa empresa viral, uma empresa mesmo, certo?
• 24:39
  EE aí que veio de a gente de eu contratar essa outra pessoa para
• 24:46
  me ajudar, que foi no atendimento que eu acho assim, a
• 24:50
  nossa roupa é roupa de ocasião. Geralmente é o brasileiro.
• 24:55
  Ele deixa tudo pra última hora, aí é você vai lá, compra uma
• 25:00
  camisa pro seu filho e a camisa chega ou tamanho errado ou sei
• 25:05
  lá, suja eu não sei, é você vai ficar o quê?
• 25:08
  Chateado? E você fala, poxa vida, o evento
• 25:11
  é amanhã, então. Então assim a gente preza muito
• 25:14
  lá na nossa empresa. A gente sempre fala isso.
• 25:16
  Não é apenas um pedido, é uma mãe, é 11 tia, 1111, madrinha
• 25:24
  ali. É um casamento, se você mandar
• 25:27
  um pedido errado ou um tamanho errado, você está estragando uma
• 25:30
  festa, um evento, um aniversário.
• 25:33
  Então pra gente lá não é pedido, é uma pessoa.
• 25:37
  Uau. Então por isso que a gente foca
• 25:39
  muito, tanto no atendimento quanto as pessoas, sempre.
• 25:45
  A saber que aquilo ali não é uma roupa que eles estão embalando
• 25:48
  ali. Não, não é o pedido.
• 25:49
  Ah, tá bom, aqui é o pedido da Maria.
• 25:51
  Aqui é do João, não. Não é?
• 25:54
  É a pessoa que está do outro lado que se que você pode
• 25:56
  estragar a festa dela. Cara, essa visão.
• 26:00
  É uma visão empática, é uma visão de mãe.
• 26:02
  É uma visão de quem, acima de tudo, quer resolver um problema.
• 26:06
  Acho que você quis resolver um problema e aí, você viu que esse
• 26:09
  problema não era só teu e ele foi crescendo até o ponto.
• 26:12
  Você falou, cara, isso é um então é um negócio.
• 26:14
  E essa, esse mindset de saída, ele é muito poderoso, porque
• 26:18
  você não esquece a origem Oo real motivo que eu criei isso
• 26:22
  aqui é porque eu não vi e não tive, sei lá, uma camisa o meu.
• 26:29
  Para o meu filhote. Aham.
• 26:30
  Então, se eu não tive, será que esse tamanho de mercado?
• 26:34
  É grande o suficiente e falando de tamanho de mercado, olha isso
• 26:38
  aqui no na pesquisa, porque eu li essa pesquisa e o dado é
• 26:43
  muito legal. Essa pesquisa, que pegou 60000
• 26:46
  pessoas, ela mostrou cara que na América Latina está sendo gerado
• 26:52
  só no ecossistema do Mercado Livre 25 empregos por hora. 27
• 27:01
  novos empregos. É de não, não, não, não. 25
• 27:06
  empregos por hora no Brasil, 27 empregos por hora na América
• 27:12
  Latina cara, novos, novas marianas, uhum, são 27 novas
• 27:18
  você por hora a gente está aqui, vai ficar 1 hora e pouquinho,
• 27:21
  27. Ai vai vir na outra hora, 27, ai
• 27:25
  vai estar na outra hora, toma 27, é surreal, isso é muito e
• 27:29
  olha só, outro dado também. O Mercado Livre ainda mostrou
• 27:33
  que um a cada 3 micro e pequenas empresas utilizou tecnologia.
• 27:37
  Para além de colocar, é uma venda bacana melhorar a
• 27:42
  performance da entrega. Então vamos lá a cada hora. 27
• 27:46
  novas, marianas e uma a cada 3, ou seja, 33% utilizando
• 27:51
  tecnologia para melhorar A Entrega.
• 27:54
  Mercado Livre é uma da tecnologia.
• 27:56
  Caiam. Como é que você hoje entende?
• 28:01
  Entende o. Essa questão eu vou melhorar a
• 28:04
  minha pergunta, porque eu já sei que você já entende bem.
• 28:09
  Mas fala para o convence, o convence o cara agora.
• 28:14
  Pega, pega esse passinho. Não, não mostra aqui, mas aqui
• 28:17
  não é assim. O que que você entende da
• 28:18
  tecnologia? Ele vai falar ele, pô, cara de
• 28:20
  Porchat, pô, espera aí, né? Cruza a bola para esse gol, né?
• 28:22
  É assim, cara. Olha só, olha que olha o que eu
• 28:25
  vi. Convenceu, fala com o teu jeito,
• 28:26
  fala assim, esse se tu não for só você não vai.
• 28:29
  Entendi, entendi, entendi a missão.
• 28:30
  Não sei, você fala, porque eu já entendo.
• 28:31
  Você Olha Pra Mim, eu já. Entendo.
• 28:33
  A missão é se você não for só você não vai.
• 28:34
  Sabe o que eu gostei muito do que a Mari falou há pouco,
• 28:37
  muito. Mari, Hum.
• 28:38
  Ela falou pra mim uma das coisas que eu brilho, mas não é muito
• 28:40
  óbvio pra todo mundo boa. Lembro que o óbvio estava pro
• 28:42
  olho treinado, exato que ela falou assim, cara.
• 28:45
  Uma das dos pontos, de virada, foi um dia eu olhei pro meu
• 28:47
  marido e falou assim, cara, nós tem que fazer isso dar certo.
• 28:50
  Que que que eu traduzo isso? Tem muita gente, Joel, que ele
• 28:55
  ele a às vezes. Oo cara tem 11 sidejob.
• 28:59
  Ele tem aquela renda extra, só que qual que é a?
• 29:02
  Às vezes, a renda extra pode ser uma bênção, pode ser uma
• 29:04
  maldição. O que que é uma benção é uma
• 29:05
  maldição, a benção de uma renda extra.
• 29:06
  Qual que é a maldição? Você tratar o plano b como o
• 29:09
  plano b? Ela, a partir do momento, ela
• 29:12
  não tinha o plano b ela tinha um plano a no tempo livre dela.
• 29:17
  Caraca, você é boa. Sabe, ela tinha um plano a no
• 29:19
  seu tempo livre, essa eu nunca ouvi, então tem muita gente fala
• 29:22
  assim, cara, eu estou no meu trabalho, mas eu tenho a minha
• 29:24
  lojinha aqui. Eu tenho meu negocinho aqui, eu
• 29:26
  tenho astrinhas aqui e eu acho muito lindo isto, desde que você
• 29:30
  não pode ficar tratando como um amante.
• 29:33
  Sabe como Oo tempo que me sobra o tempo que resta aquela coisa
• 29:38
  cara, se dá, eu faço bem feito. Se não dá, tá tudo bem, é o meu
• 29:41
  secundário. Isso nunca vai se transformar na
• 29:44
  tua paixão boa. Então ela, desde o começo eu,
• 29:46
  eu, eu me liguei que ela, por mais que no começo, né?
• 29:49
  Ela começou em termo parcial, às vezes não era AA fonte primária
• 29:52
  dela, porque ela já tinha um trabalho.
• 29:54
  Ela levou com seriedade desde a primeira camiseta.
• 29:56
  Sim, desde a primeira. Então OOO sabe aquela coisa?
• 30:00
  O campeão não surpreende sim, em venez é muito comum isso.
• 30:03
  O cara, por exemplo. Ele tratar meio que 11 side job
• 30:08
  ali, meio que um maestrinho ali não dá o mesmo tratamento.
• 30:10
  Às vezes pro pra um plano, a dele pra entre aspas do plano b
• 30:13
  eu nunca gostei da concepção de plano b pra mim você pode ter 2
• 30:17
  a você pode ter 3 a só que plano b é aquela coisa que é com menos
• 30:21
  entrega, com menos seriedade, com menos compromisso.
• 30:25
  Caraca, eu nunca ouvi isso, eu achei.
• 30:26
  Maneiro. Eu nunca tive plano b na minha
• 30:28
  vida eu já tive 2 a 3 a. Cara, isso é muito bom.
• 30:32
  Então, isso eu tenho certeza que foi um divisor, que quantas
• 30:35
  pessoas não conseguem sair da primeira camiseta e está lá
• 30:38
  vendendo uma camiseta está lá, se não camiseta não é porque não
• 30:41
  tem competência. Não é porque não foi escolhida
• 30:43
  por Deus. Não é porque tal é porque você
• 30:46
  está tratando o teu negócio como planinho.
• 30:49
  BE assim que ele vai dar, porque eu eu acho que é espelhamento,
• 30:52
  que que é espelhamento. Se tu brincar de fazer Mercado
• 30:55
  Livre, Mercado Livre, vai brincar e te pagar.
• 30:59
  Vou brincar de fazer Mercado Livre, então ele vai brincar de
• 31:01
  pagar. E tá tudo.
• 31:03
  Certo, ela fez Sério e tá pagando Sério, exatamente.
• 31:07
  Então é um pouco. Eu percebi um pouco disso ou
• 31:09
  não? Ah, que legal.
• 31:11
  Cá convenceu. Eu pedi para convencer ele
• 31:14
  convenceu, ele convence com jeito, né?
• 31:16
  Ele tem jeitinho, você já sou. Eu já falou se o cara é de
• 31:19
  concha, esse do plano a. E plano a em massa, eu nunca
• 31:24
  ouvi, tô falando isso. Porque com as pessoas aqui tem
• 31:25
  um plano, Bea cagada, é porque está tratando como b.
• 31:28
  Nunca por isso que não vai virar nunca.
• 31:32
  Vai virar, não vai virar, não vai virar nunca.
• 31:33
  Eu acho que a conceito de insanidade é você querer com b
• 31:36
  se torna um a às vezes tratando como CDEF.
• 31:40
  Não tem como, não tem como cara, pá pira, não pira.
• 31:42
  Você pode ter mais de 1, a pode ser o seu plano a nas 3 obras
• 31:46
  que nas 3 horas que lhe falta ali que te sobra, quando você
• 31:49
  chega em casa agora você tá como?
• 31:50
  A bicho trata como a que aí a parada muda e foi o que ela fez.
• 31:56
  A mulher é um espetáculo. Foi.
• 31:57
  Aham. A tradução dessa pesquisa Brasil
• 32:00
  de verdade. Ó.
• 32:04
  Olha que a pesquisa mostrou, também tem. 73% dos micro e
• 32:10
  pequenos empreendedores do Brasil são familiares.
• 32:14
  Olha que coisa linda, porque você trabalha com teu marido.
• 32:17
  Sim, eu trabalho com a minha esposa, ele trabalha com a
• 32:19
  esposa dele, então aqui a gente tá, a gente tá dentro dessa,
• 32:22
  dessa, dessa pesquisa e uma a cada 5 empresas é comandada por
• 32:28
  mulheres como? Por mulheres, galera comanda
• 32:32
  aqui é uma empresa é comandada pela minha esposa.
• 32:35
  Aliás, a minha vida inteira agora fala isso, não é isso,
• 32:37
  cara? A empresa, a empresa life
• 32:40
  company. É os cara fala, pô, caiu, você é
• 32:42
  a cabeça da relação. Sou minha mulher, é o pescoço.
• 32:44
  Ela quis, decide, pô, de cabeça, vira.
• 32:47
  Não, eu prefiro sim, mas é assim, não, e eu prefiro assim
• 32:49
  também é melhor. Quer dizer que eu concordo com
• 32:52
  tudo, mas é sobre concordar com tudo.
• 32:54
  É sobre o que é melhor. Uhum.
• 32:56
  Então vamos lá, você faz parte de 1 a cada 5.
• 33:00
  A gente faz parte de 73%. Pergunta para os 21, é só pra
• 33:08
  você. Uma pode ser para os 2.
• 33:10
  Como? Como ter um relacionamento é
• 33:13
  como ter um negócio em casal que dê certo.
• 33:17
  Como separar os papéis? Como ter clareza de papéis e 2,
• 33:19
  o que que você pode dizer para as mulheres que querem
• 33:22
  empreender, que querem empreender em casal e que estão
• 33:27
  à frente de negócios? Hum-hum.
• 33:29
  É primeiro empreender entre casal.
• 33:33
  Não é fácil, certo? Vocês sabem disso, os 2, só que
• 33:37
  assim é, até eu e o Wagner entender isso, porque ele
• 33:41
  trabalhava em outra empresa depois de 1 ano e meio que ele
• 33:43
  veio trabalhar comigo, que eu falei para ele.
• 33:46
  Para ele, Wagner larga o seu emprego, vem trabalhar na
• 33:49
  migueli. É vaginal, é assim, né?
• 33:52
  E está bom, ótimo. Vem trabalhar comigo.
• 33:56
  Amém. Isso.
• 33:58
  Aí, antes disso, ele já ajudava a mamiguelito, né?
• 34:03
  Depois do trabalho, à noite e tal, aí até que chegou um
• 34:06
  momento que eu já tava com 3 funcionárias e eu falei, não,
• 34:09
  não aguento mais. Eu tenho que ter uma ajuda,
• 34:11
  uhum. Você vai ter que me ajudar agora
• 34:12
  100% uhum. Eu falei vem trabalhar com a
• 34:15
  gente, amiga, ele já queria. Né?
• 34:17
  Já queria. Aí você convocou, é?
• 34:20
  Aí ele foi, saiu do serviço e tal.
• 34:23
  Só que os primeiros meses, nossos, nós 2 juntos, foi muito
• 34:26
  difícil que a gente brigava todo dia.
• 34:29
  Porque eu pensava de um jeito, ele pensava de outro jeito.
• 34:31
  EE um não queria dar ele, sempre dar o braço a torcer, mas eu não
• 34:35
  queria sempre, né? Só que com o tempo eu eu pensei,
• 34:40
  não se eu quero que o meu negócio cresça, eu tenho que
• 34:43
  parar esse negócio de briguinha. Às vezes ele está certo e eu não
• 34:47
  quero aceitar, mas eu agora não a gente.
• 34:50
  Poucas vezes esse cenário acontece, na maioria.
• 34:52
  Está errado. Lá em casa assim também, né,
• 34:57
  João? Tem hora que você escolhe ser
• 34:58
  feliz. Aí o que acontece?
• 35:00
  Eu peguei e. E a gente passou o tempo, a
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  gente começou a parar de discutir e as e as coisas que
• 35:07
  ele fala que é que é certo. Eu acato.
• 35:11
  E o que eu falo? Ele acata e juntos a gente vê
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  qual que é a ideia então? Assim, casal não é.
• 35:17
  Não é fácil empreender em casal, porquê?
• 35:20
  Porque você está na empresa, está com funcionário, aí chega
• 35:22
  em casa, uhum. Você já viu sua esposa o dia
• 35:25
  inteiro lá, vocês são profissionais, né?
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  Aí chega em casa, tem os filhos. Tem a esposa, tem que dar
• 35:33
  atenção para o marido, então assim não é fácil.
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  Então você tem que saber dividir a hora do casal.
• 35:39
  A hora da família, a hora de ser empreendedora.
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  Sim, certo. E a gente está aparentemente
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  levando bem isso, né Wagner? Aparentemente, adorei o.
• 35:50
  Aparentemente. É, estão os levando bem, essa
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  sim. Isso exatamente.
• 35:59
  E sobre a outra. Você, você, como mulher,
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  encabeçando o negócio. Aham.
• 36:04
  Qual mensagem você dá para as mulheres?
• 36:07
  Não é assim que eu, que eu sempre falo, né?
• 36:10
  Que obstáculos e coisas para você desistir sempre vai.
• 36:13
  Vim sempre em qualquer negócio, só que você tem que pensar o
• 36:18
  porquê que você quer que. Boa.
• 36:21
  Para quê? Boa.
• 36:22
  Qual? Que é a sua meta, qual que é o
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  seu objetivo? O que é que você tem que fazer?
• 36:27
  Se você é, veio aqui uma tempestade, você parar, será que
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  vai adiantar? Então, assim a gente, tudo o que
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  a gente vê de de coisas que acontecem com a gente, que a
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  gente não espera, a gente pega uma lição, a gente sempre
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  aprende com aquilo e a gente fala não.
• 36:42
  Agora é a próxima. Antes de passar para o Caio EE
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  pegando esse ponto que você falou.
• 36:51
  Galera que está ouvindo e vendo cara, já sentou nessa mesa umas
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  165 pessoas. Todas, absolutamente todas, fala
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  sobre meta todas, cara, todas eu já trouxe tudo quanto é
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  indústria, tudo quanto é jeito. Eu falo o que faz você se manter
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  firme, porra, saber o que eu quero, o que faz você continuar
• 37:11
  na jornada, cara, ter clareza do que eu quero então mais uma vez
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  mais uma pessoa sem contar os livros, tá?
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  Eu não quero ser enviesado porque a gente enviesa, não é?
• 37:20
  A gente lê os livros que a gente gosta, que afirma as coisas que
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  a gente acredita, né? Mas saber o que a gente quer.
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  Que é uma pergunta que você pode escrever no papel e ficar
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  olhando Pra Ela, o que que eu quero e ficar refletindo sobre
• 37:32
  ela? É simples.
• 37:33
  Nesse nível é simples, sem ser simplista.
• 37:37
  É a resposta unânime desse podcast, é unânime, unânime,
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  cara que se sustenta para eu saber quem eu sou, saber quem eu
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  quero saber saber qualquer coisa, saber não é só querer,
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  porque tem gente que quer vencer, mas sabe porquê?
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  Ah, e nem por quem? Então só estou reforçando isso
• 37:56
  porque uma mulher liderando uma empresa que tem 3 anos e meio
• 38:01
  que cresceu, que cresceu, que junto com o marido, que fala
• 38:04
  cara, tem dificuldade, vida real, meu vida real, eu gosto de
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  vida real e fala assim. As adversidades vão vir, as
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  dificuldades vão vir. Não é fácil, mas é importante
• 38:13
  saber. Por que que você está fazendo a
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  coisa? Eu tenho uma hipótese, tá?
• 38:17
  Eu acho que o nome da tua empresa faz parte desse teu do
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  porquê dos 2, porque é uma empresa que se chama miguelito.
• 38:24
  Eu não, nunca vi teu filho, mas já gostei dele.
• 38:26
  Eu já nem quero jogar bola. Cara, apresenta pro João e pro
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  Téo. Tem que jogar bola pro telão é
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  pro João e. Ele, nada.
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  Vence aí ele toma um irmão, já pede, pega uma placa, aí ele
• 38:36
  manda Pra Ele. Uma empresa que começa com o
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  nome miguelito, você entende que é é muito mais do que um
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  negócio, é uma, é uma cara, é a vida de vocês, pô, e a nossa
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  vida também. Caíam.
• 38:49
  Meu irmão, empreender em família.
• 38:53
  Gerenciar isso, dificuldades, vantagens, ônus e bônus.
• 38:57
  Cara, até você falou no principalmente da da mulherada,
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  desse número e até pela minha observação também.
• 39:02
  Eu queria ver se traduz a realidade uma.
• 39:06
  É que, principalmente o ambiente online, né?
• 39:08
  Aqui No No caso, a gente está falando no Mercado Livre, que é
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  o grande protagonista disso daí ele, ele, ele, ele, ele, ele.
• 39:17
  Deu mais oportunidade para as mulheres nesse sentido,
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  principalmente, tipo quando seu filho nasceu.
• 39:20
  Às vezes ele estava recém-nascido, então até aquele
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  classe físico e tal e você poder empreender de casa?
• 39:25
  Às vezes o teu estoque, aí vai dar escada ali de casa e às
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  vezes o teu escritório e a mesa da cozinha.
• 39:31
  Então, ali você está amamentando, atendendo os
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  clientes, então ele dá esse jogo de cintura, isso que é muito
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  legal, sim, então acaba sendo uma luz.
• 39:40
  Acaba sendo uma luz. Quantas pessoas às vezes e eu
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  sou um cara muito? Eu sou um cara é muito
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  entusiasta disso, porque a gente, como homem é muito fácil
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  de falar, vai puta, vá, mas sabe que é mais, é mais duro para as
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  mulheres. É mais.
• 39:53
  Quando tem mãe, AA rotina de uma família, ela muda quando um
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  filho nasce. Uhum.
• 39:57
  Exato a minha rotina como pai mudou pra caramba.
• 40:00
  Depois meus filhos nasceram, mas a da minha mulher foi 360.
• 40:03
  É, foi. A minha mãe foi 360.
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  É diferente. É, é diferente e pode falar o
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  que for, é diferente, cara. Para de ser.
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  É é, é sacanagem, cara, ficar pintando o mundo, não traduzindo
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  a realidade na mulher é mais difícil.
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  Tem um lance fisiológico ali, o contato amamentação, tem um.
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  Monte de coisa. Um Monte de coisa.
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  Abstinência de sono, fisiologia. É, pô, AA proteção o cuidado não
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  dorme, não, não dorme, pô, vai dormir, mas aqui, né?
• 40:32
  O vidro tá ligado até hoje, sozinho é assim, 5.
• 40:34
  Anos é e por que que eu falo isso?
• 40:35
  Eu tô puxando mais AA, rapaziada pra falar cara mais empatia,
• 40:38
  cara. Pergunta mais.
• 40:40
  E aí, amor, como é que tá? Como é que eu posso te ajudar?
• 40:42
  É. É, sinto aqui.
• 40:44
  Eu Acredito que pai não tem que ser ajudante de mãe, muito pai,
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  ajudante de mãe. É meu pai é pai, pai, mãe é mãe.
• 40:48
  Pô, pai é pai, mas você tem que saber que ali é mais difícil,
• 40:52
  tem é mais duro. Então, o que eu quero traduzir
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  isso, você. Você não acredita que também,
• 40:59
  por exemplo, se você tivesse naquele naquele momento, abrindo
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  miguelito numa loja física num shopping, talvez não daria.
• 41:05
  É, acho que. Pela tua agenda, pela.
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  Pela tua agenda, pela agenda, porque eu IA ter que.
• 41:10
  De novo, deixar o Miguel 12 horas na escolinha e não é.
• 41:14
  E o objetivo era o quê? Ficar mais tempo com ele em
• 41:17
  casa? Carmo, eu IA fazer uma pergunta
• 41:21
  antes, mas eu tenho que considerar, espera aí, eu tenho
• 41:22
  que fazer uma consideração, porque é importante, vamos lá,
• 41:25
  gente, você. 73% das empresas são familiares.
• 41:30
  Está entendido isso que a gente está conversando com os ouvintes
• 41:34
  e com as pessoas que estão assistindo, 1/5.
• 41:37
  Não, 1/5 não dá, né? Uma é verdade, uma a cada 5
• 41:40
  empresas são lideradas por mulheres, só que você colocou um
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  ponto aqui que não está no relatório, não está no texto,
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  mas está no contexto. Teu filho tinha um ano.
• 41:51
  Uhum. Criou 61 ano e existe evidências
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  científicas robustas, uma correlação gigantesca entre
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  separação e primeiro ano de filho.
• 42:03
  E eu vou te dizer, porque eu estudei isso em 2002, 2002, eu
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  tinha 21 anos, eu estava na minha pós-graduação em
• 42:09
  fisiologia do exercício na escola Paulista de medicina
• 42:13
  professor Cláudio Gil. Eu não vou esquecer desse dia,
• 42:17
  começou a falar sobre fisiologia da mulher e eu não estava lá.
• 42:23
  Ele começou a falar, eu falei, bacano, bacano, e Tony falou do
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  quadril das mulheres. Ele falou do do quadril que por
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  causa do estrogênio, alarga que é, Ah, facilita o nascimento da
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  criança. Ele, pô, um, soltou lá e tem uma
• 42:33
  correlação direta entre separação.
• 42:35
  E primeiro ano de vida da criança.
• 42:37
  Por quê? Porque a mulher secreta, um
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  hormônio chamado chamado prolactina.
• 42:42
  Que é o hormônio que produz o leite, o moleque precisa de
• 42:45
  leite e é a prolactina bomba. Só que a prolactina derruba
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  libido. E aí que mora a confusão, a
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  mulher coloca energia 100% Na Na criança porque precisa, o homem
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  dá aquele cuidado para pais de primeira viagem, mães de mamãe
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  não sabem. A mulher não procura mais o
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  homem. O homem daquele espaço pra
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  mulher. A mulher não sente mais vontade,
• 43:07
  o homem começa a ficar meio confuso e aí se ele vai falar
• 43:11
  com a mulher, a mulher. Ah, não sei, algumas eu tenho
• 43:14
  que ir, mas ela tá com abstinência de sono, ela não
• 43:16
  pensa direito o aspecto cognitivo dela, tá tudo alterado
• 43:20
  e a galera vai se separar. Então, o que eu digo para você
• 43:24
  aí que está me ouvindo e que está me vendo?
• 43:27
  Você que empreende cara, com a sua esposa, não?
• 43:31
  Separa no primeiro ano, de jeito nenhum, nem toca nesse assunto.
• 43:37
  É só confusão, é hormónio, é disfuncional.
• 43:43
  Isso vai passar. Muita mudança.
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  Né? Muita mudança vai passar, é só
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  confusão. Ela só tá cansada, Hum, é só
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  isso, essa vai pra rapaziada, eu tenho que fazer essa
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  consideração, tá bom? Sabe por quê?
• 44:00
  Porque eu tenho 3 filhos, cara é, e eu passei por isso e se não
• 44:04
  fosse um professor da da minha pós-graduação, eu lembrei, cara,
• 44:08
  no primeiro filho do João, o jeito que Alá elas ficou, porque
• 44:12
  você não lalas, minha esposa tá, eu tô te falando, de 2019, a
• 44:16
  gente morava em Santos na estatística, usando Mercado
• 44:20
  Livre. Você foi 3 filhos em 3, ou seja,
• 44:22
  ou você tinha a Lala, se tinha um filho no peito ou dei na
• 44:25
  barriga. E foi a hora que era, às vezes
• 44:27
  até os 2. Tinha um peito na barriga.
• 44:29
  Foram 3 filhos em 3 anos, mas 5 anos grávida.
• 44:34
  Um filho no peito ou tua barriga?
• 44:35
  Então, cara, se eu não tivesse lembrado disso, que eu teve 1
• 44:39
  hora que eu falei, cara, que que tá acontecendo aqui?
• 44:40
  Eu não estou reconhecendo a minha esposa.
• 44:42
  Eu falei, lembrei da aula ou eu tive um professor que me falou e
• 44:47
  eu lembrei, talvez a pessoa não tenha um professor, mas eu, eu
• 44:51
  estou te falando isso, eu estou te falando isso, cara, é só
• 44:54
  confusão, é só disfunção hormonal na relação, mas função
• 44:59
  hormonal total na criança vai passar e não confunde ajuda,
• 45:03
  empatia, pergunta, faz teu papel, não atrapalha.
• 45:10
  Cara, essa parte foi talvez uma das mais botas para mim hoje,
• 45:12
  Hein? Assim, porque, pô, você é
• 45:14
  casada, tem um negócio com o marido, eu também, você também.
• 45:19
  E isso aqui é muito importante. Agora eu vou voltar no relatório
• 45:23
  um ponto 8000000 de pessoas, segundo o relatório do Mercado
• 45:26
  Livre, já vivem de renda principal através do Mercado
• 45:30
  Livre. Qual o planinho a ó, o plano, a
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  da galera? Isso é muito legal, cara. 1,8
• 45:35
  trata como plano a. Ou seja, vamos lá, vamos fazer
• 45:39
  aqui um retrospecto, eu tenho uma opção, vou usar essa opção,
• 45:43
  abrir minha cabeça, vou fazer online.
• 45:45
  Fiquei com meu filho, ele não está mais de 12 horas na escola.
• 45:47
  Agora ele está comigo, vem maridão, vem comigo, vamos ver o
• 45:50
  que dá pum, renda principal. Um ponto 8000000 de pessoas com
• 45:55
  renda principal, seja. Você já disse que Oo maridão
• 45:59
  deixou o trabalho, não é que ele que ele estava para estar
• 46:01
  contigo, aconteceu isso também junto comigo, com a lalas e
• 46:06
  quando foi o? Na verdade, eu tenho que fazer
• 46:10
  uma pergunta pedagógica, entendeu?
• 46:11
  Aqui eu tenho que extrair da tua cabeça da cabeça do Caio uma
• 46:14
  coisa para o cara lá e ele sentir uhum.
• 46:17
  Essa é minha função aqui. Quais são sinais, galera, que as
• 46:21
  pessoas têm que perceber e que vocês perceberam que é a hora de
• 46:26
  fazer isso. Eu tenho o meu, tá?
• 46:28
  Quero ver a Mari que ela é a Estrela.
• 46:30
  Eu tenho o meu. A Larissa também trabalhava numa
• 46:33
  empresa e um dia ela falou, cara, eu não, eu não, eu acho
• 46:37
  que eu não sou empreendedora, eu sou engenheira, eu eu quero
• 46:40
  construir minha carreira aqui nessa empresa.
• 46:42
  Eu falei, beleza, mas. A minha cabeça era cara, essa
• 46:45
  mulher com essa cabeça de engenharia junto comigo.
• 46:47
  O negócio vai ficar muito doido. E eu falava, vem comigo, eu não
• 46:51
  quero, vem comigo, ela não quero, mas teve um dia que ela
• 46:55
  fez, ela arrumou um processo na plataforma de petróleo que
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  evitou um prejuízo de 1000000 e meio de dólares.
• 47:01
  Eu lembro desse dia. Ela me ligou da plataforma.
• 47:03
  A Larissa trabalha numa plataforma de petróleo numa
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  multinacional japonesa. Ela fala, cara, eu evitei
• 47:08
  1000000 e meio de dólares de prejuízo e eu não recebi nenhum
• 47:12
  obrigado. Daí eu falei assim, pega essa
• 47:16
  inteligência toda e traz para cá que eu já estou te agradecendo
• 47:20
  antes de você começar. Isso é maravilhoso.
• 47:26
  Ou seja, qual foi o momento que eu percebi que o esforço dela?
• 47:32
  Não estava correlacionado com o resultado dela.
• 47:34
  Muito esforço, pouco resultado, então esse foi um insight que eu
• 47:36
  tive. Eu gostaria que vocês
• 47:39
  procurassem informar para a galera de uma maneira qual que é
• 47:42
  a pista? Tem uma pista, cara.
• 47:44
  Qual foi a tua pista para falar? Vem e qual foi a tua pista para
• 47:49
  falar? Vou.
• 47:51
  Porque a galera vai começar a perceber que são as pistas,
• 47:54
  estão o tempo inteiro aí, uhum. A gente só precisa perceber,
• 47:57
  entendeu? Entendi.
• 47:58
  Eu sei que foi uma pergunta lá, tem que tem que pensar um
• 48:01
  pouquinho nela. Eu adoro fazer isso.
• 48:04
  Não eu. Vou responder.
• 48:06
  Para mim foi o momento. Assim que eu vi que eu não
• 48:10
  estava mais conseguindo fazer as coisas sozinha.
• 48:15
  Tia, eu já tinha 3 funcionários, só que se eu não chamasse o
• 48:18
  Wagner para vim me ajudar, não IA crescer um negócio.
• 48:20
  Esses caras me exército. Não IA crescer?
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  Por quê? Porque eu.
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  Estou, me senti a mesma coisa. Para estar na onde que a gente
• 48:28
  está hoje foi eu e o Wagner. Então pra tal onde você tá hoje
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  foi você e sua esposa. Com certeza.
• 48:35
  Então, foi esse momento que eu pensei, se isso aqui é um
• 48:38
  negócio aqui, uma empresa, eu tenho que ter alguém para me
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  ajudar de igual para igual. Quem é meu esposo?
• 48:44
  Cara, isso é muito bom, isso é muito.
• 48:45
  Isso é muito requintado, né? Caio, muito legal, cara, porque
• 48:47
  ela fala, quem reconhece que precisa de ajuda, reconhece que
• 48:51
  sem ajuda não vai crescer e reconhece que a melhor de todas
• 48:54
  as ajudas é de igual para igual. E é o esposo.
• 48:57
  Então, tem gente que não reconhece que precisa.
• 48:59
  Tem gente que não reconhece, que precisa de ajuda e também não
• 49:02
  reconhece que a ajuda pode vim do esposo ou da esposa.
• 49:04
  Despromove, até. Despromove, e não é de igual
• 49:07
  para. Igual.
• 49:07
  Ah, ele é um competente, não é? Não vai, não vai me dar
• 49:09
  trabalho. Por isso que é ele.
• 49:11
  E ele da da mesma forma que ele me cobre, eu cobro.
• 49:15
  É um desafio, sim, nós 2 aqui é um desafio sim.
• 49:18
  Então ele veio para a empresa para implantar um sistema que
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  nós temos, né? Que é. 25000 s causs como que
• 49:29
  você acha que para automatizar isso, eu não IA conseguir?
• 49:34
  E aí IA ser tudo, IA no e o negócio não IA durar muito
• 49:38
  tempo. Falei, não vai ajudar?
• 49:39
  A gente veio me ajudar. Aí ele foi, tá bom, ele já
• 49:46
  queria, né? Estava esperando o meu, OK?
• 49:49
  Muito bom. EE você caiu.
• 49:50
  Qual foi uma pista? Pista pra trabalhar com a Fabi.
• 49:54
  É? Eu sei exatamente essa boa
• 49:58
  Cristalina pra mim, uhum. Eu queria ser casado o dia
• 50:01
  inteiro, não só durante 3 horas, à noite, quando eu chegava em
• 50:04
  casa. Putz.
• 50:06
  Eu queria ser casada. Hoje em dia, tem gente que fala,
• 50:08
  cara, como é que você? Como é que você consegue
• 50:12
  trabalhar com a sua mulher, cara, você fica o dia inteiro
• 50:14
  junto. Eu falo, como que você não
• 50:15
  consegue, bicho? Fabi, a companhia que eu mais
• 50:19
  gosto quando eu estou com ela, me sinto mais mais forte, é a
• 50:24
  pessoa que eu tenho mais intimidade quando tem alguma
• 50:27
  coisa, acontece alguma coisa legal.
• 50:28
  É a primeira pessoa que eu quero ligar quando tem alguma coisa
• 50:31
  chata. É a primeira pessoa que eu ligo
• 50:32
  quando eu estou triste. Ela que melhor me levanta, como
• 50:35
  é que eu não quero uma pessoa desse dia inteiro comigo?
• 50:38
  Então eu eu quis trabalhar com a Fabi.
• 50:41
  Porque eu não. Eu queria estar casado o dia
• 50:45
  inteiro. Entende?
• 50:48
  Companhia dela me faz muito bem, então vamos dar um jeito, vamos
• 50:52
  combinar as bolas, sabe, vamos, vamos se arranjar, vamos ver
• 50:55
  onde a melhor posição junto nesse nesse esquadrão.
• 50:59
  Mas esse foi AO índice assim, para.
• 51:04
  Então, em rede nacional, Fabi, o Caio vai te fazer uma
• 51:09
  declaração. Uma declaração de amor, e depois
• 51:11
  ele vai ficar uma semana viajando com vocês, que ando com
• 51:13
  os meninos. Declaração de amor em uma frase
• 51:16
  pra Fabi. Primeiro, obrigado, amor, por
• 51:18
  ser essa companheira por toda vez que eu preciso de uma mão,
• 51:22
  você traz 2 toda vez que eu preciso de uma palavra de
• 51:24
  incentivo, você não economiza. Toda vez que eu preciso de um
• 51:26
  chacoalhão, você é a que mais se encoraja.
• 51:31
  Você não economiza nada, algo que não custa nada, que é o
• 51:34
  elogio sincero. Serasa por defender nossa
• 51:38
  família, por enfim ser minha grande companheira de vida, que
• 51:43
  Deus me permita seguir até o final da minha vida com você e
• 51:47
  se eu pudesse escolher uma coisa agora que eu, que eu possa.
• 51:53
  Pela. Se eu pudesse escolher uma
• 51:55
  última coisa para ver na vida, seria a minha esposa.
• 52:02
  Até me emocionei. Bruno, caraca, Mano forte,
• 52:04
  forte, forte, isso aqui é. Lindo.
• 52:07
  Que aconteceu? Sabe que eu que eu desejo para
• 52:10
  os meus filhos, João. Natural, cara, sabe?
• 52:12
  O que eu desejo para os meus filhos?
• 52:15
  Eu sei que você deseja a mesma coisa com miguelito.
• 52:17
  Eu sei que você deseja a mesma coisa pro Joca pro.
• 52:19
  Pedro, aqui. Pra todo mundo, que eles tenham
• 52:22
  alguém. Como a gente tem os nossos
• 52:25
  parceiros, dificuldade de exigir alguma coisa que minha filha
• 52:27
  agora tabela por tá e pra mim, que você tenha alguém como eu
• 52:30
  tenho a sua mãe, o. Resto.
• 52:34
  Juntos, vocês vão dar um jeito, mas que você tem alguém como eu
• 52:38
  tenho a sua mãe, eu tenho certeza que você deseja que não
• 52:41
  é direito, que você tenha alguém como eu tenho teu pai.
• 52:43
  Verdade que você tenha alguém como eu tenho a tua, a tua mãe.
• 52:53
  Mercado Livre episódio especial Dia dos Namorados.
• 52:59
  Loves And I, cara, que coisa bonita é porque você entende o
• 53:04
  poder de uma empresa que propicia isso.
• 53:09
  A empresa é capaz de propiciar isso, ela, ela permite que as
• 53:12
  pessoas trabalhem em casa juntas.
• 53:15
  Pelo telefone. Juntas, elas, elas propiciam que
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  as pessoas trabalhem em qualquer lugar do mundo.
• 53:22
  Juntas, utilizando tecnologia, solução é marketplace.
• 53:30
  Ai, meu Deus do céu, mais um pouco.
• 53:32
  Sobre o relatório a gente tá indo pra parte final, mas olha
• 53:34
  só esses dados aqui, ó. A pesquisa também gerou, mostrou
• 53:38
  que para os micro e pequenos empresários eles estão gerando
• 53:42
  234000 novos impostos de trabalho nos últimos 2 anos,
• 53:46
  chegando a 2 ponto 3000000 de profissionais associados a
• 53:50
  atividades ligadas a essa plataforma.
• 53:52
  Só na América Latina. Agora tem uma pergunta para o
• 53:55
  Caio e para a Mari, como que esse negócio impacta
• 53:58
  positivamente não só você, mas a comunidade que vocês estão
• 54:04
  inseridas? Que comunidade é essa que está
• 54:06
  inserida? Se ela pega uma comunidade,
• 54:08
  mães, pega uma comunidade, vendedores, pega outra
• 54:11
  comunidade é casais. Como que o exemplo de vocês na
• 54:16
  cabeça de vocês? Pode gerar de impacto nessas
• 54:23
  nessas representatividades, porque a gente representa muitas
• 54:25
  áreas, não é? Uhum.
• 54:26
  Casado, puta representou mãe, puta representou, é casado, que
• 54:30
  trabalha junto, representou casados que começaram o novo
• 54:33
  trabalho na época da pandemia. Representou sempre tem 111.
• 54:36
  Tiro de representatividade na cabeça de vocês.
• 54:38
  Vocês têm essa. Vocês têm essa noção?
• 54:42
  Se sem qualquer palavra, como é que se sentem?
• 54:45
  Porque se se perguntar para mim, porque eu mesmo já estou me
• 54:47
  perguntando. Eu me sinto responsável.
• 54:51
  AA palavra é responsabilidade, não é só.
• 54:53
  Ah, estou feliz. A propósito, está legal, está,
• 54:55
  está embutida, mas é responsabilidade.
• 54:57
  Isso aqui é um canhão cara. As pessoas assistem, as pessoas
• 55:01
  escutam, então as palavras de vocês, como é que vocês sentem o
• 55:07
  que? O que vocês sentem sabendo que
• 55:09
  vocês representam algumas comunidades?
• 55:19
  Não é? E só legal da Mari, porque ela
• 55:22
  está falando. É muito legal, porque o case da
• 55:24
  Mari, ela, ela é. Ela é a personificação disso.
• 55:27
  Exato, como se fosse o depoimento do cliente
• 55:29
  satisfeito. Sabe, eu geralmente quando
• 55:32
  alguém me pergunta alguma coisa, melhor depoimento e quando você
• 55:34
  dá aquele depoimento do cliente satisfeito.
• 55:36
  É? Então você, personificação do
• 55:38
  cliente satisfeito, é por meio de uma de um instrumento, então.
• 55:43
  É pra mim, assim foi ter mais tempo como meu filho.
• 55:46
  Mais tempo com a minha família. OKE também as pessoas ao nosso
• 55:51
  redor. Que tipo assim a minha família
• 55:54
  que é meu pai, minha mãe também é o pai do Wagner, a mãe do
• 55:58
  Wagner. A gente também conseguiu ajudar.
• 56:00
  Consegue ajudar? Mais do que antes, né?
• 56:03
  Tem e as pessoas que trabalham com a gente também, porque não é
• 56:08
  só uma pessoa ali também por trás de uma família, tem um pai
• 56:12
  de família, sim. Tem uma mãe de família, então eu
• 56:16
  acho que seria mesmo para mim é que eu consegui ajudar outras
• 56:22
  pessoas que eu não imaginaria que eu IA conseguir ajudar,
• 56:24
  certo? E foi rápido.
• 56:26
  Certo? Para mim?
• 56:28
  A palavra então, seria, qual é? Resume-se em uma palavra que
• 56:32
  pode repressar um sentimento. Para mim, é ajudar as pessoas
• 56:35
  que. Que eu gosto, que está próximo
• 56:37
  de mim, que está que ao mesmo tempo que eu estou ajudando ela
• 56:39
  está me ajudando. Hum?
• 56:42
  Contribuição é mútua. Uhum.
• 56:46
  É, essa é boa, não é contribuir só multa.
• 56:49
  E tu caião eu. Eu falo muito com.
• 56:53
  É, tem uma comunidade muito forte da galera.
• 56:55
  Vendas os empreendedores, não é porque todo empreendedor é um
• 56:58
  vendedor, galera que está debruça na área comercial.
• 57:02
  Mas se fosse, o que que esse papo representa?
• 57:04
  Seria isso em uma palavra, é é. Tem uma frase que eu falo que é
• 57:08
  o seguinte, já vi várias vezes essa ninguém segura.
• 57:11
  Alguém quer mudar de vida. Uhum, essa pessoa só precisa de
• 57:13
  um instrumento, ela só precisa de um veículo.
• 57:15
  Eu sou muito fã de vendas porque eu acho a Acessibilidade essa
• 57:20
  ferramenta é muito simples, uhum e eu acho que.
• 57:23
  AO papo de hoje é acesso, pô. Por exemplo, uma coisa que fica
• 57:29
  nítido é, você é AA, você está representando aquela aquela
• 57:33
  coisa, gente? Se eu conseguir, todo mundo
• 57:35
  consegue. Essa é.
• 57:37
  E vendas é muito lindo isso e eu lembro, cara, se eu conseguir,
• 57:39
  todo mundo consegue. Então acho que AAA, palavra que
• 57:43
  todo mundo tem que ter vendas, é EE.
• 57:46
  Sabe, principalmente a gente falando do case do Mercado
• 57:48
  Livre, esse acesso democrático. Eu gosto isso porque às vezes,
• 57:54
  quando algo não tem muito acesso, fica tudo mais duro.
• 57:57
  Fica tudo mais Turvo. Tem muita gente que fica
• 57:59
  apontando o dedo e fala assim que isso, mas, cara, olha o
• 58:02
  bastidor daquele cara. Tem, gente.
• 58:04
  Que fala assim, Ah, gente, estamos no mesmo barco.
• 58:06
  Não estamos no mesmo barco não. Brasil é um país tão grande, de
• 58:10
  várias embarcações diferentes. Estamos no mesmo barco.
• 58:14
  Mas embarcações diferentes tem contextos, tem mobilidade
• 58:17
  social. Tem gente que nasce em
• 58:18
  circunstâncias com muito mais desafio.
• 58:20
  Obviamente eu, eu, eu, cara, eu, eu não.
• 58:22
  Eu não. Eu não gosto de vitimismo.
• 58:23
  Eu acho que cada um vai ter suas bucha na vida.
• 58:26
  Uhum. Cada um vai ter suas buchas para
• 58:28
  resolver. Mas você, eu sou.
• 58:32
  Eu sou aquele cara que eu levo, eu eu gosto de estar num papo
• 58:34
  onde eu falo assim, cara. Acesso democrático, não falo
• 58:37
  ninguém segura quem quer mudar de vida só precisa de um
• 58:39
  instrumento. Vendas é isso.
• 58:41
  Você vê que vendas não perde o teu currículo?
• 58:44
  Vendas não pergunta da onde você veio.
• 58:46
  Vendas, não pergunta, qual o teu sobrenome?
• 58:48
  Vendas, não? Perguntou, tirou um Serasa TU
• 58:50
  para ver como é que é e pega o teu empenho.
• 58:53
  Sim, ele perde o teu compromisso, foi isso que eu te
• 58:56
  peço, não peço mais nada, não me importa quem você foi para mim,
• 59:00
  importa só quem você vai ser de hoje em diante, então para mim é
• 59:03
  esse acesso. Eu vejo muito na tua história, é
• 59:05
  isso, você se encontrou algo que te falou louco para te amar
• 59:10
  venha, eu estou louco para te amar.
• 59:13
  E aí ninguém segura alguém que quer mudar de vida.
• 59:16
  Essa pessoa só precisa do instrumento.
• 59:18
  Essa pessoa só precisa de um veículo.
• 59:20
  Sim, você achou teu como 3000000 de brasileiros também acharam.
• 59:24
  Acesso. Simplificado?
• 59:32
  Para absolutamente todas as pessoas não tem restrição de
• 59:37
  nada, isso é muito poderoso. Caiam para finalizar, manda aqui
• 59:42
  uma resposta para empreendedores que querem escalar os seus
• 59:45
  negócios. Como que eles podem melhorar os
• 59:50
  canais? Um canal que ele já tem, uhum e
• 59:53
  como procurar novos canais? Para mim, AA Mari é o grande
• 59:56
  exemplo aqui desse papo já primeiro.
• 59:59
  Parabéns, obrigado, parabéns seu trabalho.
• 1:00:00
  Histórias como a sua me inspiram para caramba, cara, me inspiram
• 1:00:04
  sempre, relembram o meu início, relembram cada fase.
• 1:00:09
  Quando você falou assim, Ah, porque eu vendi a primeira
• 1:00:10
  camiseta, eu lembro da primeira comissão que eu ganhei.
• 1:00:13
  Sim, sim, sim, sim. Eu lembro, cara, eu vendi o
• 1:00:15
  produto nutricional, ganhei 100 e 149 BRL, cara.
• 1:00:19
  Eu fiquei feliz pra caramba. Aquele sentimento de começou,
• 1:00:22
  ninguém me segura mais. Sou imparável.
• 1:00:26
  Aham, parece que eu. Eu falo que é chamar comissão da
• 1:00:28
  crença. Parece, parece que aquela coisa
• 1:00:30
  onde você sente o gosto da Terra prometida, que tá lá na frente,
• 1:00:34
  então. Nem lembro qual que era a
• 1:00:36
  pergunta, qual que era a pergunta?
• 1:00:38
  Melhorar o canal. Melhorar o canal, então,
• 1:00:40
  primeiro aumentar canais. Primeiro parabéns para a Mari,
• 1:00:44
  continua exemplo. Parabéns, pai para sucesso.
• 1:00:47
  Baita case. Você está representando uma
• 1:00:49
  categoria aqui está falando em nome de muita gente que está
• 1:00:52
  aqui. Isso é muito legal, muita gente
• 1:00:54
  que vive de vendas. Através de uma plataforma que dá
• 1:00:58
  acesso, sim, então isso é muito legal, então acho que para todo
• 1:01:00
  mundo siga o exemplo da Mari, primeiro é a pra todo mundo que
• 1:01:05
  vende um canal, fortaleça esse canal, não se satisfaça.
• 1:01:10
  Tenho assim o cliente no centro, sabe?
• 1:01:13
  Tem o seu cliente no centro, se importe de maneira genuína.
• 1:01:15
  Fortaleza o jeito que você faz, você pode fazer o que você faz
• 1:01:18
  um pouquinho melhor esse pouquinho melhor que faz toda a
• 1:01:20
  diferença. Esse 1% melhor do jeito de
• 1:01:22
  atender 1%, melhor do jeito de entregar 1% é melhor o jeito de
• 1:01:25
  cuidar com carinho do teu cliente. 1% melhor do jeitinho
• 1:01:29
  de cada etapa. Então, do jeito que você faz,
• 1:01:32
  faça um pouquinho melhor. E, obviamente, quanto mais
• 1:01:36
  seguro você sente, vai abrindo novas possibilidades, porque
• 1:01:39
  onde tem gente que tem transação, uhum, sabe?
• 1:01:42
  Começa porque se não você vai ter aquela maldição do canal bem
• 1:01:46
  sucedido, né? Ah, vai muito bem, só faz de um
• 1:01:48
  de um único jeito, então. Esse seria as 2 combinações para
• 1:01:51
  todo mundo. Caraca você, maldição do canal
• 1:01:54
  bem sucedido, gostei. A maldição do canal bem sucedido
• 1:01:57
  é a maldição desses do produto bem sucedido.
• 1:01:59
  Ele tem um produto que vende tanto que ele fica cego para
• 1:02:01
  outras coisas. Exato, cara.
• 1:02:03
  Adorei muito bom. Pessoal, sempre quando eu faço
• 1:02:07
  um podcast aqui, eu peço para a, para a turma, não é dar 11.
• 1:02:12
  Mensagem final antes. Eu esse aqui que é especial,
• 1:02:16
  quero fazer uma consideração, é importante que eu considero
• 1:02:20
  importante. Eu adoro pesquisa.
• 1:02:24
  Por quê? Porque a pesquisa me mostra que.
• 1:02:29
  Eu não estou indo numa aposta. Eu estou indo em algo que foi
• 1:02:33
  pensado, gerou uma hipótese. Um público alvo, 11 design
• 1:02:39
  metodológico. E um resultado, eu estou
• 1:02:43
  diferente de uma pesquisa. Quem fez essa pesquisa foi uma
• 1:02:46
  grande empresa maior da América Latina e ela pegou várias
• 1:02:50
  nacionalidades. Então, OPA, então não tem exato
• 1:02:52
  só para o Brasil? Está acontecendo isso em outros
• 1:02:56
  lugares do mundo. Caramba, mas quantas pessoas
• 1:02:59
  60000 de um ecossistema de quantas pessoas, quase 600000.
• 1:03:03
  Caramba, e de que quer o que quer mudar de vida, quer se
• 1:03:06
  transformar, quer empreender utilizando o quê?
• 1:03:08
  Um marketplace, uma plataforma que tem possibilidade de
• 1:03:12
  tecnologia. Caramba, espera aí, é de
• 1:03:14
  verdade, traz uma pessoa aqui, pum, personifiquei, então que
• 1:03:19
  que eu quero que vocês que estão me ouvindo agora e que vocês que
• 1:03:23
  estão vendo agora? Isso é baixar essa pesquisa.
• 1:03:26
  Só imprimir essa pesquisa e. Eu sugiro, se você tem um
• 1:03:31
  marido, uma esposa, uma equipe que você assista de novo esse
• 1:03:35
  podcast com a pesquisa na mão pra falar, olha o que a Mari
• 1:03:38
  está falando, olha o que o Caio tá falando.
• 1:03:40
  Então minha sugestão pra você é que você pega essa pesquisa e
• 1:03:42
  que você e. Leia, estude, anote, rabisque,
• 1:03:48
  converse com as pessoas. A segunda coisa, eu sou um cara,
• 1:03:51
  eu gosto de pesquisa, irmão, eu, eu leio e eu falo cara, tá me
• 1:03:54
  convencendo só que a gente tá usando pesquisa.
• 1:03:57
  Case real, um podcast, uma pessoa que talvez as pessoas
• 1:04:02
  nunca te viram, né? Uhum, ou seja, 11 pessoa comum,
• 1:04:08
  normal como, como a gente também era lá no começo, com a
• 1:04:10
  diferença entre o Caio hoje é que a gente virou público e tem
• 1:04:14
  mais seguidores do que a gente tinha 10 anos atrás.
• 1:04:18
  E isso também influencia. Então tem autoridade, tem pega
• 1:04:21
  todo esse Combinado e baixa, este PDF não adianta eu falar,
• 1:04:25
  pô, QR Code na tela e link. Para você baixar e guardar,
• 1:04:28
  porque tem muita gente, né? Baixar e guarda aí aí não, não.
• 1:04:32
  Eu estou sendo enfático. Porque, pô, cara, isso aqui é
• 1:04:35
  uma ferramenta, é uma ferramenta e está acessível para você e eu
• 1:04:38
  gosto do Mercado Livre. Eu gosto do Mercado Livre, ó o
• 1:04:41
  jeito que eu estou falando é orgânico e rolou papo de pai,
• 1:04:43
  papo de filho e escambau. Então, antes de fazer a última
• 1:04:46
  pergunta. É, eu quero dar esse disclaimer,
• 1:04:51
  tá? Antes fazer a última pergunta,
• 1:04:54
  rede social tem rede social? Temos, como é que é?
• 1:04:57
  Quem quer te seguir, quem quer mandar a mensagem que gostou?
• 1:05:00
  É loja miguelito, o. K?
• 1:05:03
  É o nosso site. Loja miguelito.
• 1:05:05
  Isso é loja miguelito, modo infantil.
• 1:05:09
  Ponto com ponto br.com loja miguelito, modo infantil.com
• 1:05:16
  está. Certo, Instagram.
• 1:05:18
  Miguelito, modo infantil um. Tem um na frente.
• 1:05:21
  Big elito, modo infantil um então, se a galera quiser falar
• 1:05:23
  contigo, Mari consegue lá. Consegue?
• 1:05:25
  Lá, você que responde. Não tem a.
• 1:05:27
  Nós temos a pessoa que atende lá, mas ela passa o contato.
• 1:05:31
  É, mas no caso do JJ podcast que a galera vai te mencionar, vai
• 1:05:34
  ser você que vai falar agora, vai ser?
• 1:05:37
  Ela é positiva, ela vai querer ver você respondendo.
• 1:05:40
  É. Então você fala aqui
• 1:05:41
  publicamente que se mandar mensagem é tudo que vai
• 1:05:43
  responder. Então tá.
• 1:05:45
  Porque se não, né? Pô galera, Ah, manda mensagem
• 1:05:48
  pra Mari, não É Ela e não manda, manda mensagem, que é você que
• 1:05:51
  vai responder. Sim, é eu que vou responder.
• 1:05:52
  Então temos. Não, isso é muito legal.
• 1:05:55
  Eu acho que é a reconhecer essa coragem da Mari de vir aqui.
• 1:05:59
  Eu acho que essa é a garra do empreendedor brasileiro.
• 1:06:01
  Assim, sabe de enfrentar os medos, os desafios.
• 1:06:04
  Poxa cara, né? O primeiro podcast dela, eu fui
• 1:06:07
  super bem. Pô, foi super bem.
• 1:06:09
  Seu primeiro podcast, já vi no maior podcast de negócio do
• 1:06:13
  Brasil, no terceiro maior de todos, EJJ bateu o primeiro de
• 1:06:17
  tudo já e vim aqui. EEE, sabe, falar com leveza?
• 1:06:24
  Não senti nem ao contrário, mostrando a sua verdade.
• 1:06:27
  Deu para ver o seu jeitinho, as suas características.
• 1:06:29
  Então, parabéns, eu acho que isso mostra a garra, a garra,
• 1:06:31
  quando uma mãe agarra de uma guerreira, agarra de uma mulher,
• 1:06:35
  que cara, é, é desafiador, mas vamos embora.
• 1:06:38
  De entender o jogo que tudo que desafia transforma.
• 1:06:43
  Quando a gente recebeu o convite, foi o Wagner que
• 1:06:45
  recebeu primeiro que eu. Aí ele chegou lá na empresa e
• 1:06:49
  falou assim, é, é? Falou Mariana, você não sabe?
• 1:06:53
  Eu falei o quê? Chamar a você por um podcast?
• 1:06:56
  Eu falei. Mas como ele falou assim, não, o
• 1:07:00
  pessoal do Mercado Livre entrou em contato comigo pedindo para
• 1:07:03
  você por um podcast. Daí cliquei, foi uma pessoa que
• 1:07:06
  você, a gente segue, a gente assiste sempre aqui na loja.
• 1:07:11
  Aí fiquei pensando. Aí ele falou assim, OJJ, falei
• 1:07:15
  mentira, mentira. Na mesma hora meu olho já encheu
• 1:07:19
  de água, o Wagner quase chorou. A gente foi falar pro pessoal da
• 1:07:23
  imprensa do mundo. Mentira, Mari.
• 1:07:25
  Mentira que todo mundo conhece você.
• 1:07:28
  AA, meus irmãos seguem você, nem eles não moram aqui, moram em
• 1:07:32
  Mato Grosso do Sul. Quando eu falei, ninguém
• 1:07:35
  acreditou. Que legal, abraço para tua
• 1:07:38
  família, para os irmãos, para a galera que trabalha com você.
• 1:07:40
  Porra. Muito bacano ver isso e agora as
• 1:07:43
  pessoas também vão te conhecer. É, eu vou conhecer a tua
• 1:07:45
  história e vão se inspirar na sua história e vou te mandar
• 1:07:48
  mensagens da qual você vai responder no direto.
• 1:07:50
  Eu vou responder, não. E outra é falando aqui nisso.
• 1:07:55
  Eu a, eu tenho amigas que depois que eu comecei a vender no
• 1:08:01
  Mercado Livre, também começaram a vender no Mercado Livre.
• 1:08:04
  Hoje elas vendem no Mercado Livre.
• 1:08:07
  Muito bom inspirada por ti, né? Esperada por mim e a gente
• 1:08:11
  também tem parentes que vende no Mercado Livre como vendedor,
• 1:08:15
  porque eu comecei porque eles me viram postando nas minhas redes
• 1:08:20
  sociais, depois, na nas redes. Redes sociais da loja.
• 1:08:24
  Aí pensaram que se a Mari consegue também não conseguir ou
• 1:08:27
  fazer. É o que ele falou.
• 1:08:28
  Exato. Amigos fazem o que amigos fazem,
• 1:08:32
  é então amigos fazem o que amigos que estão indo bem fazem
• 1:08:36
  boa, porque o sucesso ele é magnético.
• 1:08:38
  Então, parabéns, cara, acaba o seu sucesso sendo um agente de
• 1:08:41
  transformação para quem está ao seu lado.
• 1:08:43
  É. Você sabe, então se já que você
• 1:08:45
  acompanha meu podcast, você sabe que sempre tem uma pergunta no
• 1:08:48
  final, não é? Uhum.
• 1:08:50
  Você viu pronta para ela? Não, e é só sua.
• 1:08:53
  Eu aqui eu sou agora só sua. Não tem, é só dela, não?
• 1:08:55
  É só dela, né? Que isso só agora é um arraso,
• 1:08:58
  cara. Não, não estou pronto, mas eu
• 1:08:59
  vou. Porque por mais que a gente se
• 1:09:02
  prepare para essa pergunta no final, quando senta aqui.
• 1:09:05
  É outra. Coisa é outra coisa, ela não é
• 1:09:07
  uma pergunta simples e a pergunta é o seguinte, você tem
• 1:09:11
  a oportunidade Mário, de mandar uma mensagem para todo mundo no
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  mundo, no planeta Terra inteiro, essa mensagem vai chegar, ela
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  vai chegar traduzida, ela vai chegar, ela vai chegar no
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  outdoor de uma revista de uma televisão.
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  O algoritmo da vida vai entregar para 100% do povo mundial?
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  E embaixo vai estar teu nome. Só que você só tem 1 minuto
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  porque no outro minuto outra pessoa tem que dar mandar outra
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  mensagem. Então aquela chance oneshot.
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  Que mensagem seria essa? Eu acho assim é, a gente tem que
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  ter um porquê nossa vida e o meu, porquê foi o meu filho que
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  ainda é até hoje, meu, porque é o Miguel.
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  Então por ele que eu fiz tudo isso eu faço.
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  Que é ele, eu quero mudar a nossa vida, a minha vida, do meu
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  marido e do meu filho. Parabéns pela tua história,
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  senhoras e senhores, esse foi OJJ edição especial, Mercado
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  Livre. Obrigado Mercado Livre pela
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  parceria, pela confiança. Edição junto com o Caio, meu
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  Brother, meu irmão, meu parceiro, meu sócio, meu amigo,
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  meu fechamento e a Mari e o Wagner, uma família linda, um
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  beijo, miguelito, que moleque meu.
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  Especial. Parabéns meu parabéns.
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  Tentei não me emocionar. Não é, mas não dá.
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  A gente sabe quando a gente deu certo na vida com os filhos, que
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  a gente deixa. Você pode ter certeza que esse
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  moleque aí eu chamo de moleque com carinho, tá?
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  Não, tudo bem é porque eu tenho 3.
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  Você tem ideia que ele, teus filhos, teus netos, teus
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  bisnetos, teus tatanatos vão ouvir esse podcast?
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  E eles vão ver se foram. Eles vão lembrar disso.
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  Isso é isso, é, isso é maravilhoso.
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  Esse é o poder da mensagem, do legado, da eternização.
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  Gente muito obrigado por vocês terem acompanhado até que OJJ
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  podcast segue a Mari, manda mensagem para o Caio também, que
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  ele adora uma groselha. A gente adora, compartilha
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  histórias inspiradoras, Mercado Livre mais uma vez, obrigado,
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  parabéns pelo relatório baixa, o relatório acessa a ferramenta
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  pode mudar sua vida, mas com certeza vai mudar a perspectiva
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  que você enxerga o mundo. Inscrito no canal se inscreva no
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  canal aqui no YouTube, ativa as notificações, compartilhe e
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  manda para as pessoas, galera do Spotify.
• 1:11:25
  Obrigado pela audiência de vocês, galera do YouTube.
• 1:11:27
  Obrigado pela audiência de vocês.
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  Um beijo grande e a gente se vê no próximo JJ podcast, valeu,
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  tchau.