22. Los vendedores no viven de referencias únicamente

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Jan 23, 2026 · 10m

En este episodio, el Dr. Misner describe cómo los miembros de BNI pueden convertir mejor sus referidos en ventas al comprender mejor el proceso de ventas:

Todo miembro de BNI es un vendedor, lo sepa o no.

Una recomendación no garantiza una venta: debe ser constante con su cliente potencial y cumplir sus promesas en cada transacción.

Estudios han demostrado que el 34 % de los referidos de BNI se convierten en ventas. Algunos miembros de BNI afirman tasas de cierre del 90 % o más.

BNI ha creado una alianza estratégica con Brian Tracy Sales University para brindar recursos de capacitación en…