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FDE求人42倍の衝撃　パランティア・テクノロジーズが先行したAI導入競争の本質 · 米国株投資で幸せ作り

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  あ の 2023年 以 降、 リ ン ク デ ィ ー ン で、 ま あ 密 か に、 で も 異 常 な 勢 い で 急 増 し
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  て い る 求 人 が あ る ん で す よ ね。 え え。
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  あ の 数 字 は 本 当 に 驚 異 的。 で す。
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  そ う な ん で す よ。 そ の 数、 な ん と 42倍 な ん で す。
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  42倍 で す か ら ね。 世 間 で は よ く AI の 進 化 で つ い に 人 間
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  の 仕 事 が 奪 わ れ る っ て 騒 が れ て い る じ ゃ な い で す か。
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  あ な た も よ く 耳 に す る と 思 い ま す け。 ど。
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  は い。 毎 日 の よ う に ニ ュ ー ス に な っ て い ま
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  す よ ね。 で も。
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  テ ク ノ ロ ジ ー 業 界 が 今、 一 番 血 が な い。
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  に な っ て 探 し て い る の は、 実 は 最 も 泥 臭 い 人 間 に よ る 手 作 業 を 専 門 と す る
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  エ ン ジ ニ ア た ち な ん で す。 な か な か 信 じ が た い 事 実 で す よ ね。
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  え え、 今 日 は 常 に 新 し い 知 識 を 追 い 求 め て い る あ な た と 一 緒 に、 こ の 奇 妙 な
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  パ ラ ド ッ ク ス の 正 体 を 解 き 明 か し て い き た い と 思 い ま す。
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  よ し、 こ れ を 紐 解 い て い き ま し ょ う。 よ ろ。
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  し く お 願 い し ま す。 マ ー ケ ッ ト ウ ォ ッ チ の 2026年 4月4日 の
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  デ ー タ を 見 る と、 新 規 求 人 数 は す で に 8500件 に 達 し て い ま す か ら ね。
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  8500件 で す か。 す ご い 数 だ。
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  こ れ は ま あ、 単 な る 新 し い 肩 書 き の 流 行 と い う わ け で は な い ん で す。
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  世 界 の ソ フ ト ウ ェ ア ビ ジ ネ ス の 根 幹、 特 に エ ー ア イ の エ ン タ ー プ ラ イ ズ 道
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  流 に お け る、 あ る 腹 痛 号 な 真 実 を 浮 き 彫 り に す る 決 定 的 な 地 殻 変 動 な ん で
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  す よ。 腹 都 合 な 真 実 で す か？
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  え え、 実 は こ の 急 増 し て い る 職 種 と い う の が フ ォ ワ ー ド デ プ ロ イ ド エ ン ジ
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  ニ ア。 直 訳 す る と 全 線 配 備 型 エ ン ジ ニ ア、 略
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  し て fde と 呼 ば れ る 人 た ち な ん で す よ ね。
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  そ う で す ね。 fde で す。
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  な ぜ 今、 AI と い う 最 先 端 の 自 動 化 テ ク ノ ロ ジ ー を 導 入 す る た め に、 わ ざ わ
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  ざ 人 間 の FD を 大 量 に 現 場 へ 送 り 込 む 必 要 が あ る の？
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  か？ そ こ が 一 番 の 疑 問 で す よ ね。
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  は い。 今 回 の 深 掘 り の ミ ッ シ ョ ン は こ の
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  fde 爆 発 を 手 が か り に し て、 ソ フ ト ウ ェ ア の 売 り 方 そ の も の が 崩 壊 し て し
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  ま っ た。 AI 導 入 競 争 の 本 当 の 姿 を 解 き 明 か す
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  こ と で す。 こ の 現 象 を 根 底 か ら 理 解 す る に は、 ま
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  ず 従 来 の ソ フ ト ウ ェ ア と 現 在 の 生 成 AI の 決 定 的 な 違 い を 明 ら か に す る 必
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  要 が あ り ま。 す あ あ、 な る ほ ど。
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  私、 今 回 の ソ ー ス の デ ー タ を 読 ん で い て、 今 の 企 業 が 置 か れ て い る 状 況 っ
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  て、 な ん か こ う い う こ と な ん じ ゃ な い か と 思 っ た ん で す。
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  は い。 ど ん な イ メ ー ジ で す か？
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  み ん な 生 成 AI と い う 最 新 鋭 の エ フ ワ ン カ ー を 大 金 は た い て 買 っ た ん で す
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  よ ね。 買 い ま し た ね。
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  こ ぞ っ て。 で も、 納 品 さ れ て 気 づ い た ん で す。
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  会 社 を 見 渡 し て も、 誰 も そ の エ フ ワ ン カ ー を 運 転 で き な い ぞ っ て。
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  誰 も 免 許 を 持 っ て い な い と。 え え。
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  し か も 自 社 の ガ レ ー ジ の サ イ ズ に す ら 合 っ て い な い。
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  結 果 的 に 超 高 性 能 な マ シ ン が 駐 車 場 で ほ こ り を か ぶ っ て い る 状 態 な ん じ
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  ゃ な い か と。 非 常 に 適 応 し た 例 え だ と 思 い ま す。
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  こ れ ま で の よ う に、 な ん か 便 利 な ツ ー ル を 買 っ て き て、 社 員 に ID と パ ス ワ
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  ー ド を 配 奪 い オ ッ ケ ー。 み た い な 標 準 化 さ れ た ツ ー ル の 常 識
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  が。 AI に は 全 く 通 用 し な い ん じ ゃ な い で
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  す か ね。 ま さ に そ こ な ん で す よ。
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  こ こ で 興 味 深 い の は、 ま さ に そ の な ぜ 通 用 し な い の か と い う 技 術 的 な メ カ
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  ニ ズ ム な ん で す。 メ カ ニ ズ ム の 違 い で す か？
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  え え。 従 来 の サ ー ス 例 え ば セ ー ル ス フ ォ ー
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  ス の CRM と か エ ク セ ル の よ う な ツ ー ル は 決 定 論 的 な シ ス テ ム だ っ た ん で
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  す。 決 定 論 的 デ。
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  ー タ の フ ォ ー マ ッ ト が 決 ま っ て い て、 標 準 化 さ れ た API を 使 え ば、 基 本 的 に
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  ど の 企 業 で も 同 じ よ う に 動 い た ん で す よ。
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  あ あ、 な る ほ ど。 A を 入 力 し た ら 必 ず B が 出 て く る み
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  た い な。 そ う い う こ と で す。
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  だ か ら こ そ、 ク ラ ウ ド 経 由 で 売 っ て 終 わ り と い う ビ ジ ネ ス モ デ ル が 成 立 し
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  た ん で す。 で も、 生 成 AI は 確 率 論 的 で す よ ね。
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  そ う な ん で す。 し か も 何 よ り 企 業 固 有 の 文 脈 が な い
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  と、 た だ の ち ょ っ と 賢 い チ ャ ッ ト ボ ッ ト で 終 わ っ て し ま い ま す。
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  確 か に 一 般 的 な 回 答 し か し て く れ な い で す よ ね。
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  文 脈 が な い と。 え え、 エ ン タ ー プ ラ イ ズ 向 け の 生 成
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  AI が 真 の 価 値 を 生 み 出 す に は、 か な り 厄 介 な 壁 が あ る ん で す よ。
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  例 え ば、 企 業 内 で 15年 前 か ら 稼 働 し て い る よ う な 古 い オ ン プ レ ミ ス の 在 庫
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  管 理 デ ー タ ベ ー ス に ア ク セ ス す る 必 要 が 出 て き ま。
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  す。 15年 前 の シ ス テ ム で す か？
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  そ れ は ド ロ ド ロ し て そ う だ。 え え。
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  し か も。 た だ ア ク セ ス す る だ け じ ゃ ダ メ な ん
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  で す。 厳 し い セ キ ュ リ テ ィ 要 件 を ク リ ア し
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  つ つ、 コ ン プ ラ イ ア ン ス 違 反 に な ら な い よ う に バ ラ バ ラ の 非 構 造 加 デ ー タ
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  を AI に 流 し 込 む。 セ キ ュ ア な パ イ プ ラ イ ン を 作 ら な い
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  と い け な い。 う わ ぁ。
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  聞 い て る だ け で 頭 が 痛 く な り そ う で す。
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  こ れ。 業 界 で よ く 例 え ら れ る ん で す け ど、 ベ
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  ッ ド か ら 起 き 上 が っ て 歩 き 回 っ て い る 患 者 に 対 し て、 心 臓 の 開 胸 手 術 を 行
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  っ て い る よ う な も の な ん で す よ。 う わ ぁ、 そ れ は 恐 ろ し い。
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  シ ス テ ム を 止 め ず に 大 手 術 を す る わ け で す ね。
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  そ う い う こ。 と で す。
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  な る ほ ど。 つ ま り、 エ フ ワ ン カ ー を た だ 納 品 す る
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  ん じ ゃ な く て、 そ の 会 社 専 用 の サ ー キ ッ ト を 建 設 し て、 ピ ッ ト ク ル ー を 育 て
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  て、 さ ら に デ ー タ と い う ガ ソ リ ン の 生 成 プ ラ ン ト ま で 作 ら な い と 機 能 し。
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  な い。 全 く そ の 通。
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  り で す。 だ か ら こ そ、 現 場 の 過 酷 な 作 業 の 中 心
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  を 担 う 人 間 の エ フ デ ィ ー イ ー が 今 ど う し て も 必 要 不 可 欠 に な っ て い る わ
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  け で す ね。 は い。
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  そ し て、 こ の 打 っ て 終 わ り の ク ラ ウ ド 型 サ ー ス モ デ ル が い ず れ 限 界 を 迎 え
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  る こ と を、 実 は 20年 以 上 前 か ら 予 見 し て い た 企 業 が あ る ん で す。
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  20年 前 か ら で す か？ え え、 泥 臭 く fde モ デ ル を 牽 引 し て き
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  た 企 業。 そ れ が 今 回 の ソ ー ス の 主 役 で も あ る
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  パ ラ ン テ ィ ア テ ク ノ ロ ジ ー ズ で す。 あ あ、 ボ ラ ン テ ィ ア で す ね。
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  彼 ら の 奇 跡 は 本 当 に 異 常 と い う か、 際 立 っ て い ま す よ ね。
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  え え。 本 当 に。
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  ボ ラ ン テ ィ ア は 2001年 に 創 業 し て い ま す け ど、 な ん と 初 の 四 半 期 黒 字 化 を
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  達 成 し た の は 2022年 の 年 末 な ん で す よ ね。
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  ハ イ。 そ こ ま で 時 間 が か か り ま し た。
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  つ ま り、 お よ そ 20年 間 も あ ま り 赤 字 を 出 し 続 け な が ら 事 業 を 継 続 し て き た
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  と い う こ と で す よ ね。 こ こ か ら が 本 当 に 面 白 い と こ ろ な ん
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  で す が、 20年 も 赤 字 で そ ん な 泥 臭 い 手 法 を 続 け る な ん て、 普 通 は 株 主 や 市 場
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  が 許 し ま せ ん よ ね。 普 通 の テ ッ ク 器 具 で あ れ ば、 と う の 昔
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  に 経 営 陣 が 解 任 さ れ て 会 社 が 解 体 さ れ て い る レ ベ ル で す よ。
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  こ れ は。 で す よ ね。
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  実 際、 2022年 末 に は 株 価 が 六 ド ル 近 辺 ま で 落 ち 込 ん で い ま す し。
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  は い。 か な り の 危 機 で し た。
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  他 の サ ス 企 業 が な ん か 80% 以 上 の 総 利 益 率 を 誇 っ て。
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  大 量 生 産 の テ ィ ー シ ャ ツ を 全 世 界 に ば ら ま い て 大 儲 け し て い る 時 代 だ っ
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  た じ ゃ な い で す か。 え え サ。
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  ー ス の 黄 金 時 代 で す ね。 な の に ボ ラ ン テ ィ ア は ひ た す ら 顧 客
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  の 家。 つ ま り 現 場 に 上 が り 込 ん で。
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  メ ジ ャ ー を 取 り 出 し て、 何 年 も か け て 特 注 の ス ー ツ を 作 り 続 け て き た よ う
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  な も の で す よ ね。 面 白 い 表 現 で す が、 ま さ に 実 態 は。
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  そ う で す。 な ぜ 彼 ら は そ ん な や り 方 で 生 き 残 れ
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  た ん で し ょ う？ か？
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  な ぜ な ら、 彼 ら の そ の 泥 臭 さ そ の も の が、 他 社 に は 一 朝 一 夕 で 絶 対 に 真 似 で
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  き な い 巨 大 な 参 入 障 壁 に な っ て い た か ら。
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  な ん で？ す。
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  参 入 障 壁 で す か？ え え。
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  パ ラ ン テ ィ ア は 単 に コ ー ド を 書 く エ ン ジ ニ ア を 派 遣 す る わ け じ ゃ あ り ま
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  せ ん。 4人 か ら 5人 の 精 鋭 FD チ ー ム を、 顧 客
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  企 業 の 現 場 に 直 接 送 り 込 む ん で す。 現 場 に 従 事 さ せ る わ け で す ね。
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  は い。 ソ ー ス に よ る エ ア バ ス の 事 例 が 非 常
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  に 象 徴 的 で す ね。 エ ア バ ス の よ う な 巨 大 航 空 機 メ ー カ
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  ー と な れ ば、 デ ー タ も シ ス テ ム も、 そ れ こ そ 政 治 的 な 派 閥 な ん か も 複 雑 怪
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  奇 で し ょ う ね。 え え、 想。
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  像 を 絶 す る 複 雑 さ で す。 ボ ラ ン テ ィ ア の fde た ち は、 そ こ で 単
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  に ソ フ ト ウ ェ ア を イ ン ス ト ー ル し て 終 わ り で は な い ん で す。
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  は い。 例 え ば、 な ぜ か 購 買 部 が 設 計 部 に デ ー
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  タ を 出 さ な い が ら な い と い っ た 社 内 政 治 の 壁 と か。
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  あ あ、 あ る あ る で す ね。 そ う い う の。
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  あ と は ヨ ー ロ ッ パ の 厳 格 な デ ー タ プ ラ イ バ シ ー 法 と い っ た、 極 め て 人 間 臭
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  く て 実 務 的 な 障 害 と 何 年 も か け て 格 闘 し た ん で す。
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  よ。 ソ フ ト ウ ェ ア の 問 題 と、 よ り 人 間 の 問
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  題 で す ね。 そ う な ん で す。
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  バ ラ バ ラ の 部 署 の レ ガ シ ー シ ス テ ム を ど う つ な ぐ か、 誰 を 説 得 す れ ば プ ロ
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  ジ ェ ク ト が 進 む の か。 こ う し た 現 場 の 泥 臭 い 経 験 値 を、 彼 ら
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  は 20年 間 ひ た す ら 蓄 積 し 続 け ま し た。 ち ょ っ と 待 っ て く だ さ い。
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  そ れ っ て も は や た だ の ソ フ ト ウ ェ ア エ ン ジ ニ ア じ ゃ な く て、 企 業 の サ イ ロ
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  構 造 を 破 壊 す る コ ン サ ル タ ン ト 兼 ネ ゴ シ エ ー タ ー で す。
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  よ ね。 お っ し ゃ る 通 り で す。
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  高 度 な 技 術 力 を 持 っ た ネ ゴ シ エ ー タ ー な ん で す よ。
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  な る ほ ど。 そ し て AI ブ ー ム が 到 来 し た。
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  今、 世 の 中 が よ う や く 気 づ い た ん で す。
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  AI を 動 か す に は、 そ の 泥 臭 い 現 場 の 構 造 改 革 こ そ が 必 要 な ん だ と。
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  時 代 が よ う や く ボ ラ ン テ ィ ア に 追 い つ い た わ け で す ね。
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  え え。 結 果 と し て 現 在 彼 ら の 時 価 総 額 は 3
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  400億 ド ル 規 模 に ま で 急 拡 大 し て い ま す。
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  3 400億 ド ル。 す ご い な。
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  さ ら に、 2025年 の 米 国 商 業 部 門 の 売 上 高 は。
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  前 年 109% 増 の 14億7000 万 ド ル と い う、 ち ょ っ と 異 常 な 伸 び を 記 録 し て い
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  ま す。 前 年 比 で 倍 以 上 で す か？
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  つ ま り、 後 発 企 業 が う ち も 今 日 か ら fad モ デ ル を や り ま す っ て 慌 て て 言
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  い 出 し て も ダ メ だ っ て こ と で す ね。 ダ メ で す ね。
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  パ ラ ン テ ィ ア が 20年 間 の 泥 水 を す す る よ う な 現 場 経 験 の 中 で 築 き 上 げ た
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  私 見 と か 忍 耐 力 は お 金 で ポ ン と 買 え る よ う な も の じ ゃ な い と。
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  は い。 そ れ が 彼 ら の 圧 倒 的 で 絶 望 的 な 堀。
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  つ ま り、 モ ー ト に な っ て い る ん で す。 そ し て 今、 そ の 絶 望 的 な 堀 の 前 に 立 た
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  さ れ て、 最 も 焦 り を 感 じ て い る の が、 こ れ ま で の サ ー ス 業 界 の 巨 人 た ち で
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  す よ ね。 そ の 通 り で す。
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  彼 ら の 動 き は 非 常 に 焦 り を 感 じ さ せ ま す ね。
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  ソ ー ス に よ る と 2025年 の 春、 セ ー ル ス フ ォ ー ス や サ ー ビ ス な ど と い っ た サ
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  ー ス の 代 表 格 が 相 次 い で 独 自 の fad チ ー ム を 立 ち 上 げ て い る ん で す よ ね。
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  え え。 一 斉 に 動 き 出 し ま し た。
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  特 に セ ー ル ス フ ォ ー ス は 過 去 六 ヶ 月 で fad チ ー ム を 3倍 に 拡 大 し て。
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  将 来 的 に は、 千 人 規 模 に す る 計 画 が あ る と か。
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  こ れ、 業 界 全 体 の 構 造 変 化 を 象 徴 す る 非 常 に 切 実 な 動 き な ん で。
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  す よ。 つ ま り、 こ れ は ど う い う 意 味 を 持 つ の
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  か。 投 資 家 目 線 で 見 る と、 私 に は こ れ が も
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  の す ご く 矛 盾 し た、 あ る 種 自 殺 行 為 の よ う な 動 き に 見 え る ん で す よ ね。
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  自 殺 行 為 と い い ま す と。 だ っ て。
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  セ ー ル ス フ ォ ー ス や サ ー ビ ス な う っ て、 標 準 化 さ れ た シ ス テ ム を ク ラ ウ ド
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  で 安 価 に 提 供 し て、 限 界 費 用 が ほ ぼ ゼロ だ か ら こ そ、 あ そ こ ま で 高 い 利 益
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  率 を 出 し て き た ビ ジ ネ ス モ デ ル で す よ ね。
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  え え。 ソ フ ト ウ ェ ア ビ ジ ネ ス 特 有 の 亜 破 利
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  率 80% の 世 界 で す ね。 は い。
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  そ れ が 突 然、 明 日 か ら 全 席 に お 客 様 専 属 の フ レ ン チ シ ェ フ を 配 置 し て、 自 社
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  の シ ス テ ム と 連 携 さ せ ま す。 っ て 言 い 出 し て い る よ う な も の じ ゃ
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  な い で。 す か、 ま た 面 白 い 例 え で す が、 確 か に
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  そ の 通 り で す。 Fde を 千 人 も 雇 っ て 手 作 業 の 個 別 採
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  用 を 始 め た ら、 彼 ら の 利 益 率 は 完 全 に 破 壊 さ れ ま せ ん か？
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  ビ ジ ネ ス モ デ ル の DNA と 完 全 に 矛 盾 し て い ま す よ。
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  え？ え？
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  で も、 こ れ を 全 体 像 と 結 び つ け て 考 え る と、 彼 ら が 直 面 し て い る 労 働 集 約 型
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  の ジ レ ン マ が い か に 深 刻 化 が 見 え て く る ん で す。
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  労 働 集 約 型 の ジ レ ン マ。 今 ご 指 摘 い た だ い た 通 り、 こ う し た 実
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  務 支 援 と か IT コ ン サ ル テ ィ ン グ 的 な 業 務 の あ は り 率 っ て、 せ い ぜ い 40% 程
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  度 な ん で す よ。 80% か ら 半 分 に 落 ち る わ け で す ね。
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  え え。 オ ー ル 買 い の 投 資 家 が 最 も 嫌 う 利 益
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  率 の 低 下 を 引 き 起 こ す こ と は、 彼 ら も 百 も 承 知 の は ず で す。
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  な の に。 な ぜ そ ん な リ ス ク を 負 っ て ま ね fde
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  を 急 増 さ せ て い る ん で す か？ や ら な け れ ば 巨 大 な 解 約、 い わ ゆ る チ
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  ャ ー ン の 波 に 飲 み 込 ま れ て し ま う か ら で す。
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  解。 約 の 波 で す か？
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  サ。 ー ス 各 社 は こ ぞ っ て 強 力 な 生 成 AI 機
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  能 を 搭 載 し ま し た。 っ て 大 々 的 に 宣 伝 し て オ プ シ ョ ン 価
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  格 を 上 げ ま し た よ ね。 は い。
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  た く さ ん ニ ュ ー ス で 見 ま し。 た。
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  し か し、 顧 客 の 現 場 で は、 AI 機 能 を 追 加 し た の に、 う ち の 汚 い 社 内 デ ー タ と
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  連 携 で き な く て、 全 く 役 に 立 た な い と い う 事 態 が 多 発 し て い る ん で す。
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  あ あ、 さ っ き の エ フ ワ ン。 ス タ ー が ガ レ ー ジ に 合 わ な い 状 態 で
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  す ね。 え え。
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  こ の ま ま で は AI オ プ シ ョ ン は お ろ か、 既 存 の サ ー ス 契 約 そ の も の ま で 切
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  ら れ か ね な い と い う 恐 怖 が あ る ん で す。
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  な る ほ ど。 AI の 恩 恵 を 受 け ら れ な い な ら、 こ ん
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  な 高 い ツ ー ル は も う 丸 ご と い ら な い よ っ て 顧 客 が 言 い 出 す と。
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  そ う い う こ と で す。 だ か ら こ そ、 利 益 率 を 削 っ て で も エ フ
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  デ ィ ー イ ー を 現 場 に 投 入 し て、 な ん と し て で も 自 社 の AI を 顧 客 の 環 境 に 定
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  着 さ せ よ う と 必 死 に な っ て い る ん で す。
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  う わ ぁ。 そ れ は 厳 し い。
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  利 益 率 を 守 る た め に 標 準 化 を 維 持 す れ ば、 顧 客 が 離 れ て い く。
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  で も AI 導 入 を 成 功 さ せ る た め に FDE を 増 や せ ば 利 益 率 が 圧 迫。
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  さ れ る。 ま さ に 痛 さ ま み で す ね。
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  は い。 こ れ は セ ー ル ス フ ォ ー ス や サ ー ビ ス
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  な う に と っ て、 文 字 通 り 社 運 を か け た 綱 渡 り な ん で す よ。
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  恐。 ろ し い パ ラ ド ッ ク ス で す ね。
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  FDE の 求 人 が 42倍 に 増 え て。 8500件 も の ポ ジ シ ョ ン が 生 ま れ て い
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  る と い う。 熱 狂 の 裏 に は、 こ う し た 巨 人 た ち の 血
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  を 吐 く よ う な ジ レ ン マ が あ っ た わ け で す ね。
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  え え、 本 当 に 血 を 吐 く よ う な 戦 い で す。
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  で は、 こ の fde を め ぐ る カ オ ス な 市 場 状 況 っ て、 今 後 は ど の よ う に 整 理 さ れ
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  て い く ん で し ょ う か？ デ ー タ の 動 向 や 各 社 も 動 き を 分 析 す
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  る と、 市 場 は 無 秩 序 に 拡 大 し 続 け る の で は な く て、 明 確 に 二 極 化 へ 向 か う 可
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  能 性 が 高 い と 考 え ら れ ま す。 二 極 化？
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  具 体 的 に は ど う 分 か れ る ん で し ょ う か？
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  ま ず 一つ目 は、 現 場 特 化 型 の 企 業 で す。 現 場 特 化 型。
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  え え。 こ れ は パ ラ ン テ ィ ア の よ う に 長 年 の
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  現 場 経 験 を 持 っ て い て、 企 業 全 体 の 複 雑 な デ ー タ 統 合 と か 業 務 プ ロ セ ス の
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  変 革 そ の も の を 根 本 か ら 支 援 で き る 企 業 群 で す。
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  な る ほ ど。 さ ら に 言 え ば、 オ ー プ ン AI や ア ン ソ
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  ロ ピ ッ ク の よ う な 潤 沢 な 資 金 を 持 つ 最 先 端 の AI 開 発 企 業 も、 自 ら の エ ル
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  エ ル エ ム の 価 値 を エ ン タ ー プ ラ イ ズ 市 場 で 最 大 化 す る た め に。
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  こ の 現 場 特 化 型 の 領 域 に 本 格 的 に 参 入 し て く る 余 地 が 十分 に あ り ま す。
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  ツ ー。 ル を 提 供 す る だ け じ ゃ な く て、 企 業 の
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  中 枢 神 経 ま で 入 り 込 ん で デ ー タ 構 造 の 根 本 的 な 手 術 が で き る。
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  い わ ば 本 物 の 専 門 医 た ち と い う イ メ ー ジ で す ね。
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  ま さ に 専 門 医 で す ね。 そ し て 2つ目 は 自 社 製 品 防 衛 型 で す。
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  自 社 製 品？ 防 衛 型 で す か？
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  は い。 こ れ は 先 ほ ど の セ ー ル ス フ ォ ー ス の
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  よ う な 従 来 型 の サ ー ス 企 業 に 多 く 見 ら れ る 形 に な る で し ょ う。
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  な る ほ ど。 ど う い う こ と で す か。
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  彼 ら の 抱 え る fde は 顧 客 企 業 の 全 体 的 な 変 革 を 担 う の で は な く て、 あ く ま
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  で 自 社 の プ ロ ダ ク ト を 顧 客 の 既 存 環 境 に な ん と か 導 入 さ せ て 解 約 を 防 ぐ
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  こ と に 特 化 す る ん で す。 つ ま り 本 質 的 な AI ト ラ ン ス フ ォ ー メ
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  ー シ ョ ン と い う よ り は、 自 社 シ ス テ ム を 守 る た め の 防 衛 策 と し て fdd を 配
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  置 す る わ け で す ね。 え え、 自 社 シ ス テ ム の 周 り だ け を カ ス
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  タ マ イ ズ す る 限 定 的 な fdd で。 す、 な る ほ ど。
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  こ こ で こ れ を 聞 い て い る あ な た に も 関 係 し て く る と 思 う ん で す が。
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  は い。 も し あ な た が 自 社 の AI 導 入 を 任 さ れ
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  た り、 あ る い は テ ク ノ ロ ジ ー 企 業 の 将 来 性 を 見 極 め る 投 資 家 に な っ た と し
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  た ら、 ど う 考 え る べ き か。 そ う で す ね。
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  そ こ が 一 番 重 要 で す。 た だ、 AI ツ ー ル を 導 入 し ま し た と い
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  う ベ ン ダ ー の 言 葉 と か、 当 社 も fdo 組 織 を 作 り ま し た と い う 表 面 的 な ニ ュ
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  ー ス に 踊 ら さ れ て は い け な い と い う こ と。
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  で す よ ね。 全 く そ の 通 り で す。
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  本 当 に 自 社 の 泥 沼 の よ う な レ ガ シ ー シ ス テ ム と か。
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  社 内 政 治 に 手 を 突 っ 込 ん で く れ る 覚 悟 と 構 造 を 持 っ て い る の か。
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  そ れ を 見 極 め な け れ ば な ら な い と。 え え。
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  こ れ は 非 常 に 重 要 な 問 題 を 提 起 し て い ま す。
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  今、 求 人 市 場 で fde と い う 肩 書 き が 急 増 し て い ま す け れ ど も、 ウ エ ベ だ け
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  fde と い う 名 前 を 模 倣 し て、 実 態 は 少 し 高 度 な カ ス タ マ ー サ ポ ー ト に 過 ぎ
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  な い よ う な 企 業 は 遠 か ら ず 淘 汰 さ れ る で し ょ う ね。
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  淘 汰 さ れ ま す か？ は い。
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  顧 客 の 事 業 構 造、 社 内 政 治、 レ ガ シ ー シ ス テ ム の ド ロ ド ロ し た 部 分 に ま で
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  深 く 入 り 込 ん で、 実 際 に AI を 機 能 さ せ る 泥 臭 い エ ン ジ ニ ア リ ン グ が で き
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  る 企 業 だ け が、 次 世 代 の テ ッ ク ジ ャ イ ア ン ト と し て 生 き 残 る。
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  そ れ が 今 回 の デ ー タ が 示 す 最 大 の 教 訓 で す。
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  い や、 本 当 に 皮 肉 な 話 で す。 AI と い う 人 類 が 到 達 し た 最 高 峰 の デ
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  ジ タ ル テ ク ノ ロ ジ ー。 そ の 真 の 価 値 を 引 き 出 す た め に は、 結
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  局 の と こ ろ 人 間 が 現 場 に 出 向 い て。 古 い デ ー タ ベ ー ス の 仕 様 書 を ひ っ く
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  り 返 し て 部 署 間 の 対 立 を な だ め る と い っ た、 極 め て 人 間 く さ い 手 作 業 が 不
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  可 欠 に な っ て い る ん で す か ら。 え え。
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  テ ク ノ ロ ジ ー が ど れ ほ ど 進 化 し よ う と も、 最 後 に ボ ト ル ネ ッ ク に な る の は
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  常 に 人 間 の 組 織 の 複 雑 さ な と い う こ と を 見 事 に 証 明 し て い ま す よ ね。
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  ソ フ ト ウ ェ ア を 打 っ て 終 わ る 時 代 は 完 全 に 終 焉 を 迎 え た わ け で す。
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  そ こ で 最 後 に 一 つ、 こ れ を 聞 い て い る あ な た に 考 え て み て ほ し い こ と が あ
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  る ん で。 す？
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  何 で し ょ う か。 今 回、 エ ー ア イ の 社 会 実 装 に は、 エ フ
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  デ ー イ ー と い う 泥 臭 い 人 間 の 力 が ど う し て も 必 要 だ と い う こ と が 明 確 に
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  な り ま し た よ ね。 は い。
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  そ こ が 最 大 の ポ イ ン ト で し た し。 か し、 も し エ ー ア イ が こ の ま ま 進 化 を
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  続 け た ら ど う な る で し ょ う。 数 年 後、 エ ー ア イ が 単 な る デ ー タ 処 理
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  と か コ ー デ ィ ン グ を 超 え て、 企 業 特 有 の 文 化 と か 暗 黙 の 了 解。
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  複 雑 な 社 内 政 治 の 文 脈 す ら も、 自 律 的 に 理 解 し 始 め た ら。
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  あ あ、 そ れ は 非 常 に 刺 激 的 な 思 考 実 験 で す ね。
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  果 た し て、 今 爆 発 的 に 増 え て い る こ の エ フ デ ー イ ー と い う 人 間 特 有 の 泥 臭
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  い 仕 事 す ら も、 最 終 的 に は 別 の AI が 担 う よ う に な っ て 消 滅 し て し ま う ん
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  で し ょ う か。 AI の 導 入 支 援 を AI が や る 時 代 で す
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  か？ え？
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  え？ そ れ と も、 人 間 と 人 間、 組 織 と 組 織 の
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  間 を つ な ぐ こ の 複 雑 な 調 整 作 業 だ け は、 最 後 ま で AI に は 奪 わ れ な い 人 間
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  の 最 後 の 聖 域 と し て 残 る ん で し ょ う か？
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  あ な た は ど う 思 い ま。 す か AI を 導 入 す る た め に 雇 わ れ た 人
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  間 が、 次 に AI に 取 っ て 代 わ ら れ る 対 象 に な る の か。
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  私 た ち が 人 間 の 仕 事 の 本 質 と は 何 か を 再 定 義 す る 次 な る 大 き な テ ー マ に
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  な り ま。 す ね。
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  そ う で す ね。 情 報 過 多 な こ の 世 界 で、 テ ク ノ ロ ジ ー
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  の 表 面 的 な 進 化 だ け じ ゃ な く、 そ の 裏 側 に あ る 力 技 学 を ど う 見 抜 く か。
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  あ な た と 一 緒 に こ の 知 的 な 探 求 を こ れ か ら も 続 け て い き た い と 思 い ま す。
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  今 日 も、 と て も 興 味 深 い テ ー マ で し。 た え え、 そ れ で は 今 回 の 深 掘 り は こ こ
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  ま で で す。 次 回 も お 楽 し み に。