Latest / Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik / #35 Renditeoptimierung von Gebäuden durch PV-Anlagen

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#35 Renditeoptimierung von Gebäuden durch PV-Anlagen · Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik

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Herzlich Willkommen zu 35. Smartpot Episode aus der Smartfabrik.
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Heute reden wir über das Thema Renditeoptimierung von Gebäuden durch eine PV-Anlage.
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Mein Name ist Sebastian Gehmlich und ich habe einen sehr interessanten Gast dabei, den Julian von Reumont.
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Hallo, guten Tag.
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Ja, vielleicht mal vorstellen. Was machen Sie, woher kennen wir uns?
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Mein Name ist Julian von Rolmund. Ich bin für die Doniengruppe tätig seit mittlerweile über 10 Jahren.
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Wir sind ein Projekt im Wicklum-Baugträger aus NRW. Hier ist auch unser Kerngebiet.
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Wir haben zwar auch Niederlassung in Nord- und Süddeutschland, aber unser Hauptgeschäftsfeld ist im Moment noch hier in Nordrhein-Westfalen.
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Wir bauen Wohngebäude. Wir sind kein Bestandshalter. Wir sind reiner Projekt im Wicklum-Baugträger.
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Wir haben hier alles herkaufen und veräußern. Wir machen alles von der Baurechtschaffung über die Schließung, den Hochbau und den Vertrieb unserer Wohnimmobilien.
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Wir haben aber schon seit einigen Jahren ein kleines Portfolio von weiteren Firmen aufgebaut, die sich im Bereich der gewerblichen Wärmelieferung und Wärmelieferungskonflikting bewegen.
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In der Glasfaserprojektierung von unseren Quartieren haben, da kommt eben auch die Verbindung zusammen mit den beiden Sebastians,
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das John Venture der Firma Elektrofabrik. Hier machen wir Elektroinstallation für unsere eigenen Gebäude, aber eben auch für andere Kunden.
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Und errichten damit auch PV-Anlagen, sowohl für Privatkunden als auch größere PV-Anlagen für gewerblich genutzte Gebäude.
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Das Ganze kam so ein bisschen zustande über die Firma SolarQ, die wir jetzt auch schon mittlerweile seit über zwei Jahren haben,
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wo wir PV-Großanlagen projektieren, vertreiben, beraten für professionelle Entkunden.
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Genau, und dadurch, dass wir da so ein riesengabündetes Nauhau haben, können wir natürlich jetzt auch mal so ein Podcast machen, wo wir echt in die Tiefe gehen,
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weil dieses Thema ist, glaube ich, jetzt auch durch Solarpaket 1 nochmal richtig ins Rollen geraten.
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Da ist natürlich auch sehr viel Interessantes aus der Politik an Anstößen, wie Wirtschaft passiert,
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um es durchaus Sinn macht, eine PV-Anlage zu errichten, nicht nur um den eigenen Energieverbrauch bei einem Einfamilienhaus zu senken.
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Erfolgeraum, was sind denn, sage ich mal, so die Hauptfaktoren, warum sollte ich in die größere Immobilie, gewerbliche Immobilie investieren?
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Was macht das, oder was der Sinn ist, wie kann man seine Rentite da steigern, wie kann man Kohle verdienen?
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Also zunächst einmal um das Thema PV grundsätzlich auch historisch einzuordnen, es gefingten Grunde an mit der Einspeisevergütung.
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Die waren früher, ich glaube, es waren 99 Fennige, da war es so, dass vor allem Klemmere Landmöse...
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Ja, schon länger her.
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Da war es aber besonders so, das kennen wir eben auch, dass große landwirtschaftliche Betriebe, die haben da halt eine gewisse Art von Klemmernis, sage ich einfach mal,
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das für sich erkannt haben, die hatten große Dachflächen, große landwirtschaftliche Flächen und haben dort relativ große PV-Anlagen errichtet
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und haben dann wirklich diese 99 Fennige pro Kilobattstunde Einspeisevergütung bekommen für einen langen Zeitraum.
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Das sind jetzt auch die Anlagen, die jetzt gerade so aus dem EEG, aus dieser Vergütung, da im Rausfallen, da muss man auf fairer Weise dazu sagen,
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die Vergütung war ziemlich hoch, aber die Kosten einer solchen Anlage waren vor 15, 20 Jahren natürlich auch ex-Ovitant hoch.
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Der Trag war deutlich geringer, als er heute ist, weil die Module deutlich effizienter geworden sind.
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Dann ging das so eine ganze Zeit vor sich hin, es gab natürlich auch immer private Endkunden, die es auf ihre Einfamilienhäuser verbaut haben,
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um einfach selber, ich sage mal ein bisschen, liebhaberei, das Klimazuschon selber Strom zu erzeugen, das Thema Autarkie spielte da immer eine wichtige Rolle.
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Wirtschaftlich war es aber immer an der Grenze, dass es sich lohnt. Dann kam aber zwei Effekte.
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Der erste kurzfristigere Effekt, das spreche ich jetzt von Zeitraum bis zu fünf Jahren,
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dass die Anlagentechnologie, dass die Produktion der Komponenten einfach deutlich gesunken ist, die Produktionskosten,
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und damit natürlich die Anlagen auch deutlich wirtschaftlicher wurden.
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Module, Wechselrichter, Batteriespeicher, alles was dazu gehört, die Preise sind alle seit fünf Jahren ca. deutlich fallend.
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Das hat natürlich damit zu tun, dass die Kapazitäten am Markt steigen, also umso mehr kapazitisch produziere Markt.
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Genau, Asien ist natürlich ein wichtiger Player, der da wirklich groß mit eingestiegen ist und die Produktionskapazitäten deutlich nach oben gefahren hat.
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Das steigert halt einfach das Angebot. Bei gleichbleibender Nachfrage habe ich dann einfach auch sinkende Kosten.
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Dann der nächste Riesenfaktor war natürlich die Ukraine-Krise durch die explodierenden Energiepreise.
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Wünschten die Leute sich natürlich alle die Autarkie, dass sie Sorge hatten vor Netzausfällen, dann kam das Thema noch Atomkraftausstieg.
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Da stiegen dann wiederum die Sorgen oder Ängste sogar teilweise.
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Das hat vor allem in den letzten zwei Jahren natürlich zu einem regelrechten Boom im Einfamilienhausegment geführt.
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Genau, da kann es sich auch kurzzeitig zu einem extrem preisehögen der Module durch Knappheit, weil Lieferketten nicht mehr da waren.
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Das war noch das Thema Lieferketten mit Suiz-Kanal, dass da wirklich sich Container im Suiz-Kanal festhingen und da Module nicht geliefert werden konnten.
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Genau, da war die Nachfrage riesig. Das Angebot war aber wiederum knapp.
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Das Ganze hatte sich danach wieder entspannt und hat wiederum zu deutlich sinkenden Kosten geführt.
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Dazu kam aber jetzt eben der Jüngsteffekt, dass die Energiepreise sich, zum Glück kann man ja sagen, deutlich wieder entspannt haben.
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Das heißt, auf der Einfamilienhauseite im Bestand ist die Nachfrage deutlich nach unten gegangen.
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Das zeigen auch alle offiziellen Zahlen.
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Im Neubau hingegen ist es sehr stabil, weil wer jetzt investiert und sich jetzt eine Mobilie kauft oder bauen lässt im Neubau,
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sagt klar, das nehme ich direkt mit.
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Im NRW haben wir es ja sogar ab 1.1.20.25, wenn ich dort mein Bauantrag stelle, habe ich schon eine PV-Flicht.
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Dann wird es also jedes neuerrichtete Gebäude mit Bauantrag ab 1.1.20.25 in NRW.
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In anderen Bundesländern ist es schon teilweise so, auch eine PV-Anlage als Pflicht haben.
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Genau, und zudem kommt ja mit der KfW-Förderung, wenn ich KfW-Standards 40 einhalten muss.
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Das aktuelle KfW 40-KfN-Programm, das kriege ich kaum gelöst ohne eine PV-Anlage,
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weil da besonders auch der CO2-Ausstoß im Lebenszyklus betrachtet wird.
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Eine PV-Anlage liefert mir konstant für 25, 30, 35 Jahre lang Strom.
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Strom, der im deutschen Energiemix einen relativ hohen CO2-Preisstempel hat,
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nämlich es sind ca. 425 Gramm pro Kilowattstunde Strom, die ich aus dem deutschen Strommix ziehe.
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Wenn ich eine Kilowattstunde vor Ort regenerativ durch eine PV-Anlage erzeuge, die ich nicht aus dem Netz brauche,
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dann komme ich bei einem Familienhaus schnell in den Bereich von 5 Tonnen CO2 jedes Jahr, die ich damit einspare.
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Ich gewinne auch an Autarkie, ich habe auch einfach geringere Kosten.
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Trotz der wieder gefallenen und sich normalisierenden Energiepreise, die Preise nach unten gegangen sind,
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habe ich aber immer noch eine Wirtschaftlichkeit einer jeden Anlage gegeben.
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Wir sagen immer, ein Familienhaussegment sind so bei ca. 10 Jahren Automatisationszeit.
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Wenn die Anlage aber 30 Jahre lang hält, dann hat man eben 20 Jahre lang auch eine schöne Rendite erwirtschaftet.
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Aber aufgrund der entspannteren Liefersituation und der geringeren Sorge von Stromausfällen,
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ist eben der Bestandsmarkt dann deutlich zurückgegangen.
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Der Neubau ist konstant geblieben, aber – und das sagten sie ja gerade auch hergegenlich –
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hatten wir jetzt jüngst den Beschluss des Solarpakets 1.
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Das wurde lange Zeit besprochen und diskutiert.
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Sehr lange Zeit, ja.
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Ich glaube, zwei Jahre waren es endlich, wo es inhaltlich klar war,
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was dann dann an verschiedenen andere politischen Dinge geknippt wurde,
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sodass es jetzt vor kurzem eben erst beschlossen werden konnte.
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Das führte die Dinge, die darin stehen, führten teilweise zum Beispiel zu einer enorm gesteigerten Nachfrage
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im Segment der gewerblichen PV-Stromlieferung.
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Genau, und da sind wir jetzt bei dem Punkt.
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Gewerbliche PV-Stromlieferung, warum sollte ich in eine gewerbliche Immobilie investieren?
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Also ich glaube, das Thema private Immobilie, das ist sehr einfach beleuchtet.
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Ich mache das für meine Eigenversorgung, gucke, wenn ich einen großen Verbraucher habe,
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dass ich im Endeffekt meine Energiekosten senke.
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Ich glaube, der wirkliche Schlüssel, um Rendit zu steigern, liegt in einem gewerblichen Bereich.
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Das würde ich jetzt einfach mal voraussetzen.
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Und deswegen sprechen wir wahrscheinlich in diesem Podcast auch eher jetzt über das Gewerbliche,
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weil da liegt halt die Rendite.
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Warum sollte ich in eine gewerbliche Immobilie investieren?
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Was sind so die, ich sag mal, Keyfacts? Was ist der Sinn?
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Also im Ein-Verminen-Haus-Segment, wie Sie sagen, ist der Use Case ja vollkommen klar.
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Ich errichte auf mein eigenen Haus eine eigene PV-Anlage zu meinen eigenen relativ hohen Kosten,
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weil jedes Ein-Verminen-Haus ist anders, die Fläche ist relativ klein,
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der Verbrauch ist auch relativ gesegnet gering und sparen mir dadurch eben den Einkauf von extern.
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Das ist also klar. Bei gewerblich genutzten Gebäuden verhält es sich eben ein bisschen anders.
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Ich habe in der Regel sehr große Dachflächen, kann also auch dort kostengünstig Anlagen errichten.
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Ich habe relativ große Mietflächen mit auch relativ hohem Verbrauch.
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Selbst bei einer normalen Berohnnutzung sind die PCs laufen den ganzen Tag.
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Ich habe Klimageräte teilweise, ich habe einfach sehr viel höhere Verbräuche.
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Machen wir ein Beispiel, um das glaube ich so ein bisschen anfassbarer zu machen.
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Ein normaler Haushalt, wie viel Kilowattstunden Strom verbrauchen wir?
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Ein 4-Personen-Haushalt, 2 Kids, 2 Erwachsener.
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4 Personenhaushalt laut V-Rewox, glaube ich, sind das im Durchschnitt, ich glaube 3.500 bis 4.000 Kilowattstunden.
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Genau. Wenn ich die jetzt im Endeffekt in Kosten ausspite, was habe ich im Monat?
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Keine Ahnung, 50 bis 60 Euro Stromkosten.
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Ja, 60 bis 90 so würde ich sagen.
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Genau, wenn man das jetzt einfach mal hochrechnet, eine PV-Anlage, keine Ahnung, 15 bis 18.000 Euro,
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je nach Größe das ist, das ist ein Speicher.
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Wenn man das jetzt einfach mal hochrechnet, dann hat man eine Amortisation von 15 bis 20 Jahren,
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je nach Nutzung, wie oft man zu Hause, wie viel Strom eingespeist wird usw.
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Also ist eigentlich ziemlich klar dieser Rechencase.
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Es lohnt sich für Leute, die sagen, ich baue mein Haus, ich bleibe drin wohnen, alles ist fein.
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Richtig.
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Sorry, bei einer gewerblichen Geschichte, da habe ich natürlich deutlich höhere Stromverbräuche.
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Was hat so ein Office? Keine Ahnung.
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Was rechnet man das pro?
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Die kommt natürlich immer auf die Größe und auf die Nutzung an,
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aber ich sage jetzt mal, wenn er üblich ein Arztpraxis, wie wir sie alle kennen,
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da kommen sie halt schon schnell die 10.000 Kilowattstunden bei einer kleinen regulären Arztpraxis.
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Wenn sie natürlich noch produzierendes Gewerbe mit drin haben, große Maschinen,
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dann reden wir halt schnell von Verbräuchen von über 100.000 Kilowattstunden,
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bis hin zu Mega-Watt oder sogar teilweise Gigawatt, aber dann sind wir schon wirklich im Industriebereich.
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Genau, das heißt, das ist natürlich ein Potenzial, was wir heben können.
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Da ist natürlich der Einkaufspreis der Kilowattstunde eventuell etwas niedriger,
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wenn ich im großen Mengen einkaufe, bezahle ich halt nicht 35 Cent,
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sondern wahrscheinlich etwas weniger.
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Ja, da muss man auch mal differenzieren.
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Also wenn ich normaler Gewerbetreibender bin, sage ich einmal in Anführungszeichen,
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habe ich keinen zentralen Stromeinkauf, ich habe keine Rahmenverträge mit großen Versorgern
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oder kaufe sogar meinen Strom direkt am Spotmarkt ein an der Energiebörse.
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Dann habe ich in der Regel ganz normale Verbrauchstarifel
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vielleicht ein, zwei, drei, vier Cent günstiger, als wir es als Endkunden haben.
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Aber das war es dann auch.
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Wenn ich sehr hohe Verbraucher habe, dann bin ich wirklich im Industriesegment,
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dann bin ich ja direkt im Mittelspannungsbereich, dann habe ich Industriestromtarife.
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Die waren früher mal bei 7 Cent soweit, ich weiß, aktuell glaube ich bei 11 oder 12 Cent.
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Also dann habe ich ganz andere Verbraucher, aber auch natürlich einen ganz anderen Bedarf,
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das ist auch klar.
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Aber alles andere bewegt sich halt eben dann dazwischen.
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Genau, also für den Fall, ich habe jetzt eine Halle, habe dich vermietet,
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dann ist es für mich natürlich ein super Renditefaktor zu sagen,
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ich baue eine PV-Anlage aufs Dach und verkaufe meine Mieter, die sind Strom.
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Weil ich bin ja der Eigentümer der an des Gebäudes
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und habe eine Renditesteigerung durch zu sich Strom einnahmen.
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Ich würde einen Punkt vorhersetzen.
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Ich habe eine Halle und vermiete die und erziele dadurch eben Miet- oder Pachterträge
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durch die Vermietung der Halle.
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Das ist jetzt einfach mein Geschäftsmodell, das Gleiche kann ich übertragen auf ein Bürogebäude.
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Ich habe ein Bürogebäude gebaut oder gekauft und vermiete die Flächen,
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habe dadurch meine Erträge, die werden auch höchstwahrscheinlich nicht negativ sein,
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weil ich sonst damals nicht gemacht hätte.
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Und das läuft dann jetzt so viele Jahre oder Jahrzehnte lang.
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Jetzt habe ich aber eben noch ein Potenzial, was eben ungenutzt ist,
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das ist nämlich meine Dachfläche, wo ich einfach Energieerzeugungsanlagen errichten kann
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in Form einer PV-Anlage und habe unten Mieter, die Strom benötigen.
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Da kommen natürlich also zwei spannende Faktoren zusammen.
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Aber da das eben nicht mein Geschäftsmodell ist,
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sondern ich eben eigentlich Vermieter bin oder Gebäudeigentümer, Bestandshalter,
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habe ich mich mit dem Thema natürlich noch nicht so intensiv auseinandergesetzt.
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Ich habe vielleicht das mal hier und da gehört,
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ich habe vielleicht schon angefangen mich damit auseinanderzusetzen,
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aber da muss man sagen, dass der Energiemarkt wirklich hochkomplex ist,
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aus vielen verschiedenen Gesetzen sich zusammensetzt,
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wenn man viele Falschstrecke bachten muss, also da muss man sich wirklich richtig tief reinarbeiten.
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Aber die erste Frage, die eben ganz am Anfang steht, ist,
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habe ich erstmal, will ich eine Anlage errichten für einen Eigenverbrauch
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oder will ich Strom an fremde Dritte liefern?
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Eigenverbrauch ist klar, es ist meine Halle, meine Firma,
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ich bin Eigentümer der Halle und auch gleichzeitig der Nutzer.
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Naja, da kann ich eben wie bei mein Familienhaus auch, das Thema haben wir schon.
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Ich kann mein Betriebskosten senken, dadurch, dass ich selber Geld ausgebe
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und dadurch aber geringeren Stromeinkauf habe und spar damit langfristig Geld.
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Das Thema ist das einfachste Abzuherwickelnde,
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weil das hat kaum rechtliche Regularien, es hat kein Risiko,
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da ich den Strom von mir an mich liefer.
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Ich habe Liefer nicht an Dritte und senke damit einfach die Betriebskosten.
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Das ist aber natürlich da nur eingeschränkt, wo ich eben sowohl als auch bin.
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Ich bin der Besitzer des Gebäudes als auch der Nutzer.
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Das geht natürlich nicht, wenn ich der Eigentümer bin,
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aber nicht der Nutzer, sondern die Flächen eben vermietet habe.
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Dann bin ich halt direkt im Bereich der Stromlieferung.
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Lieferung ist natürlich wieder deutlich komplexer als ein Eigenverbrauch,
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weil ich liefer an Fremde Dritte.
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Dafür müssen Lieferverträge geschlossen werden.
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Die unterliegen wieder zusätzlichen Regularien.
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Das bedeutet also Aufwand, ich habe auch ein gewisses Risiko,
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eine Ausfallrisiko mit drin.
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Ich muss Preise festlegen, ich muss ein Rechtsanwalt beauftragen,
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der mir die Verträge erstellt, aber es bietet dadurch natürlich auch höhere Renditen.
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Also die erste Frage, die ich mir stellen muss,
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habe ich ein Eigenverbrauch oder will ich Strom liefern?
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Die nächste Frage, die ich mir natürlich dann direkt stellen muss,
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ist, will ich eine Anlage errichten zur Volleinspeisung
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oder will ich eine Teileinspeisung machen?
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Bei der Volleinspeisung ist es ähnlich wie im Fall davor,
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ist der geringste Aufwand, hat ein geringes Risiko,
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dadurch, dass ich gesetzliche Absicherungen habe,
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die mir in der Regel 20 Jahre lang ein Preis garantieren,
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pro Kilowattstunde, die ich ins Netz einspeise.
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Genau, das muss man dazu sagen, sobald die Anlage angemeldet ist,
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ist quasi die Einspeisevergütung, die mir zugesagt worden ist,
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20 Jahre lang gültig.
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Das ist natürlich dann auch für mich ein Investitionsschutz an der Stelle.
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Genau, die Banken sehen das natürlich auch sehr positiv,
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weil ich habe auf der einen Seite meine Kosten,
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auf der anderen meine prognostizierten Erlöse,
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die gesetzlich garantiert sind für die nächsten 20 Jahre.
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Wenn ich nach unter 20 Jahren beim Break-even bin,
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hat die Bank natürlich kein Problem mir das Ding zu finanzieren.
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Das weniger ein Risiko bedeutet aber auch natürlich ein weniger an Marge.
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Wir rechnen hier immer in den Use-Cases, die wir so kennen,
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so einer Anlage rendiert zwischen 5 und 8 Prozent,
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ist jetzt nicht wenig um Gottes Willen,
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es bedeutet auch wenig Aufwand, aber dadurch eben auch
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eine etwas moderatere Marge.
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Genau, die Eigenkapitalerendite ist natürlich je nachdem, was für...
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Wie ist es immer individuell, genau, je nachdem, wie viel ich selber
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in dieser Anlage mit Eigenkapital finanziere oder mit Investiere,
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wie viel Anteil ich finanziere, wie hoch meine Zinskosten sind,
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was für steuerliche Abschreibung ich Geld machen kann,
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das ist immer individuell, das kann man schlecht pauschal sagen.
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Aber die Gesamtanlagenrendite ist eben in der Regel zwischen 5 und 8 Prozent
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gesetzlich garantiert.
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Genau, da vielleicht noch mal so einen kleinen Einwurf,
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weil wir das ja auch ganz viele Kunden gerade haben,
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mit die wir diese Modelle verfolgen, haben wir eine schöne
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Exeltabelle aufgesetzt, wo wir das einfach mal überschlagen können,
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wo wir dann Faktoren mit reinbringen können, die Anlage planen
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und haben mal schon mal einen sehr guten Überblick,
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bevor man dann mit der Bank ins Gespräch geht,
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bevor man weitere Planungen macht, kann man das einfach überschlagen.
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Also wer der Interesse daran hat, kann sich da gerne an uns richten
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und wir gucken, wie wir da weiterhelfen können.
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Genau, weil die erste Entscheidung, die ich eben treffen muss,
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ist, will ich mich überhaupt mit dem Thema beschäftigen.
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Das ist natürlich das eine.
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Also wer bis hierhin gekommen ist zu dem Podcast?
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Wer bis hierhin gekommen ist, ist schon mal nicht schlecht,
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weil wir merken, es ist sehr vielschichtig.
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Aber wir versuchen eben, ein bisschen da so durchzuleiten,
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weil wenn man sich da einmal dann durchleiten hat lassen,
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versteht es dann auch wirklich und ist auch dann in der Lage dazu.
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Und das ist immer unser Anspruch, dass wir unsere Kunden
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und Partner in die Lage dazu versetzen,
16:46
eine eigenständige fundierte Entscheidung treffen zu können.
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Deswegen müssen wir ihn aber auch an die Hand nehmen.
16:52
Deswegen leiten wir da durch.
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Und da ist eben die Amatrisierungsrechnung natürlich
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der erste wesentliche Schritt dann nach der Entscheidung,
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ob ich mich diesem Thema dann überhaupt stellen möchte.
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Und dann rechnen wir eben vor, was bringt so eine Anlage
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in diesem konkreten Fall wirklich geplant,
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in der Volleinspeisung, welche Renditen kriege ich da,
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welche Amatrisationen seid ihr?
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Vielleicht als klassische Beispiel eine Volleinspeisung,
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wann mache ich die?
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Wir haben letztens einen Kunden gehabt,
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der hat im Endeffekt kaum Eigenverbrauch,
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der hat aber eine Riesendachfläche.
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So, für den macht es keinen Sinn zu sagen,
17:18
ich reduziere meine Betriebskosten durch eine Eigennutzung,
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sondern für ihn ist es sinnvoll.
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Ich gehe auf einen Direkteinspeiser,
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wo wir auch Kontakte zuhören haben,
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gehe ich drauf zu und sage, hallo,
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ich wer für diese Anlage den Ring,
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was könnt ihr mir dafür pro Kilowattstunde bezahlen?
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Das macht zum Beispiel auch Sinn bei Freiflächenanlagen,
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wo ich einfach eine Riesenfläche habe,
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wo ich aber den Strom nicht selber verbrauche.
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Das ist alles, was irgendwie in die Volleinspeisung geht.
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Das Thema muss ein bisschen anders sehen.
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Eine Volleinspeisung macht immer dann Sinn,
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wenn ich geringe Verbräuche auf der Liegenschaft habe,
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aber hohe Erträge,
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weil der Strom muss ja irgendwo hin.
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Und eben, wenn ich möglichst wenig Aufwand damit haben möchte
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und bezüglich der geringen Verbräuche muss man eben auch noch mal sagen,
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man kann ja einen kleinen Teil,
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könnte man an die Liegenschaft selber liefern
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und nur eine Teileinspeisung machen.
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Aber da kommen wir halt direkt zum nächsten Problem,
18:12
nämlich je nach Anlagengröße
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habe ich dort auch unterschiedliche gesetzliche Vergütungen,
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in der Einspeisevergütung.
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Eine Volleinspeisung bringt mir immer höhere Vergütung
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als eine Teileinspeisung.
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Wenn ich in einer gewissen Anlagengröße bin,
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nämlich in der Regap 100kW,
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brauche ich einen Direktvermarkter,
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der mir den Strom abnimmt und weitervermarktet,
18:30
weil der Netzbetreiber das an der Stelle nicht mehr gewährleisten kann,
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dass er sich selber darum kümmert und die Mengen einfach zu groß sind.
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Und Direktvermarkter, die sind natürlich sehr daran interessiert,
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vorhersehbare Lastgänge zu bekommen,
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also vorhersehbare Stromerträge,
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die sie wieder weiter handeln können.
18:47
Wenn wir in der Teileinspeisung sind,
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dann habe ich immer eine Variable mit drin,
18:51
die mir diesen prognosizierten Lastgang verändern kann.
18:54
Wenn jetzt derjenige gerade die Maschine anwirft
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und die richtig viel Strom zieht,
18:58
kommt eben viel weniger dann im Netz an,
19:00
was unser Direktvermarkter dann weiterveräußern kann.
19:03
Das macht es einfach super schwer vorhersehbar
19:05
und das wertet der natürlich preislich mit ein.
19:07
Das heißt...
19:09
Genau, bei einer Volleinspeisanlage
19:11
ist im Endeffekt nur das Wetterausschlag geben von dem...
19:14
Was aber relativ gut prognosizierbar ist, das kann man sagen.
19:16
Genau. Und bei einer Teileinspeisung, wie Sie eben sagten,
19:19
ich schmeiß meine Maschine an, auf einmal ist mein Lastgang,
19:21
der direktvermarkter kauft den Strom einen Tag vorher am Markt ein
19:24
oder handelt den, verkauft den in dem Fall,
19:26
kriegt aber jetzt von uns nicht das geliefert,
19:28
was er verkauft hat und muss den...
19:30
Müßte nachkaufen.
19:32
Und das wirkt eben ein Risiko,
19:34
weil wenn der Preis dann eben hoch ist am Spotmarkt,
19:36
dann kann er eben auch dadurch Verlust machen.
19:39
Und für Anlagen in der Teileinspeisung,
19:41
die eine gewisse Größe haben,
19:43
und da reden wir in der Regel von unter 500 kW-Anlagen,
19:46
wo es überhaupt, also wo es für die schon relativ uninteressant ist,
19:50
rufen die auch Kosten einfach dafür aus.
19:53
Also es kann sein, dass wenn ich eine Anlage habe,
19:56
das sage ich einfach mal, im Mittel 350 kW,
19:59
was auch schon ein großes Ding ist,
20:01
und dann in die Teileinspeisung gehe
20:03
und dann zu einem direktvermarkter gehe
20:05
und sage, direktvermarkter, ich liefe die 80.000 kWh im Jahr,
20:08
dann habe ich sehr schnell ein beses Erwachen,
20:11
dann sagt er nämlich, ja gut,
20:13
dann musst du mir aber Geld mitbringen, dass ich das mache.
20:15
Genau.
20:17
Das war auch am Anfang sehr verwirrend,
20:19
ich habe einen Sprachern und ich dachte mir,
20:21
wir reden doch von der Lösen.
20:23
Ich bringe euch doch Strom, wofür ich Geld bekomme.
20:25
Warum redet ihr denn immer von Kosten?
20:27
Genau nämlich aus diesem Grund,
20:29
weil die müssen zusehen, dass dieser Strom halt irgendwo hingeht.
20:32
Der Bilanzkreislauf muss null sein.
20:34
Der Bilanzkreis, genau, der muss immer am Ende null sein,
20:37
weil die Netzspannung muss immer gegeben sein.
20:39
Das sind in Deutschland die 50 Hertz,
20:41
und da darf auch nur im ganz geringen 0,02, glaube ich,
20:44
das Prozentbereich abgewichen werden.
20:46
Wenn der Bilanzkreis hat, muss dafür sorgen,
20:48
dass der immer ausgeglichen ist.
20:50
Wenn ich jetzt eben einen weiteren Abnehmer mit drin habe,
20:52
macht es eben den Lastgang weniger prognostizierbar.
20:54
Und das verursacht teilweise auch sogar einen Schaden.
20:57
Also ich kann durch Pferonlagen auch immunitären Schaden
21:00
sozusagen verursachen.
21:02
Wenn ich nämlich Strom dann ein Speise,
21:05
also ein Direktvermarkter abgebe,
21:07
mit meinem eingesteißenen Strom,
21:09
der den aber zu dem Zeitpunkt nicht quitt bekommt
21:12
und der Strommarktpreis negativ ist,
21:15
dann ist das ein Schaden halt auch tatsächlich.
21:17
Deswegen ist gerade die Prognostizierbarkeit
21:19
von Anlagen für die Direktvermarkter sehr wichtig.
21:21
Aber diese ganzen Probleme habe ich nicht
21:23
in der gesetzlichen Einspeise fürgetan.
21:25
Das muss man eben ganz klar zusandt.
21:27
Wir reden ja über Rendite-Steigerung.
21:29
Deswegen in der Teilanspeisung verdienen wir ja auch Geld
21:32
mit anderen Abnehmern.
21:34
Das ist genau das.
21:36
Die andere Seite der Teilanspeisung,
21:38
wenn ich teilein Speise, heißt das natürlich auch,
21:41
der Rest des Stroms geht irgendwo auf der Liegenschaft halt hinten.
21:44
Ich habe da eine andere Frage,
21:46
die ich mir schon mal überfinde,
21:48
oder ich versorge eben fremde Dritte,
21:50
mit denen ich dann Stromlieferverträge abschließe
21:52
und dadurch natürlich auch einen höheren Kilowattstundenpreis
21:55
bekommen, als in der gesetzlichen Einspeise vergeht.
21:57
Genau, da kann ich im Endeffekt ja sagen,
21:59
hallo lieber Mieter, du bezahlst normalerweise 35 Cent,
22:02
du kaufst den PV-Strom bei mir für 25 Cent
22:05
und ich kriege natürlich dann deutlich mehr,
22:07
als das, was ich ins Netz einfache einspeise.
22:09
Das heißt, ich habe einen privaten Vertrag
22:11
oder einen gewerblichen Vertrag mit einem Mieter
22:13
und ich kann dann deutlich höheren Satz abrechnen,
22:15
als ich die vom Netz bekomme.
22:17
Genau.
22:18
Und damit verdiene ich mein Geld.
22:19
Und damit sinkt natürlich dann auch die Amotisation
22:22
seit meiner Anlage und meine Rendite geht nach oben.
22:24
Das ist prinzipiell korrekt.
22:26
Vielleicht nochmal ein paar Zahlen zu nennen,
22:28
also wenn ich jetzt in der Einspeisevergütung bin,
22:30
in der gesetzlichen Einspeisevergütung bei Anlagen bis 100 kW,
22:33
dann bekomme ich in der Volleinspeisung zum Beispiel
22:36
aktuell 10,79 Cent.
22:38
Gesetzlich garantiert, gilt für 20 Jahre,
22:40
wird aus dem EEG bezahlt,
22:42
kann meine Abundinationsrechnung also demnach aufstellen.
22:44
Wenn ich in der Teil-Einspeisung bin,
22:46
bekomme ich nur noch 5,74 Cent pro Kilowattstunde.
22:49
Also tatsächlich knapp sogar weniger als die Hälfte.
22:52
Das gilt aber auch nur für Anlagen bis 100 kW.
22:55
Wenn ich bei über 100 kW bin, aktuell bis 1000 kW,
22:59
dann brauche ich schon einen Direktvermarkter,
23:01
um eben aus besagten Gründen den Strom dann quasi im Netz quitt zu bekommen.
23:06
[Code zur trafficking]
23:08
Jetzt wird es schon wieder ein bisschen komplexer, weil der Bereich des Direktvermarkt, der
23:13
Direktvermarktung, spaltet sich wie voll aus. Wie folgt auf? Der Direktvermarkter bezahlt
23:18
mir immer nur das, was der Strom aktuell an Marktwert hat. Da gibt es so die sogenannten
23:23
Monatsmarktwerte, das sind Monatsmittelwerte, die werden monatlich veröffentlicht von
23:28
netztransparenz.de. Da habe ich jetzt beispielsweise im Mai diesen Jahres, hatte ich für, ein
23:35
Marktwert für Solar von 3,161 Cent. 3,161 Cent ist nochmal deutlich weniger als die
23:42
Teileinspeisung in der Einspeisevergütung von 5,74 Cent und noch viel, viel, viel geringer
23:48
als die 10,79 Cent in der Volleinspeisung. Da kann man sich ja vorstellen, das ist
23:53
aber schwierig, das rechnet sich nicht so gut. Und dazu sind diese Werte auch noch stark
23:57
schwankend. Ein anderes Extrembeispiel war der August 2022. Dort hatte ich einen Monatsmarktwert-Solar
24:04
von knapp 40 Cent. Da konnte ich also sehr viel Geld verdienen. Das lag natürlich auch
24:08
an politischen Umständen. Das lag auch in der Energiekrise natürlich. Das sind aber so
24:12
zwei Extremwert jetzt einmal, 3,161 Cent und 39,910 Cent. Riesenspanne. Wozu führt das
24:19
zu einer Unsicherheit? Wenn ich Unsicherheit habe, dann möchte ich wahrscheinlich, also
24:24
fällt es mir schwerer zu investieren. Man muss ja auch überlegen, diese Investitionen,
24:27
die ich tätige, die sind ja nicht klein. Wenn ich von solchen Anlagen rede, ist man schnell
24:31
über 150, 200.000 oder sogar mehr. Ja, schnell in 100.000 bis hin zu mehreren Millionen Euro.
24:36
Genau. Die Investition will natürlich wohl überlegt sein und will auch abgesichert
24:40
sein. Was hat also der Gesetzgeber sich ausgedacht? Die sogenannte Marktprämie. Auch hier wieder
24:46
über das EEG abgewickelt. Die sagt beispielsweise für eine Anlage von 400 KW. In der Volleinspeisung
24:55
bekomme ich eine Marktprämie von 9,3 1 Cent. Aber Achtung, ich habe ja hierhin direkt vor
25:00
Markt, weil ich bin über 100 KW, also benötige ich den. Der Markt, der direkt vor Markt erzahlt
25:05
mir aber wie gesagt immer nur den Marktwert in aktuellen. Ja, Mai 3,161 Cent. Die Anlage
25:11
würde sich nur sehr schwer rechnen. Deswegen gibt es eben diese Marktprämie, wo mir das
25:15
EEG sagt, du kriegst, wenn der Marktwert geringer ist, kriegst du trotzdem diese Marktprämie
25:21
von 9,3 1 Cent. Das ist quasi das. Die sichert mich also nach unten ab. Genau. Die sichert
25:26
mich aber nicht darüber hinaus, aber also wenn der Marktwert steigt, kriege ich auch mehr
25:29
dafür. Also kann ich sagen, als Investor, wenn sich diese Marktprämie für mich schon rechnet,
25:35
für diese Anlage, dann bin ich schon mal durch die Tür, weil auch das kriege ich wiederum
25:38
gesetzlich garantiert für die nächsten 20 Jahre. Genau, 20 Jahre. Genau, und wenn es darüber
25:42
hinaussteigt, umso schöner verbessert sich nur meine Rechnung, aber in der Regel verschlechtert
25:46
sie sich eben nicht. Also das haben wir in der Urkast? Solche Fehler hätte ich nur durch
25:49
Anlagenausfälle beispielsweise, dann kann auch mal ein Monat natürlich schlecht sein,
25:53
um Gottes Willen, aber es bietet mir natürlich einen viel höheren Sicherheitsrahmen und deswegen
25:58
hat der Gesetzgeber auch dieses Markteinstrument einfach erfunden, was natürlich auch die
26:03
Investitionen erleichtert und damit den Ausbau der Neuer Bachen weiterhelfen. Genau, dann
26:08
ich glaube ein, oder so ein Punkt wäre dann, jetzt sage ich, ich bin privater Bestandshalter,
26:13
ich habe hier 14 Einfamilienhäuschen, ich baue jetzt überall PV-Anlagen drauf und verkaufe
26:18
die an meine privaten Mieter. Ja, dann kommen wir direkt zum nächsten Bereich. Also worauf
26:25
ich hinaus will, es gibt einen gravierenden Unterschied zwischen privaten Nutzern und
26:29
gewerblichen Nutzern. Genau, das ist im Grunde die nächste Frage, die ich mir stellen möchte
26:32
neben dem, ob ich den Strom selber nutzen will oder ob ich ihn beliefern möchte an andere,
26:41
ob ich in der Volleinspeisung bin, in der Teileinspeisung, ist ihm die Frage, naja,
26:45
wer sind meine Nutzer denn überhaupt, wenn ich jemanden beliefern möchte? Ist das ein
26:49
privater Nutzer, ein Endkunde oder ist es eben ein gewerblicher Nutzer, das ist ein riesengroßer
26:54
Unterschied. Warum? Private Nutzer unterliegen natürlich den Verbraucherschutz, der sehr
26:59
hohe regulatorische Anforderungen an einen Stromlieferanten stellt. Er hat auch das Recht,
27:03
alle zwei Jahre zu kündigen, er kann seinen Stromlieferanten frei wählen, als Vermieter habe
27:08
ich dort keine Chance, den Mieter zu einem Stromvertrag zu zwingen in Anführungszeichen,
27:12
sondern er muss immer frei wählen können. Ich habe, wie gesagt, kürzere Vertragslaufzeiten,
27:17
ich habe in der Regel halt auch häufigere Wechsel, durch Einzug, durch Auszug, ich
27:23
hatte auch theoretischen Inkasso-Risiko, falls mal jemand nicht zahlt. Ich habe sehr, sehr,
27:27
sehr viele einzelne Verbraucher, die aber alle relativ wenig verbrauchen. Ich habe dazu die
27:34
ganzen Kosten für die ganze Verwaltung eines jeden einzelnen Kunden, die ganze Abrechnung,
27:39
die Fragen, die der Kunde hat, die Beratung, die der Kunde verlangt. Ich habe für jeden einzelnen
27:44
Kunden eine einzelne Messstelle, die auch wiederum mich als Lieferanten an Geld kostet. Viele
27:49
private Endkunden wollen auch gerne einfach nur eine Vollversorgung, dass sie nur einen einzelnen
27:54
Stromlieferanten haben. Aktuell ist es ja auch so, ich darf keine zwei Tarife haben. Doch, das ist
28:00
neu durch das Solarpaket 1, dass ich auch an private Endnutzer eine reine PV-Stromversorgung
28:05
durchführen kann. Das ist eine der Änderungen, aber der ganz andere Teil, den ein privater
28:11
Nutzer mit sich bringt, der entfällt dadurch leider nicht. Und ich kann es mir auch gut vorstellen,
28:15
kann es persönlich auch gut nachvollziehen, dass ich als private Endkunde doch gerne einen
28:19
einzigen Lieferanten habe und nicht zwei mit zwei verschiedenen Preisen, wo der eine mir sagt,
28:23
na, wie viel Strom ich dir diesen Monat liefer, weiß ich noch gar nicht, je nach Wetter. Kann ich mir
28:29
vorstellen, dass sich der eine oder andere schon einfach schwer damit tut. Was macht der Kunde,
28:32
der guckt im Internet nach, was ist der günstigte Versorger, schließt ein oder zwei Jahresvertrag
28:36
haben in der Preisgarantie, kriegt vielleicht noch eine kleine Gutschrift oder ein paar Punkte
28:40
gut geschrieben. Ich rede immer von der bekannten Play-Session, die der Kunde dazu kriegt,
28:44
dann ist er nämlich da und nicht mehr bei mir. Also das muss man wirklich wollen, das muss
28:49
man wollen. Genau, also private Nutzer aktuell durch das politische Umfeld eher uninteressant
28:55
für eine Strombelieferung mit PV-Strom. Wenn ich Gebäude-Eigentümer bin und Bestandshalter,
29:00
wahrscheinlich schon. Das muss ich, ich kann es machen, ich muss es aber wirklich wollen. Ich
29:05
muss sehr viel Manpower dahinterstecken, ich habe einen sehr hohen Verwaltungsaufwand,
29:09
ich habe sehr viel Regulatorik. Was gibt es da? Es gibt spezialisierte Mieterschrommanbieter,
29:14
die machen genau das. Die beliefern private Endkunden, die übernehmen die Investitionskosten
29:19
und beliefern die dann in der Vollversorgung. Ein Case, den wir jetzt gerade aktuell haben
29:23
mit einem Kunden von uns, wo sagen, hey, die Häuser kriegen eine PV-Anlage, dass der Mietpreis
29:28
einfach pro Quadratmeter erhöht wird, da ich sage, hey, du hast normalerweise keine Stromkosten
29:34
von 80, 90 Euro im Monat, durch die PV-Anlage, die du mitmietest, die quasi von dir genutzt wird,
29:39
erhöht sich der Mietpreis um 50, 60 Cent pro Quadratmeter und im Endeffekt schafft das ein
29:43
Mehrwert für die Immobilien, die ich teurer vermieten kann. Das ist gerade... Immer ein Familienhaussegment
29:47
könnte man das so machen, genau. Weil meine Immobilie wird ja besser aufgehört, weil sie mehr kann.
29:52
Genau. Aber mit mehr Familienhaus ist es schon wieder deutlich schwieriger und wie gesagt,
29:57
da gibt es die Mieterschrommanbieter, bei denen ist aber natürlich auch wichtig, das muss man einfach
30:00
wissen, dass die haben viele Tausende Nutzer und viele hunderte Anlagen deutschlandweit. Wenn der
30:06
Einmieter mal den Stromgeliefervertrag im Mieterschromm nicht verlängert, ist für die nicht
30:11
relevant. Wenn ich aber nur 60 Kunden habe und davon kündigen mal drei, na ja, ist das schon
30:15
signifikant. Da geht meine Rendite nämlich auch in den Bach runter. Und wie gesagt, durch die
30:19
Vollversorgung habe ich auch immer das Risiko des Reststrombezuges. Ich muss den Strom, den meine
30:25
Anlagen dann in dem Fall deutschlandweit nicht erzeugen, denn mein Bilanzkreislauf fehlen,
30:30
muss ich nachkaufen am Energiemarkt, der wo da Tiles, wo ich wieder Risiken drin habe. Das muss
30:36
man einfach wissen und also unter mehreren Tausend Nutzern und Lieferverträgen ergibt
30:41
das in der Regel relativ wenig Sinn. Genau. Deswegen sind wir eher dann, wo wir es spannender
30:47
finden oder wo es für spannender für unseren Kunden ist, ist natürlich dann der gewerbliche
30:51
Nutzer. Allein aus den Gründen, wie Sie gerade schon sagten, ich habe größere Flächen,
30:54
ich habe größere Verbräucher, Verbraucher, ich habe natürlich eben nicht diesen Verbraucherschutz,
31:02
sondern ich kann im Endeffekt dann bilateral Verträge schließen, die zum Beispiel auch an den,
31:06
ja, an den, die Mietdauer der Anlage oder beziehungsweise der Halle oder der Immobilie geknüpft sind. Ja,
31:11
Koppelungen von Verträgen ist immer schwierig, das sollte schon ein getrennter Liefervertrag sein,
31:16
aber klar, ich habe nicht den Verbraucherschutz, der einfach sehr hohe Anforderungen stellt,
31:20
sondern ich habe hier zwei Gewerblichtätige, die untereinander einen Vertrag schließen können,
31:25
der deutlich freier ist. Ich kann deutlich längere Vertragslaufzeiten vereinbaren,
31:30
von mir ist auch zehn Jahre Vertrag, würde man wahrscheinlich nicht länger machen,
31:34
als der Mietvertrag läuft, das wäre ja unüblich, aber da steht in unserem Vertrag beispielsweise
31:38
auch drin, dass der Schrummeliefervertrag automatisch endet mit dem Mietvertrag, in die
31:42
Richtung ist eine Koppelung an Anführungszeichen möglich, aber man darf es nicht anders machen,
31:46
du darfst die Fläche nicht nur mieten, nur wenn du einen Schrummeliefervertrag, das wäre nicht
31:50
ganz rechtlich in Ordnung, aber man kann halt eine Endklausel damit reinbringen, das ist okay,
31:56
wir haben in der Regel deutlich weniger Mieter pro Fläche, wir haben sehr hohe Verbräuche,
32:01
wir haben aber auch passende Lastgänge, weil Gewerblichtätige sind in der Regel tagsübertätig
32:05
und haben dann ihre Verbräuche und ja, wie die wie die Pfernlage so will, erzeugt sie vor
32:11
einem tagsüber eben unseren Strom, das heißt den Strom, den ich oben erzeuge, kann ich unten im
32:15
Gebäude halt auch direkt beliefern, das ist bei privaten Endkunden natürlich deutlich anders,
32:21
weil da die Verbräuche eher wirklich in den Frühmorgenstunden und in den Abendstunden liegen,
32:24
wenn wir eben dann zum noch zu Hause sind, das ist eben bei Gewerblichen anders. Ich habe auch
32:30
dazu eine geringere Fluktuation, das ist auch wichtig, ich habe weniger Zähler, ich habe einen
32:35
deutlich geringeren Verwaltungsaufwand und damit auch reduzierte Kosten. Ich bin ja ein Freund von
32:42
Zahlen, Daten, Fakten, die man auch mal so ein bisschen plakativ oder anfassbar hat. Also wir haben
32:47
ja einfach mal so ein Anwendungsbeispiel mit drei verschiedenen Immobilien, die wir einfach mal
32:52
durchgerechnet haben, so ein kleines Gewerbeobjekt, ich sage einfach mal 100 Module, damit man es
32:57
irgendwo fassen kann, da haben wir einen Ertrag von 35.000 Kilowattstunden pro Jahr. Was kostet
33:04
so eine Anlage? Bei 100 Modulen würde ich jetzt so zwischen 40.000 und 45.000 Euro in der Nettung
33:10
ungefähr rechnen. Genau, wenn man diesen Strom dann auch quitt bekommt, je nach Lastgang, dann
33:14
hat man eine Amotisation von 5, 6 Jahren. Das ist aber möglich, ist schon ein sehr guter Fall,
33:21
aber das ist nicht unnüblicher. Genau, umso größer die Anlage wird, dann haben wir noch ein
33:26
anderes Beispiel, 250 Modulen, da haben wir 90.000 Kilowattstunden Ertrag, da kostet eine Anlage,
33:31
keine Ahnung, 110, 120.000 Euro. In dem Dreh. Und wie gesagt, die Anlagen sollte man natürlich auch
33:36
mal, wenn man so eine Miete hat, entsprechend auf den Lastgang anpassen, dass man nicht komplett
33:40
overpaste, wenn man da jetzt nur einen Lager drin hat, wo zwei mit einer Ameise rumfahren,
33:45
dann braucht man die Anlage nicht voll belegen. Weil, dann habe ich das Thema der Teileinspeisung,
33:49
wo ich deutlich geringere Vergütungssätze habe. Das ist halt auch wichtig, die Anlage so auszulegen,
33:53
dass sie zum Verbrauch des Gebäudes passt. Eine Anlage einfach nur so groß zu bauen, um sie groß
33:58
zu bauen, muss nicht immer sindäckig. Wenn ich ja voll Einspeisung bin, dann so groß wie möglich.
34:03
Also im üblichen gucken wir uns den Lastgang, den Verbrauch an, was was aktuell geflossen ist
34:07
das letzte Jahr. Wie groß die Dachfläche ist. Genau. Und erstellen daraufhin eben das Konzept der
34:12
Befonlage, damit alle auch beides zueinander passt. Genau. Als Beispiel, dann hat man eine
34:16
Amortisation bei dem Beispiel, was wir hatten, das ist auch tatsächlich ein Kundenprojekt von uns
34:19
vierenhalb Jahre bei 25.000 Euro Ertrag, 22 Prozent Rendite. Also das ist schon knackig.
34:27
25.000 Euro zusätzliche Erträge im Jahr für so ein mittelgroßes Querbeobjekt ist nicht unutlokativ.
34:35
Das kann man ganz klar so sagen. Vor allem mit einem Potenzial, was ja eh da ist. Die Dachfläche war
34:39
schon immer da. Sie hat nur bisher nichts für mich getan, außer dass kein Regenreireg nicht.
34:44
Jetzt kann ich aber damit eben auch Gewinne erzielen. Das ist eben dann, das ist der Clou daran.
34:51
Und nicht zu vergessen und auch wirklich nichts unterschlagen. Ich mache mein Mieter damit auch
34:56
glücklich, weil ich biete mein Mieter einen Strumbliefervertrag an, der unter dem Preis liegt, den
35:01
er momentzahlt. Der ist also hell auf begeisternd sagt, naja, super, lieber vermieter, dass du
35:05
jetzt auch noch mit dem Strumbliefervertrag kommst und ich weniger zahlen muss als früher. Ich
35:08
habe geringere Betriebskosten, ist ja perfekt für mich. Kann natürlich also auch eine bessere
35:12
Mieter-Fermieter-Bindung herstellen, fördert auch die Loyalität des Mieters und macht sich
35:17
wahrscheinlich am Ende des Tages, wenn der Mieter eben glücklich ist, auch in längeren
35:21
Mietvertragslaufzeiten, schlägt das dann durch und dann bin ich auch wiederum als
35:26
Firm-Mieter glücklich. Klasse. Es gibt jetzt noch so ein paar Sachen. Ich weiß nicht, wie tief
35:33
wir da eintauchen wollen, weil wie gesagt, wer da Interesse hat, kann gerne auch persönlich
35:38
auf uns zukommen. Verschiedene Lösarten, On-Site-PPA, Off-Site-PPA, ist das ein Faktor, wo man
35:43
drüber sprechen muss? Das wird schon relativ speziell. Da reden wir wirklich von riesengroßen
35:48
Erzeugern und riesengroßen Verbrauchern. Das sind wir also eher im industriellen Bereich.
35:52
Das ist auch das ganze Thema der Freiflächenprojektierung, wo wirklich hektarweise Solarflächen gebaut
35:57
werden. Da spielt das eher eine größere Rolle. Aber das machen wirklich professionelle große
36:01
Player. Als üblicher Gebäude-Eigentümer, Bestandshalter, der unser Kunden ist, die
36:07
bewegen sich selten in diesem Segment. Und wer dieses Segment belegt, der ist voll Profi.
36:12
Wollte ich gerade sagen, der ist der Typ. Dem braucht man das dann nicht erklären. Was aber
36:15
ein wichtiges Thema ist, ist das Thema der Vollversorgung oder der reinen PV-Stromversorgung. Vollversorgung
36:20
hatte ich ja schon gesagt. Ich muss also den Reststrom, den der Kunde da möchte, am
36:23
Energiemarkt wieder einkaufen. Muss Netzentgelte auch wieder dafür zahlen, habe Abgaben,
36:28
habe die Stromsteuer, habe also zusätzliche Kosten, was meine Marge wieder rumschmälert.
36:33
Und eben neu durch das Solarpaket 1 ist jetzt eben das Thema der gemeinschaftlichen Gebäude-Energieversorgung.
36:39
Die ermöglicht es mir nun endlich, eine rechtliche Basis dafür zu haben, dass ich meinem gewerblichen
36:45
Mieter, aber auch mein privaten Mieter, aber da wieder das Thema des Privatkunst, anderes
36:48
Thema, nur rein den PV-Strom veräußern. Der gewerbliche Mieter behält also seine normalen
36:55
Versorger, den er auch vorher schon hatte, mit seinem Tarif, den er auch vorher schon
36:58
hatte, den er kennt, den er schätzt, was auch immer die Beweggründe sind. Und zusätzlich
37:02
hat er eben den reinen PV-Liefervertrag mit deutlich günstigeren Konditionen. Das ist
37:08
jetzt durch das Solarpaket 1 endlich auf einer rechtlichen Grundlage und ermöglicht uns
37:12
dann eben auch die entsprechenden Messkonzepte aufzustellen, diese beim Netzbetreiber einzureichen.
37:17
Ja, da haben wir natürlich jetzt wieder ein anderes Thema.
37:20
Genau, ich wollte gerade sagen, über jedes dieser Themen kann man stundenlang recherchieren,
37:26
reden, philosophieren. Es ist so viel Neues passiert. Ich finde auch, dass das Interessante
37:31
an diesen ganzen Sachen ist, das Solarpaket 1, das ist ja ein ganz neues Gesetz. Ja,
37:35
das heißt, da gibt es auch noch keine großen Urteile zu und sonstige Sachen. Also das ist
37:39
ein recht neues Gesetz, das Gesetz ist relativ neu verabschiedet. Genau, das meinste.
37:46
Innergericht ist schon ziemlich lange vor, deswegen wundert es uns auch immer wieder,
37:49
dass die Netzbetreiber sagen, ja, das Gesetz wurde ja gerade erst beschlossen, da brauchen
37:52
wir ja mal mindestens bis nächstes Jahr, bis wir das auch alles umsetzen können. Inhaltlich
37:55
war es lange bekannt. Also deswegen sind wir natürlich auch immer gelegene mit den Netzbetreibern
38:01
partnerschaftlich zusammen zu arbeiten. Die haben eben auch ganz andere Themen, ganz
38:04
andere Verantwortung, gar nicht, gar ganz klar. Aber trotzdem sind natürlich da die Genehmigungszeiten
38:10
einfach. Sie brauchen ihre Dauer, was natürlich etwas schade ist, weil wir wollen unsere Anlagen
38:14
natürlich schnellstmöglich in Betrieb nehmen, damit sie CO2-neutral erzeugten Strom kostengenstig
38:20
erzeugen, der dann eben auch dort eine Ort- und Stelle verbraucht wird. Genau. Also ich fasse
38:25
jetzt nochmal ganz kurz zusammen Vorteile für den Immobilien-Eigentümer, Punkt 1, Rendite-Steigerung.
38:30
Ja, ich erzeuge Strom vor Ort, verkaufe den vor Ort und habe im Endeffekt zu sicher Einnahmequelle
38:35
neben meinem Mieteinnahmen. Korrekt. Zwei Wertsteigerungen der Immobilie. Klar, die ist natürlich, ich werte
38:41
die enorm auf, wenn ich jetzt eine olle Halle hab mit einem ollen Dach, dann ist die natürlich
38:45
nicht so viel oder lukrativ für ein Mieter, wenn der Stach saniert ist. Ein möglicher
38:49
Käufer oder eine mögliche Bank guckt mit so einer Pfefferlage natürlich auf das Objekt
38:53
anders als wenn ich nur meine normalen Miet- oder Pachterträge habe. Genau. Das ist so.
38:57
Punkt 3, auch immens wichtig, gerade bei gewerblichen Objekten, die ja häufig auch leer stehen
39:01
gerade, weil viel Berufflucht uns was stattfindet. Ich habe eine Mieterbindung, das heißt, ich
39:06
biete den Mietern einen Mehrwert, günstige Stromkosten, das heißt, ich habe eventuell
39:10
einen deutlich längeren Mietvertrag mit meinem aktuellen Mieter. Viertens, und das haben
39:15
jetzt gerade außen vorgelassen, dass es natürlich bei vorgesteuerten Investoren oder
39:19
Immobilienbesitzern sehr interessant Erfindung von ISG-Kriterien. Ganz genau.
39:23
Vielleicht einmal ganz kurz erklärt ISG. Genau. Die ISG-Kriterien betreffen eben Umwelt,
39:29
Sozial- und Governance-Kriterien, kurz ISG, in welchem manche Social und Governance, eben
39:34
vorgegeben durch die EU. Fonds und Aktiengesellschaft, Börsenotiert-Unternehmen müssen es heute
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eben schon erfüllen, die Kriterien. Und die legen halt relativ hohe Richtlinien an,
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ja, diese Kriterien, die dort drin stehen, in dem Fall besonders die Umweltkriterien eben,
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die da besagen, mein Gebäude darf nicht so viel CO2 erzeugen, im besten Fall klimaneutral
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sein. Und das erfüllt man natürlich in der Regel ganz gut durch eine Anlage, eine technische
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Anlage in meinem Gebäude, die Energie erzeugt. Weil dann verbraucht mein Gebäude nicht nur
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Energie, es erzeugt auch Energie. Genau, also im Endeffekt ein Vorteil, ich werde durch
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ein Gesetz dazu gezwungen, das zu machen, da habe ich natürlich auch eine schöne Punkt
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1 an die Treibung. Genau, in der Regel kommen beide Faktoren
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zusammen. Ich spare deutlich CO2 ein, ich mache mein Nieder glücklich und habe selber noch
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eine Rendite. Naja, dann gewinnen alle dadurch. Dann nochmal so die Vorteile zusammengefasst
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für die Immobiliennutzer, also sprich nicht der Vermieter, sondern der Immobiliennutzer.
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Genau, als Nutzer habe ich eben die geringeren Energiekosten, ich habe eine geringere Betriebskosten,
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ich habe auch konstante Energiepreise, weil diesen Vertrag kann ich beispielsweise begewerblich
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irgendwie seit 5, 6, 7, 8, 9, 10 Jahre schließen. Ich habe auch eine Imageaufwertung, die kann
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ich marketingtechnisch natürlich auch nutzen. Unsere Gabelstapler werden nur versorgt aus
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regenerativen PV-Stromen zum Beispiel, machen ja auch viele von den Lieferdiensten, die
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mit Elektroautos unterwegs sind. Amazon hat, stellt glaube ich, die gesamte Flotte auf
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Elektroautos um, da sieht man ganz klar, dass es natürlich auch im Marketing genutzt wird,
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ist ja auch vollkommen legitim, tut gut, ist ein Sprich auch drüber. Ich mache mich unabhängiger
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von fossilen Brennstoffen, die natürlich auch immer weiter einen CO2-Preisteld bekommen,
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was auch immer weiter steigt. Ich habe auch eine attraktivere Arbeitsumgebung, das bekommen
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wir auch immer mit, dass auch die Mitarbeitern Angestellten des Unternehmens das auch wirklich
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sehr positiv sehen und sehr gut finden. Viele unserer Kunden hängen beispielsweise auch
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Monitore im Eingangsbereich auf, wo dann gerade steht, wie viel die Anlage erzeugt, wie
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viel sie in diesem Jahr schon erzeugt hat, wie viel CO2 dadurch eingespart wurde, wie
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viel Bäumen dies entsprechen würde, die ich gepflanzt hätte. Und das finden, also ist
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auch legitim nachverziehbar und gut, dass es auch visualisiert wird, dass man auch sieht,
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was so ein technisches Ding auf dem Dach, was halt wenig Leute sehen in der Regel, dann
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auch einfach dem Gebäude bringt. Und auch der Nutzer, neben dem Gebäudeigentümer,
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auch der Nutzer oftmals oder wird es noch bekommen, ESG-Kriterien, die er erfüllen
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muss und der kann die durch diesen vor Ort CO2-neutral erzeugten Strom eben auch ganz
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gut erfüllen. Ja, das klingt alles furchtbar komplex. War das jetzt alles, was ich beachten
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muss oder wie gehe ich an so eine Sache ran? Wir haben jetzt ganz knapp an der Oberfläche
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gekratzt, da gibt es noch deutlich deutlich mehr, was zu beachten ist. Ich bleib schon
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jetzt hier das Gebäudeigentümer Gewerbesteuerinfizierung, ich muss meine Anlagen, wenn ich Stromerzeugung
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verkaufe, beim Hauptzollamt anmelden, es gibt die Bundesnetzagentur, die gewisse Regulare
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hatten, es gibt die Netzbetreiber, die wir schon besprochen hatten, ich habe das Thema
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Stromsteuer, Energiewirtschaftsgesetz, kommunale Stromabgaben, Netzentgelte, Direktvermarkt,
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Messstellenbetreiber, die Marktkommunikation, die EEG-Auflagen, die Energiebörse, das Solarpaket
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1, das Solarpaket 2, wenn es dann auch irgendwann kommen wird. Ich habe das Thema, bin ich kleiner
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Versorger oder großer Versorger, ich habe das Thema Eichrecht, ich könnte ewigst so
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weiter erzählen, das Thema Energie ist wirklich sehr vielschichtig, ich habe sehr viele verschiedene
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Gesetze und Akteure, die dort eine elementarwichtige Rolle spielen, an denen ich auch nicht vorbeikomme.
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Die alle mitspielen müssen, aber die Sorge kann man eben nehmen, deswegen gibt es uns,
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das ist unsere Daseinsberechtigung, dass wir unsere Kunden da in die Hand gehen und durch
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dieses VIRWA durchführen und für den Kunden einfach die beste Lösung schaffen, damit
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er es auch am Ende versteht, weil wenn er es nicht versteht, dann würde auch uns nicht
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mit dem Bau der Anlage beauftragen, das ist einfach ganz wichtig und klar festzustellen,
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deswegen sehen wir uns quasi als Full Service Partner, wir belegen nicht alle Teile davon,
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wir sind kein Steuerberater, wir sind kein Rechtsanwalt, wir sind kein Statiker, aber
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durch unser Netzwerk, was wir mitbringen und durch unsere Beratungsleistung führen wir
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den Kunden eben dadurch, weil nur was er versteht, wie gesagt, wird er auch danach auch durchführen.
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Genau, also wenn ein Kunde zu uns kommt, wir haben im Endeffekt alle Sachen, die wir abdecken
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können, wir haben einen guten Rechtsanwalt an der Hand, wir haben einen guten Statiker,
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was Sie gerade schon sagten, also im Endeffekt ein Kunde kommt und sagt, ich habe hier einen
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Gebäude, da ist ein Mieter und ich habe Lust auf BV, was können wir machen?
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Genau, da mindestens da können wir ansetzen und dem Kunden am Ende glücklich und zufrieden sind.
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Ja, warum muss ich mitbringen?
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Ein Gebäude, was da haben wir ganz gut.
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Genau, und den Strombedarf von dem Mieter bzw.
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den Nutzer, der drin ist, ne?
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Genau, aber auch den kann man ja im Nachkern noch ermitteln und erfragen, auch da hat man
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ja eine gewisse Flexibilität, vielleicht habe ich gerade auch ein Mieter drin, dennächst
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aber einander, ich will mein Gebäude auch vielleicht etwas anders nutzen in Zukunft,
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ich gewinne Mieter dazu, ich verliere andere Mieter, ich will von Industrie etwas umwitmen
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auf gewerbliche Nutzung, da sind alle Möglichkeiten, stehen da zur Verfügung, auch beispielsweise
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das ganze Thema Ladeinfrastruktur ist ein wichtiges, das ganze Thema Wärmepumpen ist
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ein wichtiges, das ist auch ein wichtiges Thema für Wohngebäudebesitzer, ich über das Thema
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Endkundenbelieferung sprach ich schon, aber große Wohnenobjekte haben in der Regel auch
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einen relativ hohen Allgemeinstromverbrauch, durch Tiefgaragen, durch Brandmeldeanlagen,
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durch Aufzugsanlagen, durch Beleuchtungen und da bietet sich auch die Möglichkeit für
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große Wohngebäudebesitzer, dass sie eine Anlage auf dem Gebäude errichten, da aber
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durch eine eigen gegründete Tochter- oder Schwestergesellschaft und den Strom dort erzeugen
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und an den Gebäudeeigentümer, der eine rechtliche Identität hat liefern und dieser Strom wird
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dann auf die allgemeinen Kosten umgelegt, da darf man natürlich kein Schindtuder betreiben,
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das ist auch ganz klar, da habe ich natürlich auch das Thema des Buchers, was ich nicht
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machen darf, ich kann aber meine Mieter natürlich auch glücklich machen, indem ich die Betriebskosten
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dann senken kann, weil ich den Strom günstiger erzeuge, als ich ihn im Moment einkaufen muss,
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ich verdiene daran, aber der Mieter spart dadurch auch noch und auch das ist wiederum für alle
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Seiten eine sehr schöne Geschichte.
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So, das war jetzt schon mal so ein richtig krasser Tipp, ich glaube jeder hat hier gemerkt,
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davon räumt, dass sie da extreme Kompetenz mitbringen, also wer Lust darauf hat, diese
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Kompetenz in seinem Projekt zu nutzen, schreibt uns doch einfach an, ich glaube, da können
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wir ein bisschen was bieten.
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Ja, ich hoffe, diejenigen, die jetzt bis zu diesem Punkt zugehört haben, die konnten
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wir mit Wissen überholfen, ja, meldet euch gerne bei uns, vielen Dank fürs Zuhören,
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alles Gute und bis demnächst, tschau tschau.
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Copyright WDR 2021
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