Latest / 新井大貴のひとりごとラジオ / #116. 11月1週目のフリートーク
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- 0:00新井大貴のひとりごとラジオ、今回も始めていきます。 パーソナリティの新井大貴です。よろしくお願いします。
- 0:09さて今回は11月1週目のフリートークを行っていきます。 そもそものこのフリートークの目的は、自分のトーク力を育むこと、
- 0:22あるいは、ある種あれですね。 自分がただただ話したいことを話す。
- 0:30それはいろんなテーマですね。 はい、そんな感じで今週もやっていきます。
- 0:36今週のお品書きとしては、奈良県にまつわる話、コンフォートゾーン、そしてミリオンセラー、この3部構成で話をしていきます。
- 0:49まず奈良県にまつわる話っていうところで、 前回の振り返りの放送会でお伝えした通り、
- 0:57自分は昨日ですね、昨日。 今これを収録しているのが11月8日日曜日になるので、
- 1:05昨日日中仕事で奈良県に行ってまいりまして、 約20年ぶりですね。
- 1:12せっかく20年ぶりに奈良に行くっていうところなので、 本当、修学旅行以来。
- 1:20だからっていうのもあって、ちょっと奈良県について、 歴史の観点から掘り下げてみようと思って、
- 1:282つ自分で問いかけを行いました。 1つ目がどうして奈良県は都に選ばれたのか。
- 1:39もう一つが、 奈良県といえば東大寺の大仏なので、
- 1:46どうして大仏を作ったのか。 これをちょっと掘り下げてみました。
- 1:52まずどうして奈良県は都に選ばれたのかっていうところから、 話を進めていくと、
- 2:00もともとはそれまでも都ですね、都。 これを点々としていまして、
- 2:08天皇が変わるたびに宮、宮ですね、これを移すことを 歴代戦偶と言いまして、
- 2:17いろんなところを移っていきましたが、 694年に藤原経で固定する、首都を固定することを目指していきました。
- 2:29大化の改新あたりから律令国家を作ろうと、 まあ日本ですね、覇権で行く中で、
- 2:38役所とか役人が増えていき、 天皇が変わるたびに毎回毎回
- 2:45引っ越しするのがどうしても難しくなってしまい、 地頭天皇が5番目の本格的な都を作る。
- 2:55そこで、まずは藤原経で固定の首都を目指していきました。
- 3:02なんだろう、中学校とか高校の時に日本史選択していたり、 歴史習っていた方は、
- 3:11唐の長安を参考にしたとか何か覚えていますかね。 ただこの藤原経っていうのはちょっと良くないって言ったらあれですけど、
- 3:24都にちょっと適していない部分もありまして、 長安のモデル参考にするとなると、宮殿が北の端、北端にあるのが普通というか一般的ですが、
- 3:37藤原経の場合は中央にありましたと。 また土地の性質上、水はけが悪いっていうところも、
- 3:48首都を作るっていうところでは、あんまりよろしくなかったというところです。 とはいえ藤原経は16年続きました。
- 3:59その後、元明天皇が710年に平城経へ移しましたと。
- 4:08で、 ちょっと天皇の話になったので、もともと大化の改新が行われた時に、まず天智天皇が出て、その次に天智天皇の弟である天武天皇。
- 4:22で続いて先ほど今お伝えした、地頭天皇が、 天智天皇から見ると、
- 4:29娘ですね。天智天皇の娘。 日本初の女性天皇。
- 4:34で、その4代目が文武天皇と言いまして、 地頭天皇の孫にあたりますが、
- 4:43この文武天皇が若くして亡くなってしまったため、 孫の正武天皇、文武天皇の孫である正武天皇を繋げるために、
- 4:57まずは、 文武天皇の母親である元明天皇、今お伝えした元明天皇が5代目としてなって
- 5:08いきましたと。 で、
- 5:11藤原の不人という人が主導して、 条件の良い奈良盆地北端に都を作り直しました。
- 5:21で、先ほどお伝えした都の理想っていうのが、 東の長安を真似た作りとして設けられていて、
- 5:31宮殿が北端にあることと、 そこから須賀公寺、でっかい通りですね。
- 5:38これがしっかり南へと伸びること。 もう一つが、その都の3方を山に囲まれた、
- 5:48縁起の良い地形であること。 これを四神双王、
- 5:544つの神が相手の愛に応じるみたいな形で四神双王と言いますが、 この四神双王という考えも中国の考えから持ち入られていて、
- 6:08北が玄武、亀とか蛇。 東が西竜、ドラゴンですね。
- 6:16西が白虎、虎。 南が須賀、鳥ですね。
- 6:23これを聞いて、ベイブレード、約20年前とか、 25年前にベイブレードっていうアニメが放送され、
- 6:33実際におもちゃとしても出ていて、 過去に自分も小学生の時はベイブレードやっていたのですが、
- 6:41そのドラグーンとか、ドランザーとか、 主要キャラクター4名が使っている
- 6:50動物、キャラクターの動物パートナー的なやつも、 多分この
- 6:55今お伝えした四神双王から来てるのかなっていう、 ちょっと話は脱線しましたが、要するに
- 7:02玄明天皇が710年に平城京へと都を移したのですが、 それは
- 7:09宮殿が北端にあったり、山峰を山に囲まれた 縁起の良い地形であったから、
- 7:20藤原京と比べると良かったというので、 最初の一つ目の問い、どうして都に選ばれたのかでいくと
- 7:30条件が良かったというところが大きいですと。 その後、
- 7:38聖武天皇がどうして大仏、 東大寺に大仏を作ったのかっていうところで進んでいくと、
- 7:47主に2つ理由があって、一つ目が国の不安を仏教の力で沈めたかった。
- 7:55これを陳五国家、陳厚の陳に 五永の五、これに国家と書いて陳五国家と言います。
- 8:05もう一つは、聖武天皇は熱心な仏教徒であったっていうところが言われていますと。
- 8:11中でも丸一に関して掘り下げていくと、 当時奈良時代は
- 8:18国の不安が続いていて、 それを分解すると、まず一つが政治の争いっていうところで、
- 8:26729年に長屋王の変というのが起こって、 皇族で政権トップだった長屋王が無本の疑いをかけられて、
- 8:39自害してしまったと。 ただこの実際は藤原の四兄弟が仕掛けたとされていますと。
- 8:49で、この四兄弟の妹、 孔明寺っていうのかな?光る明るい子は、
- 8:59天皇の娘、孔関となって、これがきっかけとなって藤原氏の力が強まっていく。
- 9:07それは平安時代と続いていくのですが。
- 9:12さらに740年に藤原博嗣の乱というのが起こりまして、
- 9:20そういった形でまずは政治の争いが激しかった。
- 9:25続いて疫病も広がっていたというところで、 735年から737年には天然痘の大流行っていうところで、
- 9:37天然痘っていうのは、もしそれにかかってしまうと高い熱が出てしまって、 全身にブツブツのものができてしまうと。
- 9:48九州から始まって全国へと広がったそうです。 さらに農民の暮らしもより負担が増していったというところで、
- 9:58農民は重い税であったり兵器から逃れるために、 区分田、土地ですね。これを捨てて逃げる農民も増えたので、
- 10:11何だろうな、三世一新法とか根田永年死罪法。 自分たちで土地作ったら、
- 10:20まあ永遠にそれは自分の土地だよみたいな形で、
- 10:28朝廷とかそういった人たちが施策を打っていったのですが、 まあそうするくらい
- 10:34当時の奈良時代は、 国全体が不安であったので、大仏を作ることを通じて、
- 10:42それらを鎮めていきたい。 もう一つが、小武天皇は熱心な仏教となったというところで、
- 10:52それをちょっと分解していくと、 まず初めに、
- 10:57国分寺本隆の御事の理、これを741年に出しまして、 全国の国ごとに国分寺と国分理事を立てるように命じた命令ですと。
- 11:11で、その後に743年に大仏増粒の御事の理ですね。 これが、要するに今、東大寺にあるでっかい大仏ですね。
- 11:23小武天皇が大仏を作ると宣言し、 行輝っていうお坊さんかな?
- 11:30の協力もあって、 実際に作っていき、
- 11:37752年に大仏の開願供養も行われましたと。
- 11:42なので、どうして大仏を作ったのかっていう先ほどの問いに戻ると、 メインは当時の国の不安を仏教の力で沈めたかったっていうのが大きく、
- 11:54さらに小武天皇が熱心な仏教とだったとされているからです。
- 12:00はい。 多分、もっと掘り下げると、
- 12:05なんだろうなぁ。 高校の日本史の
- 12:13より難易度高いまでは行かないと思うのですが、 そこらへんまで行くと思いますので、気になった方は調べてみてください。
- 12:25自分はあくまでも、 ある程度話せたらいいかなと思ったので、
- 12:33意外と一つ一つ細かく説明していくとだいぶ時間かかるなぁと思ったので、 そこに関しては他の日本史系のチャンネルで
- 12:48多分行ってもらえたらいいのかなって考えてます。
- 12:51はい。 では続いて2つ目のお品書きですね。
- 12:57コンフォートゾーンというところで、 まず自分のちょっとした現体験からお伝えすると、
- 13:04京都に移って、1ヶ月間今滞在するって決めて移ってから3日目になるのですが、 たった3日間でも、
- 13:13やっぱ普段とは違う環境がガラッと変わっているっていうのもあって、 当たり前のことができないなぁっていうか、
- 13:22なんて言えばいいのかな、本当些細なことではあるのですが、 当たり前のことができない時があるなぁっていう感覚がありまして、
- 13:32コンフォートゾーンについて改めてお伝えすると、 これはストレスや不安をほとんど感じられずにいる
- 13:39心理的な領域のことを指していて、 例えばいつもやっている仕事であったり、ルッチンワークとか、
- 13:48あるいは普段からよく会う人だったり、 得意なことをしている時などがあると思います。
- 13:56このコンフォートゾーンと対比するのであれば、 例えばラーニングゾーンと言って、少し背伸びする、
- 14:05緊張する状況下ではあるものの、 このラーニングゾーンに入っている時は、
- 14:12例えばスキルの習得とか勉強など、最も成長しやすいと言われています。 もう一つがパニックゾーンというところで、このパニックゾーンに入ってしまうと、
- 14:24自分が耐えられる負荷よりも、それが負荷がですね大きすぎて、 学ぶ意欲がなくなったり、
- 14:33あとは、 できなくなったりするなどがあります。
- 14:39このいろんな、 コンフォートゾーンだけじゃなくて、ラーニングゾーンとかパニックゾーンなどありますが、
- 14:46コンフォートゾーンから外れて、例えばパニックゾーンにまで行ってしまうと、 例えば落ち着かなくなってしまって、
- 14:56転んだり、 あるいは話す準備をしたのに、本番になったら、
- 15:03緊張してしまって、頭が真っ白になり、話せなくなる。 なんか今浮かんできた場面が、結婚式のスピーチとか。
- 15:13で、自分の場合だと、
- 15:18いや、ここでは言わないです。 言いたかったことは、2個前の放送で言っているので、ちょっとそれ聞いてみてください。
- 15:30とはいえ、あとは何だろうな。
- 15:34例えば、スポーツ選手が日本国内では力が発揮できるのに、 海外とかのアウェーで試合するとなると力が発揮できない時っていうのは、
- 15:45まさにコンフォートゾーンから外れている、まだ慣れていないとかに適しているかなと考えています。
- 15:53とはいえ、このコンフォートゾーンの作用っていうのは、 人間の自己抑制機能を促す働きを持っていまして、
- 16:05どのような自己評価を自分に対して持っていたとしても、
- 16:10それは必ずコンフォートゾーンの中にあるというところで、
- 16:15ちょっと次、話を進めていくと、
- 16:17要するに、自分の自己抑制、
- 16:23自分はここまでじゃないとダメなんだみたいな抑制機能が、
- 16:28コンフォートゾーンの作用によって出てしまうのですが、
- 16:32この自己抑制機能に制約されずに、
- 16:35自分のパフォーマンスとか能力を高めるにはどうすればいいのか。
- 16:40これが手段としては2つあって、
- 16:44先に答えからお伝えすると、
- 16:47セルフイメージのレベルを上げること。
- 16:50今の自分よりも遥かに高いゴールの世界へ進んでいる自分に、
- 16:56強いリアリティ、まるで現実のようだなというものを持たせることによって、
- 17:03心の中、マインドにある自分自身の基準を引き上げる。
- 17:08これがセルフイメージのレベルを上げることで、
- 17:11じゃあセルフイメージのレベルを上げる手法、
- 17:14具体的な方法は何かっていうHowの部分に移っていくと、
- 17:181つがアファーメーション、聞いたことありますかね。
- 17:22セルフトークをコントロールする。
- 17:24要するに普段、意識的にしろ無意識的にしろ、
- 17:31心の中に思ってしまうセルフトークとか、
- 17:36あるいは口癖ですね。
- 17:38それを自分でコントロールする。
- 17:40もう1つがビジュアライゼーションというところで、
- 17:45実際に頭の中で目をつぶった時に、
- 17:49例えば自分が本当に行きたいと思っているゴール、
- 17:53あるいは世界の自分が映像の中でどういう動きしているか、
- 18:00どういう場所にいるかをイメージすること。
- 18:02それを心の中で描くことを指します。
- 18:06この2つを日常的に習慣化させていくと、
- 18:12セルフイメージのレベルが上がって、
- 18:15自己抑制機能、自分を抑えること、
- 18:18これを外していく。
- 18:20完全に外すのはちょっと難しいかもですが、
- 18:22外すことができます。
- 18:26じゃあセルフトーク、自分の口癖ですね。
- 18:30これをどうコントロールしていくかっていうところを見ていく前に、
- 18:36セルフトークにはステップというものがあって、
- 18:40第一段階はもう無理とかできるわけないっていう、
- 18:44自分で自分を否定してしまうような。
- 18:47その自分で自分を否定してしまうのは、
- 18:50過去のセルフイメージ、自分が自分をどのように見ているかっていう、
- 18:56そのセルフイメージがもたらすネガティブな状態になってしまっているから、
- 19:02無理とかできるわけないっていうところになっていきます。
- 19:07続いて第2段階は何々するべきとか、
- 19:11何々だったらいいのになっていう問題を解決する手段がない状態なので、
- 19:18何とかだったらいいのになと、
- 19:23日常的に口ずさんでしまうと、
- 19:26結局何の変化も起こそうとしないので、特に変化は起きない。
- 19:32第3段階になると、
- 19:34こんな状態から抜け出したい、抜け出そうと思う。
- 19:40この普段の状態から抜け出したいと思っている時っていうのは、
- 19:45目標がある程度定まっていて、
- 19:49その目標に到達するために、
- 19:51問題を解決している自分のイメージを探そうと、
- 19:55意識的にしろ、無意識的にしろ探しています。
- 20:00そして第4段階は、
- 20:02それを探している新しいイメージについてのセルフトークを行っていく。
- 20:09例えば目標が定まって、
- 20:11それを達成するための行動目標なども決まって、
- 20:15実際に行いました。
- 20:17それをもって、
- 20:18例えば明日はこういうふうに改善しようとか、
- 20:24明日はこういう心構えでいたいっていうような、
- 20:28振り返りもしっかりできて、
- 20:30じゃあ次何をやろうかっていう、
- 20:33ある種仮説と検証が行われているような状態ですね。
- 20:36それが口癖にも現れていると。
- 20:43今どうしてこのコンフォートゾーンについて話したかでいくと、
- 20:50まさに自分が今回これを置き換えた時に、
- 20:55京都に引っ越しをする、
- 20:57たった1ヶ月間であれ、
- 20:59場所をガラッと変えることによって、
- 21:04特に移動することのストレスっていうのかな、
- 21:09それを慣らしていきたいっていう感覚もあったり、
- 21:13あるいは、
- 21:15特に明日からの1週間で通訳ガイド、観光ガイドもやっていきますが、
- 21:21それをある種、
- 21:24仮説と検証を繰り返して、
- 21:27自分のイメージを超えるっていうのかな。
- 21:32今までもやれることはやってきて、
- 21:35更新をし続けることはできているかなとは思っていますが、
- 21:40さらなる高みっていうのかな。
- 21:43さらにできることを増やして、
- 21:45ある種、自分にとっての成功体験を作りたいなっていう感覚がありますね。
- 21:52今お伝えしたセルフトークであったり、
- 21:55ビジュアライゼーションについては、
- 21:57自分の観点だと、
- 21:59セルフトークに関しては、
- 22:01自分が伸ばしたいなって思う分野に関しては、
- 22:05概ねできているというか、やっているなっていう感覚がある反面、
- 22:11ビジュアライゼーションをイメージすることですね。
- 22:16これは改善の見込みがあるかなって思っています。
- 22:26もちろん1ヶ月実際に京都で過ごして、
- 22:32こういう風に自分で言葉にすることもそうですし、
- 22:35言葉にできなかったとしても、
- 22:38身体的知性によって体の中に溜まっていくと思っているので、
- 22:46それらを元にもっと自分の中で実際にやっている。
- 22:55そのやっているっていうのは、
- 22:57観光ガイド、通訳ガイドとして、
- 23:00自分が伝えたいことをしっかり英語で伝えている自分だったり、
- 23:06他にもいろいろあるのですが、
- 23:09そういう風にやっている、それをイメージする。
- 23:14要するにセルフトークとビジュアライゼーションを繰り返していくことで、
- 23:19自分のコンフォートゾーンから抜け出す。
- 23:23抜け出すというか、新しいコンフォートゾーンになっていくのかなと考えています。
- 23:31ちょっと一部取り留めのないというか、
- 23:34伝わってないところがあるかもしれませんが、
- 23:38ちょっと概要欄に今回このコンフォートゾーンについて話そうと思った本が一冊あるので、
- 23:47そちらは概要欄にリンク貼っておきますので、
- 23:50気になった方は見てみてください。
- 23:54そして最後がミリオンセラーというところで、
- 23:59約5年ぶり?何年ぶりなんだろう?
- 24:05自分がよく書店で見かける、
- 24:09頭のいい人が話す前に考えていることっていう本があるのですが、
- 24:16これがもともと2023年4月に本の発売が開始されて、
- 24:22そして2026年10月28日に累計その一冊合計で100万部を突破したというのがプレスリリースとして出されていたので、
- 24:38何なんだ?ミリオンセラーになったの。
- 24:45ミリオンセラーとなった本の履歴をちょっと調べたところ、
- 24:51まず2009年にもしドラ、
- 24:58もし女子高校生野球部のマネージャーがドラッガー呼んだらみたいな、
- 25:05もしドラはもしドラで覚えていたので、ちゃんとした正式名称は忘れましたが、
- 25:12これが2009年出版されたのかな?
- 25:15ミリオンセラーになって、2013年前後に伝え方が9割と嫌われる勇気、
- 25:23これもミリオンセラーとなり、
- 25:252019年頃に人は話し方が9割っていう本がありまして、
- 25:32その後今回ですね、頭のいい人が話す前に考えていること、
- 25:41これら今お伝えしたのはビジネス書のみになります。
- 25:46基本的に近年では数万部売れれば全然ヒットですし、
- 25:5110万部売れればある種その年のベストセラーとも言われるので、
- 25:58それを100万部、ミリオンセラーまでいったのって本当すごいなと思いますね。
- 26:05頭のいい人が話す前に考えていることは3年半くらい。
- 26:12それくらいずっと売れてるってやべえなーって。
- 26:21本の構成として、中身としてはタイトルあるように
- 26:27頭のいい人が話す前に考えていることは何だろうなっていう、
- 26:31そこは予想しやすいと。
- 26:35考え方の土台となる7つの法則がありまして、
- 26:39まずその7つの法則としては、
- 27:09そして初めて知性となる。
- 27:14まずこれら7つの黄金法則があって、
- 27:18この7つの黄金法則を満たす、やっていくために5つの思考法がありまして、
- 27:26その思考法とは、
- 27:40そして言語化すること。
- 27:43なので、何が言いたかったかでいくと、
- 27:49自分も言語化は10年くらいかけて、
- 27:57一つのお題というか何か聞かれた時に、
- 28:01自分がこれまでに考えたことあったり、
- 28:05整理したことがあることに関しては、
- 28:07そこまでつまずかずにスラスラと言えるようになったなと思っていて、
- 28:13本当それこそ、ちょっとまた自分の過去の話になっちゃうってあれなんですけど、
- 28:2020歳の頃、大学3年生の頃とかは、
- 28:24当時コンプレックスだったのは、
- 28:27なんか自分の意見が言えなかったこと、
- 28:30もう一つが論理的思考力がなかったこと。
- 28:34この2つがすごいコンプレックスで、
- 28:37他人にも指摘されたような気はしていて、
- 28:43それを改善するために、
- 28:47いきなりやっぱり言語化するのは難しいから、
- 28:50本読んでインプットを増やし、
- 28:54ある種、著者の言いたいことを整理して、
- 28:59わかんなかったら、著者に質問はさすがにできないので、
- 29:02調べてっていうのを繰り返しやってきたなっていう感覚はありますね。
- 29:13でもこれを、
- 29:16もし自分が20歳の時に出会っていたら、
- 29:2210年も苦労せずに、
- 29:242年とかで、もっと綺麗に言語化できたのかなっていう、
- 29:29そんな気はしてますね。
- 29:31ですし、本の想定で、
- 29:35水色パッケージっていうのがいいですよね。
- 29:39水色の本の想定で印象に残っているのは、
- 29:44元伝通出身の方だったかな、
- 29:48梅田さんだった気がしますが、
- 29:51言葉にできる武器になるっていう、
- 29:55あの本も本当、
- 29:57多分、運10万部売れている本だったと思うのですが、
- 30:04あれは読んだことはありますね。
- 30:0520代前半の時に。
- 30:07で、もう一つが、
- 30:11ベネッセで働かれて独立されたかな、
- 30:16ヤマダズーニさんの新書ですね。
- 30:20ちょっとタイトル、
- 30:22あーなんだっけな。
- 30:24忘れちゃいました。
- 30:28準備しとけよっていうね。
- 30:31ったく、今、
- 30:34ミリオンセラーの頭のいい人が話す前に考えていることで、
- 30:43しっかり整理することが大事って書いてあったのに、
- 30:46そこに関しては整理してなかったですね。
- 30:50でもそれくらい、なんか水色パッケージで、
- 30:54やっぱ印象に残っている3つあげろって言われたら、
- 30:58今回の本も含めた3つですね。
- 31:03なんか共通して思うのは、
- 31:05なんか思考すること、しっかり思考する。
- 31:08その思考するための方法であったりとか、
- 31:12その思考したものを元にどうやって言葉にするか。
- 31:16あるいは、特にヤマダズーニさんの本の場合だと、
- 31:21誰が相手なのか、読み手は誰なのか、
- 31:24それに応じてどう書くのかみたいなところも、
- 31:27触れていましたし、
- 31:28何より冒頭、最初前半かな、
- 31:3450ページぐらいの著者の原体験に基づいた話、
- 31:44全く自分の意見が言えなかった高校生が、
- 31:49数ヶ月だったかな、数週間だったかな、
- 31:51ちょっとそこはうろ覚えですが、
- 31:54荒削りの部分ではあるけれども、
- 31:56自分の意見言えた、みたいな、
- 31:59文章通じて伝わった、みたいな、
- 32:02そういう話はなんかすごい、
- 32:05読んだのたぶん20、
- 32:07自分が3とか4ぐらいの時だと思うので、
- 32:127年越しでも覚えているので、
- 32:17すごいなんか、今でも多分、
- 32:22もう一度読み返したら、
- 32:25新しい発見というか、
- 32:28再認識、気づきがあるような本でしたね。
- 32:31ちょっと脱線しましたが、
- 32:34ミリオンセラー出たよっていう、
- 32:35頭のいい人が話す前に考えていること、
- 32:39もうミリオンセラーになったってことなので、
- 32:42ろうにゃくなんよ、
- 32:42誰にでもおすすめなのかなって思いますね。
- 32:50はい、以上ですかね、
- 32:52今回の3つのお話、
- 32:54奈良にまつわる話、
- 32:55コンフォートゾーン、
- 32:57そしてミリオンセラーの紹介でした。
- 33:00いかがでしたかね。
- 33:02いやー、
- 33:04まあまあまあ、
- 33:06ちょっと自分が話すことによって、
- 33:09言える部分もあれば、
- 33:11ちょっとここつまずいたなって部分も、
- 33:13なんとなくあったので、
- 33:15まあ人ってなんか話しているうちに、
- 33:17整理される部分もあると思いますので、
- 33:21もし最後まで、
- 33:23ここまで聞いてくれた方がいれば、
- 33:26嬉しい限りですし、
- 33:28もし何か追加で感想とか質問とか、
- 33:31取り上げてほしい内容などありましたら、
- 33:34概要欄にあるGoogleフォームのリンクより、
- 33:38感想など送ってください。
- 33:42では最後まで聞いていただきありがとうございました。
- 33:45お相手はパーソナリティの新井大貴でした。