הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B
הסקיל עודכן והכלל נשמר להמשך.
כותרת הפרק
הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B?
תיאור הפרק למסך הפודקאסט
מנהל השיווק נכנס לישיבת ההנהלה עם בשורה: העלות לליד ירדה בשלושים אחוז. כולם מרוצים, עד שהמנכ״ל שואל שאלה אחת: כמה עלה לנו להביא לקוח חדש שמשלם כסף?
באותו רגע מתברר שליד אינו לקוח, פגישה אינה עסקה, וגם עסקה שנחתמה אינה בהכרח עסקה רווחית.
בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן, אורי רז, עופר ארד ודוקטור אלכסנדרה סטרלינג מפרקים את החשבון האמיתי של גיוס לקוח בחברת B2B:
כמה באמת צריך לכלול בעלות הרכישה?
מדוע חייבים לחשב גם את עלות העסקאות שלא נסגרו?
מה ההבדל בין עלות מלאה לעלות…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.