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Como Criar um Negócio do Zero em 4 Passos (JOEL JOTA) | JOTA JOTA PODCAST #279 · Jota Jota Podcast

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Como criar um negócio do zero? Essa é uma pergunta que sempre
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aparece para mim, gente, aparece em todas as redes sociais, nas
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palestras, orientando empresário, uma pergunta, uma
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dúvida, né? Importante, verdadeira, genuína
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e geralmente assim, se você não tivesse nada, se você não
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tivesse fama, contato, networking, como é que você
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colocaria do zero? Isso é uma pergunta que sempre
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aparece, eu criaria do zero, porque eu tenho conhecimento, eu
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faria 4 coisas, então vamos lá. Do 04 coisas, porém, antes eu
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responderia 4 perguntas. A primeira pergunta que a gente
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tem que responder é o seguinte, qual é o problema que a gente
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resolve? Porque os negócios eles nascem
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basicamente por 2 mecanismos, né?
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Resolver um problema ou uma oportunidade que você observa.
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E esse problema que tá cheio de problema no mundo, gente, e o
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dinheiro mora no problema. Você pode ver problema em uma
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solução de transporte, você pode ver uma de educação, pode ver de
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serviço, pode ver de comida, alimentação, roupa, você pode
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ver em espaços, espaços de eventos, mídia, alcance, existe
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um problema, sempre tem um problema, então você observa
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qual é o problema que você resolve, é um quadradinho, você
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sabe gente quadradinho, esse é que é o problema.
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A segunda pergunta é, pra quem sempre tem um público alvo, né?
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O público alvo você gera alcance.
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Mas depois você vem para o ICP, que é o cliente ideal dentro de
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um público alvo. Tem um cliente ideal, homem ou
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mulher, faixa etária, nível de experiência, cidade,
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localização, faturamento anual, faturamento mensal.
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Aí aquele público alvo tem um nicho, que é o cliente ideal.
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Tem que ter muito claro isso para quem?
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Terceira pergunta, qual é a solução?
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Afinal de contas, se você identificou um problema e para
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quem, qual é a solução? É uma solução de tecnologia, de
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educação, de serviço, é uma solução de processo, é uma
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solução que tem embarcado de inteligência artificial, é uma
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solução da internet, é uma solução que você com rede
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social, você resolve com sei lá, com Instagram você resolve, com
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WhatsApp você resolve que a quarta pergunta é, como que você
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entrega essa solução a partir dessas 4 perguntas?
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Você começa envelopar para fazer a promoção, para fazer a
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publicação, para deixar isso público, porque sem elas, sem
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essas 4 perguntas respondidas, acredito, você vai gastar
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dinheiro, tempo, energia, que você vai construir uma coisa em
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cima de uma fundação que é muito frágil ou talvez nem exista
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qualquer. Bentinho derruba a maioria das
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pessoas que começam o negócio e param.
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É porque elas se perdem no meio do caminho, porque o esforço
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delas não gera resultado e aí não tem recompensa.
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E se você responder essas 4 perguntas, você vai ter mais
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clareza, você vai ter mais foco, vai ser mais fácil pra você.
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Então antes de ir pro primeiro item que eu quero falar pra você
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para escreve, tem que você tem que parar esse vídeo aqui agora
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e responde essas 4, porque a partir daí vai funcionar muito
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bem, porque a base tá sólida. Primeira coisa, criar rede
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social. E começar a vender, colocar o
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seu negócio para vender. A Rede Social mais utilizada do
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brasileiro é um Instagram e é lá que você tem que estar.
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Mas anão apenas o Instagram, pode ser o Instagram, o YouTube.
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TikTok também é um Bom Lugar para você fazer isso.
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Colocaria LinkedIn, talvez até Spotify e essas redes sociais.
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Tem que ter um foco, tem que ter objetivo da gente.
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Lembra que rede social não é apenas uma vitrine, é um canal
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de distribuição, de aquisição, de conversão e de retenção.
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Tem muita gente que cria perfil, começa a postar, fica meses
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produzindo conteúdo, até como no seguidor, curtida, visualização,
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mas no final não vende. E o caixa é onde tem que estar
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teu negócio, tem que estar focado nas vendas.
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E sabe por que isso acontece? Porque as ofertas não foram
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colocado com consistência na frente das pessoas.
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Às vezes nem coloca, mas vamos lá.
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Às vezes colocou uma vez ou outra, mas faltou repetição.
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E se falta repetição, não tem essa consistência que gera esse
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reconhecimento de marca. Então, gente, desde o primeiro
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dia, cada post que tem um objetivo claro, tá, o conteúdo
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tem que ter call to action, que é o famoso CTA, um stories, tá?
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Vira e mesh, coloca um link. Um reels vira e mexe coloca uma
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oferta, coloca um comentário, tô aqui falando do ponto de vista
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de Instagram, tá? E aí, você não precisa escolher
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entre entregar valor e vender, você faz os 2 ao mesmo tempo,
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porque quem entrega valor de verdade recebe o direito de
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fazer essa venda, porque cria valor, soma, deposita na conta
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antes de sacar na conta. Eu tenho uma máxima, tá,
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pessoal, Eu Acredito que a gente tem que depositar 10 para sacar
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um, depositar 100 para sacar 10, Eu Acredito nisso, serve 10
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vezes mais. Deixa eu te falar.
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Uma pesquisa da CNDL com OSPC Brasil mostrou que 71% dos
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consumidores brasileiros compram online todos os meses, todos os
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meses. Ou seja, não é tendência, é a
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realidade há muito tempo, né gente?
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E a pergunta que você que está assistindo esse vídeo eu ter que
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responder é, como que eu estou nesse território, será que eu
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dominei esse território, qual é o território, como que eu estou
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posicionado nesse território? Então, a primeira coisa que eu
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faria. É rede social para começar a
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vender segunda coisa que eu faria venda, vender o quê, né?
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Coloquei minha rede social, vou vender o quê?
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Ou um produto que seja meu ou um produto que seja de algum
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parceiro. A segunda coisa que eu faria é
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que a maioria adia por perfeccionismo e não esperaria
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ter o produto perfeito para começar a vender.
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Não, não esperaria de jeito nenhum, porque tem uma armadilha
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muito comum nessa de perfeccionismo.
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A pessoa só espera lançar quando estiver pronto.
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Isso é uma armadilha, gente, isso é é engano, é tipo como se
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fosse uma auto sabotagem, sabe? De eu só vou lançar quando tudo
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estiver pronto, não precisa, porque o problema é que esse
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perfeito não vai acontecer. Você sempre vai encontrar uma
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coisa para ajustar mais funcionalidade, por exemplo,
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para você adicionar mais um detalhe para você polir.
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Então lança e melhora no percurso, porque enquanto você
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aperfeiçoa, o mercado continua não para para isso.
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Eu trabalharia com 2 frentes ao mesmo tempo, a primeira seria um
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produto próprio e a segunda seria produtos de terceiros.
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Então olha só, olha alguma coisa que você sabe fazer, algo que
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você sabe, tem domínio, tem experiência, tem autoridade pra
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você, por exemplo, até ensinar pra alguém.
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E as pessoas te perguntam naturalmente aquilo que você
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faz, sabe? De graça.
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Então ali tem uma chance. Então um serviço, consultoria,
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programa de mentoria, infoproduto o que você domina,
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acredite, já é um produto. E você não precisa criar do
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zero, você precisa empacotar o que você já sabe fazer, porque
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tem dentro de você. A segunda coisa é um produto de
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terceiros, por exemplo, afiliado.
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Se você ainda não tem nenhum produto próprio, mas que é uma
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fonte de receita rápida, paralela, enquanto constrói o
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seu, você vende o que já existe no nicho que você conhece, uma
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audiência que você construiu, mesmo que seja pequeno, mas você
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está construindo, não tem problema.
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E as 2 estratégias fazem a mesma coisa, elas vão gerar caixa
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enquanto você está crescendo. E olha, caixa é oxigênio.
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Tati, qualquer negócio sem caixa você para de respirar em um
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negócio que para de respirar. Fecha.
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Terceira coisa pessoal, crie páginas, diversas páginas.
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Você vai entrar num sistema que cria sites, mas você vai criar
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página. Então vamos lá, você tem uma
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página de vendas. Você vai criar uma página de
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vendas de um produto, você vai criar páginas de captura.
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Ah, são páginas de captura, onde?
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O que que você captura nessa página você captura nessa página
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e meio, você captura é WhatsApp, você captura nome, são páginas
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de captura. Terceiro, você cria páginas de
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produtos específicos. Imagine que você vai vender um
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produto de estética, então tem uma página, sei lá para o creme,
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outra página para o shampoo. Outra página para o sabonete,
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você cria um site, um site institucional da sua empresa, aí
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é outra página. Você poderia criar blogs?
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Então são diversas páginas, páginas, páginas, páginas uma
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atrás da outra, páginas, página de captura, página de broca,
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página de lide, página de vendas, página institucional.
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Porque com as redes funcionando com produto para vender, a
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tendência natural é só ficar nas redes.
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Mas crescer nas redes vai depender só das redes.
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Eu entendo porque nas redes são mais fáceis, né?
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Elas são rápidas, são gratuitas e dão um resultado muito rápido.
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Mas tem um problema na estrutura, você constrói o seu
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imóvel, o seu produto, no terreno alugado.
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Rede social não é tua, o site é teu e o algoritmo muda o tempo
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todo, o tempo inteiro é, a gente tem que se adequar de acordo com
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o algoritmo. Eu não estou dizendo que isso é
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ruim, eu estou dizendo que ter uma página, ter um site, você
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traz isso para o teu ecossistema e também usa as redes sociais.
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Tá, o alcance que você tinha hoje pode ser metade de amanhã e
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pode ser mesmo se o algorítimo mudar, porque A Rede Social não
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é nossa, não é tua, não é minha. Então a gente usa A Rede Social,
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mas ela não pertence pra gente. Agora um site é diferente, uma
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página é diferente, o domínio é teu, OE mail é teu, o contato de
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cada pessoa que visita e que você coloca lá, um Pixel é teu.
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O cetic.br publicou que quase metade das pequenas empresas
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brasileiras não tem site próprio.
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Quase metade gente sabe o que significa que no momento em que
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você cria um site, você automaticamente está à frente da
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metade dos seus concorrentes, antes mesmo de fazer qualquer
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outra coisa. Por todos aqueles motivos que eu
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falei anteriormente, talvez você pensa, João, eu não sei.
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Fazer site é caro, é complicado. Eu também não sei fazer site.
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Eu não sei programar um site, mas não precisa.
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A gente está em 2026, gente tem tecnologia, e toda vez que eu
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escuto isso, a minha resposta é sempre a mesma, era cara, era
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complicado, não é mais complicado.
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Deixa eu te mostrar o que existe hoje, que você pode começar hoje
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mesmo a fazer um site. Se liga só, essa é a ferramenta
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que eu escolhi como parceira para esse conteúdo que é o
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horasons da hostinger. A hostinger é a maior empresa de
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hospedagem do mundo, com mais de 10000000 de sites hospedados.
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Não é uma startup, não é experimento, é uma
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infraestrutura real que sustenta uma parte enorme da internet.
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E o horisons é o produto deles, que usam inteligência artificial
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para criar o seu site a partir de uma descrição em linguagem
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normal. Você não precisa saber nada de
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código, nada de design e nada de programação.
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Você escreve o que você quer e a inteligência artificial
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constrói. Olha os planos que tem
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disponíveis para quem está dando o primeiro passo, esse aqui que
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é o Starter. É o suficiente para você começar
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tudo que você precisa. E eu quero te dizer uma coisa
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importante, você não precisa do plano mais completo para você
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começar, não. O erro mais comum que um
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empreendedor pode cometer é esperar ter a estrutura perfeita
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para dar o primeiro passo. Você começa com o que você tem e
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esse plano é mais do que o que você precisa agora, pode
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acreditar. Antes de contratar, tem um
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presente para você, tem um cupom aqui, ó, digita, Joel j, tudo
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junto e tudo maiúsculo, tá? E olha o desconto sendo aplicado
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agora para você. O link com esse desconto
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exclusivo está na descrição deste vídeo.
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Não fica de fora, é aproveita, vai dar muito bom para você, tá
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aí, após a compra, você vai cair nessa tela aqui, ó, o Painel do
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horisons, olha como é limpo, como é direto, não tem nada para
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você configurar antes de começar, não tem tutorial de 40
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páginas para ler, tem um campo de texto onde você descreve o
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seu negócio e a partir dessa descrição.
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A inteligência artificial constrói o site.
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Eu vou digitar aqui, ó, exatamente como eu descreveria o
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meu negócio. Crie um site para uma mentoria
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de vendas para empresários. Quero uma página com minha
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proposta de valor, uma sessão de depoimentos e um botão para
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agendar uma conversa. Agora olha o que acontece, essa
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estrutura, esse design, essa organização, qualquer
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desenvolvedor cobraria dias de trabalho e alguns milhares de
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reais para te entregar e a partir de uma descrição em
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português super simples. E se você quiser ajustar alguma
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coisa, é ainda mais simples, você digita de novo, como se
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você estivesse conversando. Mude as cores para preto e
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Dourado e adicione uma sessão com os tópicos que a mentoria
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aborda. Pronto, atualizado em tempo
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real, sem recarregar nada, sem chamar ninguém, sem esperar
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aprovação. Aí aqui dentro você também
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conecta o seu domínio personalizado e configure OE
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mail profissional, tudo dentro da mesma plataforma, sem
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precisar de contas separada ou suporte técnico.
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E isso importa mais do queparecegentecontatos@oseunome.com.br,
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por exemplo, passa credibilidadeseunome@gmail.com,
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não passa, passa amadorismo, passa início de uma jornada.
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São a mesma pessoa, mas a perceção de valor é
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completamente diferente. E aí depois disso tudo, pronto,
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agora chegou a fase de você publicar o site.
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Está no ar do zero ao site publicado com domínio com e-mail
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profissional em 10 minutos. Quarto e último passo, que é
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atrair através de tráfego orgânico e tráfego pago.
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E elas são complementares, não são concorrentes.
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O tráfico orgânico é a base conteúdo consistente nas redes
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sociais e CEO correto no site. Com isso, sua presença cresce
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sem que você precise pagar por cada clique.
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É mais lento no começo, mas é o que constrói autoridade, gente,
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e a autoridade é o ativo que ninguém consegue copiar de você.
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Agora o tráfego pago é o acelerador, por exemplo,
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metaads. Google Ads você coloca dinheiro
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para amplificar o que já está funcionando de forma orgânica.
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E aqui tem uma regra que eu sigo, sem exceção, nunca
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impulsione o que não converte organicamente se o conteúdo não
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engaja sem dinheiro, jogar dinheiro em cima não resolve, só
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amplifica. O problema vai fazer você gastar
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dinheiro e você não acelera algo que está parado.
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Você valida primeiro no orgânico.
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E depois escala no tráfego pago. Pensa assim, ó, tráfego pago é
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combustível, mas combustível no motor que não funciona, não faz
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o carro andar, só faz ele pegar fogo mais rápido.
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Em suma, turma valida, depois escala, nessa ordem.
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Agora vamos recapitular o mapa completo, então vamos lá um você
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vai responder as 4 perguntas antes de qualquer coisa, tá?
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Qual o problema que você resolve, para quem, qual é a
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solução e como você entrega? O passo 2 é criar suas redes
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sociais com o objetivo claro desde o dia um, vender, não
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apenas publicar. O terceiro é criar as páginas
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gente, criar um site, página para cada produto, página de
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vendas, página de atração, página de leads e assim por
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diante. E eu já te disse no detalhe,
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como é que você faz isso? E o quarto último passo é a
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atração via orgânico e via tráfego pago.
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Esse é o mapa. E o que separa quem usa esse
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mapa de quem não usa, não é o talento não, tá?
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E também não é o recurso, não é a condição, é uma decisão,
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gente, uma decisão gente acredita porque decisões definem
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destinos, então decide, faz esses 4 passos que vai dar muito
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certo para você, tá? Lembrando que o link do horisons
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com desconto exclusivo está na descrição aqui e usa o cupom
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jojota Combinado? A hora é agora.
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O lugar é exatamente esse que você tá e os recursos são
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exatamente o que você tem. Confia em você, vai dar certo e
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esse é o que eu faria. Espero que eu tenha te ajudado,
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beleza, vai ser muito bom para você depois.
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Deixa eu saber aqui nos comentários se você gostou, tá e
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a gente se vê no próximo conteúdo, aqui é um JJ podcast,
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como eu faço sozinho, beleza, grande abraço e vamo, que bom.