Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 時代の流れとビジネス戦略

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時代の流れとビジネス戦略 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は で すね
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  。 時代に合 わせたビ ジネ ス戦略 という テ ー マで お話
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  しして行 き たいと思 いま す。 ま あ、 時 代の進 化と と もに です ね。こ
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  う 戦 略とい うのも変 え ていかな いとい け ない という 話 です けれ ど も、 ま あ、これ は です ね 。ビジ
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  ネス の世 界 にお い て、 まあ 時 代の流れを 見てい る と、 な んと な くわか る 。と
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  思うん です ね 。例 えば昔 、まだそ んな ものが 普 及 して い なか った 時
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  代というの は、 もの を 作るだけ で 売 れたってい う 時代 がありま すよ ね 。そ
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  ういう 時は 、 まあ そうい う 差別化と か、 そん なことも考えなくても良かったわけですけど。
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  まあ 、徐々 にこ う ねも の がま あ、 一 般 の 人に こう 普及 して 行くよ うに な ると 、た だこう 作っ
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  て売 る だけ で売 れなく なって しま う。 何 か特 別な 要素とか 、そ う いう差 別化で きる よう
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  な もの 、それが 金額 だ ったりと かね。ス ペッ クだ った りと かするわけですけど。
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  そういった もの を 作って いかない と 売れないって いう 時代 に なってきた わけ です 。
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  で、 こ れは まあ 有形 商品 だけ じゃな くて 、まあ ネ ット の世界オン ラ イン の世 界で も同 じ ことが
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  言 える と 思う ん です よ。まあインタ ーネ ッ ト黎 明 期と かね 。そ
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  れこ そま あ 、そ の 黎 明期ま で行かなくても。 まあ 、本 当 に 5 年 10年 前 のネッ ト の時 代っ
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  てい う の は、そん なに まあこ んな そう 情 報がいっ ぱいなか った ですし。
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  そんなに こう ネット を 使って ビジネス を して いる 人って の は 少なかった わけ です よ 。だか
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  ら 、 何をや っ ても ま あ稼 げ ると ま では言わ ない です けど 、ま あ 非 常 に稼ぎやす かっ たわ けで
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  すよね 。 例え ば googleと かも ま だ当 時 は技 術が
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  発達して なか った ので、ま あい わゆるそ のブラ ッ クハット sdo みたいなね。
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  ちょ っとした ま あイ ンチ キをして こうアク セ スド カ ンと稼 い でね。
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  そ れで お金持ち にな るみたいな 。ま あ そうい った こと がで きた時代 で すけ ど 、
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  やっぱり ねこ うgoogleもど んどん進化 して い て、 そう いったものが使えなくなって。
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  わけ です。 で まあ 、こ のネッ ト もで す ね、 本 当 5 年、
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  年前 と い うの は 比 較 的稼ぎやす か った と 思う んですよ。
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  まあ ええ 、そんな に ね、 参 入者 もいなか った で すし 、当 然ま あ 情報は少な かっ たっ て い うの が
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  ある と 思う んで すけ ど、 そ こま で 今ほ どね 、 こう複 雑になっ て なかっ たとすご いシン プル だっ
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  たわけですね。 で 当時 の やり 方 を 今 やって も 当たり前 です けど
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  、通 用しな いわ けで す よ。 時 代の 変 化とと もに や り 方を変 えていか な
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  いといけ ない わけ です けど 、 ここ が ですね。 あん まり こう意識で き てな いと、ま あ、 間 違った
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  ことを や って しま う と言 うこ とに なるわけですよね。 まあ 、こ れ、どういう ことか って い うと まあ よく 言
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  う のが ですね。 うまくいって いる 人 を まね ましょう みたい な こと を
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  ゆって いる 人って 多い じゃない です か 。そうい うときっ て、 まあ 、 こ の話 は 以前 もし たこ と
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  ある ？ と思 うん です けど 、 ま あ自 分と ね、 こう似 て い
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  るよ うな人 を 真似し ないと上 手く いかな いで すよ 。っ て
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  いう 状況 とか もっ て いる特性と かね 。 そうい っ た もの が似て る 人を真 似しない と上 手くい
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  か な いです よ って 箱に 話したん です けど、 それ だけ じ ゃな くて 、こう時 代 も意識し て行 か な い
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  とい け ない です ね。 猫の 真 似 をす るっ てい う こと に
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  関して言うならばですね。 プロダ クト ラ イフサ イク ルと いう も のが あ って
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  、 ま あ、 そ の業 界の流 行り 廃 りを ね 、ま あ示 したようなものの考え方なんですけど、 最初 に まあ 導入期 が
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  あって 、その 次 に成長 期 があっ て、成 熟 期があ って衰 退 期が あ ると まあ、 成 熟期を 安定 期何 て
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  言 う風 に表 現す る こと も ある んで すけど、 だい たい こ の 四つ の ね こう波 によっ てで きて いる わ
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  けです 。で 、導 入 期 って いう の は その業界 がね 。そ
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  んな にま だ こう 商品とか が浸透 して ない よう な え え時 代 です よね。本当
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  に こうパイ オニア と 言わ れ る人 たち がま あ新 し いも のね うろう とし ている よう な事 態 、 成長期
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  って いう の は、 そこ であ る 程度ね こうそ の商品 が売 れ るように なっ てくると、どんどんこうね。
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  ええ 売上 が 伸びて いく 需要 が 増えて いって 、参 入 者 も徐々 に増え てく るっ て成長 期で す ね。
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  清 浄機 空気 って い う のは もう ある 程度 こう 業 界が 飽和 状 態に あるような。
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  状態 です。 衰退期 って いう の も どんどん こう ねえ 右肩下がり に
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  まあ。 売り上げ が 下がって いく とか ね 。需
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  要 が減っ ていくっ てい う の が、 まあ、 衰退 期。 ま あ、これがプロダクトライ フ サ イ クル と呼 ばれ るも
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  のな んで すけど、この うま く い って いる人を真似 まし ょ う って い うのが で す ね。は
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  まる のは 成 長期 なんで す ね。その先 駆 者がパ イ オニ アの 人た ちが ある 程度市場 開 拓
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  して 、こういう 風に して 、 こうや ってこ の商品を 売れば売 れる み た いな 、 そうい う事例 をね 、実 例
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  を作 って く れ るわ けなん でその やり 方を 真 似 すれ ば、成長期 ってい うの はま あ うま く い きやすい
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  わけです ね。 参 入者 もそん なに 多く な
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  いですし、でも成熟期っていう時に。 それ を やって しまう と どうなる かって こと です
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  。成熟 期っ てい う の は、 まあ 、 業界 が飽 和 状態 にあ
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  るっ てい う ふうに言 いますよね。 業界 が 飽和 状態 に ある って いう こと は 、要する
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  に同 じ 事やって る 人 が、 大 量に い るん で すね 。今 更
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  自分 が そこに 入って 行っ て、そ の先 駆 者 とか ね。今
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  まで やって き た人 たち と 同じこ と をや っても、 まあ 埋も れる だけ で す よ ね。
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  ほ か の 人と 違い が、 何が どう違うの かよくわ かん な いみ た いな感じ にな ると思 いま す。
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  こ の 成長期っ てい うの は 、 そんな に こう 参 入者も居ない し、需 要も めち ゃ くち ゃ 、大きい か ら
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  需要 と 供 給の バラ ンスがね 。圧 倒 的に 需要 過多みた いな感じに な るか ら、 それで
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  もう まく い く んで す けど 、 成 熟期 っていうのはもうね、参入者が大量にいて。
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  今度 は 供給 が ね 方 に なって しまう みたいな 状態 です 。
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  で、 そ の 中でなん にも 差 別化でき ない 他 人の 真 似を する って こ とは、要 する に 差別化し てな
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  いわ けで す か ら、 他 と一緒 になっ て しま うと こ とな んで結局被 っ ちゃ う んですね。
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  そうす ると 、やっ ぱそ の先駆 者 とか 、 そっ ち のほ うが 有利 にな る わけ で す。
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  圧 倒 的実 績 もあ るし ね 。信頼もあるわけだから。 なんで この 他人 の 真似 を し ましょうって いう の は
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  、成長 期 の考 え 方 だ と思 う んで す ね。成 熟 期に そ れをや ってし ま うと、 むしろ埋 もれて
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  いって し まうで 、 ネッ トの 世界 っ て い う のは今も そう いうこう フ レ ー ズに 入り つ つあ る
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  んですね、うん。 もう 成長期 も ねえ 。も
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  う終わ りどち ら かとい う と安定 期と か成熟 期 に 入 りつ つあっ て、 まあまだ ま だね 、こ の 状況 は 続く
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  と 思う んで すけど、ツ イッ ターには 向か って 無い と は思 うんですけど。
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  まあ 今 ね ネット 見て もらった わかる 。 と思 うけ ど、 大 量 にね。い
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  ろ ん な人 がこ う情 報 発信 をし て いる と 思う ん ですよ 。
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  ネット を使 って ま あ お 金 を稼 ぐ人、 特 にコロナ が始 まっ て か ら、 それ がねよ り 一層 増 えた と思
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  うんです けど 、 そう い う 状 態 でほか の人 がね や って いる ことを 真 似し てやって も、 まあ 埋 も
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  れるだけ ですよね。はっきりゆって。 だから そこ を 変えて いかない と いけない わけ です よ
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  。 僕自 身 がうまくいっ た の は、 ほ か の 人がや って
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  いる こ と を やらなか った か ら だと 思 うん で すね 。
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  ほ か の人がや らな い ことを やっ て 、 ほ かの人 がや って い る こ とをやら なか ったから、う ま くい
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  っ たと思う んで す っ てい う の は、 も う今 の時 代 は こう 多様 化 の時 代なので、 こう ニーズっ て一
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  つ じ ゃな いで すね。一 種 類だ けじゃな いんで す 。いろ
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  んな選択 肢 が あ って 、 それぞ れの 人 が自 分に合っ た ものをピ ンポ イ ントで 見つけ る こ とが
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  できるというの が、このインターネットね。 時代 なん です けど 、だけ どそ の一 つ の 方
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  にこだわって る絶 対こ うじゃな い とダ メ だみた い な感 じ で。
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  まあ 古 いね。 価 値観を 持って やっ て いると、 そう い う 多様性
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  に答 えて い くことが でき ない わ けです よ。 だから 、多 様 性っ てこ とは、あ る意 味 、いろ ん
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  な種類 のニ ーズ があっ て こう なん だろ うな。 万人 受け するよう な ものじ ゃな か っ たと しても、一
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  部の 人にはも のす ご く必 要と され るも のがあるってことですよ。
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  そういう もの を 提供 して 行く からこそ 、ま あ差 別 化と か になった りと か ね。そう
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  いう人 た ちに選 んでも らう こ とがで きる わけ です けど 、結 局こ う万 人受 けする よ う な、 誰
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  にでもね、 当ては まる ような。ま あ、あ りふ れ たような 商品 を 作ったり とかね。そ
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  う い うメ ッセー ジ を 発し て言っても 、誰に も刺 さ らな いと い うふ う に なる わけで、多 様性 の 時
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  代だ から こそ、 多様 性を満た せるよう な 商 品。 要す る にユ ニーク で他 と の違い があるよ う な商品を
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  作 って いか ない と いけ な いと 言う こと で すね。こ
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  れが ま あ 、そ の 時代 に 合 わせ た 戦略だ と 思 うんです よ 。で
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  、そ れ がで き るのはや っ ぱ りね。個人とか僕たちがやってるのはスモールビジネス
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  こそ が そういう の が やり やすい と 思う ん です ね 。大
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  手とかっ てい う のは？ やっぱり そういう ね ええ 。ま
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  あ、マイノリテ ィ ーを 相 手に する には、 やっ ぱこう費用 対 効 果が悪 すぎ るので 、 小回りが 効
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  かないんです。 うん 、大 手っ てやっ ぱマ ス に向け てビジネ ス
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  をす る の は ね大 手 の戦 略な の で、 ああ いうあん まりフットワ ー クが軽く な いん で す よ 。逆
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  にそ の個 人とかスモールビ ジネ スって、 そんなに たく さ ん こ の 数を売 ら なく ても いいから 、そ ういう ま
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  あニッ チな と ころとかね。マ イ ノリテ ィーに向 け てビ ジネ スを す るって こと
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  がで きるわけです 。 フッ ト ワー ク が非常 に 軽い と 小回 りが 利
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  くと言う こと に なるんで 、そこ をね ら っ てや っ てい く のが 良 い ん ですね 。全て
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  の人 に認め て もらう 必 要 は ないし、 すべて の人 に受け 入れ られる必要もないですよ。
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  でも 、そこ で方 向 性 を間違っ て、そう いう まあ 万人 受け するような。
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  もの を 作って しまう と 全然 売れないって いう 風 に なる わけ です 。
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  なの で、 こう 戦略 とか 、ど う い う風に やっ ていくの かっ て いう ね。
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  こ の時 代の 流れとか 状況 っ て いうの を 定 めた上 でやって い かないと 、要 す るにそのね 、あ り
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  ふれたもの を作 っちゃう。 ま あ、ありき た り のメ ッセー ジを発 して し ま う人
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  ってい うの は 、その 何でも もの を 作れ ば 売 れた 時 代のやり 方を 真似し ちゃ って い る人 た ちな んで
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  す ね 。当時はその や り方 で うま くい ったが、 それを 真似 するみ た
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  いな 。 だ か ら、そのネ ット の 時代も 稼 ぎやすか
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  った時代の人たちのノウハウを。 まあ 、そのま ま実 行し て もうまくいかな いで す ね。
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  そ れは その 時代 には 通用 したかもしれ ない け ど 、今 はも う通用 しな いわ け で すよ 。 で、
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  彼ら は その 時 代に一 石を 作 った か ら、 私 たち はこれで成功 し まし た って 言 えば ね。
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  勝 手に、お 客さ んが 集まって くる 。ま あ 、イ ン フル エ ンサー的立場 の 人 間にな っ てるん
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  で 、 何 を言っ て も刺さ るし、何 を言 っ ても 売 れるみ たい な 状況にな る訳で あ る。意味
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  もイ ージ ーゲ ー ム にな っ て る から、彼ら 自身 は今 まで も稼 ぎ続 け られるわけ で す 。
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  その実績 、実績 を引っさ げ て私 は稼 いでます 。 成功 者で す って言え ば、 もうそ
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  れだけでお客さんが集まってきてくれるから。 でも その やり 方 を じゃあ ね 、 今こ うビジネ ス
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  を始め たばっか り の 人 が真 似し てうまくい くかっ てい う と、 まあ 状 況が 全然 違う から当た り前 です
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  けど、うまくい かない 。 だ から 今 の 時 代は 今 の時 代 の戦 い方 とか勝 ち方 って
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  い うも のが あるので、 そうい った ところ から学ん で いかない とい けな い わけ です ね 。う
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  んな の で、この 時代 を ちゃ ん と流 れを 見て 、 今ど うい う時 代 でど ういうもの が求 めら れて い て
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  、どうい う 方向性で ビジ ネス をやって いけ ば いいの かってこ と を考えてやらない と 、な ん でもか ん で
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  もね 。 そ の前 やった 人の やり方 を真 似 すればい いか
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  っていう と、そういうわけじゃないん 真似 し ましょうって いう の は 、日本 人だ け で海 外 の人た ち は違 い
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  を 生 みましょうっ て言って る んで す。み んなうん。
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  そこ が 、大き く違 うとこ ろ だ と思いま す。日 本 人はとに かく 真似 しろ 。真
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  似し ろ真 似しろば っかりじ ゃな い です か。 で も海外 の人 たち、ま あ ア メ リカの 人が メイ
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  ンですけ ど、そ う いう人た ち はと にか く 他 との違 いを作 れ って 言 ってん ですね 。だ
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  か らゆ った こ とは 全く 真 逆なわ け ですよ。 どっち が や っ ぱりネ ット 的にね 進んでい るか
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  って言っ たら 、 当然 ア メ リ カとかね 。海 外の 方 が進 んで る わけなん で 、 もう時代 がそうい う風に
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  変わ って きてますよってことですね。 なの で まあ 是非 まあ ネット で ね 。情
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  報発 信す ると き も、そうい ったと こ ろを 意識 して 行 く とね 。ま あ
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  いい か悪 い か は別 と し て 、 他の 人と違 うな っ て 言う 風に見 ても ら うことができるんで。
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  そうすると 、ま あ、 目 立つ わけ で す ね 。他 と違 う わけだから。
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  そこで まあ 、一 部 の 人に は選ん でもら うこ と ができ る と言 うこ とな の で、 まあ この 多 様 性
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  をね え えまみ たすよ うな 自 分 がね ええ、ビ ジ ネスをや ってい くっ て い うの がええ？スモール
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  ビ ジネ ス の戦い 方と いう ことですね。