Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #005 Google Ads 1x1 Podcast: Keyword-Optionen: Ein Leitfaden für Eure Kampagnen

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#005 Google Ads 1x1 Podcast: Keyword-Optionen: Ein Leitfaden für Eure Kampagnen · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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Wer sich schon länger mit Google Ads beschäftigt, der wird die Keyword-Optionen
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sicherlich schon kennen.
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Aber ich bin auch immer wieder verwundert, wie viele Interessenten bei uns anfragen,
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die schon länger Google Ads nutzen, aber dennoch die falschen Keyword-Optionen verwenden.
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Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen.
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Das ist das, was alle Unternehmen möchten. In diesem Podcast erfährst du,
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wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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Der Google Ads 1x1 Podcast.
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Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Google Ads 1x1 Podcast.
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Ich bin wie immer euer Gastgeber Daniel Rakus und heute widmen wir uns einem
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ganz besonders wichtigen Thema für alle, die mit Google Ads arbeiten.
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Arbeiten, die verschiedenen Keyword-Optionen.
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Wir werden also detailliert besprechen, welche Keyword-Optionen es gibt,
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wie sie funktionieren und welche Strategien ihr anwenden könnt,
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um eure Google Ads Kampagnen mit den passenden Keyword-Optionen zu optimieren.
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Also bleibt dran, es wird auf jeden Fall spannend.
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Bevor wir nun in die Details gehen, lasst uns einen kurzen Überblick über die
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verschiedenen Keyword-Optionen bei Google Ads verschaffen und danach gehen wir
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dann auf jede Keyword-Option im Detail ein.
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Grundsätzlich gibt es drei Haupttypen von Keyword-Optionen. Erstens die sogenannte
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weitgehend passende Option auf Englisch Broad Match,
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zweitens die passende Wortgruppe auf Englisch Phrase Match und drittens die
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genau passende Option auf Englisch Exact Match.
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Jede dieser Optionen hat ihre eigenen Vor- und Nachteile und kann auf unterschiedliche
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Weise eingesetzt werden, um eure Anzeigen zielgerichtet auszuspielen.
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Lasst uns nun mal jede Option im Detail ansehen und ich sage euch,
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bei jeder Variante, was aus meiner Sicht die Gefahren oder vielleicht auch Chancen
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sind, die ihr vielleicht noch gar nicht kennt.
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Vorweg noch eine Info. Ich werde in dieser Folge für alle drei Keyword-Optionen
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das gleiche Beispiel verwenden, damit ihr auch die Vergleichbarkeit habt und
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somit seht, was die genauen Effekte der jeweiligen Keyword-Optionen sind.
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Ich nehme als Beispiel für diese Folge einen Immobilienmakler aus München,
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der auf den Verkauf von Häusern spezialisiert ist.
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Also ein klassischer Fall von Google Ads für Dienstleistungen beziehungsweise
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Lead-Generierung, denn dieser
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Immobilienmakler möchte natürlich über seine Webseite Anfragen generieren.
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Neben vielen anderen Keywords, die sicherlich Sinn machen, ist hier eines der
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wichtigsten Keywords das Keyword Immobilienmakler München.
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Denn unter diesem Keyword möchte der Immobilienmakler natürlich zu 100 Prozent gefunden werden.
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Es gibt natürlich nebenbei noch andere Keywords, unter denen er gefunden werden
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will, wie zum Beispiel Haus kaufen in München.
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Aber sein, sage ich mal, prominentestes Keyword ist auf jeden Fall das Immobilienmakler München.
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Und anhand von diesem Beispiel würde ich auch die drei Keyword-Optionen nun erklären.
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Okay, beginnen wir mit der ersten Keyword-Option Broadmatch weitgehend passend.
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Broadmatch ist die standardmäßige Keyword-Option bei Google Ads und das wissen
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viele am Anfang gar nicht.
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Wenn ihr also euer Keyword einfach so eintragt, ohne die Sonderzeichen,
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die für die anderen Keyword-Optionen notwendig sind, sondern einfach nur das
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blanke Wort oder die blanke Phrase eintragt, dann ist euer Keyword immer im
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Modus weitgehend passend eingebucht.
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Wenn ihr ein Keyword als Broadmatch, also weitgehend passend,
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einfügt, wird eure Anzeige für Suchanfragen geschaltet, die sehr weit gefasst
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mit eurem Keyword in Verbindung stehen.
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Dazu gehören zum Beispiel Synonyme, ähnliche Suchanfragen oder sogar relevante
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Variationen von eurem Keyword. Um zu unserem Beispiel mit dem Keyword Immobilienmakler
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München zu kommen, würde bei Broadmatch auch eine Ausspielung geschehen bei folgenden Begriffen.
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Erstmal natürlich beim Begriff Immobilienmakler München, das ist klar und das wollt ihr ja auch.
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Aber auch bei Begriffen wie zum Beispiel Immomakler München,
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das würde sicherlich noch passen.
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Aber dann kann es auch passieren, dass eure Anzeige zum Beispiel bei Begriffen
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wie Wie werde ich Immobilienmakler oder Immobilienmakler Mallorca oder Wohnung
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gesucht München oder vielleicht sogar WG-Zimmer in München gesucht ausgespielt wird.
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Und das sind natürlich alles Suchbegriffe,
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zu denen ihr eure Anzeige als Immobilienmakler nicht schalten wollt.
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Google sagt aber, da das Keyword weitgehend passend eingebucht ist,
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dass diese Suchanfragen weitestgehend in dem Sinne entsprechen,
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was ihr als Keyword eingetragen habt und somit Google eure Anzeige einfach mal ausspielt.
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Es hat zwar immer etwas mit Immobilien oder Wohnen im weitesten Sinn zu tun,
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aber für den Immobilienmakler hat es meistens einfach keine Relevanz.
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Google versucht im weitesten Sinne eine Relevanz herzustellen,
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daher wird natürlich die Anzeige nicht geschaltet zu Suchbegriffen wie Puppenhaus
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für Kinder oder ähnliches, aber es kann sein,
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dass einfach 80 bis 90 Prozent der Anzeigenschaltungen für euch nicht relevant
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sind und ihr damit natürlich euer Budget bei einem Klick durch den Nutzer einfach verbrennt.
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Kommen wir zu einigen Vorteilen und Nachteilen von der Keyword-Option Broadmatch bzw.
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Weitgehend passend. Ein Vorteil ist auf jeden Fall die größere Reichweite.
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Dadurch, dass Google diese breite Ausspielungsmöglichkeit hat,
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werden eure Anzeigen natürlich an ein breiteres Publikum ausgespielt.
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Ein weiterer Vorteil ist, dass ihr wenig Aufwand habt. Ihr müsst weniger spezifische
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Keywords recherchieren und einfügen und könnt einfach ein paar allgemeine Begriffe
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nehmen, die ihr einfügt und somit Google grob das Thema vorgeben und die Anzeigenausspielung
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dann Google überlassen.
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Ja, und neben den Vorteilen gibt es natürlich auch Nachteile von der Keyword-Option
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Broadmatch beziehungsweise weitgehend passend.
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Zum einen ist die Anzeigenausspielung weniger zielgerichtet.
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Das heißt, eure Anzeigen könnten bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen und
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das habe ich ja vorhin schon erklärt.
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In den meisten Fällen ist das sogar die Mehrheit der Suchanfragen,
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die für euch vielleicht irrelevant sind.
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Ein weiterer Nachteil sind höhere Kosten, denn durch die sehr breite Ausspielung
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der Keywords könnten die Kosten pro Klick steigen, beziehungsweise natürlich
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auch eure Kosten für irrelevante Klicks.
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Um die Keyword-Option Broad Match effektiv zu nutzen, solltet ihr regelmäßig
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eure Suchanfragenberichte prüfen.
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Dort kann man nachsehen, unter welchen Suchanfragen eure Anzeigen eigentlich
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geschalten wurden und die negativen Keywords pflegen.
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Das heißt, Keywords oder Suchbegriffe, zu denen eure Anzeige auf keinen Fall
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geschalten werden soll, solltet ihr hinzufügen, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
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Trotz der ganzen Nachteile bei dieser Keyword-Option hat sie natürlich aber
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ganz klar ihre Daseinsberechtigung, denn es gibt auch Fälle,
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in denen sie sehr gut funktionieren kann.
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Aus meiner Erfahrung funktioniert sie gut, wenn sehr viele Tracking-Daten vorhanden
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sind und viel Budget über die Kampagne läuft.
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Also zum Beispiel bei größeren E-Commerce-Projekten, in denen am Tag zum Beispiel
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ab 1000 Euro als Budget in der Kampagne läuft.
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Hier liegen einfach genug Daten vor und Google kann selbst einschätzen,
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ob eine Ausspielung zu einem bestimmten Begriff Sinn macht oder eben nicht.
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Das heißt, in Verbindung mit einer intelligenten bzw.
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Automatisierten Gebotsstrategie kann die Keyword-Option weitgehend passend schon
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wirklich gut funktionieren, da Google die Ziele aufgrund der Daten besser einschätzen
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kann und so die Anzeigen zielgerichteter ausspielt.
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Zum Abschluss ein kurzes Fazit zur Keyword-Option weitgehend passend.
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Wenn ihr am Anfang steht und wenig Budget habt, wäre mein Rat, lasst die Finger davon.
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Oder investiert sehr viel Zeit in die Pflege von auszuschließenden Keywords,
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damit eure Ausspielung der Ads Stück für Stück immer besser wird.
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Das ist aber auch mit sehr viel Arbeit verbunden.
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Ihr habt bereits viele Daten oder hohe Budgets, um schnell viele Daten zu sammeln?
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Dann kann ich weitgehend passend in Verbindung mit einer Gebotsstrategie wie
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zum Beispiel ZielROAS oder ZielCPA gut empfehlen.
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Es bietet sich ja auch ein A-B-Test an, um zu sehen, welche Keyword-Option die
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bessere Leistung erzielt.
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Das heißt, ihr testet die Keyword-Option weitgehend passend gegen eine der beiden
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anderen Keyword-Optionen. Es geht nun weiter mit quasi dem Gegenteil von der
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weitgehend passenden Option und das ist die Exakt-Match-Option, also exakt passend.
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Wie der Name schon sagt, wird eure Anzeige nur geschalten, wenn die Suchanfrage
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des Nutzers genau mit eurem Keyword übereinstimmt, inklusive enger Variationen
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wie zum Beispiel Pluralformen oder Tippfehler.
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Damit habt ihr eine sehr gute Kontrolle über die Ausspielung eurer Anzeigen,
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seid aber natürlich in der Reichweite und bei unterschiedlichen Varianten eingeschränkt,
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da eure Anzeige einfach nur bei EXACT, dem Keyword, ausgespielt wird,
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welches ihr auch hinterlegt habt.
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Kommen wir kurz wieder zu unserem Beispiel mit dem Immobilienmakler aus München zurück.
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Ihr schaltet wirklich nur für das Keyword Immobilienmakler München.
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Das heißt, wenn jemand einen anderen relevanten Begriff sucht,
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dann wird eure Anzeige nicht geschalten.
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Als Beispiel, jemand würde suchen, bester Immobilienmakler München oder Immobilienmakler
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Schwabing. Schwabing ist ein Stadtteil von München.
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Bei beiden Suchanfragen wäre eine Anzeigenschaltung eigentlich sinnvoll,
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aber eure Anzeige wird nicht geschaltet, weil ihr nur die Keyword-Option exakt
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passend verwendet und somit eure Anzeige nur ausgespielt wird,
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wenn jemand exakt nach Immobilienmakler München sucht.
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Kommen wir auch bei dieser Keyword-Option wieder zu einigen Vorteilen und einigen Nachteilen.
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Vorteile von exakt passend sind zum Beispiel eine hohe Relevanz.
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Eure Anzeige erscheint nur bei sehr spezifischen Suchanfragen,
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die eins zu eins zu eurem Thema passen und ihr habt einfach keine Streuverluste.
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Der zweite Vorteil ist, ihr habt eine bessere Conversion Rate,
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Das heißt, das Verhältnis von euren Website-Besuchern zu den Besuchern,
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die bei euch anfragen, ist in der Regel höher.
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Das liegt daran, dass eure Suchanfragen sehr genau sind und einfach mit einer
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hohen Wahrscheinlichkeit genau zu dem passen, was ihr anbietet.
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Die Nachteile von der Keyword-Option exakt passend sind zum Beispiel eine sehr
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eingeschränkte Reichweite, weil eure Anzeigen erreichen nur ein sehr kleines
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Publikum und zwar nur das Publikum, das exakt das sucht, was ihr als Keyword eingegeben habt.
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Das heißt, da ist kein Spielraum für andere Anzeigenschaltungen,
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sondern wirklich nur für das, was ihr vorgebt.
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Ein zweiter Nachteil wären potenziell höhere Kosten pro Klick.
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Das liegt daran, da die Konkurrenz um exakte Keywords höher sein kann,
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weil diese einfach für viele Dienstleister oder auch für viele Online-Shops
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eine sehr hohe Relevanz hat und damit ein hoher Wettbewerb herrscht und somit
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die Kosten pro Klick steigen.
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Zum Abschluss noch ein kurzes Fazit zu dieser Keyword-Option.
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Es ist für Einsteiger mit sehr kleinen Budgets durchaus zu empfehlen,
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da euer Budget sehr zielgerichtet eingesetzt werden kann und ihr nicht irgendwelche
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Streuverluste habt, die ihr natürlich bei einem besonders kleinen Budget auf
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jeden Fall vermeiden wollt.
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So, kommen wir nun zur dritten und letzten Keyword-Option, die es bei Google Ads gibt.
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Das ist quasi ein Mittelweg aus den bisher genannten Keyword-Optionen und diese
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nennt sich passende Wortgruppe bzw.
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Auf Englisch Phrase-Match-Option. Wenn ihr ein Keyword als Phrasematch einbucht,
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müssen die Suchanfragen genau diese Wortgruppe enthalten, die ihr eingegeben
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habt, in der gleichen Reihenfolge, aber es können zusätzliche Wörter davor oder dahinter stehen.
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Bei unserem Beispiel mit dem Keyword Immobilienmakler München wird die Anzeige
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also zum Beispiel auch geschalten bei Bester Immobilienmakler München oder Immobilienmakler
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München Sendling oder Immobilienmakler Haus kaufen München.
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Die Vorteile der passenden Wortgruppe sind zum Beispiel eine präzisere Zielgruppe.
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Also eure Anzeigen erscheinen einfach bei relevanteren Suchbegriffen im Vergleich
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zu der weitgehend passenden Keyword-Option.
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Und ein zweiter Vorteil ist, ihr habt eine bessere Kontrolle,
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denn ihr könnt mehr kontrollieren, wann eure Anzeigen ausgespielt werden und wann nicht.
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Natürlich hat die Phrase-Match-Option auch Nachteile. Zum einen eine eingeschränkte
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Reichweite, auch wieder im Vergleich zu der weitgehend passenden Option,
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denn eure Anzeigen erreichen insgesamt natürlich ein kleineres Publikum als
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bei der weitgehend passenden Keyword-Option.
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Ein zweiter Nachteil wäre, dass ihr mehr Aufwand habt, denn ihr müsst mehr Zeit
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in die Keyword-Recherche investieren, auch wieder im Vergleich zu weitgehend
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passend, denn dort reichen oft ein paar Keywords aus, um das Ganze an ein sehr
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breites Publikum auszuspielen.
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Bei der Phrase-Match-Option müsst ihr ein bisschen mehr Zeit in die Keyword-Recherche investieren.
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Abschließend das Fazit zur passenden Wortgruppe beziehungsweise Phrase-Match-Option.
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Es ist eine gute Wahl, gerade für Anfänger mit moderaten Werbebudgets,
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die etwas Flexibilität bei den Suchbegriffen wollen, aber auch nicht zu sehr
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in die Breite gehen möchten.
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Man hat quasi das Beste aus beiden Welten. Man hat nicht diese Eingeschränktheit
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von Exact Match, man hat aber auch nicht diese breite Streuung wie bei weitgehend
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passend und somit ist diese Keyword-Option für Anfänger mit moderaten Budgets
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auf jeden Fall eine gute Wahl.
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Nachdem ich euch nun alle drei Keyword-Optionen, die es bei Google Ads gibt,
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vorgestellt habe, möchte ich noch eine kurze Ergänzung zu den Keyword-Optionen
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exakt passend und passende Wortgruppe mitgeben.
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Die beiden Keyword-Optionen wurden in den letzten Jahren von Google immer mehr aufgeweicht.
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Also mittlerweile kann es auch sein, dass bei passende Wortgruppe schon synonyme
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oder ähnliche Begriffe die Anzeigenschaltung auslösen.
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Man hat aber dennoch eine bessere Kontrolle als bei weitgehend passend.
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Und auch die Option exakt passend ist nicht mehr das, was sie früher war,
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denn früher war sie wirklich, wie der Name schon sagt, exakt passend.
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Mittlerweile ist es auch hier so.
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Google im Zweifel zu relativ ähnlichen Begriffen auch eine Anzeigenausspielung vornimmt.
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Das heißt, die Grundtendenz der beiden Keyword-Optionen ist noch gegeben.
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Diese wurden aber in den letzten Jahren immer mehr aufgeweicht,
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sodass Google die Anzeigen grundsätzlich einem immer breiteren Publikum ausspielen kann.
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So, da ihr nun die verschiedenen Keyword-Optionen kennt, stellt sich die Frage,
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wie ihr sie strategisch einsetzen könnt, um das Beste aus euren Google-Ads-Kampagnen rauszuholen.
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Und da habe ich euch nochmal vier Best Practices aus unserer Agenturarbeit oder
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wie ich schon seit über zehn Jahren mit Google Ads Keyword-Optionen umgehe mitgebracht
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und die würde ich euch jetzt einfach mal vorstellen.
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Der erste Tipp, ihr könnt durchaus eine Kombination von Keyword-Optionen nutzen.
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Das heißt, ihr müsst euch nicht auf eine Keyword-Option in eurer Kampagne oder
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eurem Konto festlegen, sondern es macht durchaus Sinn, auch eine Kombination
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von unterschiedlichen Keyword-Optionen zu nutzen.
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Das heißt, mein Tipp für Anfänger oder auch für niedrige Budgets,
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nutzt eine Kombination aus exakt passend und passender Wortgruppe.
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Ihr habt dann den Vorteil, dass ihr das exakt passende Keyword auch einzeln
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auswerten könnt und einfach seht, okay, wer gibt meinen exakt passenden Begriff
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ein und kommt damit zu mir.
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Und ihr habt den Vorteil, dass ihr durch die passende Wortgruppe einfach noch
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eure Zielgruppe oder euren möglichen Traffic ein bisschen erweitert und das
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Ganze an eine etwas größere Zielgruppe
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ausspielt, deren Suchanfragen aber dennoch für euch relevant sind.
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Tipp Nummer 2. Nutzt negative Keywords.
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Ergänzt also eure Kampagnen um negative Keywords, um irrelevante Suchanfragen
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auszuschließen und eure Anzeigenkosten zu senken.
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Das gilt vor allem für die beiden Keyword-Optionen weitgehend passend und passende
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Wortgruppe. Untertitelung des ZDF, 2020
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Das heißt, ihr könnt hier so vorgehen, dass ihr in regelmäßigen Abständen,
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am Anfang vielleicht sogar noch täglich, euren Suchbegriffe-Report prüft und
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schaut, zu welchen Suchbegriffen wurden eure Anzeigen eigentlich ausgespielt.
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Und wenn ihr dann seht, dass dort Suchbegriffe dabei sind, die für euch nicht
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relevant sind, dann könnt ihr diese als negatives Keyword ausschließen und somit
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in Zukunft die Ausspielung zu diesem Begriff vermeiden.
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Tipp Nummer drei ist die regelmäßige Analyse von euren Kampagnen und vor allem
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auch wieder vom Suchanfragenbericht. Das heißt, überwacht regelmäßig diesen
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Suchanfragenbericht und schaut euch an, ob eure Kampagne überhaupt zu den passenden
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Themen ausgespielt wird.
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Wenn das nicht der Fall ist, dann passt eure Keyword-Strategie entsprechend an.
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Wenn ihr zum Beispiel seht, dass eure Anzeigen zu 90% irrelevanten Suchanfragen
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ausgespielt werden, dann müsst ihr vielleicht von weitgehend passend einfach
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auf die passende Wortgruppe oder vielleicht sogar auf exakt passend wechseln.
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Und abschließend noch der Tipp Nummer 4.
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Hört nie auf zu testen und zu optimieren.
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Bei Google Ads ist es nicht so, dass ihr einmal euer Keyword in einer bestimmten
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Option einfügt und das Ganze dann über Jahre hinweg laufen lasst,
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sondern es macht immer Sinn, regelmäßig zu testen und zu optimieren.
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Führt also zum Beispiel A-B-Tests mit verschiedenen Keyword-Optionen durch,
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um herauszufinden, welche für eure spezifischen Kampagnenziele am besten funktionieren.
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Ihr könnt hier zum Beispiel sagen, dass ihr bei einem bestimmten Zeitraum von
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acht Wochen eure Kampagne einmal mit weitgehend passenden Keywords und einmal
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mit Phrase-Match-Keywords laufen lasst und am Ende der acht Wochen könnt ihr
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das Ergebnis vergleichen und so dann in Zukunft mit der besseren Variante fortführen.
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Das war es für heute mit unserem Überblick über die Keyword-Optionen bei Google Ads.
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Ich hoffe, ihr habt viele nützliche Informationen und Tipps mitnehmen können.
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Wenn ihr Fragen habt oder mehr über das Thema Keyword-Optionen erfahren möchtet,
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schreibt mir gerne einfach direkt eine E-Mail.
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Vergesst nicht, meinen Podcast zu abonnieren und mir eine Bewertung zu hinterlassen,
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wenn euch die Folge gefallen hat.
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Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge von Google Ads 1x1.