Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 31 - 30 תובנות עסקיות שהלוואי שידעתי כשהייתי בן 20!

Transcript

פרק 31 - 30 תובנות עסקיות שהלוואי שידעתי כשהייתי בן 20! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב פרק 31 כבר כאן בפרק הזה עשינו סקירה על
0:05
30 תובנות עסקיות של בחור בשם דן מרטל.
0:09
אז אם אתם רוצים לקבל 30 סקירות בבערך 60 דקות מקומכם איתנו פרק
0:14
31 יחד עם עמית מתחילים. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:22
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך
0:29
בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש
0:35
13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
0:38
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
0:45
ש"ח בחודשי השיא. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
0:50
הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף
0:54
מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשהאל, בלי פילטרים או עריכות.
0:59
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.
1:10
טוב אז פרק 31 כבר כאן בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על 30 תובנות
1:15
עסקיות שהלוואי שידעתי כשהייתי בן 20.
1:18
האמת היא שלא אני ניסחתי את הקופי זה בעצם זו הכותרת של הסרטון
1:23
ביוטיוב של דן מרקל. זה איזה שהוא איש עסקים שהעלה כזה
1:27
סרטון עם 30 תובנות שלו שהלוואי שהוא ידע לפני שהוא היה בן 20.
1:32
אני אישית ככה היה לי, הייתה לי משמרת מילואים בסוף חודש מרץ מרץ.
1:37
כחלק מהמשמרת אז ראיתי גם סרטון היוטיוב הזה אהבתי, סיכמתי אותו
1:42
לעצמי ואמרתי אני חייב להביא אותו ככה כאן.
1:44
לפודקאסט שנדבר עליו ונעבור על נקודות ונראה איך אנחנו יכולים גם
1:49
למצוא דברים שהם רלוונטיים לעסק שלנו, לעסק של המאזינים שלנו.
1:54
אז בעצם אנחנו ככה נתחיל? לא לפני שנציג את עמית שווימר
1:58
שלום לעמית, מה נשמע? וואלה מעולה.
2:00
מה שלומך? בסדר גמור יבוא עם נדע גם לבטא את
2:03
שם המשפחה. שלך שווימר, זה מותג זה דיוויד
2:05
שווימר, ראש מחברים, תמיד עובד. כולם זה בן דוד שלי.
2:09
גדול שלום גם ליובל מאחורי הקלעים מה שלומך?
2:14
יופי, יופי, נהדר, אז אנחנו נתחיל ככה להריץ את הנקודות?
2:17
עמית אם יש משהו שאתה לא מבין או משהו כזה אז תרגיש הכי בנוח לשאול
2:22
וזה הכל. אז הנקודה הראשונה שבעצם דן מדבר
2:25
עליה היא שהוא אומר ששווה לקנות זמן של אחרים יחסית בזול כדי
2:31
שישאר לעצמך זמן לדברים החשובים באמת בסופו של יום.
2:38
יש זאת אומרת. כמובן שזה טיפ שהוא יחסית מובן
2:41
מאליו למי שאפילו קצת בעולם העסקים, אבל אני בכל זאת ככה.
2:44
ארחיב את הטיפ הזה. אז מה שקורה זה שהוא בעצם בא
2:47
ואומר שאם למשל אתה עכשיו יודע שאתה בבית, צריך להקדיש שעה
2:52
שעתיים ביום לניקיון, אז כאילו עדיף לך להביא מנקה.
2:56
רגע שתעשה את זה ושאתה תאכל בשעתיים האלה לעשות דברים שהם
2:59
הרבה יותר יעילים או הנה אני אתן לו דוגמה מהחברה שלנו.
3:04
אנחנו כאן למשל יש כאן את מאיר שמבשל בעצם לכל העובדים כל יום
3:10
ארוחת צהריים. זה בדיוק זה אני מעדיף לשלם רגע
3:13
לבן אדם כסף שיכין פה את האוכל לכולם.
3:16
ואז לכולם יהיה בעצם אוכל נגיש. מאוד קל לאכול וככה בתוך המשרד יש
3:21
חדר אוכל וזה ככה מאוד יעיל. אז ממש דברים שבאמת כדאי להאציל
3:26
החוצה. גם הניקיון של המשרד תיאורטית,
3:29
יכלנו לנקות בעצמנו. זה לא שזה בלתי אפשרי, אבל אנחנו
3:32
מביאים כאן בן אדם חיצוני כי אנחנו רוצים לקנות זמן שמישהו אחר
3:35
וככה למעשה לשמור על הזמן שלנו שלנו.
3:40
הדבר נקודה מספר שתיים יש דרך אגב, שאלות על נקודה מספר אחד או
3:43
שהיא ברורה? לא היא ברורה.
3:45
רז מנכל מדים גם ומאיר שף מצטיין. שמח מאוד לשמוע נקודה מספר שתיים
3:51
לשאוף לעבוד עם השירים לא ימניים זו נקודה ממש ממש קריטית שרק מי
3:56
שעבד בעבר ימניים מבין כמה היא קריטית.
3:59
פעם חשבתי שאם אני אתמחר שירות בשלושת אלפי שקלים לחודש ולא בששת
4:03
אלפים שקלים לחודש, הלקוח יצפה לקבל פחות ויהיה לי קל יותר לספק
4:06
לו את השירות. ואז גיליתי שזה בדיוק ככה אבל
4:08
ההפך ככל שהלקוח משלם פחות ככה. ככל שלקוח ללקוח יש פחות כסף, ככל
4:14
שהסכום שהלקוח משלם משמעותי יותר בשבילו.
4:16
שלא נאמר, הכסף האחרון שלו ככל שעשיתי לקוח, הנחה יותר גדולה.
4:20
ככה חטפתי את זה בחזרה בפנים והייתה חוויה נוראית.
4:23
דיברנו על זה גם ב-1 הפרקים הקודמים.
4:25
על הלקוחה היא שבסוף עשינו לה איזשהו איזושהי הצעה כזאת שהיא
4:29
אפילו לא משתלמת לי, אבל אמרתי בוא נעשה איזה מודל חדש, ובסוף
4:33
אחרי כלום זמן היא סגרה לי את ההתקשרות כי בסופו של יום אין מה
4:36
לעשות ברגע שלקוח יש לו כסף. ברגע שהלקוח הוא כבר בשלב ההצלחה,
4:41
אז הוא לא עכשיו מתרגש מכל שטות, זאת אומרת הוא נותן לך לעבוד, זה
4:44
לא עכשיו שאחרי חודש אחד הוא כבר אומר לך רגע.
4:47
יש תוצאות או אין תוצאות, ואלא הוא נותן לעבוד וזה וייב אחר ואתה
4:51
יודע משהו, אנחנו מתישהו נעשה פרק שמדבר על מה זה כסף כי אני טוען
4:56
שעניים הם פשוט לא מבינים מה זה כסף ובגלל זה הם נשארים עניים,
5:01
נגיד עניים אני עכשיו רואה מישהו ברחוב ואתה אומר לי זה יש לו הרבה
5:04
כסף. הדבר הראשון שעולה לי לראש זה
5:06
אומר שהוא נותן מלא שאותו בחור הוא עסוק בנתינה הוא יש לו סביבו
5:11
אנשים בעולם שבזכותו הם מקבלים איזשהו ערך אחרת הוא לא היה הופך
5:15
להיות עשיר, וזה הרבה פעמים גם יכול להיות בן אדם שיש לו נגיד.
5:18
חברת שטראוס לדוגמה, הבעלים של חברת שטראוס אתה יכול לבוא ולהגיד
5:21
שמע, הוא לא עושה כלום, הוא יושב בבית, אבל זה לא נכון כי הוא הקים
5:23
חברה שמכילה המון המון אנשים שנותנים שירות ועוזרים להמון
5:27
אנשים ונותנים ערך ולכן תמיד תמיד תמיד בן אדם שיש לו כסף.
5:31
זה בן אדם שיודע מה היא נתינה, שהוא יודע לעזור.
5:34
הוא יודע לשים את עצמו מאחורה כדי לתת למישהו אחר את השירות או את
5:38
מה שצריך, ואז בעצם לגבות ממנו את התשלום.
5:41
לכן הרבה יותר נכון ונחמד לעבוד עם אנשים שכבר יש להם כסף כי זה
5:45
אנשים שכבר יודעים לתת מספיק. משהו שגז דווקא המערך.
5:48
שמעתי אותו אומר בריאיון שאומנם אתם מסתכלים עליי בתור בזמנו, הוא
5:52
היה הכי עשיר בעולם. אם לפני התחרות עם אילון, אבל אתה
5:55
אומר הוא אמר אני אומנם אני יצרתי כזאת כמות כסף, מסתכלים עליי, אבל
5:59
תסתכלו כמה כסף אני יצרתי, אם אני 10% מהחברה והיא שווה איקס כסף,
6:03
אז כל השאר זה כסף שבעצם ייצרתי לאחרים אז הוא מאוד הדגיש את זה
6:08
שבעצם העובדים וכל המשקיעים זה שהוא יצר לאחרים ולאו דווקא צריך
6:11
להסתכל עליי בתור האיש הכי עשיר בעולם.
6:13
כמה יצרתי לאחרים. מדהים האמת שהגלגול של הכסף זה גם
6:17
חלק מהעניין. בן אדם שיש לו כסף נגיד אז הוא
6:20
ממש לא מפחד להוציא כסף למה הוא לא מפחד להוציא כסף?
6:24
ולמה מבחינתו הוא רואה את זה כמשהו חיובי כי הוא יודע שבעצם עד
6:28
היום זאת אומרת עד עכשיו הוא בעצם קיבל כסף כי הוא נתן ערך ועכשיו
6:33
הוא הגיע סוף סוף לרגע שלו הוא חיכה שבו הוא יכול בעצם לבחור ממי
6:36
הוא רוצה לקבל עכשיו את הערך בחזרה תמורת הכסף שהוא קיבל שהוא
6:40
נתן את הערך. ולכן גם בהקשר הזה כשאתה נותן
6:43
עכשיו כסף לבן אדם עכשיו לבן אדם הזה יש כסף.
6:46
לתת את זה למישהו אחר, לתת את זה לי, לתת את זה לבחור במכולת, לתת
6:50
את זה לסנדלר, לתת את זה. לא יודע למי, אבל הרעיון של לגלגל
6:53
כסף ולהעביר אותו מאחד לשני זה דבר שכולם אמורים להיות שמחים
6:56
ממנו. גם מי שמשלם וגם מי שמקבל את
6:59
התשלום 3. קודם כל, אנחנו מוכרים או לפחות
7:02
עושים בדיקת התכנות למוצר שאנחנו רוצים לייצר או לבנות, ורק אחר כך
7:07
אנחנו מייצרים אותו. זאת אומרת שאם אני למשל עכשיו
7:10
רוצה. להקים איזה שהוא נגיד מוצר חדש
7:14
בדיגיטאר או בלא יודע מוצר חדש בעסק שלי אז אני לא קודם כל מפתח
7:19
אותו. וככה משקיע עליו המון המון שעות
7:21
פיתוח בזמן, אלא אני קודם כל אומר חברה יש מוצר חדש, מי רוצה לקנות?
7:26
אחרי שאני רואה שאנשים רוצים לקנות אז אני מפתח אותו.
7:29
זה משהו שלפעמים הוא לא במאה אחוז.
7:31
נכון, כי יש דברים שאתה לא יכול למכור אם אין לך את המוצר אבל
7:33
איפה שאפשר כדאי לעשות את זה. זה קצת מזכיר את הדבר שנקרא אמ וי
7:37
פי אמ וי פי זה בעצם הגרסה הרזה ביותר שאפשר לייצר כדי להמחיש
7:43
מוצר מסוים איך הוא עובד או מה בדיוק קורה איתו, אז גם כאן זה
7:47
עניין של אם וי פי. 4 זה לא כמה זמן אני עובד על משהו אלה.
7:51
כמה ענינו אנרגיה יש לי לעבוד עליו.
7:53
או כמו שמיודענו ים אמר בעבר שבסוף האנרגיה המנטלית היא
7:57
האנרגיה שמוגבלת לאו דווקא האנרגיה הפיזית.
8:00
זאת אומרת שזה לא נגיד עכשיו אני יכול לתת מרשימה של 100 משימות.
8:05
זה לא שאחרי 50 משימות אני לא אצליח לעשות את המשימה 51 פשוט
8:09
אני כבר יהיה מותש מנטלית מנטלית, כי יש עניין של אנרגיה גם לבן
8:13
אדם, בן אדם לא כאילו בפועל בסופו של יום האנרגיה שלנו היא כל אחד,
8:17
יש לו את רמות האנרגיה שלו ואתה רוצה לוודא.
8:21
שאתה רוצה לוודא שאתה עובד, שאנחנו עובדים על המשימות.
8:24
החשובות ביותר בזמן שיש לנו את האנרגיה הגבוהה ביותר יש אנשים
8:28
שזה בבוקר, יש אנשים בצהריים שאנשים בערב זה לא עוזר לי.
8:31
שמישהו יבוא ויגיד לי תשמע, אני עבדתי על זה כל היום או שעבדתי על
8:34
זה 10 שעות, מה אתה רוצה? זה לא מעניין אותי כמה זמן עבדת
8:37
על זה. מעניין אותי מה בפועל קרה עם זה
8:40
ולכן זה לא כמות השעות שאתה שם, אלא זה כמות האנרגיה שבפועל הצלחת
8:44
להשקיע לטובת אותה משימה. מתי אתה הכי אנרגטי?
8:48
שאלה טובה בשתיים בלילה בגדול. בלילה, אתה יודע שזה שתיים בלילה
8:51
ומה אתה עושה עם האנריות? אז זהו.
8:53
אז הכל תלוי בתקופה בחיים יש עכשיו נגיד אנחנו בתקופה שדבש
8:57
עושה לנו סיסו וסינחו אז אתמול קמתי פעמיים לדעתי בלילה להאכיל
9:01
אותה וכאלה זה זה משתנה. בוא נגיד שכשהייתי רווק וכל
9:05
האפשרויות היו פתוחות אז שתיים בבוקר בהחלט הייתה השעה
9:10
הפייבוריטית שלי הטובה ביותר הפרודוקטיבית ביותר למרות שאני
9:13
נוטה להגיד שבסוף אין לי באמת. בוא נגיד שאולי יש לי זמן שאני
9:17
הכי אפקטיבי בו אבל זה לא שבזמן אחר אני לא אפקטיבי.
9:20
אני תמיד יהיה אפקטיבי והסיבה היא זה כי אני הניגון שלי בלב.
9:24
מאוד מאוד רוצה לקיים את המשימה, וברגע שהרצון שלך הוא כל כך חזק
9:29
אז זה לא משנה באיזה שעה הוא, לא משנה באיזה מזג אוויר ולא משנה
9:31
מאיזה מקום או מה רמת העוצמה של האינטרנט שלך אתה תדוור את
9:35
המשימות כי מה לעשות כשזה מספיק חשוב לך אתה מוצא את הדרך.
9:39
נקודה מספר 5 זה משפט שאני מאוד מאוד מאמין בו, מה שלא פשוט פשוט
9:44
לא יהיה. אגב, שים לב שהנקודות של דן שרשם
9:47
במקור את הנקודות האלו אז הם לא היו בדיוק מה שרשמתי.
9:50
אני כל נקודה לקחתי לעולם שלי איך אני יכול בעצם לנסח אותה במילים
9:54
שלי? ובעולם התוכן שלי אז ככה חשוב רק
9:58
להגיד את זה. מה שלא פשוט פשוט לא יהיה.
10:00
זה משפט שאני כל הזמן כל הזמן, כל הזמן מנגן אותו פה בארגון וצריך
10:05
להקפיד על הנושא הזה. בן אדם שלא יודע לפתור איזה שהוא
10:09
עניין, גם אם תיתן לו עכשיו 20 שעות, 30 שעות, 100 שעות, יכול
10:12
להיות שהוא יפתור את זה? יכול להיות שהוא לא יפתור, אבל זה
10:14
בטח לא הדרך היעילה שאנחנו עכשיו עובדים.
10:17
בן אדם שהוא מקצוען במה שהוא עושה הוא אמור לפתור את הבעיה מאוד מהר
10:21
ובצורה מאוד פשוטה. כל בעיה אגב.
10:24
כמעט כל בעיה, כי בסופו של דבר. ראיתי את זה כל כך הרבה פעמים
10:28
קורה שאני מביא איזה שהוא מתכנת נגיד ואני נותן לו איזשהי משימה
10:32
והוא 10 שעות מבזבז על זה ואומר לי בסוף גם לא הצלחתי ואז אתה
10:36
מביא את זה לבן אדם רציני שיודע את העבודה או אפילו בעצמך אם יש
10:39
לך את הזמן לזה ובשמונה דקות אתה פותר את העניין כי אני חוזר ואומר
10:43
אני אפילו לא נכנס פה עכשיו לאיך לפתור או משהו כזה אני אומר פשוט
10:46
בכללי אם זה לא פשוט זה פשוט לא יהיה זה הכל כל הדברים צריכים
10:51
להיות פשוטים אם אני עכשיו למשל רוצה לא יודע מה להקים איזה חדר
10:55
חדש לסדר את חדר הפודקאסט מחדש. ואני רואה שאני מתחיל להסתבך עם
10:59
זה, ופתאום זה מייצר לי עוד משימה ועוד משימה ועוד משימה.
11:02
זה אומר שזה כבר הפך להיות לא פשוט וזה פשוט לא יהיה, זה לא
11:05
הכיוון. צריך למצוא את הדרך איך עושים את
11:06
זה בצורה מאוד מאוד פשוטה 6. תזרים מזומנים חיובי וואו איזו
11:11
נקודה מטורפת. תזרים בעולם העסקים, זה הכל הכל,
11:17
ואם אנחנו עכשיו עסק שיש לו שאין לו תזרים חיובי, תזרים מזומנים
11:21
חיובי, אין, לא משנה כמה המוצר שלו טוב, לא משנה כמה אנשים
11:25
מוכשרים באותה חברה יהיה לו מאוד מאוד מאוד קשה להתקיים.
11:28
אני גם אסביר רגע מה זה אומר תזרים.
11:30
נניח שאני אבשאני עכשיו יש לי בעובר ושב של החברה 100 ש"ח.
11:34
ובוא נניח שאני עכשיו צריך לשלם לכל הספקים ולמשכורות ואת הכול
11:38
200 ש"ח אין לי 200 ש"ח יש לי רק 100 ש"ח עכשיו בוא נדמיין רגע שיש
11:43
לי גם מלא מלא כסף שאני אמור לקבל מהמדינה בגין עבודות שכבר עשיתי
11:47
אבל הם משלמים לי בשוטף 3 חודשים זאת אומרת שנגיד הכסף יגיע עוד
11:51
100 ימים למשל אז זה לא עוזר שיש לי עוד 100 ימים הרבה כסף שמגיע
11:55
מהמדינה אם אני לא אמצא את הדרך תזרימית שיהיה לי עכשיו כסף לשלם
12:00
לעובדים שלי ולמשכורות 200 ש"ח ולא 100 ש"ח כמו שיש לי אני אהיה
12:03
בבעיה ויכול להיות שעד. כבר יגיע התאריך שאני אקבל את
12:06
הכסף מהמדינה כבר זה לא יהיה רלוונטי כי אני אהיה בעיות כל כך
12:09
משמעותיות שזה כבר באמת לא יעזור ולכן תזרים מזומנים חיובי זה הדבר
12:15
הכי חשוב מבחינתי בעסק. זה אחד הדברים באמת אבן יסוד.
12:19
השיטה שלי, אגב בתזרים מזומנים חיובי זה שאני תמיד, תמיד, תמיד
12:23
דואג שבחברה יהיה הרבה הרבה הרבה יותר כסף ממה שהיא צריכה, ואני לא
12:27
מדבר עכשיו על שיהיה לה כסף בשוק ההון או כסף זה בלי קשר, יכול
12:31
להיות שיהיה כסף בשוק ההון, אבל אני מדבר על כסף בעובר ושר.
12:35
זאת אומרת, כסף שאני יכול למשוך אותו מהיום להיום מהיום למחר, כמה
12:39
שיותר מהר יותר טוב. וגם אין שום בעיה של חלק מהכסף
12:43
יהיה נגיד באיזה פיקדון שהוא פיקדון יומי זאת אומרת שאני כל
12:46
יום יכול למשוך אותו אבל בסוף אני רוצה שיהיה לצורך העניין הרבה כסף
12:51
בעובר ושב. לא צריך להגזים אבל נגיד אם אנחנו
12:53
מדברים על המימדים שלנו אז אני יכול להגיד שאני תמיד דואג שבחברה
12:57
יהיה סדר גודל של מיליון שקל בעובר ושב.
12:59
איך הגעתי למספר הזה? זה כי אני רוצה שגיא אם עכשיו
13:03
יהיה פה איזה חודש חודש וחצי. שלא יהיה בהם הכנסות בכלל וזה
13:06
יכול לקרות קודם כל אני יודע שיש לי את הכסף לשלם לכל מי שצריך.
13:10
אחרי זה נפתור את זה, נבין איך עושים, מה עושים אבל לא יכול
13:12
להיות מצב שאין לי את החודש חודשיים האלה בקשפלו בתזרים
13:16
מזומנים מוכנים לכל דבר ועניין. אגב, תזרים מזומנים חזק זה גם
13:21
מאוד מאוד עוזר לי לסגור עסקאות. למה?
13:24
כי פתאום שאתה לא לחוץ עכשיו על הכסף ואתה אומר לבן אדם אין בעיה,
13:27
אתה רוצה לסגור עסקה גדולה, אבל אתה רוצה לשלם על זה עוד חודש,
13:29
בסדר, יאללה, סבבה כי אני יודע שתזרימית אני מסודר ואז זה גם כן
13:34
משהו שמאוד מאוד מאוד מאוד עוזר. 7 למדל ולשפר מה הכוונה לא כל דבר
13:40
צריך להמציא מאפס. אם אני עכשיו רוצה להמציא איזשהו
13:43
מוצר או איזשהו פיצר או איזשהו לחשוב על איזשהו קריאייטיב מסוים
13:46
או כל דבר שאני רק רוצה לבנות אתר, לעצב אותו, לכתוב תוכן אני
13:51
יכול קודם כל ללכת ולמצוא מישהו שכבר עשה את זה ממש ממש טוב כאיזה
13:55
שהוא רפרנס כאיזשהי דוגמה ולעשות את זה פשוט כמו שהוא עשה את זה.
13:59
לצורך העניין, אני יש לי הרגל שתמיד כשאני רואה איזה שהוא
14:02
קריאייטיב ממש טוב. ברשתות החברתיות מה שאנחנו אני
14:05
חושב שאנחנו יכולים גם למדל. אז אני שולח את זה בקבוצה של
14:08
השיווק שלנו בתוך החברה. מה קורה?
14:10
מצאתי פה איזה משהו מאוד מעניין. שווה לצפות וככה למעשה אנחנו
14:15
ממדלים הצלחות של אחרים או כל מיני דברים שהם נראים לנו טובים.
14:20
הכי חשוב, אבל זה לא רק למדל זה למדל ולשפר, זאת אומרת למצוא גם
14:23
איך אני יכול להביא עוד איזה שהוא איזה שהיא נקודה או איזה שהוא
14:27
איזה שהיא תוספת לתוך אותו עניין שבעצם יהפוך את אותו עניין למשהו
14:32
ייחודי שלי. 8. להאציל במיוחד בעיות קטנות
14:35
שגוזלות אנרגיה מנטלית רבה. אז אמרנו על זה כבר בנקודה
14:40
הראשונה אני אחזור על זה ככה פעם נוספת.
14:42
בסוף אנחנו רוצים כמה שיותר להעציל להציל זה לאו דווקא אומר
14:46
להביא איזה מישהו שינקה את המשרד להציל.
14:48
זה גם אומר שאני יכול עכשיו לשבת ואני יודע שהפודקאסט פה צריך
14:51
להיות מוכן. חדר הפודקאסט צריך להיות מוכן
14:53
ביום הנה היום אנחנו ביום חמישי בשעה 11 בבוקר אז אני עכשיו לא
14:57
הולך ומכין את הפודקאסט את החדר בעצמי אלא אני הולך להמית, הולך
15:00
ליובל ואומר להם שומעים בשעה 11 מקליטים תדאגו שהכל יהיה מוכן זה
15:05
נקרא להאציל 9 סבלנות. עדיין גורמי ההצלחה הפופולריים
15:09
ביותר בקרב מי שכבר הצליח אז. אני אחדד את הנקודה הזו אף אחד לא
15:15
בגדול, אף אחד לא באמת אוהב להתמיד ולחכות בסבלנות.
15:20
זאת אומרת, רוב האנשים רוצים מהר ובקלות.
15:22
זה כזה הפוך. אז סבלנות והתמדה זה בעצם אלה
15:26
תכונות שכששואלים אותי במה אתה עובד?
15:28
אני אומר אני עובד בלהתמיד כי אני טוען היום שמתי אתה נכשל במשהו
15:32
כשאתה מפסיק לנסות, מתי אתה לא תצליח משהו כשאתה מפסיק לנסות
15:36
אותו, אז כאילו ככל שאתה מתמיד וככל שאתה ממשיך.
15:39
ועוד ועוד. ככה אתה בדרך כלל תגיע להצלחה.
15:41
זה קצת מזכיר לי את הלקוחות שלנו כאן בסוכנות שאנחנו עושים להם את
15:44
הקידום. איזה לקוחות הכי מצליחים?
15:48
יש התאמה מלאה בין הלקוחות שעושים את זה כמה שיותר זמן ברצף אל מול
15:51
ההצלחה שלהם. כי כי ככל שאנחנו הולכים על משהו
15:55
שצריך להתמיד בו יותר כדי לקבל תוצאה טובה יותר, ככה פחות אנשים
15:58
יסכימו לעשות את זה. ואז בעצם מי שכן מסכים לעשות את
16:01
זה, זה הופך אותו להרבה יותר ייחודי ואז ברמת היצע וביקוש,
16:05
כשיש הרבה פחות ביקוש כי אין הרבה אנשים שיסכימו להתמיד בצורה הזו,
16:08
אז ההיצע בעצם. זה הופך להיות יותר נמוך ואז
16:10
המחיר עולה אז כאילו הערך של בן אדם שיודע להיות בסבלנות ובהתמדה
16:15
עולה בצורה מאוד משמעותית. אגב, יש פודקאסט של קולגה שלנו
16:19
שנקרא איך הצלחת זה של עידן בנור שבעצם בפודקאסט הזה הוא מזמין
16:24
אנשים שהצליחו בחיים שלהם ושואל אותם מה הסוד?
16:26
איך הצלחת מה שנקרא ואפשר לראות. שהתשובה הכי פופולרית שכולם כולל
16:32
כולם אומרים אותה זה שהוא התמיד והוא היה לו סבלנות והוא עשה את
16:36
זה לאורך הרבה זמן, בהתמדה וזה. וזו הנקודה שהיא הנקודה היא דעתי
16:40
שהכי הרבה אנשים שמצליחים מציינים אותה. 10 לא לחשוב שאני יודע הכל
16:45
וכל האמת אצלי כשאני עכשיו רוצה להעסיק בעלי מקצוע אני רוצה למצוא
16:50
אנשים שהם טובים יותר ממני במה שהם עושים הנה.
16:53
עכשיו למשל עלינו בפגישת חפיפה כזו אנחנו בדיוק עכשיו עושים מעבר
16:58
של ממתכנת אחד למתכנת אחר לטובת הפיתוח של דיגיטל.
17:01
אז התחלנו כזה את הפגישה אז המנהלת מוצר זאת אומרת מטעמנו, אז
17:07
כזה ראיתי איך בתחילת הפגישה היא מנסה כזה לעשות סוג של
17:09
אינטרודקשיין, סוג של הכרות מקדימה.
17:13
בין האנשים זה לא דבר בעיניי שהוא חכם לעשות.
17:17
למה? כי כשאתה מביא עכשיו מתכנת חדש,
17:19
נגיד והמתכנת החדש הזה, אז התפקיד שלו זה להיכנס לנעליים ולעשות פה
17:22
עכשיו את העבודה? אתה רוצה לא לעשות לו חיים קלים?
17:25
הוא אמור לדעת כבעל מקצוע, איך מעבירים פגישת חפיפה?
17:29
הוא אמור לדעת את זה, ואז אם אני עכשיו מנהל המוצר ואני הולך על
17:33
פגישה, אני אומר שלום לכולם איקס תכיר את וואי וואי, תכיר את איקס.
17:37
אנחנו בפגישת חפיפה, קחו את זה מפה בהצלחה.
17:40
זהו למה? כי אני נותן לבעלי המקצוע לעשות
17:43
את העבודה ככל שאני אצליח לתת לך וליובל את המשימות יותר בראשי
17:48
פרקים. ופחות עכשיו בלראט לרזולוציה
17:50
ופחות עכשיו להתחיל להגדיר דברים. ככה זה יותר טוב.
17:53
ככה זה הופך אותכם לבעלי ערך גבוה יותר כי אני בסופו של יום הייתי
17:57
החלום שלי זה להיות מוקף באנשים כאלה שהם יהיו בכזו רמה, שאני
18:01
כאילו אפילו אתבייש להציע רעיונות.
18:03
כאילו אני אגיד בואנה זה פדיחות. אתה יודע איזה רעיון עכשיו איך
18:06
לתת לי? אני אפילו אני אתן לו פשוט להציע
18:07
את הרעיון וזהו כאילו אז תמיד תמיד נרצה להקיף את עצמנו באנשים
18:12
מוכשרים יותר מאיתנו. אתה רוצה להוסיף על זה משהו?
18:16
אני מסכים איתך, יופי ועיקרון לנקודה הבאה.
18:20
מצויין 11. לא לדאוג מדברים שעוד לא קרו יש
18:23
איזה מין קטע גם לבת זוגתי שתחיה וגם לעוד הרבה אנשים סביבי שכאילו
18:28
הם יכולים ממש להיכנס לחרדות ולחצים ולדאגות אמיתיות מדברים
18:34
שעוד לא קרו ושאני אגלה לך סוד רוב רוב הסיכויים שהם יפתרו את
18:36
עצמם והם גם לא יקרו. נגיד סתם דוגמה זה מטורף אבל
18:40
תשמע, זה כאילו ההיפך ממיינדפול. זה הדמיון אין מה לעשות אובר
18:44
פינקיו. כי אתה תמיד מחפש אני אגיד אני
18:47
אגיד לך, במקרים שלי זה קרה בחיים, אתה יודע, הרבה פעמים אתה
18:50
מסתכל, אתה מסתכל, אתה אומר מה יקרה לי בסיטואציה הזאת ופה.
18:53
לדעתי זה לאו דווקא הקיצון של זה. זה להגיד אני רוצה לבוא מוכן
18:57
לסיטואציה, אבל הרבה פעמים אתה גולש למה יקרה לא טוב בסיטואציה
19:01
מאשר להסתכל מה כן טוב יקרה בסיטואציה ואז אתה בורח לחרדה
19:05
יותר דברים. אתמול בארבע ואומרת לי שהיא לא
19:10
בטוחה, היא מאוד מפחדת מהטיסה ביוני לארצות הברית או משהו כזה
19:15
כי יכול להיות שדבש תהיה ככה ויכול להיות שהיא תהיה ככה ואני
19:18
כזה. לא כדאי שנחשוב על הבעיה הזו
19:21
כשנעלה למטוס או באותו יום של הטיסה, לכל הפחות כאילו.
19:25
יש לנו בחודש אפריל לדבר על מה יקרה בחודש יוני כשאנחנו לא
19:28
יודעים איך היא תרגיש. איך תעבור הטיסה אנחנו לא יודעים
19:32
כלום אז בוא להתעסק בחודש יוני, בחודש יוני או אפילו יותר נכון
19:38
ביום של אותו או יום לפני. לא יודע אבל בסוף אני טוען שאנחנו
19:42
לא צריכים לדאוג מדברים שעוד לא קרו.
19:44
בוא נמקד את הקשב שלנו בהווה ומה שכבר קרה או שאנחנו יודעים שמחר
19:48
קורה מחרתיים לא יודע תקופת מה שאפשר להתייחס אליה ברצינות, אז
19:51
אין בעיה. להתכונן אבל לא, לא סתם כאילו לא
19:55
הגיוני נגיד להתחיל לתכנן עכשיו דברים שעוד חודשיים במטוס.
19:59
אם הילדה תצליח להירדם או לא זה באמת פשוט באמת.
20:02
פשוט חבל על האנרגיה. לחיות אתה כאן ועכשיו, בסופו של
20:07
דבר. זה דבר מדהים.
20:10
על העניין הזה שמעתי את דוב נבון ואת פלד מדברים בדיוק על זה.
20:14
פלד אמר שלפי מה שהוא קרא שארבעים, אחוז מהאנשים האנשים
20:19
שמצליחים אומרים שארבעים אחוז צריכים מהחיים שלך 45 45% אומרים
20:23
לי הלקן ועכשיו רוב האנשים מסתכלים 90% קדימה או אחורה אתה
20:27
צריך להיות 45% פחות או יותר בכאן ועכשיו כל השאר אתה צריך לחשוב גם
20:31
על העתיד, גם על העבר, גם על איך אני אעבור.
20:33
זה לטענתו של פלד שוב אני לא יודע.
20:35
לחלק את זה 90 10 לטובת הרוווה, אבל בסדר.
20:39
גם 10% לתמצן כן, מה שנקרא כשנגיע ליעד ונדבר עליו. 90 אני הייתי
20:45
מתדרג לזה כתשעים 10 שתיים 10 מה שמודדים אפשר לשפר מה שלא לא אם
20:50
אני רוצה לרדת במשקל הדבר הכי טוב שאני יכול לעשות זה לכתוב לעצמי
20:53
מקום בולט כל יום כמה אני שוקל אם אני רוצה להיגמל מסיגריות כדאי
20:56
שיכתוב כמה סיגריות עישנתי כל יום אם אני רוצה להרוויח יותר כסף
20:59
בעסק כדאי שיכתוב כל יום כמה כסף הכנסתי ככה זה עובד אם אנחנו
21:03
עוקבים אחרי מספר מסוים הוא משתפר.
21:06
אם אנחנו על בסיס תחושה על בסיס הרגשה על בסיס רצון זה פשוט לא
21:13
עובד. ולכן כל דבר שאנחנו רוצים שישתפר
21:17
אם נשים אותו מול העיניים שלנו יום יום בחיווי מספרי יומי הוא
21:21
ישתפר ומי שרוצה לנסות אותי שיבדוק את זה בעצמו, כל נתון לא
21:26
מעניין אותי איזה אתה יודע אני אקח את זה אפילו לקיצון אני אני
21:29
אני אקח את זה רגע לקיצון ואני אתן דוגמה שהיא הרבה יותר קיצונית
21:32
מעק אחרי משהו, רק כדי שנבין את העיקרון.
21:36
לפני חודשיים בערך אז הייתי בבית של קובי.
21:40
וקובי יש לו ילדות ואחת ובעצם ביקשו ממני לעזור להתקין איזשהי
21:44
מראה. אז המרה היא בעצם איזשהו עיגול
21:47
בכניסה של הבית ואז אני כזה באתי וראיתי שבדיוק הם דיברו על הילדות
21:51
שלו, דיברו על זה שכאילו הם רוצות להיות יותר גבוהות.
21:54
זה מה שהם דיברו. אז אני באתי ואמרתי לאחת הבנות
21:57
שלו תגידי לאיזה גובה היא רוצה להיות, אז היא הראתה לי איפה היית
22:01
רוצה להיות ואז התקנתי את המראה שהעיגול הוא בדיוק בגובה של איפה
22:05
שהיא רצתה להיות ואז אמרתי לה אם כל בוקר תעמדי ותראי שאת לא רואה
22:09
אז תעמדי על קצות האצבעות ואז תראי את הראש שלך.
22:13
את תהיי תגיעי לגובה הזה כאילו תרים.
22:16
המרה יותר מקום יותר גבוה. ככה תדעי שבאמת את מתחילה אשכרה
22:21
לגבוה. תתאמצי בשביל זה.
22:23
ואני טוען שזאת הדרך הכי טובה שלך.
22:26
האם זה נכון? לא נכון, לא יכנס לזה כי זה לא
22:28
היה העיקרון. העיקרון היה שניסיתי לתת לה את את
22:31
האיך אני בפרקטיקה יכול לעשות דברים שהם נראים לי חסרי משמעות
22:35
ובפועל הם באמת באמת משנים המון, כאילו אם אני עכשיו למשל אשכרה
22:39
ניקח את הדוגמה של הסיגריות כי זה באמת קרה להמחיש את זה בצורה הזו
22:42
אם אני רוצה לעשן פחות סיגריות, תראה איזה פשוט מה ביקשתי, אני
22:45
בטוח שיש חלק מהמאזינים פה שרוצים.
22:47
לעשן פחות סיגריות ביום 100% אז כל מה שהם צריכים לעשות זה לעשות
22:52
פשוט חיווי. לא משנה איך אפשר להכיר, אפשר
22:54
למחברת אפשר ביומן. אפשר כל כמה שיותר ויזואלי.
22:57
אגב, בעיניי יותר טוב פשוט לרשום כל יום ביומן כמה סיגריות עישנתי
23:02
15 20 10 30 100 כמה עישנתי ברגע שאני רואה מול העיניים שלי לוח
23:09
שנה טבלה פורמט כזה או אחר שמראה לי את האיפה אני בפועל הולך ימינה
23:14
שמאלה. האם באמת אני מצליח להוריד בכמות
23:16
או לא? הנתון הזה הולך להשתנות.
23:18
אם אני רוצה להרוויח יותר כסף קדימה כל יום הנה אני למשל דאגתי
23:21
לאוטומציה עבור העסק שלי, שבעצם כל יום בסוף היום אני מקבל הודעה
23:27
שמראה לי את כל המכירות שהיו באותו יום.
23:29
כמה כסף הרווחנו בכל מחלקה, כמה כסף עד אותה נקודת זמן.
23:33
באותו חודש כבר הגענו כמה כסף עד אותה נקודת זמן בשנה הגענו.
23:37
אם אני לא אראה כל יום את הנתון, יהיה לי מאוד מאוד קשה לשפר אותם.
23:41
מכיר את? אותו סיפור במיאמי בתקופת
23:45
הקורונה, הם הגיעו לגמר מול הלייקר סימני לא טועה.
23:49
יש איזה קטע במיאמית כמו שאמרת לרשום מספרים במיאמית יש להם איזה
23:54
מנטליות לדעתי קצת קיצונית. הם הולכים שם באופן קבוע כל אימון
23:59
לכל חולצת אימון אני לא יודע אם זה עד היום היו הולכים עם כמה אתה
24:03
שוקל אחוזי שומן וכמה אתה זה בשביל שיהיה להם גם את התחרות
24:07
הפנימית הזאת. הם הגיעו לגמר בעקבות זה הפסידו
24:10
אומנם הפסידו אבל זה כן מנטליות מסוימת להגיד שאני מאמין במאה
24:15
אחוז. אני אגיד לך בתור אחד שהיה לו גם
24:17
את ההורדות במשקל והעלאות במשקל הורדתי. 70.
24:21
ק"ג באיזו תקופה מסוימת העליתי קצת עכשיו יותר, אבל דני, ראיתי
24:24
בזה משהו שהוא בא בין לבין. זה הכל לדעתי פה בשילוב של לאיזה
24:29
בן אדם אתה מתאים כי לי נגיד אישית זה לא עשה טובה לראות כל
24:34
ספציפית אישית עם המשקל, לראות כל יום למשקל, אבל כן בנתונים
24:38
מסוימים אני מסכים איתך. שזה יכול לעבוד למה זה לא עזר לך
24:41
טוב? למה לי כנראה.
24:43
על איזה נתון עקבת? אני הייתי גם עכשיו אחרי שחזרתי
24:46
לתזונה שאני עושה אני לא מסתכל על המשקל שלי.
24:49
אבל איזה נתון ספרת? בכמה?
24:52
כי לא ירדתי כל הזמן. כמה אפילו ירדת?
24:55
כן, אני לא הייתי מסתכל על זה, אני הייתי איך.
24:57
הייתי יודע כמהדת רק. אחרי תקופות לא כל יום אני הייתי
25:00
מסתכל אחרי בתקופות של חצאי שנה ושנה אני מצאתי את זה בתור מירוץ
25:05
ספציפית לי קר זה היה עם המשקל שלי.
25:08
למה למה היא? היכולת לתת לך את ההסבר.
25:10
המה? תן לי דוגמא אני לא מצליח להבין
25:11
עדיין את הפורמט שבדקת נגיד כל יום מה רשמת באותו יום נגיד ירדתי
25:16
עד עכשיו 20 ק"ג ואז 21. כמעט חצאי שנה אפילו ואני אסביר
25:22
לך גם. את הסיבה עשית מתישהו בשלב מסוים
25:24
כל. יום לא אף פעם כשהייתי ילד לא
25:27
בתור ילד הייתי מנסה אני בתור חיי אני הייתי תמיד הייתי ילד שמן,
25:30
אני אף פעם לא אני, תמיד הייתי ברגע שהייתי עובר את זה לכל יום
25:34
כי אין מה לעשות ספציפית אצלי במשקל זה תמיד היה אין מה לעשות
25:37
אתה יורד במשקל יש לך תקופות שאתה נשאר סטטיק זה טבעי של הגוף כי
25:41
אתה מסת שריר גודל ובתור בכ בן אדם שזה קצת זה היה משפיע עליו
25:45
הייתי אם הייתי מסתכל כל יום הייתי אומר פה ירתי כאילו.
25:49
פה ירדתי פה, העליתי פה, הייתי סטטי וכשירדתי מזה ואמרתי אני
25:53
מסתכל תקופות ארוכות כמו שאמרת. בסופו של דבר זה התמדה, זה לא כאן
25:58
ועכשיו תמיד צריך להסתכל גם קצת. אם אני רואה שזה מחזיק אותי חצי
26:02
שנה, להסתכל פעם בחצי שנה ואז אתה רואה את התקופות, אז הייתי רואה
26:05
פתאום שאומנם חודש לא ירדתי אבל בסך הכל חצי שנה הורדתי 15 ק"ג
26:10
הורדתי 20 אז זה היה עמוד שלי להסתכל כי זה תלוי בסופו של דבר
26:15
זה כן. זה כמו אצלי בתור ילד אני תמיד
26:17
מצאתי את זה בתור משהו שלא עובד לי טוב ללמוד.
26:20
התחלת לעשות כל יום ואז למטה. סטטיסטיקה של השבוע, החודש השנה
26:25
מאז ומעולם היה לך את כל הנתונים. כאילו.
26:28
היותר ידעתי אני תמיד אני כזה בזה תמיד עדיף מראה עיניים.
26:33
אני הייתי רואה את התהליך והייתי אומר אני לא צריך את ה בדיוק את
26:36
המתמטיקה שלי הורדתי עכשיו כאילו או עוד שבועיים או חודש הורדתי
26:40
כאילו אני רואה את ראיתי את התהליך כל עוד התהליך חיובי והוא
26:43
טבעי והוא בריא אז לי בגלל זה היה הכי חשוב.
26:46
אני מבין מה אתה אומר נגיד עם סיגריות דברים כאלה אני מבין, יש
26:49
לי חברים שנגמרו מהסיגריות שנגמרו מסיגריות בדיוק על הדבר הזה הם
26:52
רע, היה להם בעצם נתון של אפליקציה של כמה כסף חסכתי על זה
26:56
שלא ישנתי סיגריה ואז הם הגיעו כבר לעשרות אלפי שקלים.
26:59
בתקופה וזה גרם להם מאוד מאוד מוודא.
27:02
אתה מכיר את הבדיחה עם הפרארי? והטח.
27:05
תגיד להם את זה, אבל בסדר. בסופו של דבר לא לכולם יש פרארי.
27:09
לאף אחד כמעט פרארי אבל עמית תודה רבה שיתפת אותנו.
27:13
על הכיפאק בוא נתקדם 13 פוקוס בדבר אחד אנחנו לא רוצים לנסות
27:18
למכור הכל, אנחנו לא רוצים לנסות למכור לכולם.
27:20
להפך ככל שנהיה יותר נישתיים ככל הסיכויים שלנו להצליח גדלים.
27:25
אנחנו לא רוצים לזגזג דברים בתדירות גבוהה המתמיד והמפוקס
27:29
ננצח. אני רוצה להגיד על זה איזה שהיא
27:32
מילה זה לא תמיד נכון. הרבה פעמים צריך לדעת גם לזוז בין
27:36
דברים, ופתאום אתה קולט שמשהו אחד נהיה יותר רלוונטי, ומוצר אחר
27:39
שנמכר יותר וכאלה. מצד שני.
27:42
לא להגזים. אני אתן לך דוגמה נגיד מאצלנו אז
27:46
אני למשל עשיתי ניסיון שאני כמובן עדיין מנסה אותו והכל אבל אני
27:50
משתף ככה תוך כדי עם הפרקים מאחד לאחד אז מי שיקשיב לכל הפודקאסט
27:54
ידע איך הדברים פה פחות או יותר גם מתקדמים אז אנחנו למשל הרמנו
27:57
חדר של מכירות שבעצם לקחנו עורכי דין שאנחנו עובדים איתם ואמרנו
28:01
בוא נעשה לכם את המכירות עכשיו אני עובד על זה קשה וזה עדיין
28:05
באוויר וזה קורה וזה אפילו. מצליח במידה מסויימת והכל, אבל זה
28:10
נגיד דוגמה ליציאה מפוקוס בסוף אתה חברת שיבוק אם אתה רוצה
28:14
להישאר מפוקס, תשווק. ברגע שאתה גם הופך להיות איש
28:17
מכירות או ברגע שאתה הופך להיות מתאם פגישות וכאלה, זו יציאה
28:21
מפוקוס. להגיד שאתה לא צריך לצאת לאף פעם
28:24
מהפוקוס זה לא נכון, אבל ככלל, בוא נגיד שכמעט כל יום, בטח כל
28:28
שבוע בוודאות אני מקבל הצעה להיכנס לאיזה שותפות מסוימת או
28:32
איזשהו מיזם שרוצים שאני אהיה שותף בו.
28:35
הטבת אני לא לוקח 99 פסיק 9% מההצעות, גם אם הן נשמעות ממש
28:39
חלומיות. למה?
28:40
כי אני צריך את הפוקוס אני יש לי היום חברה של אס או אי או קיי אז
28:45
בזה אני שם את הפוקוס שלי אם אני עכשיו.
28:47
רוצה גם לנסות לעשות עוד הרבה דברים.
28:49
זה הפעם לא נגמר טוב. 14. אף פעם אל תהיה האיש הכי חכם
28:52
בחדר, נתן על זה כבר מילה. אנחנו תמיד תמיד רוצים להיות
28:56
בחדרים שבהם אני לפחות בחלק מהדברים מרגיש שמישהו אחר פה הרבה
29:00
יותר חכם ממני. 15 משחקים כדי לנצח לא כדי לא להפסיד, אנחנו אף
29:06
פעם לא נרצה להיות במיינד סט כזה של בוא נעשה את המימון מינימום
29:10
הנדרש כדי שאני אוכל ככה לצאת הביתה ואף אחד להגיד לי שום דבר
29:13
שלא עבדתי או שלא עשיתי. להפך אני רוצה לתת היום הכי טוב
29:16
שהיה לי בחיים כל יום. כל יום אני רוצה להגיד היום אני
29:19
מנצח את היום הזה. לא שאני לא מפסיד קריטי.
29:23
לא להיות במנטליות הפועל תל אביב אתה אומר.
29:26
אני יכול רק לסמוך על מילתך הפועל תל אביב.
29:30
וכדורגל. יכולים מכירים, אבל אנחנו אני
29:34
משחק לפחות במגרש האימונים שלהם בוולפסון, זה האינטראקציה היחידה
29:38
שלי מעולה. על.
29:40
הכיפאק. 16. וואי איזה נקודה חזקה.
29:43
זו נקודה. נגיד שממש חידשה לי כי אמרתי כזה
29:45
וואי מגניב 16 תדאג שיכירו אותך לא רק שתכיר אנשים להכיר אנשים,
29:52
תמיד כולם אומרים תשמע, תלך, תכיר אנשים אתה אתה לא מבין איזה מדהים
29:55
זה ופתאום תקלוט שהוא ככה וזה ככה והקשרים זה הכל וקשרים וכישורים
30:00
וכל אחד והמשפט המפוצץ שלו לכמה קשרים זה חשוב אבל שוכחים להגיד
30:04
כמה חשוב שאנשים יכירו אותך, כמה אנשים, כמה חשוב שאנשים יכירו
30:08
אותי עכשיו, איך אני יכול לגרום לזה שאנשים יכירו אותי מאוד פשוט.
30:13
1000 בכל הרשתות החברתיות. מיליון ואחת שאלות שאנשים שואלים
30:17
במקצוע שלך, גם שלנו, כאילו של כל אחד ואחד מהמקצוע שלו.
30:21
יש מלא קבוצות שאנשים צריכים עזרה, אפשר לענות שמה תשובות.
30:24
הרי כשאני עונה תשובה בקבוצת פייסבוק נגיד בתחום מסוים, אני לא
30:28
באמת עונה למי ששאל את השאלה, אני עונה לכל הקבוצה, אני עונה לכל מי
30:32
שיקרא את התשובה שלי ולכן זה משהו שגורם לאנשים אחרים להכיר אותי או
30:37
אני יכול ללכת ולהתנדב ולהרצות ולקחת חלק בכל מיני כנסים קיימים
30:43
אפילו ולהגיד אני רוצה. להרצות עכשיו חשוב להגיד בהתחלה
30:47
כשאתה נכנס לעולם. להרצות וכאלה או להדריך.
30:51
אז בהתחלה אתה מאוד צריך להתאמץ כדי שאנשים יסכימו שאתה תבוא
30:54
ותיתן את החלק שלך באותו אירוע, אבל עם הזמן, ככל שעושים את זה
30:58
יותר, פתאום זה מתהפך. פתאום אתה מקבל הצעות של בוא תיתן
31:02
הרצאה, ופתאום אתה אומר כאן אני רוצה כאן, אני לא רוצה, אני אישית
31:06
עושה כל שביכולתי כדי להגיד לכל הזדמנות מהסוג הזה.
31:09
כן, גם אם עכשיו מזמינים אותי להתארח באיזה פודקאסט שיש לו באמת
31:13
20 צפיות לפרק אפילו פחות, אני אגיד כן ב-99 אחוז מהמקרים, כי
31:18
אני מאמין שבסוף אתה רוצה. לפזר כמה שיותר את הלחם על המים,
31:22
ואז מגיעות הציפורים. אז גם בהקשר הזה אני רוצה שכמה
31:26
שיותר אנשים יכירו אותי, ואם מישהו נותן לי במה שכל מה שאני
31:28
צריך לעשות זה רק ללכת ולדבר או להכין מצגת וכאלה, אני אקח את
31:32
ההזדמנות הזאת. היא ככל שיותר אנשים יכירו אותנו
31:35
ככה, יבצעו לנו יותר הזדמנויות. 17 לדעת לבקש עזרה זו תכונה
31:39
מדהימה, זה מה שנגיד, חלק מהחברה פה אצלנו בארגון זה קצת לוקח אצלם
31:43
בחסר שהם תופסים בקשת עזרה כחולשה וזה לא נכון.
31:48
אני אתן לך דוגמא הכי קלאסית אם נגיד.
31:50
אפילו עזרא זה שיפור מסוים שאני אתן לך דוגמה פשוט אם אני למשל
31:54
עכשיו רואה שיש חבר חבר מסוים במחלקת האס או שהוא לא מצליח
31:57
להיות מרוכז, זאת אומרת, הוא יושב הוא באמת מתאמץ, אבל הוא לא מצליח
32:00
לתת יום פרודוקטיבי ואתה קולט שכי הוא לא מצליח להתרכז.
32:04
אז אם אני עכשיו בא אליו ואומר לו שומע, יש לי אפשרות לתת לך חדר
32:07
לבד, שיהיה לך יותר אפשרות של שקט וכאילו תהיה יותר מרוכז.
32:11
אם הוא אומר לי לא, לא צריך הכל טוב, זאת הכוונה שלי שאתה צריך
32:15
לדעת לבקש עזרה כי כשאתה עכשיו אומר לא לא כי אתה מנסה כזה כמו
32:19
לצאת. שאתה כאילו לא לא נעים לך, אתה לא
32:22
רוצה להטריח. אבל בסוף אתה מייצר הספקים, אתה
32:24
ממשיך לייצר הספקים נמוכים, אז זה סתם טיפשי.
32:27
להיפך. אני אם אני עכשיו בא לבן אדם כזה,
32:29
אני מצפה שהוא יגיד לי בטח אני אשמח ואם לגבי יש לך אפשרות לשים
32:32
לי רעש לבן או לקנות לי אוזניות אטומות או אני לא יודע מה, אבל מה
32:36
שנקרא להיעזר באחרים זה לא דבר רע.
32:40
דבר טוב צריך לדעת לבקש עזרה זו תכונה מדהימה. 18.
32:43
לעבוד קשה זה להתמודד עם משימות שמפחידות אותנו שמישהו אומר עבדתי
32:49
קשה היום מבחינתי עבודה קשה זה לא שהתמדת זה לא שהיית פרוד.
32:54
כל היום זה רגיל. מבחינתי עבודה קשה זה בן אדם
32:57
שבוחר להתעסק במשימות שמפחידות אותו.
33:00
אני אתן דוגמה. אתמול ניסיתי להתקין פה את
33:03
המאוורר על בסיס החורים שהשארת פה בקיר. 7 חורים על מאוורר קטן זה
33:09
באמת כמות שעברה. אני חושב שבאמת אתה הצטיינת בכמות
33:13
החורים שנשארו בקיר. אני לא מדבר כי מנטל.
33:16
אז בקיצור, זו דוגמה. אתה יכול לחזור הביתה ולהגיד
33:20
וואלה, עבדתי קשה, למה עבדת קשה? לא כי עבדת, אתה יודע, כולם
33:25
עובדים. לא ניהלה לעבוד קשה לעבוד קשה זה
33:27
אומר שהתמודדת עם משימה שהפחידה אותך משימה שאתה אני מניח על בסיס
33:32
החורים המדהימים פה. יפה שאתה לא גם אם היית תולה בעבר
33:36
בסדר, אבל זה עדיין לא הופך אותך לאיזה אנדימן מטורף אבל זה שאמרת
33:41
מה הבעיה סבבה אני אתקין, לא אצליח כן אני אצליח היו חורים, מה
33:44
לעשות, זה דברים שקורים אני גם אתה יודע הכל טוב לא, לא כועס, לא
33:47
כלום עדיף לנסות יהיה כישלון מפואר מאשר חלומות במגירה אז
33:51
כאילו זה נקרא עבדתי קשה שהלכתי והתמודדתי עם הפחד שלי, נגיד אני
33:56
סתם דוגמה יש לי עכשיו משימה במחברת שתי משימות במחברת שאני
33:59
כזה דוחה אותם יחסית כבר איזה יומיים שאני צריך לשלוח איזה שהוא
34:03
משהו לשני לקוחות מסוימים. למה אני עוד לא עשיתי את זה כי
34:07
אני לא סגור במאה אחוז מים צריך לרשום שם בהצעה זה קצת מפחיד אותי
34:10
כזה להתעסק בזה ולא בדיוק יודע אז אני דוחה את זה קצת.
34:13
אז להגיד עבדתי קשה זה שעשיתי משימה שהפחידה אותי זה נקרא לעבוד
34:19
קשה. ככל שאנחנו נצליח להתמודד עם יותר
34:21
אתגרים שמפחידים אותנו ככה נהפוך להיות אנשים עובדים בני אדם טובים
34:26
יותר ממה שאנחנו עושים. זה נקרא גם להיות אוטו דידקט אוטו
34:29
דידקט הוא לא מפחד מללמוד דברים חדשים בעצמו לבד.
34:33
אז להיות אוטו דידקט זה דבר שהוא מאוד מאוד מאוד עוזר ומאוד מאוד
34:36
מומלץ. אני.
34:39
ממש מקווה כמות חורים שכבר לא נשאר קיר אבל בסדר.
34:45
כתרים, חורים זה באמת מדהים. אז זה מייפה את הקיר.
34:49
לא, אנחנו נתקן אותו, אל תדאג מלב.
34:50
קצת שפכטל בצבע צהוב יפתרו הכול. צבע כתום נכון 19.
34:54
מותר לפחד אסור לוותר מה הכוונה? אני לא עכשיו אומר הכל פשוט הכל
35:01
זה אין לי בעיה גם שבן אדם יגיד וואלה מפחיד אותי לתלות מאוורר
35:05
אבל האמירה צריכה להיות מפחיד אותי.
35:09
אבל אני עושה את זה מה זאת אומרת כאילו זה מפחיד אותי.
35:11
אני לא אגיד שלא אבל אני עושה את זה.
35:13
אני אף פעם לא מוותר כי משהו מפחיד אותי וכבר אמרתי מפחיד אותי
35:16
הכוונה היא שאתה עושה משימה שאתה לא בדיוק יודע איך לעשות אותה זה
35:19
נקרא משימה שהיא מפחידה ואנחנו לא מוותרים שאנחנו מגיעים למשימות
35:23
שהן מפחידות. אגב היכולת האישית של בן אדם
35:26
נבנית וגדלה בצורה הטובה ביותר ככל שהוא מתמודד עם יותר משימות
35:30
שמפחידות אותו זה המשימות, אלו המשימות שהופכות אותו לטוב יותר,
35:34
מה שהוא עושה 20 לצוות נותנים חכות, לא דגים.
35:38
אם אני עכשיו כל פעם שחבר צוות יבוא וישאל אותי שאלה אני כן,
35:41
פשוט אני אתן לו פשוט את התשובה או את הפתרון?
35:43
אני משאיר את הצוות שלי. אנשים קטנים לעומת זאת אם עכשיו
35:46
חבר צוות בא ושואל אותי איך אני עושה שאוטומטית אתר נגיד שנפרץ אז
35:53
שכל הכתובות שעכשיו אחרי שניקינו את הפריצה במקום שהם יובילו
35:56
לסטטוס קוד 404 שאוטומטית יובילו לארבע מאות ועשר שזה בעצם מה
36:01
שצריך לעשות זה עניין טכני? אז אם אני עכשיו בא ואומר לו תשמע
36:04
עושים כך וכך וכך. אוקיי, אז מה הוא למד שהולכים
36:07
לעשות מקבלים תשובות וזה הכל. אז מה יקרה יקרה שיהיה צוואר?
36:11
שיווק מטורף על עשאל ובהצלחה הדרך הנכונה להתמודד עם זה זה להגיד
36:15
לבן אדם בוא ננסה רגע לפתוח גוגל ולעלות על זה בוא תפתח יוטיוב
36:18
ותחפש בוא תשאל חברי צוות אחרים בוא תעשה צ'י פי טי בוא תעשה בוא
36:23
תמצא איזה שהוא פתרון בעצמך כי אם אתה תמצא אותו בעצמך זה הרבה הרבה
36:27
יותר טוב מאשר אם אני הייתי נותן לך אותו וזה נקרא לתת לבן אדם חכה
36:31
שהוא ידע גם פעם הבאה שהוא מגיע לסיטואציה כזאתי איך להתמודד
36:34
איתה. קוראים לזה בזה נקודת ים צבי ככה
36:38
זה הטמיע את זה לאורך כולנו פה. ים תמיד הייתה פה אליו בשאלה אומר
36:43
פחות או יותר אומר לך מכווין והוא אומר לך בסופו של דבר אתה מסתדר
36:46
לבד כי בסופו של דבר הוא נותן לך את החכה מכווין אותך בדרך אבל
36:49
בסופו של דבר אתה צריך להוציא את הדג.
36:51
לא? לא היה מה היה נותן לנו להוציא את
36:53
הדג נכון מאוד ואני אין עליך ים. 21.
36:56
מנהל טוב קודם דואג שהעובדים שלו שלא יעילים ורק אחר כך מתפנה
36:59
לעבוד בעצמו. אם נגיד עכשיו יש לנו פה צוותים
37:02
של אס סי או לדוגמה יש פה 4 צוותים, אז אם אני ראש צוות שאני
37:06
עושה את העבודה שלי בצורה טובה, אני לא יושב על המחשב כל היום
37:08
ועובד, אלא אני קודם כל מרים את העיניים כל כמה דקות רואה?
37:12
שניה, היית החבר, חבר הצוות הראשון על מה אתה רץ?
37:16
בודק שזה באמת נכון השני מה אתה רץ שלישי מה אתה רץ ורק אז ממשיך
37:19
לעבוד בעצמי תמיד תמיד תמיד קודם כל לוודא שהעובדים שלי יעילים ורק
37:23
אחר כך שאני יעיל כי אין מה לעשות בסוף לא משנה כמה אני אתאמץ אם יש
37:27
לי, נגיד 3 עובדים במחלקה איתי או בצוות איתי, אם אני אדאג ששש.
37:31
ידיים יהיו יעילות, זה הרבה יותר טוב מאשר שתי הידיים שלי, שלא
37:34
משנה כמה יעילות ככל שיהיו 6 ידיים כנראה ינצחו, בטח ובטח
37:37
לטווח הרחוק ובמיוחד עם 6 הידיים האלה גם השתפרו כל הזמן וניתן להם
37:41
מחכות ולא דגים. 22 תלמד אותם אל תגיד להם מה לעשות זה כזה הסבר
37:46
בתוך אחרי שכבר אמרתי טוב בוא ניתן לך כאן אז לא להגיד לו החכה
37:51
שאני נותן לך זה תפתח גוגל תחפש את הביטוי הזה והזה לא לא לא לא
37:56
עדיף במקום להגיד להם מה לעשות, ללמד אותם להגיד להם בוא תראה איך
38:00
אני חושב מה דרך החשיבה שלי, איך הגעתי לפתרון הזה?
38:03
למה פה בדקתי בגוגל ופה בדקתי בציי פי טי ופה בכלל הלכתי לליאור
38:07
או לא יודע מה עולה ליוסי או למישהו אחר כי אני יודע שבלה בלה
38:12
בלה אז כאילו. לא רק לדאוג שהם יעשו את המשימות
38:16
וגם לא להגיד להם מה לעשות כל הזמן אלא ללמד אותם שידעו כבר
38:20
מהשורש איך עושים את הדברים. 23 פחות מיקרומנג'מנט יותר
38:25
מאקרו-מנג'מנט. כל הקטע הזה של להיכנס עכשיו לבן
38:29
אדם ברמת הרזולוציה של לאיזה כפתור במקלדת לחץ והאם עשית את זה
38:33
ככה או עשית את זה ככה אפשר יש יש לנו מלא לקוחות שמנהלים את העסק
38:37
שלהם בצורה הזו. אנחנו רואים את זה בתור ספקים
38:40
שלהם, אבל זה לא דבר שהוא חכם. בסוף זה משאיר את אותם לקוחות, את
38:43
אותם בעלי עסקים מאוד קטנים, הטובים האלה שבאמת מצליחים בעסק
38:48
שלהם, זה כאלה שהם לא עושים מיקרומנג'מנט ברמה מטורפת, אלא הם
38:52
יותר על המאקרו. יותר מלמעלה מאקרו זה כמו התמונה
38:55
מלמעלה. מיקרו זה יותר לעשות רזולוציית
38:57
זום. אין למשהו ספציפי?
38:58
אז ככל שאנחנו נצליח להיות יותר בניהול של מיקרומנג'מנט ולא
39:02
מיקרומנג'מנט 1000, כנראה שהעובדים יהיו הרבה יותר מבסוטים.
39:06
בית הארגון התפתח ויעבוד בצורה הרבה יותר טובה וגימל החיים, גם
39:11
של המנהל יהיו הרבה יותר מאושרים. כי אם אתה נכנס עכשיו לכל פסיק
39:16
וכל אות שנכתבה וכל זו בעיה רצינית.
39:19
ואגב איך אתה יודע שעובד בכיוון הנכון?
39:22
כשאתה רואה שאתה פחות ופחות ופחות צריך לעשות לו את המיקרו מנג'מנט
39:25
ויותר ויותר ויותר באופן טבעי וככה על בסיס.
39:29
הממצאים. אתה הופך להיות יותר ויותר לעבוד
39:31
איתו במקרומנג'מנט דבר שהוא מאוד מאוד מסמל דברים טובים. 24.
39:36
למדוד לפי תוצאות והישגים ולא לפי כמות שעות על המחשב.
39:40
כמובן שבסוף צריך לשים את הדברים בקונטקסט ואין מה לעשות, אנחנו
39:43
לא, לא הכל מדיד ברמת הבדידים ואי אפשר.
39:46
זה מה שנקרא בעולם שכולו טוב, אבל צריך לשאוף לשם.
39:49
בסוף אנחנו נרצה כמה שיותר למדוד את התוצאות ולא אם ישבת על המחשב
39:54
10 שעות 5 שעות זה גם מתחבר לסעיף של האנרגיה המנטלית המוגבלת.
39:58
אנחנו ככה ניתן, אני אתן את זה מהפרקטיקה.
40:00
רגע. איפה זה פוגש אותי בארגון?
40:03
אז נגיד אם יש פה עכשיו סתם מישהו שילך ויעשה איזה שיחת טלפון של 40
40:08
דקות. לא יודע, אז אם זה בן אדם, אם זה
40:10
חבר בארגון שאני מבסוט ממנו, שאני חושב שהוא עושה עבודה מדהימה
40:13
ושבאמת מספיק את המשימות שלו והכל, אני לא רק שאתה לא יפריע
40:18
לי, אני אפילו אני אעודד אותו לעשות שיחות כאלה ושבאמת ידאג לכל
40:21
מה שצריך ושלא יזניח שום דבר בחיים שלו והכל טוב, אבל אם אני
40:25
לא מרוצה מאותו עובד או אם אני חושב שאותו עובד לא מגיע להספקים
40:28
הרצויים והוא כרגע בתקופה שהוא צריך להוכיח שהוא מצליח להגיע.
40:31
להספק הרצוי, אז אני כן אשאל אותו למה 40 דקות ולמה בזמן עבודה ולמה
40:37
ככה ולמה ככה. כי בסופו של יום אני רוצה למדוד
40:40
את האנשים פה לפי ההישגים, אבל זה עובד לשני הכיוונים בסוף אי אפשר.
40:44
כאילו להגיד תמדוד אותי לפי ההישגים, אבל כשהישגים שלי לא
40:46
טובים. אז תמדוד אותי לפי השעות לא לא לא
40:48
לא לא. אם אני מודד לפי הישגים אז לפי
40:50
הישגים ואם אני לא מרוצה מההישגים שלך אז אני לא אתן לך עכשיו לעשות
40:53
מה שאתה רוצה אז כאילו בסוף אנחנו נרצה תמיד לשאוף למדוד את העובדים
40:58
שלנו לפי תוצאות. והישגים ולא לפי כמה שעות הם שמו
41:02
על המחשב. 25 אתגרים ותקופות לא טובות בחיים האישיים משפיעים על
41:09
העסק. וואו איזו נקודה חזקה.
41:11
לא יודע איך הוא ידע את זה, אבל זה באמת נכון.
41:13
אם יש לי עובד או אם אני בעצמי יש לי בעיות בחיים האישיים שלי, זה
41:17
ישפיע באופן ישיר גם על חיי העבודה שלי כשאני יכול להגיד על
41:22
עצמי כשאני ובא לצורך העניין פתאום באיזה קונפליקט פתאום לא
41:25
בטוב, פתאום משהו קרה. לא יודע מה אני מגיע לעבודה ואני
41:27
הרבה פחות אפקטיבי מימים שאנחנו, שזה רוב הזמן שאנחנו מאוד מאוד
41:31
בטוב ולכן אני צריך לוודא גם כמעסיק וגם כעובד שעובד בארגון
41:36
שהחיים שלי הם על המסלול הנכון ושסך הכל באמת אני מרוצה ואני
41:40
אוהב לחיות ואוהב את החיים שלי ואוהב את מה שבניתי ואוהב את מה
41:43
שאני עושה וכשה. זה לא ככה, זה מאוד מאוד מאוד
41:46
משפיע ולנסות ככה לדלג על זה. זה אופציה אחת אבל בדרך כלל זה לא
41:50
עובד. בדרך כלל זה יפגוש אותך בהפוכה
41:53
מאוד מאוד חשוב לוודא שאנחנו מטפלים בבעיות האישיות של עצמנו
41:57
ושל העובדים שלנו. חווית את זה?
42:00
אגב מתי שהוא עמית. שמה אם אני מגיע עצבני לעבודה
42:04
בגלל. חוויות.
42:06
הכול קשור יכול להיות קשור לחיים בסופו של דבר החיים זה אתה לא חי
42:10
רק בעבודה ורק בבית אתה הדבר הזה 24 שעות כל דבר שקורה לך בבית
42:14
תמיד משפיע על העבודה, בוודאי תמיד אם יש לך תקופות טובות יותר
42:17
אתה תגיע לעבודה בשיא השמחה בשיא הזה תקופות יותר קשות ויותר
42:22
קשורות תמיד זה איך שהוא מתחבר, זה תמיד הולך ביחד, אין מה לעשות.
42:27
סבבה לגמרי. 26 תמיד להתייחס למהות ולא לאדם המבצע.
42:32
אני אגב כזה אם אני אקח את זה רגע לחיים האמיתיים ולא לעולם העסקים,
42:36
אני תמיד אוהב להגיד אל תשפוט אותי.
42:38
לפי הסגנון שלי, תשפוט אותי לפי מה אמרתי או לפי המהות של מה
42:41
שאמרתי. כאילו סגנון.
42:43
הנה וואי, אתמול זה היה מיינד בלונד.
42:45
צילמתי אפילו את החלק הזה בטלוויזיה היה אתמול באיזה תוכנית
42:50
מאוד משעממת של לפני החדשות או משהו כזה בערוץ שתיים 10 אם אני
42:53
לא טועה היה שמה דיון באיזה פאנל. אפילו לא משנה מה הנושא ואז היה
42:59
שם איזה בחור שהמנחה כאילו אמר לו תקשיב זה לא עובד ככה אתה מתפרץ
43:04
לכולם פה די כאילו חלאס וכזה כמו כאילו ממש ניסה להשתיק אותו אבל
43:08
בקטע של הסגנון שלו ולא הקטע של המהות ואז שהבחור לידו שהוא זה
43:13
שיתווכח עם אותו אדם ויש גם את המנחה כי יש 3 אנשים יש את המנחה
43:18
ויש שני אנשים שהתווכחו ואז בעצם אחד מהם מאוד היה קולני ולא נתן
43:21
לאף אחד לדבר אז המנחה בעצם ניסה כזה להגיד לו חלאס כאילו אתה לא
43:24
נותן לאף אחד פה לדבר הבחור לידו פתאום הוא נכנס לשיחה כזאת.
43:28
ואז הבחורה הראשון והמנחה היו בשקט.
43:30
ואז הוא אמר שהוא כבר בממרומי גילו כבר למד שהוא לא שופט אנשים
43:34
לפי הסגנון אלא לפי מה הם אומרים. וכל כך אהבתי את המשפט הזה של
43:38
כאילו וואו, זה באמת היה כל כך נכון.
43:40
כי הבחור ההוא אומנם הוא התפרץ, אומנם הוא צעק, אומנם הוא היה
43:43
אמוציונלי, אבל בתכלס הוא דיבר הכי לעניין שם והוא לא דיבר
43:47
שטויות והוא לא כלום, זה פשוט עניין של סגנון שהסגנון שלו לא
43:51
כזה נקרא לזה, עובר בשקט לאנשים מסוימים אז גם אנחנו אנחנו רוצים
43:57
להתייחס. לביצוע ולמשימות ולהישגים עצמם.
44:01
ולא למי ביצע את זה ומה אני חושב עליו ואיך הוא פישל שבוע שעבר או
44:06
איך אני חושב שככה ואם הוא לבן או שחור או גבוה או נמוך או דתי או
44:09
נוצרי או מוסלמי או אני לא יודע מה זה אף פעם לא טוב אנחנו תמיד
44:13
נרצה למדוד את הדברים לפי הביצוע עצמו ולא לפי מי שביצע.
44:18
זה משהו שגם אגב כאילו מאוד נקרא לזה נוכח בחיים שלי או בחיים של
44:24
עוד הרבה אנשים שאני מכיר שבסוף המון המון פעמים ישפטו אותי או
44:28
אותנו או בעל מקצוע או חבר צוות לפי הסגנון שלו ולא. 1000 אם באמת
44:33
הוא מקצועי או לא, אם אכפת לו או לא, וככל שנצליח למדוד אנשים יותר
44:37
לפי התוצאות וההישגים והמהות ולא לפי הסגנון.
44:40
ואיך הם מדברים ככה זה כנראה יועיל לנו הרבה יותר. 27 כמה הזמן
44:45
שלך שווה? וואו איזו נקודה חשובה אני אשאל
44:48
פה שאלה פתוחה את המאזינים שלנו ואני אתן 5 שניות של שקט נעשה פעם
44:52
ראשונה 5 שניות שנהיה כולנו בשקט כדי שכל אחד יוכל לחשוב מה התשובה
44:56
שאף אחד לא ידלג יגיד לי לא המשכתי לדבר אצלי להקשיב וכאלה.
45:00
כמה שווה שעת עבודה של חמאזים יקר?
45:04
כמה היא שווה? האם עשית חישוב?
45:06
אני אתן דוגמה נגיד אם יש לך עכשיו חברה או עסק שנגיד סתם
45:10
מרוויח בחודש, אני ממציא כדי שנוח 18,000 ש"ח אז אם אתה יודע שאתה
45:14
נותן 100 80 שעות עבודה ואין לך הוצאות וכאלה, אז אתה יודע ששעת
45:18
עבודה שלך שווה סדר גודל של 100 ש"ח?
45:20
כי אתה נותן בערך 100 80 שעות עבודה 18,000 ש"ח זה אומר שישת
45:24
עבודה שווה 100 ש"ח לעומת זאת אם עכשיו אתה מרוויח.
45:30
יש לך עסק והכל ומשכורת ועניינים ובסוף זה יוצא לך נגיד נטו אחרי
45:34
הוצאות שאתה מרוויח 60,000 ש"ח זה אומר שאתה צריך לדעת ששעת עבודה
45:39
שלך עכשיו היא כבר שווה יותר אוקיי אם אני לא יודע כמה שעת
45:43
עבודה שלי שווה איך אני יכול לדעת לתמחר את המוצרים שלי?
45:47
נגיד מישהו עכשיו רוצה שיעור פרטי איתי?
45:50
איך אני יכול לדעת אם אני צריך לתמחר את זה באלף באלפיים או בחמש
45:53
1000 או במאתיים שקל? אני לא יודע, כי אם אני לא יודע
45:57
כמה אני בפועל שעת עבודה שלי שווה, אני בבעיה.
46:00
לכן עכשיו ניתן 5 שניות של שקט וכל אחד מהמאזינים יחשו עם עצמו.
46:04
מה שעת הכמה שווה שעת עבודה שלו? עברו 5 שניות יאללה 28.
46:13
קודם לעבוד על פרויקט קטן ורק אז לזכור במשרה מלאה.
46:16
מלא פעמים אנחנו מגיעים לסיטואציה שאנחנו רוצים לשקול.
46:19
הנה היום למשל החלפנו צוות פיתוח של דיגיטל.
46:22
אז איך הגעתי למסקנה שאני רוצה להחליף זאת שאני מרגיש בנוח
46:26
להחליף את זה לצוות אחר? בהתחלה אני תמיד נותן לאותו צוות
46:28
חדש משימה פשוטה יותר, ממש ממש בקטנה, ואז אני בעצם יכול לבחון
46:33
איך אותו צוות עובד אותו דבר גם עם עובד.
46:36
סתם שעכשיו אני מגייס עובד חדש לחברה.
46:38
אני כמעט תמיד ארצה בראיון לעשות לו כמה משימות כאלה מקדימות, כדי
46:43
שיוכל לתת לי איזשהו חיווי של איפה הבן אדם הזה עומד.
46:46
ואגב, גם אם כבר גייסתי אותו, גם אם כבר לקחתי את זה פרילנסר או גם
46:49
לקחתי מתכנתים או מה שזה לא יהיה, וראיתי צ'יק צ'ק שזה לא בכיוון אז
46:53
גם צריך לדעת לחתוך מהר. זאת אומרת אני אני לא אני לא משנה
46:56
כמה משימות אני אתן לו וכמה החנות אני אעשה, אני אף פעם לא באמת אדע
46:59
מה האיכות שלו, אני אדע את זה רק אחרי שאני אתחיל לעבוד איתו.
47:02
אני כן, אבל ארצה לשאוף לפחות, לשאוף לתת איזה שהיא משימה או
47:06
פרויקט קטן ורק אז. לזכור את השירותים באופן מלא. 29.
47:12
להאציל ולהציל האידיאל תקשיב טוב עמית האידיאל של כל מנכל ומנהל
47:18
צריך להיות שלא יהיו לו משימות בכלל שהלוז שלו יהיה ריק, כי ברגע
47:23
שהלוז ריק יש זמן לעשות כסף בדוק ומנוסה.
47:27
אם הלוז נקי יש זמן לעשות כסף. אם הלוז מפוצץ בפגישות ובקישקושים
47:32
ובחירטוטים אין זמן לעשות כסף ולכן הסוד לגרום ליומן שלנו להיות
47:38
נקי כמנהלים כמנכלים זה פשוט. אני פתאום קולט במהלך היום שאני
47:43
עושה איזה שהיא פעולה אני אמור לשאול את עצמי מי היה יכול לעשות
47:46
אותה פעולה במקומי ולהציל אליו 30.
47:50
וזו הנקודה. גם האחרונה שלנו לחלום בגדול ככה
47:54
יספיק לכולם. כך לדוגמה את חברת וויז שעשתה
47:57
לאחרונה אקזיט של 32 מיליארד דולר.
48:00
מה זה בעצם אומר? זה אומר שהמנכל של אותה חברה יכל
48:04
להגיד לכל העובדים הראשונים לכל העובדים נקרא לזה בעשרות העובדים
48:08
הראשונים הוא אמר אנחנו הולכים לעשות פה חברה.
48:11
שהולכת להתפוצץ ב-30 בהמון מיליארדים, וכולכם הולכים להיות
48:14
הולכים, הולכים להיות עשירים ברגע שהיה לו חלום שהוא כל כך גדול, אז
48:19
בעצם החלום הזה הוא מספיק לכולם, גם לעובדים הקטנים יותר, גם
48:21
למנהלים, גם לדירקטוריון, גם כולם נהנים בעצם.
48:25
אז כמובן שכל אחד ומה שהוא עושה בחייו ואי אפשר לממש את זה על כל
48:29
אפיק וכל עסק וכאלה. אבל בכללים אנחנו נרצה לייצר
48:33
איזשהו חזון או איזה שהוא חלום שהוא חלום גדול, שהוא חלום שבאמת
48:37
יש בו בשר. לכמה וכמה ולא רק לבן אדם אחד, כי
48:40
ככה בעצם יותר קל לרתום אלינו את הצוות ושבאמת כולם יהיו בו עם
48:45
אותם מטרה. שכולם יירצו להגיע לאותו חזון כמה
48:48
שיותר מהר. אז זה היה הסיכום שלי לסרטון של
48:53
דן מרקל. עמית, התייחסות שלך, תוספת שלך.
48:57
כל דבר שרק. תרצה.
48:58
כי מרבית הדברים בנוגע לנקודה האחרונה זה מאוד מזכיר שלפני נראה
49:03
לי כמו שנתיים, גוגל רצו לזכור עוד פעם את וויז.
49:06
הציעו להם משהו כמו 23 מיליארד אם אני לא טועה, אני לא רוצה להגיד
49:09
בדיוק על המספר כי מיליארד עולה פה.
49:11
אתה יודע, מיליארד דולר לכאן, מיליארד דולר לשם ותמיד אני זוכר
49:14
בשיחות עם חברים שאמרנו איזה מסכנים העובדים של וויז אתה עובד
49:18
אתה אומר אני מקבל אופציות, אני אוטוטו רואה שאמורים למכור ב-23
49:22
ואתה רואה את הבעלים שלך. אומר לא מוכן למכור ב-23 מיליארד
49:25
אנשים יכולים להפוך להיות בסופו של דבר משכורות רגילות, שאני בטוח
49:30
שהם חיים בצורה טובה למולטי מיליון.
49:33
ובסופו של דבר כמו, חלמו בגדול 32 מיליארד זה חללים יותר גדול
49:37
מעשרים ושלוש מיליארד וזה אני חושב שאותם עובדים אומרים תודה על
49:40
היום שהם חלמו בגדול. אגב, זה באמת המחשה מעולה למה זה
49:44
אומר לחלום בגדול שלחלום בגדול זה כבר לחלום בענק.
49:47
מה שנקרא כשגוגל באמת הציעו 23 מיליארד דולר הם סירבו, וויס
49:52
סירבה ובשלושים ושתיים הם מכרו. וזה גם באמת המחשה ממש טובה למה
49:56
זה לחלום בגדול בקטע שבאמת ישאר לכולם ושכל הארגון יוכל להיות חלק
50:00
מאותו. מאותה.
50:03
מכירה זה הכל אז עמית אני רוצה להגיד לך תודה רבה שליוויתה אותי
50:08
גם בפרק הזה יובל תודה רבה שהיית לטכני ואנחנו נתראה בפרק הבא אז
50:14
רוצה להגיד תודה רבה בפרק הבא הולך להיות פרק סופר מעניין לא
50:18
לפספס אותו. יאללה ביי יאללה ביי.
50:22
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
50:29
אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם?
50:33
שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13.
50:39
פליירים כל היום בקור בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
50:45
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי.
50:50
קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי
50:55
לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו 10, בלי
51:01
פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
51:04
השמחות.