O cliente desafiador: Como vender para quem não decide sozinho com Raul e Marcelo

VendaMais · Jul 3, 2025 · 32m

🧠 Em vendas complexas não existe “o decisor”, existe um comitê.

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisão nas vendas B2B. Confira neste episódio:

✔ Por que focar no contato errado faz você perder tempo, margem e oportunidades;

✔ Como identificar quem é o mobilizador (e fugir dos “talkers” que só falam);

✔ As perguntas que você deveria fazer para entender o processo de decisão real;

✔ A importância de co-construir a proposta com quem vai defender sua ideia por dentro;

✔ E como…