Latest / neudenker - Der Podcast für den Steuerberater von morgen / 294 - Beratungsfelder vs. Beratungsprodukte

Transcript

294 - Beratungsfelder vs. Beratungsprodukte · neudenker - Der Podcast für den Steuerberater von morgen

0:00
Speaker: In dieser Podcast-Folge verrate ich dir, wie du Beratungsprodukte
0:06
auf den Markt bringst und diese vermarktest, so damit du nicht immer
0:11
der Engpass bist, sondern das in deiner kompletten Kanzlei integriert wird.
0:24
Auf geht's zu einer neuen Podcast-Folge des Neudenker-Podcasts und selten...
0:30
War eine Folge wieder so nah an dem Titel des Neudenkers wie diese.
0:36
Denn ich möchte, dass du jetzt nach der Folge mal neu über manche Dinge
0:40
nachdenkst Und zwar geht es jetzt mal darum, das Thema Beratungsfelder
0:46
versus Beratungsprodukte in deiner Kanzlei mal zu überlegen.
0:52
Jetzt stellst du dir sicherlich die Frage, was meint er denn mal wieder damit?
0:56
Okay, ich mache mal ein Beispiel.
1:00
Ich habe jetzt hier mal eine Webseite eines sehr sehr
1:03
großen Steuerkanzlei vor mir.
1:07
Die zeigen die ganzen Beratungsfelder so wird es auch benannt, wenn
1:11
man da mal nachgoogelt dann sieht man genau dieses Bild auch.
1:14
Und zwar ist da dann das Thema Unternehmenssteuerrecht, Nachfolgeberatung
1:19
von irgendeinen Privatkunden, Fonds, Immobilien, öffentliche Hand.
1:23
Internationales Steuerrecht.
1:25
Dann da nochmal unterteilt bei der öffentlichen Hand Gesundheitswirtschaft
1:28
und Non-Profit-Organisation, Energiewirtschaft, öffentlicher
1:31
Sektor, bei Fonds, Immobilien Kapitalanlagen und andere strukturierte
1:34
Investments Immobilienunternehmen, bei Nachfolgeberatung, Vermögende
1:37
Privatkunden, Unternehmensnachfolge und Nachfolgeberatung, Stiftung,
1:42
Vermögende Privatpersonen Family Office, Spitzensportler.
1:45
So, ich kann es jetzt noch weiterführen.
1:47
Internationales Steuerrecht etc. pp Das kennst du alles.
1:51
Und ich mache da gerne mal so dieses Beispiel, die Rechtsanwälte
1:56
sind da ja auch gut drin.
1:57
Die haben dann ihr Schild drauf und da steht dann drauf Familienrecht,
2:01
Erbrecht, Verkehrsrecht.
2:04
Sie sind auch Beratungsfelder beziehungsweise sind Kompetenzen in
2:07
bestimmten Feldern, insbesondere da, wo sie eine fundierte Fachausbildung,
2:12
beziehungsweise sich weitergebildet haben oder halt einen Fokus darauf haben.
2:16
Bei Steuerberatern ist es ja ähnlich und bei Steuerberatern merke ich immer
2:21
wieder, dass sie sagen, ich würde ja gerne internationale Steuerrechte
2:25
aufmachen und deswegen mache ich jetzt erstmal einen Fass Fachberater und wenn
2:28
ich den Fachberater habe, dann überlege ich mir, dann schreibe ich das in meiner
2:33
E-Mail-Signatur und auf meine Webseite und dann schreibe ich auch darauf, dass
2:36
wir internationales Steuerrecht können.
2:40
Soweit meistens die Praxis.
2:44
Jetzt gehen wir mal dahin und überlegen genau das, was ich
2:48
gerade gesagt habe als Beispiel, was das denn für Konsequenzen hat.
2:51
Also die Konsequenz ist erstmal, du machst erstmal wieder eine
2:56
Fach- Weiterqualifizierung.
2:58
Das heißt, du bist dann nachher Fachberater für das Thema
3:02
Unternehmensnachfolge oder internationales Steuerrecht oder was weiß ich.
3:06
Es gibt ja verschiedenste Fachberater.
3:07
Das heißt, du musst, obwohl du sowieso fachlich schon am meisten weißt, das
3:13
ganze Wissen noch wieder aufsaugen.
3:14
Obwohl du vielleicht in einer Kanzlei mit 50 oder 100 Mitarbeitenden bist.
3:18
Dann kommt das, dass es auf der Webseite steht.
3:21
Dann kommt auf einmal der Landwirt, der genau in dem Bereich
3:25
Unternehmensnachfolge Internationales Steuerrecht wahrscheinlich weniger, aber
3:28
Unternehmensnachfolge was machen möchte.
3:30
Dann hast du da den Handwerker der da was machen möchte.
3:33
Dann hast du da noch den Privatier und noch jemanden also der Privatier
3:39
mit vielen Immobilienbesitz.
3:41
Das heißt also, du drei total unterschiedliche Situationen Bei dem
3:44
einen hast du das Höferecht, bei dem anderen ist es so, okay, vielleicht
3:46
mal aus einer Personengesellschaft aus einer GbR dann nochmal eine GmbH und
3:51
die zu übertragen und wie auch immer.
3:53
Und dann hast du noch das ganze Thema Umwandlung, Restrukturierung,
3:56
Immobilien etc. Weißt du besser als ich.
4:00
Das heißt, du hast zwar das komplette Fachwissen, aber du darfst dich
4:03
in jedem Fall individuell einzeln wieder einarbeiten, um dann daraus
4:08
wieder mit einem weißen Blatt Dinge auszuarbeiten, um denen individuelle
4:13
Beratungsleistungen an die Hand zu geben.
4:15
Und nicht selten machst du das dann sogar noch über das Thema Stundenhonorare.
4:21
Du merkst worauf ich hinaus möchte, oder?
4:24
Ja Also, aufgrund der Wirtschaftlichkeit macht das wenig Sinn und vor allen
4:28
Dingen macht das auch überhaupt gar keinen Sinn, weil du meistens
4:31
eh schon der Bottleneck bist.
4:32
Und als dritter Reise, das aber mit dem zweiten zusammenspielt, ist es ja
4:37
das Thema, dass du es wieder alleine machen musst und du kaum Zuarbeit
4:40
bekommst von deinen Mitarbeitenden, weil was sollen die großartig machen?
4:44
Sollen die jetzt die Höfe-Recht-Verordnung noch rausholen?
4:46
Sollen die dann irgendwo sich noch im Immobilien... Klar, die können die
4:49
Grundbuchauszüge holen oder Ähnliches aber das war es dann auch schon.
4:53
Das sind erstmal das Thema Beratungsfelder.
4:57
Machen wir das nächste Mal, nicht das nächste Mal, als nächstes, sorry,
5:03
machen wir jetzt mal Beratungsprodukte.
5:06
So, was sind Beratungsprodukte Was ist der Unterschied dazu?
5:10
Für mich ist ein Beratungsprodukt erstmal definiert über einen
5:14
Angebotssatz Das heißt, ich habe erstmal den Zielkunden-Mandanten, den
5:21
ich über Ego-Labeling ansprechen kann.
5:22
Als verkaufspsychologischer Vertriebler bin ich da recht beschult dran.
5:27
Das heißt als Beispiel, wie du als Landwirt bleiben wir mal bei dem
5:31
Beispiel, wie du als Landwirt dann das Ergebnis, deinen Hof und deine Werte
5:39
in die nächste Generation übertragen kannst, Dann, wodurch ich das mache,
5:44
Dienstleistung, durch eine kompetente 360-Grad-Hof-für-Rechts-Überschreib-Prozess.
5:56
Hört sich jetzt sperrisch an, aber ich glaube, ihr wisst, was ich meine.
5:59
Und dann nochmal eine Einwandvorwegnahme zu machen, ohne dass du dich mit mehreren
6:07
Beratern auseinandersetzen musst und dich in das Thema einzuarbeiten Das wäre
6:12
jetzt einfach mal so ein Angebotssatz, der gut zu einem Beratungsprodukt steckt.
6:18
So, jetzt hörst du dich das für etwas sperrisch an, das ist
6:21
aber auch gar nicht so wichtig.
6:22
Wichtig ist, dass diese fünf Komponenten da mit drin sind.
6:24
Warum?
6:25
Weil ich ab diesem Zeitpunkt eine komplette Ansprache machen kann.
6:28
Ich kann diese Ansprache mit diesen fünf verschiedenen Bausteinen in
6:32
E-Mails, in Serienbriefen, in Paketen, in Podcasts wo auch immer benennen,
6:38
um dann genau zu sagen, wo ich Der jeweilige Interessent hinkommt.
6:44
Das heißt, ich spreche da jetzt mal die landwirtschaftlichen Betriebe an.
6:52
Da kommt jetzt nicht der Immobilienbesitzer.
6:54
Ist aber auch nicht schlimm, auch wenn du es noch machen möchtest dann
6:56
mach es ja auch als zweiten Satz Dann kommt... Der nächste Punkt, okay,
7:02
er möchte seinen Hof und seine Werte übertragen mit der Methodik, die du schon
7:08
darstellst 360-Grad-Blick auf das Thema.
7:11
Das heißt, das ist ein Prozess dahinter.
7:14
Der weiß ganz genau, das ist ein Prozess Den du aufgesetzt hast, der
7:18
wahrscheinlich erfolgserprobt ist, der schon mehrfach durchgeführt worden
7:21
ist, wo du schon Vorlagen hast, wo du beste Erkenntnisse Best Practice
7:25
hast, wo du einfach mit weniger Aufwand zu einem besseren Ergebnis kommst.
7:29
Und dann wichtig, die Einwandvorwegnahme, wo du halt sagen kannst, okay.
7:33
Ohne dass du mehrere Berater haben musst.
7:35
Weil da hätte der vielleicht keine Lust zu, weil er hat von vielen gehört, ach,
7:38
dann muss ich ja noch irgendwo mit dem Notar sprechen, dann muss ich mit dem
7:41
Steuerberater sprechen, dann brauche ich aber noch einen Hofberater, der
7:44
das mitmacht und dann vielleicht noch jemanden von der Landwirtschaftskammer.
7:49
Und damit kannst du ganz klar wissen Gewisse Dinge aufarbeiten, weil
7:53
wenn du das mehrfach gemacht hast du das vorhast mehrfach zu machen,
7:57
kannst du da Prozesse für aufbauen.
7:59
Von mir aus Projektlisten oder von mir aus auch einfache in OneNote
8:03
irgendwelche Listen, egal, oder einen Laufzettel, wo Die Mitarbeiter in gewissen
8:08
Abschnitten mit eingebunden werden.
8:10
Das heißt dann zum Beispiel das Sekretariat holt die und die Dokumente.
8:13
Dann hast du vielleicht im Bereich der FIBU hast du dann die Mitarbeiterin
8:18
die weiß, welche Dokumente aus den letzten Jahren aus dem DMS
8:21
gezogen werden müssen dafür.
8:23
Das wird einmal dann verschriftlicht Und die Leistung ist immer relativ ähnlich.
8:28
Idealerweise gehst du dann hin und sagst, okay, das mache ich jetzt erstmal
8:30
eine vollständige 360-Grad-Analyse.
8:32
Die kostet zum Beispiel 1.490 Euro.
8:34
Dann hast du einmal einen fixen Wert, um diese Analyse zu machen, wo du dann
8:38
darin die Potenziale und die weiteren Maßnahmen auch selbst bewerten kannst.
8:42
Das heißt, der Landwirt weiß genau, wo er steht.
8:46
Aber du weißt auch, was du ihm raten würdest, was er zu tun hat.
8:50
Und kannst dann das Ganze wieder individuell... Bepreisen und
8:55
idealerweise nicht über den Aufwand, sondern über den Nutzen.
8:58
Das heißt, wenn du sagst, okay, wenn wir das jetzt machen und das jetzt
9:01
umändern, dann hast du nachher nach 10 Jahren bestimmt 250.000 Euro
9:05
weniger Erbschaftssteuer zu zahlen.
9:07
Sollten wir das jetzt machen?
9:08
Ich mache das für dich.
9:09
Ich nehme 2% der Erbschaftssteuer die ich einspare.
9:13
Sprich das wären jetzt 5.000 Euro, um das zu tun.
9:18
Also die Werte sind jetzt Schall und Rauch.
9:20
In der Regel bei vielen Dingen, wo Ersparnisse sind, sind die Mandanten auch
9:24
so, dass sie 15 bis 20 Prozent das machen.
9:27
Deswegen wäre das vielleicht auch 25.000 Euro, wäre dann auch noch eine
9:30
Losgröße wo du ansonsten vielleicht zu einem Stundensatz von 200 Euro 16
9:35
Stunden abrechnen würdest wo du denkst woher hast du 200 Euro die Stunde, aber
9:39
siehst dann halt nicht sein Ergebnis.
9:41
Und darüber kannst du das Ganze so aufbauen, dass du dann Produkte aufbaust.
9:44
Und du kannst ja natürlich, wenn du sagst ja toll, aber vielleicht hat dann ja jetzt
9:48
der Landwirt auch noch Immobilien dann muss ich das ja noch anders bewerten.
9:52
Ja, das siehst du in dem Prozess Aber erstmal ist dir dann ziemlich klar.
9:56
Und wenn du dann sagst okay, du machst tatsächlich das Thema Umwandlung,
9:59
dann kannst du ja auch hingehen und den Nächsten das machen, wie du als
10:02
Immobilienbesitzer deine Immobilien jetzt schon so strukturierst, dass du
10:06
in einigen Jahren so wenig Steuern wie möglich zahlen musst, ohne eine externe
10:12
Genossenschaft gründen zu müssen.
10:15
So, keine Ahnung, wo er schon war und sich ja beraten lassen hat.
10:19
Auf jeden Fall da sind sehr, sehr viele Dinge, die du machen kannst und das
10:23
ist halt der große Unterschied zwischen Beratungs Und wenn du übrigens da mehr
10:32
zu wissen möchtest da bieten wir nämlich neuerdings Akademikurs an, wie du in
10:35
deiner Steuerkanzlei Beratungsprodukte, die zu deiner Kanzlei passen erstellst
10:43
ohne auf externe Berater oder ohne externe Dienstleister zurückgreifen zu müssen.
10:49
Ja, also auch wieder Angebotssatz.
10:51
Wenn du sowas möchtest und das auch in der Zukunft in einer Kanzlei auch
10:55
einbinden möchtest dann macht das total Sinn, wenn du dich bei uns meldest.
10:59
Die Kurse beginnen zum Ende des Jahres oder beziehungsweise
11:02
dann werden sie kommuniziert, sodass wir das ab 2026 machen.
11:06
Und das sind Themen, da macht das Sinn erstmal sowohl das Thema Produktdesign,
11:11
das Thema Lean-Startup-Methodiken, aber auch die Technologie Die
11:15
Preise und die Skills, wie man das Ganze vermarktet und kommuniziert.
11:20
Das wird dort alles mit beigebracht, also melde dich.
11:24
Wenn du Bock darauf hast, weg von den Deklarationsaufgaben, weg vielleicht von
11:29
betriebswirtschaftlicher Beratung als nobulösen Nummer für ich höre mir alles an
11:35
und kümmere mich um alles, wegzukommen um in der ganzen Kanzlei wirklich prozessual
11:40
Produkte zu definieren, die über Mehrwert abgerechnet werden und weniger über
11:46
Stunden, die du auch noch leisten musst.
11:50
Alles klar.
11:51
Ich hoffe und bin mir sicher, dass diese Folge dir wieder wirklich was gebracht
11:54
hat und freue mich darauf, wenn du bei der nächsten Folge wieder mit dabei bist.
11:58
Bis dahin.