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PONTO DE VISTA #174 - CONSTRUINDO AUTORIDADE · Jota Jota Podcast

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  Bom dia. Seu entrevista desta
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  terça-feira. A gente quer ser visto como
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  autoridade no nosso mercado. Por quê?
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  Porque a autoridade vai trazer segurança para os nossos
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  clientes. Segurança para a nossa equipe,
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  segurança para o mercado. Então você quer ser visto como
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  uma das poucas pessoas que faz o que tem que ser feito em alta
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  performance e alta performance não é fazer uma coisa boa, um
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  dia alta performance é fazer. A tua atividade, o teu trabalho
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  acima da média da maioria das pessoas que você conhece.
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  E além disso, de maneira consistente e além disso, a
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  longo prazo, porque você não pode ser um espirro, você não
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  pode ser uma sorte ou acaso, o mercado está mudando muito
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  rápido. Só que uma coisa que está
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  mudando mais rápido do que o próprio mercado é o
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  comportamento dos teus clientes. O comportamento dos teus
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  prospectos e eles mudam rápido. A competição está acerrada, tem
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  muita informação, tem muita empresa concorrendo com a
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  atenção dele e além disso, ele está prestando pouquíssima
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  atenção porquê, porque tem muita informação disponível.
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  Eles recaminhos tempo na internet, ele reca menos tempo
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  numa palestra ele fica menos tempo aceitando uma proposta de
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  trabalho, uma proposta de negócio, uma proposta
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  financeira. A gente tem que aprender uma
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  competência. Como se transformasse a gente
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  num super-herói, numa super-heroína que é ser
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  objetivo, ser prático e não oferecer melhores práticas, mas
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  sim oferecer as práticas mais adequadas.
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  Você tem que estar no mercado das práticas mais adequadas,
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  porque o que pode funcionar para mim não pode funcionar para o
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  outro. Não pode funcionar para o meu
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  irmão, não pode funcionar para o meu colega, não pode funcionar
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  para o meu amigo, pode funcionar em São Paulo, não pode funcionar
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  no Acre, pode funcionar no Brasil, não pode funcionar nos
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  Estados Unidos. E tal velocidade tem que ser
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  muito grande, muito, muito, muito grande princípios que vão
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  nortear os mercados e os negócios atuais.
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  Eles estão baseados em velocidade e intencionalidade e
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  intensidade velocidade. A gente tem que mudar rápido,
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  porque que a gente tem que mudar rápido, porque o mercado muda
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  rápido e a gente tem que chegar primeiro, porque que a gente tem
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  que chegar primeiro, porque se for para errar, que a gente erre
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  primeiro, erre rápido, ER barato e porque é que a gente tem que
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  colocar em intenção intencionalidade, porque aí se
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  coloca foco e abstrai tudo aquilo que não é importante.
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  Isso é muito importante, a gente refletir agora vou colocar 3
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  aspectos que vão fazer você se transformar numa autoridade, no
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  seu mercado, ser visto como alguém relevante.
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  O primeiro que você não pode não pode desfocar, não pode perder.
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  Atenção é ser um profissional que dá resultado.
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  Você tem que ser obcecado por resultado.
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  Você tem que colocar dentro do teu plano de negócio resultado
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  como primeiro lugar. Vamos imaginar que você trabalha
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  com emagrecimento, tem que emagrecer.
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  Investimento tem que investir com.
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  E os seus clientes, eles são pessoas que empreendem.
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  Você é o mentor deles, você tem que fazer com que eles dê certo
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  com que eles ganhem mais dinheiro que eles gerem mais
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  escala, mais dinheiro, mais posicionamento.
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  Você tem que dar resultado. Se você mostrar que tem 1000000
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  de reais, é investido ou 1000000 de reais.
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  Em património líquido, eu posso ter considerado milionário a
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  minha opinião não tem relevância aqui, só é um fato.
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  Os resultados eles determinam as atitudes, as consequências e as
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  percepções dos clientes contra fato.
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  Não há argumento. Os resultados calam a boca das
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  pessoas, que são mesquinhas, miseráveis, que as pessoas que
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  falam besteiras, as pessoas que são chatas, você tem que dar
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  resultado. As pessoas gostam de andar com
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  outras bem sucedidas. O sucesso atrai, deixa a piça,
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  deixa rastro e tem uns padrões modelli esses padrões.
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  Segundo ponto, você pode ser considerado uma autoridade, um
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  expert no supermercado quando você é um especialista da área,
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  você é um pesquisador. Você pode ser, por exemplo, é um
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  autor chamado Anders ericson. Ele é considerado o melhor do
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  mundo em analisar os melhores do mundo.
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  O que é que isso quer dizer? Ele não foi o melhor do mundo na
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  área dele, ele não foi o melhor do mundo em matemática, não foi
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  o melhor do mundo em filosofia, não foi o melhor do mundo em
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  patinação, mas ele analisou os melhores do mundo, foi ele que
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  cunhou o termo da prática deliberada, foi ele que estudou
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  o modelo de 10000 horas. Ou de 10 anos, enders Ericsson.
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  Ou seja, pesquisador, se você for uma pesquisadora, se você
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  for um pesquisador e analisar os comportamentos, analisar os
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  padrões, ser muito bom no ponto crítico, pegar todos os seus
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  clientes, analisar, analisar, analisar todos os pontos
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  críticos de valor. Todos os fatores críticos de
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  sucesso, se você pesquisar como que ele, como é que tá o
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  comportamento deles, quanto que eles emagreceram?
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  Se você é da área da saúde, quanto tem obesidade, quantos
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  tem ansiedade, quantas roupas aí eles compram no e-commerce, você
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  come o comportamento dele na internet.
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  Se você trabalha com influenciadores, qual tipo de
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  publicação que influencia melhor?
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  Qualquer engaja melhor. Se você trabalha com imóveis,
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  quais são os imóveis da, de que maneira vende mais, não importa,
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  não importa o seu ramo de atuação.
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  Se você for um pesquisador, você vai ser a maior referência ou
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  uma das maiores referências no estudo daquele determinado.
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  Você vai ser recebido como autoridade?
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  Tanto o resultado quanto o pesquisador que vai determinar
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  que você é uma baita de uma autoridade, vai levar mais
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  tempo. E um esforço é o mesmo para esse
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  terceiro ponto aqui, porque esse esforço inteligente não é fazer
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  esforço o tempo todo. Assunto para o próximo áudio,
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  terceiro ponto que vai fazer com que as pessoas gostem de você,
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  sigam você e sejam influenciadas por você.
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  Porque, entre a persuasão e uma venda no meio, tem algo que
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  colaba que cola, que une, que se chama autoridade, percepção de
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  autoridade. Eu preciso confiar em você, você
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  precisa confiar em mim. E o terceiro elemento que é só
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  depende de você. E não tem tempo, não tem prazo,
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  pode ser feito agora. Se chama comportamento.
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  As pessoas seguem aquelas que se comportam de maneira adequada,
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  de maneira inspiracional, de maneira motivacional, de maneira
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  que onde as pessoas ali falam, eu quero agir dessa maneira.
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  O seu comportamento, as suas atitudes ou as suas rotina e os
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  seus hábitos todo Santo dia influenciam as pessoas.
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  O jeito que você fala, o jeito que você se veste, o lugar onde
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  você vai, o que que você faz todos os dias com a rotina, o
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  que que você come, o que que você está lendo, os cursos que
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  você tá. Tá promovendo os cursos que você
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  está consumindo, as reuniões que você faz do jeito que você trata
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  as pessoas, o jeito que você lê, você tem que ser um bom leitor,
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  vai dar um bom leitor de livros, apenas tem que ser um bom leitor
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  de gente. Você tem que ler, gente, você
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  tem que saber perguntar, tem que se envolver com a resposta para
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  conseguir compreender e saber responder comportamento.
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  Isso não depende de ninguém, só depende de você.
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  Aliás, tem um. Fator aí, porque tudo isso que
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  eu estou falando para você é o que vai treinar o seu sucesso.
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  O sucesso é treinável. Mas existem pessoas que não são
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  treinadas, sobretudo as teimosas e principalmente as preguiçosas.
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  Fica com essa mensagem. Grande abraço.