Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Endlich frei von Billig-DJs - DAS ist der Trick

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Endlich frei von Billig-DJs - DAS ist der Trick · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Willkommen zum neuen DJQNA heute mit den Fragen wie kann ich mehr
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Kunden erreichen? Wie gehe ich mit Social Media
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um, wie funktioniert Instagram? Aber auch mit die Tanzfläche
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wird leerer, aber ein harter Kern bleibt immer und die wollen
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einfach nicht aufhören. Was mache ich denn da?
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Und mit der Frage in meiner Stadt gibt es zu viele
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selbsternannte Billig DJ S die die Preise kaputt machen wie
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gehe ich damit um also lass uns starten.
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Die Frage Nummer 1, die kommt von Karl Paul, und er fragt, Wie
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kann ich mehr Kunden erreichen, wie gehe ich mit Social Media
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um, wie funktioniert Instagram? Ich bin Winzer und noch ab und
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zu im Business. Mein Problem oder Gedanken sind,
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ob ich noch heutzutage mit diesen Medien mithalten kann.
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Ich hoffe natürlich, dass ihr mich dabei unterstützt, das zu
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lernen, also. Danke erstmal für die Frage Karl
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und stark, dass du sie überhaupt stellst, denn du sprichst damit
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natürlich n Thema an, dass viele DJS, egal ob sie es nebenbei
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oder vollberuflich machen, überhaupt beschäftigen und zwar
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wie erreiche ich heutzutage überhaupt noch Kunden und vor
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allem auch mit Social Media? Und ganz ehrlich, die Zeiten, in
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denen paar Flyer oder? Eine gute Empfehlung gereicht
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haben. Die sind einfach vorbei und
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warum Social Media heute dabei entscheidend ist, ist, dass
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früher hat man dich halt über den Freundeskreis, über
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Empfehlung oder vielleicht sogar über eine Agentur gefunden, aber
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heute schauen fast alle Kunden zuerst mal bei Google oder bei
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Instagram, bevor sie überhaupt jemanden anfragen und besonders
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bei Hochzeiten, Geburtstagen und Firmenfeiern.
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Checken ja potenzielle Kunden vorher immer 1 aus.
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Und zwar gibt es einen Instagram Account.
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Wie sieht zum Beispiel auch der DJ oder auch die Begleitung live
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auf einer Feier aus, wie sieht vielleicht sogar der
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Technikaufbau aus, damit kann man sich schon mal so einen
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ersten Eindruck holen, aber auch wie wirken denn die letzten Gigs
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die er gespielt hat, wo er uns vielleicht sogar mal hat
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Einblicke geben lassen? Und auch hat der DJ überhaupt
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Bewertungen. Was sagen überhaupt andere
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Kunden über die Arbeit des DJ S und vor allem aber auch macht
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der DJ überhaupt einen professionellen Eindruck und die
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Wahrheit ist halt, wenn du dort vor allem in Social Media nicht
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sichtbar bist, dann wirst du auch einfach nicht gefunden.
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Und glaubt mir, das ist ein häufiger Denkfehler, denn viele
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djs denken, Hey, ich bin doch jetzt kein Influencer oder ich
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mache das auch nicht hauptberuflich.
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Das ganze Social Media und Marketing Zeug, das ist einfach
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nichts für mich, aber du musst halt auf Instagram oder auch auf
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tik tok und so nicht irgendwie tanzen oder so, du musst auch
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nicht täglich posten oder dich filmen lassen wie 120 Jähriger
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Techno DJ. Es reicht einfach schon aus,
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wenn du es wie ein moderner Dienstleister nutzt, also das,
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was ein mobiler DJ eigentlich auch wirklich ist.
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Bedeutet, du kannst zum Beispiel Bilder oder Videos von deinen
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vergangenen Gigs zeigen, damit Kunden überhaupt mal Eindruck
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dafür kriegen. Wie sieht denn überhaupt eine
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Party mit dir aus, oder? Du kannst auch über die Abläufe
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deiner Arbeit oder den Umgang mit deinen Kunden gerade so die
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Planungsgespräche mit deinen Kunden auch mal im Detail
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sprechen. Und du nutzt natürlich auch
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gezielt standortmarkierungen, Hashtags und so weiter um
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überhaupt unter diesen Bereichen gefunden zu werden und du kannst
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zum Beispiel auch Bewertung einsammeln und kannst sie auch
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in Social Media posten, damit du Kunden überhaupt mal zeigen
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kannst. Was sagen denn andere Kunden
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über dich, also? Du sprichst klar erst mal deine
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Zielgruppe an, zum Beispiel Brautpaare, Geburtstagskinder,
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Firmenkunden. Je nachdem, welche Art Events du
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hauptsächlich spielst. Ich möchte dir noch mal ein
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Beispiel von geben, und zwar ein DJ bei uns im Training.
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Der hatte anfangs oft nur so ein paar Partyfotos auf Instagram
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mit drauf stehen. Aber nachdem wir seine
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Positionierung seinen Instagram Account, vor allem auch sein
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Feed und seine Stories, die er macht angepasst haben, kam
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innerhalb von 3 Monaten schon die ersten hochwertigen Anfragen
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und zwar direkt über Instagram. Keine Webseite, keine
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Empfehlung, keine Agentur, keine Vergleichsplattform, sondern
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direkt über Instagram. Und heute gewinnt er dort
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regelmäßig Kunden, ohne ein Influencer zu sein oder das
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ganze hauptberuflich zu betreiben, sondern einfach nur,
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weil er dort sichtbar ist und über den Account im Endeffekt
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vertrauen aufbaut. Und die andere Frage, schaffst
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du das noch oder bist du vielleicht sogar zu spät dran?
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Also ich kann dir sagen, zu spät ist es niemals, aber du solltest
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jetzt starten, bevor es einfach noch mehr DJ s gibt, die das
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halt auch professionell machen. Es werden ja nicht weniger in
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der Zukunft. Und ja, wir können dir auch
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zeigen, also bei uns im Training können wir dir genau zeigen, wie
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du Instagram gezielt als Marketing Kanal nutzt, ohne dich
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zu verbiegen, ohne Tanzvideos zu machen, ohne ständig posten zu
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müssen, sondern mit dem Fokus auf Kundenanfragen und nicht auf
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ich will noch mehr Reichweite und nicht mehr Likes, weil wir
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wollen ja Kunden darüber gewinnen.
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Du bekommst von uns sogar fertige Vorlagen.
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Du bekommst ideas, du bekommst Ideen, du kommst Beispiele, mit
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denen du einfach direkt starten kannst.
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Also Karl, du kannst da mithalten, auch als Winzer und
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auch als Teilzeit. Dj Instagram ist kein Hype oder
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sowas, sondern die Chance mit einfach nur mit deinem Handy
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potenzielle Kunden zu erreichen und.
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So einfach wie heute war es noch niemals.
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Vergiss Flyer verteilen, Werbeanzeigen schalten und so
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weiter du brauchst nur dein Handy und kannst direkt
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loslegen, du brauchst auch kein Talent irgendwie für Kunden zu
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erstellen, sondern einfach nur ein klares System was
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funktioniert und genau das kannst du auch bei uns lernen.
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Und wenn du jetzt wissen willst, wie mache ich das ganz genau,
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wie baue ich meinen Account auf, welche Inhalte muss ich
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bereitstellen, dann zeigen wir dir genau, wie das funktioniert.
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Trag dich am besten mal unter diesem Video zu einer
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kostenlosen DJ Beratung an und wir schauen uns einfach mal
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gemeinsam an, wie du das Stück für Stück umsetzen solltest.
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Also Klick einfach unter diesem Video für deine kostenfreie
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Beratung frage Nummer 2. Und die kommt von dem Sven
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Essmann, DJ Nord Beat. Und er fragt, es gibt ja immer
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den harten Kern von Gästen, die einfach kein Ende finden können.
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Ab wieviel Prozent verbleibende Gäste kann oder sollte ich
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aufhören und abbauen, wenn irgendwie keine Regelung
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vereinbart wurde? Geile Frage ist wenn danke
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erstmal dafür und ich. Weil genau diese Situation kennt
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eigentlich so gut wie jeder DJ, also jeder, der schon mal mobil
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auf einer Hochzeit einen Geburtstag oder so aufgeliebt
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hat, kennt genau diese Situation.
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Die Tanzfläche wird leerer, die Bargäste vorne an der Bar auch
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immer gesprächiger, aber so n harter Kern von vielleicht 5 bis
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10 Leuten, der will einfach nicht aufhören, die wollen
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einfach nicht hart nach Hause gehen und du stehst dann da und
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fragst dich hey, darf ich jetzt die Musik ausmachen, darf ich
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jetzt vielleicht anfangen abzubauen oder wär das
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vielleicht sogar unhöflich? Und da möchte ich dir meinen
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Grundsatz mit an die Hand geben, den du dir merken kannst.
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Und zwar wer dich bucht, der entscheidet.
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Es entscheidet nicht der letzte Tänzer, auch wenn es sich
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manchmal so anfühlt. Du bist nicht für den letzten
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Gast da, du bist in erster Linie für den Auftraggeber da, also
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zum Beispiel das Brautpaar, das Geburtstagskind, den Gastgeber
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oder auch den Veranstalter selbst.
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Und wenn nichts anderes vertraglich geregelt worden ist,
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dann gilt immer, du spielst so lange, wie du gebucht bist und
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nicht, bis auch der letzte Gast jetzt den Absprung schafft und
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alles, was darüber hinaus geht, ist einfach Verhandlungssache
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und gegebenenfalls sogar kostenpflichtig.
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Ein einfacher Merksatz, den du hier nutzen kannst ist, wenn
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auch etwa 20% der Gäste aktiv sind, dann kannst du noch
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spielen. Singt es aber auf 10% oder
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weniger, dann würde ich dir den Tipp geben.
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Bereite dich mal auf den Abschluss vor.
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Ein Beispiel hierzu eine Hochzeit mit ungefähr 100 Gästen
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und wenn dann nachts um 15:30 Uhr nur noch so 20 bis 25 Leute
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tanzen oder überhaupt aktiv dabei sind, dann mach weiter,
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dann bleibst du dabei. Wenn jetzt aber nur noch so 5
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bis 10 Leute sitzen oder vielleicht sogar halb schlafen,
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hey dann kannst du langsam auch mal fair den letzten Song
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einläuten. Das wirkt nicht unhöflich,
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sondern eher professionell und wichtig.
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Dabei ist fast jede Veranstaltung hat ja ihren
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Höhepunkt und danach meistens auch einen klaren Abfall der
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Energie. Also wenn du den Peak der Party
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richtig gesetzt hast, dann sinkt die Stimmung danach sowieso
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langsam Stück für Stück ab, die letzten Gäste bleiben ja meist
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nicht wegen der Musik, sondern weil sie einfach emotional nicht
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loslassen wollen. Deine Aufgabe als DJ ist es dann
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nicht, jetzt noch bis in die völlige Erschöpfung
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weiterzuspielen, sondern den Abend geschickt ausklingen zu
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lassen. Und wenn du hier flexibel
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bleiben willst, aber auch gleichzeitig fair bezahlt werden
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möchtest, dann kann ich dir 1 an die Hand geben und zwar hör auf
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mit Open End angeboten, diesen Fehler hat wahrscheinlich jeder
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DJ am Anfang gemacht. Besser ist es, mach feste
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Stunden aus und vereinbare eine optionale Verlängerung vorab,
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zum Beispiel 100€ je angefangener Stunde ab einer
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gewissen Uhrzeit, wie zum Beispiel nach 02:00 Uhr oder
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nach Ende deiner gebuchten Spielzeit.
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So hast du eine klare Grundlage du kannst flexibel bleiben und
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vermeidest vor allem auch Stress oder Diskussion, weil es einfach
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eine klare Absprache dazu gab. Und die nächste Frage die ich
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hab, die ist von Hochzeits und Event DJ Roland Riegel und er
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fragt Hallo Mike, was kann ich tun in meinem Einzugsgebiet
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Raststadt und Umgebung gibt es zu viele selbsternannte Billig
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DJS die die Preise in meiner Region in den Keller treiben und
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es mir unmöglich machen an gut bezahlte Gigs zu kommen.
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Ich kenne einige, die wahrscheinlich nicht einmal eine
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Gewerbeanmeldung, geschweige ihre Dienste oder ihre Musik bei
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der GEMA angemeldet haben. Diese machen aber Musik auf
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öffentlichen Veranstaltungen, zum Beispiel auch auf
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Vereinsfeiern. Es gibt bei mir eine Zeitung,
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die jede Woche herauskommt und Veranstaltungstipps Anzeigen, in
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dieser lese ich jede Woche neue DJ Namen, die mir als Kenner
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dieser Szene komplett unbekannt sind, diese Schießen wie Pilze
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aus dem Boden und ich bin machtlos.
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Wow okay erstmal danke für diese ehrliche Frage, Roland und ganz
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ehrlich, du sprichst wahrscheinlich hier genau das
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aus, was viele DJ S denken, aber oftmals selten laut sagen und
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zwar es gibt zu viele DJ S. Es gibt zu wenig Qualität, zu
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viele Minipreise oder Billigpreise und am Ende fragt
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man sich, hey, wie soll ich denn da überhaupt noch fair bezahlt
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werden? Aber die Wahrheit dahinter ist,
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der Markt hat sich nicht verschlechtert, er hat sich
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einfach nur verändert und das wahrscheinlich so, dass der ein
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oder andere damit heutzutage nicht mehr so zurecht kommt,
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weil er mit seiner normalen Arbeitsweise einfach nicht mehr
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Teil davon ist. Weil früher war es ja so,
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Empfehlungen reichten vollkommen aus.
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Es gab weniger DJ S und die meisten hatten auch Ahnung von
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Technik und von der Musik, die sie spielen.
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Also wer gut war, wurde Weiterempfohlen und heute ist es
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so jeder mit Spotify und Laptop nennt sich mittlerweile DJ und
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viele arbeiten leider auch ohne Gewerbe, ohne GEMA und ohne eine
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richtige Qualität und das Hauptargument dieser DJ s ist
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einfach hey ich mach's günstiger und.
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Und genau das ist halt auch das Problem.
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Du konkurrierst jetzt ja nicht mehr mit anderen Profis wie du
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selber einer bist. Du wirst verglichen mit Leuten,
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die ihren Wert selber gar nicht kennen und das DJ auch gar nicht
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beruflich betreiben, es wahrscheinlich auch gar nicht
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beruflich betreiben wollen. Aber, und das ist jetzt ungemein
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wichtig, du musst da jetzt auch nicht mitmachen, die Lösung ist,
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dass. Nicht gegen sie zu arbeiten,
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sondern über ihnen zu stehen. Ich sag das noch mal, arbeite
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nicht gegen sie, dein Fokus sollte nicht auf diese negativen
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Leute gehen, sondern du solltest über ihnen stehen.
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Ich weiß, das klingt ultra platt, aber es ist genau das,
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was erfolgreiche DJ S. Anders da machen.
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Sie positionieren sich ganz klar als Profi und zeigen das Halt
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auch genau in ihrem Marketing, denn Kunden vergleichen ja nur.
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Wenn sie einfach nichts anderes haben und wenn dein Angebot
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aussieht wie jedes andere Angebot da draußen von jedem
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anderen DJ oder du vielleicht auch gar nicht nach draußen
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sichtbar bist, dann bist du halt auch nur einer von vielen.
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Du bist halt in der Vergleichbarkeit drin und das
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auch noch mit Billig DJ ist. Schau mal, meinst du Porsche
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kümmert es wenn Dacia ein neues Auto auf den Markt bringt?
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Die wissen wahrscheinlich noch nicht mal wie das Modell heißt.
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Die kümmert es weniger, denn Porsche zieht andere Kunden an
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andere Kunden als jetzt zum Beispiel Dacia.
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Und das Schlimmste, was du jetzt auch noch dazu machen könntest,
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wäre dich jetzt auch noch auf so vergleichsplattformen Listen zu
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lassen, wo man die DJ S sogar noch nach einem Preis sortieren
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kann, das ist ja ein Todesurteil für dich als Profi, wenn du dich
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dort einträgst, dann brauchst du dich ja nicht wundern, wenn du
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mit Spotify abspielern Hobby DJ s ohne Gewerbe verglichen wirst.
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Du gehst ja aktiv in die Vergleichbarkeit rein, deshalb
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braucht es ein System, das dich aus dieser Vergleichbarkeit
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rausholt und dich klar als diesen Profi erkennbar macht,
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der du bist. Also das heißt konkret für Dich,
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Roland, eine Webseite, die zeigt, warum du der Profi bist
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und die darf halt nicht nur hübsch sein, sondern die muss
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verkaufspsychologisch optimiert sein und.
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Du brauchst ein Social Media Account wie zum Beispiel
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Instagram, der Vertrauen schafft, also der keine
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Reichweite generiert, sondern im Endeffekt die Zielgruppe deine
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Wunschkunden erreicht und Anfragen generiert.
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Du brauchst eine Google Präsenz, mit der du in deiner Region ganz
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oben erscheinst und nicht zu den Dumping DJ S ohne Gewerbe, die
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können sich so so eine regionale Sichtbarkeit ja gar nicht
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leisten. Du brauchst aber auch ein
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Verkaufsprozess, der nicht auf. Bitte buchen Sie mich basiert,
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sondern wirklich auf Vertrauen, auf Bedarf und vor allem auf
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hoher Qualität und Socialproof, also Bewertung, Fotos, Videos,
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die einfach auch zeigen, hey ich bin ein Profi und ich liefere ab
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immer und wir können Dir zeigen wie du das alles umsetzt, also
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so, dass es auch funktioniert. Und was ist mit den billig DJ s?
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Ich kann dir sagen, vergiss sie, die verschwinden genauso schnell
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wieder vom Markt wie Sie gekommen sind, denn die haben
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einfach kein System. Sie können auch keine hohe
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Qualität liefern, wie du es zum Beispiel macht, sie bauen auch
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kein Geschäft auf, sondern sie machen das DJ ja eher so als
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neben denen du selber willst. Aber kein Hobby DJ sein, du
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willst ja gebucht werden, weil du ein Profi bist und und zwar
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für Gagen, die dich und deine Arbeit auch wirklich
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widerspiegeln. Und genau das geht auch in
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Rastatt, auch in Rastatt. Du brauchst im Endeffekt nur den
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richtigen Plan, idealerweise die Booked and Paid Methode von uns,
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ich verlinke sie dir übrigens mal hier im nächsten Video mit
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rein, denn Wertschätzung für deine Arbeit.
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Die beginnt schon bei der Sichtbarkeit, um vor allem
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endlich aus der Vergleichbarkeit rauszukommen und mehr Aufträge
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zu höheren Gagen überhaupt zu erreichen.