Latest / Jota Jota Podcast / Como COBRAR MAIS e Criar uma Marca Forte (BRUNO ANDRADE) | JOTA JOTA PODCAST #245

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Como COBRAR MAIS e Criar uma Marca Forte (BRUNO ANDRADE) | JOTA JOTA PODCAST #245 · Jota Jota Podcast

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  Toda empresa tem que começar com a mentalidade de construir um
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  posicionamento único. Então é o seguinte, já pega
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  papel e caneta, a gente vai falar de marca, tá?
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  A gente vai falar de branding. Ninguém imagina assim, Ah, eu
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  vou abrir uma empresa e como eu vou aqui?
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  Criar uma estratégia total pra eu poder ser uma peça diferente
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  do mercado? O empreendedor, ele abre a
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  empresa querendo dinheiro. Tem muita gente que erra, Joel,
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  porque na hora de falar o plano, o plano do cara é confuso.
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  Às vezes, para você ser o cara, referência máxima que você quer
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  ser, é a vida espiritual, que você tem que começar a conectar.
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  Agora, eu não dei certo por causa dos contratos de 600 k, um
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  bilhão. Eu não dei certo por isso.
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  Eu dei certo porque eu virei um cara incrível, que eu tenho
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  muito orgulho de ter virado. Gente, olha só, antes da gente
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  começar esse podcast, já prepara papel e caneta, porque vai vim
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  no detalhinho tudo que o Bruno vai falar sobre marca,
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  posicionamento e branding. Então, se você é empresário,
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  antes da gente começar esse podcast eu quero fazer um
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  convite pra você. Se você quer participar de um
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  ecossistema forte, de um grupo de mentoria que fala sobre
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  vendas, marketing e posicionamento com visão de
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  negócio. Eu quero convidar você a
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  preencher aqui um formulário para participar da mentoria.
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  Prósperos a mentoria? Prósperos é uma mentoria que a
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  Dani Martins, que já veio aqui 3 vezes aqui no podcast, ela
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  lidera junto comigo e nós falamos desses assuntos.
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  Então, empresário, você tem um negócio, você tem funcionário,
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  quer melhorar esses assuntos. Além disso, você quer participar
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  de um ecossistema que é da mentor leaks society, quer
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  conhecer novos e empreendedores, um ecossistema para fazer
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  negócios. Para compartilhar em site com
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  vocês boas práticas e ser liderado por mim e pela Dani em
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  marketing, em vendas e em modelo de negócio.
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  Aqui embaixo tem um link, se inscreve que imediatamente o
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  nosso time vai te chamar, vai agendar uma qual e vai te
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  explicar o programa. Tá bom, é isso aí, esse é o
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  nosso convite para você e tem tudo a ver com o podcast que eu
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  vou gravar hoje com o Bruno, que você vai gostar muito, beleza.
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  Então vamos embora. A gente vai começar agora o JJ
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  podcast. Posicionamento é ser relevante
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  para quem importa. Essa é a frase que a gente abre
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  o JJ, podcast de hoje, gente, edição que a gente vai falar de
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  marca, de posicionamento e de branding.
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  Então, se você gosta desse assunto, esse podcast é para
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  você, tá? Deixa eu ler aqui o currículo
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  dessa pessoa especialista em posicionamento com ênfase em
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  percepção de valor, a gente vai falar sobre isso,
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  posicionamento, percepção de valor, qual que é a diferença?
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  Saiu de contratos de consultoria de 150 BRL no interior de Minas
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  Gerais. Pra atuar hoje com tickets que
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  estão entre 600000 até 1000200 em projetos de branding.
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  Olha só, compartilha seu conhecimento para profissionais
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  que, assim como ele, querem chegar aos melhores clientes do
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  seu mercado. Tem vários cases legais e um
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  deles é o case que a gente vai falar hoje da marca de
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  suplemento que o Neymar hoje é embaixador, que é a next 10.
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  E ele fez o branding dessa marca.
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  Senhoras e senhores, no JJ podcast de hoje, é um amigo.
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  É querido, faz parte do meu ecossistema, é mentorado,
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  conheço a esposa, agora tem um babyzinho chegando aí a sarinha.
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  A gente está junto já pelo menos uns 5 anos.
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  Tem uma coisa que eu quero que ele conte hoje também aqui, que
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  ele perdeu uma oportunidade. Receba no JJ podcast Bruno
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  Andrade. Obrigado, estamos junto, irmão.
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  Essa risada é uma aquela risada tipo.
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  É de? Gastrite.
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  Né? Meu AI, meu Deus do céu.
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  Então, daqui a pouco a gente vai falar dessa oportunidade, cara,
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  que você perdeu, cara, e aí, meu irmão, você está bem?
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  Também quero. Também papai do ano.
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  Papai do ano, você. Está quantos anos?
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  Bruno 28 Bruno. Você está com 28 anos fazendo
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  projeto de branding, você vai, você vai falar no detalhinho,
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  vai segurar a informação ou vai contar tudo no detalhinho?
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  Vim aqui para isso, você. Veio aqui para isso, né?
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  A gente vai contar um pouco da tua história.
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  Vou falar um pouco de você com o Alê também, mas.
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  Pra quem tá te ouvindo, gente, é o seguinte, já pega papel e
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  caneta, a gente vai falar de marca, tá?
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  A gente vai falar de branding, vamos já dar um, já vamos gerar
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  valor lá na largada, tá? O que?
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  O que as empresas não sabem sobre branding e por que que
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  elas não sabem? E se elas soubessem, elas
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  ganhariam mais dinheiro. Primeiro.
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  Toda empresa tem que começar com a mentalidade de construir um
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  posicionamento único. O.
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  Caio, meu sócio, ele fala muito essa frase que eu gosto, que é
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  você ser uma rosa branca e um mar de rosas vermelhas.
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  Cara, toda hora vai? Abrir um CNPJ aí toda hora vai
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  ter uma empresa nova no mercado, no mesmo segmento que já que já
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  existem milhões de empresas, então é importante que você
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  entenda como você pode entrar nesse mercado.
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  E se destaca rápido, se diferencia rápido.
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  Quase ninguém tem uma estratégia clara de condição de
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  posicionamento único, né? A ninguém imagina assim, Ah, vou
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  abrir uma empresa e como eu vou aqui criar uma estratégia total
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  pra eu poder ser uma peça diferente do mercado?
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  O empreendedor, ele abre a empresa querendo dinheiro, ele
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  abre a empresa pensando como é que eu vou imprimir dinheiro?
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  E por essa visão em meiatista que a gente vê tantas marcas
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  fracas que são mais o mesmo e que não tem diferencial nenhum.
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  Eu vejo que no Brasil a gente tem um problema com essa questão
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  de de posicionamento de marca, né?
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  Estava vendo agora uma história sobre isso.
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  Não sei se você sabe, mas o Brasil é um dos maiores
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  exportadores de marcas de, de, de, de café, matéria prima,
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  café, né? O Brasil exporta pro mundo
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  inteiro e entre as 20 maiores marcas de café do mundo, tem
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  nenhuma brasileira. E detalhe, todas as vintes pegam
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  a matéria prima do Brasil. Envelope melhor.
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  Envelope melhor. É, eu não sei se o dado é isso,
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  tá? Mas é como se fosse mais ou
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  menos assim, o grão de café do Brasil é vendido a 1 BRL.
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  Esse mesmo grão na marca dos Estados Unidos, que é bem
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  valopada, é vendido por 9, ou seja, a matéria é nossa, mas
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  eles sabem fazer marca, então por isso eles são uma nação
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  muito mais forte, muito mais rica, muito mais próspera.
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  Então, criar a marca para um país é é sinônimo de fazer a
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  nação ser mais forte. As maiores marcas do mundo estão
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  nos Estados Unidos, por isso que a nação é.
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  Mais forte? Então, a gente do Brasil está
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  muito engatinhando nesse sentido.
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  Tá. Beleza, entendi.
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  Posicionamento único concordo antes de eu te fazer a pergunta
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  do posicionamento único, há quanto tempo que você faz?
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  O que você faz? Cara, há há 5 anos que eu decidi
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  trabalhar mesmo focado em em marca, né?
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  Decidi atender empresa e tudo mais.
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  Mas minha jornada é de 10 anos no digital, dando consultoria.
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  Comecei com consultoria de marketing digital depois de
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  balançamento. Né?
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  Passei por todas as áreas, cop tudo isso até entender que na
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  verdade é não adianta você pra você pegar 11 expert pra fazer
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  um lançamento se ele não tem marca pessoal forte, cara, você
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  vai ter lá. Você pode ser o melhor cara de
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  tráfico do mundo, melhor cara de copo, funil pegou um cara com
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  marca fraca não vai performar. Então eu percebi isso que, ou
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  aprendi AA, ou aprendi a criar posicionamento de pessoas e de
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  empresas, ou todo o esforço que eu tinha de funil de tráfego IA
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  ser. Entendi.
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  Desperdiçado. Ou seja, você era uma agência de
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  marketing, pegava expert pra lançar e percebia que tinha
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  dificuldade naqueles que não tinham uma marca percebida, uma
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  marca forte. E aí você de repente, você deve
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  ter pensado, poxa, talvez tenha sido uma pessoa.
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  Já viu que não eram? Eram 2, daqui a pouco era 234 e
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  5. OPA, tem uma oportunidade aqui
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  de mercado, então você. Mas antes disso, Bruno teve.
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  Você tinha essa, esse esse olhar pra marca.
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  Era uma coisa que chamava tua atenção.
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  Tinha era porque você pega as revistas e lia conta um pouco.
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  Por que que você? Por que que você escolheu?
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  Isso aí porque meu sonho Na Na escola, quando eu estudava era
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  fazer design gráfico, beleza? Então eu sempre fui.
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  Eu não sou design, né? O até quem faz essa parte mais
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  criativa da nossa empresa é o Caio.
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  Caio, é, mas essa parte de feeling pra ter Bom Gosto nas
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  coisas eu sempre tive, então. Mexi com audiovisual, né, com
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  questão de de filmar de edição, cara, Photoshop, essas coisas.
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  Eu sempre estive no made, só que, cara, eu percebi que eu
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  tinha mais uma veia para poder ser comercial, uma veia mais
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  para poder comunicar, uma veia para poder palestrar, então não
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  fiquei na parte técnica. Então, o que que eu gosto de
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  dizer? Eu sou um cara que entendo da
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  parte técnica, mas eu não sou um cara técnico.
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  Isso me deu muita, me deu muito diferencial, rápido, porque se
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  você for discutir comigo. De de parte técnica, de
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  construção, de marketing. Eu vou saber conversar com você,
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  não vou saber fazer, mas conversar eu vou saber.
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  Então isso deu a eu sempre tive essa cabeça, né?
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  É ao longo do tempo, cara, a nossa agência, quando eu tinha
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  na época dessa oportunidade aí que você, que você vai comentar
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  ainda, a gente tinha um grande diferencial na nossa empresa,
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  que era a parte de design. A gente era muito bom nisso.
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  Quando eu pegava as páginas de vendas, nossa, quando eu pegava
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  os criativos, que a gente fazia isso em 2017, 2016.
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  A gente já arrebentava nessa área, todo mundo queria ter uma
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  parede de venda, por exemplo, da nossa empresa, porque a gente às
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  vezes até não era o melhor copywrite, né?
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  O melhor. Mas na parte de design em si, a
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  gente arrebentava a gente era muito bom, certo?
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  Então eu já percebi que eu tinha 1111.
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  Eu arqueava para esse lugar de querer trabalhar com uma coisa e
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  que envolvesse sofisticação, Bom Gosto e tudo mais, né?
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  Tem uma história legal sobre isso, né, que.
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  Que. Como eu comecei a trabalhar
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  efetivamente com esse trabalho de posicionamento pra pra
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  players? Foi quando eu peguei um expert
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  pra lançar, que foi o Sérgio, e eu fiz um trabalho incrível.
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  Quero saber. Esse trabalho com ele?
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  E na época eu não fiz pra vender, eu fiz porque ele era um
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  expert da minha agência. Eu falei, tal, eu vou pegar e
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  vou fazer. Então aí eu fiz um baita
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  trabalho de posicionamento, arrebentei naquele naquele
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  lugar, e eu mostrei pra um cara, né, que nessa época foi o Marcos
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  Matos. Ele viu e falou assim, cara,
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  isso aqui é muito bom, eu queria só isso.
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  Não, eu já tenho o resto. Eu não quero seu trabalho de
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  tráfico, eu já tenho isso, mas isso aqui eu não tenho.
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  Esse trabalho que você fez aqui, ó, que era só o trabalho de
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  posicionamento. Aí minha cabeça começou a falar,
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  velho, então eu posso vender só isso separado?
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  E na época eu comecei, né, vender lá com atrás de 100150
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  1000, que era só esse envelopamento dessa parte do
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  posicionamento. Muito focado em pessoas na
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  época, né? Focado em expert e tudo mais.
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  Quando? Eu tenho uma história contigo,
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  cara. Eu vou, eu vou.
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  Contar é essa aí já? Não é não é essa.
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  Ah, é outra, é outra, é outra. Ah, então tá, porque tem uma
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  aqui boa, viu, gente? Guarda, aí vai.
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  Que nessa época você encontrou num café e era época do é com
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  100 ainda, e eu fui lá em Maceió e a gente foi tomar um café lá
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  em Maceió. Lembra disso?
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  2022, 1020, 2020, final de 2020. Acho que foi isso, isso.
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  Exatamente. E aí a gente estava sentado lá e
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  aí você falou assim, o que que você está fazendo?
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  Aí eu comecei a falar, estou fazendo isso, isso, isso, isso,
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  isso, isso aí você falou, não preciso te falar muita coisa,
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  não, já sei que é bom, já sei que é maravilhoso, quanto está
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  cobrando aí eu falei, estão cobrando 150, mas eu falei com o
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  peito tão aberto, você não tem noção do tamanho do peito que eu
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  estava, estão cobrando 150000. E eu esperava que você IA falar
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  pra mim assim, pô, parabéns, 150000 está voando, não sei o
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  que, aí você fala que 150000 está esse preço.
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  Não, não tá tá falando que o público errado.
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  Não sei quanto você deveria cobrar, mas eu sei que tem gente
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  aqui no grupo que poderia pagar 1000000 de reais pra fazer o que
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  você tá falando aí. Aí eu falei, velho, esse cara
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  tá. Esse cara tá maluco?
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  Cara, na hora, tipo assim, mas era você falando.
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  E eu falei, cara, não, não, maluco, é o Joel velho.
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  Então eu escutei aquilo e eu vou te contar de uma coisa aqui
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  agora que pagou alguns anos de mentoria contigo, porque eu fui
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  pra uma reunião 2 semanas depois e a pessoa me perguntou, quanto
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  que é? Aí eu falei, olha.
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  É 350000 BRL a é à vista ou 400000 BRL parcelado.
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  Como é que você quer pagar? E a pessoa falou, eu vou pagar
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  350000 BRL. 2 semanas depois. Eu não mudei, ó, isso, isso tem
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  a ver. Com olha só, que legal.
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  Hoje eu dou eu dou aula sobre isso, né?
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  Contando essa história. Mas o que aconteceu ali é que a
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  minha visão interna estava baixa.
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  A visão externa, que é a visão do público sobre mim, estava
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  mais alta do que a minha mesmo sobre eu.
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  Então quando eu falei 400000, mesmo assim, Ah, se eu perder,
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  perdeu. E a pessoa falou, vou pagar à
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  vista. Você literalmente me deu 200000
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  BRL porque você me ajudou a aumentar minha visão interna.
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  Tem muitos profissionais hoje que eu ajudo, que eles me
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  perguntam assim, o que que eu preciso fazer para poder cobrar
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  mais caro? Eu falo, só cobrar porque você
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  já pode cobrar, só que você não acredita que pode, então você
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  continua no mesmo preço. Então, o fato de você ter me
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  dado um balão, na minha percepção, eu saí de 150000 BRL
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  e comecei a cobrar 350000 e não fechou um não fechou um, fechou
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  2 e nosso preço ficou um tempão. Por trazer 50, por causa dessa
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  nossa conversa que a gente teve, né?
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  Que que é a confiança, né? Meu, que que é a a confiança em
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  si, gerar valor, falar, falar de uma forma tão segura, que é esse
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  posicionamento. Você se posicionou, você se
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  posicionou. Agora o Bruno é o seguinte,
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  vamos lá, é, você falou uma coisa no começo assim, muitas
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  empresas nascem pra fazer dinheiro.
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  Não pensam no posicionamento, mas muitas empresas nascem.
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  Porque elas precisam do dinheiro para sobreviver.
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  Qual que é o momento? Então vamos lá, você você
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  concorda, né? Então, poxa, eu quero fazer um
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  negócio, então eu tenho que apertar meu eu tenho que apertar
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  aqui o meu, o meu, meu acelerador das vendas você quer
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  uma coisa eu te vendo que você quer uma coisa, eu te vendo qual
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  é Na Na tua opinião, o melhor momento para uma empresa parar e
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  falar, eu vou pensar em branding e posicionamento.
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  Cara, eu vou defender como? Como profissional, tem que
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  defender a tese que Eu Acredito, né?
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  Que seria bom que toda empresa que tá começando tivesse os 32
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  pilares. O terceiro até que não tá, mas 2
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  pilares. O primeiro Pilar é o
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  posicionamento único. Pensasse minimamente o seguinte,
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  o que que eu faço, quem eu atendo e qual é o meu
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  diferencial? Essas 3 respostas, o que que eu
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  faço é basicamente eu explicar rapidamente pra qualquer um
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  entender o que eu faço. Quem eu atendo aqui?
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  Eu tô falando de público alvo, cara.
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  Tem gente que abre um negócio e não pensa no público que vai
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  atender. E aí é desculpa.
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  É. É muita amadoria, você tem que
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  saber que o teu público é esse e que tem dores, necessidades
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  específicas e o e a terceira pergunta é, qual o meu
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  diferencial? Então o que eu faço, quem eu
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  atendo e qual o meu diferencial? É Oo QQ beleza já, já determinei
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  isso. Agora passa para segunda segundo
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  Pilar, que é o Pilar da mensagem clara.
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  Tá bom que é você ter o que que é a mensagem clara?
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  Você já você já falou desse livro que inclusive você passou
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  pra gente com a mentoria e foi um livro que eu baseei pra poder
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  entender isso que é do Donald de Mila Star brand.
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  Animal, adoro os caras. Incrível, né?
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  E ele fala lá que se a sua mensagem é confusa, ninguém te
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  entende, ninguém te compra. Você tem que ter uma mensagem
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  clara pra que as pessoas possam é de fato comprar de você.
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  Então eu queria que toda empresa se comerçasse com um
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  posicionamento único, que com a mensagem clara meu já estaria
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  num outro patamar. Num outro patamar.
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  E isso aí não é. Não é nada de o terceiro Pilar
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  que eu vou te falar agora. Já tem momento para fazer isso.
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  O terceiro Pilar é o Pilar da comunidade forte.
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  Nem toda empresa que está nascendo ela tem que preocupar
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  com comunidade no início. Tá bom, concordo, concordo.
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  Então eu creio assim, toda empresa que está nascendo
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  poderia sim se preocupar ao mínimo de saber o posicionamento
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  único, que é a mensagem claro, e depois, com o tempo, criar uma
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  comunidade forte para poder fazer essa marca ficar sólida e
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  forte no mercado. O que você?
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  Considera que é uma comunidade e depois forte define comunidade,
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  define essa força dessa comunidade.
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  Bom, comunidade, eu eu vou. Vou primeiro pra comunidade, né?
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  Comunidade é é um sistema de crenças que existe, que pessoas
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  se conectam a esse sistema de crenças e se pertencem e
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  pertencem aquilo, tá bom, então quando isso é o é a definição.
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  Do Patrick halo, do livro a Prime of Brad, ele fala que
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  marca é uma comunidade que defende o sistema de crenças.
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  Então, basicamente, que que é sistema de crenças é a história
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  de criação, as convicções da marca, os rituais, os os
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  símbolos, as palavras sagradas, você tem, você é mestre nisso aí
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  você tem tudo isso, você bate check em todos, né?
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  É o inimix, aí você tem em comum.
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  Então, quando existe esse sistema de crença, as pessoas se
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  conectam a isso. Então, por exemplo, a igreja que
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  eu participo, existe um sistema de crenças em volta da igreja.
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  E eu me conecto esse sistema de crenças.
• 16:27
  E eu falo essas crenças, Eu Acredito e defendo.
• 16:29
  Então eu pertenço por defender as crenças que a igreja
• 16:33
  acredita. Sim.
• 16:34
  Entendeu agora, se eu perguntar qual que é o sistema de crenças
• 16:37
  da marca? JJ existe?
• 16:39
  Nossa, tem muitos, a gente tem. A gente tem um sistema de crença
• 16:43
  que é saúde, família, trabalho. Não inverta a ordem.
• 16:47
  Putz, caramba, é verdade. Tem outro sistema de crença, que
• 16:49
  é o trabalho, devolve aí tem outro sistema de crença que é
• 16:54
  pessoas precisam de pessoas. Aí tem outro sistema de crença
• 16:58
  que é OOO, esforçado, só vence o talentoso quando o talentoso não
• 17:04
  se esforça. Aí tem as palavras, né?
• 17:05
  Groselha, chinela e assim por diante.
• 17:08
  Tem, tem várias coisas assim. Exatamente.
• 17:10
  Então as pessoas se conectam com isso e falam, cara, eu quero
• 17:12
  pertencer esse sistema de crenças.
• 17:14
  Elas entram na sua comunidade e começam a repetir as mesmas
• 17:16
  frases. Então isso é uma comunidade.
• 17:19
  Agora, o que que é uma comunidade forte?
• 17:22
  Há comunidades que quanto mais pessoas possuem na comunidade,
• 17:26
  mais forte ela fica. Então, se você for olhar pra pra
• 17:30
  base de uma igreja, né, provavelmente é isso.
• 17:32
  Quanto mais pessoas tem nessa igreja, mais forte ela é.
• 17:35
  Se você for olhar, por exemplo, pra mentorias, pode ser isso
• 17:38
  também, mas há outro tipo de comunidade que quanto mais
• 17:40
  seletas e exclusivas são, mais Fortes são.
• 17:44
  É isso aí? Então, hoje eu não consigo ditar
• 17:46
  a comunidade pela pela, pela quantidade de pessoas que
• 17:50
  existem. Até porque tem, tem.
• 17:52
  Se você fosse pensar na lógica do marketing, tem aquela fala
• 17:55
  dos 1000 fãs verdadeiros. Né, quando você.
• 17:56
  Tem 1000 fãs verdadeiros. Você você tem ali.
• 17:58
  De fato, uma é, mas vai depender muito do modelo de negócio que
• 18:02
  você atua. Se você quiser ser presidente da
• 18:04
  República, você tem que ter 1000 fãs verdadeiros.
• 18:05
  Você tem que ter 100000000 de fãs verdadeiros.
• 18:09
  Vai depender muito do modelo que você tá.
• 18:11
  Esse é um negócio de boutique. Essa comunidade forte pode ser
• 18:14
  clientes mais selecionados, mais qualificados, que defendem essa
• 18:18
  marca. O número mais reduzido?
• 18:20
  Pouca gente. O negócio de massa, mais gente.
• 18:23
  Quais são? Quais são?
• 18:24
  Assim, ó Bruno, sei lá. 3 a 5 coisas que se a pessoa mudar,
• 18:33
  ela gera percepção imediata. De mudança de posicionamento,
• 18:39
  mas assim pensa que é assim a pessoa.
• 18:40
  Cara, eu quero melhorar o meu posicionamento.
• 18:42
  Ah, eu amadureci sim, tá? Mas você você tem que mostrar
• 18:45
  que você amadureceu e que e dar, ó, minha pergunta é minha
• 18:51
  pergunta. Ela tá no detalhe técnica e eu
• 18:54
  quero um exemplo. Então você vai se você falar 3
• 18:57
  coisas, eu quero que você me fale 3 pessoas que você viu, que
• 18:59
  fez isso, se você falar 44 pessoas, 55 pessoas, entendeu?
• 19:03
  Essa pessoa fez isso? Esse posicionamento mudou?
• 19:05
  Olha esse exemplo. São 3 coisas e essa é a base da
• 19:07
  metodologia que eu defendo e acredito.
• 19:09
  Tá. Estou fazendo diagnóstico em
• 19:11
  cima dessa metodologia. É um negócio incrível sobre
• 19:13
  isso, tá? Que é OMM?
• 19:16
  IMMIMMI. Vamos lá.
• 19:18
  Só se ele, se você me perguntar assim, ó, analisa a perceção de
• 19:21
  valor que essa pessoa tem no posicionamento dela, eu vou
• 19:24
  analisar em cima do MM. Espera aí, analisa a perceção de
• 19:28
  valor. Aí você vai para OMMIOK, vamos
• 19:30
  lá, certo? O que que é o?
• 19:32
  Primeiro MO primeiro m é da mentalidade.
• 19:36
  Eu vou ter que analisar qual a mentalidade essa pessoa tem, se
• 19:39
  é uma mentalidade de baixo ou alto valor.
• 19:43
  Então, por exemplo, quando você chega em mim e fala assim, você
• 19:47
  está se desmerecendo. Pronto, pegou a mentalidade.
• 19:50
  Você pegou minha mentalidade e você foi lá e mudou a minha
• 19:52
  mentalidade e só por isso eu consegui mudar a minha clareza
• 19:56
  interna e isso me deu potência. E eu virei um cara que comecei a
• 20:00
  cobrar mais. Agora vou te contar a história,
• 20:01
  você pediu uma história de exemplo, né?
• 20:02
  Você é o Elias, sabe? Tava.
• 20:04
  Eu não sei se ele já te contou essa história, mas eu era.
• 20:08
  Eu sou muito fã dele, porque eu gosto de jogar futebol e tudo
• 20:11
  mais. E ele cortava o cabelo do
• 20:12
  jogador do Cruzeiro, tudo isso, e eu sou mineira, então eu
• 20:16
  conhecia o serias bem antes desse negócio dele estourar, eu
• 20:18
  conhecia dele como barbeiro e eu fui num evento palestrar.
• 20:22
  Aí o Pedro faria, um Brother meu, me apresentou, ele falou
• 20:24
  assim, cara, quem é o seu Elias? E eu tava como palestrante,
• 20:27
  então assim, já tinha 11 certa moral pra putar palestrante.
• 20:29
  Ele falou, vou te atender, cara, vou lá, vou abrir a loja pra te
• 20:32
  atender. Eu falei, tá, vai ser uns 500,
• 20:35
  800 contos, mas tô nem aí, velho, vai abrir a loja pra me
• 20:37
  atender? Eu vou realizar um sonho de
• 20:38
  cortar o cabelo com ele, pô, e ele é esse cara mesmo,
• 20:42
  maravilhoso, incrível, né? E aí ele marcou comigo, chegou
• 20:45
  lá na hora da gente, tá? Eu já esperando que IA ser uns
• 20:48
  500 e 800 BRL, e aí ele fala comigo assim.
• 20:51
  É, pô, meu irmão, eu tenho um sonho de cobrar 1000 BRL no
• 20:54
  corte de cabelo. Tá aqui na minha Alice, ele
• 20:55
  tinha. Ele tinha uma Alice de vários
• 20:56
  sonhos e um dos sonhos que ele não tinha realizado ainda.
• 20:58
  Ele já tinha realizado o sonho de ter carrão, um tanto de
• 21:01
  coisa, mas esse sonho do do 1000 BRL, do corte de cabelo, ele
• 21:05
  ainda não tinha realizado aham. Aí eu falei, mas quanto que você
• 21:08
  cobra? Aí ele falou, cara, eu tô
• 21:10
  cobrando 100 BRL, Mano, eu botei a mão na cabeça.
• 21:13
  Eu não faria isso, eu fiz que nem a você, que 100 BRL.
• 21:16
  Tá errado esse preço, não tem condição, cara, eu achei que IA
• 21:19
  ser uns 500 no mínimo aqui. Não, não, não, não é mesmo,
• 21:22
  cara, mas tu acha que eu IA pagar não sei o quê?
• 21:24
  Eu falei não, cara, e comecei a explicar pra esse negócio de
• 21:26
  perceção de valor, do jeito que eu sabia, né, que faz uns 5 anos
• 21:28
  isso. E aí nós descemos lá pra pra
• 21:31
  baixo, A mulher pegou a maquininha e botou 100 BRL.
• 21:34
  Aí eu falei assim, moça, bota mais um zero.
• 21:36
  Aí ela mineira falou assim, ô, meu filho, para com isso, aham.
• 21:39
  Eu falei, moço, você está te falando, pode botar mais um zero
• 21:41
  aí. E ela, você está falando Sério,
• 21:42
  estou falando Sério. Quase que eu peguei a máquina e
• 21:44
  me coloquei ela, é porque ela não estava pintando.
• 21:45
  Aí ele botou os 1000 BRL e eu passei o cartão, aí dá os 1000
• 21:49
  BRL do corte de cabelo, isso ele estava lá do outro lado, com
• 21:51
  desse tamanho, ele chegou assim, deixa eu pegar o comprovante, eu
• 21:54
  vou pegar o comprovante, cara, ele fez um stories daqui uns
• 21:56
  2000 segundos de barbeiro. Estou falando de barbeiro que me
• 21:59
  segue por causa desses desses stories dele.
• 22:01
  E aí aconteceu isso com. Ele, ele virou o cara do dos
• 22:03
  1000 BRL, do corte de cabelo, conta.
• 22:05
  Essa história do eu fui no barber de conferes, contei essa
• 22:07
  história lá no palco, foi incrível, assim.
• 22:08
  E o que que eu falei, querido? Eu falei assim, cara, você é o
• 22:11
  número 1 da sua área, você é a referência máxima do Brasil com
• 22:14
  o barbeiro. Se você não cobrar 1000 BRL,
• 22:15
  coitado do seu barbeiro velho, você tem que cobrar caro mesmo,
• 22:17
  porque aí eles vão um dia sonhar e cobrar alto.
• 22:20
  Boa. E aí que que aconteceu, né?
• 22:21
  Ele colocou corta 1000 BRL, lotou agenda para 3 meses depois
• 22:24
  não conseguiu nem cortar mais, parou com isso.
• 22:26
  Aí a última vez agora ele me mandou uma mensagem, oi, irmão,
• 22:29
  deixa eu te falar. Eu estou aqui abrindo AA
• 22:30
  barbearia alfa vida, vou voltar a cortar.
• 22:32
  É 10000. Agora o corte.
• 22:34
  Falei, pô, 10010 1000, cara, está com a agenda de 73.
• 22:37
  Pessoal que tem de espera aqui vai cortar?
• 22:38
  Não tem nem tempo. É mais do que um corte a
• 22:40
  experiência. É, mas, mas você entende?
• 22:42
  Então assim, o que que eu mudei? Eu eu mudei alguma coisa?
• 22:45
  Os 3 pilares são mentalidade, mensagem e imagem.
• 22:50
  Tá bom? Anota aí, mentalidade, mensagem
• 22:52
  e imagem. Olha, pra você ver a mensagem do
• 22:55
  seu Elias, já era maravilhosa a imagem dele nem se fala uma
• 22:59
  imagem de ultra especialista no mercado.
• 23:02
  Então ele não tinha problema Na Na mensagem nem na imagem.
• 23:05
  O problema dele estava na mentalidade.
• 23:09
  Então você você olha uma pessoa que quer se posicionar assim,
• 23:12
  pum MMI nela. MI nela.
• 23:15
  Aí uma pessoa que tem uma, você acredita que dá pra tem?
• 23:18
  Tem gente que tem uma mentalidade de alto valor e tem
• 23:22
  imagem. Que não bate é mesmo?
• 23:24
  Muito nesse diagnóstico que a gente criou, inclusive eu
• 23:27
  consigo ter nota pra isso. O cara vai respondendo pergunta
• 23:30
  e eu consigo quantificar é de 0 a 5.
• 23:31
  Qual que é a mentalidade dele? Qual que é AA mensagem?
• 23:33
  Qual que é a. Imagem você acredita que 11
• 23:36
  pessoa que se posiciona com uma imagem alta?
• 23:38
  Isso mexe na mentalidade. Ah, tem gente com a imagem muito
• 23:43
  boa, mas com a mentalidade fraca.
• 23:45
  Mas AA imagem, ela sim. Quando eu melhoro a minha
• 23:49
  imagem, puxa, puxa. Isso é legal também, Hein?
• 23:52
  Puxa, ó, que legal isso. Melhorei minha imagem, minha
• 23:54
  perceção de valor interno e externa, e o empurro minha
• 23:57
  mentalidade para cima. Tem gente que tem mentalidade
• 23:59
  incrível, mas ainda isso tem muito.
• 24:01
  É o que mais tem, é o que mais tem.
• 24:04
  Que tem uma imagem ainda que é porque talvez não valoriza, né?
• 24:07
  Talvez eu falo não, mas eu preciso disso e tal.
• 24:10
  E a outra aqui é a mensagem. Me fala um pouco da mensagem.
• 24:12
  A mensagem é a área, assim que que eu eu posso dizer?
• 24:15
  Essa área é minha zona de convergência.
• 24:17
  O JB fala isso, que tem uma área onde você é um leão, na savana,
• 24:20
  onde você é uma águia, nos seus tá?
• 24:22
  É uma zona que Deus te deu, que você tem uma convergência
• 24:24
  absurda nessa área, tá? A minha convergência está na
• 24:27
  mensagem hoje, depois de mais de 56 anos nessa área, fazendo
• 24:31
  clarificando mensagens. Eu com 2 horas classifico o
• 24:33
  discurso de qualquer pessoa e esse discurso vai valer pra uma
• 24:35
  palestra, pra build Instagram, pra pra o site que ela tem que
• 24:38
  ter, pra o comercial que ela vai ter.
• 24:40
  É o discurso dela, a mensagem dela não é a cop, a cop, são
• 24:44
  variações dessa mensagem, é a mensagem central do que ela tem
• 24:49
  que falar. E o que eu mais vejo hoje, o que
• 24:51
  eu mais vejo é a gente com a mentalidade boa, imagem também
• 24:54
  boa, porque o pessoal está aprendendo, né?
• 24:56
  Até vendo o pessoal da emelência, todo mundo lá tem
• 24:58
  imagem boa, é e. Então, por por duplicação.
• 25:02
  Ah, é assim que se veste, é assim que tá pá e o cara vai e
• 25:05
  consegue encaixar. Mas a mensagem, Mano, a mensagem
• 25:08
  é um parto para muita gente, velho.
• 25:10
  É muita gente com a mensagem. O cara é muito bom em muita
• 25:13
  coisa. Então a mensagem é genérica.
• 25:15
  Tá bom? Precisa, deve.
• 25:16
  Tá disso aí, candidato mentou que quer ensinar empresário que
• 25:18
  a mensagem mas o que que você faz aí?
• 25:22
  Vai explicar, cara, é tu não consegue ser cirúrgico a ponte
• 25:25
  falar, Mano, isso aí que você falou eu quero.
• 25:27
  Exato. Entendeu?
• 25:28
  E aí o? Eu eu peguei a base do story
• 25:31
  brand, do Donald, de mily que eles tem.
• 25:32
  Ele tem 7 passos para qualificar a mensagem.
• 25:35
  Eu tropicalizei a parada porque é assim que a gente faz aqui do
• 25:38
  Brasil, entendeu que está lá e tropicaliza.
• 25:41
  E hoje eu coloquei entre entre 7 pontos.
• 25:44
  A primeira coisa é o desejo, que é você abrir a boca nos
• 25:48
  primeiros 10 segundos de uma palestra e você falar, Ah, o que
• 25:50
  todo mundo diz assim, esse cara sabe o que eu quero.
• 25:55
  Então, quando eu chego numa palestra, não chega lá me
• 25:57
  contando que eu nasci em Paracatu, que eu que eu não sei
• 25:59
  o que ninguém quer saber disso, entendeu?
• 26:02
  Eu tô muito de saco cheio com o problema da vida.
• 26:04
  Eu chego lá e falo assim, ó, deixa eu fazer uma pergunta aqui
• 26:06
  para vocês, alguém aqui tá buscando ter uma marca, né?
• 26:08
  Ter seu nome mais valorizado, ter clientes que te pagam mais
• 26:12
  trabalho, levanta a mão, Mano, você já ganhou 70% da palestra.
• 26:17
  O cara já falou assim, subiu alguém aqui que sabe o que eu
• 26:19
  quero. Desejo.
• 26:22
  Beleza o segundo ponto é problema.
• 26:25
  Ok. Depois de você falar para o
• 26:27
  cara, eu sei que você está buscando, por isso você tem que
• 26:30
  falar para ele. Mas infelizmente o que está
• 26:32
  acontecendo é outro cenário. E aí você mostra o cenário, que
• 26:35
  nesse caso é negativo que ele está vindo.
• 26:37
  Você está buscando clientes que te pagam mais, que te dão menos
• 26:40
  trabalho e mais resultado. Mas o que está aparecendo é cara
• 26:42
  que te compara com a concorrência, que é tipo de
• 26:44
  desconto que quer que você faça muito mais abaixo do que você
• 26:46
  sonha em cobrar. E você não sabe como dar essa
• 26:48
  situação com 1 minuto. Eu já tenho atenção do cara,
• 26:54
  porque eu já falei do que ele quer e do problema que ele tá.
• 26:57
  Vivendo é, ele falou essa essa palestra, essa fala esse cara
• 26:59
  pra mim. Sabe o que eu quero, sabe o que
• 27:01
  eu passo? Aí eu falo uma frase mágica, que
• 27:03
  é, eu te entendo, mas sabe o que você tá passando?
• 27:05
  Eu te entendo, já passei também. Quando eu morava lá em Paracatu,
• 27:08
  meu primeiro contrato foi com uma pizzaria que eu cobrei, 150
• 27:11
  BRL. Eu quis cobrar 200 e o cara não
• 27:12
  quis me pagar a atividade. Desconto 150 BRL, cara tem
• 27:15
  noção? Só que eu fui o cara que
• 27:17
  aprendia 750 BRL pra 15000 BRL 150000 BRL.
• 27:22
  Mais de 1000000 de reais. E eu vou te mostrar o que, o que
• 27:25
  eu fiz, você quer saber? Eu gerei o que empatia, contando
• 27:30
  uma história que eu vivi na minha vida, que é o que você
• 27:32
  precisa fazer. É uma história, é uma pequena
• 27:34
  história da sua vida, não é a história de onde você não é uma
• 27:37
  pequena história que o cara fala assim, esse cara passa pelo que
• 27:40
  eu passei e depois da empatia, você vem com autoridade, vê se
• 27:45
  fica arrogante, fala dessa forma.
• 27:47
  Que fecham que eu? Pô, não fica arrogante.
• 27:49
  Você fala, eu saí de 150 BRL e cheguei até um.
• 27:51
  Momento e foi tum tum, tum, tum tum, pô legal vira inspiração.
• 27:55
  Vira inspiração. Então, primeira empatia, uma
• 27:58
  história que conecta e que mostra que você passou pelo
• 28:00
  problema. Ah, mas se eu não tiver passado
• 28:02
  pelo problema, então você conta a história de alguém que você
• 28:04
  passou do lado, que você viu o que aconteceu.
• 28:05
  O cara tem que entender que você entende o problema que ele
• 28:08
  viveu, Mano, imagina o cara falar assim, você, você nasceu
• 28:12
  multimilionário, você não entende o que eu tô passando.
• 28:14
  Ele não pode entender e pensar isso, entendeu?
• 28:17
  Ele tem que entender assim, não, esse cara era como eu, pô, ele
• 28:19
  passou a mesma coisa que eu passei ou viveu do lado de
• 28:21
  alguém que passou, mas ele deu a volta por cima, se reinventou e
• 28:24
  agora olha o resultado de resultado.
• 28:26
  O resultado de resultado é autoridade na via.
• 28:28
  Aí você fala, e eu segui um plano, o cara nessa hora tá
• 28:31
  assim, qual plano foi esse aí? Tem muita gente que erra gel,
• 28:34
  porque na hora de falar o plano, o plano do cara é confuso.
• 28:38
  Não é um plano. Não tem Step by Step, né?
• 28:44
  O cara erra no plano. O Donald media fala que as
• 28:47
  pessoas não compram o plano de um guia confuso e não compra.
• 28:51
  Se você tiver pra subir agora, você foi lá fazer, né?
• 28:54
  As pedaladas lá que eu te acompanhei, foi mostra pra
• 28:56
  caramba. Você tinha um guia lá.
• 28:57
  Se o. Guia falasse o plano, se você
• 28:58
  não entendesse, você fala, eu não vou, que você não vai
• 29:00
  sozinho. Então.
• 29:02
  Como é que você faz pra você falar um plano claro?
• 29:04
  Você coloca em 3 a 4 etapas, não mais do que isso.
• 29:08
  Cara, a primeira. Coisa que eu vou fazer pra você?
• 29:11
  Conseguir cobrar 10 vezes mais alto no seu mercado é mudar sua
• 29:14
  mentalidade. Segunda coisa é melhorar sua
• 29:15
  mensagem, terceira coisa é mudar sua imagem.
• 29:17
  Então eu tenho 3 aqui. Por isso que é NNMM.
• 29:20
  É meu plano se você sair daqui alguém e perguntar assim, mas
• 29:24
  como é que o Bruno ajuda alguém a subir a percepção de valor?
• 29:27
  Ah, ele tem OMM. I entendi.
• 29:31
  Entendeu? E aí agora pensa no na audiência
• 29:34
  que está escutando. A gente pensa no dono de uma
• 29:35
  clínica, por exemplo. O cara fala, o cara faz lente de
• 29:39
  contato e o cara pergunta qual que é o plano pra fazer uma
• 29:41
  lente de contato? Ele começa a explicar de forma
• 29:42
  técnica, o cara fala, eu não tô entendendo nada ou o plano fica
• 29:46
  tão difícil quando o cara falar assim, não vou conseguir ter
• 29:48
  tempo pra executar tudo isso, aí o cara vai embora.
• 29:51
  Então o plano tem que ser claro, simples, fácil de entender e de
• 29:54
  executar. O cara tem que falar, eu
• 29:56
  entendi, eu consigo executar e eu tenho tempo pra isso.
• 30:02
  Fácil, simples, tenho tempo, ok? Esse é o plano aí depois do
• 30:08
  plano, né, você vai falar pro cara, olha, a primeira coisa que
• 30:10
  a gente vai fazer é isso, a segunda é isso, terceira é isso,
• 30:11
  você entendeu? Entendi.
• 30:13
  Aí você vai ter que pensar o seguinte, quando você fala um
• 30:16
  plano, o cara tem objeção, na maioria das vezes você antecipa
• 30:19
  as objeções. Eu sei que talvez você está
• 30:21
  pensando em tal coisa, eu sei que você está pensando em tal
• 30:24
  coisa, antecipa dá 3 pilares e quebra as 3 objeções de cara,
• 30:28
  antes dele falar, ora. Tem um plano claro que eu
• 30:33
  confio, tem um guia poderoso. Pra me ajudar?
• 30:35
  O que me falta agora? Te falta, falta o líder fazer o
• 30:39
  convite, tem gente que perde e você, você é maravilhoso nisso,
• 30:43
  cara, é por isso que dá certo tudo que você faz.
• 30:45
  Eu estou aqui te acompanhando seu cliente, seu, seu irmão,
• 30:47
  estou aqui com você. Você é firme no convite, eu
• 30:51
  lembro de quando você precisou você é muito firme, não te falta
• 30:56
  convicção do convite. E por isso que as pessoas vão
• 30:59
  com. Você, Ah, lá, lá, lá agora
• 31:00
  mudou, agora vamos aqui pro class.
• 31:02
  Cléber aí, como é que qual foi 11 vez que você viu fazendo um
• 31:05
  convite com convicção? É essa hora.
• 31:07
  Eu, eu vi. Eu vi assim, uma história, né?
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  Foi a história do ecocic com class.
• 31:11
  Foi uma história, pô, mas eu não te vi, tipo fraquejando,
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  entendeu mesmo? Você tava lá, tava lá, você viu
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  de você fez parte, você viu do de camarote.
• 31:22
  E ali, cara, se o cara não tem convicção, acabou, Mano.
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  É entendeu pra fazer aquela virada, né?
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  E eu pensava, foi contigo. Só pra só pra vocês entenderem o
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  pessoal do JJ podcast é 2022. Eu decido abrir o clex Club, que
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  é um programa de mentoria, que hoje ele custa 430000 BRL por
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  ano. O Bruno é membro, o Bruno é
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  sócio, o Bruno faz faz parte. E eu tinha um programa de
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  mentoria que custava, começou custando 50.
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  Depois foi para 75, depois foi para 100.
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  Mas muitas pessoas renovavam por 5060-1000 e eu chego lá para
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  fazer o convite e para eles irem para o plex Club comigo, com o
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  Caio, com Flávio. 2022 e 200000 BRL quase que 3 vezes.
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  E a turma, não, não vou, não quero, pô, é muito caro, pô,
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  não, não tem como me dar desconto.
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  E eu falei, é, eu lembro que eu falei assim, ó.
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  Eu vou, vocês vão me ver crescer.
• 32:24
  Eu quero saber se você vai estar comigo ou vou estar nos
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  bastidores, se você vai estar comigo ou se você vai estar na
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  plateia. Quer dizer, eu vou pro lado da
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  força. Eu escolhi o lado da força.
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  Aí eu estou indo firme, né? Convicto, convicto, a galera
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  caramba, aí tal, tal, tal, tal, aí a galera boa.
• 32:50
  Então, e a essa força? Que você tem cara falta às vezes
• 32:53
  no médico, na área do paciente, tá na frente dele.
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  Ele tá falando, por exemplo, pra um adermato, falando que ela tem
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  que fazer um trabalho de comunicação facial, tem que
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  mudar o rosto e tudo mais. Falta o olho no olho de falar
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  assim, deixa eu te falar uma coisa, esse plano que eu
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  coloquei pra você aqui na mesa é o que vai transformar tudo que
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  você tá buscando perante a sua imagem.
• 33:13
  Eu te garanto que depois que a gente passar por isso, você vai
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  ter uma nova vida. E eu estou aqui para fazer isso
• 33:19
  acontecer com você, sabe? É um personal que pega no braço
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  do cara e fala assim, irmão, deixa eu te falar um negócio, eu
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  te passei um plano agora e eu quero te falar algo.
• 33:27
  Eu estou comprometido com você. Se você quiser desistir no mesmo
• 33:30
  caminho, eu vou atrás de você, eu vou te acordar, mas você vai
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  estar aqui comigo e vai ter esse resultado que a gente está
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  falando aqui, porque a partir de agora eu sou um contigo.
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  Falta velho. Falta o cara ter a convicção.
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  Quantas vezes velho, a pessoa não me passou?
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  O plano é o não é o orçamento não, mas o plano é o que a gente
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  vai fazer. E aí faltou o cara olhar no meu
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  olho e falar assim, cara, eu tô com você, irmão, vai ser
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  incrível, acredita? Pode assinar, eu, quando eu vou
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  falar alguma coisa de algum tipo de mentoria, alguma coisa que eu
• 33:57
  tenha é ou os contratos da BCC, tudo é isso, cara, é convicção
• 34:01
  pura, é. É a pessoa olhar no meu olho.
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  Sabe porque eu tenho essa frase? O cliente, ele não está tão
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  seguro para poder comprar. Na maioria das vezes, ninguém
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  está seguro para comprar algo de 600000, BRL um clés de 430.
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  O cara está preocupado, será que esse investimento vai ser bom
• 34:14
  para mim ou não? É isso aí.
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  Agora, se o cara está inseguro e ele olha para você e ele vem,
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  insegurança, ele vai embora, é isso aí, então a insegurança que
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  ele tem, ele tem que ver em você a segurança necessária para ele
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  tomar a decisão. Então você está inseguro, mas eu
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  não estou, eu estou muito. Inseguro.
• 34:31
  Então, já que a gente está nesse clima, Bruno?
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  Vamos contar a nossa história, galera, o que que rolou lá?
• 34:39
  Então é assim, eu vou contar uma parte da história, tá, pessoal?
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  E eu e eu vou deixar o Bruno contar.
• 34:44
  A segunda, 2018, eu morava em Santos, cabelinho com gel
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  blazerzinho, ó, clinho é Joel Moraes, Joel Moraes e o e o
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  Christian Barbosa. Beijo meu irmão, isso pra você e
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  o. John.
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  E o John Freitas? Beijo pra você, John.
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  Tinha uma mentoria? Qual que era o nome?
• 35:08
  Mentoria? Eagles, Eagles, não era isso.
• 35:11
  E. OEO Christian já a gente já era
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  amigo, já acompanhava ele, já estava me acompanhando, via, pô,
• 35:17
  o Joel é legal, falou de performance bacana.
• 35:19
  Acompanho ele, ele de Santos, ele é um cara que eu que eu sei
• 35:24
  lá, rolofinidade e eu super aluno dele desde 2013 com tria
• 35:28
  agido tempo, aquele negócio todo, respeitava, admirava ele
• 35:32
  pra caramba, adorava ele. E a gente ficou comigo.
• 35:35
  João vai no na minha mentoria, falar comigo, falar com a
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  galera, aí fui falei, foi uma palestra daquela, uma mentoria
• 35:43
  daquela. E aí, gente, quando eu saio da
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  da palestra, fui com o halalas, as pessoas impactadas, eu
• 35:51
  lembro, tava o Juliano torriani, Juliano, tio torriani, e aí pô,
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  que legal, cara, nossa, que legal isso aí que você falou
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  tal, eu falei de performance na veia, eu saio da palestra 2018.
• 36:05
  E a gente acha que vai tomar um cafezinho assim, né?
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  No lounge a gente foi almoçar, né?
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  A gente foi almoçar e senta, Bruno, é esse aqui, ó, menino de
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  tudo. Pô, você tem 28 anos, então você
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  tinha 2121, 21 anos. E ele senta, pô, você lança,
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  você faz o lançamento. Eu falo, cara, não faço.
• 36:28
  Eu quero lançar e tal. Daí ele, putz, eu nunca vi um
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  cara que nem você é o jeito que você fala você é único, você vai
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  ficar muito grande, gente ele cantou a bola do joeljota, ele
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  cantou a bola do joeljota, você vai ficar grande, você vai ficar
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  incrível do jeito que você fala, sua comunicação ele tava olhando
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  OMMMI assim, sabe, e tal e tal e aí ele pegue 100, Ah, tá, o
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  pyong tá vendo, aí ele pega e senta na mesa com a Lala, assim,
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  um trelelê, tá, tá, tá, tá, tá, tá, tá, tá, tá, tá, pô, não sei
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  o quê aí eu já vou te passar a bola.
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  A Lala chegou e falou assim, amor, eu acho que a gente tem
• 37:02
  que ir pra lançamento, eu acho que a gente tem que ir pra
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  lançamento, a gente tem nossas mentorias, a gente tava ótimo.
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  Já de mentoria a gente tem que ir pro online fazer uns
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  lançamentos com quem entende. O Bruno me parece um cara legal.
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  Eu acho que a gente tem que lançar com o Bruno, pô, e ele é
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  jovem, mas ele me falou tanta coisa legal, ele, a gente tem
• 37:21
  que que esses caras que entendem, que lançam porque você
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  tinha um sócio. Que tinha um filho que tava você
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  que lançavam os expert, você já tinham os resultados e tal.
• 37:32
  Eu falei, amor, tá bom, ele tá mandando as mensagens pra mim
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  aqui, então vamos bater. Não acho que a gente tem, que a
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  gente tem que ir, Joel, a gente tem que dar o próximo passo, tem
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  que estar com o Bruno, essa é a minha parte pessoal.
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  O Bruno me achou, me encontrou, visualizou, enxergou, mandou um
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  MMIE, nem era MMI. Sentou com a Larissa, a Larissa
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  comprou a ideia. Eu falei, beleza, a gente liga.
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  Eu não tinha lançado nada grande do eu não tinha lançado.
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  Essa é a minha parte. Agora passa pro Bruno, qualquer
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  história agora do Bruno. Só pra deixar um aprendizado,
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  pra não ficar só triste nessa história.
• 38:07
  Todo mundo foi pra cima de você, né?
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  Na reunião, então assim, da hora que terminou, a galera foi em
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  cima do Joel e a Lara ficou sozinha e o pessoal não entende.
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  Mas em negociação você tem que ganhar sempre a esposa.
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  Se a minha esposa falar que não quer, acabou eu não, eu não nem
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  discuto. Então é o pessoal que às vezes
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  eu dou uma palestra. Quer vinho em mim?
• 38:25
  Não sabe? Tem que ir.
• 38:25
  Nela, entendeu? Tem quem decide.
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  Vai nela que? Resolve ela é você.
• 38:30
  É a cabeça, ele é o pescoço. Ela quem diz é pra cá.
• 38:33
  Pra cá. Exatamente, e assim.
• 38:34
  E a Lara ficou sozinha na então assim, todo mundo queria atenção
• 38:37
  sua e ela estava aqui. Eu falei, cara, vou focar nela.
• 38:39
  E aí eu foi essa conversa com ela e foi ela quem fez o
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  convite. Ela que falou, Ah, então vai lá.
• 38:44
  Na era 34 dias depois vai lá pra você poder.
• 38:47
  Era em Santos, você IA era em Santos.
• 38:49
  Você estava em São Paulo e aí eu lembro que a reunião cara, Era
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  Eu não sei que horário que era reunião, mas sei que eu
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  precisava acordar cedo pra estar na reunião.
• 38:57
  Então ela te chamou pra ir lá no escritório em Santos?
• 38:59
  Foi. Foi pra participar?
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  De alguns dessa. História.
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  Malu. Foi.
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  O Dino sabe dessa história? Quem então presta atenção nessa
• 39:08
  história? 2018 não tinha lançado nada
• 39:10
  ainda online. E aí e aí ela falou sobre sobre
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  sobre isso, né? De de ir para lá porque IA ter
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  um treinamento seu para eu assistir o treinamento.
• 39:20
  Ah, tá com a galera que você já conduzia lá de empresários.
• 39:22
  A mentoria já tinha uma. Mentoria a mentoria é, e a gente
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  conversa lá, e aí eu precisava acordar cedo no dia para poder
• 39:28
  descer para Santos, que era longe, entendeu?
• 39:30
  Sim. E aí, cara, né?
• 39:32
  Eu vou falar sobre isso, mas sobre porque assim, isso me doeu
• 39:35
  muito tempo na minha vida, até até eu entender que, na verdade.
• 39:40
  Isso pode virar até fala aqui para salvar a vida de muita
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  gente, porque o que aconteceu? Resumindo, né?
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  Eu fiquei acordado até de madrugada lá.
• 39:51
  Acho que eu fiquei vendo jogo online, Mano, que na época eu
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  jogava muito, jogo online, ficava, fiquei jogando jogo até
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  de madrugada, cara, não acordei, pô, sinceramente, eu não acordei
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  de manhã cedo, pô, acordei tarde.
• 40:00
  Falei, Ah, agora não dá para descer mais não, velho, não sei
• 40:02
  o que, e falei, pô, o pior disso tudo não é só isso, é que isso
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  aconteceu, eu não fui. Beleza, voltei para casa.
• 40:10
  Aí você mete uma live, você não tinha feito nada.
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  Ainda assim mete uma live na praia, me mete com lembra com um
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  negócio assim, ó velho, um cara botou 11 luz assim e me bota,
• 40:21
  sei lá, 2000-3000 pessoas ao vivo.
• 40:23
  E eu. 5 da manhã. Aí eu, tudo que eu precisava na
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  minha vida era do expert, como nessa, nessa estratura.
• 40:28
  Né comunidade, né? Aí eu olhar aqui e falar, não,
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  velho, eu sou muito cabeça de Bagre mesmo aí.
• 40:33
  Aí tem a parte 2 pra ficar pior ainda, né?
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  Da da história que eu falo assim, e agora?
• 40:38
  Pronto, eu eu perdi a oportunidade, mas eu não
• 40:40
  aceitei. Eu falei, eu vou atrás.
• 40:41
  Aí descobri onde você IA palestrar, aí você IA palestrar
• 40:43
  no Rio, no Rio, aí eu compro a passagem, compro o evento pra ir
• 40:48
  lá na palestra do Rio pra poder tipo na hora que descendo do
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  palco eu falava, Mano, me desculpa, eu não consegui rir,
• 40:53
  mas eu tô aqui, mas tô aqui, cara, e eu fui pra palestra do
• 40:57
  Rio, lembrando que eu falei isso, falei assim, eu tô indo e
• 40:59
  fui varri tudo, fui lá pro Rio lá pra ver se eu te encontrava.
• 41:03
  E aí, resultado? Ah, eu.
• 41:05
  Eu demoro pra descer pra palestra.
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  Falei, Ah, ele não vai palestrar.
• 41:08
  Não vai palestrar? Ah, outro, de tarde, sei lá,
• 41:10
  olha minha cabeça, cara, é juvenil demais.
• 41:13
  Aí desci do quarto meio-dia. Na hora que eu desço do quarto
• 41:16
  pra ir pro evento, o evento é lá no hotel, desci do quarto sentar
• 41:20
  na porta. Aí eu chego assim, e aí, irmão?
• 41:22
  A primeira pergunta que você me faz é, me viu palestrar?
• 41:25
  Aí eu. Não viu?
• 41:27
  Ah, para de me enrolar e sai e vai embora, velho.
• 41:30
  Cara, eu lembro como se fosse hoje, eu saindo a galera falando
• 41:34
  comigo assim, e aí eu te vi, eu lembro a porta, eu lembro o
• 41:39
  lado, eu lembro a palestra, eu lembro tudo e aí eu para de me
• 41:43
  enrolar de novo. Entrou e saiu, pô.
• 41:47
  E cara, meses depois? Pô, história.
• 41:51
  E acontece tudo isso, né? E é, e é.
• 41:54
  E é legal porque ao mês? Se você for um avião.
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  Ouvi uma história dessa. Você fala assim, caraca, acho
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  que eu perdi oportunidade da minha.
• 42:03
  Vida. Né, com qualquer pessoa pensaria
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  assim, né? Não porque tipo.
• 42:06
  Aquela questão do cavalo arriado vai passar uma vez só, entendeu?
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  Passou o cavalo. E lógico que eu tive que me
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  reconstruir nessa história toda, porque eu não fui o cara que
• 42:16
  estourei lançando alguém. Eu fiz bons lançamentos, né?
• 42:19
  Com o pyong, com o Sesc fiz bons, mas eu tive que construir
• 42:22
  minha marca. Porque eu não tinha um Joel pra
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  lançar EEE crescer com e eu tinha que me virar cara pra
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  conciliar a minha marca, pra eu poder estar aqui hoje junto com
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  você. Então o que eu vejo dessa
• 42:34
  história toda, né, é que, pô, poderia ter sido muito massa, a
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  gente poderia ter feito lançamentos incríveis, mas e
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  você cresceu, você IA crescer, independente de mim ou não.
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  A prova foi que deu certo, né? Aquilo que eu percebi é, e ao
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  mesmo e ao mesmo tempo eu tive que falar, cara, beleza, eu não,
• 42:49
  eu não acertei Na Na Mega-Sena porque lançar você era estar na
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  Mega-Sena. É tipo assim, é um em 1000000,
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  tu acertou e acabou, filho. Eu saberia que IA dar certo
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  agora ter feito também a minha marca pessoal crescer ao ponto
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  de ter saído lá, desse moleque de 21 anos de idade, ter chegado
• 43:04
  aqui foi ter feito toda Mega-Sena, foi literalmente isso
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  pra mim. E o que eu falo e o que eu falo
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  hoje pra pra todo mundo é que às vezes você está buscando sucesso
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  profissional, mas o Bruno de 28 anos que está aqui hoje, pra
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  aquele Bruno daquela época que era irresponsável porque eu fui
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  responsável. É um Bruno que hoje tem uma
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  parte espiritual alinhada, é um Bruno que tem a parte mental
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  estabilizada, é o Bruno que tem a parte física alinhada, é o
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  Bruno que construiu uma família. Eu estava cara, você tem noção,
• 43:33
  velho, eu estava chegando aqui de mal dada com a minha esposa e
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  você sabe que a gente já passou algumas coisas na nossa vida.
• 43:39
  EE quando eu estava chegando aqui, eu estava de mal dado com
• 43:42
  Ela E Eu falei assim, cara, que benção que eu estou entrando
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  aqui nesse lugar, no lugar de honra, e eu estou de mão dada
• 43:47
  com a minha esposa grávida e a gente está com essa família.
• 43:50
  Eu poderia estar chegando aqui, cara, de qualquer jeito, porque
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  eu fiquei bilionário. Eu não teria tanto orgulho de
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  estar chegando aqui de mão dada com a minha esposa e entendendo
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  que minha vida deu certo. Nesse sentido, eu não dei certo
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  por causa do contrato de 600 k um bilhão.
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  Eu não dei certo por isso. Eu dei certo porque eu virei um
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  cara incrível, que eu tenho muito orgulho de ter virado na
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  minha vida familiar, conjugal, super tudo, né, relacional como
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  amigo. E pô, eu tenho 28 anos, né?
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  Então dá tempo de construir 1000000 de coisas ainda, mas.
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  É hoje eu tenho a visão de ajudar as pessoas no
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  posicionamento e de falar Pra Elas que posicionamento não é só
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  sobre vida profissional, não, Mano.
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  Às vezes, pra você ser o cara referência máxima que você quer
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  ser, é a vida espiritual que você tem que começar a conectar.
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  Agora, às vezes é no casamento que você tem que melhorar, às
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  vezes é em outras áreas que vai fazer seu profissional explodir.
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  É isso aí? Você é um exemplo disso, cara.
• 44:39
  Você você está muito mais forte na parte espiritual, está
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  inspirando. Acabou de falar na Lagoinha
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  agora estava lá. Pô, irmão, você.
• 44:47
  Você me falou do da questão do único livro que você estava
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  lendo esse ano e tudo mais, né? Eu IA te dar um livro, mas
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  lembrei disso. Falei, não deixa.
• 44:53
  Eu não, mas é, mas então, mas eu estou aceitando o livro.
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  Está aceitando, né? Eu?
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  Eu mudo de opinião tão fácil com relação ao livro.
• 45:00
  Gente, pode mandar ali, eu leio. Mas eu quero, eu quero assim, te
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  agradecer por isso, cara, porque é lógico que depois você
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  poderia, né? Ter olhado pra essa situação e
• 45:10
  Ah, vacilou. E eu dei a volta por cima e
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  chegou e tô aqui hoje No No JoJo, então.
• 45:16
  A visão que eu quero deixar pra todo mundo é, e que isso sirva
• 45:19
  de salvação pra pra muitas vidas, né?
• 45:21
  Porque tem muita gente que tá pensando assim, perdi a
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  oportunidade da minha vida. Teve algum momento da minha vida
• 45:27
  que a oportunidade passou e eu perdi e agora acabou pra mim.
• 45:30
  Sim. O significado dessa história que
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  eu tenho hoje é, você pode ter perdido uma oportunidade, que
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  era a oportunidade que Deus te deu, mas você é filho, cara.
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  Se você filho perdeu a oportunidade, Deus te dá outra.
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  Você não dá uma oportunidade pro seu filho de novo se ele?
• 45:42
  Perder uma sim, quanto mais nosso pai que é Deus.
• 45:44
  Sim, então independente se você tiver perdido 123 oportunidades
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  que ao seu tempo ainda não chegou, tem muita coisa que pode
• 45:50
  acontecer daqui. Pra frente é eu.
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  É bonito porque a gente escuta que perdeu aquela oportunidade,
• 45:58
  não vai ter mais outra, né? É verdade.
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  Tem gente presa na amargura de ter perdido a oportunidade e por
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  isso está travada na vida inteira achando que nunca mais
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  vai prosperar. É isso aí?
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  E essa sua fala, ela traz traz tranquilidade pra turma, é um
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  bálsamo, porque gente é sempre tem uma outra oportunidade.
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  Isso te ensinou pra caramba, né? Muito cara.
• 46:25
  A gente dá risada hoje, né? Que engraçado, você tá ótimo,
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  né? Eu tô bem também, mas você deve
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  ter sido difícil pra você durante muito.
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  Tempo eu já dormi pensando nisso e falando cara, já dormi
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  literalmente falando assim, cara, a minha oportagem era
• 46:37
  aquela e eu pedi. Literalmente é acordar e pra
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  falar isso com Alessandro, não foi?
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  Ó lá, cara. Porque assim?
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  Alê tem quantos anos? Alê, Alê tem 27.
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  Então vocês estão junto há quanto tempo?
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  Há 11 anos você tinha 16 anos, você tinha 15, 1516.
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  Estão juntinhos desde essa época.
• 47:01
  Desde a escola, cara. Desde a escola.
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  Meu primeiro contrato que eu fui fechar esse contrato de 150 BRL,
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  foi porque Alessandra. Ela passava algumas
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  dificuldades, a parte financeira a gente também.
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  Nós 2 nascemos assim, de família simples, mas ela tava passando
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  por quê? Ela ganhava o dinheiro da escola
• 47:16
  do terceiro ano da escola, ela ganhava uma bolsa da escola que
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  a gente tava no instituto federal e ela pagava o aluguel
• 47:21
  dela com isso, e o aluguel era 300 BRL, ela ganhava bolsa que
• 47:24
  me cobria e ela IA acabar o terceiro ano, ela IA sair da
• 47:27
  escola e aí ela não IA ter como pagar o aluguel.
• 47:29
  E aí eu falei, cara, então eu vou me virar agora e vou, vou,
• 47:32
  vou te ajudar com isso aqui, eu novinho, com 1617 anos, aí eu
• 47:35
  fui lá em uma pizzaria e falei, cara.
• 47:37
  Eu queria fechar o contato por 300 BRL, que era o valor do
• 47:39
  aluguel, mas não consegui. Aí fechei por 150.
• 47:41
  Eu voltei e falei, ó, a metade já está paga.
• 47:43
  Agora a gente exibindo, aí vamos, vamos atrás.
• 47:45
  E assim que está surpresa, pô, então, se eu fosse ela, nem
• 47:47
  estava. Aqui não é?
• 47:48
  Isso aí, entendeu? É isso aí.
• 47:50
  AI, que lindo, que cara, pô, que orgulho de vocês, meu, muito
• 47:54
  legal, tô feliz. E outra meu, você ensina, tá?
• 47:57
  Anotei bastante coisa aqui, aprendi bastante coisa, já tomei
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  algumas decisões, vou aprender mais.
• 48:05
  Vamos falar um pont case? Vamos.
• 48:07
  Me conta aí uns 2 cases legais, bem feitos, que você fez.
• 48:12
  Eu quero que um deles, obviamente tem que ser o case da
• 48:15
  next 10. Case da empresa lá.
• 48:17
  Yuri, maravilhoso Brother, irmão.
• 48:20
  Neymar, a empresa de suplemento que Neymar é embaixador.
• 48:24
  E como é que foi esse case em algum outro case que você tem,
• 48:27
  que você se orgulha, que deu certo?
• 48:29
  Eu vou contar um case assim, eu vou falar desse case de marca,
• 48:32
  né, que nesse caso a minha empresa ABCC ela faz.
• 48:35
  E lógico que eu não posso. Não tem como eu nem dizer que
• 48:38
  esse case é um case meu, porque é um case que eu fiz junto com o
• 48:40
  Caio. É um case nosso, né?
• 48:41
  Que a gente construiu junto e tudo mais.
• 48:43
  É ele. Ele, enfim, é o diretor criativo
• 48:46
  que construiu AA parte criativa da da marca.
• 48:49
  E pra mim foi foi forte esse negócio do Neymar, porque pensa,
• 48:53
  eu joguei. Futebol, pô.
• 48:54
  Aham, joguei futebol, então quem joga futebol?
• 48:58
  Entendeu? Tanto que no dia lá, ainda bem
• 49:00
  que foi o Caio, porque se fosse eu nem sei o que eu IA fazer.
• 49:01
  Tipo no dia lá da gravação lá com ele lá, sim, e que o cara
• 49:04
  foi todo profissional, né? No jeito de lidar, foi aqui,
• 49:07
  botou os produtos, direcionou ele.
• 49:09
  Mas se fosse eu, velho, eu não sou um cara emocionado.
• 49:12
  Mas, cara, eu joguei futebol. Velho, né?
• 49:14
  É tipo você com algum cantor que você ama aí de pagode?
• 49:17
  Aí tipo, não é a mesma coisa, velho, não.
• 49:18
  Acho que é isso. Acabou, dá um Cavaco aqui, vai
• 49:20
  cantar. Eu já levantei a mão aqui.
• 49:23
  Ah, não, acabou. Então, então foi muito legal e
• 49:26
  eu quero te agradecer, irmão, te honrar por isso, porque isso não
• 49:29
  seria possível se eu não tivesse entrado no grupo, no influência
• 49:32
  pro pra aquele grupo maravilhoso.
• 49:34
  Eu sempre falo pra todas as pessoas que é, eu tenho que
• 49:36
  tomar cuidado pra me parecer que eu estou desmerecendo tudo, né?
• 49:38
  Mas todos os grupos que eu participei da minha vida foram
• 49:40
  maravilhosos. Eu já investi, pô, mais de de
• 49:43
  1000000 e tanto nisso aí ao longo da vida, mas o influência
• 49:46
  pro tem um lugar muito, muito incrível assim no meu coração.
• 49:49
  E por tudo que aconteceu essa só eu só cheguei nesse contrato.
• 49:54
  Pra fazer essa marca de experimentação que o Neymar é
• 49:56
  embaixador por causa do do Joel, se não fosse ele, eu não teria
• 49:59
  conhecido o Yuri, não teria acontecido nada, entendeu sobre
• 50:02
  isso? E foi um case muito legal, né?
• 50:04
  Porque a gente precisava construir algo que fosse a cara
• 50:08
  do Neymar. Não podia parecer que seria uma
• 50:11
  marca onde ele só era o garoto propaganda, mas tinha que
• 50:14
  parecer que ele que criou a marca, é como se fosse saído
• 50:17
  dele. Então a gente entrou muito forte
• 50:19
  na personalidade dele, no jeito dele.
• 50:22
  É tanto que o Yuri levou lá na época, lá em lá Na Na, lá na
• 50:25
  Arábia, lá levou Pra Ele, Pra Ele poder ver a marca.
• 50:28
  Ele olhou antes de sair no mercado, sim, ele deu pitaca,
• 50:31
  ele falou, Ah, gostei disso aqui, isso aqui, altere isso
• 50:33
  aqui, pá. Então porque a gente queria
• 50:35
  isso, que ele olhasse e falasse, cara, eu me vejo nessa marca
• 50:38
  todo mundo, o andrezinho, a galera que viu que a Brother
• 50:40
  dele falou assim, cara, isso aqui é ele, velho, essa marca é
• 50:42
  ele. É.
• 50:43
  As tudo, as cores, as texturas, as Fontes, a maneira que a gente
• 50:46
  criou a narrativa do net 10, que foi do próximo 10, né?
• 50:49
  É, foi muito massa, cara. Foi, ficou lindo, ficou lindo.
• 50:54
  Marca de suplemento next 10, que não é patrocinador aqui do JJ
• 50:58
  podcast, mas a gente age como se fosse.
• 51:01
  A gente gosta igual pessoal, né? A gente então tá aqui, se você
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  quiser conhecer, conheça, né? Se você conheça, next 10 não
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  tava no script, mas vou deixar o link aqui para vocês conhecerem.
• 51:11
  A next 10 tá aqui embaixo na descrição, barre cara Barrinha
• 51:16
  de proteína da next 10 é uma coisa.
• 51:19
  Inacreditável. É muito gostosa, pô, é muito
• 51:23
  maravilhosa o brange, as cores, aqueles 10, os 10 mandamentos,
• 51:30
  os 10 mandamentos da marca. Eu já vi o Neymar pegando.
• 51:35
  O Neymar gosta, acha gostosa, acha bonita, acha jovem, acha
• 51:39
  cool. Toda toda equipe do Neymar acha
• 51:41
  muito legal. Então isso foi um case de marca
• 51:43
  que você fez, você e o Caio que largaram do zero.
• 51:48
  Agora pega uma que você deu um, deu uma mudada.
• 51:51
  Eu posso contar de uma história de um rapaz que é o Wesley.
• 51:54
  Eu não, eu, não eu, porque ABCC tem esses cases.
• 51:57
  Mas o Wesley foi um cara que é diferente de marca pessoal.
• 52:01
  Queria, queria contar, entendeu? Esse cara morava no interior da
• 52:05
  Bahia, a cidadezinha Mano minúscula, que sabe assim de e
• 52:11
  vira Alejo na minha cidade era vira lejo que ele morava.
• 52:15
  Ele me manda uma mensagem uns 5 anos atrás, cara.
• 52:17
  Ele fala pra mim assim, cara, eu queria fazer o que você faz de
• 52:20
  posicionamento e tudo mais. Você me ajuda nesse processo?
• 52:23
  Aí eu falei que eu não tenho nada.
• 52:24
  Aí eu falei. Não, mas faz alguma coisa pra
• 52:26
  mim. Eu falei, tá, então eu vou fazer
• 52:27
  4 carro comigo. Se sair 4 carro comigo, eu te
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  falo, o que que eu faço? 4 o quê?
• 52:30
  4 cal comigo, cal online, né? E aí ele ele falou lá que ele,
• 52:36
  que ele deu jeito, pagou. E eu falei com o cara, o que eu
• 52:40
  falo para qualquer profissional hoje que quer chegar nesse
• 52:42
  patamar quente? Chegou.
• 52:43
  Falei, cara, você tem que ter 2 coisas, capital intelectual e
• 52:46
  capital social. O que você quer hoje é dinheiro,
• 52:49
  mas dinheiro não é a equação do dinheiro, é outra.
• 52:51
  A equação do dinheiro é o seguinte, você bota um sinal de
• 52:53
  igual, bota dinheiro do outro gado do lado direito, depois do
• 52:56
  sinal de igual, aí na esquerda, você coloca aí o que você
• 52:59
  precisa ter de variável, que é capital social, mais capital
• 53:02
  intelectual, essas 2 coisas vai te levar ao resultado financeiro
• 53:05
  que você quer, sim. Agora, qual que é o nível de
• 53:07
  capital intelectual que você tem?
• 53:08
  Ah, cara, me considero um cara bom, mas será que você é bom
• 53:12
  mesmo no nível que você precisa ser pra atender os clientes que
• 53:14
  você quer? Não precisa, né?
• 53:16
  Então vamos desenvolver. Mas o que que te falta mais
• 53:18
  intelectual, social, me falta social.
• 53:20
  Então eu falei, você tem que começar a comprar acesso.
• 53:24
  E aí foi quando eu comecei a falar Pra Ele o que eu fiz pra
• 53:27
  sair de Paracatu e tá aqui. Falei aquele cara, a primeira
• 53:30
  coisa que você tem que fazer. Mentalidade eu não tinha a minha
• 53:33
  ainda, né? Mas.
• 53:34
  Eu já vi que ele tinha um ele ele olhou pra mim e falou, como
• 53:37
  é que ele se veste? Ele me viu a maneira que eu me
• 53:38
  vestia e começou a me vestir igual.
• 53:40
  Então ele. Ajustou a imagem.
• 53:41
  Tá bom, viu a maneira que eu discursava pra poder fechar os
• 53:44
  contratos, começou a discursar igual, então alinhou a mensagem,
• 53:48
  beleza, começou a andar comigo. A mentalidade ajustou.
• 53:51
  O que que faltou pra esse cara agora?
• 53:52
  Só acesso. Profissional liberal que não
• 53:56
  compra acesso, cara não cresce na velocidade que deveria
• 53:58
  crescer. Ó essa boa, Hein?
• 54:00
  Entendeu? Não cresce porque a maneira de
• 54:04
  ser. Distorcer o tempo é comprando
• 54:06
  acesso de pessoas que vão EE detalhe, tem gente que se
• 54:09
  frustra com o mastermed mentoria você tem a melece e o pessoal se
• 54:12
  frustra com isso porque reclama, porque comprou mentoria e não
• 54:15
  mudou de vida. Mentoria não muda a vida de
• 54:16
  ninguém, mentoria é um acesso. Agora, o que você vai fazer com
• 54:19
  esse acesso cabe a você, entendeu?
• 54:23
  Então tem pessoas que compram o acesso, não faz nada com ele,
• 54:26
  tem pessoas que compram o acesso e muda de vida.
• 54:28
  É, eu lembro que uma quando a gente tava lá no ecosen, 2 anos
• 54:31
  de ecosen, e uma pessoa falou, pô, mas.
• 54:35
  A gente já vai mudar de grupo. É lembrando aqui um programa de
• 54:38
  mentoria, que eu tinha 2020, 21 e 22, poxa, mas a gente vai
• 54:42
  mudar de mentoria? Eu nem conheço todas as pessoas.
• 54:45
  Eu falei, uai, você tá há 2 anos aqui e não conhece todas as
• 54:48
  pessoas, a culpa é sua, tu acha que a culpa é minha, tu ficou
• 54:51
  sentado e que que você fez, que que você veio fazer aqui, que
• 54:55
  tipo de intenção, que tipo de propósito e que tipo de forma de
• 54:59
  contribuição você veio fazer aqui, né?
• 55:02
  Total total. É isso?
• 55:04
  É. Isso é importante porque tem
• 55:05
  gente que entra em mastermind. A primeira coisa que o cara fala
• 55:07
  é cobrar do líder. Eu sempre sabe o que que eu dei
• 55:10
  certo. Os mastemáticos que eu
• 55:11
  participei, que eu entrava, pagava e perguntava pro dono do
• 55:13
  mastemático, que que eu posso fazer pra te ajudar?
• 55:16
  Você já perguntou isso pra mim umas 34 vezes?
• 55:19
  É a lógica, é eu. Não tenho que tentar pra te
• 55:21
  cobrar nada. Eu tenho que tentar pra gerar
• 55:22
  valor na sua vida. Se você me comprar, cara, eu tô.
• 55:25
  Eu tô aqui. Entendeu?
• 55:28
  Então é engraçado, eu tenho grupo, a galera que que entra
• 55:30
  com essa consciência, tipo assim, irmão, eu tô aqui, o que
• 55:32
  que você pode te servir é os caras que eu boto debaixo do meu
• 55:34
  braço que anda comigo, pode comer, eu vou, sabe porque esse
• 55:37
  negócio cara do cara te colocar debaixo do braço e andar com
• 55:40
  você, não é dinheiro não, Mano, você faz isso por dinheiro,
• 55:43
  colocar o cara debaixo do seu braço e andar para onde você
• 55:46
  vai, não é porque o cara Conquista esse lugar do seu
• 55:48
  coração. Com certeza.
• 55:49
  É conquistado. Não está à venda isso.
• 55:50
  Não está à venda. Aí o cara entra no grupo, ele só
• 55:55
  quer reclamar. Ele quer encher o saco.
• 55:57
  Por exemplo, acesso, você compra, amizade, você não compra
• 56:02
  Conquista, você Conquista, porque a amizade não está à
• 56:05
  venda. Pô.
• 56:06
  Agora, lógico, eu quero participar de um grupo de
• 56:07
  pessoas que são empresários, que cada um tem uma expertise, um
• 56:11
  know how, e aí eu aprendo com ele.
• 56:13
  E aí o mentor eu oriento, Ah, isso é legal agora, amizade,
• 56:17
  intimidade, porque o acesso você paga, mas não garante que você
• 56:21
  fica. Não.
• 56:23
  O que fica é contribuição, é valor, é.
• 56:26
  É somar. Ter os valores alinhados, os
• 56:29
  princípios alinhados. É isso.
• 56:31
  Aí é o que conta. É o que conta.
• 56:33
  Eu lembro que ó, olha só, em 2019 a gente se encontrou, eu
• 56:36
  fui com eco, sem pra onde? A gente foi pra aquela praia,
• 56:42
  Maceió, encontrei você, e ali na no, no, na, na beira do mar,
• 56:46
  lembra disso? E aí vocês conversando,
• 56:49
  conversando, conversando, e aí você falou uma coisa pra mim
• 56:51
  assim, ó. Você falou, pô, Joel, eu gosto
• 56:55
  de você legal, tá? Eu quero, tá mais perto, eu
• 56:57
  quero participar desse grupo. Mas aí você falou assim, eu
• 56:59
  participo de muitos mastermind, eu lembro até hoje, e o
• 57:02
  mastermind tem 3 coisas muito importantes, e é nessa
• 57:05
  sequência, as pessoas querem fazer networking, querem ter
• 57:08
  amigos e querem ter conteúdo. E o conteúdo não é a primeira
• 57:12
  coisa, lembro disso, é a terceira coisa.
• 57:15
  Então tem gente que, por exemplo, que cria grupos de
• 57:17
  master mind, que cria grupos de mentoria e fica lá dando
• 57:21
  conteúdo, conteúdo, conteúdo, mas qual é a hora?
• 57:23
  Vocês que você, né? Permite que as pessoas
• 57:25
  conversem, que as pessoas falem entre si, que as pessoas se
• 57:28
  relacionem de maneira intencional e de maneira
• 57:31
  genuína, verdadeira, orgânica. E eu lembro se ele me falando de
• 57:34
  2019, caramba, não foi 19, foi 20, foi 20.
• 57:37
  Né? Foi 20.
• 57:37
  E isso tem muito a ver, a você saber fazer.
• 57:39
  Relacionamento. Tava conversando com o cara hoje
• 57:41
  de manhã cedo, aí falei. É, ó, gente boa.
• 57:44
  O nome dele é Rodrigo, ele é dentista.
• 57:45
  Eu falei assim, vou estar lá com com com o Joel no podcast.
• 57:49
  Ah. Aí ele falou assim, manda um
• 57:51
  abraço Pra Ele. Só que ele riu, tipo assim,
• 57:52
  velho, eu não IA falar isso, que não tem nada a ver.
• 57:54
  Mas ele falou, mas se eu conhecesse ele, a primeira coisa
• 57:57
  que eu IA começar aqui, ele era de triatlo.
• 57:59
  Eu nem falo de negócio com. Ele IA conectar.
• 58:01
  IA conectar, entendeu? Então falei que ele que eu IA
• 58:04
  falar isso com você. Mas que legal, qual o nome dele?
• 58:05
  É Rodrigo, o nome dele. Ô Rodrigo.
• 58:07
  Aí conseguiu se conectar? Cara, abraço pra você aí, eu.
• 58:10
  Mas é isso, cara. Os caras querem, pô, comigo,
• 58:12
  você quer conectar comigo? Você é só você falar de bola,
• 58:14
  pô, falar de futebol comigo, eu. Conectou na hora.
• 58:17
  Inclusive, eu tenho um negócio lá no master mate.
• 58:18
  Que. Eu fico brincando.
• 58:20
  É que eu tô montando o grupo, tô montando um time de futebol.
• 58:22
  Aí os caras chegam e falam, joga o bolo, tá?
• 58:23
  Tá? Pode entrar.
• 58:24
  É, é, tá, tá no forms, é empresário, fatura quanto não,
• 58:28
  não joga bola, já tá, já tá liberado, tá liberado.
• 58:30
  Você sabe, cara, com a primeira vez que eu me conectei com o
• 58:32
  Flávio, o Flávio Augusto, foi em 2019, fui em um evento convidado
• 58:36
  pelo Thiago Nigro. O evento assim é uma loucura, um
• 58:40
  evento gigante, o maior evento da época de finanças do mundo, o
• 58:43
  cara fez Ibirapuera, 20000 pessoas.
• 58:46
  Joel, palestra, palestra, lógico.
• 58:49
  Maior prazer, irmão, estamos juntos, vamos lá, fui e tal.
• 58:51
  E aí uns palestrantes, era o Flávio e eu fãzaço do Flávio, e
• 58:55
  aí a gente ficou num num num camarim, aqueles é um camarim
• 58:59
  que é o é como se fosse um trailer camarim, né?
• 59:03
  Você contrata um trailer camarim e ali ficava só o grupo super
• 59:08
  íntimo do do, do Thiago, do negro.
• 59:11
  Então é assim, a mãe dele tava lá, o pai dele tava lá, o irmão
• 59:16
  dele tava lá. E aí os amigos muito próximos,
• 59:18
  eu era um deles. Eu fui com a Lara, o Joãozinho
• 59:21
  tinha 56 dias, o meu filho, o João, e o Flávio apareceu lá.
• 59:26
  Quando o Flávio apareceu, oi gente, tudo bem?
• 59:28
  Boa tarde, tudo, como é que vai? Tudo bem?
• 59:30
  Eu falei, caramba, Flávio Augusto aqui, mas assim, ó,
• 59:33
  aqui, ó cara. Tinha 5 pessoas, 6 o evento
• 59:38
  20000 naquele espaço 6. E aí o Tiago Paul falava,
• 59:44
  obrigado por ter vindo pra pô, isso aqui é meu amigão, meu
• 59:47
  Joel, amigo, meu putz, cara fera, foi atleta, mentor,
• 59:50
  empresário, mora lá em Santos e falou, ô, legal, é prazer muito
• 59:56
  bom. E virou pro.
• 59:57
  Tiago. A maior parte das pessoas achei
• 1:00:01
  de ver aquela oportunidade. E já vai falar de trabalho?
• 1:00:04
  Ou já pede uma foto ou já gera 11 questão que que a outra
• 1:00:08
  pessoa percebe, tá, entendi. A relação aqui é.
• 1:00:11
  É, é de trabalho. E eu pensei, o que eu vou falar,
• 1:00:13
  o que eu vou fazer? Ponto de conexão, eu toco, ele
• 1:00:17
  toca só só falei de violão, falei, Flávio, o teu estilo que
• 1:00:23
  você toca lá muito bacana meu, aquele violão, o teu Taylor
• 1:00:27
  incrível dele é você gosta? Eu falei, gosto, eu toco também,
• 1:00:31
  eu estava com o celular assim, você toca, falei, cara, toco e
• 1:00:35
  na época que eu era atleta eu sempre IA para as competições
• 1:00:38
  tocando é você, você foi atleta, né?
• 1:00:41
  É, é também o time lá, o Orlando sírio e tal, mas você toca o que
• 1:00:45
  eu toco, o cavaquinho, banjo, violão, um pouquinho de
• 1:00:49
  contrabaixo, mas tudo que tem corda e percussão é mesmo você.
• 1:00:53
  E aí ele pegou o telefone, ele falou, olha aqui, tocando na
• 1:00:56
  banda na época da marinha e tal, e começou a trocar comigo, pá
• 1:00:59
  papai e só violão, violão, violão, violão, violão, violão,
• 1:01:02
  tocar música, violão, música. Ah, esse aqui é seu filho, olha
• 1:01:04
  que bonitinho, Ah, deixa eu pegar ele no colo, pegou ele no
• 1:01:07
  colo, bati uma foto dele segurando o João.
• 1:01:09
  Só cara, eu estava ali assim, eu estou conectado com o Flávio, eu
• 1:01:12
  não vou falar de negócio, me segurando, né?
• 1:01:17
  E fala, violão, violão, violão, violão, não, não pedi, Ah, não.
• 1:01:20
  Aí depois o Thiago chegou, eles conversaram, aí uma pessoa
• 1:01:22
  falou, vamos bater uma foto, batemos uma foto e acabou, Bruno
• 1:01:25
  morreu ele, aí alguém chegou e falou, é Flávio, chegou a hora
• 1:01:32
  de você palestrar ele beleza, gente, obrigado, obrigado, tô
• 1:01:35
  indo nessa, tá? Ele se levantou e foi.
• 1:01:39
  Abriu a porta na porta, ele parou, virou e falou, Joel, é,
• 1:01:45
  pode pegar meu WhatsApp com o Thiago, tá?
• 1:01:48
  Pede pro Thiago passar meu WhatsApp pra você e eu não pedi
• 1:01:52
  em nenhum momento. Eu poderia ter pedido o WhatsApp
• 1:01:55
  pro Thiago imediatamente e eu não pedi.
• 1:01:59
  Fiquei com o Thiago no sábado, ajudei o meu amigo, fiquei com o
• 1:02:03
  Thiago no domingo. Ajudei o meu amigo, palestrei
• 1:02:06
  serviam e passou um dia, 2 dias, uma semana abafou a diminuiu, a
• 1:02:14
  poeira diminuiu quando deu umas 3 semanas depois, eu tô com isso
• 1:02:18
  aqui na cabeça que tinha acontecido evento.
• 1:02:23
  A outra coisa, Thiago, é o Flávio pediu para passar o
• 1:02:26
  WhatsApp, tá, depois, Ah, então pega aqui.
• 1:02:29
  Então só pediu o WhatsApp 3 semanas depois.
• 1:02:33
  Pro Thiago sentir que eu estava lá com ele, Pra Ele ver que pô,
• 1:02:36
  um rei, que cara uma relação super de SoMo, só não contribuo
• 1:02:41
  não pedi pro Flávio gerei valor, e aí eu peguei o telefone do
• 1:02:45
  Flávio e eu fiz assim, Flávio, aqui, ó, aqui, ó, Joel, JJ aqui
• 1:02:50
  tá só pra você guardar no telefone, esse é o telefone,
• 1:02:52
  beleza, Joel, e acabou aí eu falei, tá, agora eu tenho o
• 1:02:57
  telefone do Flávio agora tá tudo certo com o Thiago, não foi uma
• 1:03:02
  coisa. É que não ficou feio, não, ficou
• 1:03:05
  sem classe e no momento certo, quando eu tiver algo legal pra
• 1:03:12
  gente, pra eu contribuir pra vida dele, eu mando uma outra
• 1:03:14
  mensagem. Levou uns 4 meses, pessoal, 4
• 1:03:17
  meses. Eu não mandei nenhuma mensagem
• 1:03:19
  pra mim, 4 meses. Aí 4 meses depois eu fui, porque
• 1:03:22
  foi em agosto, 4 meses depois, eu fui pro Orlando.
• 1:03:25
  Eu falei assim, Flávia, eu tô em Orlando, mandei no direct do
• 1:03:29
  Instagram, Flávia, eu tô em Orlando.
• 1:03:31
  Nesses 4 meses, o Flávio me acompanhando no Instagram,
• 1:03:33
  começou a me seguir, via curtir uma coisa ou outra, me via, me
• 1:03:36
  acompanhava, beleza, Flávia, eu estou é Orlando com a família,
• 1:03:39
  estou passando férias, eu quero muito conhecer o Orlando City,
• 1:03:43
  é, tem alguém que eu posso falar, eu posso ir lá?
• 1:03:46
  Eu não sabia se eu podia ir lá, se estava aberto, que não estava
• 1:03:50
  tendo temporada de jogo. Aí ele falou, Ah, você está em
• 1:03:52
  Orlando? Eu falei, estou, eu também fica
• 1:03:54
  até quando? Eu falei, fico até sexta, ele
• 1:03:57
  Bora nessa quinta, Bora nessa quinta.
• 1:04:00
  E aí a gente almoça EE, aí o restante é história e acontece
• 1:04:06
  tudo. Portanto, é como que eu posso te
• 1:04:09
  ajudar? Ajudei o Tiago, eu conectei e
• 1:04:11
  fiz aquilo. E o restante é a história que
• 1:04:12
  todo mundo sabe. E aí?
• 1:04:14
  Você acha que essa habilidade foi de relacionamento?
• 1:04:16
  Que você é um dos melhores que eu já vi na vida?
• 1:04:18
  Cara de relacionamento te ajudou a chegar onde você chegou, né?
• 1:04:21
  Com certeza, né? Com certeza, e é uma habilidade
• 1:04:25
  que eu desenvolvi. Mas é uma habilidade também
• 1:04:28
  inata. Desde moleque eu sou um cara de
• 1:04:31
  de time, de galera. Eu fui o líder do do do time de
• 1:04:35
  natação, Capitão do time de natação, eu era cara na escola
• 1:04:38
  que tocava violão, e a galera, pô, legal, eu sempre fui um cara
• 1:04:41
  de gente, né? Então eu, Bruno, eu consegui
• 1:04:45
  encontrar um trabalho que esse meu talento virou super
• 1:04:49
  potência. Eu super sugiro isso para as
• 1:04:51
  pessoas, pra você. Pega uma, pega um talento,
• 1:04:55
  entende o teu talento, encontra o trabalho que ali vira a tua
• 1:04:58
  zona de potência e eu tenho esse skill com gente.
• 1:05:01
  Eu lembro que um dia a gente tava nesse escritório aqui
• 1:05:04
  mesmo, aqui no espaço, gravando, tava eu o conrada Adolfo no
• 1:05:08
  palco e a maricota, que é uma mentorada minha e do conrada
• 1:05:11
  Adolfo, e ela tava lançando o livro dela aqui e aí acho que
• 1:05:17
  foi ela que perguntou pra mim, João, o que que você acha que
• 1:05:19
  esse é o maior diferencial aí, né?
• 1:05:20
  No. É pra ser quem é, pra você ser
• 1:05:24
  quem você é. E eu, pô, cara, ficar
• 1:05:28
  respondendo coisa assim na minha pessoa, né?
• 1:05:31
  Deixa eu pensar, e aí o conrada entrou, ele falou a primeira
• 1:05:35
  coisa, o seu carisma é uma coisa inacreditável e eu não vou ficar
• 1:05:39
  falando assim, Ah, porque eu tenho um carisma e daí eu não
• 1:05:42
  sou eu que tenho que falar que eu tenho um carisma.
• 1:05:44
  Daí ele falou, cara, o seu carisma é um é uma questão.
• 1:05:48
  Que que diferencia? Eu não preciso fazer força para
• 1:05:51
  isso, eu simplesmente isso sou eu.
• 1:05:53
  Mas acima de tudo eu procuro, não procuro, não.
• 1:05:57
  Eu faço o que eu gostaria que as pessoas fizessem comigo e tudo
• 1:06:03
  bem. Se a pessoa quiser trocar uma
• 1:06:05
  ideia de de de negócio, para mim tá tudo bem também.
• 1:06:08
  Eu lembro que uma vez autor, minha outra história tem uns 4
• 1:06:11
  anos. Já Joel j trança jaqueta
• 1:06:15
  trabalho devolve pichado nas costas evento 5000 pessoas fui
• 1:06:18
  palestrar, fui com a Malu, cheguei num evento rápido,
• 1:06:24
  entrei já perto de palestrar. E sabe qual daqueles espaços
• 1:06:28
  VIPs que fica palestrante, mas também é um vip que a galera
• 1:06:32
  vende? Bruno, pisei no espaço vip, eu
• 1:06:35
  pisei assim, um cara colou EEE grudou aqui na minha cara assim,
• 1:06:39
  Joel. Meu nome é, sei lá, Marcos, eu
• 1:06:42
  não lembro o nome dele, meu nome é Marcos, eu sou especialista em
• 1:06:44
  palestra em Pit porque eu tenho uma mentorada que essa é essa, é
• 1:06:47
  essa, porque essa é essa, essa é essa e essa e até uma mentorada
• 1:06:51
  que ele falou é porque eu eu dou mentoria pra essa pessoa e até
• 1:06:54
  uma essa mentorada era do eco 100, mas eu acho que ele não
• 1:06:57
  sabia e eu sou especialista em pitch, eu sou especialista, eu,
• 1:07:03
  eu, eu aumento em 18% da conversando no palco, cara, eu
• 1:07:06
  não entendi nada, Bruno, ele não tinha um MMI.
• 1:07:09
  Entendeu? Ele não tinha e aí eu falei, tá,
• 1:07:16
  como que eu posso te ajudar? Daí ele falou que eu queria me
• 1:07:19
  conectar com você. Aí eu lembro que eu eu já
• 1:07:23
  entendi o que ele quis dizer, aí eu falei, vou dar uma pirraçada
• 1:07:26
  nesse cara aqui agora. Eu falei, mas eu não entendi o
• 1:07:28
  que que é se conectar, como assim se conectar comigo?
• 1:07:31
  Não entendi. Aí ele ficou sem graça, aí ele
• 1:07:34
  falou, é. Sei de repente trocar uns
• 1:07:37
  contatos, trocar meu WhatsApp com você.
• 1:07:39
  Aí eu falei assim Pra Ele, você já veio palestrar alguma vez?
• 1:07:46
  Ele não, eu nem palestrei, cara, eu acabei de chegar, eu acabei
• 1:07:52
  de chegar, você já tá me vendendo um produto e você nem
• 1:07:56
  me viu palestrar. Segunda coisa, não faz isso não,
• 1:08:00
  cara, aí eu fui, dei, dei um conselho, sabe?
• 1:08:02
  Eu falei, não faz isso não, isso não, você não se conectou
• 1:08:05
  comigo. Não faz desse jeito, não é, não
• 1:08:08
  vai funcionar para você, vem na boa, contribui, soma, não faz
• 1:08:14
  desse jeito não dele obrigado pelo feedback, ele ficou, ele
• 1:08:16
  ficou um mix de obrigado pelo feedback, mas um pouco chateado,
• 1:08:20
  sabe? Mas beleza, e aí tinha 11 pessoa
• 1:08:23
  ali do lado que é o Alisson, o Alisson do eco, sem ele, falou
• 1:08:26
  mestrão, eu já vi ele fazendo isso com as 3 pessoas aqui hoje.
• 1:08:29
  Ainda bem que você falou, eu falei, por que não vai somar
• 1:08:33
  desse jeito? Calma.
• 1:08:35
  Respira, olha, observa, gera valor, dá energia, não suga.
• 1:08:43
  Eu espero. Eu não sei o nome dessa pessoa,
• 1:08:45
  mas eu espero que eu tenha contribuído para ela.
• 1:08:46
  Mas se não contribui para ela, tem milhões de pessoas ouvindo
• 1:08:48
  aqui, só que eu. Todo, todo o profissional.
• 1:08:51
  E sonha conter o cliente Estrela, né?
• 1:08:52
  Porque você é esse cara, o cliente Estrela.
• 1:08:54
  Só que para conseguir esse cara velho, você tem que ser muito
• 1:08:57
  bom de relacionamento, com o nível de consciência muito alto,
• 1:08:59
  então você não vai conseguir. Conectar no você, não?
• 1:09:01
  Pode ser? Estrela tá mais do que você, né?
• 1:09:04
  Você não pode ser Estrela e quando você não é uma Estrela
• 1:09:06
  com o cliente Estrela, você vira Estrela para ele.
• 1:09:08
  Isso. Uau, incrível.
• 1:09:10
  Isso aí não é essa. Pegou.
• 1:09:11
  Porque tudo que um Estrela não quer, a gente bajulando ele é,
• 1:09:16
  ele não quer. O cara que quer botar a banca
• 1:09:18
  também para poder. Ah, não põe, banca, não põe.
• 1:09:20
  Por causa da insegurança, na verdade, entendeu?
• 1:09:22
  Eu também acho que é é é tipo na cabeça do cara, cara, minha
• 1:09:25
  única chance. Ele chegou e eu vou falar tudo
• 1:09:28
  que eu faço Pra Ele, pra somar, valor legal, intenção boa,
• 1:09:32
  estratégia errada, espera, calma, respira.
• 1:09:35
  Eu falei, eu até perguntei Pra Ele, né?
• 1:09:37
  Repito, mas você já me viu palestrar?
• 1:09:40
  Nunca, mas eu acabei de chegar, eu nem subi no palco ainda, você
• 1:09:45
  já tá querendo me vender uma coisa que você acredita que eu
• 1:09:48
  tenho esse problema? Sabe quem fica de experiência
• 1:09:50
  pra isso que você tá falando social?
• 1:09:51
  Sério, cara? Galera que manda mensagem pra
• 1:09:54
  mim às vezes assim, cara, nem. Já aconteceu com?
• 1:09:56
  Você. Mandando inbox ali, direto ali,
• 1:09:59
  cara, às vezes assim, cara, por exemplo, às vezes eu posto
• 1:10:03
  algumas coisas, igual você posta coisa de música, o cara assim,
• 1:10:06
  inteligente ele é, ele comenta na música, ou cara, essa música
• 1:10:09
  aí é maneira, eu gosto de tal música também, entendeu?
• 1:10:12
  Porque a primeira AA questão é, primeiro eu faço relacionamento,
• 1:10:15
  depois eu faço o negócio. O que que você fez com com o
• 1:10:17
  Flávio? Relacionamento primeiro, negócio
• 1:10:19
  depois, entendeu? Quando eu inverto, a ordem
• 1:10:22
  atrapalha. Tudo.
• 1:10:25
  Primeiro anota aí, viu, gente? Primeiro é relacionamento,
• 1:10:27
  depois é negócio. Porque quando você faz
• 1:10:29
  relacionamento, primeiro fica claro que a minha relação com
• 1:10:33
  você embora seja transacional. Mas em primeiro lugar está o
• 1:10:38
  relacional, primeiro relacionamento, depois o
• 1:10:41
  negócio. Isso aprende isso com um cara
• 1:10:42
  chamado Pereira Amorim. Nunca se esqueci disso.
• 1:10:44
  Cheguei na reunião querendo vender para ele.
• 1:10:45
  Ele, você já perguntou se eu estou bem?
• 1:10:48
  Você já perguntou como é que minha família está?
• 1:10:49
  Porque se você tivesse me perguntado, eu tinha comprado
• 1:10:51
  tudo, cara, pois é. Fala um pouco mais dessa ideia
• 1:10:54
  do social selling aí que chegou em você, como é que foi o
• 1:10:57
  approach? É que assim, na verdade, toda
• 1:10:58
  hora acontece, né, cara? A galera quer, porque a galera
• 1:11:01
  pega o perfil das pessoas assim, que tem alguma relevância.
• 1:11:03
  E aí é muito editor de vídeo, muita essa galera que quer tipo
• 1:11:06
  assim, Ah, cada se ele chegasse mais preocupado comigo primeiro
• 1:11:12
  na abordagem. Entendeu?
• 1:11:14
  Mas assim eu posso. Eu tô jogando tênis agora.
• 1:11:16
  Tô. Tô postando de tênis aí, direto.
• 1:11:18
  Aí tá o. Cara, se ele for inteligente,
• 1:11:19
  ele pega uma postagem de tênis e fala comigo, cara, você leva
• 1:11:22
  jeito desse esporte eu já. OPA, beleza, vou curtir ali.
• 1:11:26
  Não sei o que alguma coisinha nesse sentido, mas uma mensagem
• 1:11:29
  pré pronta porque você vê que foi o GPT, que escreveu e que
• 1:11:32
  ele mandou para 30 pessoa e ele tá te mandando a mesma mensagem.
• 1:11:35
  Ah, cara. Desculpa, velho, isso aí não,
• 1:11:38
  não vai funcionar, velho. Não tem como isso funcionar,
• 1:11:40
  pelo amor de Deus, respondi uma caixinha hoje no Instagram.
• 1:11:44
  Ah, Joel, eu tenho uma empresa e mando mensagem no direct para as
• 1:11:47
  pessoas fazerem parceria comigo. O que que você acha disso?
• 1:11:49
  Eu falei, ruim, pô, eu recebo lá, oi, vimos o seu perfil e ele
• 1:11:56
  combina com a nossa empresa e nós estamos pagando não sei o
• 1:12:01
  quê pra trabalhar, cara, pelo amor de Deus, cara.
• 1:12:07
  A pessoa que manda essa mensagem, você não quer uma
• 1:12:09
  pessoa com pouco compromisso? A pessoa quer se relacionar, ela
• 1:12:11
  quer te conhecer, ela quer, poxa.
• 1:12:13
  Nesse nesse lugar de por isso que eu falo da compra de acesso,
• 1:12:15
  que é tão importante, por exemplo, você acha mesmo?
• 1:12:18
  Você acha mesmo que o Yuri IA decidir fazer a marca com alguém
• 1:12:22
  pelo inbox Instagram que mandou para ele?
• 1:12:24
  Não tem como. Sabe o que acontece nesses
• 1:12:26
  negócios grandes assim, nesse sentido, ou o cara vai fazer
• 1:12:28
  porque ele conheceu alguém no meio que ele tá, ou ele vai
• 1:12:30
  pedir indicação pra quem ele conhece.
• 1:12:34
  Entendeu isso aí? E a indicação é poderosíssima,
• 1:12:37
  muito. Poderosíssimo por isso que não
• 1:12:39
  tem outro caminho. É só fechar.
• 1:12:41
  Aquela coisa que eu tinha falado que depois do convite, que é
• 1:12:43
  aquela questão que eu falei, lembro que eu falei convite que
• 1:12:45
  você faz com convicção lá atrás. Uai, não fechou não?
• 1:12:48
  Eu anotei 7. Aqui você anotou 5.
• 1:12:51
  Não, senhor, então foi 7, então veio aqui.
• 1:12:53
  Então acho que eu anotei no número que não é primeiro desejo
• 1:12:56
  é, segundo problema, terceiro, empatia.
• 1:13:00
  Ah, entendi, não era empatia? Não é porque eu eu entendi, é
• 1:13:04
  porque o terceiro é o guia. AI, caramba, entendeu que?
• 1:13:08
  Aqui aí tem autoridade, plano, antecipa objeção, líder que tem
• 1:13:11
  que fazer o convite, Ah, entendi, não é isso?
• 1:13:14
  Arruma aí, então vai, pode. Falar, desejo, problema.
• 1:13:17
  O guia tem que ter empatia e autoridade.
• 1:13:19
  Guia, guia tem que ter empatia e autoridade.
• 1:13:22
  Tá bom, né? O aí tem plano.
• 1:13:25
  Ah, o plano está em quinto. Isso tá bom?
• 1:13:27
  O guia tem, tem empatia e autoridade.
• 1:13:30
  Aí. Plano.
• 1:13:31
  Plano é quarto. Plano é quarto.
• 1:13:32
  Quarto ok, né? Aí depois do plano, vem o
• 1:13:35
  convite. E onde que está a objeção aqui
• 1:13:38
  a. Objeção é dentro do plano.
• 1:13:40
  Tá, a objeção é dentro do plano isso.
• 1:13:41
  Ah, então tá. Então aí tem que ter o convite,
• 1:13:44
  convite e 5 convite, ok? Aí aí depois você vai ter que
• 1:13:49
  falar do sucesso que vai acontecer depois que ele passa
• 1:13:52
  pelo convite. Isso que legal isso isso, o
• 1:13:56
  sucesso, tudo que vai. Acontecer com você depois que
• 1:13:59
  você passar por esse convite, tomar uma decisão e tudo que
• 1:14:01
  vai, que aí o fracasso é o seguinte, tudo que você vai
• 1:14:04
  evitar que aconteça caso você faça isso, então sucesso,
• 1:14:09
  fracasso. Dentro do sexto.
• 1:14:12
  O sexto é o sucesso, o sétimo é fracasso.
• 1:14:15
  Ah, o sétimo é fracasso, é? Então, ó, vou pegar a loja aqui
• 1:14:18
  só pra você ver, ó, eu vou fazer como eu faço, inclusive quando
• 1:14:20
  eu vou construir, eu sei que tudo que você está buscando é.
• 1:14:24
  Desejo, mas sei que infelizmente você está passando por esse
• 1:14:28
  problema, eu te entendo. Ok, empatia.
• 1:14:31
  Empatia eu já passei por isso e já tive resultado.
• 1:14:34
  Já mudei minha vida, autoridade e me torno o guia.
• 1:14:37
  E eu e eu segui um plano para que isso acontecesse.
• 1:14:41
  Depois desse plano, que você tomar decisão e seguir comigo,
• 1:14:44
  já é o convite, você seguir comigo.
• 1:14:46
  Tá bom? Eu vou, tipo, o que que vai
• 1:14:48
  acontecer na sua vida? Você vai ter clientes que te
• 1:14:51
  paguem mais, você vai ter mais autoridade, mais respeito, mais
• 1:14:54
  legitimidade na sua história e você vai ser a referência do seu
• 1:14:57
  segmento. Beleza, e o que que você vai
• 1:14:59
  evitar? Beleza, fracasso.
• 1:15:01
  Você vai evitar de continuar recebendo gente desalinhada do
• 1:15:04
  seu propósito, gente que te compara com gente pior do que
• 1:15:07
  você, gente que só quer te pagar barato porque não tem coragem de
• 1:15:10
  pagar o que você sonha. E você vai continuar sendo um
• 1:15:12
  cara irrelevante no meio que você está.
• 1:15:14
  Cara muito bom, peguei, entendeu?
• 1:15:16
  Tem um nome para isso. A construção de mensagem clara.
• 1:15:20
  A construção de é essa aqui que você tropicalizou?
• 1:15:22
  É essa aqui que eu tropicalizei. Eu peguei a base em cima dele.
• 1:15:25
  Só ele não fala assim. Desejo, ele fala diferente,
• 1:15:27
  entendeu? Ô Bruno, você já escreveu o
• 1:15:28
  livro? Quero escrever.
• 1:15:30
  Cara que quer nada? E eu quero e eu quero escrever
• 1:15:32
  sobre isso aí. Quer nada?
• 1:15:33
  Me dá um cafezinho aqui, não quer?
• 1:15:35
  Não quer? A gente vai resolver isso agora.
• 1:15:38
  Eu já vou voltar nessa história do livro 2 amigos nosso que a
• 1:15:41
  gente conhece, Patrocínio, JJ podcast que é Wilton.
• 1:15:45
  E o Eduardo? Cheirinho bom na área.
• 1:15:50
  Alô, cheirinho bom aê aí ó o cheirinho bom.
• 1:15:55
  Patrocinador do JJ podcast, nossos amigos, nossos irmãos e a
• 1:15:59
  gente chega no quadro café com conselho, beleza, pode ser café,
• 1:16:05
  tá? Pode ser chá.
• 1:16:07
  Café com conselho. Eu descobri ontem aqui.
• 1:16:08
  Pode ser chá com eles. Então eu estou num momentinho
• 1:16:11
  chá da minha vida e estou tomando um chazinho aqui, ó.
• 1:16:15
  Pode ser chá, pode ser café, pode ser Cappuccino, pode ser o
• 1:16:19
  que vocês quiserem. Cheirinho bom, tem tudo,
• 1:16:22
  cheirinho bom, tem tudo no momento, café com conselho,
• 1:16:25
  oferecimento, cheirinho bom, tá? Você tá no meio da tarde numa
• 1:16:31
  quarta-feira com algumas coisas na cabeça, precisando de um
• 1:16:36
  conselho? Pega o telefone e você tem o
• 1:16:38
  WhatsApp de todas as pessoas que você quer falar, quem você
• 1:16:42
  chamaria? Para tomar um café com você,
• 1:16:47
  qual conselho você pediria para essa pessoa e o que você acha
• 1:16:51
  que ela responderia para você? Caraca, meu, é Sério?
• 1:16:59
  É muito Sério. Qualquer área, qualquer área,
• 1:17:11
  eu, eu, eu ligaria pro eu pediria o conselho pro JB
• 1:17:15
  Carvalho. Você ligaria pro JB Carvalho,
• 1:17:18
  beleza? Qual era o conselho que você
• 1:17:20
  pediria? Eu, eu IA, eu IA, eu IA buscar.
• 1:17:25
  É engraçado, né? Porque às vezes a gente pensa
• 1:17:27
  numa pessoa que tá lá nos Estados Unidos, você não tem
• 1:17:29
  acesso, né? O JB eu tenho acesso, mas eu não
• 1:17:31
  tenho uma pessoa a mais que eu, que eu, que eu.
• 1:17:33
  Gostaria desse conselho, né? Porque porque hoje AA vida
• 1:17:37
  espiritual para mim ela tá sendo o centro de tudo.
• 1:17:39
  Então eu tenho levado muito a Sério isso.
• 1:17:41
  Esse ano eu coloquei na minha convicção que eu a área que eu
• 1:17:45
  mais iria me aprofundar e ser disciplinado e forte.
• 1:17:48
  Seria na área espiritual? Então eu tô tô assim, cara, tô
• 1:17:52
  voando, no bom sentido, nessa área, né?
• 1:17:54
  Então ele é um cara que é o líder nessa área espiritual, né?
• 1:17:58
  Cristão incrível, líder de líderes.
• 1:18:01
  E com certeza eu perguntaria para ele relacionado a minha
• 1:18:04
  posição sobre o impacto técnico que eu devo fazer no mundo.
• 1:18:06
  Porque, por exemplo, quando você fala para mim, você, você vai
• 1:18:09
  fazer, eu quero fazer. É inclusive, vou te chamar para
• 1:18:12
  você fazer o prefácio do livro, porque aí.
• 1:18:14
  Esse papo do livro, daqui a pouco você vai tomar aquela
• 1:18:17
  aquela, aquela já aquela chinchada, aquela já chamada,
• 1:18:21
  daqui a pouco tua hora tá reservada?
• 1:18:24
  Tá bom, tá bom? Porque esse livro é seríssimo e
• 1:18:27
  já fiz muita gente nesse podcast lançar livro, tá?
• 1:18:29
  Os cara fala, eu quero lançar. Eu falei, então vamos embora, a
• 1:18:31
  gente já vai resolver isso. Mas aí, tá, então você
• 1:18:34
  perguntaria o que Pra Ele? Então, eu perguntaria sobre,
• 1:18:37
  sobre, como tenho a certeza. Como ter a certeza que o meu
• 1:18:43
  plano profissional, ou seja, aquilo que eu quero pra minha
• 1:18:45
  carreira, pensando em profissional, está alinhado com
• 1:18:49
  aquilo que os céus espera que eu faça na Terra?
• 1:18:51
  Muito boa pergunta pra. Eu ter a certeza que, cara, o
• 1:18:55
  caminho é esse, a mensagem é essa, lança o livro, vai pra
• 1:18:59
  cima, tá? Entendeu?
• 1:19:01
  Conhecendo ele do jeito que você conhece, EE tudo que você tem
• 1:19:05
  estudado, o que você acredita, qual você acredita que seria a
• 1:19:09
  resposta? Ele IA falar de convergência
• 1:19:11
  comigo. Ele IA, ele IA, ele IA estudar
• 1:19:16
  algumas coisas, cara, é incrível, velho.
• 1:19:17
  Eu IA te dar o livro dele, presente, coisa sobre isso a
• 1:19:20
  gente vai pegar lá, né, amor? Da da gente trazer.
• 1:19:22
  Aliás, um abraço pra você. JB, várias pessoas falam de você
• 1:19:26
  pra mim, tá? A gente não se conhece ainda
• 1:19:27
  pessoalmente, mas já tenho respeito por você.
• 1:19:30
  E por que que eu tenho respeito? Porque muitas pessoas que eu
• 1:19:36
  conheço, que eu gosto, já falam o tanto que você a transformou.
• 1:19:41
  Então isso já me traz. É um respeito por você.
• 1:19:45
  Então, amigo dos meus amigos, mentores dos meus amigos estão,
• 1:19:49
  são meus amigos também. Vamos ver se eu consigo fazer.
• 1:19:53
  Esse. É ele.
• 1:19:56
  Ele fala sobre convergência. Convergência é quando tempo olha
• 1:20:00
  tempo, tá bom, Geografia, pessoas.
• 1:20:05
  Talento, tempo, pessoas, Geografia, talento, obediência
• 1:20:14
  encontram o mesmo estágio pra algo acontecer.
• 1:20:19
  Tempo pessoas. Pessoas.
• 1:20:23
  Geografia, ó talento, esqueci o outro.
• 1:20:33
  E obediência. Obediência, obediência, se
• 1:20:41
  estão, estão alinhadas. Se encontram, se encontram, se
• 1:20:43
  encontram, convergem para que algo aconteça e se chama
• 1:20:49
  convergência. Eu tenho estudado muito sobre
• 1:20:52
  isso, cara. Assim, eu fiz uma imersão com
• 1:20:53
  ele. Agora eu trouxe ele para falar
• 1:20:55
  aqui, ó, para falar de convergência, porque você
• 1:20:58
  aconteceu com você. O que aconteceu quando você
• 1:21:00
  mudou de Geografia? Oxe, Maria, vixe.
• 1:21:04
  Foi convergente demais, mudou a Geografia.
• 1:21:08
  Aí. Botei tempo isso, botei energia,
• 1:21:12
  botei foco. Pessoas apareceram.
• 1:21:14
  Pessoas apareceram porque eu fui pra eu fui pra perto delas mudou
• 1:21:19
  campo, magnético, visão, comportamento é mudou.
• 1:21:24
  Mudou muita coisa então. As pessoas falam que é uma.
• 1:21:27
  Isso é famoso digital, né? Dizer que assim a pessoa
• 1:21:30
  explodiu. As pessoas não explodem, elas
• 1:21:31
  entram em convergência. É isso que acontece.
• 1:21:33
  OPA, fala mais disso, fala mais disso, fala mais.
• 1:21:36
  Disso, às vezes você não está vivendo tudo aquilo que Deus
• 1:21:39
  espera que você viva na Terra, porque você ainda não se moveu
• 1:21:42
  de Geografia e você já tem alguma chamada para isso.
• 1:21:44
  Você não tem coragem e obediência.
• 1:21:46
  Então, às vezes é a Geografia que falta, às vezes é uma pessoa
• 1:21:49
  que Deus tem que te conectar no caminho que ainda não conectou,
• 1:21:51
  que você precisa se mover para essas pessoas chegar.
• 1:21:54
  Essa história, cara, essa história é isso, Geografia,
• 1:21:57
  pessoa, tempo, obediência, talento, essa história é essa.
• 1:22:01
  Quando tudo isso convergiu ao mesmo momento, o jojota virou o
• 1:22:05
  que virou? Sim, e aí brunão, eu também
• 1:22:10
  deixei de lado coisas que iam atrapalhar essa convergência.
• 1:22:14
  É obediência. Isso aí, deixa aí.
• 1:22:18
  E eu nem olhei para trás. Eu nem olhei para trás.
• 1:22:22
  Eu não tinha essa opção. Eu não coloquei essa opção na
• 1:22:24
  minha cabeça, eu não. Você quer saber aqui?
• 1:22:28
  Eu nunca, eu, eu, eu vou falar aqui, você quer saber?
• 1:22:31
  Nem perguntou você quer saber, fez a pergunta.
• 1:22:35
  Mas olha só, vou falar uma coisa aqui que eu quero que as pessoas
• 1:22:40
  saibam, quero que você saiba também você.
• 1:22:44
  Às vezes as pessoas me perguntam qual foi o principal elemento
• 1:22:51
  responsável por você começar a andar numa velocidade diferente
• 1:22:55
  e passos largos. Parar de beber, ó.
• 1:23:01
  Incrível. Talvez.
• 1:23:02
  Muitas pessoas pensam, mudou de ambiente também.
• 1:23:05
  Tem esse negócio do ambiente, né, parar de beber, vamos lá.
• 1:23:08
  Eu não era um cara que tinha problema com bebida nenhum, mas
• 1:23:13
  eu bebia, eu sou sociável, então eu IA nos lugares, quer uma
• 1:23:16
  cervejinha, quer uma raine, quer tomar uma cervejinha, tal, e aí
• 1:23:19
  eu ficava naquele lugar. E então Oo compilado de coisas
• 1:23:23
  que o PEC tinha um kit. A bebida tinha um kit cara, eu
• 1:23:29
  amo música, meu irmão, mas eu amo num nível inacreditável.
• 1:23:32
  Eu toco desde que eu tenho 11 anos, eu gosto de pagode, eu
• 1:23:34
  toco bem, eu canto e aí eu gosto das pessoas, eu gosto de
• 1:23:39
  conversar com as pessoas e tal. E aí eu IA pra um lugar que
• 1:23:42
  aquilo convergia, sabe o que aconteceu no outro dia?
• 1:23:48
  Eu acordava com preguiça, eu acordava lento.
• 1:23:52
  A conversa das pessoas eram conversas que muitas tinham
• 1:23:55
  muitos problemas, eram conversas de pessoas que estavam com papo
• 1:23:58
  nada a ver, uns papo esquisito. E aí vinha muitos problemas, um
• 1:24:03
  falava mal do outro e é um que fazia um negócio com não era
• 1:24:07
  legal, eu gostava da galera, mas aí o que vinha vinha, vinha uma
• 1:24:11
  coisa junto que fala AI papo chato, AI coisa, nada a ver isso
• 1:24:15
  aqui. E aí um dia eu estava correndo
• 1:24:18
  na escrevendo um livro, eu estava, eu estava correndo.
• 1:24:22
  E pensando no meu livro, 2015, perdão, 2016.
• 1:24:27
  E eu falei assim, vou, vou colocar toda minha energia para
• 1:24:30
  terminar esse livro. E quando eu terminar esse livro,
• 1:24:33
  eu vou tomar um champanhe com a allas.
• 1:24:37
  Então vou ficar sem beber, não vou beber enquanto não terminar
• 1:24:41
  esse livro, cara, foi só, foi só isso, deu 28 Dias.
• 1:24:45
  É por isso que eu fiz um programa chamado p 28 de saúde,
• 1:24:48
  que é performance. Em 28 Dias eu mudei esse hábito.
• 1:24:50
  28 Dias eu tô eu, o meu livro não estava nem na metade, eu
• 1:24:53
  estava correndo na esteira e eu estava com tanta endorfina.
• 1:24:57
  Cara, eu estava tão feliz que eu falei assim, gente, eu não
• 1:25:00
  preciso mais beber, não preciso mais de bebida, não vou mais
• 1:25:04
  beber. E foi bem assim, foi simples
• 1:25:06
  assim. AI vou ver o que que é uma vida
• 1:25:09
  sem beber essa cervejinha? Cara, eu não sabia que eu tinha
• 1:25:12
  mudado a minha vida. Drasticamente, se eu não bebo,
• 1:25:16
  eu não vou mais no lugar que bebe se eu não vou No No lugar
• 1:25:18
  que bebe, eu nunca mais acordo com ressaca se eu não acordo
• 1:25:20
  mais com ressaca, eu sempre percebo, eu, eu nunca mais
• 1:25:23
  perco, sei lá, qualquer tipo de consciência e aí vai embora
• 1:25:28
  junto. É as pessoas que que que sei lá
• 1:25:31
  com energia ruim, tudo errado, ruim, negativo, porque tem
• 1:25:37
  coisas boas, EE coisas não boas, mas eu saí daquele ambiente.
• 1:25:40
  Quando eu saí daquele ambiente, cara, minha vida ó.
• 1:25:46
  Aí eu aprendi a ir para lugares sem precisar beber.
• 1:25:52
  Hoje eu não convivo com ninguém que bebe, mas vira e mexe tem a
• 1:25:55
  galera que toma um vinhozinho, eu não bebo, eu vou zero e eu
• 1:26:00
  vou e nunca senti falta e eu vou, vou nas confrarias de
• 1:26:05
  vinho, levo o vinho, os cara e deve ser mó legal, né?
• 1:26:08
  Eu levo o vinho e não bebo, né? E aí os caras falam, cara, o
• 1:26:13
  Joel vai, convive com a gente, não, normal.
• 1:26:19
  E meu Deus, cara, e aquilo foi importante para mim, cara, há 10
• 1:26:23
  anos, não, há quase 10 anos eu nunca, eu não sei o que acordar
• 1:26:29
  de ressaca. Eu posso dormir 4 horas dessa
• 1:26:33
  noite, 3 horas eu vou acordar com sono, mas eu não vou acordar
• 1:26:36
  com ressaca. Mudou tudo, mudou meu corpo,
• 1:26:39
  mudou minha pele mudou meu cheiro mudou, mudou minha
• 1:26:42
  expressão genética mudou tudo, mudou tudo, mudou tudo.
• 1:26:47
  E o Business? Só que eu.
• 1:26:51
  Não sabia disso. Quando eu bebia, eu só fui
• 1:26:53
  descobrir isso depois que eu não engordei.
• 1:26:56
  Emagreci, controlo meu corpo, tudo, tudo mudou, tudo mudou.
• 1:27:00
  E aqui vamos lá. Tempo, pessoas, Geografia,
• 1:27:03
  talento, obediência, tudo na convergência da bebida.
• 1:27:07
  Hum. Foi aí, então foi uma coisa,
• 1:27:09
  teve. Houveram outras convergências,
• 1:27:11
  né? O lugar e tal.
• 1:27:12
  Mas isso para mim foi foi super importante.
• 1:27:15
  E eu falei um pouco mais profundamente aqui, porque eu
• 1:27:17
  sei que tem gente que tem problema de bebida.
• 1:27:19
  É eu, meu avô, né? Cresci com com isso também.
• 1:27:22
  Meu pai também. Meu pai foi alcoólatra, meu avô
• 1:27:24
  foi alcoólatra. Eu não fui alcoólatra, mas eu
• 1:27:28
  tinha aquela questão do alcoolismo.
• 1:27:29
  O que que a pessoa você bebe? Uma quer mais, uma você quer,
• 1:27:31
  ela quer mais, uma quer mais? Daqui a pouco você entendeu?
• 1:27:34
  Isso já aconteceu comigo ainda mais.
• 1:27:36
  Eu era atleta, cara, eu ficava a temporada inteira sem colocar
• 1:27:40
  uma gota de álcool no, no, no organismo, passava a competição,
• 1:27:44
  tinha lá 34 semanas de de intervalo.
• 1:27:46
  Atleta faz muito isso, tá? E ó, goró, entende?
• 1:27:50
  É uma coisa meio doida, meio meio meio desorientada.
• 1:27:55
  Então a bebida para mim foi um Marco há 10 anos, foi um Marco
• 1:27:58
  incrível na minha jornada, e eu tenho que dizer isso, eu sei que
• 1:28:01
  chega essa mensagem. Chegar em muitas pessoas, e eu
• 1:28:07
  nunca senti falta, porque a principal coisa da mudança foi
• 1:28:11
  mudar do meio ambiente. O que eu vi que as pessoas não
• 1:28:16
  bebem, as pessoas não bebem, pô, eu vivo há 10 anos, as pessoas
• 1:28:19
  não bebem, elas não bebem. Uma coisa é dar um golinho num
• 1:28:21
  vinho, Ah, esse vinho aqui é um, é um chatô 1970 até seus nomes,
• 1:28:26
  é um Margot 1945, os cara tinha, bebe do outro 3 está assim, Ah.
• 1:28:32
  Tchau. Não acontece nada com a vida dos
• 1:28:33
  caras. Nada.
• 1:28:35
  Não acontece nada, nada, nada. Então, um ambiente que a gente
• 1:28:38
  tem um ambiente muito convergente pra isso também.
• 1:28:40
  Que incrível, cara. Muito legal, né?
• 1:28:42
  Mas, mas é muito. É, cara.
• 1:28:44
  Eu já admirava, mas essa foi importante.
• 1:28:46
  Assim eu vi. Importante, eu não bebo.
• 1:28:48
  Muito massa. A Larissa também não bebia,
• 1:28:50
  então já não bebe. Então, meus filhos nunca me me
• 1:28:53
  me viram e me verão beber. Aí tem uma coisa.
• 1:28:57
  Né que eu parei de beber porque quando você fala eu parei de
• 1:29:00
  beber, você está na camada do comportamento, quando você fala
• 1:29:04
  eu não bebo, você está na camada da identidade.
• 1:29:06
  Isso foi uma coisa muito importante.
• 1:29:08
  João, quer um vinho? Não, eu não bebo, aí quando a
• 1:29:10
  pessoa fala assim, mas em nenhuma ocasião, mas nem não, eu
• 1:29:14
  não bebo, quando você não bebe, você não bebe, Ah, tá, não é que
• 1:29:20
  eu parei de beber, não, eu não bebo, simplesmente eu não bebo e
• 1:29:23
  aí você tem que isso aqui sabe o que que é do MMI?
• 1:29:27
  Mentalidade, mensagem clara, imagem nem tanto, mas é, eu não
• 1:29:35
  bebo. A mensagem está clara e.
• 1:29:38
  E passa a imagem também, né? E?
• 1:29:40
  E aí a imagem já passa, pô, tem gente que fala, pô, gostei mais
• 1:29:43
  de você por causa disso, não, são várias coisas que eu mudei,
• 1:29:45
  tá? Várias.
• 1:29:46
  Coisas, mas mas pô, assim é. É legal porque você é o cara da
• 1:29:50
  alta performance, né, cara? Você é o cara da alta
• 1:29:52
  performance. EEE.
• 1:29:54
  Você é o cara da saúde também. É porque não vou falar que o
• 1:29:57
  vinho vai arregaçar a saúde da pessoa, mas cara, é álcool.
• 1:30:02
  Você você acredita em sinais? Acredito.
• 1:30:04
  Então tá bom, gente. Acabei de receber uma ligação,
• 1:30:08
  meu irmão, eu estou. Você acredita em sinais?
• 1:30:13
  Eu estou gravando, eu estou gravando o JJ podcast com Bruno
• 1:30:16
  Andrade falando sobre branding e ele falou que ele tem um sonho
• 1:30:20
  esse ano de escrever um livro. Você acredita nisso que eu
• 1:30:22
  estava falando esse assunto agora no JJ podcast, claro que
• 1:30:24
  Eu Acredito. Ele é o chefe da editora citadel
• 1:30:31
  editora. Ele tá falando aqui, quer
• 1:30:33
  escrever um livro? E aí tocou aqui.
• 1:30:36
  Eu podia não atender esse telefonema.
• 1:30:38
  Eu falei, mas cara, sinal. Sem gravar meu?
• 1:30:44
  Então, gente, pausa no JJ ou podcast porque o marcial ele
• 1:30:53
  recebe. Imagem, nome de livro e estou no
• 1:30:57
  meio do podcast com o Bruno, ele vai dar o nome do novo livro,
• 1:31:01
  hã? Anota, hã, tempo não é dinheiro.
• 1:31:06
  Putz, grila, cara, você está muito maluco.
• 1:31:08
  Marciel, tempo é vida, tempo é vida, tempo não é dinheiro, esse
• 1:31:15
  é o título, esse é o título, tempo não é dinheiro, e o Joel
• 1:31:20
  vai te explicar porque tempo é vida.
• 1:31:28
  É aquilo que você troca? É dinheiro, é aquilo que você
• 1:31:32
  troca, está capturando aqui pelo tempo que você está dando, ó,
• 1:31:38
  olha aí, dinheiro é o que você troca de vida.
• 1:31:43
  OKO, tempo que você está dando tempo não.
• 1:31:48
  Você recebeu essa, você recebeu essa.
• 1:31:53
  Te amo, Mano. Te amo, depois eu vou te falar
• 1:31:55
  dele se você quiser você lança ele diz Pra Ele que quem manda é
• 1:31:59
  você. O Joel decide quem eu publico,
• 1:32:04
  quando, como e de que forma. O que o Joel disser para você
• 1:32:09
  está dito. Valeu tempo, é vida, beijo meu
• 1:32:13
  irmão, obrigado cara, caramba, meu bom.
• 1:32:16
  Que vaso, cara? Sério, senhores, tempo e a vida,
• 1:32:19
  o título do meu novo livro, sinais, agora eu sou eu.
• 1:32:22
  Já tenho editora cara. Tocou o telefone no meu do
• 1:32:25
  podcast. Isso.
• 1:32:26
  Isso é convergência? Não, isso não é.
• 1:32:29
  Como é isso? Isso é um negócio que chama
• 1:32:30
  favor de Deus. É, é.
• 1:32:33
  Favor de Deus. Será?
• 1:32:35
  Olha, será isso que estava te faltando para o livro?
• 1:32:38
  Você já tem editora? Amém, amém é favor de Deus.
• 1:32:43
  Tem tem ideias que estão nos céus, que elas que Deus quer que
• 1:32:45
  aconteça. Aí ele faz isso, telefone tocar.
• 1:32:47
  Agora ele tem que ser obediente, entendeu?
• 1:32:50
  Pra que tudo aconteça, eu tenho que sentar, escrever, tomar uma
• 1:32:52
  decisão. Eu vou fazer, posso escrever?
• 1:32:54
  Quando você estiver pronto, a gente.
• 1:32:55
  Apresenta não, eu tô pronto, eu vou fazer.
• 1:32:57
  Só você não falou o que tem que fazer.
• 1:32:58
  Eu sei que tem que tá bom da direção.
• 1:33:00
  Livro de quê? Então, livro sobre OMMI mesmo,
• 1:33:03
  sobre a sobre sobre como ser uma referência máxima no mercado.
• 1:33:11
  As pessoas querem, pô, é, as pessoas querem ser referência.
• 1:33:13
  Elas querem colocar tona aquilo que elas têm de melhor.
• 1:33:17
  Elas querem colocar tona aquilo que elas acreditam que vai
• 1:33:19
  transformar as outras pessoas. Escreve, cara, escreve, faz um
• 1:33:23
  livraço, um livro bonito, um livro bem escrito, um livro com
• 1:33:26
  alma, um livro com verdade, um livro.
• 1:33:31
  Com história, um livro com metodologia, com um caminho, um
• 1:33:34
  livro com cara, um livro que você coloca tudo, todas as
• 1:33:36
  células do teu corpo, elas estarão envolvidas naquele
• 1:33:40
  livro. A pessoa vai ler e fala,
• 1:33:41
  caramba, meu. Eu acho que inclusive ter vindo
• 1:33:45
  aqui é um chancela para isso, né?
• 1:33:47
  Porque quando você fala de virar uma referência máxima no
• 1:33:49
  mercado, o título o livro poderia ser isso, né?
• 1:33:51
  Referência máxima, como? Como se tornar uma no mercado e
• 1:33:53
  tudo mais. O tá aqui No No j podcast é um é
• 1:33:57
  um é uma chancela disso, porque para alguém chegar aqui nesse
• 1:34:00
  podcast, ele tem que ser uma referência máxima, você não vai
• 1:34:03
  trazer alguém aqui que não seja cara, eu sei o quanto é incrível
• 1:34:06
  estar aqui, gente, eu, eu tô, eu, eu caminho com o Joel, eu tô
• 1:34:10
  lá no class Club, em outros lugares e vocês não tem noção o
• 1:34:12
  quanto de gente que que é boa, que sonha estar aqui nesse
• 1:34:15
  lugar, então eu sei a honra que é, sabe, para mim, eu já apareci
• 1:34:19
  em muitos lugares, já tive a honra de mas estar aqui é uma
• 1:34:21
  chancela, é assim, olha, estou, cheguei no lugar.
• 1:34:24
  Quer? Não vou desmerecer prêmios aí,
• 1:34:27
  mas é como se fosse virar um Oscar, entendeu?
• 1:34:28
  Está um Oscar aí que você chegou no podcast.
• 1:34:30
  Do Jair, não. Obrigado, cara.
• 1:34:32
  Poxa. Vida, prazer, cara, eu sento
• 1:34:34
  aqui, Bruno e eu, meu objetivo é aprender.
• 1:34:38
  Eu aprendi muito hoje com você. Meu objetivo aqui é fazer as
• 1:34:41
  perguntas que a audiência. Poxa, já perguntas Pra Ele,
• 1:34:44
  entendeu? Perguntas Pra Ela e procurar
• 1:34:47
  extrair o melhor que eu posso de cada.
• 1:34:51
  Convidado brilhante. Como vocês são jovem, né, cara?
• 1:34:53
  Você tem 28 anos, você é jovem, mas é brilhante, aguerrido,
• 1:34:57
  batalhador. Bruno, eu nunca vi ninguém
• 1:35:02
  falando mal de você, eu nunca vi ninguém falando mal da sua
• 1:35:04
  esposa. E cara, a gente tem muitos
• 1:35:08
  amigos em comum, tem muitos amigos em comum, eu nunca vi, eu
• 1:35:13
  nunca vi você falando mal dos outros.
• 1:35:16
  Eu não nunca vi a sua esposa falando mal dos outros, cara,
• 1:35:19
  isso é muito importante, pô. Sabe por que que eu não falo mal
• 1:35:22
  de ninguém? Porque às vezes aquela pessoa,
• 1:35:24
  ela precisa do seu perdão e você vai resolver com ela.
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  Só que aí como é que você vai fazer pra todo mundo que você
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  falar e fala que eu vou falando da.
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  Pessoa, eu? Fico pensando nisso, cara.
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  Cara, um problema que eu tenho com você aqui hoje, pode ser que
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  daqui 12 anos a gente resolva isso e isso vai estar zerado.
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  Só que pra todo mundo que foi falar agora, eu vou ter que
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  voltar lá e falar, ô, sabe aquele cara?
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  Pô, entende, velho? Perder tempo com isso?
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  Não. Lógico que se você conhecer
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  alguém que que é uma pessoa que tá, que pode prejudicar alguém
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  que você gosta, você vai dar um toque, falar assim, cara, toma
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  cuidado que pode te prejudicar, mas esse negócio de conversinha,
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  Mano, entendeu? A gente resolve, né?
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  A gente resolve em casos extremos mesmo, que a gente tem
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  que tomar essa atitude de alertar, mas conversinha é uma
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  coisa que não, eu não gosto disso.
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  Eu, eu te vejo desse jeito também, cara, você é esse cara,
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  eu não gosto disso não. E eu eu perder tempo.
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  É perder tempo. Eu tô aqui assim, Ah.
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  Tá com raiva, minha? Eu tô com raiva da pessoa.
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  Daqui a pouco o tempo vai passar.
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  Deus vai todo mundo perdoar uma outra.
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  Vai dar certo, vai passar. Olha, cara, isso aos 28 anos,
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  você ter essa essa maturidade de vida é é reflexo de
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  convergência, tá? Alguém te acelerou.
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  Alguém ou alguém, né? Assim, pegando aqui uma
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  Liberdade poética, alguém, né? Você foi acelerado pra.
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  Para ter uma percepção de vida aos 28 anos.
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  Você é jovem, né? Vocês são jovens pra caramba.
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  Muito jovens, meu irmão. Você gostou do papo?
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  Muito cara, tá louco? Eu também gostei, cara, eu
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  aprendi, foi muito bom. Antes da gente finalizar, sempre
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  tem uma última pergunta, coloca as tuas redes sociais aí pra
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  galera te acompanhar. Gente, se você gostou do brunão,
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  segue ele manda mensagem, compartilha, fala aí, pra onde
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  que a galera te encontra? Meu Instagram é Bruno Andrade,
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  só isso. Você pode colocar o arroba?
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  Vai chegar. Me manda uma mensagem e fala
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  assim, cheguei aqui do do Joel. Ah, só te perguntar, não sei se
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  se você. Vai fazer social selen qual?
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  Não é social selen. Que você vai fazer ou você vai
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  fazer relacionamento? Quem chegar lá?
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  É que a gente tá aqui, criou esse diagnóstico, depois eu vou
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  te mostrar como é que é, como se fosse um disk.
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  Você preenche as coisas, ele te dá é OOO.
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  Quanto que você tem de mensagem? Quanto se é de mentalidade?
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  Quanto você tem de? Imagem entendi, conseguiu
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  entender? Legal?
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  É, é. É um quiz que você vai
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  perguntando é só que é é muito bem feito.
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  E aí ele te dá o nível que a sua marca.
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  O nível de maturidade do seu posicionamento.
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  Então faz o seguinte, cara, faz, faz um.
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  Vamos deixar um link específico aqui que veio do Joel.
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  Pra eu saber, pra. Gente, saber pra pra você fazer
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  esse diagnóstico, tá? Fechou?
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  Tá, é. Então manda, manda Joel.
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  Eu vou pedir pra mandar Joel, que aí JJ manda JJ no meu, no
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  direct. No direct.
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  Gente, JJ é um direct, a gente já sabe, e aí ele vai fazer um
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  diagnóstico especial pra você, é?
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  Lá no Bruno Andrade. Bruno Andrade vai, vai cair.
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  Esse diagnóstico tá muito massa, cara.
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  É. É um negócio assim.
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  Fera mesmo, fera. Legal.
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  Fera é um acesso, Hein? Ok, muito bom, meu irmão.
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  O seguinte, a última pergunta, já fiz 250 vezes essa pergunta,
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  é nesse a mesma 250 vezes e nunca obtive a mesma resposta e
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  acredito que nunca terei a mesma resposta.
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  E a pergunta é o seguinte, você tem a possibilidade de mandar
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  uma mensagem para 8 bilhões de pessoas?
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  Uma mensagem curta, rápida, direta, sucinta.
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  Essa mensagem vai chegar, ela vai chegar No No lugar onde a
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  pessoa acessa. É jornal, é outdoor, é revista,
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  é internet, é televisão, é na praia, é um, é um avião passando
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  no céu, vai chegar. Que mensagem seria essa?
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  Mensagem que eu deixaria é que existem pessoas esperando por
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  você. Eu creio que cada um de nós, a
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  gente veio à Terra com algum alguma missão e pode ser que
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  seja seu filho esperando por você, pode ser que seja sua,
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  seus pais esperando por você, pode ser que seja uma multidão
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  esperando por você não importa existe alguém esperando por ti e
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  é importante que você saiba que a sua vida não é só para si
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  mesmo. Você não nasce, dorme, come só
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  pensando no seu próprio umbigo, não, você está aqui para servir
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  pessoas que esperam por você. Então, quando eu falo que você
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  tem que evoluir espiritualmente, mentalmente, fisicamente,
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  evoluindo os relacionamentos entre amigos, parte familiar,
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  isso não é só por você, mas pelas pessoas que estão
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  esperando pelo seu posicionamento e pela sua
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  mensagem no mundo. É legal ouvir a história da mãe
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  do John Wesley. E eu fico um pouco emocionado
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  com isso, porque a mãe do John Wesley, ela teve vários filhos,
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  vários filhos. É, ninguém conhece a mãe do John
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  Wesley, mas ela orava. Insensante incansavelmente em
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  casa pela sua família, pela sua geração, e ela teve assim 1112
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  filhos, muitos filhos e um dos seus filhos virou um dos maiores
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  avivadores do mundo no mundo cristão legal foi um cara que
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  mudou a geração, que mudou o que a gente entende No No mundo
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  sobre o movimento cristão. E aquela mãe, existe uma pessoa
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  esperando por ele, que era o filho que estava lá.
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  Então às vezes você pensa, mas eu não fui chamado para falar
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  com com milhões de pessoas igual JoJo.
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  Mas às vezes você foi chamado para falar com seu filho e ele
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  vai ser o JoJo do futuro. Boa.
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  Existem pessoas esperando por você, meu irmão, obrigado,
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  adorei você sempre galera, deixa a gente saber se você gostou,
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  tá? Comenta, compartilha esse vídeo,
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  esse podcast segue o brunão, manda lá um JJ Pra Ele fazer o
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  teu, o acessemento, a tua avaliação, o teu diagnóstico?
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  Se você ainda não segue a gente aqui no YouTube, segue a gente e
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  se inscreve no canal ativa as notificações, tá?
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  Se você não segue a gente no Spotify, segue a gente também,
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  deixa a gente saber, comenta pra caramba e engaja aqui.
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  Porque isso tudo é muito importante, tá?
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  A gente está muito feliz, todas as semanas a gente está aqui.
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  Falta algum recado para dar? É isso aí.
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  Valeu galera. A gente se vê no próximo JJ
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  podcast, um abraço, tchau. Boa, boa.
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  Foi lindo.