Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / VICE : Commenter toucher le coeur de votre audience | La Bulle Express

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VICE : Commenter toucher le coeur de votre audience | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la bulle express,
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  le podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Aujourd'hui on va parler d'un truc essentiel si vous voulez convaincre,
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  embarquer ou marquer les esprits,
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  les émotions.
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  Et plus précisément d'un acronyme que vous devriez garder en tête avant chaque prise de parole,
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  V.I.S.
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  On le sait tous au fond,
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  on ne convainc jamais uniquement avec des faits.
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  On ne décide jamais uniquement avec de la logique.
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  On décide parce qu'on ressent quelque chose.
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  Le problème,
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  c'est que beaucoup de discours essaient encore de convaincre,
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  sans savoir à qui ils parlent émotionnellement.
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  Résultat,
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  on a des discours bien construits,
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  des arguments solides,
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  mais aucun impact.
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  Alors aujourd'hui...
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  Je vous propose un cadre simple,
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  clair et actionnable.
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  Un outil que j'utilise avec mes clients pour comprendre une audience avant même de commencer à écrire une phrase.
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  Cet outil,
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  c'est VIS.
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  Et non,
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  je ne vous parle pas de péché mignon.
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  VIS,
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  c'est un acronyme pour cartographier les leviers émotionnels de votre audience.
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  V comme valeur,
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  I comme intérêt,
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  C comme crainte,
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  E comme espoir.
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  Si vous parlez à ces quatre dimensions,
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  Vous ne parlerez plus devant un public,
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  vous parlerez à un public.
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  Alors on va voir ça point par point.
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  D'abord les valeurs.
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  Les valeurs,
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  c'est le socle identitaire de votre audience.
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  Ce qu'elle estime juste ou injuste,
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  ce qu'elle respecte,
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  ce qu'elle ne transige pas.
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  C'est souvent là que beaucoup se plantent.
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  Parce qu'ils parlent de leur valeur à eux,
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  au lieu de parler aux valeurs de l'autre.
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  Un exemple très simple.
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  Si vous parlez à des dirigeants,
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  des valeurs comme la responsabilité,
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  l'efficacité,
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  l'exemplarité vont énormément résonner.
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  Si vous parlez à des salariés,
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  des valeurs comme la reconnaissance,
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  l'équilibre ou la sécurité peuvent être centrales.
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  Même message,
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  mais on est dans deux mondes émotionnels différents.
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  Petite méthode ultra simple,
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  avant d'écrire votre discours,
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  posez-vous cette question.
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  Qu'est-ce que mon audience respecte profondément ?
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  Si votre discours va à l'encontre de cette réponse,
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  vous avez déjà perdu.
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  Ensuite,
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  le I pour les intérêts.
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  Les intérêts,
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  c'est ce que votre audience a à gagner.
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  Parce que vous voulez lui vendre,
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  mais ce qu'elle,
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  elle veut obtenir.
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  Et là aussi,
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  grosse erreur classique,
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  parler de caractéristiques au lieu de parler de bénéfices.
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  Un pitch truffé de fonctionnalités,
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  ça ne crée aucune émotion.
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  Par contre,
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  dire que vous allez gagner du temps,
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  vous allez réduire vos risques.
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  Vous allez simplifier votre quotidien.
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  Là,
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  ça commence à parler.
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  Parce que l'intérêt touche à quelque chose de très concret.
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  Le confort,
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  le gain,
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  l'avantage personnel ou collectif.
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  Ou au contraire,
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  éviter de perdre quelque chose.
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  Là encore,
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  exercice rapide.
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  Prenez votre message et transformez chaque phrase en ce que ça change concrètement pour vous.
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  Si vous n'y arrivez pas,
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  c'est que vous êtes encore trop centré sur vous-même.
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  Troisième point,
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  le C de la crainte.
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  Alors celle-là,
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  elle peut être assez inconfortable,
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  mais elle est extrêmement efficace.
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  Les craintes,
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  ce sont les peurs,
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  donc conscientes ou inconscientes de votre audience.
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  La peur de perdre du temps,
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  de se tromper,
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  de passer pour un incompétent,
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  de rater une opportunité,
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  de rester bloqué,
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  peu importe.
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  L'essentiel,
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  c'est qu'il y ait une vraie peur.
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  Mais là-dessus,
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  attention,
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  le but,
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  ce n'est pas de faire peur pour faire peur ou de créer de nouvelles peurs.
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  C'est juste de nommer ce que les gens ressentent déjà et même souvent sans oser le formuler.
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  Un discours dans lequel vous arrivez à faire comprendre à l'autre que vous comprenez,
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  que vous savez ce qu'il redoute,
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  crée directement une forme de connexion.
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  Parce que directement,
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  l'auditoire va se dire
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  « Ok, il me comprend,
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  je peux lui faire confiance » .
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  Et ça,
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  c'est un déclencheur émotionnel très fort.
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  Et enfin,
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  le E pour les espoirs.
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  Dans les craintes,
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  on va viser ce que la personne veut éviter.
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  Dans les espoirs,
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  on regarde ce que la personne veut atteindre.
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  Un futur meilleur,
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  un soulagement,
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  une réussite,
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  une transformation.
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  Peu importe,
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  là encore,
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  c'est ici vous donner une direction émotionnelle à votre discours.
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  On ne veut pas forcément un rêve grandiose,
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  un truc quasiment inatteignable.
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  On veut une projection crédible.
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  Ça peut être d'être plus à l'aise,
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  de reprendre le contrôle sur son quotidien,
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  d'être reconnu,
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  de ne plus subir une situation.
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  Sans espoir,
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  le discours reste plat.
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  Avec l'espoir clair,
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  votre discours devient...
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  mobilisateur.
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  Alors posez-vous cette question clé,
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  qu'est-ce que mon audience espère secrètement et sur quoi je peux...
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  pour l'aider.
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  Eh mais attends,
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  si t'es là,
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  c'est sûrement que les sujets de la parole,
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  du pitch et de l'influence t'intéressent.
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  Si c'est le cas,
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  tu ne voudras pas louper le Mégaphone.
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  Le Mégaphone,
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  c'est la newsletter courte et actionnable que j'envoie deux fois par mois.
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  Tu vas y retrouver des ressources,
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  des méthodes et tous mes hacks pour mieux t'exprimer.
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  L'inscription est gratuite et le lien est dispo dans la description.
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  On se retrouve là-bas,
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  mais pour l'instant,
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  retour à l'épisode.
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  Si vous ne deviez retenir qu'une seule chose de cet épisode,
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  c'est celle-ci.
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  On ne convainc pas une audience avec des idées,
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  on la convainc en parlant à ses émotions.
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  Et pour ça,
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  vous avez maintenant un cadre clair.
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  Valeur,
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  ce que mon audience respecte.
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  Intérêt,
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  ce que mon audience gagne.
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  Crainte,
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  ce qu'elle veut éviter.
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  Espoir.
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  La prochaine fois que vous préparez un discours,
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  avant d'écrire la moindre phrase,
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  faites cet exercice.
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  Est-ce que je parle vraiment au vice de mon audience ?
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  Si la réponse est non,
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  vous savez exactement quoi retravailler.
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  Si cet épisode vous a été utile,
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  prenez 30 secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute.
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  Et si vous voulez aller plus loin,
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  je vous invite à rejoindre ma newsletter,
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  je vous mets le lien dans la description.
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  Et nous,
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  on se retrouve très vite pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez,
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  ciao !