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Erster Eindruck: So wirst du gelesen, bevor du sprichst · Change Your Mind - Kommunikation, NLP, Hypnose, Coaching und Psychologie

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  Speaker 0: Stell dir vor, du sitzt im wichtigsten Vorstellungsgespräch deines Lebens.
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  Speaker 0: Zwei Wochen Vorbereitung!
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  Speaker 0: Die Zahlen passen, die Argumente, die Antworten auf jede denkbare Frage hast du vorbereitet.
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  Speaker 0: Du gibst eine Stunde lang alles und jetzt kommt der Teil den dir niemand sagt.
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  Speaker 0: Das Urteil über dich stand nach wenigen Sekunden Irgendwo zwischen Türklinke und Händedruck.
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  Speaker 0: Die restliche Stunde hat dein Gegenüber nicht geprüft ob du gut bist.
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  Speaker 0: Es hat die ganze Zeit Beweise für sein Urteil gesammelt.
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  Speaker 0: Der erste Eindruck ist ein Gericht Das rückwärts arbeitet.
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  Speaker 0: Erst das Urteil, dann die Verhandlung!
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  Speaker 0: Um wie dieses Urteil entsteht und welchen Teil davon du steuern kannst – darum geht es heute.
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  Speaker 0: Und wie schnell dieses Gericht arbeitet haben zwei Forscher der Prinzen-Universität gemessen.
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  Speaker 0: Die Zahl ist kaum zu glauben… eine Zehntelsekunde.
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  Speaker 0: Sie zeigen über hundert Menschen fremde Gesichter mal für eine Zehnthelsekunde, mal für halbe, einmal für ne ganze.
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  Speaker 0: Dann lesen sie urteilen ist die Person vertrauenswürdig, ist sie kompetent und aggressiv.
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  Speaker 0: Und nach einer Zehntelsekunde stand das Urteil!
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  Speaker 0: Und jetzt der Teil, der wirklich zählt.
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  Speaker 0: Mehr Zeit ändert das Urteil nicht – Sie macht den Menschen nur sicherer.
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  Speaker 0: Ich sage das bewusst noch einmal, denn es ist der wichtigste Satz der Folge.
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  Speaker 0: Wer länger hinschaut prüft nicht, er bestätigt.
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  Speaker 0: Um warum wir so gebaut sind?
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  Speaker 0: Weil diese Blitz Einschätzung, über Jahrtausende überlebenswichtig war.
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  Speaker 0: Freund oder Feind?
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  Speaker 0: Gefahr oder Verbündeter?
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  Speaker 0: Wer da lange nachdachte, dachte manchmal nicht mehr lange!
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  Speaker 0: Und der ehrliche Haken an dieser Sache... Diese Urteile fallen bei verschiedenen Menschen verblüffend einheitlich aus und liegen trotzdem oft daneben.
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  Speaker 0: Nur entscheiden sie leider trotzdem.
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  Speaker 0: Damit sind wir beim Rückwärtsgericht aus dem Vorstandsgespräch.
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  Speaker 0: Das arbeitet auch noch mit zwei Tricks.
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  Speaker 0: Der erste heißt Halo Effect.
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  Speaker 0: Ein einzelnes auffälliges Merkmal überstrahlt alle anderen.
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  Speaker 0: Wer attraktiv ist oder gut gekleidet, dem schreibt unser Kopf automatisch auch Kompetenz, Intelligenz und Fleiß zu – Eigenschaften die mit dem Aussehen nichts zu tun haben!
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  Speaker 0: Ein Merk mal und der Rest wird dazu gemalt.
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  Speaker 0: Der zweite Trick ist der Bestätigungsfehler.
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  Speaker 0: den kennst du vielleicht aus Folge sixhunddreißig Nach dem Blitzurteil sammelt dein Gegenüber nur noch die passenden Beweise.
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  Speaker 0: Werden den ersten Sekunden souverän wirkt, dessen Pause im Gespräch wird später nachdenklich.
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  Speaker 0: Wer nervös wirkt dessen identische Pause wirkt unsicher.
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  Speaker 0: Der selbe Satz, dieselbe Pause zwei völlig verschiedene Deutungen.
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  Speaker 0: entschieden hat die Zehntelsekunde davor.
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  Speaker 0: Ich lebe übrigens von diesem Mechanismus.
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  Speaker 0: jeden Abend werde ich vom Menschen eingeschätzt Meistens Menschen die mich noch nie gesehen haben lange bevor der erste Effekt auf der Bühne dann wirklich beginnt.
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  Speaker 0: Deshalb überlasse ich die ersten Sekunden auf einer Bühnen niemals dem Zufall.
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  Speaker 0: und kleiner Hinweis, du hast mich längst eingeschätzt während du mir zuhörst nur anhand meiner Stimme ihrer Ruhe ihres Tempos.
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  Speaker 0: auch das ist ein erster Eindruck!
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  Speaker 0: Und die gute Nachricht?
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  Speaker 0: Ein großer Teil dieses Urteils ist steuerbar denn es speist sich weniger aus deinem Gesicht als aus dem was Du tust.
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  Speaker 0: Du hast drei Hebel.
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  Speaker 0: erstens das Tempo Hektik.
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  Speaker 0: liest der Kopf deines Gegenübersalts Nervosität.
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  Speaker 0: Ruhe als Status, also nimm den ersten Sekunden die Eile Langsamer durch die Tür.
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  Speaker 0: ein ruhiger Gruß Der erste Satz eine Spur gemächtlicher Als sich natürlich anfühlen würde.
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  Speaker 0: Das kostet dich vielleicht zwei drei Sekunden und wirk wie zwanzig Jahre Berufserfahrung.
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  Speaker 0: Zweitens Die Haltung.
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  Speaker 0: und der Blick aufgerichtet offene Schultern Und beim grüßenen Blick einen Moment halten.
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  Speaker 0: Nicht starren sondern nur halten.
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  Speaker 0: Das sind die ältesten Souveränitätssignale, die es gibt.
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  Speaker 0: Und drittens mein Türklinkenritol, das du sofort jetzt übernehmen kannst bevor dein wichtigen Raum bedreht bleibt zwei Sekunden vor der Türe stehen aufrichten tief ein und ausatmen und dann erst die Klinge diese zwei Sekunde entscheiden ob dein Auftritt gehetzt beginnt oder eben sehr ruhig.
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  Speaker 0: und fürs Homeoffice Gilt genau dasselbe in digital.
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  Speaker 0: Die Kamera auf Augenhöhe, Licht von vorne und der erste Satz erst wenn du sitzt und nicht mehr rückst.
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  Speaker 0: Dein Bilderschnitt ist deine Tür klinge.
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  Speaker 0: Was du nicht steuern kannst sage ich dir auch ehrlich Dein Gesicht die Vorurteile deines Gegenübers Seine Tagesform aber die Steuerbaren Anteile die reichen um das Blitzurteil Auf deine Seite zu ziehen Denn dann arbeitet das Rückwärtsgericht für dich und sammelt Beweise Für deine Souveränität.
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  Speaker 0: Letzter Gedanke noch!
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  Speaker 0: Du fällst diese zehntel Sekunde Urteil auch, und zwar über jeden Menschen der dir begegnet.
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  Speaker 0: Sie fühlen sich an wie Menschen kennt es – und liegen sehr häufig daneben!
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  Speaker 0: Die vielleicht wertvollste Anwendung dieser Folge ist deshalb hin und wieder jemanden eine zweite Verantwortung zu geben… dem das Blitzgericht keine faire erste gegeben hat.
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  Speaker 0: Und wenn du tiefer verstehen willst, wie dein Kopf urteilt lange bevor du es merkst dann schau dir meinen kostenlosen Vorderan, dass Problem sitzt zwischen den Ohren.
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  Speaker 0: Den Link dazu findest du in der Beschreibung.
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  Speaker 0: Wenn ich das, was ich dir jetzt gerade erzähle und vieles andere weiterbringe dann abonniere.
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  Speaker 0: meinen Kanal bleibt dabei und denkt immer daran.
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  Speaker 0: Veränderung beginnt im Kopf.