Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 見込み客を育てろ

Transcript

見込み客を育てろ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:00
  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
• 0:14
  はい え 、こち ら proで す。 今 日は で すね。見 込 み客
• 0:17
  を 育 てろ と 言 う お話 をして行 きま す。 まあこ の育て ると いう 表 現で すね 。
• 0:23
  ま あ 、一 般的 には こう。多 分教育 み たい なかんじ で、 まあ 、 要す る にその
• 0:27
  自分の 商品を 如何 に買って もら うのかみ た いな 。ま あ、 そ のため
• 0:30
  の 教育 する ことを育てると言うふうに。 言ってる ケース が 多い ん です けど 、今 回 の 話
• 0:36
  はそうい うこ とじ ゃなく て、 純 粋に その見込 み 客 の 人を 成 長さ せて いきまし ょ うと 。まあ、
• 0:42
  そ うい う話ですよ。 なぜなら 、そ のほ う が自 分 にとっ てメリッ ト があ
• 0:46
  るから。 その 例えば 見込み客 の 人 が 超 素人 初心者 で
• 0:50
  みたいな 状態 から スタート して 、どんど ん ね、いろ んな こ とがで きるよ うにな って 。まあ
• 0:56
  す ご い人 に こうね、 近づ いてい
• 1:01
  ていうのもすごくですね。まあそういうええ。 まあ 、進 化し てきて。
• 1:05
  いい 感じ に なって きて 、そ の状 態 で自 分 のお 客さ ん になっ てく れた ら、こ っ ちも まあ やりや す
• 1:11
  いと思い ます。 価 値観も 似 てるし、 マイン ド セットも 整 ってる し、
• 1:14
  ス キ ル 知識を身 に ついて る しみたいな 。そ うす る と当然 成果 出や すく なる の で、 まあ 自分
• 1:19
  の実績 にも なり やす い。なん ならそのビ ジネスパ ート ナ ーみ た い な感 じに将来的に
• 1:23
  なる かも しれな いの で 、 まあ そん な 感じ で ね、 こう純粋に相手をですね。
• 1:29
  まあ 、成 長 させ るた め に育て て行 きましょ う よ と言 う 話で すね。
• 1:33
  だから 子育て るって いう ふう に 聞く と 、すご く ねなん かな んだろ う な、 傲 慢 だ とか ねえ いう ふ
• 1:41
  うに感 じるかもしれ な いん です けど 、ま あ 、 発信 者 はですね 。リー
• 1:44
  ダー で あ るべ き だと思うんです。 そんな なん です か ね 。おーき
• 1:49
  な規 模じ ゃなく て もい い ん で、 まあ その 自 分 のね ええ 、発 信し てい る 分 野に 関 して 言えば、
• 1:55
  リ ーダ ーに な る べき だ と思うんです。 リーダー という の は 、そ のま あ仲 間た ち を育て
• 2:01
  るみたい な人た ちです。 リーダーって いう の は 最強 の マーケティング だ と
• 2:07
  思っていて 。ま あ、そう い う 心 と 心が 繋 がりあ った 関 係で、リ
• 2:11
  ーダ ーが いた ら もう ね、 ある 意 味言 い方 悪い けど 、で も言 うこと 聞 く とい う かね。
• 2:17
  商品も 買 ってく れ るし み たい な状 態にな るの で、 い かにこう 自 分がリ ーダーに なっ て、そう い うまあ
• 2:23
  見 込み客 の人 たち を 育て るの か、成長 させ て いくの かっ て こと がすごく重要になるわけ。
• 2:28
  で そのため に 何 を 発信 すれば いい のかって こと を 考える 必要 が あって 、ま あ、 一 般 的 には そ のね
• 2:35
  。知 識とかノ ウハ ウとかテク ニックとか。
• 2:38
  そういう 話 を する こと が 多い と 思う ん です けど 、それだ けで は充 分じゃな い んです。
• 2:44
  特に ビジネス の。 ねえ ケース に おいて 言う なら ば。
• 2:49
  オーク の 人 が 、一 人 でビジネ ス を取り組んでい て、やっ ぱり上 手くいかない って い うね 状 況に陥 って
• 2:55
  い る 人が 多 いと思う。 そういう時 に ね 、彼 ら が 何 を求め てい る か、やっ
• 3:02
  ぱ り 心の 支えみた いな も の が欲 しい わけです。 だから こう 勇気づける ような 相手 を 応援 する ような
• 3:10
  、そうい う発 信 も ね、 必 要にな って くる わけです。 そういう 発信 する と 何 が 起こる か という と
• 3:17
  、相 手 の ね 心 が動 く んです。 すごく こっち を 信頼 して くれて 、 話 を聞い てく
• 3:23
  れやす くなるんで。 だから ノウハウ とか 知識 とか そういう こと だけ を
• 3:27
  発信 していて も 、相 手 が聞 く 耳 を持っ てく れなかっ たで す ね。
• 3:32
  まあ 全然響か ない わけ で すし、そ もそも 聞いてくれな い んでね。
• 3:36
  そう いう 情 報と かも 吸収 しても ら えな いと 言 うふうに なる んで 、ど う いうふう にや って いけばい
• 3:41
  いの かっていうと。 相手 の 感情 とか 心 を 動かす こと を する 必要 が
• 3:46
  ある 。そし てそうい う、例 えば 自 分を勇気づ けてく れるよ
• 3:50
  うなもん。 うまくいかない とき に。
• 3:55
  自分 心 を 支えて くれる ような もの が あったら どう です か ね？
• 4:00
  多分。 まあ 、こ う頻 繁 にとい う か ね、そう いう ものを。
• 4:05
  見 に 来 たり とか 聞き たり する と 思う。 なんか 疲れた なあ と 思って 結構 癒し が 欲 しい
• 4:11
  じゃない です か 。そ の 癒し てくれ るよう なも の のとこ ろ に行きま すよ
• 4:15
  ね。そ れに 近いよ うな 感 じに なる わけ です 。
• 4:17
  自分が落ち込ん で い て、 心が折 れそうにな って いて。 でも 例えば この 、 例え ば動 画を 聴 くと か、 動画
• 4:23
  を 見る とか 音声 を 聞くと かする と すご くやる気が出てきて。
• 4:27
  また 頑張 ろうって 気に なれる とか ね 。モチベーショ ン が上が ると かワクワ クす ると かなった ら ね、そう
• 4:35
  いう 状 態になり たい から、そ うい う ものを見に行 った り すると思うんで。
• 4:39
  そうすると ね 。自 分 の情 報発 信 をま あ、 こう 継続 し て見続
• 4:44
  けてくれる。 だけど 、た だ の情 報だ けノウハ ウと か知 識だ け だ
• 4:49
  とそういっ たことっ て起 こ りづら いわ けで す よ。だ から 、そ の 自分の見 込 み客 の心情と かっ て い
• 4:54
  うのをし っ かり と理 解し てお く 必要が あって、 やっぱ り オー クの 場合 、まあそ のビ ジ ネスだ けに
• 4:59
  限らず、 ど のジャ ン ルに お いてもで すね。やっぱりうま くい か な いっ ていう の を 経験して る人 が ほとんど
• 5:05
  。なん で そう いう 人た ち がどう いう 発信 をすれば 、ま
• 5:09
  あも う ちょ っ と 頑張 ろうとか ね。 心が動くのかってことを。
• 5:13
  考えて。 それに 当たる ような 発信 して いる からこそ 、相 手
• 5:18
  が離 れな くな る んで す ね。 定 期 的に戻 って きてく れる こ の 人の 発 信聞い
• 5:23
  たらす ご くね ？頑 張れ る から ね。
• 5:25
  ま た、聴 き に来 よう とか ね 、い うふ うに な る わけ で すよ。
• 5:29
  で、そ れができ るのって リー ダーじゃないですか。 です よね 。リーダ
• 5:32
  ー とやっ ぱそ のフォロワ ー の人た ち とか ね、 仲 間の人たち。
• 5:35
  もう そんな 感じ で 鼓舞 して 勇気づけて 、そし て成 長 に繋げ てい く。
• 5:41
  こ れがリー ダ ー だと 思う の で 、僕 は情 報 発信者 す べてね。
• 5:44
  リーダ ーで あ る べき だと 思う ので、ま あそう いう よう な発 信し てい る わけですね 。
• 5:48
  そ う す ると心と心 がつな がって いっ て 、 ずっ と長期 的に続くような観点。
• 5:54
  そして 顧客 見込み客 が 育 つって いう の は 自分 に とって メリット が ある わけ。
• 5:59
  例えば 、自 分 がコンサルタン ト をやってい て ね。 相 手が 全く 経験の な いド 素 人で、 価 値観 も 全然
• 6:07
  ね 、自分と違 っていて、プラ ス アルファ でマイ ンドセットね。
• 6:11
  全然 整ってない みたいな 状態 だったら どう です か ？結 構しんどくな いで す か？それって。
• 6:18
  自分 が その コンサル しよう と 思って 、じゃ あこ の 人成 果出し ても らお う と思った らしんど い と思 う
• 6:24
  んで す よ 。でコン サル じゃなか っ たと し ても 、多分コン テ ン ツの ね
• 6:27
  、自分 が作って 売りた い な った 時 に、相手がそもそも。 って 言う ふう に なったら 、ま あ相 手 も良くな い
• 6:47
  し、こ っ ちも良く ない わけ で すよ 。 こ の人 の商品 買っ たけ ど、 何 も変わら な かったと
• 6:50
  思われ た 。こ っちもまあ侵害。
• 6:53
  だったら そういう ちゃんと した 人 に 買って もらった 方 がいい わけ です よ 。ちゃん
• 6:57
  とし た人っ てい う の は、 自 分でちゃ んと育 て るんです。
• 7:01
  スキル 知識 、価値 観マイン ドセッ トかなっ てい う の は日 々 の発 信 でこ う ね。少し
• 7:06
  ずつそう いう育 てるみた いな 仲間 です から 、仲間 だっ てい う 意識を持 ってい った らこう勇 気づ け よ う
• 7:14
  とか ね。応 援 しようとか。
• 7:16
  支え に な ろう という 気に なります よ。 でも それ が お客 さん だって いう 意識 に なった 瞬間
• 7:23
  に。 どうやって かわす か みたいな ね 。そうい
• 7:26
  う発 想 に変わ るわ けで す よ。だ から 、 相 手の 心 とかにアプ ローチ し よ うと ね 。
• 7:30
  その 買わ せる っ て 心理的なア プロ ーチするかも しれ ないけども。
• 7:34
  ひとり の 人間 と して 、こ の 人 のた め になりた いみたい な発 想 にな りづら くな るわ けです。
• 7:40
  そういう のって 、やっぱ り相 手 に伝 わ った りす る し、そう な ると 全 然ね 、まあこの。
• 7:46
  心 の 距離 が 近く なって いかない と 言う こと なの で 、やっぱ りそうい う り方っ てい う のは？
• 7:53
  長期 的 に やって 行く の が きつい かな？ 自分 が リーダー と なって 、相 手 が 心か ら自 分
• 7:59
  のこ と を信 頼し てくれ るっ て状 態 を作れ ばで す ね。そ
• 8:02
  んな売り 込み とかテクニ ック とか 煽る と かね。そん な ことし な くて も 、相 手 が 自 然 とね話 を聞い
• 8:09
  て くれ るし 、なん なら 向 こうか らね 。も っと 商品かわ してく だ さい み たい な
• 8:13
  状態になるんです？ まあ 、そ れ が1 種 のコミュニテ ィみたい な感 じ で
• 8:17
  はあ るか な と思 う んで すけ ど、必ず しもそう いう 複 数の 人 数でコミュニ ティ する 必要な くて、 一 対1
• 8:23
  の 関 係性が そん な 感じにな って いけ ば いいんだ。 なの で 、そうい う日 々 の情 報発 信 で 何 を発
• 8:30
  信して いけ ばい いのかっ てい う のは？ そういう 視点 で 考える と。
• 8:36
  自分 が 借り に 行く 行かない 時 に どう いう 発信 だったら 嬉 しい かな とか ね 。もっ
• 8:41
  と聞きた い と思 うかなっ てい う の は、 単 純にそう いうこう いうテクニ ックあり ま す かね？こ
• 8:46
  ういう なん か情報あ ります よりも 、もっ と な ん かね、心を 揺さぶ ってく れる よう な 、いい意味
• 8:52
  で揺 さぶって くる 。奮い 立たせ てく れるよう な発 疹だった りと か、
• 8:56
  あるい は昆布 して く れるよう なで すね 。 だ らけ て いる自 分をお しりを 叩い てくれる よう
• 9:00
  な発疹だっ たり と か 、 そう いっ たも の の方 が 求め た りする と思 うん です よ。だ
• 9:06
  から 情 報 発信する 時っ て いう の は、そ うい う ふうにし た方 が いいで すし 、そういうふうにできていくと
• 9:10
  いわゆる その リーダー みたいな 感じ に なって 、自 分た ち の見込み 客、 まあ 仲間 で す ね 。お
• 9:16
  と 一緒 にま あ 理想に向 かって 進ん でいくみたいな。 直接 的 な コミュニティ ではない です けど 、心 理 的
• 9:22
  なつなが り がで きた りと か 、 心のつな が りが でき たり とかする。
• 9:26
  って いう 状態 が 作 れる ね この 状態 を 作る の が 、情 報発 信 の究 極 の 形 だ と思 う んで す ね。
• 9:32
  そ れをちゃ んと考 えてや っていく って いう 。ま あ、こ れ で きる のは相 当上 級 者と かね。
• 9:37
  まあ、熟 練 者じゃな い とで き ない と思 うん ですけ ど、 ま あ、そん な感じ でや っ て いくっ てい う の
• 9:42
  はす ごく大 事だ と思いますが、 この ポ ッド キ ャストとかもね こ のポッ ドキャ スト 聞 いた らすご く
• 9:46
  勇気 が出るやる気が出ると。 なんか もう 一回 頑張 ろうって 気に なれる とかって いう
• 9:50
  状態 だったら また 聞き に くる と 思う ん です よ 。なん
• 9:52
  か ね、困 っ た時に。 そういう ところ を 意識 して 、日 々 の情 報発 信し
• 9:57
  て、もち ろんそう いう もの だけ では良く ない です けど、ノ ウハ ウ とかね 。なんかプラ
• 10:00
  イ ベ ート の話と かそ んな だけじ ゃなくて、 こうい った よう な ま あ、その 心を 奮い立 たせ る よう な発
• 10:06
  疹 もし て行 く と言 う ふう に なると、 自 分が リー ダー とし て 相手 からそ のね、 信頼され るようにな る
• 10:11
  ん で、 そ ういっ た所 も意 識し ながら発信してみてください。