Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 戦略なきビジネスに勝利なし

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戦略なきビジネスに勝利なし · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい で こちら pro で すえ 、今 日 はで す ね。 戦略 なきビジ ネ スに 勝利 なしと い う 話を して行き
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  ま す。 今ま で です ね 。自
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  分が 起 業 して 今に 至 るまでを振 り返 っ て みた 時 にで すね 、この 戦略 と いうものがめ ちゃ く ち ゃ重要
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  だな と いう ことが 。 ま あ、改 めて身 にし みて わか るわ けですけ ど、
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  まあ、 お そ らくこの 初心 者の人 ビ ジ ネスまだ 初め て の 人とか っ てい う のは オ ーク が で すね。戦
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  略を持たずに何となくね？ 活動 してる 人 が 多い んじゃない かな と 思う ん です
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  けど 、ま あビジネ スであ る意 味戦 い なわ けで す ね。
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  ま あ 戦な わけ で す 。 で戦 に 挑 む時 に何 の 戦略 も な し に戦に 挑ん で、 ま
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  あ普通 に考え て勝 てるわ けが ないですよ。 戦 に 挑むって 何かしら 戦略 立てて 挑む の が 当たり前
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  だ と 思う ん です けど 、で もビジネ ス にな る と、 な ぜ かね 。そ の
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  視点 が持 てな くな るわ けで す。 何 の戦 略 もな しに 行動し てし まう 活動し てしまう
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  み た いな 事が よく あるわけです。 ビジネスって 別に 競争 ではない ん です けど 、で も
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  戦で はあ る と思 う。 誰 かに勝 った、 負けた と ころ が重要で は ない んで
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  すけ ど。でも や っぱ り ね 。戦い
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  の場 で あることは 間違 いな いの で 、 まあこう 戦 と同 じ よ う な考 え方で ね、 戦 略とい うものを 考
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  えていか ない とい けな いわ けで す けど、この 戦 略 を持 っ てな い 人 が非 常に 多 いなと言 うふうに感
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  じま す 。だ からこそ 、まあ僕 たちみた い な コン サ ルみ たい な
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  人が必要 なわ け ですね 。ちゃ んと戦略 を考 え てあげ て、 こういうふう にや っ て行
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  きま し ょうっ ていう ね。まあ 道筋を作 って あ げ る みた い な。
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  そ う い う役割 の人 が 必要 にな るん だなというふうに思うわけですけど、 で この ビジネス 社 の
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  人 が まず 最初 に やる べき ことって いう こと です ね 。今
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  回 はお伝 えして いきた い んで すけど。 オーク の 人 が です ね 。間違え る
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  の が最 初 に 稼ご う とし た んです。 いきなり お金 を 取 り に 行って しまう 。ま
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  あ当たり 前で すけ ど、 お 金 稼ぎた くてビジ ネスやっ て ると 思う ので、い きな り商品 作っ て集 客 して 売
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  ろう として し まう んで すけ ど、全然 売れない みた い なこと になっ て しま う ん ですね 。で
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  、そ こで全 然 売 れなく て 稼 げ なくて で心が 折れて やめてし まう み たい な。これ
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  が ま あ、 ほ とん ど人 が通 る道 なん で すけど 、ま ず最初 に 目指 すべきと こ ろは 売上じゃないんですね。
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  最初 に やらない と いけない の は 実績 を 作る こと なん です よ 実績。
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  実績 を 作って 、それか らそ の実 績 を武 器 に、 その 商 品の 販売 とか 集 客とつな げて いく わけ で すよ。
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  やっ ぱこ の 実績 が あるの と な い の と、で は その後 の せ いか にね。ま
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  あおー きな サ マ ー 雲泥 の差 が出るの で、 やっ ぱ り 最 初 実績を作 りに 行 くっ てこと を 意識しな い
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  とい けな いん です け ど、 この 実績 を 作る っ て ことを考 え ずに いきな り ね商 品 作っ て売 ろ う
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  とす る から 誰も相手 にしてく れな い みた いな こと になるわけですよ。
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  だから 、そ の戦 略 の間違 いな んで す ね。いき な り売 ろ うと してし まうみた いな こ とは 、
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  戦略を間 違 える と下手 した らもうビ ジネスそ の ものが終 わって しま うこ とす らあ るわ け ですよ 。例
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  えば一 発やってきています。 過去 にも いっぱい そういう 人 を ネット 上 に 行った
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  と 思う ん です けど ね 。一 時 的 にこ うバー ン と売り上げ たけ ど、 その 一回こ っ
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  きで消 えてしま った人 って数え切れ ないぐ らいたく さん い ると 思 うん で すよ 。
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  それ は 完全 に戦 略ミ スで すよね。 要す る に粗 悪 な 商 品を煽り まく っ て、大量に 売り
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  つ け て一時 的に 数 1000 万 とか 億を 稼い だ け ど、 一 発 で ね信用 が地に落 ちてし まっ て 、 その
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  後全 く稼げ なく な る 。 だか らもう ね、稼げ な くなっ てビジ ネスをや めて しま
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  う みた いな これ 完 全に戦略 ミス で すね戦 略 ってこと を考 える ん だったら長期戦略で考えて。
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  コツコツ と 信頼 を 積んで 行った 方 が 良い なって の は わかる 。
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  と思 う んで すけ ど、 そう じゃな く て 、先 に お 金 を 取りに 行ってし まっ たから、 そう い うこと
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  になっ てし まう わ けで す ね 。 一時 的 には 稼ぎ だ け ど、長 期 的に 考 えると
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  全然稼げないみたいな。 これ 戦略 ミス なん です よ ？だか
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  ら戦 略間違え てしま う と、そう いう こ とにな ってし まう 可 能 性もある んで 、 場合に よ っ ては
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  ね。も うそれで ビジネス そ のものが 終わっ て しま うと 言う こと
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  すらあ るぐらい 、戦 略 って 重要 なわけで すけ ど、 っ ていう ふ うに考 えると 、 や っぱ 初心者も ね。
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  こ うち ゃんと 戦略 を考 えながら日々 活 動してい かな いと いけ ない わけ で すけ ど、 一 番最初に やるべき
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  事戦 略って要 するにま あカ ーナ ビみ た いな もんな ん ですよ 。そ
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  の目的 地 があっ て、 そ の目的地 に向 かう最 善 で、なおかつ最短ルートをまあ。
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  カーナビって してる わけ じゃない です。 それ が 戦略 なん です よ 。どう
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  やった ら、 その 自 分の 目 的に 最 短で、 しか も 最善 の 方法でた どり 着け るのか とい う ことを 考え
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  た ときに、 やっ ぱ り実 績を 作る っ て いう のが 一 番早 い んで すよ 。
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  で も 、 それをせ ず にい き なり 売ろう とし てし まうから 全 然売 れな い と言う ことに なっ てしまう
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  わけ であ って 、 この まず 実績 を作 る っていう こ とを考えないといけない。
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  で その 私 の 実績 が あり ませ んって いう ふう に 言う 人 もいる と 思う ん です けど 、そ れ言っ てしま
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  う と、 もう 思考 停 止になっち ゃ うん で す よ 。私 は実績 がな いか ら 無 理だで終 わって しま うので、 そ
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  う いう風 に考え るんじ ゃなくて 、実 績っ て作 るも のなんですね。
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  僕 だけ に 限らず 、すべ て の 人 は ね。 実績 0 の 状態 からスタ ートし てる わ けだ から 、そ
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  こから少 しず つ 実績を 作って い ってね 。売れ るよう に なっ て稼げ るよう にな っ たわ けだ か ら、
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  そこ を ま あ 、自 分で 頭を フル回転し て、 ど う やっ て実績を 作ろ う かなっ てこ とを 考えるわけですよ。
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  その 小さな 実績 の 積み重ね が 、小さ な売 上 になっ て、 そ れを こう繰 り返して い くと、ど んど ん それが
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  、大き くな っ てい く んですね 。いき なり 、 大 きな実 績で 作 れない ので ね 。
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  例 えば、億 円稼 ぎました って 無 理じゃな い で すか。 そうい うのを 目指 す んじゃ なく て 、ま ず は、 小
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  さ な実 績 でい いん です ね 。で、そ れも 戦 略なん ですよ 。
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  いきなり なん で 何 100万 何1000 万稼 ごう っ てい う のは 戦 略 ミス な んで す ね。
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  まず はも う 千円で もね 、5000円で もいいか ら 稼ぐって いう、 そう い う スタ ンス でや
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  っていくっていうのも戦略なんですけど。 だから その辺 を 考えていて 、どう やった ら戦 略実 績
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  が 作れ る のかなっ てこ と を日 々考 えなが ら行 動していく。
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  これ が まず 最初 に ビジネス 初心者 が やる べき こと なん です よね？
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  もちろん 僕 も 実績 0から スタート した ん です けど 、ま あ、小 さな 実 績を積み重 ねて きて、よ う や く今
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  の 状態 にまでたど り着 く ことが でき たわ けですけど。 逆 の 実績って どうやって 作る のか と まあ 、いろん
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  な実 績 の作 り 方 があ るの で、 ま た 別の 発 信ね。そ
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  うい う こと は 確 か 話だ と思 うので 、そっ ち 聞い てほ しい です け ど、一番 の おす す めはですね。プラ
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  ッ トフォー ムを 使う って いうことなんです？ 例えば 私 は なん だろう な ？月
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  収100 万 稼 ぎましたっ て言っ た として も、それ って 果た して 実 績と言 えると いう こと で すよ。
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  そ ん なの嘘じ ゃない の？ って思 わ れたらね 。そ
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  もそ もまあ 意味 が ないわけだし。 でも 、例え ばアマゾ ンと かユーデミ ーと か、そ こで 実
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  際に 自 分の 商 品を出 して売れて ます と かね。 例え ば いると 受 講 生何 人 とか で
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  出るし、アマゾンベス トセラー取 り まし た とかも ね そう だと思うし。
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  商品 ちゃんと 売ってる とか あと レビュー が つきます よね 。プラットフォー
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  ムとい う の はそ のレビュ ー 一 個で もい いか らすご く褒め てくれ たレビュ ー があった ら、 そ れを出 して
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  こ の 本を読 ん だ人 からこ んな ふ うに言 っても らう こ とができま した 。
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  それも 、小 さな 実績 な ん ですよ？ で 、 そういう のを ど んど ん こう ね 。自分の発
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  信に 織 り交 ぜ てい く んで すね。 日々 の発 信なのに 、 た だ こうアマ ゾ ンの 中 にレ
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  ビュ ーとし て残し て置くん じ ゃ なくて、 そうい うの を少 しずつブ ログ な りね え メル マガ なり 、SNS
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  なり で 発信 してい るわ け ですよ 。そ の 小さな 実績を見 せる こ と によ って 、少 しずつ
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  相手が ねこう信頼してくれるようになる みたいな こと が できる わけ です 。プラットフォームっ
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  て、そう いうレビ ュ ー がつい たり と かね。 例え ば 売 上何 人 とか 出たりと かっ ていう と
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  ころがあ り ます し 、あ とはそのプラット フォ ー ム 自 体に力が あるん で 、集客力 があ ったりとかね。
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  だから 自分 で 、例え ば電 子書 籍出し て自 分 のブロ グと かで も多 分 誰 も買わな いで すけ ど、 でもアマ
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  ゾ ンに置 いて置い たら、ア マ ゾ ン の力を 借り る ことが でき るか ら 、無 名 の一 般 人 でも本 が売
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  れる っ て いう の は、 それがまあプラッ ト フォ ー ムの 強み な わけで す よ。そこ
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  でね 、 売 れ れば一 冊 二冊で売れ ばね 。と りあ えずその一 冊売 りま し たっ ていう 。そ れも
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  まあ 、 小さいですけど、実績になります。 みたいな 感じ で 、どんど んどんど んこ う ねえ え。少し
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  ずつ そ れが 実 績になっ て ると あと その 実 績の 見 せ 方の 問題 な ので 、 それ をど う表 現す る のか
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  と ですね 。だ からこうカ テ ゴ リーで一取 り ま し たね 。
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  な ん ちゃらcategory 一とかっ てア マ ゾン全 体で 大した こ となくても 、なんちゃ ら カ テゴ リー で一
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  って いうだけ で もやっぱ りね、 ちょっ とす ごく 聞 こえ た りす る と思 う んで すよ 。 それも
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  全部 考え 方 ひとつな んですよ、ち ゃん とア マ ゾ ンっ ていう信頼のおけ る プラ ットフ ォームで、 まあ、小 さな
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  カ テゴ リ ー とは言え、 そこ で 一位 取 り ました っ ていうね 聞く 人 に よっ て は 、やっ ぱり 凄 いな
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  と言う 風に感じることもあるだろうし、 そういう こと が できる の が プラットフォーム わけ です。
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  自分 ひとり で 売上 作って 、そ れ を実 績しよ う と思っ て も、そも そも 商 品が売れ ない ので 実
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  績になら ない わけ で すね。だ ったらそ うい うもうち ょっ と 実 績 を作り やすい場
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  所っ てどこか なって 考 える ん ですよ 。そ して そ の実 績は 信頼して もらえ るような 場所 ってどこ
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  かなっ て 考えると 、やっぱりプラッ ト フォ ー ム を使 うの が一番 やり や す い です ね。
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  僕はそ の 実績、 小さなを作っ て来まし た って 、 やっぱりamazon とか ねユーデ ミーと かそ ういう
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  ところ から始め ていって、 少し ず つそ うや って売上 出 たりと かレ ビュ ーが 増えてた りと か して
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  、そういうものを活用して。 小さな 実績 と して 少しずつ 見せて いく みたいな こと
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  を して 行く と 、徐々 にこ う売 上 が、大 きくな って いくみた いな 感じ ですよね。
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  だから この 稼 げない 人。 とか ビジネス 初心者 の 人って いう の は 、ま ず は実
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  績 を作 るこ と を考え てもらっ て実 績 を作 る の が 難し い んだった ら、プラットフォ ー ムを使 って 、
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  そ の上 で 実績 を作る何 か しら の 実績 を作 るこ とです ね。
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  って い うこ とをぜ ひや っ てみ て ほし い と思 うん です けど 、 お金 だけが実 績じ ゃない か ら、さっ きの
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  レ ビュー と か もそう だ し ね 。例えば本 何冊 出してま す ？と
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  か、 ア マ ゾンで多分 20冊本 出し て ます 。で も 、その実 績な わ けで す よ。そう
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  いう ふ うな やり 方だった ら 、特 に本 出す とかだ っ たら ね、や るこ と さえ やれ ば誰でも 出せ る わ けだ
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  か ら、まあ あんま り粗 悪な本出すのおすすめしないですけど、 たぶん 自分 が 行動 する こと に よって 実績 が できる
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  ん だったら 、も う再 現 率 100%なわ けで す よ。だ から、そ ういう よ う な形でプラットフ ォ ーム を使い
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  なが ら、 こ う実績 を作って いく っ て いう の は非常 にお 勧 めな の で 、まずは ね、ビ ジ ネ ス 初心 者
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  の人 は実 績 を作 るこ とが意識 してもらって、プ ラ ット フ ォームを 上手 に 使うっ てこ とね。
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  や って み ても ら うと、 それが 実績 にな っ て。そして
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  その 実績 を引 っ さげて活 動 して 行 くと 、少し ずつね 成果 が 出る よう にな って くる と思 う ので
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  、ま あ そ の戦略で す ね。 どういう 風にビジ ネス を 展開 し てい くのか って
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  、戦略の部分も考えながらですね。 ぜひ 試して みて ください。