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真似すべきは戦術ではなく戦略 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  はい ええ 、今 日 は proで す。 影 響も 音 声を聞 いていた だき、あり がとうござ
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  いま す 。 影響 も で今 日は です ねえ 。
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  真似してもうま くい かない 理由 と いうこ とにつ いて話し てい き ます。まあ
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  のモデリ ン グみ た いなねふ うに 言 われ る こと もあ るん ですけ ど 、 まあ どこかでね 、 あ の モデ
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  リングの話を し たか もしれないんですけど。 あの 何 を 真似 すれば いい のかって いう こと に
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  ついて ね 、今 日 は話し ていきた い と思 う ん。 で すが 、あ のま あよく言 われるじ ゃな い です か
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  。成功し なければうまく い っ てる 人 も真似 し なさ いと 言
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  うふうに 言 われ る と思 うんですね。 で まあ 、確 か にそ れ が一 番こ うシンプ ルで。
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  かつ こう 再現 性 も 高い と 言う 方法 だ と 思う ん です よ ね 。うまくいって る
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  人 を真 似すれ ば当 然ま あ ね、う まく や り 方をやっ てる ので 、 自分もう まくい くっ て い う風 に なる
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  んですけど。 この 時 に 考えない と いけない の は 何 を 真似 する
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  のかって いう こと なん です よ ？そ の真 似す るこ と をあ のしっか り と分かっ た 上 で真
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  似しな い と上手 くいかないっ てい うこ と にな る んで すね。
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  前回 モデリング に ついて 話した 時 、ひょっ とす る と 誰 を真 似す るのかっ てい うこ と につい て 話 をし
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  たかもしれな い んで すけ ど、 あの 今回 ね この まね する こ とを です ね え は 何を 真似 するのか って
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  いう こ とにつ いてちょ っと話 してみ た いと 思 うん ですけど。
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  あの まー うまくいってる 人 を まね し なさいって いう ふう に 言われて 、うまくいっ てい る 人 のや り 方
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  をそのま まや るじゃな いで すか。 そしたら 必ず 自分 も 同じよう な 結果 が 得られる
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  かって いう と 、そうい うわ けじゃな い と思 う んで すよね。
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  なぜなら 、こ う置かれ てい る状 況 が全 然違 うか らな んで すよ。
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  例えば 、あな た がこ うユ ーチュー ブ を始め た としま すよ ね。
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  そ の 時に、 例えば トッ プユーチュ ー バーが じゃ あ商 品 紹介 をし てい るか ら 、自 分も 商
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  品紹介をすれば？ ね 、視 聴回 数 が増え る ん だみた い なふ う
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  に思って。 やって も たぶん？
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  全く という か 、ほとん ど結 果 は得られな い と思 う んで す ね。大 きな
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  成果 って い うのは。 トップ ユー チューバー が ゲーム 実況 やってる から 自分
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  も ゲーム 実況 や ろう みたいな ふう に 考えて やった ところ で 、ま あおそらく。
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  大した 成果 を 得られない と 思う ん です。 でも やり 方 を 真似 してる じゃない です か 。トッ
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  プユ ーチューバ ー がやって るこ と と、 同じ こ とを 自分もやっ てる け ども 、全 然こ のまあ得 られ る 成果
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  が 違う と言 うこ とな んですよね？ で これ は なぜ そういう こと が 起こる かって いう
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  と？ 戦術 を 真似 してる から なん です よ。
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  戦術。 戦略 と 戦術 って ね 、どっ か で話し たかもしれな いで
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  すけ ど、 戦 略と 戦 術が あ るん で す よ。 で戦 術じゃ なく て 戦略を持 た ないとい けな い
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  です ね。本当は。 戦術 で わか り やすく 言う と 、 何 をや る かで
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  す。 戦 略はどうや って や るか で すね 。そのどう
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  やっ てやるの かっ てい う 部分 を真似 し ないとい け ない んで す け ど、 何をやる のか っ てこ とを 真似し
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  て しま うと 、 まあ成 果が出な いこ とっ て 結構 あるんですよ。
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  例えば インターネット ね こういう まあ 、情 報発 信 の世 界 におい て置き換え るな ら ば、例 えば あ るね
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  こ う大 成功 して いる 人物が い たと して そ の 人がな んて 言 うん で す かね ？こ
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  う、まあ 、ち ょっ と お客 さんに こう冷 たく当 た ると いう か、 い や 、 も う本 当 にね、 私 の商 品 はや
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  る 気の ある 人だけで 結構 で すみたい な感じ で、ち ょ っと 高飛 車という 上か ら 目線 みた いな 感 じで
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  情報発信 する と するじゃ ない です か。 あ るい は 何かね え特定 のも の に 対し てす ごく
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  批判的なこう、まあ発信する。 と します よね 。あ
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  っ、じ ゃ あのうまくいっ て る 人がそう いう ふ うにやっ てる から 、 自分も同 じ よ うに 言え ば
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  いいん 。だ って い うふ う に 、そ の人 と全 く 同じ こと を
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  発信 したとす るじ ゃないですか。 でも 反応って 全然 違う と 思う ん です ね。
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  同じ こと を ゆって も 、そ の受け取 り 手 の印象っ て 誰 が発 信し てい る か によっ て変わ る んで す
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  よ。だ から 、まだ駆 け 出し の 人間 がまあ 偉 そ うに 上か
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  ら 目 線 で物を ゆ って も 反感 を買 うだ けで すけ ど、 こうも う すで に大成 功して るよ う な人 物が
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  、ま あ、 そ の 同じ こと をね。 も し仮に行ったとしたら。
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  おそらく は 、こ の 人すげ ーなっ てな る と思 う んで すよ。
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  まあ 、い いか た悪 いで すけ ど、 大衆 って い う のはあ まりそう い うね 。
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  本 質的な価 値っ てい う もの を理解で きな いの で 、 結局何 をも っ て価値 を感じ るか っ てい うと 、情報と
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  かそ うい うものではなくて。 誰 が 発信 して いる か ？要する
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  に 、お金 持 ちが 発信 して いる のか 、 貧 乏人 が発 信し ているの かっ ていう と ころ で、 そ の情 報
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  の価値 を見 極め てる わけですよ。 だから 、自 分 がま だ駆け 出 し で無 名 でほとん ど実
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  績もな いよう な状 態 で、 その成 功 者 の 人がやっ てるよ うな 情報 発信を。
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  丸 パクリ して ね やった と して も おそらく 結果って 出ない ん です 。そ
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  れ は戦 術 何 をや るかっ てい うとこ ろ を真 似して るか らな んで すよね？
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  で 真似す べき こと は その。 なん です か 、そ の 何 をす るかっ てい うとこ ろじ
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  ゃなく て、どうや ってや っ てんのか って 言う こ とを 真似し な いといけ な いで、な おか つ言 う なら ば、
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  その同じ ス テー ジ の 状 態の時 を 見ないと いけな い 。例え
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  ば 今、成功 者がや って る よう な戦略を そ の駆 け 出し の自 分 が真似し ても、そ も そも ステ ージが違
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  うか ら 、あんま り参 考に な らない わけで す よ。どう せパ クるん だ った ら 、そ の成功者 が自分 と 同
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  じステー ジに い た時 に や って た やり方ですねをパクらナイト。
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  ね 、例え ば年 収100 億 円 の ね 大企 業 の社 長 がやって る戦 略 とま だ駆け 出し て ね。
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  起業 したば か りの 自 分が 同じ 戦 略をと っ ても、そ もそ もも う全然ス テ ージ が違い すぎ て、まあ役に 立た
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  な いです ね。 だか ら真 似する そ のパクる んだ っ た ら、 その 人
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  がまだ自 分 と同 じ ような 状 態 にな った 時に 、 どういう ふうにや って たの か って いう こ とを真 似す
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  るのがいいですよね。 なの で ええ 、こ のま あモデリン グとい う か、 誰
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  かの や り 方を 真似 する時 って い う のは、そ うい う ことを 考 えた方 がい い です ね 。単
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  純に 同 じこと をやれば いい って いうわけ で はないと 思いま す 。さ
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  っきのユー チ ュ ー バーの例 も そう です し、 ま あ 情報発 信 零も そ うだ と思 うん です けど、結 局 その
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  ステージ もこう踏 ま えて考え ない とい けな い ので、え えや る の であ れば 、やり方を真似すると。
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  どう いう 風 な アプローチ で 情報 発信 を すれば です ね 。こ
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  う信 用 が得られ るの かと か、そう いう こと です よね。うん。
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  なの で 真似 する ときは 戦術 では なく 、戦 略 を真 似す る と言 うこ とで す ね。もち
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  ろん 先 日 も丸パ クリ して 成 果が 出る も の の中 にはあり ますけど。
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  やっぱり その そもそも ステージ が 違う とか 、ターゲッ ト が違 うとかっ てい うふ う になっ てしま う と、
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  もう 全然 その得ら れる 成 果も変わ って くるので。 他 きちんと ね ロード マップ を 提示 して くれてる
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  ような 成功者 がいて 、こうい うふ う にや りなさ いよっ て ねこ のステー ジ の 時 はこういうこ と をや
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  りなさいっ てい うふ う に、 もう あ の示 してくれ て るんだっ たらその まま そ れを 真似 す ると 多分 思考
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  って 成功 とか 成 果を得ら れ ると 思 うん で すよ 。で
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  もそうじ ゃな い場 合 、単 純 に自 分 がこ の 人 いいな と 思って あ、 じ ゃ あこ の 人の や
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  り方真似 しよ う っ てい う風 に した 場合は？ う ん。
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  そ も そも今そ の人 が や っ てる こ とと 今ね 自分がや るべ きこ とっ て全 く 違うわ けなので 、
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  上手くいかないとそして。 そもそも の その。
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  読者 とか 見込み客 とか 、そうい う人た ちと の信 頼関 係 も違 うわ けで すよね。
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  成功者 の 人たち は もう ファン が いっぱいいる わけ です よ 。そ
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  の 人がも う好 き でたまらな いよう なお 客さ ん がいっぱいい る んで す よ。だ
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  からちょ っとふざ けたよ うな こ とを言 っ ても喜 んでもらい たい 支 持され たり す るん です けど
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  、そうじ ゃな い 。自 分が 同 じこと を やっ ても、 まあ 開ける だ け と
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  いうか 、誰 もな ん かこ う相手に してくれ ない み たい な こと になるんですよ。
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  なの で ええ 。ま あ、そうい った こ とも考 え た 上で で すね 、 こう
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  何4 万す るの か、ま あ何 っ ていうか、 ど うや ってね、戦略を。
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  真似 する のかって こと を しっかり と 考えて いかない と 、ま あえ えぱくっ た はい いけ ど、ぜん ぜんな んか
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  こ うね 成 果 が出 ま せんで したみ た いな こ とに なる ので 、 そこはくれ ぐれ もで す ね え。気
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  を つけて 頂 ければと 思い ます 。で は えー 、今 日は 以 上です 。最
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  後に聞いて 頂きありがとうございます。