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#74 スタートアップ企業に大切なのは〇〇です。 · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  夜 空 コ レ ク シ ョ ン 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を こ ん に ち は。
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  夜 空 候 補 の 小 山 内 で す。 こ の 番 組 で は、 地 方 か ら SNS で 市 場 を
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  切 り 開 く リ ア ル を テ ー マ に、 日 々 SNS 運 用 や 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ の 現 場 で
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  感 じ た 気 づ き を 届 け て い ま す。 そ し て 今 回 は 私、 小 山 内 代 表 松 浦 で お
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  届 け し て い き ま す。 社 長、 よ ろ し く お 願 い し ま。
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  す。 よ ろ し く お 願 い し ま す な。
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  ん か。 社 長、 出 演 す る の 久 し ぶ り じ ゃ な い で
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  す か。 で す ね。
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  3日 ぶ り ぐ ら い で す よ。 ね、 私 と た か ち ゃ ん の 撮 っ た や つ と、
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  昨 日 が あ の お み ど も 独 り 言。 久 々 に や っ た ん で す け ど、 聞 き ま し た
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  聞。 き ま し た。
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  ど う で し た？ な ん か キ ャ ラ 違 っ た な。
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  と 思 っ て。 い や、 そ う な ん で す よ。
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  な ん か 一 人 で 撮 る と テ ン シ ョ ン 上 が ら な く て、 な ん か bgm も こ れ に 合 わ な
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  く て し っ ぽ り さ せ た ん で す。 よ。
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  な ん か し っ ぽ り な っ て る な っ て い う。 夜 の お 酒 飲 み な が ら の 聞 く 感 じ に 良
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  く な い で す。 あ れ？
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  な ん か？ オ ー ル ナ イ ト ニ ッ ポ。
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  ン、 わ か り ま す。 そ う、 ち ょ っ と 意 識 し た 説 も あ り、 で
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  も い ろ ん な 人 が 出 れ る ラ ジ オ っ ぽ く て い い で す よ ね。
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  ま あ、 い ろ ん な 形 が あ れ ば ね。 い い と 思。
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  い ま す。 そ う で す ね。
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  は い は い。 で は、 今 日 の テ ー マ な ん で す け れ ど
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  も、 私 た ち 夜 空 で 今 一 年 ち ょ っ と 経 っ て。
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  立 ち 位 置 と し て は ス タ ー ト ア ッ プ 企 業 と 呼 ば れ る こ と も あ る と 思 う ん で
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  す け れ ど も。 そ う い う 初 期 の 会 社 で 一 番 こ れ が 大
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  事 っ て い う も の と か っ て 何 か な っ て 聞 き た い ん で す け ど。
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  ま あ、 キ ャ ッ シ ュ 集 め る こ。 と で、 リ ア ル め っ ち ゃ 経 営 者 っ ぽ い お
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  金。 お 金。
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  資 金 調。 達、 資 金 調 達。
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  ま あ た だ。 あ の プ ロ ダ ク ト 開 発 す る わ け で は な
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  い プ ロ ダ ク ト ア ウ ト っ て 言 っ て、 新 し い 事 業 を 立 ち 上 げ る の は 多 分 数 百万 と
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  か 数 千万 の 資 金 調 達 し て 開 発 費 用 に す る と か あ る と 思 う ん で す ね。
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  例 え ば ア プ リ 開 発 と か、 ち ょ っ と 前 だ っ た ら ね、 今 だ っ た ら AI の 開 発 と か
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  あ る と 思 う ん で す け ど。 な ん で す け ど、 僕 ら み た い な サ ー ビ ス
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  っ て、 あ の マ ー ケ ッ ト イ ン っ て 言 っ て、 ま あ す で に マ ー ケ ッ ト が あ る と こ
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  ろ に ま あ 入 っ て い く っ て い う こ と な ん で す ね。
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  な の で、 僕 ら み た い な と こ ろ で 言 う と。
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  ま あ、 最 低 限 の 生 活 費 を 賄 え て い る の で あ れ ば、 実 績 と か 信 頼 を 作 っ て い く
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  フ ェ ー ズ だ と 思 う ん で す よ ね。 な る ほ ど。
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  マ ー ケ ッ ト イ ン だ っ た ら 私 た ち の 仕 事 っ て ス マ ホ カ メ ラ 等 と 脳 み そ が あ
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  れ ば で き る 仕 事 で す も ん ね。 だ か ら 最 初、 そ れ こ そ な ん か iPhone
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  エ イ ト と か で 撮 ら せ て も ら っ た り し。 て た ん で。
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  iPhone エ イ ト っ て め っ ち ゃ 昔 の 方 じ ゃ な い で。
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  す、 は い。 iPhone エ イ ト で や っ て、 ゲ ー ミ ン グ
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  パ ソ コ ン で。 ゲ ー ミ ン グ パ ソ コ ン 持 っ て た ん で す
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  か？ は い。
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  え、 そ う な ん だ。 そ れ で 動 画 編 集 し て。
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  や っ て た ん で す よ ね。 で も 最 悪 ス マ ホ ア プ リ と か で も で き
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  た じ ゃ な い で す か。 そ う で す ね。
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  で、 あ と は そ れ こ そ Excel と か 契 約 者、 高 い か ら ス プ レ ッ ド シ ー ト と か
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  Google で 無 料 で 使 え る の を 使 っ た り と か し て。
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  な る ほ ど。 そ う い う の を や れ ば 多 分 お 金 は な ん
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  と か な る と 思 う ん で す よ ね。 初 期 の お 金 は、 そ こ ま で は か か ら な。
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  い か か ら な い。 た だ、 う ち で 結 構 資 金 繰 り で 話 し、 苦
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  し か っ た。 話 す る の は。
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  僕 が 世 の 中 に 出 て る マ ー ケ と か SNS の 教 材 を 買 い 漁 っ た ん で す よ。
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  一 旦。 あ。
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  そ う な ん で す か。 コ ン サ ル っ ぽ い コ ン サ ル を。
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  受 け た り と か、 ス ク ー ル ビ ジ ネ ス ス ク ー ル を す べ て 入 っ た り と か。
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  SNS で 成 功 し て い る ス ク ー ル に 一 通 り い っ ぱ い 入 っ て み て。
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  何 個 ぐ ら い 入 っ た ん で す か？ い や、 で も 5 6個 と か じ ゃ な い で す か
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  ね。 で。
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  も。 そ れ で も 一 気 に 5 6個 っ て や ば く な い
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  で す。 一。
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  個 で も。 大 変 な の。
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  に、 な ん か 一 個。 高 額 商 材 っ て 言 わ れ る っ て い う も の
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  な の で、 80万 と か 50万 と か 百万 と か 入 っ て、 ま あ そ れ を ク レ ジ ッ ト カ ー ド で
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  分 割 し て 払 っ た ん で す ね。 そ れ の 返 済 費 用 っ て い う の？
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  ま あ 生 活 費 も あ っ た ん で す け ど、 あ の。
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  サ ビ、 気 合 い 入 っ て ま す ね。 そ。
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  う、 生 活 費 と そ の 情 報 商 材 の 支 払 い に 追 わ れ て、 結 構 苦 し か っ た ん で す ね。
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  め。 っ ち ゃ 苦 し い じ ゃ な い で す か。
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  そ れ が 創 業 ち ょ っ と 前 と か で。 す ね。
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  ち ょ っ と 前 か ら。 ま あ 創 業 し て か ら。
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  創 業 し て か ら も な ん で で、 あ の 起 業 初 期 っ て 本 当 に 仕 事 が な い で す よ ね。
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  だ か ら 結 構 不 安 に 駆 ら れ る の で。 あ、 な ん か こ う い う 人 た ち に つ い て い
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  っ た ら、 あ、 な ん か 仕 事 ほ ん と も ら え た り す る ん じ ゃ な い か な と か、 そ の 周
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  辺 に い る 人 か ら な ん か お こ ぼ れ あ る ん じ ゃ な い か な み た い な。
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  ま あ、 そ う い っ た 気 持 ち も、 も し か し た ら あ っ た か も し れ な い で す け ど。
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  そ う で す よ ね。 と に か く 不 安 だ か ら 何 か 情 報 を 得 な
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  き ゃ っ て い う 思 考 に も な っ ち ゃ い そ う だ な っ て い わ。
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  ゆ る だ か ら 情 弱 ビ ジ ネ ス っ て 言 わ れ て る の は、 そ う い っ た と こ ろ を 買 っ ち
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  ゃ う っ て い う の は あ る の。 か も し れ な い。
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  不 安 な 人 た ち の 助 け に な る よ う な っ て い う。
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  だ け ど、 そ れ も ス ク ー ル ビ ジ ネ ス も、 み ん な が み ん な が さ ダ メ な わ け じ ゃ
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  な く て、 僕 と か は そ れ こ そ 一 番 最 初 に 入 っ た 講 座 を で、 イ ン ス タ グ ラ ム や っ
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  て み た ら？ っ て い う の が き っ か け で、 今 の 授 業 に
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  つ な が っ て い る の で。 だ か ら。
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  そ っ か。 そ れ き っ か け で イ ン ス タ 初 め て SNS
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  の 仕 事 に な っ た。 ん で す。
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  SNS の 会 社 作 っ た っ て 言 っ た ら、 そ れ を 当 時 の ね、 入 会 金 は 15万 ぐ ら い あ っ
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  た ん で す ね。 サ ラ リ ー マ ン 時 代 ね。
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  で、 月 3万 ぐ ら い の コ ン サ ル 受 け て た ん で す け ど、 そ れ が 今 で も 生 き て る な
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  と 思 う の で。 だ か ら。
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  人 が 変 わ る き っ か け に は 多 分 な ん か 痛 み を 得 な き ゃ い け な い の で、 先 に 投
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  資 を し て リ タ ー ン を 得 る っ て い う 感 覚 を。
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  そ の 時 に 僕 は。 金 額 で 言 え ば、 多 分 今 と 比 べ た ら 多 分
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  小 さ い 金 額 に は な る と 思 う ん で す け ど。
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  で も 当 時 サ ラ リ ー マ ン の 収 入 で 月 収 20万 と か で じ ゃ あ 15万 を 払 う と か、 そ
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  の 後 ク レ ジ ッ ト カ ー ド 分 割 80万の2 4回 で 払 う と か だ っ た ら 結 構 き つ い の で、
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  め っ。 ち ゃ き つ い で す よ。
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  そ れ で 初 期 の ブ ー ス ト と か 知 識 と か を 取 り 入。
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  れ て で す ね。 あ と は や る し か な い っ て 感 覚 に な っ。
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  た の で。 そ う で す よ ね。
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  創 業 し ち ゃ っ た ら も う や る し か な い。 で も、 ス タ ー ト ア ッ プ で 一 番 資 金 調 達
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  が 大 事 っ て 言 っ て た と 思 う ん で す け ど、 そ れ で め っ ち ゃ カ ツ カ ツ な う。
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  ん？ い や、 本 当 に。
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  だ か ら 銀 行 さ ん か ら お 金 借 り て、 融 資 も 受 け た り も し た し、 自 分 の ク レ ジ ッ
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  ト カ ー ド は 全 部 使 っ て、 個 人 の ね や っ た り も し て っ て い う と こ ろ が あ っ た
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  ん で。 多 分 そ れ で も 仕 事 に な ら な い ん で す。
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  よ。 そ う で す よ ね。
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  そ の 資 金 調 達 し た 後 に 仕 事 に す る っ て い う 点 で、 何 が 何 や っ た ら い い ん で
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  す か ね？ そ う。
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  特 に 僕 ら の 時 代 だ っ た ら、 SNS を。 あ の 外 注 す る っ て 頭 を 持 っ て い る
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  十勝、 ほ と ん ど い な か っ た ん で す よ ね。 そ う で す よ ね。
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  だ か ら 別 に 社 員 で や ら せ れ ば い く ね み た い な 話 に な っ て た の で。
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  ま あ、 僕 が し た こ と は あ の 飛 び 込 み 営 業、 ま あ 何 件 か し て で、 あ の エ ッ ク ス
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  と か と で エ ッ ク ス だ っ た ん で す ね。 で、 あ の、 ま あ、 ま ず こ う い う の を 外 注
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  し て み た ら 楽 だ と 思 う ん で。 僕、 一 ヶ 月 無 料 で や る の で、 あ の、 や っ
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  て み ま せ ん っ て 言 っ て、 で、 も し よ か っ た ら。
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  あ の 二 ヶ 月 目 か ら ま あ い く ら く だ さ い み た い な。
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  あ、 も う 最 初 は ほ ぼ 無 料 ぐ ら い の 無 料。
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  で 毎 日 投 稿 し て い る。 え え、 そ う だ っ た ん で す ね。
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  は い。 じ ゃ あ も う 何 と し て で も 売 る っ て い
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  う。 ま あ、 営 業 が 大 事 っ て こ と な ん で。
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  す か ね、 営 業 と か。 ま あ、 や り き る み。
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  た い な。 で、 そ の 一 ヶ 月 の 間 で め っ ち ゃ 頑 張 る
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  ん で す よ ね。 そ っ か。
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  な ん か 言 っ て し ま え ば、 最 初 に 大 事 な も の っ て ガ ッ ツ と か 気 合 の 部 類 な の
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  か も し れ な い で す よ ね。 だ か ら 僕 と か エ ッ ク ス と か、 実 は あ の
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  専 門 外 だ っ た ん で す け ど、 ま ず あ の お 客 さ ん の こ と 調 べ ま く っ て。
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  あ の ね、 あ と は 投 稿 を 毎 日 し て。 で、 そ の 投 稿 も ち ゃ ん と ま め に 連 絡 を
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  す る と か。 そ う な ん だ。
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  そ う い っ た と こ ろ か ら そ う い う の を、 ま あ 何 社 か や っ て、 ま あ 実 績 を 作 り つ
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  つ。 ま あ、 あ と は ま あ 下 請 け み た い な と こ
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  ろ で す ね。 で、 多 分 自 社 で 直 接 仕 事 取 る っ て 結 構
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  難 し い の で。 た だ、 や っ ぱ り こ う 代 理 店 み た い な と
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  こ ろ を 挟 ん だ り と か、 マ ー ケ 会 社 に 仕 事 も ら う と な る ん で す け ど。
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  ま あ そ こ で い か に マ ー ケ 会 社 の 中 で、 あ の 僕 だ っ た ら、 な ん か 絶 対 こ い つ が
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  い な い と ダ メ だ っ て い う ポ ジ シ ョ ン を 取 る ん で す よ ね。
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  そ し た ら 優 先 的 に 仕 事 が 来 る の で、 そ。
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  う で す。 そ れ の や り 方 と し て は、 プ ラ ス ア ル フ
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  ァ 期 待 を 超 え 続 け。 る そ う。
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  常 に 期 待 を 超 え 続 け る あ つ せ い か も ね。
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  と い う こ と が 大 事 で す よ ね。 き っ と そ っ か。
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  だ か ら も う 最 初 は 本 当 に。 な ん か だ か ら、 僕 が 言 う の は、 こ う 時
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  給 い く ら と か い う 話 と か あ る じ ゃ な い で す か。
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  だ か ら 当 時 送 っ て い た 多 分 時 給 50円 ぐ ら い だ っ た と 思。
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  う ん。 で す け。
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  ど だ か ら 時 給 1000円。 初 こ の 仕 事 5時間 か か る か ら 5000円 く
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  だ さ い っ て い う の は 値 付 け と し て ダ メ な ん で す よ、 多 分。
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  値 付 け す る 時 に は 市 場 を 見 て、 相 場 を 見 て、 あ と 自 分 の ス キ ル。
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  あ と そ れ の 付 加 価 値 で き て る 部 分 が あ る ん で す け ど。
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  だ か ら 時 給。 5時間 か か る か ら。
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  5000円 と か あ っ た ら、 ち ょ っ と 10時間 か か る か ら 1万円 く だ さ い と な。
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  る と、 そ う で す よ ね。 期 待 を 超 え 続 け て 結 果 を 出 し て い っ
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  た ら、 お 金 っ て 後 か ら つ い て く る の か な っ て 思 う の で、 私 も な ん か 自 給 脳 に
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  は な ら な い よ う に す ご く 意 識 は し て い て。
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  な ん か こ れ ぐ ら い 働 い た か ら こ れ ぐ ら い く だ さ い っ て い う の は も う 絶 対。
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  そ う し な い よ う に は し て ま す ね。 個 人 的 に そ。
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  れ だ っ た ら ね、 バ イ ト し て た 方 が い い で す か ら ね。
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  い や。 本 当 で す よ ね。
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  そ の 方 が 安 定 し て る し。 そ う だ。
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  か ら リ ス ク を と っ て リ タ ー ン を 得 る じ ゃ な い で す け ど。
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  あ と は 仕 事 を 受 け ち ゃ っ た ら、 も う あ の す べ て で 成 果 を 出 さ な き ゃ い け な
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  い っ て い う 思 考 は も っ と 必 要。 あ る か も し れ な い で す ね。
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  そ う で す よ ね。 は い。
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  す ご い で す ね。 で も 営 業 と 一 緒 に、 な ん か サ ー ビ ス 設
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  計 と か。 ま あ あ と 広 報 と か。
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  ま あ 従 業 員 の 育 成 と か や る こ と が も う た ん ま り あ り ま す よ ね。
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  社 長 は 特 に そ う。 で す ね。
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  ま あ で も な ん か、 そ れ も 含 め て 自 分 で 選 ん だ 道 で、 そ れ が ま あ 好 き な の で。
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  好 き な ん で す か？ は い。
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  だ か ら 僕 は あ の、 本 当 に あ の、 も し よ く 社 長 や っ て か ら 会 社 に 戻 り た い で
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  す か？ っ て 人 言 っ た ん で す け ど、 僕 は 戻 り た
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  く な く て お。 お、 よ か っ た。
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  本 当 に。 多 分、 自 分 に は 一 番 合 っ て る ん だ ろ う
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  な。 と 思 う。
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  よ か っ た で す ね。 本 当 に 辛 い と こ ろ も 含 め て く る ん で
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  す ね。 辛 い の。
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  九 楽 し い。 一 か も し れ な い で す け ど。
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  こ れ か ら も い ろ ん な 山 を 登 っ て い き ま し ょ う。
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  そ う。 で す ね。
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  ま だ 0.1 ぐ ら い な ん で。 ね、 0.1 で し た。
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  は い、 今 日 も あ り が と う ご ざ い ま し た。
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  あ り。 が と う ご ざ い ま す。