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Como Pessoas Comuns Viram Autoridades na Internet | Alfredo Soares no BrunetCast · BrunetCast

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O Alfredo é assim, é um, é um grande, é pensador,
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estrategista, né, de negócios, a gente estava batendo um papo
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agora lá atrás, e ele e ele tem 111 qualidade que ele não joga
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papo fora, ele sai te ensinando alguma coisa, né?
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Ele falou, Bruno, aí vem para cá que eu vou te ensinar um negócio
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no quadro tem um quadro aí eu falei, a gente já vai entrar
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para ele falou, não, só preciso de um quadro.
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Ele começou a me dar uma aula de de de engajamento ali, que já
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mudou minha. Minha mente para um Monte de
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coisa que a gente tem que fazer na internet.
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A primeira pergunta que eu queria que você é ensinasse para
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gente é, cada um aqui tem um negócio que é completamente
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diferente do outro. Tem gente de logística, tem
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vendedor de ovo, tem gaiola de passarinho, tem gaiola da
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gaiola, tava nem prestando atenção.
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Aí ele falou, gaiola comigo? A gente tem médico, a gente tem
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herdeiro, a gente tem todo tipo de de empreendedor aqui.
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E eu vejo que vocês se dedicam muito como g 4 e como pessoa
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física, a internet, apresentação na internet, sendo que vocês não
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têm uma necessidade de virar influência pelo faturamento que
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já possuem. Porque uma pessoa que está aqui
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que vende ovo como Josias, né, é um dos maiores do Brasil de ovo.
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E outras pessoas que fazem um negócio, por exemplo, com uma
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Adriana que tem uma escola infantil.
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Qual seria a importância de um posicionamento na internet e o
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porquê e como fazer isso? Boa, bom, primeiro um prazer
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estar aqui turma com vocês. Bruno é um cara que eu me
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aconselho bastante, é um grande amigo que a vida me deu, que me
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ensina muito sobre família, espiritualidade, vários temas.
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Ele conecta muito a alta performance, não só no trabalho,
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mas mas na vida. Então, obrigado pelo convite
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mais uma vez. Estar aqui com você, eu acho
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assim, é se eu tivesse que. Convencer vocês, eu usaria uma
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referência simples, por que que o Fabrício blois e presidente da
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pros, os donos do iFood, tem Instagram e grava vídeo
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especificamente pro Instagram. Por que que o saluti que é dono,
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né? Segundo maior acionista do BTG,
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maior banco das da América Latina, tem Instagram só se
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vocês entrarem aí vocês vão ver que ele tira selfie de reunião.
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Então é claramente, esse é um movimento global.
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Aonde? O que as pessoas demoram a
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perceber é que não é sobre você falar do que você vende, é sobre
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você falar o que você pensa, quem você é, o que você
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acredita. E é isso que atrai pessoas.
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E as pessoas que você atrai é que acabam aparecendo negócios.
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Então as pessoas confundem muito, né?
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Ah, eu vendo gaiola de passarinho, então eu tenho que
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fazer um Instagram de passarinho.
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Só um minuto. Vocês anotaram isso aí?
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As pessoas que você atrai pelo que está postando são as pessoas
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que você provavelmente vai fazer negócio.
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E pode ser um negócio que não tem nada a ver com o que você
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vende, pode ser um negócio diferente do que você vende, mas
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aquela pessoa ali tem um negócio muito bom de conhecer.
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Eu achou você legal, achou o que você fala relevante, gostou do
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teu case? Então é, não é porque o Vasco
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vende roupa que ele tem que falar só de roupa.
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As pessoas confundem muito a coisa de ser garoto propaganda
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do seu próprio negócio com você se tornar uma pessoa pública, na
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minha opinião, o poder e o valor.
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Está em você se tornar alguém público e não necessariamente
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alguém famoso, até porque a autoridade não é o que você fala
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de você, a autoridade é o que os outros falam de você.
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Então quando você está lá falando meu, meu terno é o
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melhor, eu sou não sei o que, lá é venda, é propaganda.
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Então hoje tem muita gente que tem 300 e 400000 seguidores, mas
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as pessoas não falam delas. Elas as pessoas conhecem ela,
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mas ela fala do que ela fez. É inclusive tem um versículo
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bíblico que diz que aquele que procura a própria honra não é
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honra. E outro versículo de Salomão
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diz, seja o lábio de um estrangeiro que te ouve, mas não
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os teus próprios lábios, ou seja, honra, elogio nunca pode
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vir de você mesmo para você. Sempre tem que vir de outra
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pessoa, isso é bíblico, inclusive.
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E eu falo muito isso, né? O marketing é, é isso, é cara,
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como é que eu estimulo as pessoas?
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Como é que eu faço as pessoas falarem de mim, falarem dos meus
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cases, falarem das coisas, e isso vira venda, isso cria
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cliente, isso cria posicionamento, isso é branding.
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Agora você ficar você falando de você, então muita gente fala,
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não, eu preciso entrar na internet.
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E aí você constrói na tua cabeça que você tem que falar do seu
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produto, seu serviço. Isso é uma estratégia, você
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falar do seu, do seu serviço, você falar no Instagram da tua
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empresa, isso é uma estratégia. Só que na verdade, isso não é
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uma estratégia. Isso é 11 das táticas que tem
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para você fazer para ter resultado.
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A estratégia, ela é muito acima disso.
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A estratégia é através do meu Instagram, quem eu quero me
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conectar, como eu quero ser visto, como eu quero ser
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lembrado, aonde eu quero chegar aí.
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Isso vai criar várias táticas. Então, pô, tem uma tática de
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você falar de você fazer coleb, tem a tática de você estar no
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grupo, então você está num grupo desse aqui, eu tenho certeza,
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quem já postou que está aqui, tenho certeza que alguém te
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mandou mensagem vale a pena, é maneiro mesmo, porra.
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O Bruno é gente boa, então o fato de você estar aqui é
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estratégico. Agora, se você não usar
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taticamente o fato de você estar aqui, você não extrai valor.
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Então é na minha opinião sobre isso, né?
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Porque que vale a pena? Eu posso tentar tangibilizar
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para vocês como eu penso. Se você se torna uma referência,
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você é convidado para mais evento, que hoje você paga para
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ir. Se você se torna uma referência,
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você acessa pessoas muito mais fácil.
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Se você é referência, o teu cliente, ele porra, te ouve
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muito mais. Se você é referência, gasta
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muito menos para lotar um evento ou lotar uma sala de reunião.
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Se você é referência, você faz parceria muito, muito fácil.
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Cheguei aqui, vou contar. Não, eu posso contar.
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Deixa eu contar essa história. Não.
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Deixa eu contar essa história pra você ver.
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Acabou de acontecer agora. Ali atrás agora, 3 minutos
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atrás, Alfredo falou assim, cara, prédio impressionante,
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gostei muito. Qual o teu maior problema aqui?
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Falei, tá o problema. Ele falou, espera que eu vou
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ligar para o cara, que que resolve isso?
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A gente está falando de um de um negócio alto, né?
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Está falando de valores altos. Falou obrigado por um cara que
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resolve isso. Quando botou no vídeo, cara, Ah,
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é o Brunet, é. O Brunet falou, não tá tá
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fechado não, mas ele não tá, tá feito o que que vocês fecharam?
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Ele tá fechado, então por causa da minha imagem na internet e
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ele já saber quem eu sou, ele não quer nem saber se vai pagar,
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se vai ser permuta, se vai ser parceria, não sei.
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O cara falou, pode tocar o barco falando.
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Tranquilo de 600, 800000 tá por ano.
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Entendeu então de economia que vai ser gerada só porque o cara
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não conhece a internet, então assim, não tem nada a ver com o
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que eu falo ou com o que ele faz.
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Porque eu não falo do que ele faz.
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Ele fala de um negócio que eu nem Domino, mas é porque ele só
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sabe quem eu sou. Já gera uma confiança.
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Então só é batendo nisso aí que eu achei fantástico é, você não
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precisa ser garoto propaganda do teu produto.
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Isso é maravilhoso. Você só precisa fazer que as
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pessoas confiem e gostem de você.
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E geralmente anota a palavra galera.
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Você tem que ser relevante para a sociedade.
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Esse é o questionamento. Você é relevante para a
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sociedade? Ser relevante é sobre
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relevância. Ah, mas ser celebridade é outra
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parada. Ser famoso é outra parada, ser
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conhecido é outra parada. A relevância que você tem é
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muito importante. E ser relevante pra 100 pessoas
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é muito mais poderoso financeiramente do que ser
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conhecido por 10000 pessoas. Forte.
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Todo mundo lembra. Todo mundo sabe que a pessoa que
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mais era conhecida da nossa adolescência chamava o promoter
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da balada. Isso tornou rico.
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Se alguém que conhece algum promotor de festa rico, então a
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relevância é o mais importante. Então o foco não é ter muito
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seguidor, o foco é, eu tô falando com meu público, certo?
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Eu tô falando da forma certa, eu tô me posicionando, eu tô
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representando meus valores, meus princípios, eu tô conseguindo
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colocar isso ali através do conteúdo.
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E aí eu particularmente acho que você tem um mar de oportunidades
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hoje, porque é a geração que a gente vive ponto.
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Ninguém aqui decidiu isso. Ah, mas Alfredo, então se não
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fizer isso, não tem jeito, tem? Não existe bala de prata.
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Isso não é o único caminho que você tem para prosperar, para
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ganhar dinheiro para tudo, mas dentre todo o Arsenal de
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ferramentas que existem, você ser a autoridade hoje no seu
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assunto é foda. Posso aprofundar numa fórmula
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para galera? Como é que eu penso isso?
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Turma, estrategicamente, se vocês puderem anotar vocês,
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vocês vão gostar do que eu vou falar.
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Primeiro passo, eu preciso ser relevante no meu segmento.
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Segundo passo, eu preciso me tornar relevante na minha
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cidade, terceiro no meu estado, quarto no meu setor, quinto, ter
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relevância nacional. Se você não faz essa escada e se
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você não cria um plano de uma agenda de manutenção, você só
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vai ser aquele artista de uma música só.
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E no final, que imortaliza o artista é o álbum, não é a
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música. Então a gente precisa criar o
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álbum da nossa vida, que são esses atos que a gente vai
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fazendo e vai sendo marcante. O ato do Bora vender, o ato do
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Bora varejo, o ato da vtex, o ato do g 4, e aí você vai dando
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manutenção a cada um desses atos que você faz.
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E aí quando você coloca isso no tempo, você se coloca num lugar
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que, sem sombra de dúvidas, é relevante para as pessoas do teu
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mercado, para as pessoas da tua região.
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E algumas pessoas conseguem uma relevância nacional.
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E aí que. Cara, às vezes você acelera
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muito e acaba se tornando nacional, às vezes dependendo do
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caso, porque hoje AAO mundo é muito dinâmico, mas é importante
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você olhar pra essas caixinhas e falar, cara, eu, eu, eu tô,
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porque assim quanta gente tem relevância nacional.
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Mas porra, não tem moral nenhuma dentro do teu mercado é porque
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primeiro tu fica no teu setor, né?
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No No teu segmento. Então normalmente, primeiro o
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cara, porra, eu, eu, eu, eu vim do segmento de e Commerce.
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Eu sou a autoridade do meu segmento, porque senão eu viro
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dentro do meu segmento eu viro piada né porra, o famoso do
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Instagram, mas porra, ninguém conhece ele aqui no e Commerce,
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então é importante você entender essa.
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Esse é tipo o Vasco ficar famoso por causa de relógio, mas Mano,
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ele vende roupa, então ele nunca vai ser uma autoridade, ele não
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vai conseguir valorizar o produto dele, porque no final do
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dia ele vende roupa. Então se ele se ele ficar famoso
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por causa de relógio, ele tem que investir.
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Em ficar relevante, autoridade e roupa, então eu tenho que ficar.
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Eu tenho que ser autoridade em venda, em marketing.
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Não adianta eu ser autoridade por causa da minha relação com a
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minha filha. Eu não vendo produto de
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paternidade, aquilo ali pode me deixar famoso, mas a autoridade
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é eu ser bom naquilo que eu faço e que eu ganho dinheiro para
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isso. EE só explicando dentro do que
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ele está falando, a importância da internet, por exemplo.
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Você não faz hoje a mesma coisa que você fazia há 10 anos atrás,
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nem eu, isso quer dizer o quê? O que que a gente começa no
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mercado, tenta, às vezes dá certo, às vezes não dá, às vezes
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quebra, às vezes nem quebrou, mas você já tá pensando, pô, eu
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não tô feliz nisso, eu quero fazer outra coisa.
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A vida é completamente imprevisível, né?
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Mas como, como é que a gente tem uma melhor oportunidade na
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próxima fase da nossa vida? Quando você já tem o mínimo de
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relevância, você já é o mínimo conhecido.
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Então, por exemplo, quando eu quebrei no turismo e fui para
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educação. Quais foram as primeiras portas
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que abriram para mim? Gente que era meu cliente antes
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já gostava de mim. Eu falei, olha, eu fechei a
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agência de turismo, mas eu eu gosto de dar uma.
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Eu eu gostaria de dar uma palestra de empreendedorismo,
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você sabe, eu estou empreendendo há muito tempo e a pessoa abriu
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uma porta para mim, imagina hoje na internet.
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Então vamos supor que a Sony, que trabalha com semi joias
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daqui a 5 anos, fala, cara, não é mais isso, eu estou com uma
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outra direção, é, vai ser muito mais fácil para recomeçar em
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qualquer mercado. Já sendo conhecida, já sendo
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amada pelas pessoas, que as pessoas já se conectaram com a
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Sônia. E tem mais, às vezes você está
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no mercado que você até gosta, mas porque está ficando muito
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relevante na internet. Você recebe uma proposta de
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coisa que você nunca imaginou nem entrar e troca o mercado por
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causa da da proposta que está chegando.
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Ou seja, tem proposta que você vai dizer não porque não tem a
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ver com o teu proposta de vida, mas tem proposta que vão mudar a
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tua vida. Isso tudo porque você criou um
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movimento na internet. Então eu eu acho que é.
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O input, ele é muito importante, né?
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Então, na minha opinião, o input é muito mais disciplina.
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Eu, eu eu falei isso outro dia, né?
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A internet, primeira coisa que ela exige é coragem, uhum que
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você vai ser criticado, você vai ter vergonha.
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Eu nunca assisti um conteúdo meu, nunca ouvi um podcast meu,
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eu não quero ver, Mano, eu vou me achar gordo, vou me achar
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feio, vou me achar, porra. Às vezes eu não gosto nem de
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gravar stories. Depois é a disciplina, cara, é
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impossível, se for consistente, esquece, não tem erro.
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Ah, mas teve pouco like, mas a pessoa que tinha que ver view,
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porque o pouco na internet é 30 pessoas, é 70.
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Quando você fica um pouquinho maior, um pouco, é 500.
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Mano, qual é a última vez que tu panfletou para 500 pessoas?
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Tenta imaginar, quando você vê um post que eu falo, lá tem 500
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like, que merda tem 1000000 de seguidores?
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500 like na foto eu vou no time de socho e reclamo, normalmente,
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quando eu faço isso eu olho meu Instagram, meu meu WhatsApp tem
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um Sea leve de uma empresa grande, mas assim tá muito bom
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esse teu conteúdo. Eu falo pô, foda se os outros
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likes porque o cara foda não tá tendo tempo de dar comentário
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com palminho e foguinho e eu tô produzindo conteúdo para
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impactar um cara foda e às vezes sabe como é que é a verdade do
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conteúdo? O cara não viu no Instagram, o
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cara recebeu de alguém no grupo do WhatsApp, então não vai
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contabilizar que ele viu. Não vai contabilizar aquele
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like, mas o funcionário pegou e falou, chefe, olha esse conteúdo
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do Alfredo aqui. E o cara clicou ali e viu o
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print do cara que mandou e o conteúdo funcionou.
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Então, quando você começa a entender os desdobramentos que
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aquilo ali pode chegar, e a gente já viveu esses
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desdobramentos, cara, aí você fala assim, Ah, Mano, essa porra
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aqui é métrica de vaidade mesmo. Quanto mais o cara botar
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foguinho em comentário, mais é ruelo o cara é, porque não é
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possível. É, é.
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É isso que ele está falando de uma forma não bíblica, nem é.
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Ele está em processo de conversão alfredão.
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Isso que ele está te explicando é o que eu ensino, isso que eu.
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Falei outro idioma. É, é.
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É o que eu ensino no método dashni, quando eu vou falar de
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mentalidades 123 e 4, que eu falo o seguinte, quer viralizar,
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posta algo para mentalidade um que é o cara que tem tempo.
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E para ficar batendo Palma, compartilhando quer viralizar.
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Tem que ser um negócio básico, meio ridículo, meio meme, porque
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é uma mentalidade um que vai ter tempo e vai e vai, e vai sentir
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vontade de ficar compartilhando aquilo.
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O cara de mentalidade 4, ele não até por associação de mais, ele
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nem comenta, mas ele viu, ele nem comenta, porque às vezes nem
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curte. Ele não quer ser visto ali
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naquele post, mas ele curtiu, mudou uma opinião sobre você,
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falou, caramba, o Tiago tem um conteúdo para o Alfredo?
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Então é muito importante esse mistério da internet para a
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gente poder é posicionar o nosso negócio e até mesmo nossa vida
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pessoal. E fazer uma analogia com o
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passado, galera, No No passado, o quanto as pessoas num lutavam
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pra conhecer gente, pra ser apresentada, pra aparecer em
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coluna social, pra ser convidada pra evento.
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Então assim só mudou o canal, a busca por reconhecimento.
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Ela chega a ser maior do que a busca pelo dinheiro.
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Uhum, essa é a grande verdade. Só que hoje, hoje, a grande
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verdade é que se você tiver disciplina e você for
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interessante, mata. O que é interesseiro?
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A chance de você conquistar reconhecimento antes de dinheiro
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é grande. É agora só falando sobre
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números. Uma coisa interessante, tá?
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É, geralmente quando eu subo rios, tem a tendência a passar
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de 1000000 de views e tem rios meus no Instagram, que tem
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30000000 de views. Então, por causa desses números,
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você meio que acostuma a falar, vou postar alguma coisa, vai
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passar de 1000000, então quando bate só 100000, me dá uma
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revolta. Eu ligo para alguém daqui, falo,
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pô, cara, a gente subiu um conteúdo porque só deu 100000
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pessoas, né? E um dia uma pessoa me respondeu
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assim, Thiago, engraçado, você está triste porque bateu 100000
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pessoas mês passado, a gente botou só 15000 na conferência de
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China. Você estava todo feliz dizendo
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que foi a melhor conferência, você falou para 15000, estava
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achando sensacional, você falou hoje com 100000 e está
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reclamando? Cara, me deu um impacto assim,
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quase que eu mandei ele embora de raiva, mas eu é inteligente,
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vou deixar o bichinho, entendeu? Porque?
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Ou seja, eu falei para 15000 pessoas com a frente de ti.
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Eu falei gente, muita gente falei com 100000 no Rio, pouca
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gente. Então é é essa questão de você
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aprender a metrificar corretamente.
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É muito importante. Ah, e às vezes, no conteúdo que
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não dá muito certo, você tentar entender, pô, não deu certo, mas
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chegou em quem? E aí você trabalhar em cima
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daquilo ali, né? Eu acho que é importante.
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E tem conteúdo que não é para viralizar, é para te posicionar.
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Tem muito conteúdo que não é, e aí a gente tava falando sobre
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isso, né, quando é e aí vamos descendo taticamente nesse
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assunto, não sei se ele quer mudar o tema, mas taticamente
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tem várias coisas. Por exemplo, eu sou um cara que
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eu não uso coisas como conteúdo, eu não uso coisas, para mim são
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cenários, meu carro é cenário, qualquer coisa que eu que eu que
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eu tô usando é cenário. Eu não fico falando quanto custa
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o meu relógio, quanto custa isso, quanto custa aquilo,
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quanto custa o meu carro, é uma Conquista, faço isso.
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Isso para mim é totalmente cenário.
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Isso tem que estar em segunda. Por quê?
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Porque eu já defini o meu norte, qual é o meu norte, qual é o meu
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output, com meu conteúdo, o que que eu espero do meu Instagram?
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Eu espero passar a imagem que eu sou um cara leve, criativo, que
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conecto ideias com pessoas e faço isso dá dinheiro como?
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Trabalhando em movimento o tempo todo e gerando valor para as
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pessoas que eu conheço. Ponto, tá?
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A definição do que eu quero que meu conteúdo comunique.
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Então eu não quero comunicar poder, eu não quero comunicar,
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eu não quero comunicar nada disso, eu quero comunicar isso.
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Aí eu olho para minha rotina e vejo como eu, como eu consigo
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transmitir isso, como eu faço a pessoa que está consumido o meu
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Instagram chegar nessa conclusão.
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E aí você constrói ali o teu framework de conteúdo.
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Agora, um assunto que eu queria tocar contigo, que eu acho que
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você é. Expert nisso é timing, você tem
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um tempo de fazer as coisas, né? A gente está conversando um
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negócio e fala, então espera aí, vamos resolver agora, você já
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pega e resolve. EE, eu, eu percebo que isso é
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característica de gente muito grande.
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Eu estava numa reunião semana passada, uma dessas reuniões que
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muda sua vida, sabe? Uma pessoa muito poderosa, tudo
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que eu falava com ele na hora, ele falava assim, só um minuto
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falou vem aqui na sala, tchau, eu falei com ele aqui resolve
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agora, logo na minha cabeça, eu estou passando uma ideia para
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ele. Ele vai pensar um pouco, vai,
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vai passar no compliance, né? É a capital aberto ele né.
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Ele falou, vai ter que passar pelo conselho, não, o cara
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falou, gostei, espera aí, só um minuto, fulano, vem cá, resolvi
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na hora esse timing tanto de aproveitar uma ideia quanto de é
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você aprender uma coisa e colocar em prática, tanto de não
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vamos, vamos resolver agora, vamos liga agora para o fulano,
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qual é o valor que isso tem nos negócios?
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Fazer o negócio é não é apressado, mas no tempo certo.
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Que geralmente é de forma rápida.
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Eu acho que tem. Decisões estratégicas precisam
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ser pensadas e decisões táticas precisam ser executadas.
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Então, se eu estou tomando uma decisão estratégica, exemplo,
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pô, vou começar o meu canal do YouTube, cara, eu gravei 15
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episódios antes de começar. Eu queria entender.
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O que que eu queria mostrar, o que que eu não queria, como eu
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IA mostrar, como eu IA me comunicar, qual era a melhor
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estratégia, qual era a cadência que eu IA gostar de colocar.
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Até começou quem quiser assistir depois o episódio lá canal
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Alfredo Soares está muito legal, é o bastidor do g 4.
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Vale por quê? Porque é uma decisão
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estratégica, entendeu? Eu não quero entrar sendo mais
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um, eu não quero entrar não sendo a minha identidade, eu não
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quero entrar para viralizar, eu quero entrar para quem me segue
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me conhecer melhor. Para quem me segue entender mais
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os bastidores do que o layer ali em cima d'água do Instagram,
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então foram alguns algum tempo pensando, escrevendo, testando
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com meu time e perguntando para pessoas para poder fazer.
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Por quê? Porque é um mundo estratégico.
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Eu não quero fazer voo de galinha, eu não quero.
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Ah, lancei um vídeo no YouTube, Bum sumir eu não quero.
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Até porque YouTube claramente é o futuro.
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Sim, se o BTG comemorou alcançar 1000000 de inscritos, não
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precisa dizer mais nada, um banco com o maior poder
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aquisitivo do Brasil comemorou. Tá construindo um canal com
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1000000 de assinantes, chega todo mundo aqui, deveria olhar
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para isso dentro do teu negócio, da tua estratégia, com um
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pouquinho mais de atenção. Ponto OG 4, ano que vem vai
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botar 10000000 em produção de vídeo para o YouTube.
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Então é para mim, é, é, é, aí é rápido, entendeu?
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Você fala, porra, é como a gente vai pro?
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YouTube já sabe, agora é só fazer.
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Rápido, como a gente vai pro YouTube?
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Então isso tem que ser, na minha opinião, pensado e tem e tem um
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conteúdo do Mariano, que é o meu sócio da vtex, que é muito legal
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que ele fala. A nossa geração era a geração de
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sair fazendo, a gente foi educado, a faz rápido, erra
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rápido, aprenda rápido, refaça rápido, né, todo mundo viveu
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ouvindo isso, tem que fazer, fazer a nossa.
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A nova geração é uma geração que ela quando recebe um cubo mágico
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ela pensa. Antes de começar, e ela acaba
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mais rápido, porque o recurso hoje é muito maior de
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conhecimento. Então é, eu acho que decisões
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estratégicas, time, ele precisa ser administrado, decisão
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tática, operacional, cara, é reação.
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Quanto mais você prepara para reação, menos você acumula.
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Quando menos você acumula, mais você consegue ser produtivo.
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E isso muda o jogo, porque o jogo que a gente está jogando
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todo mundo aqui, é um jogo de produtividade, não é um jogo de
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comprometimento, é o jogo do resultado que você gera.
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Ah, trabalhei muito, fiquei 10 horas trabalhando, qual o
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resultado gerou, né? Então é e absurdo isso porque
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vamos pegar um exemplo do g 4, vale, por exemplo.
23:34
Eu estava no G4 vale. Eu falei, cara, eu vou estar
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aqui, eu vou ficar trabalhando de 8 da manhã às 8 da noite,
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como é que eu faço o melhor proveito desse meu momento?
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Então eu botei um YouTube externo, um YouTube interno,
23:50
botei um cara só pra foto, um cara só pra vídeo.
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Resumindo, eu saí do evento de 3 dias com mais Gi, é 40 horas de
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conteúdo, quase 30 horas de conteúdo.
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Eu saí do evento de 3 dias com mais de 400 fotos em alta
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resolução. Eu saí do evento de 3 dias com
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10 horas de mentoria praticamente documentada, que eu
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agora que que eu posso fazer transcrever tudo no ChatGPT e
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lanço um livro? As mentorias dos bastidores do g
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4 vale. Já criei uma ferramenta de
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marketing para geralite, já criei uma ferramenta de
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autoridade. Então os mesmos 3 dias.
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Não for igual pra mim, pro Tales e pro Adão.
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Eu saio dos 3 dias com o resultado extraído muito maior.
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Eu fiz 2 episódios pro meu YouTube e saí em 3 youtubes
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diferentes. Gravei mais de 10 colebis, né?
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Eu tava mostrando como eu fiz, então o esforço foi o mesmo, pô,
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eles também ficaram lá as mesmas 12 horas, 12 horas.
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Então, no final do dia, não é sobre o só o quanto você
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trabalha e o teu comprometimento é qual a tua estratégia para
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extrair valor. Então a mesma coisa para quem
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está aqui no, no, no, no, no com o Tiago.
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O que que você está fazendo para extrair mais valor daqui?
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Quantos dias tem de evento? São 5 encontros por ano. 2 esse
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aqui, esse é 12 dias, 2 dias. Beleza, quem é que sai?
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É do encontro e faz um review do que você aprendeu no Instagram.
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Levanta a mão alto para mim, ó a quantidade de gente que faz
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isso. Quem aqui marca o Wall Hands com
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a empresa e fala galera, 7 pilares que eu aprendi com o
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Thiago Bruno essa semana. Então olha a diferença de quanto
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dá para fazer. Dá para tu fazer a tua
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participação aqui virar o vlog? Do primeiro dia vlog, do segundo
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dia, dump. Do primeiro dia dump do segundo
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dia. Dá para você abrir uma live com
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com alguém e falar, o que que eu aprendi no método 10 do Thiago
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Brunet? Dá para você gravar isso pro
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YouTube, fazer um react no YouTube tem gente, tudo vira.
26:00
Conteúdo, né? Talvez tem gente que tem aqui
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que nem pode direito. Fez um stories.
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Então AA nossa vida. Todos nós aqui temos o mesmo
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tempo. A questão é que cada um faz com
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esse tempo e as oportunidades também aparecem pra todo mundo.
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No final do dia, pra quem tá aqui no nível que a gente tá
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jogando, a questão é o que a gente faz com ela?
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Boa. Eu quero abrir pra perguntas.
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É perguntas sobre gestão, negócios, vendas,
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posicionamento, tudo isso que o que ele é que o Alfredo é
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especialista? Pode começar.
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É meu nome, é Sônia, eu tenho uma empresa de semi joia,
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distribuidora, mas a gente não só vende semi joia, a gente
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transforma a vida de mulheres através da venda do do
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consignado, né? Eu oportunizo mulheres até seu
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próprio negócio tem dado certo, tem um crescido nacionalmente,
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me amarcou hoje no nordeste, acredito que em termos de força
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ela é maior do estado do Rio Grande do Norte, ela é a maior,
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eu tenho certeza que eu não sei a maior do Brasil e o que é que
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acontece é, realizo os sonhos dessas mulheres.
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Envolvo todas e boto todas elas para falar.
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Elas falam nós AI não é R.E.M porque eles são eles lá do
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nordeste e elas se tornam blogueira, influenciam elas a
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botar a cara e falar, e você? E trabalho com influenciadoras
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que eu quero da minha região e quando eu sei que eu estou
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segura, não está dando certo. Eu, eu fico ali, quando não eu
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venho atrás, não é? Mas o que é que você me fala
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sobre isso? É que eu.
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Acho que você só vai entender o porque dá certo, é muito
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relativo, não é? Tem um cara que compra paçoca
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por 2 BRL, vende por 5 no sinal e dá certo.
27:41
É bom, mas não é escalável, mas não é exponencial.
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Não, não, não. O que eu tô querendo te dizer é,
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cuidado pra não sentar em cima da tua estratégia porque ela dá
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certo, porque as empresas de todo mundo aqui tem a mania de
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criar a verdade absoluta. Ah, porque essa aqui é sempre
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funcionou assim, Ah, porque é assim que meu negócio funciona,
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Ah, porque é isso que meu cliente quer, são frases.
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Que culturalmente pro teu time vão barrar a inovação.
28:11
Então no final do dia é quanto ganha uma profissional de
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social, de social hoje que toca a tua empresa, sendo os o
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profissional de Instagram, não o profissional do Instagram que
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cuida o teu Instagram é o principal canal do teu negócio,
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né? Que você acabou de falar quanto
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recebe o salário dessa pessoa que toca isso tudo?
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Que movimenta é, né? Que responde ganha mais ou
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−2000? Então você acha que essa pessoa
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tem capacidade de fazer você vender vezes?
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10 junto com ela, 2 coisas que hoje não abro de mão é das redes
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sociais e da conta. Então, mas a gente também faz.
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Não, hoje eu faço isso. Não, eu também faço junto com o
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meu time, mas o meu cara, a minha estrutura de soja hoje
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custa 60000. É porque é talvez eu preciso
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encontrar um meio tempo, porque assim tiro um que é muita
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emergência e fica uma coisa muito engessada.
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Mas não é isso. Isso aí, isso aí você muda.
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O problema é que você está. Você claramente criou uma
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crença. Que você não quer mexer, é isso?
29:04
Só que se você tem uma pessoa é, pô, vou dar um exemplo, quem é
29:08
que vende muito com o Google Ads, com o anúncio do Google,
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aqui uma pessoa só, tá. Então o exemplo é muito, vocês
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não vão entender quem é que vende muito de indicação de
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cliente, beleza? Quem é que tem o diretor de
29:24
indicação, uma pessoa, quem é que tem 2, quem é que tem meta
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de crescimento de indicação? Ali, então, tipo assim, quando
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você tem um negócio, Eu Acredito que YouTube é o futuro.
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O meu diretor criativo ganha 600000 por ano, porque não
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adianta eu pegar um cara de YouTube para fazer YouTube, eu
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tenho que pegar o melhor cara de YouTube para fazer YouTube.
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Eu vendo hoje no G4 a gente né, vende hoje 150000000 do
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Instagram. Aí a gente tava nessa discussão,
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eu tava falando para o time, falando, galera, por que que a
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gente você acha que um cara que ganha 20, 30000 por mês?
30:01
50, que é o salário de um cilével hoje ele vai mudar o
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nível do nosso Instagram, do resultado do nosso Instagram?
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Óbvio que não, pô. Eu preciso pegar o melhor
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daquilo e fazer o resultado. Ele é desproporcional.
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Se você pegar um cara de marketing que custa 10000 BRL e
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você der 300000 de budget para ele, ele vai alocar esse 300000
30:24
com conhecimento dele e ele vai gerar 600 de resultado.
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Se você pegar um cara de marketing de 500000 e der os
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mesmos 300000 de Bus para ele, o resultado vai ser completamente
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diferente. A gestão do recurso vai ser
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completamente diferente. O problema é que a gente, de
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todo mundo, a maioria aqui, quer o Vasco.
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Eu brigo com ele há quanto tempo.
30:44
Vasco me conhece antes de eu ser rico.
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Pô, eu eu falo, cara, marketing é investimento, não é?
30:49
Você confia o teu patrimônio, você confia o teu patrimônio a
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um assessor Júnior da XP. Você quer deixar o teu dinheiro
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que você juntou com o assessor Júnior?
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Não, né? Você quer pegar o melhor e por
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que que no marketing, que também é um investimento, você quer
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deixar com o cara Júnior e é a realidade da maioria das
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empresas. Então, pô, se o teu negócio ele
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acontece no Instagram, cara, você precisa falar, cara, como é
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que eu vou pro outro nível? Não é?
31:18
Como é que eu melhoro? O problema é que a gente às
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vezes vai levando as coisas, como é que eu melhoro, como é
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que eu não é melhorar, é como é que você vai pro outro nível?
31:25
Quem é a pessoa muito top de Instagram?
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E é assim que as empresas maiores funcionam.
31:31
Quando eu vejo que eu que tem um cara hoje, o cara que toca o
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audiovisual do g 4, eu comprei a empresa dele, ele tinha uma
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produtora, fez um serviço para gente, eu falei, quanto tu lucra
31:43
por ano? Ele falou, cara, eu lucro uns
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600000. Eu falei, se eu te garantir
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600000, você foca 100%. G 4 foco eu quero teu time
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inteiro, migrei o time do cara para gente.
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Cara, por quê? Porque se meu áudio melhor, é
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melhor o meu brain, se o meu brain melhor é diminuir meu
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desconto, se o meu brain melhor, o meu cliente compra mais
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rápido, se o meu conteúdo melhor, eu tenho mais
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visualização orgânica. Se eu tenho mais visualização
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orgânica, minha audiência cresce.
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Se a audiência cresce, eu vendo mais.
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Então pra mim é muito simples. Eu tô botando 600000 BRL num
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cara que se ele melhorar 2% do meu negócio, eu faturei mais
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quanto 10000000 de reais? Tá barato, 600000, mas eu olho
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com essa cabeça, 99% das pessoas olham como custo, falam assim,
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pô, eu não quero aumentar esse custo aqui.
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Então o teu negócio, claramente, se você olhar pra social de uma
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forma profissional diferente, não importa se vai ser vídeo,
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vídeo de câmera, se vai ser, por exemplo, o meu Instagram.
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Minha mulher é minha, é minha chefe, né?
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Meu termômetro, minha CEO. Então eu viro ela vira e fala,
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teu Instagram tá chato aí, porra, tá chato, tá chato, o
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cara tá falando, vamos, ela falou tá muito profissional.
33:03
Aí eu comecei a gravar video selfie, eu mesmo fazendo rios aí
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já traz uma humanizada, Ah, mas você tá com video e meio queria
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ir tudo bem, pô, tanto que hoje qual é a estratégia que eu criei
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que eu tava ensinando pro bruni? Eu tenho uma menina no celular e
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um cara na câmera. O objetivo dela é fazer conteúdo
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rápido, o dele é fazer conteúdo de qualidade, porque eu já
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percebi que tem essa diferença. Conteúdo rápido é o que daqui a
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2 minutos? Pô, deu uma resposta boa, ela já
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corta, já vira, pô, jogou no stories, os stories engajou, já
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Bum, vira rios o mesmo conteúdo 2 vezes no mesmo dia.
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Depois ele vai pegar o mesmo conteúdo com qualidade e daqui a
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2 meses vai postar o mesmo conteúdo numa qualidade
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diferente. Agora só o resumo disso que o
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Alfredo está falando, que eu acho muito profundo, é o
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seguinte. Você descobrir qual o teu maior
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canal de aquisição da onde vem a maioria dos teus clientes,
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descobrir qual é o teu maior canal de aquisição e botar toda
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grana que você aguentar no melhor profissional para assumir
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isso. Eu acho que esse aqui é um
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resumo, é de negócios maravilhosos.
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Então, tipo assim, ó, se a maioria dos meus clientes, Tiago
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Brunet, vem do meu Instagram, eu eu não posso querer economizar
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na contratação. Do cara que vai cuidar disso.
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Por quê? Porque eu se se já é uma
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captação gigantesca do jeito que tá, imagina se for melhor?
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É isso, você tem que descobrir qual é o teu canal de aquisição
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de cliente, se é o Instagram, se é o YouTube, se é o é indicação,
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se é o boca a boca, se é Google Edge, se é não sei o quê, vá e
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botar a pessoa que a melhor pessoa que você puder pagar para
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cuidar dessa dessa área, porque aí você o seu negócio é.
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O cara que cresce orgânico é o cara que cresce orgânico.
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E aí ele fala, não, não pago, o resultado do pago é muito menor,
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não, não é menor, você está comparando banana com maçã, é
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EEE, não é sobre ser grande, é o quão gigante dá pra ser,
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entendeu? Então pronto, você falou que
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live funciona no teu negócio, você tem um profissional só de
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live, ó, você já foi Na Na Na criança, limitante, você já
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falou, Ah, eu não tenho tempo, não precisa de você, se você
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botar alguém abrindo live 34 vezes por dia, vai vender, aí
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você vai fazer a conta. Cara abre live 4 vezes por dia.
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Quanto vendeu no final do mês, vendeu?
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Não é não? Tudo bem, você vai fazer a conta
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e vai falar assim, cara, tá barato, pô, hoje porque que eu,
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eu, eu, eu, eu tenho motorista. Quando eu comecei a ter
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motorista, porque eu falei, cara, eu vendo um curso de
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40000, enquanto eu tô no carro, eu posso responder caixinha de
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stories. Se eu vender um curso, tá pago o
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motorista, então eu vou trocar. Motorista caro.
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Né? Mas paga com Roy, paga com Roy,
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não é? Mas a minha conta foi essa.
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Eu falei, cara, toda vez que eu tiver no carro ou eu estou
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descansando, é uma opção de descansar, e aí aquela minha
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regra não tá valendo ou eu vou lá e me cobro, falo, Mano,
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preciso responder, preciso fazer conteúdo, aí vou lá e respondo,
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caixinha aí vende, aí falo, tá pago.
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Então essa, essa dinâmica que você vai criando de entender Oo
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dinheiro de uma forma diferente, vai fazendo você fazer coisas.
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Que normalmente você vai sentar em cima do resultado que você
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tá. E meu pai dizia isso pra mim.
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Meu pai falava, filho, é muito fácil você ser competente quando
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as coisas estão dando errado. O difícil é se é continuar
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competente quando as coisas estão dando certo.
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Porque quando tu tá ganhando dinheiro, tu afrouxa financeiro,
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tu para de olhar a custo. Então eu falo isso no próprio g
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4. Eu falo assim, galera, OG 4 hoje
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fecha 2000000 por mês de permuta. 2000000 de permuta
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significa que eu estou vendendo pra um cara que mal IA me
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comprar. E significa que eu estou
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praticamente produzindo lucro, porque pra eu comprar 2000000 a
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minha margem é 30%, eu teria que lucrar.
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Eu teria que faturar 6 e meio 7 pra sobrar 2.
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Então quando eu estou fazendo 2 de permuta, é como se eu tivesse
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faturando 7. Então crescimento não está só em
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vendas, crescimento também está em gestão.
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Entendeu? Então, assim, é muito importante
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a gente criar essa cultura, porque isso no final do dia é
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cultura. O Vasco sabe, pô, o Vasco é um
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cara que é meu amigo pessoal há muito tempo.
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O Vasco fez meu terno pra ir pro IPO em cima da hora foi me
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mandar no México. Eu pedia desconto quando eu não
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tinha dinheiro e hoje que eu tenho, eu peço permuta.
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É, pô, porque eu falo pra minha mulher, eu falo, amor, vamos
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comprar, vamos esperar o último dia do mês, vamos comprar, pô,
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eu vou, eu vou tampar minha tatuagem, vou botar um boné e
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deixar a Bárbara crescer, vou sem relógio, vou chegar com
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aquela roupa de academia, porra, eu vou negociar.
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Outro dia eu fui comprar uma planta, essa história é muito
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boa, fui comprar uma planta pra minha casa, minha casa, e aí eu
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negociando a planta com o cara e negociei pra cá, negociei pra lá
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e aí, pô, né? Primeiro aquela regra de
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negociação, primeiro tu esmaga preso, depois tu vê se o cara é
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lícito, fala sem nota, só pra testar, pra né?
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Aí depois você vai aí, negociei, forma de pagamento, tudo, pá,
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pá, pá, pá, pá. Aí eu falei assim, pô, e tem
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Cashback? Aí o cara virou pra mim e falou,
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Cashback de planta, irmão. Aí eu falei, é porra, Cashback
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de planta. Ele falou assim, não, nunca,
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nunca me pediram Cashback de planta.
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Eu falei, então vamos fazer a primeira vez, vamos viver essa
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história junto. Ele falou, mas o que que tu vai
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fazer com Cashback de planta? Eu falei, sei lá, pô, no que vem
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aniversário do Thales, eu falo que era uma árvore de Alexandre,
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o grande, ele vai ficar amarradão, eu economizo um
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dinheiro e tá todo mundo. Então é isso, é cultura mesmo, é
38:33
cara criar essa, essa disciplina, indicação, por
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exemplo, é cultura. Aí a galera às vezes fala assim,
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pô, para com essa parada, cara, para de ficar negociando, para
38:42
de ficar espremendo. Eu falo, se eu parar, eu tô
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perdendo minha identidade, pô, porque esse sou eu, não é porque
38:48
eu tenho dinheiro que eu vou parar de negociar.
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Então tem que tomar muito cuidado, porque às vezes a gente
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vai sem querer, criando as verdades absolutas que viram um
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pedestal, e a gente vai mudando. O que a gente no final do dia
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foi e vai deixando de fazer o que a gente fazia e dá
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resultado. Pessoal, é.
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Eu acho que claramente o teu negócio é de rede social.
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Só que rede social hoje você tem live, você tem stories.
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Não adianta ser cobertor curto, bota alguém para fazer stories,
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aí teu feed fica ruim, bota eu no teu lugar, criaria um plano
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de cara, alguém só para feed, alguém só para stories, alguém
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só para live. Botaria 3 pessoas, contrataria
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uma agência para te ajudar a construir essa estratégia toda,
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começaria o YouTube urgente e ainda contrataria alguém de
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influenciador tanto interno quanto externo, e testaria quem
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dar mais resultado, dependendo do teu tamanho, isso não é caro.
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Que eu falei, é e você vai, você, você vai saltar de
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resultado, você não vai ficar empilhando o resultado, você vai
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saltar de resultado e assim, galera, o que eu tô falando
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aqui, às vezes pode parecer meio maluco, né?
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Eu tenho cara de maluco, jeito de falar de maluco.
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Mas é o que a gente faz no G4. É por isso que OG 4 no mundo da
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educação saiu de 10 para 2222 para 5050 para 130, 130 para
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200, 200 para 320, 320 para 500 é por conta dessa forma de
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operar. Então não é um não é?
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O que eu li no livro, aprendi num curso, é a forma que a gente
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que está construindo negócios, quem acompanha a gente sabe
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disso, é quase público, a gente. Então funciona, funciona?
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É gente, OOO helicóptero do do Alfredo decola agora a gente tem
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hora para pior, que é mesmo tem hora para decolar.
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Então eu quero pedir um forte aplauso para o Alfredo.
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Obrigado, irmão. Turma, obrigado pelo carinha aí
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pela espero ter agregado forte aplauso.
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Alfredo Lari obrigado, irmão.