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Como CONSTRUIR um NEGÓCIO de R$2 BILHÕES do Zero (LEONARDO REZENDE) | Jota Jota Podcast #276 · Jota Jota Podcast

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  Por natureza, é difícil você empreender nesse país.
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  É culpa da eleição, é culpa da Copa do Mundo.
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  Meu negócio está ruim por isso, por aquilo.
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  E seu negócio não está dando resultado.
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  Você vai ter que mudar. Não dá.
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  É para você pôr culpa em tudo. Ele é CEO da renova.
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  E essa marca consolidou como líder em ácido hialurônico.
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  Mais de 25 anos de experiência no mercado de saúde, higiene,
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  proteção e estética. Fundador da nutrix, empresa que
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  é referência hoje no Brasil em cuidado com a saúde.
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  Lidera um ecossistema que em 2024 faturou um pouco mais de
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  1000000. E hoje ele tá no JJ podcast pela
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  primeira vez e é o segundo podcast da vida dele.
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  Receba no JJ podcast Leonardo Rezende.
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  Qual que foi a opinião que você mudou nos últimos 12 meses?
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  Qual que é o grande problema que eu acho de alguns CEOs?
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  A prepotência e arrogância de achar que ele tem que estar
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  certo sempre. E aí para defender a tese dele,
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  ele afunda uma companhia porque não sabe escutar.
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  Como que você enxerga esse mercado?
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  É acessível a qual classe social?
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  Qual empresa hoje no mundo de estética, consegue fazer que o
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  paciente fique feliz da classe a, da classe b, da classe c,
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  utilizando o mesmo produto, a mesma marca?
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  O que você fez na época da pandemia?
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  A gente foi a companhia que trouxe o avião antonov e foi a
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  única empresa no mundo e colocou o produto que todos mais
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  precisavam. Dentro do avião maior do mundo
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  de carga disponível e trouxe para o Brasil.
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  Foi uma Vitória do empreendedorismo brasileiro, das
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  coisas boas que acontecem na minha vida.
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  Foi o que minha mãe contribuiu e o que eu tenho em casa, da minha
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  esposa e das minhas filha. Isso é muito bonito.
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  Inovar é enxergar possibilidades onde a maioria ainda vê limites.
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  Senhoras e senhores do JJ, podcast, podcast com plateia,
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  aquele podcast que eu trago um convidado e a gente traz
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  convidados do convidado e neste episódio de hoje é uma pessoa
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  que tem um resultado incrível conhecer a história.
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  Conheci a esposa, a gente teve um tempo de qualidade juntos.
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  Eu já conheço a marca, mas eu não conhecia.
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  A história dele é, a gente vai conhecer um pouco mais a
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  história dele no dia de hoje. Então eu tô aqui ó, com meu Mini
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  currículo, porque o currículo dele é extenso.
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  Eu vou te falar algumas coisas da pessoa do convidado que tá
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  aqui. Ele é CEO da renova e da
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  nutriex, e ele é também conselheiro da belfar e
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  acionista da não mais, pelo mais de 25 anos de experiência no
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  mercado de saúde, higiene, proteção e estética.
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  Fundador da nutrix lá em 2000. Empresa que é referência hoje no
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  Brasil em proteção e cuidado com a saúde, com atuação em momentos
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  críticos no Brasil, como o zika vírus, olimpíadas do Rio e na e
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  no COVID, que aconteceu no mundo todo.
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  E ele me contou um pouco dessa história, vou pedir Pra Ele ir
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  mais fundo também. Criador da renova em 2008 e essa
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  marca consolidou como líder em ácido hialurônico.
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  No Brasil e está presente em 23 países, tá?
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  Lidera um ecossistema que em 2024 faturou um pouco mais de
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  1000000 e projeta para 2026 2 bilhões de reais.
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  Também é uma empresa referência em greetpace to work, né?
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  Ou seja, gptw. Por 3 anos consecutivos,
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  pessoal. E esse ecossistema que ele tem
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  tecnologia, tem estética, skin, quer bem-estar, tem uma atuação
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  tanto no Brasil quanto O Fora do Brasil, é nacionalmente
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  reconhecido e hoje ele está no JJ podcast pela primeira vez e é
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  o segundo podcast da vida dele. Esse pode.
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  Olha só que privilégio, senhoras e senhores, qual plateia receba
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  no JJ podcast, Leonardo Rezende. Ô, Léo, você não grava muito
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  não, né? Não, não tem muito essa prática.
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  Mas agora, ó, depois você veio aqui no JJ, vai ter mais convite
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  e aí você vai aceitar? Probabilidade, sim.
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  A probabilidade? Sim, a probabilidade.
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  Mas poxa, obrigado pela tua presença.
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  Você tem uma história marcante No No mundo dos negócios, então
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  o negócio cresce. E eu quero, lógico.
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  Aliás, pessoal, a gente vai falar sobre diversos assuntos
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  aqui, tá? A gente vai falar sobre negócio,
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  família e tudo que a gente sempre fala, mas eu já quero
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  começar forte. Você tem várias empresas que
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  você é sócio, algumas você comprou, outras você criou.
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  Qual que é o tamanho do teu negócio hoje?
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  Grandes números, os números que você pode revelar.
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  Se sente confortável em revelar que para você é um orgulho e que
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  também não é mistério para ninguém.
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  Só pra turma que tanto da plateia quanto a turma que
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  escuta JJ podcast ter a dimensão hoje do teu negócio?
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  Somando todo o nosso ecossistema de empresas é e todas de alguma
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  maneira são interligadas. Hoje a gente passa de 2000, mais
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  de 2000 colaboradores e a gente com certeza, sem dúvida nenhuma,
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  esse ano a gente atinge um número acima de 2 bi de
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  faturamento. Ou seja, No No momento que a
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  gente grava aqui hoje, você tá no peixe, no ritmo, sim, tá
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  dentro, tá dentro. Não é uma ilusão, não a.
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  Gente já fez o cálculo do primeiro trimestre, já tem
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  números e a tendência é que a gente alcance esse número não
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  com facilidade, mas com certeza a gente vai alcançar.
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  Léo, a renova hoje ocupa quantos por cento de market share no
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  mercado brasileiro? É hoje em ácido lurônico, em
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  bioestimulador, a renova. Ela é dona de 50% do mercado, 50
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  por 50% do mercado soma. O que o mercado tem é o que a
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  renova efetivamente vende a outra metade.
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  Há quanto tempo esse resultado? Eu Acredito a base de informação
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  nossa, a gente pega todos os anos, é baseado em tudo que se
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  importa no país. Tá, e a gente faz uma soma.
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  É um programa da receita federal que a gente consulta e vai
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  fazendo as interligações da informação e juntando essas
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  informações. A gente já vem avaliando isso
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  desde 2015. Então, em 2014, barra 15, a
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  gente já era a terceira do mercado em volume.
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  Tá bom? 2019, a gente já era líder do
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  mercado em volume. E 2025 26 a gente,
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  consequentemente, consolidou e é dono de 50% do mercado
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  brasileiro hoje. Tá, qual é o fator principal
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  para esse sucesso? Foi as experiências geradas no
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  passado. É de aprendizado, de erro.
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  Essa construção. Com o decorrer do tempo, é a
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  gente vai evoluindo. Tá, olha, isso aqui deu certo, a
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  gente replica isso aqui não deu certo para e muda é e com
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  certeza, sem dúvida nenhuma, com muita resiliência.
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  Qualquer negócio para dar certo eu tenho que ter alguns pilares
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  e para mim um dos pilares necessários chama se resiliência
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  e não quer dizer que todo ano vai ser perfeito, todo ano vai
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  ser bom, mas você tem que acreditar que o próximo ano vai
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  ser melhor, certo? Resiliência, resiliência e sem
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  dúvida nenhuma trabalho. Hoje o mercado de estética está
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  por um diante, está forte? É, eu conheço algumas pessoas,
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  algumas várias pessoas que estão nesse mercado.
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  Esse mercado cresce, elas colocam energia, esse mercado dá
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  resultado, tanto profissional quanto algumas marcas que
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  possuem tecnologia e assim por diante.
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  Como que você enxerga esse mercado nos próximos 5 anos?
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  Do ponto de vista oportunidades que você enxerga?
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  Tá, e vou chamar aqui de dificuldades.
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  Barra desafios e esses desafios, Léo, que você enxerga, dá para
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  eu também emprestar a sua visão para qualquer segmento, não só
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  para o segmento que você está inserido, mas é um segmento.
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  Mas para todos os segmentos que o empreendedor deveria olhar
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  também observar. Olha, eu eu tenho esse desafio
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  aqui, mas esse é um desafio que todos é segmentos pegam, mas
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  também se você puder falar um especificamente teu segmento,
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  então as oportunidades e os desafios.
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  Vamos lá a oportunidade na área da estética.
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  É um mercado que todo ano cresce, todo ano cresce.
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  A turma valia em torno de 10 a 12% de crescimento anual.
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  E eu já penso em outros números. Que números que eu penso somando
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  que se pratica no mercado de venda de produto, a gente
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  acredita que é tratado por ano de 4 a 5000000 de pacientes.
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  Tá bom? Quando a gente tem um país com
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  uma população de 220000000 de habitantes, onde a classe ABEC
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  está apto a usar o produto, eles todos querem ficar bonito, todos
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  querem ficar melhor. E a gente analisa que tem 4 a 5
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  e 220. Há muito o que se crescer,
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  estamos falando que é 2 e meio por cento do mercado que
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  utiliza, então a cada 1% e crescesse o mercado.
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  Nós estamos falando mais de 2000000 de pessoas utilizando
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  estética. Então há uma oportunidade imensa
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  para os próximos anos. É de dificuldades, todo mercado
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  tem dificuldade. Então, nós vamos ter dificuldade
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  por causa da política, nós vamos ter dificuldade por causa da
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  tributação, nós vamos ter dificuldade pela Copa do Mundo.
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  É por eleição, por n motivos. Todo ano tem uma dificuldade,
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  mas eu não entendo isso como dificuldade, porque se todo ano
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  tem, qual é a dificuldade? É só você olhar e enxergar e
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  saber trabalhar sobre o assunto, o que vai se repetir
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  constantemente. Então, de dificuldade, não vai
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  existir uma dificuldade maior do que a outra, porque ela já
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  existe, a gente já tá num país por natureza, é difícil você
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  empreender nesse país, não dá é para você pôr culpa em tudo.
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  A é culpa da política, é culpa da tributação, é culpa da
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  eleição, é culpa da Copa do Mundo.
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  Meu negócio tá ruim por isso, por aquilo é, eu converso muito
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  com as pessoas, a gente só colhe o que planta e você não está
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  satisfeito com o que você está colhendo.
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  E seu negócio não está dando resultado, você vai ter que
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  mudar, porque a fórmula que você está usando não está
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  funcionando, então muda. Aí você vai me perguntar, então
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  eu mudo o quê? Eu vou te responder, não sei, eu
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  não conheço o seu negócio a fundo.
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  Quem mais conhece o seu negócio é você.
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  Você vai ter que olhar, estudar números, estudar oportunidades e
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  tentar enxergar diferente aquilo que você está fazendo todos os
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  dias. E é o que eu tento empreender na
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  minha vida também, fazer o que que eu fiz?
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  Deu certo isso eu replico o que que eu estou fazendo que não
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  está dando certo? Eu paro.
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  E, por exemplo, ontem a gente teve uma discussão muito Arda
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  sobre isso. É um assunto bem problemático da
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  companhia, de um resultado que não veio do investimento que foi
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  feito. E a gente discute o seguinte,
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  vamos parar agora. Porque não está surgindo efeito,
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  está virando despesa. Não adianta insistir nisso.
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  Então vamos cortar os investimentos, vamos parar e
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  vamos concentrar naquilo que nos está dando mais retorno.
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  Isso aconteceu ontem, essa discussão.
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  Então você tem que olhar todos os dias para o seu negócio e
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  reinventar. Hoje, o mercado da estética é
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  acessível. A qual classe social?
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  Olha, é a renova. Uma das coisas que eu mais
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  admiro na renova, de verdade, ela democratizou a beleza no
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  Brasil. É um dia e eu conto isso e eu
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  conto com muito orgulho. É uma das nossas EMBAIXADORAS, é
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  é uma pessoa muito famosa. Nós temos 5 grandes
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  embaixadores, sim, famosas, e uma dessa tem um poder
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  aquisitivo muito alto. E quando eu fui a conhecer, ela
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  falou, olha, eu uso o renova há mais de 1 ano e o efeito que a
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  renova da Dani mi é muito grande.
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  Eu adoro o eleva, o renova eleva, tal, tal, tal.
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  E ela falou muito bem do produto.
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  O que ela usa o produto, ela acredita no produto e é uma
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  pessoa da classe AE. Aí no momento seguinte, na mesma
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  semana, entrou uma nova profissional dentro da minha
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  casa para trabalhar. Para cuidar da, da, da, da, de
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  alguma parte da da nossa casa. E ela não sabia quem Era Eu e
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  minha esposa. E quando ela viu algumas coisas
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  da renova, ela comentou assim, nossa, é.
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  Eu estou juntando dinheiro para usar o produto da renova.
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  Quando eu olhei aquilo e vi e escutei, eu falei assim, olha,
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  qual empresa hoje no mundo de estética consegue fazer que o
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  paciente fique feliz da classe a?
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  Da classe b, da classe c, utilizando o mesmo produto, a
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  mesma marca. Eu acho que a renova conseguiu
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  algo que eu admiro muito, que é essa democratização do uso.
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  O que faz a diferença é o profissional que vai aplicar e a
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  quantidade de produto. Mas o produto ele é igual tanto
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  aqui como aqui. Então eu acho que a renova
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  conquistou algo que poucas companhias conquistam no
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  mercado. Essa é uma essa sua cabeça de
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  Acessibilidade é, é de está disponível para todo mundo, é
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  uma cabeça estratégica. É assim que você pensa uma
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  vantagem tua ou algo que você tem no seu coração.
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  EE aconteceu ou não? Eu quero que ela seja desse
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  jeito. Ela é desenhada para ser desse
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  jeito, tanto de produto, tanto de forma de pagamento, quanto de
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  preço, quanto de. É de canais de distribuição e se
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  você considera isso também um dos teus diferenciais?
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  Eu Acredito veemente nisso. Nesse modelo de negócio da
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  renova é pra tanto. A gente lançou uma nova divisão
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  agora, que é a renova tech. Renova tech é que são
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  equipamentos de alta tecnologia, desenvolvido com o que há mais
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  de moderno mundo e que custa a metade do que o mercado cobra,
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  uma entrega de eficiência muito maior no mercado.
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  Modelos completamente disruptivo do que tem no mercado.
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  Então não é só da boca para fora.
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  A empresa e eu acredita veemente nesse modelo de negócio de
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  viabilizar para que o injetor tenha acesso ao melhor produto
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  que há no mundo. O melhor custo benefício,
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  consequentemente, vai ter uma satisfação muito maior do
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  paciente. Aquele paciente que tem um poder
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  aquisitivo maior, ele vai usar mais sessões, vai usar mais
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  produto e aquele que tem menos ele vai continuar também.
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  Ele também vai ter direito a acesso a isso, ele vai usar o
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  produto também e vai ficar bonito também como outro.
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  Então é a renova. Ela cumpre um papel muito
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  importante nesse mercado de estética e é o que eu falei, é a
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  democratização da beleza. Democratização da beleza você é
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  uma pessoa que pensa. Essa desse jeito de
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  democratização, porque eu fiquei algumas horas com você antes da
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  gente gravar e você me contou o que você fez na época da
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  pandemia. É, essa é uma história que passa
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  muito pela nutri. AX, é basicamente eu conto muito
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  rápido, 3.4 pontos muito forte na pandemia.
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  Só para explicar para turma, nutrix é uma outra empresa.
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  Isso são CNPJ diferentes. É.
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  São modelos completamente diferente.
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  A nutrex é uma empresa especializada em produção de
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  protetor solar e repelência. Tá bom, é.
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  A nutrex hoje é a maior companhia do país em
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  licenciamento infantil. Então nós somos parceiros da
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  Disney, da universal. É quando você vai numa farmácia,
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  no supermercado, tem um frasquinho de shampoo infantil
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  3D. É, a probabilidade de ser um
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  produto na nutrex é muito grande, certo?
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  A nutrex foi a fornecedora de protetor solar e apelência para
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  olimpíadas do Rio 2016. E outra referência é que nós
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  fornecemos todo repelente, é foram 2 bilhões de horas de
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  proteção quando foi adquirido naquela época do zika vírus, a
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  nutrix efetuou essa produção, essa venda e entregou para o
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  governo, que entregou para todas as grávidas.
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  Mais de 2 bilhões de horas de proteção, então.
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  Algumas referências da nutrix, ela é líder no mercado de EPI de
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  cremes no país. Ela ganhou no ano passado como a
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  marca top of mine. A primeira marca desse segmento
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  é extremamente conhecido. Das 1000 maiores empresas hoje
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  no país, provavelmente 700 utilizam um produto da nutrix,
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  então a nutrix. Ela é forte no tratamento.
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  É hospitalar também. Nós temos um produto que é líder
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  de mercado para tratamento de ferida, que chama dermaex.
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  Então ela tem uma Fortaleza no mercado hospitalar, no mercado
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  de epi e no mercado de de marcas que a gente vende para farmácia
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  e supermercado, que são os produtos licenciados.
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  Basicamente, a nutriex está dentro desse desse mundo e no
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  período da pandemia, a nutriex junto.
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  E nutri esta falando eu e mais os colaboradores envolvidos no
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  processo é a gente. Foi a companhia que trouxe o
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  avião antonov pro país e naquele período, 2020 abril, bem no
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  comecinho de de abril, foi 11 avião, o maior do mundo de
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  cargas disponível. É uma empresa brasileira, encheu
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  um produto mais disputado no mundo naquela época.
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  Colocou dentro desse avião e trouxe para o país.
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  E eu brinco muito. Foi uma Vitória do povo
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  brasileiro, do empreendedorismo brasileiro, porque a gente
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  disputou um europeu e na época o dólar 6 para o euro 6 para 1,
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  USD 5 para 1 e 1. Empresa brasileira venceu Os
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  Americanos. Uma empresa brasileira venceu os
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  europeus e foi a única empresa no mundo e colocou o produto.
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  E todos mais precisavam, que era a máscara em 95 dentro do avião.
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  Maior do mundo de carga disponível e trouxe pro Brasil.
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  É uma Vitória, é um exemplo EE. Eu admiro todas as pessoas que
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  trabalharam nesse projeto e foi um projeto encabeçado por mim,
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  mas houve a contribuição de muitas pessoas para que isso
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  desse certo e o segundo projeto da pandemia que nós fizemos.
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  Num período, nós fomos o maior importador de teste rápido
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  também. Mas o que eu mais admiro mesmo
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  que a nutrix fez foi é se vocês recordarem.
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  Em 2021, houve aquele surto do COVID, onde que as pessoas
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  morreram por falta de medicamento de intubação?
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  Naquele período específico, a nutrex foi a empresa que mais
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  importou medicamento de intubação propofol, rocorônio.
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  Então, a nutrex, de uma maneira direta, contribuiu muito para o
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  país na pandemia. Do outro lado, a renova também
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  contribuiu, renova em meados de maio.
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  A gente lançou uma campanha, maio de 2020, onde estava tudo
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  parado. Ninguém estava movimentando as
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  clínicas fechadas. A gente lançou um programa que
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  chamou chamava assim conte com a renova e que era o contexto
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  desse programa é, você imagina um injetor sem faturar metade de
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  março, mês de abril inteiro e aquilo era é a sobrevivência
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  dele. É o que garante ele sobreviver a
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  nova. Ela fez uma campanha que era o
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  modelo. Tudo que você comprar você vai
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  ganhar 50% de bonificação. Então como exemplo.
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  E você comprar 10000 BRL, você vai ganhar 5000 BRL de
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  bonificação uhum. E esses 10000 você vai poder nos
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  pagar em 10 vezes de 1000 BRL nesse mês de maio.
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  A renova fomentou o mercado de estética no Brasil?
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  EE quando você faz uma coisa boa, coisas boas, você recebe
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  sim. Foi o maior meio de faturamento
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  da história da renova até então, naquele período.
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  E a gente ainda colheu o fruto disso, porque junho foi o maior
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  mês, julho e assim por diante. Todos os meses foram melhor do
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  que o outro em crescimento e faturamento.
• 21:53
  E o que também nos deixa muito honrado que nesse período da
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  pandemia, a renova junto com a nutrix, ela doou 30000000 de
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  reais para a sociedade brasileira na população, através
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  de. Dinheiro, comida, produto.
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  Então a gente fez um trabalho social também muito grande, as 2
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  companhias. Então é uma história onde que 2
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  companhias se uniram. São diferentes as companhias,
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  modelos de negócio diferente, clientes diferentes,
• 22:22
  administração diferente, mas se uniram para fazer o bem.
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  E fizeram muito bem feito. Vocês lembram dessa época aí?
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  Lembram quem já estava lá na renova, lá nessa época?
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  Ó, lá tem uma turma que atravessou isso com você.
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  Sim, sim, uma turma que atravessou isso com você.
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  Vira a câmera aqui pra a turma saber, mostra aqui Thiago,
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  levanta a mão quem é faz parte do time da renova, quem é
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  colaborador da empresa, olha aí, quem é o colaborador mais
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  antigo? Aí vamos ver se você lá atrás
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  você mais antigo, você. Ah, tá, o Tony ganhou?
• 23:00
  Tony, Tony, quantos anos de empresa?
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  14, Roberto 14. 14 anos de empresa.
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  Cadê o Roberto, Roberto? Tem quantos anos?
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  E 13? Que legal.
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  Tem história, tem história, né? Muitas, muita.
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  História por falar em história, como é que começou a renova?
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  Por que que você montou a renova?
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  Conta um pouco da tua história? Você como?
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  É um empresário. Depois, como um marido, pai de 3
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  filhas. Conta um pouco da história para
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  a turma aqui do JJ te conhecer um pouco mais?
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  Pergunta. A história a partir do
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  empreendedorismo que me levou ao empreendedorismo, vamos?
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  Ao que levou? Vamos lá pra gente entender o
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  motivo. É, a gente fala hoje o mundo é
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  muito mentoria. E a maior mentora e a grande
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  mentora da minha vida foi minha mãe.
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  Eu tinha meus 1213 anos, minha mãe, eu IA para fazenda dela e
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  ela falava assim, meu filho, hoje é época de Manga.
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  Aí lá, pega as melhores Manga, põe numa cesta bonita, leva para
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  a cidade para vender. Quando a gente voltar, você
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  vende para os vizinhos. Época de laranja, época de limão
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  e assim por diante. Meu filho, quando você juntou de
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  dinheiro, aí a mãe juntei 100 BRL.
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  Nasceu um bezerro ali agora e eu vou te vender por 100 BRL me dá
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  o dinheiro. E era firme, firme.
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  E assim eu fui construindo esse modelo.
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  Com 1415 anos, me chamaram para trabalhar de Office boy.
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  Mãe, eu posso trabalhar de Office boy?
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  Pode, meu filho, você estuda de manhã e a tarde você trabalha de
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  Office boy. Mãe, me chamaram para trabalhar
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  como caixa na loja, no shopping, é a nossa vizinha aqui ela
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  precisa de alguém que ela conheça, que confie, porque vai
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  lidar com dinheiro. E ela me chamou, eu posso passar
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  lá, como que funciona isso? Que hora que você vai trabalhar,
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  meu filho, assim não, mãe, assim pode ir.
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  E aí outubro, novembro e dezembro eu trabalhava como
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  caixa numa loja no shopping. É, e isso foram 3 anos até os
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  meus 17 anos. Então, minha mãe, ela sempre me
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  ensinou a ter responsabilidade, a tratar o dinheiro do outro
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  como se fosse meu, a ter princípios, a ter educação, a
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  ter responsabilidade. E ali eu tenho uma outra pessoa
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  que foi muito forte na minha formação de caráter.
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  E a gente? Nasce.
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  Eu tenho uma família grande, mas em especial esse irmão meu, eu
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  falo muito da gente, é irmão de sangue.
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  EE, esse irmão de sangue meu, além de ser de sangue, ele era
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  um irmão de alma. Ele era 8 anos mais velho do que
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  eu, mas um cara muito honesto, muito Sério, muito rígido em em
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  conceitos, é Fortes. E ali ele foi muito forte comigo
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  e ele falou assim, olha, você precisa estudar, precisa ter
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  estudo, você precisa se profissionalizar.
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  Agora não é hora mais de você trabalhar, você vai estudar para
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  passar numa faculdade. E eu passei para uma faculdade
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  de administração de empresa. Entrei numa companhia para
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  trabalhar com 18 anos, carregando caixa, faturando.
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  Nota é tudo que eu poderia fazer dentro dessa companhia, fiz.
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  Esse irmão meu sempre me orientando, infelizmente ele é
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  uma história, mais uma história de vida linda.
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  Um cara que teve com 22 anos, teve leucemia, foi o único que
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  sobreviveu na década de 80 de leucemia do ano dele, 88, quando
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  ele teve leucemia. Depois ele teve um tumor no
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  cérebro gbm multiformo grau grau 4, não me falha a memória e
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  ainda sobreviveu 7 anos. Tinham dado 3 meses, 6 meses de
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  vida para ele e ele sobreviveu 7 anos.
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  E eu nunca vi o Murilo na minha vida reclamar de nada na vida
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  nunca reclamou e esse cara falou assim, sempre falava, você tem
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  que ter educação, você tem que ter estudo.
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  Eu estudei, formei e pós graduei em mais de 40 cursos nas minhas
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  costas. As coisas não são fáceis, as
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  pessoas acham que tudo é fácil, não tem que se preparar.
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  E ali eu trabalhei numa companhia onde que eu aprendi
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  coisas. E com 23 anos eu montei a minha
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  primeira companhia, distribuição hospitalar Farma.
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  Cresci em 2005, montei em 2002, 1005, eu já era um grande
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  distribuidor, um dos maiores do centro Oeste, e comecei a
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  distribuir produto de estética, toxina botolínica e ali num
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  detalhe pequeno. É, e foi pequeno mesmo.
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  Era um produto que custava ali, na faixa de 1200 1300 BRL na
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  época, uma unidade, um frasco. E eu virei e falei assim, vamos
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  colocar uma seringa de um ml, mais um diluente e custa 1 BRL.
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  Porque o injetor, ele não vai ter o trabalho de de comprar
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  isso no mercado e a gente já vai entregar isso para ele pronto e
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  num período muito curto. Os injetores viraram e falaram
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  assim, olha, eu quero comprar daquela empresa que me entrega
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  já a seringa e o diluente. Então, por causa de 1 BRL, a
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  gente vendia um produto de 1300 BRL.
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  E ali nós nos tornamos líder no Brasil em venda desse produto em
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  2008. Então daí que eu entrei na
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  estética, eu tinha um conhecimento grande de
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  distribuição. Entrei na estética via
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  distribuição e um dia uma pessoa virou para mim e falou assim,
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  Léo. Existia um rompimento no mercado
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  mundial porque naquele período, 2008 AA tecnologia de produção
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  de ácido hialurônico não era difundida no mundo, era poucos
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  players no mundo. Sabia produzir esse produto e
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  uma das maiores empresas de produção foi vendida.
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  Uma empresa comprou a marca e a outra empresa comprou o parque
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  fabril. E essa empresa que comprou o
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  parque fabril, ela é na Áustria. É, e eu conheço a pessoa lá e eu
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  posso te apresentar. Eu falei, você pode ir a semana
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  que vem, posso, você vai comigo, vou eu, eu não sei falar inglês,
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  não, não, eu falo por você. E eu fui para a Áustria, na
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  Europa, é, sentei com a família do Prince, uma família muito bem
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  estruturada financeiramente na Europa.
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  E ali eu assinei o meu primeiro contrato Internacional e foi
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  quando eu fundei AA renova na Europa, especificamente nas
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  ilhas Jersey. Então eu produzi o produto na
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  Áustria. Como marca renova, transferia
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  ele para para as ilhas de erse. E de lá eu comecei a vender para
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  Itália, França, Inglaterra, no leste europeu. 2011 saiu o
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  registro no Brasil e nós lançamos o produto no Brasil.
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  É nova, fio e Lift. Depois, em 2014, a gente
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  estendeu a linha com lidocaína 2019 ampliamos e chegamos em
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  2026 e somos a maior companhia do mercado estético hoje do
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  Brasil, com tecnologia e equipamento, um skincare e com
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  injetáveis. Essa é a trajetória rapidamente
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  da renova. Essa visão empreendedora desde o
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  começo, então, sim, desde o começo você teve pais e
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  empreendedores a. Minha mãe, né?
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  Somos aí AA grande empreendedora.
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  Entendi minha mãe. Toda base minha veio da minha
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  mãe e tuas. Filhas hoje, qual a idade, cara?
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  Eu sou um cara abençoado por Deus.
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  Constantemente é, eu estou. A minha vida é cercada por
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  grandes mulheres, então a grande mulher.
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  Primeira grande mulher foi a minha mãe, a segunda é minha
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  esposa. Nós estamos junto há 30 anos,
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  minha parceira, minha companheira, 30 anos é uma
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  história de vida. EE depois de 30 anos eu te falo
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  que a gente ainda tá namorando, é?
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  O sentimento é o mesmo de quando eu a conheci e de quando eu
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  apaixonei Por Ela. E ela me gerou 3 frutos
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  maravilhosos. A Duda, que é a minha filha mais
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  velha, ela tem 13 anos, a Leonora tem 8 anos, e a
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  Catarina, que tem 7 anos. A Leonora tem 7.
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  Vai fazer 8 agora, né? E a Kaká tem 6, vai fazer 7 esse
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  ano. É.
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  Então eu tenho 3 meninas que são fenomenais, e a gente é parceiro
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  nosso 5. Somos muitos.
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  A gente é muito Unidos nossos. Então eu preciso viajar para
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  trabalhar. Vai o 5 legal, vou pra Europa,
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  vai o 5, vou pros Estados Unidos, vai o 5.
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  E agora é tão forte isso a Leonor que vai completar 8 anos
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  agora, daqui 40 dias ela pediu de aniversário, o dia que a
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  gente for trabalhar na Coreia e na China, que ela quer ir junto.
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  Esse é O Presente de aniversário que ela está querendo, então,
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  graças a Deus, Deus me deu oportunidade de ter Uma Família
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  Feliz graças a. 3 mulheres, Hein?
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  Aliás, 4, né? É, você sabe que eu, eu, eu
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  tinha 11 máxima, né? Eu falei assim, Ah, eu tive, eu
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  tenho 3 filhos meninos, né? Aí eu aí eu tive um filho, aí eu
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  falei, só vou parar quando eu tiver uma menina.
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  Mas eu parei. Falaram pra mim tentar mais um,
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  pra vim ver se vinha um homem. Eu falei, não vai vim uma
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  menina. Não.
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  Aí um amigo meu, quando eu tava no terceiro, ele falou, Joel,
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  mas poxa, e a menina? Eu falei, cara, eu tô tentando,
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  eu tô tentando, mas Deus mandou 3 meninos.
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  Eu fico imaginando 3 meninas. É uma arte, né?
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  Mas tá no bom. Elas pintam, elas pintam tua,
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  tua, tua, tua cara passa batom. Passei por todas as fases,
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  passou. O negócio, no mais chuquinho
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  esses negócio tudo faz tudo. Todas as fases.
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  Elas que mandam, né? Eu fico pensando, né, imagina se
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  eu sou pai de menina. Depois eu tenho 45 anos, né?
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  Imagina assim, Ah, ela que vem, ó, eu já fazendo, né?
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  Ah. Aí eu vou estar lá com o senhor,
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  umas 46 anos. Aí você, pai de menina, acabou,
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  né? O que que o que que vai
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  acontecer com a minha vida? Esse tipo, se for pai com 46 e
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  40, é de uma menina. Vai mandar em tudo, não vai?
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  Não vai. Te dominar, não vai?
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  Dominar? Vamos falar quem manda que É
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  Ela, os filhos, os irmãos. Ih, tudo.
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  Vocês são tudo funcionário dela. Menina.
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  É diferente, né? Menina é carinhosa, né?
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  Carinhosa bem carinhosa. Bem carinhosa, né?
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  Sim. É, a Larissa está começando com
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  essas conversinhas ela. AI, meu bem.
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  Mas poxa, não sei o que eu falei.
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  Nossa senhora. Ela.
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  Conversou com a Tatiana, minha esposa, hoje, porque ela veio No
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  No avião com essa história de querer o quarto.
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  É mesmo Tati, ó a carinha dela. Ela está sendo leve.
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  Ela está a fim. Não a Larissa quando Oo Jo o
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  Pedro. O Pedro, ele tinha o meu filho
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  mais novo com 1 ano, aí a Larissa olhou Pra Ele e falou,
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  meu bem, que saudade de ter um bebezinho, eu também, você tem
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  um bebezinho, ele tá ali, ele é um bebezinho?
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  Não, não, mas eu queria ter um outro bebezinho, mas eu tô
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  brincando assim. Mas eu fui palestrar em Portugal
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  umas 4 semanas atrás, né? Ah, não quero ter outro filho,
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  não quero ter outro filho, tá bom, não tem 3 outro, tem 4, tem
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  6 cadinha assim ó, 11 moreninho, um moreninho e um loirinho.
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  Primoeiro, acabou o toner, né? Da minha impressora acabou,
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  porque eu usei tudo nos 2 primeiros.
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  Aí um rapaz veio tirar foto comigo e ele pediu um seguro.
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  Meu filho era um filhinho assim, de 11 meses, eu segurei.
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  Hum, aí eu falei. AI cara, não acredito.
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  Será que eu quero outro? AI meu Deus do céu, nossa, olha
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  pra onde que eu fui, né? Eu fui pra filho, deixa eu
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  voltar. Mas a minha pergunta assim sobre
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  filho, é tuas filhas? Elas mostram uma vontade de
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  trabalhar com vocês assim, ou ainda muito cedo, ou já alguma
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  mostrou outra, não? Olha, vou te contar esses dia
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  para trás estava eu e a Tatiana na praia, andando em às 3.
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  De repente, às 3, estava dividindo com o que cada um IA
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  ficar. Qual empresa cada um minha
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  tocar? É Sério?
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  É, não, eu quero, é isso, eu quero, é aquilo, eu quero, mas
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  espera aí, eu estou aqui, espera, é Sério, não é Sério,
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  verdade. Não, mas pô, espera aí.
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  Sim, a caçula centa a. Caçula quer o que a.
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  Caçula, ela quer tocar, uma quer tocar a renova, o outro quer
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  tocar No No Trier, a outra quer só os dividendos, a do meio.
• 36:43
  Só que é o dividendo. Visionária, visionária.
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  Pai, mãe, ó, fica tranquilo, deixa os dividendos, eu
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  participo da reunião de conselho dos meus pitacos e ó.
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  Tá bem dividido lá, tá bem dividida, tá bem dividido.
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  A mais inteligente eu achei a do MEI, né?
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  Quer? O do do dividendo é dos.
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  Dividendo é. Mas é é verdade isso?
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  Verdade aí, tá dizendo que coisa?
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  Maravilhosa. E aí a discussão.
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  Não vou ficar caindo, ó não, eu só tô nas ações aqui numa boa
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  nossa. Ô Léo, o sonho grande, qual teu
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  sonho grande assim, ó algo que você mira, você vai atrás, que
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  você tá buscando, que te inspira, faz você querer ser
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  melhor, faz você ficar, você renova a tua ambição.
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  Você é um cara, sabe, audacioso, ambicioso, um cara é alta
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  performance. Qual que é o teu sonho grande
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  com todo esse teu ecossistema? Eu tenho um propósito de vida, a
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  gente tem que ter um propósito que dure a vida e eu fiz um
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  propósito de vida. É que a Rio nobre esteja em
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  todos os países do mundo. Forte, forte, fortíssimo.
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  Estamos em 23. É, existem 205 países, né?
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  200 e 405. Você está um pouco mais que 10%.
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  Por isso que é um propósito de vida.
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  Fortíssimo. Esse ano você expandiu para um
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  outro, um novo país. Esse ano de 2006, todos.
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  Os anos, né? A gente todos é.
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  A gente está fortalecendo a Europa.
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  E o projeto maior nosso é nós estamos preparando é para entrar
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  no mercado americano. Esse e é um preparo que vão
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  durar 5 anos. É um é da noite pro dia um.
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  Aqui na América Latina tem todos.
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  Quase todos é América Latina, menos a Venezuela.
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  EE, vários. Da América Latina, da da América
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  central, da América central. Isso existe um processo
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  regulatório de registro. Então a primeira fase é você
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  registrar no máximo de países, depois você começa com a venda
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  ou via distribuição, ou venda direta.
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  Então a gente hoje o nosso modelo de expansão é via
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  distribuição, é posteriormente a gente vai passar por modelo
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  direto. Tá bom?
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  O Léo, você é um cara verdadeiro, você é um cara
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  prático, você é um cara pragmático.
• 39:08
  Isso me conectou bastante com você, porque eu eu sou assim, eu
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  gosto de gente assim, querem entrar agora num num bate-papo,
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  sabe do empreendedorismo real, do empreendedorismo verdadeiro?
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  Eu queria te fazer uma pergunta do seguinte, o que é que as
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  pessoas falam? Você escuta alguns empresários,
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  empreendedores. Falando por aí, mas que você não
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  concorda que você fala na prática, não é assim.
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  Isso pode ser um discurso motivacional, inspiracional, é,
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  sabe, raso, mas na prática não é assim.
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  Tem algum alguns pontos que me incomoda?
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  Me incomoda. Eu brinco muito que é vida de
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  Instagram. Vida de Instagram.
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  Ele é perfeito, né? Sim, tudo dá certo na vida do
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  Instagram. Todo mundo é bonito, lindo,
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  feliz é e a vida real é diferente, e eu e eu transformo
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  isso. Em outras palavras, todo mundo
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  quer o bônus, todo mundo quer a parte boa, mas ninguém quer
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  passar pela parte difícil, ninguém quer o ônus.
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  Vida real empresarial é, você tem bônus, lógico, você tem que
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  estar preparado para receber o ônus.
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  Tem que estar preparado para ter problema trabalhista, problema
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  tributário, problema, problema de gerência, problema de
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  estrutura. O crescimento dói, vai te faltar
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  capital. Muita gente fala assim, eu quero
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  crescer, eu quero crescer, mas não faz uma conta matemático.
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  Quanto custa esse crescer, cara? Se eu ganho 10% e crescer 20,
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  vai te faltar 10. E ele não entende porque que ele
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  cresceu e está faltando dinheiro.
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  E aí ele vai para o banco pedir dinheiro e com a taxa de juro
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  que está hoje, ele se endivida, mas ele vira e fala, eu cresci.
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  Então o que o cara tem que olhar não é o quanto que ele cresceu,
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  mas sim o quanto que deu de lucro o negócio dele.
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  E no final do dia, não é sobre faturamento que a gente tem que
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  olhar, é sobre lucro líquido e sobrou.
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  Não adianta eu faturar. Bilhões e não lucrar.
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  O seu risco de cair é muito maior do que um cara que fatura
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  milhões. Então, o que que a gente está
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  cuidando muito do nosso negócio? A taxa de juro.
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  Hoje ela é imensa. Então o juro comeu parte do meu
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  negócio. Eu tenho que olhar para o meu
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  negócio, eu tenho que economizar, eu tenho que cortar
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  despesa, porque no final da linha ela tem que dar o quê?
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  Lucro? Lucro para mim, poder
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  sobreviver. Então, vida real, trabalho,
• 42:02
  resiliência e ônus. E de vez em quando você
• 42:07
  aproveita um bônus. Essa é a vida real, na minha
• 42:11
  opinião. E mesmo assim, você empreende
• 42:16
  porque tem algo a mais em que te move?
• 42:20
  Cara, o brasileiro é aquilo que eu falei, minha mãe criou isso
• 42:24
  em mim, nasceu natural. Minha mãe criou ou não ela
• 42:30
  criou, né? Porque o vinho dela, né?
• 42:32
  É, e ela potencializou isso e a vida me me levou pra isso.
• 42:37
  Mas eu gosto de empreender, eu gosto de desafio, eu gosto de
• 42:44
  superar. Eu sou aquele cara que se eu
• 42:48
  entrar num campeonato, você vai ganhar 5 a um.
• 42:51
  Eu não vou comemorar os meus 5 gols.
• 42:54
  Eu vou tentar entender porque que eu levei um gol, aonde que
• 42:58
  eu errei, aonde que eu posso evoluir e melhorar para não
• 43:01
  levar esse gol de novo? É, eu tenho um modelo mental que
• 43:07
  eu tenho que ser perfeito naquilo que eu estou fazendo.
• 43:11
  Você consegue ser perfeito? Na maioria das vezes, não.
• 43:15
  Por isso que todo dia eu tento, eu tento, eu tento, nunca vai
• 43:18
  parar. O que que irrita você?
• 43:20
  Rita preguiça dos outros o que? Mesma, idem, o que aquece o teu
• 43:29
  coração com o teu trabalho e com as pessoas ao teu redor.
• 43:33
  Cara, quando é, eu tô passando por 11.
• 43:37
  Momento na companhia. Interessante, é?
• 43:41
  Aonde que a gente percebe que tem pessoas que estão no mesmo
• 43:45
  objetivo seu, estão pensando como donos?
• 43:50
  E não é só eu o dono da companhia.
• 43:52
  Não, não sou eu o CEO que cada um na sua função é o dono da
• 43:56
  companhia, é o CEO da companhia. Se ele entender que ele fizer
• 44:00
  aquilo bem feito, ele está contribuindo para aquela
• 44:02
  companhia, que aquela companhia vai crescer e vai contratar
• 44:05
  outro. Ele vai entender que a função
• 44:08
  dele é muito importante, independente qual seja a função
• 44:11
  dele. Exato, exato.
• 44:15
  E o que que a turma acha do que você faz, por exemplo, que é um
• 44:20
  excesso, um exagero, mas para você não é um exagero.
• 44:23
  Você fala, cara, Joel, isso aqui para mim é o meu ritmo, é o meu
• 44:25
  jeito de trabalho. Grande parte acha isso aqui
• 44:29
  demasiadamente Exagerado, mas não, isso aqui pra mim faz parte
• 44:33
  do processo e é parte fundamental do sucesso de tudo
• 44:37
  que você tem. Cara, a turma me conhece já o
• 44:43
  bastante tempo. Muita gente que trabalha comigo
• 44:45
  há muito tempo. Nas contratações direta minha,
• 44:50
  eu faço uma entrevista e faço uma promessa pra pessoa.
• 44:56
  Tá. E ela só vem trabalhar na
• 44:58
  companhia sabendo que eu estou prometendo isso Pra Ela.
• 45:03
  E ela depois. Ela não pode me cobrar porque
• 45:07
  foi um acordo na contratação, uma promessa que eu prometi Pra
• 45:11
  Ela. A maioria já deve saber o que
• 45:14
  que eu prometi, né? A única coisa, tratamento, não.
• 45:19
  É tratamento coxinho? Não, não é isso, não.
• 45:22
  Achei que era roxinho. Ah, não, então tá.
• 45:25
  Prometo uma única coisa para eles, trabalho.
• 45:28
  Trabalho, trabalho, isso eu te prometo, e.
• 45:31
  Esse eu prometo. E dou trabalho para eles, viu?
• 45:34
  E a gente muda os trem da noite para o dia.
• 45:37
  Não adianta você ter uma empresa que tem burocracia nesse país
• 45:42
  que a gente vive. Nós temos que ter agilidade.
• 45:44
  Deixa. Eu ir nesse ponto aí, Léo, você
• 45:46
  é uma, você é uma. Você é um empresário de mais de
• 45:48
  que tem mais de 2000 funcionários.
• 45:51
  De uma empresa que vai faturar 2 bilhões de reais em 2026, eu li
• 45:55
  aqui que em 2024 você faturou um. 24 foi mais de um somando
• 46:00
  todas as empresas, 11 foi a renova, um foi a renova, é 2024,
• 46:04
  você não me falha a memória, um bi e 400. 1400 então você cresce
• 46:10
  consistentemente todos os anos, tá?
• 46:13
  E mesmo assim, com uma empresa desse tamanho, com essa
• 46:16
  envergadura, você não mantém? É, deixa eu melhorar minha
• 46:20
  pergunta. Você não é que você não mantém?
• 46:22
  Você mantém uma cabeça de empresa sem burocracia rápida ou
• 46:26
  você está se tornando um transatlântico pesado e você
• 46:29
  cada vez mais quer ficar mais leve mesmo assim você está mais
• 46:33
  pra leve, mais pra pesado ou mais pra um transatlântico que
• 46:37
  solta as lanchas e os jet ski no meio do caminho pra fazer as
• 46:39
  coisas mais rápidas assim a. Gente está tentando um
• 46:42
  equilíbrio, precisa se fazer processo, é.
• 46:47
  Qual que é uma das grandes problemas do crescimento?
• 46:50
  Das dores do crescimento? Falta de processo.
• 46:53
  Falta de processo cria retrabalho, despesa é trabalho.
• 46:59
  Retrabalho, despesa. Trabalho de trabalho e despesa.
• 47:04
  Então, o que que você tem que fazer?
• 47:06
  Você tem que criar processo e melhorar o processo é em grande
• 47:11
  parte disso. Passa por educação, uhum,
• 47:14
  treinamento, treinamento, educação.
• 47:17
  E outra parte passa por sistema de tecnologia, sistema de
• 47:21
  gerenciamento mesmo, da companhia de faturamento.
• 47:24
  É preciso investir em sistema, investir em treinamento.
• 47:30
  Então a gente tem que ter processo para ter controle e
• 47:34
  precisa ser ágil para mudar a roda.
• 47:37
  Então é o equilíbrio dessa parte.
• 47:40
  Eu falo hoje a renova ela, ela para o ano 2026.
• 47:46
  Eu acho que a gente eu pensar como uma empresa de 0 a 100 sem
• 47:53
  a perfeição é a renova. Ela tá numa classe hoje, 70.
• 47:59
  Ela tem muito ainda o que evoluir para poder melhorar em
• 48:03
  processos, em agilidade. Porém é uma busca interna muito
• 48:09
  grande nesses 2 quesitos, melhorar processos e continuar
• 48:15
  sendo ágil. Qual que foi a opinião?
• 48:20
  Ou se houve uma opinião que você mudou nos últimos 12 meses?
• 48:24
  Tinha uma coisa um ano atrás que você acreditava que era certo e
• 48:27
  hoje você não acredita mais. Há muitas coisas, muitas isso.
• 48:33
  É legal, né? É, eu tenho um perfil fácil,
• 48:38
  trata em alguns pontos também. Todas as pessoas que trabalham
• 48:41
  comigo. É, é assim, se eu tomei uma
• 48:43
  decisão, tá? E se você chega para mim e fala
• 48:48
  assim, Léo, esse não é o melhor caminho, eu vou te fazer uma
• 48:51
  pergunta, o por quê? Tá bom por isso, por isso, por
• 48:55
  isso. Então vai acontecer 2 hipóteses,
• 48:59
  somente primeira hipótese, eu vou virar para você e vou falar
• 49:03
  assim, concordo com você que essa que eu falei eu tava
• 49:09
  pensando, tá errado, não IA funcionar da melhor maneira e do
• 49:13
  jeito que você tá pensando é muito melhor do que o meu.
• 49:16
  Vamos fazer do seu jeito. Eu estava errado, é normal para
• 49:20
  mim, tá? Não é desmérito, não é um
• 49:22
  problema eu errar, o problema é eu continuar no erro, esse é o
• 49:28
  problema. Segunda coisa que acontece, você
• 49:32
  chega para mim e fala assim, Léo, esse não é o melhor
• 49:35
  caminho. Eu vou perguntar de novo, porque
• 49:38
  você vai me explicar, eu vou olhar para você e vou falar
• 49:40
  assim, não concordo por isso, por isso, por isso.
• 49:46
  Você vai insistir de novo, vai me dar outros argumentos.
• 49:51
  Eu vou olhar para você e vou falar não, esse é o melhor
• 49:56
  caminho, não existe a terceira vez.
• 49:59
  Ah, Leo, é porque você é intransigente.
• 50:01
  Não é porque eu tenho 50 anos. Eu já errei muito, já acertei.
• 50:06
  Eu já sei os Atalhos e eu sei que aquilo que eu tô falando
• 50:10
  naquele momento sobre aquele assunto é o melhor pra
• 50:13
  companhia. Cabe você confiar em me seguir e
• 50:16
  me ajudar a executar. Então é 2 maneiras, é o sim ou
• 50:21
  não, eu mudo e vou do seu jeito, que é o melhor, ou eu realmente
• 50:25
  acredito no meu e Firmo, porque eu tenho certeza que aquele
• 50:29
  caminho é o correto, pelo feeling, pelo tempo, pelo
• 50:33
  conhecimento, por tudo, nunca por prepotência.
• 50:37
  Entendi, peguei e porque também o risco é teu, né, Léo?
• 50:42
  Sim, se der errado e as pessoas não entendem isso, qual que é?
• 50:47
  O grande problema que eu acho de alguns CEOs é a prepotência e
• 50:53
  arrogância de achar que ele tem que estar certo sempre.
• 50:57
  E aí para defender a tese dele, ele afunda uma companhia porque
• 51:03
  não sabe escutar. Eu, pelo contrário.
• 51:07
  Em todos os congressos que existe, da renova que ela
• 51:11
  participa, todas as feiras eu vou para ponta.
• 51:15
  Eu escuto o cliente mesmo que doam o que eu estou escutando,
• 51:20
  mesmo que eu não queria escutar que minha entrega foi ruim, o
• 51:23
  meu atendimento não foi legal e por algum motivo a gente mandou
• 51:28
  para cartório. Mas eu tenho que escutar a dor,
• 51:31
  porque eu tenho que entender o que que está acontecendo lá na
• 51:34
  ponta. Eu desço para expedição, eu
• 51:38
  converso com o pessoal da expedição para entender onde que
• 51:41
  a companhia não está tratando bem.
• 51:44
  É, a gente tem um momento com CEO, é a cada x tempo.
• 51:49
  Eu sento com todos os colaboradores, um grupo, e
• 51:51
  converso. Eu pergunto, o que que está
• 51:53
  acontecendo? Eu entendo que eu não posso
• 51:57
  perder a conexão com meu negócio.
• 51:58
  Eu não posso viver na minha bolha, dentro da minha sala
• 52:01
  cercado, ouvindo só aquilo que eu queria ouvir.
• 52:04
  Eu preciso escutar o que o mercado está falando e o que o
• 52:08
  meu colaborador está falando. É uma preocupação muito grande
• 52:12
  da minha parte. Entender o que que está
• 52:14
  acontecendo na minha volta. É isso.
• 52:19
  Essa tua atividade de olhar para o futuro.
• 52:24
  Mas os ouvidos, né? Para o cliente, aqui é uma
• 52:29
  atividade que você não terceiriza.
• 52:33
  É isso? Você não terceiriza ela.
• 52:35
  Eu faço, eu junto. Eu monto um quebra cabeça na
• 52:38
  minha cabeça, aí eu vou lá, eu, eu escuto o que o gerente está
• 52:42
  falando, o que o consultor está falando, o que o cliente está
• 52:46
  falando e o diretor está falando e vou juntando isso e.
• 52:50
  Aí tu monta a tua opinião, sim, então tá.
• 52:54
  Essa sua habilidade de ir juntando peças que caracteriza
• 52:58
  sua opinião, né? Você junta OA com BE, cria um c,
• 53:01
  né? Você com as tuas opiniões, com
• 53:03
  opinião das outras, criam uma matemática, uma lógica, e aí
• 53:06
  junta dá um nexo, te traz 111 nexo, né?
• 53:09
  Você tem 11 coerência, uma lógica, isso é uma atividade que
• 53:13
  você faz. Eu quero saber numa atividade,
• 53:15
  quais são as atividades que você não deixa de fazer, são
• 53:19
  indelegáveis, você não delega. São as atividades diárias que
• 53:23
  fazem parte da tua atitude como empresário, como é presidente,
• 53:28
  gestor, CEO, fundador e assim por diante.
• 53:30
  Quais são elas? EE que você também não sugere
• 53:33
  Léo que os donos dos de negócios deixem de fazer.
• 53:37
  Eu olho a contribuição diária, olho o faturamento lógico, a
• 53:43
  margem de contribuição em percentual e em valor e comparo.
• 53:50
  Sempre com o dia anterior ou o mês anterior, ou a semana
• 53:55
  anterior e o ano e o ano equivalente anterior, tá?
• 54:00
  Para saber se a gente está crescendo ou não.
• 54:02
  Então uma grande preocupação adianta de novo eu crescer em
• 54:07
  faturamento. Se eu preciso dar desconto para
• 54:11
  crescer faturamento e minha contribuição cai, resumo.
• 54:15
  Eu estou pagando para crescer, não é saudável para o negócio.
• 54:19
  Então, qual o número que eu bato?
• 54:22
  Faturamento ok, é importante, faz parte do negócio, mas aonde
• 54:28
  que eu olho todos os dias? A última linha A última linha se
• 54:31
  está mantendo se é compatível e comparável ao faturamento.
• 54:37
  É isso, teve uma das companhias, eu não vou citar o nome, que
• 54:42
  está debaixo de mim. É que ela gerou prejuízo durante
• 54:48
  10 meses. Eu deleguei.
• 54:50
  Por isso que eu falo, a vida não é só bônus.
• 54:55
  Vida tem ônus, é se você quer empreender, depois não vai
• 55:02
  chorar o preço. Eu fiquei 10 meses tomando
• 55:07
  prejuízo na companhia, sem saber porque eu delarguei, tá?
• 55:14
  Não deleguei. E quando eu peguei o resultado
• 55:18
  em setembro, e eu não vou falar que é coisa longe, não estou
• 55:22
  falando coisa do ano passado. E quando eu peguei o resultado e
• 55:26
  vi, porque tinha 9 meses que eu não via o resultado, eu achei
• 55:32
  que estava tudo bem, tudo certo. E tava operando no vermelho.
• 55:37
  Não é que não tava operando mal, não tava operando no vermelho.
• 55:42
  Eu demiti. O responsável imediato é e aí
• 55:49
  que eu falo que faz a diferença junto com meu time.
• 55:55
  Nós entramos para dentro da operação em outubro, mas quando
• 55:58
  entrar dentro da operação, é olhar linha por linha de despesa
• 56:03
  até a despesa de 1 BRL uhum da maior até a de 1 BRL e entender
• 56:11
  aquilo que não era necessário. Inclusive até postes de pessoas.
• 56:19
  Em 3 meses essa companhia voltou a dar lucro.
• 56:23
  E eu vou te falar, o mês de março agora passado foi o melhor
• 56:28
  resultado da história da companhia em lucratividade boa.
• 56:33
  Então, olha só, eu tinha um modelo de negócio lucrativo, uma
• 56:36
  empresa que dava dinheiro e foi mal administrada, mesmo eu
• 56:41
  sendo. Um administrador olhando por
• 56:46
  algum tempo, eu parei de observar e aprofundar.
• 56:51
  Se tornou negativo. Mas quando você tem um time de
• 56:55
  colaborador comprometido, que está do seu lado, entende o que
• 57:01
  precisa ser feito. Em 3 meses, você sai de um
• 57:04
  resultado negativo para positivo e você tem o maior lucro da
• 57:09
  história da companhia num mês. 6 meses depois dela dar o maior
• 57:15
  prejuízo da história dela, então é ok, na minha opinião, isso é
• 57:20
  gerenciamento, isso é administrar, isso é a vida do
• 57:24
  empreendedor brasileiro. Que tem que pegar os dados
• 57:28
  sensíveis, tem que olhar, tem que controlar, tem que tem que
• 57:31
  gerenciar. Tem é número.
• 57:33
  É número. Número, número número é uma
• 57:35
  sugestão que eu dou para todo mundo.
• 57:37
  Olhe os seus números de verdade. De verdade, de.
• 57:40
  Verdade, não se auto tapei não. Olhe, olhe e vai na despesa, que
• 57:45
  seja DeX 000 até a de 1 BRL e você vai ouvir.
• 57:51
  Vai haver várias oportunidades e vários desperdício que está
• 57:55
  acontecendo. É disciplina.
• 57:58
  Disciplina. Para olhar os dados,
• 58:03
  transparência, transparência, transparência radical, sabe?
• 58:07
  Transparência madura, verdadeira, adulta.
• 58:12
  É muito bom o que que você no teu negócio é considera
• 58:20
  fundamental para ter um time que performa?
• 58:23
  Quais são os elementos? Como é que monta um time?
• 58:26
  Você tem 2000, mais de 2000 colaboradores, como é que monta
• 58:29
  um time? Como é que treina o time que que
• 58:33
  não pode negligenciar Na Na cultura de um time que performa,
• 58:37
  você tem uma eu, eu quero sempre reforçar os teus, os teus
• 58:40
  feitos. Se é a maior empresa do Brasil,
• 58:42
  você tem o maior market share do Brasil, é num segmento que
• 58:46
  cresce, você tem um espaço de crescimento enorme, você tá em
• 58:50
  23 países, você tem 11, time com 2001, pouco mais de 2000
• 58:55
  pessoas, uma visão, um sonho grande de estar em todos os
• 59:00
  países. Parece que você só tá no começo,
• 59:02
  parece que você acabou de começar.
• 59:04
  Não é ressentimento, né? Parece que você acabou de
• 59:06
  começar, falou João. Eu tô com uma energia de menino,
• 59:09
  de jovem. Acabei de começar agora uma
• 59:13
  ambição, uma vontade muito grande e não dá para chegar
• 59:16
  nesse resultado sem time. Não tem como.
• 59:19
  Então, o que que você acredita sobre montar montagem de time,
• 59:25
  treinamento de time e coisas assim indispensáveis?
• 59:27
  Não, a única coisa que a idade te dá é experiência, porque o
• 59:32
  resto tudo é ruim, tá? O beira é besteira falar que
• 59:35
  envelhecer é bom só pela experiência.
• 59:38
  Eu queria ter experiência com 30 anos e o dinheiro que eu tenho
• 59:43
  com 30 anos. Né, é excelente.
• 59:46
  Né, é o sonho de todo mundo, né, seu e todo?
• 59:49
  Mundo, você IA comprar relógio, não?
• 59:55
  Mas um dia eu vou te contar a história do Relógio, gente, AI.
• 1:00:00
  AI AI, viu, vamos? Entrar nessa história, né?
• 1:00:06
  Tá certo? É.
• 1:00:08
  Então a experiência de hoje tá pra montar um time e eu descobri
• 1:00:14
  que você consegue por um período motivá lo pela convivência, pelo
• 1:00:20
  propósito de acreditar no seu negócio.
• 1:00:23
  Isso é muito bom e é necessário. Mas chega um ponto que isso
• 1:00:28
  sozinho não é o suficiente, é precisa ter um plano.
• 1:00:34
  Benefício muito bem definido, um plano de premiação muito bem
• 1:00:40
  definido, tá? Não quer dizer que nós temos.
• 1:00:43
  Nós estamos trabalhando muito para que esse ano 2026, esse
• 1:00:48
  plano esteja muito melhor do que foi 25, do que foi 24.
• 1:00:54
  Então, traduzindo isso para um português mais fácil, a
• 1:00:58
  companhia, a empresa tem que entender que ela precisa
• 1:01:01
  dividir. O seu lucro com aqueles que
• 1:01:04
  contribuíram para o crescimento dela e para aquela
• 1:01:07
  lucratividade. A renova esse ano de 2025,
• 1:01:14
  referente a 24 e 26, nós vamos pagar agora em abril, referente
• 1:01:20
  a 25, a gente vai pagar para o todos os colaboradores da
• 1:01:25
  renova. Hum todos da da limpeza.
• 1:01:31
  Ao cargo mais alto da companhia, todos são 15000000 de reais em
• 1:01:38
  prêmios, a ser pago nesse mês de abril para todos os
• 1:01:42
  colaboradores da renasce dividido, cada um dentro da sua
• 1:01:46
  proporcionalidade, a renova entender o que ela precisa
• 1:01:50
  dividir para poder multiplicar. Então você acredita que como
• 1:01:53
  líder, o líder ele tem que é deixar claro o prêmio?
• 1:01:59
  Muito. Claro, muito claro.
• 1:02:01
  Regras, objetivos e a premiação. Regras, objetivos e premiação.
• 1:02:07
  Tá? O que que no teu na tua empresa
• 1:02:13
  você não tolera, no teu time com pessoas não tolera assim.
• 1:02:18
  Mas assim você não quer, você demite, você fala não, não faz
• 1:02:20
  sentido. Poxa, aqui dentro não faz parte
• 1:02:24
  assim, não tolera. Que tipo de comportamento?
• 1:02:26
  Comportamento que você não tolera.
• 1:02:28
  Desonestidade. Ok, é Pilar em um discutir, tá
• 1:02:33
  bom? E assédio sexual.
• 1:02:35
  Beleza. É 2 pontos e quando chega
• 1:02:38
  assédio sexual não tem conversa. É, não tem como.
• 1:02:41
  Não tem como. Não tem, não tem.
• 1:02:43
  É inegociável e desonestidade é inegociável.
• 1:02:47
  São os 2 pontos e vieram na minha cabeça mais forte dentro
• 1:02:52
  da companhia legal, dentro de mim, que eu não aceito.
• 1:02:56
  É muito bom. Te pergunto isso.
• 1:02:57
  Você responde de uma maneira muito honesta, porque essa é
• 1:03:00
  isso que é legal de mostrar no mundo dos negócios, sabe?
• 1:03:04
  É legal mostrar isso. Essa é a vida do ônus e bônus.
• 1:03:07
  Essa é a vida do do do empreender de maneira
• 1:03:10
  verdadeira, do empreender da de maneira honesta, honesta,
• 1:03:17
  honesta. Agora já entendi o que.
• 1:03:21
  Você não aceita qual a atitude de um de um colaborador teu que
• 1:03:26
  você adora? Adoro o seguinte, adoro de
• 1:03:29
  verdade. É quando o cara me mostra algo
• 1:03:32
  que eu não enxerguei. Aí eu admiro o que se
• 1:03:37
  supostamente é. Eu não enxerguei.
• 1:03:44
  E ele está enxergando aqui? Ele está me comunicando.
• 1:03:48
  Ele está preocupado com o negócio, ele está com sentimento
• 1:03:50
  de dono, ele está cuidando como se fosse dele.
• 1:03:54
  E aí eu admiro esse colaborador muito, muito, muito, muito.
• 1:03:58
  Ele entra num num outro espaço na tua cabeça, né?
• 1:04:01
  Ele ocupa um espaço diferente. Diferente, completamente
• 1:04:04
  diferente. Dica.
• 1:04:05
  Quente, pessoal, essa eu fiz pra vocês.
• 1:04:08
  Eu estou fazendo as 3 perguntas pra vocês aqui, entendeu?
• 1:04:12
  Uma foi. Ruim e uma boa, entendeu?
• 1:04:15
  O que ele não gosta e o que ele gosta e o que eu tenho certeza,
• 1:04:19
  tá, pessoal, porque do que ele gosta, ele gosta mais daquilo
• 1:04:22
  que ele não gosta, entendeu? Não é na mesma proporção.
• 1:04:24
  Se ele não gosta, se é aquele que ele não gosta, é um o que
• 1:04:27
  ele gosta é 3 vai, confia, confia, confia.
• 1:04:34
  Como que você é visto no mercado pelos outros outras empresas?
• 1:04:41
  Você é visto como uma pessoa ser.
• 1:04:45
  É, deixa eu melhorar minha pergunta.
• 1:04:47
  O mercado pede opinião para você?
• 1:04:48
  É isso que eu quero saber. O mercado pede opinião.
• 1:04:51
  Tem algum CEO ou uma mulher CEO que pede, te pede conselho, te
• 1:04:56
  pede ajuda, te liga, te usa como uma referência você.
• 1:04:59
  Fala do mercado meu, no teu. Mercado, clientes, clientes,
• 1:05:04
  clientes. Leo, pô, me dá uma dica aqui e
• 1:05:06
  tal. Clientes eu converso bastante, a
• 1:05:08
  gente troca bastante conhecimento.
• 1:05:10
  Clientes concorrente, não, não, não, tá?
• 1:05:14
  Outros mercados olham pra você e te pedem ajuda, por exemplo,
• 1:05:18
  outros setores, você se relaciona bem com os outros
• 1:05:21
  setores, outros empreendedores, por exemplo.
• 1:05:24
  Isso aqui que eu estou te fazendo, eu estou fazendo com
• 1:05:26
  você. É uma entrevista, é um
• 1:05:27
  bate-papo. Eu sou empresário também.
• 1:05:29
  Eu já anotei 5 coisas aqui que você falou, já tomei 2 decisões
• 1:05:32
  aqui que você falou. Isso é comum na sua vida?
• 1:05:35
  Assim, eu vivo um mundo, eu moro em Goiânia, sou goiano, nascido
• 1:05:42
  e criado e vivido lá. É, a gente vive um mundo mais
• 1:05:46
  restrito, é de de de relações. Então eu convivo no meu mundo,
• 1:05:53
  que eu convivo é com a renova, é com a nutriex, é com com os
• 1:05:58
  gestores que estão do meu lado. Então eu não convivo muito com o
• 1:06:01
  mundo empresarial de outros segmentos.
• 1:06:03
  Logicamente, eu tenho muitos conhecidos, lógico.
• 1:06:07
  É, e esses conhecidos. Quando tem a oportunidade de se
• 1:06:10
  encontrar, a gente sempre troca uma ideia muito boa, uma troca
• 1:06:14
  de conhecimento muito válida, mas efetivamente como se fosse
• 1:06:18
  algo da minha prática do dia a dia.
• 1:06:23
  Não, eu não pratico isso no meu dia a dia.
• 1:06:25
  Eu não executo isso constantemente, não.
• 1:06:29
  Esse pessoal vai te chamar, viu? Prepara.
• 1:06:33
  O pessoal do JJ podcast vai falar assim, ô, Léo.
• 1:06:36
  Vem dar uma palestra o Leo vem participar aqui de um toque
• 1:06:42
  comigo, vem, vem no meu podcast, a turma vai te procurar, eu, aí
• 1:06:46
  você tem Instagram, né? Tem, mas.
• 1:06:48
  Você mexe nele. Pouco.
• 1:06:51
  Não usa relógio? Mexe pouco no Instagram.
• 1:06:53
  A gente vai mudar isso, Leo. A gente vai mudar isso.
• 1:06:58
  Eu? Estou aqui para evoluir.
• 1:06:59
  Qual que? É o teu Instagram, vamos lá.
• 1:07:01
  Boa, qual que? É o Instagram aqui do Leo
• 1:07:03
  arroba. Arroba.
• 1:07:07
  Leo Leo renova com 2 n. Renova com 2 n nutriex no.
• 1:07:15
  Final é x ele. Tem 259 amigos, pessoal, vamos
• 1:07:20
  ficar mais amigo dele? Fica mais amigo da da da turma
• 1:07:24
  uns 260 assim ó. Leo renova no Trek, você fala
• 1:07:28
  assim, eu vim do JJ podcast e eu quero conversar, eu gosto de
• 1:07:33
  você. Manda mensagem para ele, para
• 1:07:35
  ele sentir a energia, porque você é um grande empresário,
• 1:07:40
  você tem muito resultado. E o mercado, o Brasil é,
• 1:07:46
  gostaria de te ver mais, de te conhecer mais.
• 1:07:50
  Você tem muita coisa pra somar. E eu sei que pode parecer um
• 1:07:55
  pouco ou ou deve ser mais confortável, do jeito que você
• 1:07:58
  tá e de fato é. Mas a sua contribuição para o
• 1:08:04
  mundo empresarial, para os empreendedores, para quem
• 1:08:06
  começa, para quem conhece a tua marca é grandiosa, é grandiosa.
• 1:08:13
  Então, aparecer um pouco mais, contribuir, é bem legal.
• 1:08:16
  O Brasil é muito empreendedor, muito empreendedor.
• 1:08:19
  Os brasileiros são muito empreendedores.
• 1:08:21
  Eu, eu muito bem sei o que eu ouço na rua quando eu encontro
• 1:08:27
  as pessoas sobre o conteúdo, podcast ou livro que leu, o
• 1:08:31
  curso que fez ou a mentoria que participou ou insight, ou a
• 1:08:35
  resposta ou vídeo. Essa ferramenta aqui chamada
• 1:08:38
  internet, ela é muito poderosa. E além de você conseguir também
• 1:08:42
  mais clientes, né? Porque você vai conseguir mais
• 1:08:43
  clientes. Não tem jeito.
• 1:08:45
  As pessoas vão querer te conhecer, vão querer saber dos
• 1:08:47
  teus produtos, querer saber. Você tem franquia também, né?
• 1:08:50
  Sim. Anão mais pelo são, fala um.
• 1:08:52
  Pouco dela. A é uma rede de franquias, são
• 1:08:57
  aproximadamente 175 lojas. É de depilação, é uma das
• 1:09:03
  maiores redes do país. A gente adquiriu há 2 anos
• 1:09:07
  atrás. Ela teve 11.
• 1:09:09
  Motivo da aquisição? Ela tinha uma tecnologia dentro
• 1:09:14
  dela chamada telemetria. Me interessava muito claro para
• 1:09:20
  essa tecnologia telemetria implantar na renovatech.
• 1:09:27
  E aí nesse período de 2 anos, dentro da da uma espela, a gente
• 1:09:32
  desenvolveu um equipamento novo de depilação, extremamente
• 1:09:35
  moderno. Uma telemetria mais robusta, um
• 1:09:39
  resultado superior, e a gente lançou ele agora no final do
• 1:09:44
  ano, tá chegando a segunda importação agora no primeiro
• 1:09:48
  semestre e a gente vai ter um nível de expansão maior agora.
• 1:09:52
  Porque com que que foi um grande problema da não mais pelo a
• 1:09:57
  falta do equipamento. Você não pode expandir se você
• 1:10:01
  não tem um equipamento desenvolvido ou desatualizado.
• 1:10:05
  Com o nosso novo equipamento de depilação, ele vai mudar o
• 1:10:10
  modelo de depilação no país. Tem como?
• 1:10:14
  Agora a gente voltar a investir em crescimento de franquias da
• 1:10:18
  não mais pelo e tem um objetivo é que a gente vai começar a
• 1:10:23
  executar daqui 2 meses, tá? E além do equipamento de
• 1:10:27
  depilação, a gente vai incluir outros equipamentos de
• 1:10:30
  tecnologia dentro da franquia. Ela vai começar um processo de
• 1:10:34
  expansão muito maior neste ano, comparado aos 2 últimos anos.
• 1:10:39
  EE, as pessoas muito, muito na época, não entenderam a
• 1:10:43
  motivação dessa aquisição. É e atrás do motivo foi o
• 1:10:50
  lançamento da renovatec. Porque ela nos trouxe muito
• 1:10:55
  conhecimento, anão mais pelo em assistência técnica, em
• 1:10:59
  telemetria, em equipamento. E nós aproveitamos parte disso.
• 1:11:05
  Colocamos no modelo da renova chama renova TEC e trouxemos e
• 1:11:11
  vamos trazer o projeto inteiro. São quase 20 equipamentos
• 1:11:15
  modernos, de última geração, com alta tecnologia, com alta
• 1:11:19
  eficácia para o país. A gente já lançou alguns.
• 1:11:23
  Agora é o resultado assim, fenomenal mesmo, algo fora do
• 1:11:29
  comum em vendas. A gente tem um modelo diferente,
• 1:11:34
  disruptivo de mercado. É assinatura.
• 1:11:37
  Então, qual que é o grande problema de tecnologia dentro de
• 1:11:40
  uma clínica? AO custo dessa tecnologia, os
• 1:11:44
  equipamentos custam muito caro. E daqui 1 ano e meio, eles estão
• 1:11:48
  desatualizados em tecnologia, em novos conceitos.
• 1:11:52
  E a renova trouxe um modelo que daqui 1 ano e meio o injetor
• 1:11:56
  pode trocar essa tecnologia sem custo nenhum.
• 1:11:59
  Um processo de assinatura. E outro grande desafio nesse
• 1:12:02
  mercado é assistência técnica. Esses equipamentos, por ter
• 1:12:06
  tecnologia, eles dão um problema, é natural, normal,
• 1:12:09
  tal. É a renova tem um modelo de
• 1:12:12
  assistência técnica, é o equipamento, deu problema?
• 1:12:15
  Nós temos 7 dias úteis para trocar Oo equipamento.
• 1:12:18
  Não importa se o problema não for corrigível, em 24 horas a
• 1:12:24
  gente troca um equipamento por outro.
• 1:12:27
  Então, o que que ocorre? A empresa que adquiriu o
• 1:12:31
  equipamento, a clínica que adquiriu o equipamento, ela não
• 1:12:34
  fica sem faturar a uma via nova de novo, se torna um grande
• 1:12:39
  parceiro dessa clínica, né? E a gente diminuiu muito o
• 1:12:42
  custo. De aplicação do produto.
• 1:12:47
  Então, nosso custo é muito mais barato comparado com o que é
• 1:12:50
  cobrado no mercado. De novo, o mesmo propósito, o
• 1:12:54
  mesmo objetivo. A renova trouxe na área de
• 1:12:57
  tecnologia muita ciência, muita tecnologia, muita inovação, mas
• 1:13:04
  principal. Trouxe de novo a democratização
• 1:13:08
  do uso de tecnologias no paciente final.
• 1:13:12
  Se tornou acessível o uso do equipamento dessa tecnologia,
• 1:13:16
  que é um ultrassom microfocado, um plasma, um Túlio, um CO 21
• 1:13:22
  plataforma. Então são vários equipamentos
• 1:13:25
  para várias indicações diferentes e os resultados
• 1:13:27
  fenomenais, tá? E todos os equipamentos, sem
• 1:13:31
  exceção, todos foram testado. E eu faço questão testado em
• 1:13:36
  mim, na minha esposa, para garantir e realmente aquele
• 1:13:40
  equipamento. Tem desempenho e segurança
• 1:13:44
  todos. Antes de lançar no mercado, a
• 1:13:45
  gente faz um teste é e faz um estudo muito robusto sobre ele.
• 1:13:51
  Como todos os produtos, como? Todos os produtos tem o nível de
• 1:13:55
  qualidade lá em cima. Sim, só para tomar um café.
• 1:14:00
  Vamos já café, café 2 cafezinhos aqui pra gente.
• 1:14:04
  Eu tenho um quadro aqui que se chama café com conselho.
• 1:14:09
  É um quadro carinhoso. Eu criei ele, tem um
• 1:14:12
  patrocinador que está chegando aqui que é o cheirinho bom,
• 1:14:15
  cheirinho bom. É uma empresa, é uma franquia de
• 1:14:17
  cafeterias no Brasil, de 2 amigos meus e já estão comigo há
• 1:14:22
  3 anos aqui. Então é franquia, é café, café,
• 1:14:26
  bebida, né? É a bebida mais bebida é a
• 1:14:31
  bebida mais bebida, né, gente? É a bebida mais bebida do do
• 1:14:34
  mundo. E aí eu quero falar, agradecer
• 1:14:37
  mais uma vez o cheirinho bom aí pra você ser nosso apoiador
• 1:14:40
  patrocinador, eu também sou embaixador.
• 1:14:43
  Se você quer saber mais como ser um franqueado da cheirinho bom,
• 1:14:46
  que é o maior ecossistema de cafeterias do Brasil, o link
• 1:14:49
  está na descrição aqui. Acesse e saiba mais e conheça.
• 1:14:53
  Tá bom, galera, cheirinho bom, estamos juntos.
• 1:14:56
  E aí, nesse quadro do cheirinho bom é assim, ó, você vai sair
• 1:15:00
  pra tomar um cafezinho porque você quer pedir um conselho pra
• 1:15:03
  alguém, cafezinho? Cheirinho bom, aquele negócio
• 1:15:07
  todo bacana, um chá? Para quem você pediria um
• 1:15:11
  conselho? Que conselho seria esse, Léo?
• 1:15:16
  E que resposta você acha que essa pessoa te daria?
• 1:15:20
  Olha, eu, sem dúvida nenhuma eu pedi, pediria o conselho para
• 1:15:25
  minha mãe, tá bom? Tenho dúvidas sobre isso.
• 1:15:31
  É o que eu perguntaria, mãe. É, a senhora está feliz pelo que
• 1:15:43
  a senhora construiu, seria isso? E a resposta eu gostaria de
• 1:15:51
  ouvir dela era assim, meu filho, estou feliz pelo que eu te
• 1:15:57
  transformei. Seria isso?
• 1:16:00
  Sua mãe está viva? Não ela, perdão.
• 1:16:04
  Ela tá viva, mas ela viva vive num estado, é?
• 1:16:08
  Ela tem Alzheimer há 13 anos e há 13 anos ela desconectou.
• 1:16:15
  Então, se hoje eu tenho uma vontade e que não tem como
• 1:16:20
  voltar no tempo, é pedir um conselho para minha mãe para.
• 1:16:23
  Sua mãe, que que a sua mãe representa para você, Lau?
• 1:16:27
  Foi a base, né? Minha mãe foi como eu falei.
• 1:16:32
  É, eu fui um cara abençoado porque eu tive na vida várias
• 1:16:36
  pessoas boas na minha vida que me deram muita coisa boa.
• 1:16:41
  E minha mãe foi uma das pessoas ou a pessoa mais importante na
• 1:16:46
  minha vida, na minha educação, na minha criação.
• 1:16:50
  Então eu sou grata a ela eternamente.
• 1:16:53
  E. Seu pai?
• 1:16:54
  Meu pai, minha mãe separou do meu pai e eu tinha um ano de
• 1:16:57
  idade, é então eu não convivi com meu pai, conheci muito
• 1:17:04
  pouco, frequentando muito pouco. O relacionamento do eu sou um
• 1:17:08
  filho caçoro. Minha mãe me teve com 39 anos, é
• 1:17:12
  naquele período, é cidade naquele período.
• 1:17:16
  Era muito na década de 70, né? Então, para Ela Foi muito
• 1:17:19
  difícil criar 7 filhos, muita dificuldade, 7 filhos, somos 7
• 1:17:24
  irmãos, eu sou o caçula, é então minha mãe é uma vencedora, eu
• 1:17:29
  tenho ela como exemplo. Por Ela ser uma vencedora,
• 1:17:32
  desbravou empreendeu, ganhou dinheiro, é dentro do mundo
• 1:17:39
  dela. Ela teve sucesso, mas sempre
• 1:17:42
  passou a dificuldade de ser uma mulher.
• 1:17:46
  Numa sociedade machista, numa família machista, é teve que
• 1:17:51
  vencer bastante ela, né? Então eu tenho ela como exemplo.
• 1:17:54
  EE olho a tudo aquilo que nós, como como homem, não podemos
• 1:17:59
  praticar. EE, fazer é, a gente não pode
• 1:18:03
  ser machista, o mundo não pode ser um mundo machista, é, tem
• 1:18:09
  que ser respeitoso. Por isso que assim eu respeito.
• 1:18:13
  Eu admiro a minha esposa, eu respeito, admiro as minhas
• 1:18:16
  filhas, eu respeito e admiro qualquer colaborador e queira
• 1:18:22
  trabalhar no mesmo propósito que nós estamos, com honestidade,
• 1:18:26
  com trabalho. Então são coisas que minha mãe
• 1:18:30
  me ensinou na vida. Então pra mim ela era a maior
• 1:18:34
  conselheira que eu tinha e hoje que legal é.
• 1:18:39
  Sem dúvida nenhuma. Quem virou o meu braço direito,
• 1:18:42
  a minha maior conselheira, momentaneamente não desculpa.
• 1:18:47
  Atualmente é minha esposa, ela não trabalha na companhia,
• 1:18:53
  porém, é uma pessoa que eu converso bastante.
• 1:18:56
  Eu discuto muito as minhas dúvidas.
• 1:18:59
  É aqueles dias de incertezas, porque todo mundo acha que o
• 1:19:04
  mundo é perfeito. Todo dia a gente vai acordar.
• 1:19:08
  E vai vencer no mundo. Não tem dia que tem dias que são
• 1:19:14
  difíceis. Hoje está complicado.
• 1:19:16
  Hoje o universo está conspirando contra e você quer voltar para
• 1:19:20
  um lugar seguro enquanto você tem uma casa forte.
• 1:19:23
  Quando você tem uma família forte, é é lá que você vai
• 1:19:28
  voltar. É lá que você vai se recarregar
• 1:19:31
  para o outro dia, você desbravar o mundo.
• 1:19:34
  É, eu imagino que todos nós temos as nossas fraquezas, os
• 1:19:39
  nossos desafios, é as nossas vontades, desejos.
• 1:19:46
  E nem todas as vezes isso é atendido e todo dia a gente tem
• 1:19:51
  que se superar. Quando você tem uma família
• 1:19:54
  forte, preceitos forte. Família, fidelidade, respeito,
• 1:20:01
  hilários Fortes, cara. É de se é, não vou falar aqui.
• 1:20:05
  É impossível, porque é impossível.
• 1:20:07
  É uma palavra muito forte, mas a probabilidade da errada é muito
• 1:20:10
  pequena. Então Eu Acredito muito do das
• 1:20:14
  coisas boas que acontecem na minha vida.
• 1:20:16
  Foi o que minha mãe contribuiu e o que eu tenho em casa, da minha
• 1:20:22
  esposa e das minhas filhas. Isso é muito bonito, parabéns
• 1:20:28
  por isso, está. Eu sou apaixonado pelas
• 1:20:33
  famílias. Se tem uma coisa que me
• 1:20:34
  entristece é quando eu vejo uma família destruída, que separa,
• 1:20:40
  não gosto. Eu fico triste, não gosto, não
• 1:20:43
  gosto, não gosto. Mexe comigo bastante,
• 1:20:46
  profundamente. E vi que você fala bastante da
• 1:20:49
  sua mãe, você honra muito a sua mãe, isso é muito bonito, isso é
• 1:20:55
  bonito, isso é genuíno, isso é verdadeiro, isso é bíblico.
• 1:21:00
  Isso é vida, né? Saber quem é a mãe, quem é o
• 1:21:02
  pai. Eu também falo muito dos meus
• 1:21:04
  pais, honro muito meu pai, minha mãe, meu pai já faleceu tem 10
• 1:21:09
  anos, fez agora mês passado. Minha mãezinha está vivíssima,
• 1:21:13
  maravilhosa, incrível, é uma outra também que é uma
• 1:21:18
  guerreira, uma batalhadora, uma vencedora, cuidou da gente,
• 1:21:23
  somos 3 irmãos e eu tenho uma passagem muito.
• 1:21:28
  Muito, muito bonita com a minha mãe, tão diversas.
• 1:21:32
  Mas essa, em especial em 2011, foi o pior ano da minha vida.
• 1:21:37
  Tudo que podia dar errado aconteceu no intervalo de 10
• 1:21:41
  meses. Eu é, eu era professor
• 1:21:46
  universitário, fui demitido, eu também empreendia, então eu era
• 1:21:51
  professor universitário e empreendia.
• 1:21:54
  Oo empreendimento que eu coloquei meu, todo o meu
• 1:21:56
  dinheiro que eu tinha, eu perdi o dinheiro que eu tinha e o
• 1:21:59
  dinheiro que eu não tinha. Então eu fiquei devendo e na
• 1:22:02
  época era 150000 BRL, era tudo que eu tinha.
• 1:22:04
  Na verdade tinha 42000 BRL, os outros 108 eu peguei do banco,
• 1:22:10
  perdi tudo, errei, aí eu descobri que eu tinha um nódulo
• 1:22:17
  na minha tiroide que era cancerígeno, eu engordei. 22 kg
• 1:22:26
  e eu tinha um relacionamento, eu namorava 11 pessoa e que eu
• 1:22:32
  achava que eu IA casar com ela. Eu separei tudo isso em 10
• 1:22:37
  meses. Eu fazia mestrado na USP e eu
• 1:22:41
  tranquei o meu mestrado na USP e eu tinha comprado um apartamento
• 1:22:46
  em 2009 na planta e nesses 10 meses eu não consegui pagar
• 1:22:50
  porque eu tava com dívida, eu tive que devolver, então você
• 1:22:52
  imagina. Relacionamento, perdi, trabalho,
• 1:22:55
  perdi, fiquei doente. É com a minha moral lá frustrado
• 1:23:00
  lá embaixo, porque o apartamento tinha que me devolver.
• 1:23:03
  É, descobri uma doença. Eu sou estudioso pra caramba,
• 1:23:07
  tranquei uma coisa que foi difícil pra caramba, pra eu, pra
• 1:23:10
  eu estudar, pra eu passar na USP.
• 1:23:11
  E eu sempre fui muito decidido, determinado, sempre tive muita
• 1:23:15
  energia, sabe? Léo?
• 1:23:17
  E eu fiquei trabalhando 3 períodos, 7, 24 por 7 assim.
• 1:23:24
  Mas a minha vida não melhorava, não melhorava, não melhorava.
• 1:23:28
  Eu trabalhava, eu pagava, a conta vinha mais conta, era
• 1:23:31
  juros sobre juros. Eu eu trabalhava, trabalhava e
• 1:23:33
  fazia esforço e eu não cedia, eu não cedia, eu não cedia, eu não
• 1:23:38
  cedia e eu não reclamava. Mas teve um dia que eu joguei a
• 1:23:42
  toalha, mas assim, o dia que eu joguei a toalha, eu joguei a
• 1:23:49
  toalha. Eu falei deu, eu não consigo
• 1:23:52
  mais. Eu desisto.
• 1:23:54
  Foi um dia que eu cheguei 2 horas da manhã de um trabalho,
• 1:23:58
  tomei uma ducha, deitei 2 e 20, 4 da manhã, estou com meu
• 1:24:03
  despertador para ir para o trabalho e quando eu levantei,
• 1:24:08
  eu levantei a eu levantei destruído e eu me troquei e
• 1:24:14
  falei, cara, não tem mais, não consigo mais, eu não, eu não
• 1:24:16
  dou. Eu não dei certo, eu não
• 1:24:18
  consegui. Eu estou trabalhando e eu não
• 1:24:20
  vejo uma luz no fim do túnel. Sabe quando você rema, rema, EE,
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  não sai do lugar e eu com uma força cavala assim, gente, eu
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  não saia do lugar 2011, mas eu levantei e fui, abri a porta de
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  casa, botei a mão na parede e comecei a chorar, cara, mas não
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  era um choro assim, era um chora.
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  Sabe aquela lágrima que vem assim, doida, doida, gorda.
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  Ela veio e eu. Não é para mim esse negócio de
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  empreender não é para mim. E ali eu tinha jogado a toalha
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  assim, ó, joguei, acabou fim. E eu ouvi o barulho da porta da
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  sala, minha mãe, minha mãe acordou descabelada, estava com
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  um hobbyzinho assim, ó, é Rosinha, clarinho.
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  Acendeu a luz, meu filho, vai trabalhar, boa mãe.
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  Boa, ela fez assim ó. Tá difícil, né ela?
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  Não tinha a. Menor ideia que estava
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  acontecendo na minha vida porque eu não contava.
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  Tá difícil, né? Continua isso vai passar.
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  E que Deus te abençoe. O Sky me falou, cara.
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  Suficiente o que, Léo? Continua, continuei, continuei.
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  Isso vai passar e que Deus te abençoe, passou, Deus te
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  abençoe. Eu lembro todas as vezes isso
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  com a minha mãe, eu falo isso Pra Ela, eu falo isso pros
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  outros, eu falo isso no podcast. Um dia eu fui começar uma
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  palestra, um evento pra 2000 pessoas, um evento meu, tudo no
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  script, tudo certo pra eu entrar, todo mundo,
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  empreendedorismo, aquele negócio todo.
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  Estava no roteiro, eu entro, minha mãe ali, ó, eu olhei,
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  desci, mudei todos os script e só olhei para ela e falei, mãe,
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  deu certo. Eu continuei, Deus abençoou, eu
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  abracei minha mãe, cara, e foi uma coisa inacreditável assim.
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  E ela falava assim, meu filho, eu sabia que você IA dar certo.
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  Eu falava, mãe, como? Como?
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  É. Que a senhora sabia?
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  Aí ela é que mãe é muito forte, não tem?
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  Ela falou, filho, eu te conheço, essa foi a resposta.
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  Eu te conheço, eu te fiz, pô, eu nem eu me conhecia naquela
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  época. Ah, mas eu eu sabia que IA dar,
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  eu te conheço, então isso é muito bonito.
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  Tem muito eu. Eu consegui conhecer a sua mãe
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  hoje um pouco através do que você falou, consegui conhecer um
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  pouco da sua esposa através do que você falou, consegui
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  conhecer um pouco das suas filhas através do que você
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  falou, eu consegui conhecer você através desse seu jeitão que eu
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  gostei. Eu gosto desse jeito?
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  É, é muito se é verdadeiro ou se é único, você é legítimo.
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  Eu gosto de gente legítima. Eu gosto muito de gente legítima
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  e eu queria muito conversar com você, porque eu tenho muitos
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  amigos que te admiram e te respeitam.
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  Eu gosto muito da tua marca e quando é, eu falei que você IA
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  vim. Eles ficaram muito felizes,
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  tanto a lohara quanto TV, quanto o Eduardo que está lá atrás,
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  falou, poxa, meu celular vai gravar com o Léo, vou lá, quero
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  assistir as outras pessoas também.
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  Obrigado por vocês terem vindo, é muito legal.
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  Eu tenho um privilégio, cara, de conversar com pessoas legais,
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  olha o meu trabalho. Meu trabalho sem estar aqui,
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  conversar contigo, conhecer as pessoas, escrever.
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  Tem uns ensaios, me emociono, dou risada, faço brincadeira.
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  É um trabalho muito, muito valioso, muito valoroso.
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  E repito, o que eu te disse é, você decide se você quiser, você
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  faz o que você bem quiser da sua vida e eu sei que você sabe
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  disso. Eu não preciso te lembrar,
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  porém, o Brasil gostaria de conhecer, mas o Brasil?
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  Gostaria e quer te conhecer mais um cara igual você, que veio, de
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  onde você veio, que fez o que você fez e que tem o resultado
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  que você tem. Foi um prazer falar contigo, tá?
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  Prazer é meu. Foi gostoso, né?
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  Foi ótimo. Eu gostei também.
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  Você fala bem, tá? Ele fala bem.
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  Ele é ranheta assim, gente. Ele é desse jeito, rabugento,
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  mas por dentro é coração, né? Eu já peguei o jeito dele.
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  Eu vou enfiar um relógio no pulso dele já já que ele vai
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  ver, ele vai embora com esse relógio.
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  AI meu Deus do céu, Oo Léo, seguinte, rede social de tudo
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  que você quer divulgar aqui pra galera conhecer mais, pode
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  falar? Rede social é.
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  Que você domina, que você sabe tudo, você é o cara da rede
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  social. É uns 11 dos pontos que eu
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  preciso é evoluir na rede social, mas.
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  Vamos lá, qual que é A Rede Social da renova?
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  Arroba renova oficial, qual é A Rede Social da nutrix?
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  Arroba nutrix qual é A Rede Social?
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  Olha aqui, tá passando na cola ali.
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  Qual é A Rede Social da ma? Mais pelo não mais, pelo arroba
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  não, mas o mais é é o símbolo, né?
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  Mas pelo Brasil. Brasil.
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  Arroba renova care. E arroba renova Medical e arroba
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  renova doctors e tem o arroba Leo.
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  Renova, renova, nutrix. Por que renova, Hein?
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  Por que que você botou esse nome?
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  Renova, sempre tá renovando boa. Sempre tá novo, sempre tá novo,
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  nunca vai ser uma marca antiga, sempre uma marca nova.
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  Vem pra gente. Renova, boa.
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  Boa, boa visão, boa visão. Tem tudo a ver com o nosso
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  mercado, tudo. A ver.
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  A última pergunta para finalizar, que eu faço há 5 anos
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  consecutivo, para todas as pessoas que vieram aqui, todas
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  100%, todas, todas, todas essa eu sempre faço.
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  O Leo tem a oportunidade de mandar uma mensagem para 8
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  bilhões de pessoas. Essa mensagem vai chegar, vai
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  estar traduzida, vai chegar na TV, no rádio, no outdoor, no
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  jornal, vai passar um avião com a frase todas as pessoas vão.
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  Saber que foi você é uma frase. É uma mensagem direta e reta,
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  curta e grossa, direto no coração.
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  Que mensagem seria essa? Seja grata a Deus por tudo que
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  você recebe. Seja grato a Deus por tudo que
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  você recebe. Muito bom, excelente.
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  Seja grato a Deus por tudo que você recebe.
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  Senhores, obrigado. Se você gostou.
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  Comenta, compartilha, manda mensagem para o Leo, quer saber
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  mais sobre todo esse ecossistema aí?
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  Tenho todos os endereços, os arrobas, os links estão aqui,
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  manda mensagem para ele, faz ele sentir o carinho, o acolhimento
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  da turma desse ecossistema do JJ podcast.
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  Se você chegou até aqui, ainda não nos segue, por favor, siga a
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  gente em todas as redes sociais, Instagram, YouTube, LinkedIn,
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  Spotify, Facebook. E TikTok?
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  Nós estamos em todas as redes sociais.
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  Obrigado pela sua audiência há 4 anos consecutivos.
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  OJJ podcast ou episódio é o podcast do negócio mais ouvidos
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  do Brasil. É um orgulho isso eu devo a 2
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  grupos de pessoas, aliás, 3 eu devo ao meu time, eu devo aos
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  convidados e eu devo a sua audiência sem o time, sem os
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  convidados, sem audiência. Por mais força que eu fizesse,
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  eu não IA conseguir chegar. Então muito obrigado por toda a
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  sua audiência. Um forte abraço.
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  Obrigado, plateia, foi incrível estar com vocês e a gente se vê
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  no próximo JJ podcast, valeu, tchau.