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COMO CRIAR PRODUTOS QUE ENCANTAM COM EDUARDO ALBANO, CEO DA AB CARD | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #70 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais um multitude especial
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  negócios hoje a gente está trazendo mais um empreendedor
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  CEO aqui para falar um pouquinho do do mercado de é RH
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  benefícios. Loyt falar um pouquinho de
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  captação de de recurso pra empresa e um pouco da
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  experiência dele aqui é ele é do board de outras marcas.
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  Seja bem-vindo. Eduardo Albano da b card.
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  Aí vamos falar um pouquinho aí da tua trajetória de sucesso.
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  OPA, obrigado aí pelo pelo espaço.
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  Vai ser ótimo aqui poder compartilhar com vocês um
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  pouquinho da da minha carreira. Comecei carreira em tecnologia,
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  né? Então bem bem focado em
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  tecnologia é com 23 anos. Eu recebi um conselho que foi
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  super valioso para minha vida. Foi um grande amigo meu que
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  depois virou investidor, o Wellington.
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  Ele falou o seguinte, se você quiser manter sua carteira de
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  trabalho, vai ser difícil você chegar em algum lugar.
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  Então você é um cara empreendedor, quer crescer,
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  rasga sua carteira de trabalho e vai empreender.
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  E dali eu ouvi isso, né? Eu fiquei com muita vontade de
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  empreender, já eu já te atendia, várias empresas, tudo, então foi
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  a hora ali que eu larguei a de vez a carteira de trabalho,
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  comecei a fazer contratos, né? Então eu transformei
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  empregadores em clientes a partir dali.
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  É só que eu tive 1111 mudança de destino na minha carreira, né?
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  Foi a fase que eu fui pra São Paulo.
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  Eu comecei a tocar uma operação de um canal de televisão que é
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  ATVJB, eu novo pra. Caramba, JB.
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  É jornal do Brasil. Eles fizeram arrendaram 11 canal
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  de televisão e tomou todo o meu tempo.
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  Então eu fiquei exclusivo ali, virei diretor novo pra caramba.
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  O Guga de Oliveira, saudoso, faleceu, me promoveu e.
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  E aí eu fiquei esse período ali, mas bem conformado, que eu
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  pensando, pô, é uma boa oportunidade, né?
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  Pra 11, garoto ali de 2324 anos. Já virar diretor numa empresa
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  grande. Jornal do Brasil, pra galera que
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  não conhece. Tá acompanhando a gente era um
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  jornal tão tanto quanto o Globo, tinha enorme circulação e foi
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  muito grande, até quebrada. Deve ter uns 15 anos atrás aí.
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  Eu acho que tá no ar no site ainda.
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  Não o site, mas ele como a gente conheceu.
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  A galera hoje, não, não. Não tem noção um pouco do
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  tamanho que era o jornal do Brasil pra pra só pra gente
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  fazer um paralelo. É o que você falou.
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  Querendo ou não, 23 anos teve um cargo de c level.
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  É, nem nem existia c level naquela época, é o diretor
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  técnico assim, né? C level é pro que o pessoal fala
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  hoje, mas é um cargo de confiança e assumindo uma
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  responsabilidade grande, que é um canal de circulação grande.
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  Nacional e era ACNT, né? Arrendada arrendou as horas da
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  CNT. E só que eu fiquei ainda ali,
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  feliz por um lado, inconformado por outro, porque eu sempre quis
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  empreender, né? Então acabou que eu saí de lá,
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  que não foi um projeto que acabou que não, não vingou, né?
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  E aí decidi montar minha própria empresa de tecnologia para
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  desenvolvimento de app. Esse esse meu amigo Wellington,
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  né ele? Virou meu investidor anjo na
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  empresa de tecnologia. Então ele me ele não só me
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  incentivou AA empreender, como ele virou meu investidor ali,
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  né? EE, aí a gente fez um site de
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  busca de preço pra produtos de material de construção e depois,
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  quando a gente viu, a gente tava desenvolvendo o app e a gente
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  desenvolveu ali. Isso daí foi em 2008, mais de 30
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  apps, né? Então a área de app de mobile eu
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  tenho no meu sangue ali já já há bastante tempo.
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  É, a vida foi isso, eu tava em São Paulo, a vida foram tomando
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  rumos, né? E um e aí acabou que eu vim pro
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  Rio a convite de um amigo meu na época, e aí eu mantive minha
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  empresa lá, tudo. Quando eu vi, eu tava com a hil
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  book, né? Aí o book é foi um projeto ali
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  que a gente investiu na raça, 4 sócios, a gente montou dinheiro
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  do bolso ali pra pra montar essa operação.
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  Só que a gente recebeu algumas rodadas de investimento.
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  Foi um mercado que a gente pegou, que cresceu bastante.
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  Então eu fiquei os 11, os meus últimos 11 anos Na Na iobook.
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  A gente fez rodadas ali de de vários tamanhos diferentes.
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  Chegou a fazer aplicar para um IPO aqui na b 3, naquela ali,
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  naquela época de 2020 21, que estava tudo quanto é empresa de
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  tech, juros baixo e as empresas de tecnologia estavam aí teve.
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  Tiveram vários movimentos, né? De washing, pedido.
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  De 78, acho que empresa para aplicar AA.
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  Gente, estava, a gente estava nessa lista, então eu aprendi
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  para caramba, então eu, eu posso.
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  A gente chegou até pegar o tempo, pagar todas as taxas para
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  b 3, tal a pegar aquele certificado de companhia aberta.
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  Mas como o dinheiro tinha acabado de investidores, né?
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  Os juros começou a subir tudo. A gente não manteve como empresa
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  aberta porque IA não cabia, não IA girar, não, não valia.
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  Então posso dizer assim que eu já fui.
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  Eu já participei de vários tipos de rodadas diferentes e na
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  youbook, cuidei da área de conteúdo e fui ceafo por algumas
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  vezes. Então, alguns fundos que
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  entraram que investiram dinheiro, tinha uma vaga de
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  ceafo e me indicaram como ceafo. E era uma coisa que eu gostava
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  de fazer. Tudo, mas eu prefiro muito mais
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  a área de negócios, venda, relacionamento, tudo.
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  Mas eu, eu? Vivi, mas eu eu vivi isso daí na
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  minha carreira também. E agora aqui na AB card.
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  Quando eu montei a AB card, eu já eu saí da e book, né?
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  É, fui pro conselho. Acho que é um caminho natural aí
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  que acontece com vários Founders.
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  Então eu fui pro fui pro conselho da empresa e montar uma
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  empresa nova. Já comecei com investidor.
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  Tá, e já fiz uma rodada de investimento.
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  Aí, ó, galera, ele é o rei do investidor.
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  Depois a gente vai perguntar um pouquinho todo negócio aí, ó,
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  ele já tem o caminho das pedras. Não.
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  Mas assim, tem uma coisa que eu falo que depois do da minha
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  trajetória, tem dinheiro no mercado, tem investidor.
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  Então assim, você tem técnica, né?
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  Tem que ter também um background, tem, tem, tem.
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  É uma soma de coisas. Não adianta o cara chegar amanhã
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  e falar que vai querer um investimento, que é difícil, né?
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  É, mas eu digo que isso daí não é a parte difícil.
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  A parte difícil é você fazer um negócio tracionar, você vender,
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  você comprovar a tese, você gerar a demanda, você mostrar
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  que o seu negócio resolve problemas.
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  Então assim é. Tem esses 2 lados também.
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  Né? Sim, sim, com certeza.
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  É que às vezes o pessoal só olha.
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  Sempre tem alguém olhando pra um lado, tem gente olhando o lado
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  que que não consegue dinheiro, tem o cara olhando que não
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  consegue cliente ou que as pessoas não aderiram ao projeto.
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  Tem. É um mix.
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  Misto de, de, de muita coisa, principalmente quando você lança
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  coisa nova. Né?
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  Exatamente isso. Daí.
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  Então aqui com a abecard a gente lançou a empresa, tem 1 ano, a
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  gente já veio com a Algar telecom, aí com o fundo de
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  venture Builder deles apoiando a gente pra fomento geração de
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  negócios. É, tiveram alguns investidores
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  Anjos e o fundo Domo, né? Bem conhecido Domo ponto vici e
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  fez recentemente aí um aporte. É e também um fundo menor deles,
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  anjo. A gente não captou muito
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  dinheiro ainda, não na hora de se diluir, mas assim, a gente
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  tem 22 tipos de de investidores diferentes, que é Algar, é um
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  investidor mais institucional, mas ela ajuda Na Na parte
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  difícil, que é atrair cliente, ajuda na comprovação.
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  De empresas e outras coisas. É EE dá uma autoridade pra gente
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  também, porque a gente fica ali. A gente pode usar a estrutura
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  deles também por trás. É um programa muito bacana, a
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  galera lá super legal, ajuda mesmo.
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  É. E por outro lado, você também
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  precisa de dinheiro ali, porque o fluxo de caixa não para, né?
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  Então a gente fazendo uma operação do tamanho, que é a
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  operação da b card, eu vou falar mais dela aqui ao longo do
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  podcast. É uma operação que necessita ali
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  de capital, de giro, de tudo. Então tem muito trabalho aí por
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  trás. Não é só levantar o dinheiro,
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  não. Não, nunca.
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  É só levantar o dinheiro que às vezes o dinheiro, em certos
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  momentos, parece ser a solução. Parece.
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  Não é? E aí tem uma.
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  Uma brincadeira que eu falo que quanto mais dinheiro você tem,
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  mais besteira você faz. Então tem vários casos aí de
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  empresas, né? Eu nem vou citar nomes, que
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  levanta dinheiro pra caramba e desanda tudo.
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  Às vezes tá tracionando bem ali. Quando o caixa tá apertado, você
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  tem que olhar os gastos, controlar tudo.
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  Você vai crescendo, crescendo, crescendo.
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  Aí de repente entra um bando de dinheiro, você sai contratando
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  gente. Você quer acelerar o negócio de
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  qualquer jeito? Tudo começa a queimar caixa,
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  queimar caixa, queimar caixa. E depois pra você voltar.
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  Aí que são elas, né? Aí que é difícil é.
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  Porque na verdade, você também pensa pro outro lado.
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  Às vezes você pega o dinheiro pra acelerar o caixa, então o
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  cara quer acelerar, até porque ele prometeu coisas pra poder
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  gerar esse caixa, então ele vai fazer.
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  Isso você pegou muita gente, você tem que acelerar.
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  Então aí você começa, você tem? Aí é pra pegar de.
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  Mais você falou, você deixa de olhar.
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  Por por esse prisma do negócio, mas pegando esse lado aí,
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  falando um pouquinho mais da abk, que é o que você está hoje,
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  é como é que foi a ideia inicial para montar isso?
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  Que que que que te fez? É é levar.
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  A gente sabe que o Brasil tem, tem muitas leis trabalhistas,
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  tem muita coisa isso aí a gente vê como um é a abecard, como 111
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  paliativo, ou uma ajuda para as para as empresas que eu acho.
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  Então assim, mas como que se deu isso aí?
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  Pra que tipo de cliente você pensou?
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  Fala um pouquinho mais? Olha a nossa ideia inicial, Ela
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  Foi totalmente fora do que está hoje.
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  E também quando a gente começa o negócio, que a gente vê pra onde
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  o negócio vai. A gente tem que ser rápido e
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  saber aproveitar as oportunidades, né não?
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  O que está inviabilizada à ideia inicial.
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  Mas a gente pensou muito ali quando quando foi criar naquele
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  cara que precisa emitir um cartão.
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  De vale alimentação e refeição. No caso, cliente pequeno.
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  Cliente muito pequeno, quase que doméstico, ou quem tem comércio
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  muito pequeno mesmo que esse cara não é atendido no mercado,
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  esse empreendedor não é. Ele não é atendido e ele tem
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  vários problemas aí, tá? Por quê?
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  Porque quando ele quando ele vai pagar um salário mínimo.
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  Hoje no Brasil, a gente tem várias verbas sociais ali que se
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  você pagar 1600 BRL, vai na carteira.
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  Tem um filho, 2 filhos, o seu salário líquido, ele fica quase
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  igual ao bruto, tá? Então assim, o empregador, ele
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  ele paga esse salário e para o empregado, ele fica ali quase
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  com o bruto. Se o empregador ele quiser
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  aumentar para 2002, 1100, você já perde alguns benefícios,
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  alguns benefícios sociais, aí então o seu salário.
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  Você onera mais pro empregador e.
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  Diminui pra você? E diminui pra você o que que tem
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  muito comum no mercado. Gente, ó, tô generalizando aqui,
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  mas é um é uma realidade do mercado, tá?
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  É, tem muita gente que paga aquele por fora, então paga 1600
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  na carteira, pega 500 BRL ali em dinheiro, ó, e toma aí 500 BRL
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  por fora. Isso é um risco absurdo.
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  Por quê? Porque é uma prática tão comum.
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  Que o empregado fala, Ah, tá bom, me dá esse dinheiro tal,
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  mas quando ele vai sair, tá o INSS de olho, FGTS, o advogado
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  trabalhista tal, então assim, a chance de você.
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  Ter um revés? É ter um revés.
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  Ele é muito alto, né? Então, o que que a gente começou
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  ali? A gente pensou o seguinte, cara,
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  é esse cara. A gente quer tirar ele da ele,
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  tá? Ele tá formal e informal, né?
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  Então vamos fazer um cartão de vale alimentação e refeição
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  bandeirado Pra Ele tirar sair dessa parte de informalidade.
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  Então, em vez de ele dar esses 500 BRL na mão, ele dá um vale
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  alimentação de 500 BRL ou um vale refeição.
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  E por que? Qual é a lógica disso daí?
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  Quando você dá 500 BRL de alimentação ou refeição por uma
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  pessoa que ganha 1600, você está impactando diretamente na renda
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  dela, porque 52 a 60% da renda dela é pra comer.
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  Tá então assim, se você deu um dinheiro que é Pra Ele comprar
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  comida, o salário, o dinheiro dele vai esticar mais.
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  Então você está dentro da lei por quê?
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  Porque a lei permite qualquer CLT da vale alimentação e
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  refeição e não é vulnerável. Ganho Pra Ele, mas na naquela
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  opção ele acabou parecendo um ganho maior do que realmente ele
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  erra até. É, não.
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  Aí, aí aí são outras coisas que a gente pensou.
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  A gente pensou o seguinte, então o cara ganha 60% do salário
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  dele? É?
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  É pra comer nessa faixa. Como que ele se capacita?
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  Como que essa, qual é, como que está a saúde da família dele,
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  como que está a parte de diversão?
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  Ele fica equilibrando o pratinho ali.
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  E aí foi aí que a gente montou o pacote da abecard, que é um que
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  é um pacote que hoje é o nosso produto principal de benefícios
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  por múltipla escolha, que a gente conseguiu colocar uma
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  solução muito completa de saúde. Não chega a ser um plano de
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  saúde, mas ele tem consulta, é particular.
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  Rede nacional, como se fosse uma consulta num plano de saúde, tem
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  telemedicina 24 horas, desconto em farmácia.
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  Aí a gente colocou psicólogo, aí a gente colocou o curso de
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  inglês, colocou tanta coisa que quando o produto ficou pronto,
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  eu mostrei pra um pra um cliente meu.
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  Era não era nem cliente, era fornecedor.
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  Depois virou investidor, tá? Mas ele gostou de uma.
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  Vez, galera, vou botar aqui depois, no finalzinho a gente
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  vai fazer uma lista aqui de como trazer investidor pro teu
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  negócio. É, depois a gente faz um outro
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  podcast só sobre isso daí que aí eu acho que tem assunto aí pra
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  pra horas, tá? É?
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  Ele falou assim, pô, eu tô querendo contratar total peça
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  pra minha empresa e o resto do pacote aqui seria ótimo.
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  Eu falei, olha. Eu consigo fazer um pacote com
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  você com total pez, mas isso tudo aqui, aí a gente fez 16
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  dúzia de cálculo ali e colocou pros funcionários deles, os
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  funcionários adoraram, aí eu fui pra outro RH, eles adoraram.
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  Aí o que que eu fiz? Eu comecei a atender RH por quê?
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  Porque o RH adorou o nosso pacote, porque a gente, a gente
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  resolveu um problema muito, um problema muito antigo do RH, que
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  é o que fazer convênio, fazer benefício.
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  Então a partir do momento que o RH paga um preço fixo.
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  E o funcionário tem mais de 40 benefícios e que ele pode usar
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  sem colocar a mão no bolso. Tudo isso virou um sucesso.
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  E aí é, é o é o é onde a gente tá surfando ali é então assim o
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  que a gente começou a dar muito foco em RH EE, aí a gente
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  começou também a sofisticar mais o nosso pacote.
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  Por quê? Porque o nosso objetivo é ser
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  plural, a diversidade é atender desde o estagiário até o
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  diretor. Então hoje a gente tem é
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  assinatura da paramon. Tem Milk Shake, tem curso de
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  inglês, mas também tem valor econômico, tem Estadão, tem
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  livro. Então a gente faz um mix ali que
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  a gente consegue atender a empresa toda.
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  E aí a gente foi crescendo nisso daí.
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  Então vou te dizer do modelo atual da AB card.
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  É aquela coisa que a gente fala os negócios.
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  Eles tem que ser orgânicos, a gente tem que saber aproveitar
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  as oportunidades, olhar. E fazer o shift pra onde está
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  esse primeiro produto nosso, ele é vencedor por quê?
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  Porque tem um Monte de gente que tem esse problema da
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  informalidade ainda, então a gente ainda vende esse produto
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  ali pro empregador doméstico, a gente vai dar mais força nele a
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  partir é do do desse último trimestre aqui.
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  É porque ele é um produto que continua fazendo sentido, mas aí
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  como a gente não tá com aquele caixa infinito, né?
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  A gente ainda não foi pra aquelas rodadas de investimento
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  altíssimas. O cobertor é curto, né?
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  A gente vai vai decidindo e vai segurando e focando.
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  E tem que ter foco, né? Porque assim, se a gente fizer
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  tudo, vira o pato, né? Então tem que tem que tem que
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  focar. Pegando um pouco disso que você
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  falou, é, queria que você falasse qual?
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  Qual a diferença básica EE, qual o principal problema que a
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  gestão de benefício tradicional não consegue resolver?
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  E você acabou conseguindo. Aliar nessa, nesse teu
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  multiplataforma, porque querendo ou não se encaixou 34 serviços
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  dentro de uma. Isso acaba facilitando.
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  É a visão do empregador de de invés dele ter que separar
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  algumas coisas, ele botar tudo junto, mesmo que tenha um
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  processo mais longo de fechamento ou de de aquisição,
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  porque ele vai ter que trocar muita coisa.
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  E a empresa normalmente pra grande é mais difícil, pra
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  pequeno é mais fácil, né? O pequeno acha que é impossível
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  dar benefício pro funcionário, então a gente prova que não é o
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  benefício não é só pra gente grande, o benefício é pra
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  qualquer um, tá? Então a gente conseguiu fazer um
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  pacote ali que a gente consegue atender o cara pequeno, EEO,
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  cara grande também, né? A gente tem clientes aqui no
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  Brasil todo, de todos os tamanhos, é o que que eu te digo
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  sobre isso, daí a gente resolve vários problemas, tá?
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  Então hoje se a gente for pensar no mercado hoje.
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  O que se fala é VAEVR, flexível, então assim, Ah, não, você dá
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  opção para o seu funcionário de ter um vale alimentação, aí ele
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  transfere do vale alimentação para o vale refeição.
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  Se a empresa não for do pátio, que aí tem todas as regras para
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  fazer, eu acho que não cabe aqui entrar em detalhe, mas acabou
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  Cássio que ficaram todos os produtos iguais.
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  Se você for pensar nas ofertas hoje de cartão multibenefício,
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  tá todo mundo com o mesmo discurso, Ah, o funcionário pode
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  transferir o dinheiro da alimentação para refeição, você
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  pode dar uma verba de cultura, você pode dar uma verba de
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  abastecimento, e aí você joga isso daí No No multi Salto e
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  ali, com as regras do pat, é para fazer.
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  Então ficou sem, mas acaba que todo mundo entrega a mesma
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  solução. Ele ficou sem diferencial, né?
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  É porque antigamente tinha vamos lá só para posicionar o pessoal
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  que não é dessa época. O que que fazia muita diferença
• 18:44
  no nesses cartões EE nas bandeiras Alelo ELO, eu não, eu
• 18:50
  não vou lembrar todo mundo Visa, vale é vale, essas tic refeição,
• 18:54
  ticketmaster, sei lá, esses nomes todos.
• 18:57
  O que que acontece há uns, sei lá, 20 anos atrás é tinha muita
• 19:02
  aceitação em alguns lugares e outros não.
• 19:05
  Ainda tem um pouquinho, mas. Esses de arranjo fechado, então
• 19:08
  são concorrentes. Eu posso falar ainda tem esse
• 19:11
  problema. Se você der de arranjo fechado,
• 19:13
  você vai dar pro seu funcionário, ele vai tentar ir
• 19:15
  num restaurante. Não vou falar nomes aqui também,
• 19:18
  mas é o que a gente mais vê. Não aceitamos o cartão tal.
• 19:22
  Então por isso que eu que eu quero introduzir o que que
• 19:24
  acontece pra você que tá acompanhando é, é era quase
• 19:27
  antigamente que você, a galera não deve ter pego da energia
• 19:31
  American Express. Você pegava um cartão desse.
• 19:33
  Seria em 80% dos lugares. Ele não era aceito porque ele
• 19:36
  tinha 11 Bandeira diferente e aconteceu isso.
• 19:39
  E 23 marcas expandiram o mercado.
• 19:42
  Então eles ganharam o mercado. Por quê?
• 19:44
  Porque tu IA em quase. Visa em Mastercard, né?
• 19:46
  Sim, só que levando isso para o lado do do.
• 19:49
  Ah, do do benefício. Então isso foi isso aí, foi
• 19:53
  separando o mercado. Então, o que ele falou aí?
• 19:56
  O que que acontece com a adesão gigante de iFood de outras?
• 20:01
  Plataformas e outras coisas. Os cartões começaram a ser mais
• 20:04
  a 6 em várias e aí começou a mudar esse negócio de Ah, um
• 20:08
  pode pra pra compras no mercado e o outro só pra alimentação, e
• 20:12
  aí veio essa essa mudança no mercado de você fazer ele
• 20:15
  flexível pra pra posicionar que que provavelmente deve ser 90%
• 20:20
  do mercado hoje ou até mais, né? Que trabalha com isso.
• 20:24
  Tem uma poca que é o teu. Mas não, eu vou te falar que o
• 20:27
  arranjo, o arranjo fechado ainda é muito grande, tá?
• 20:30
  Então esses essas plataformas mais tradicionais, vamos dizer
• 20:34
  assim, eles são eles dominam o mercado ainda, tá?
• 20:38
  O iFood veio com a Bandeira ELO, aí tem swaya, o caju, não é AB
• 20:43
  card, que já vieram com Bandeira vise Mastercard.
• 20:46
  Quando você tem a Bandeira vise Mastercard, o que que acontece?
• 20:49
  Ele é aceito em qualquer lugar. Né?
• 20:52
  Então isso daí já é um grande diferencial.
• 20:54
  Mas eu vou te eu vou te dizer, na parte do cartão, acabou que
• 20:58
  na quando teve a novidade, que eu acho que foi na pandemia que
• 21:01
  começou até isso, algumas empresas extrapolaram essa
• 21:05
  relação. E aí o governo não é fez um
• 21:08
  Monte de mudança de regra. O cara para de sair aí.
• 21:12
  Imagina tu ficou um ou 2 anos. Todo mundo fechado.
• 21:14
  O cara está pagando ali. O cara não pode usar nem um nem
• 21:17
  outro, aí o cara não tá saindo o dia.
• 21:19
  Até na pandemia foi uma festa. Não, não.
• 21:21
  Tudo tudo bem, mas vamos pega. Eu.
• 21:24
  Eu tô botando o que? Segue a regulamentação.
• 21:26
  Sim, sim, eu só tô falando que que depois da pandemia teve que
• 21:28
  regulamentar. Então, aí, então, mas aí eles se
• 21:31
  adaptaram no momento pra poder fazer.
• 21:33
  E aí deu uma chacoalhada no mercado mais uma vez.
• 21:35
  Aí sempre, sempre você vai tendo igual.
• 21:38
  Por exemplo, o iFood já tá, você já tá lá comprando, aí ele leva
• 21:40
  só o iFood benefício, por exemplo.
• 21:42
  O cara já está lá aí. Por exemplo, o cara que já faz
• 21:45
  presta serviço para o iFood. É, querendo ou não, tu está
• 21:48
  dentro da plataforma. Fica tudo mais fácil.
• 21:50
  É o que você está falando. Mas alguns eles pegaram a mesma
• 21:53
  coisa, eles ficaram dentro do mesmo.
• 21:55
  Modelo de negócio sem fazer muita aderência.
• 21:57
  Ele só falou assim, eu já estou servindo para esse cara, porque
• 22:00
  que eu não dou mais um negócio e mantenho o dinheiro que ele
• 22:03
  ganha comigo? Ele gasta comigo.
• 22:05
  É ele. Ele só fez.
• 22:06
  Isso. Vocês EE mais alguns, eles
• 22:09
  passaram por um outro processo de mudança, entregar mais coisas
• 22:14
  para poder talvez sair um pouco da mesmice.
• 22:16
  Que é que é esse cartão de de de validação, vamos dizer assim,
• 22:20
  flexível de você trocar uma plataforma.
• 22:22
  Pela outra Oo que eu digo é o seguinte, Oo cartão em si.
• 22:25
  É tão regulamentado, tão regulamentado, que eu vou falar,
• 22:30
  não tem diferença nenhuma. Aí é rouba Monte hoje que está
• 22:32
  no mercado. Então, quem foca no cartão?
• 22:34
  Um rouba Monte do outro. Um dia está com 200000 vidas,
• 22:38
  outro com 150, outro. Porque?
• 22:41
  Porque o cartão não é taxa zero. Se for ver da b card, é assim, é
• 22:44
  tudo zero. Então, o que que você tem de
• 22:46
  concorrência? A gente ganha um intercâmbio lá
• 22:48
  da de cada transação, né? E aí eu falei, poxa.
• 22:53
  A gente tem um lado maior aí, que é o lado social e a saúde da
• 22:56
  família, e o lado do e o lado dos convênios que o RH precisa.
• 23:03
  E aí o RH vamos, vamos fazer um comparativo aqui.
• 23:06
  O que você diz assim, o que que eu tranquilizo o RH, o RH, se
• 23:10
  ele for fazer convênio ali para contratar uma telemedicina
• 23:13
  separada para contratar uma saúde mental e saúde mental,
• 23:17
  você viu aqui no último ano falando de NR um.
• 23:20
  Até maio foi, é não, até maio foi o assunto mais falado do ano
• 23:24
  para RH era ser NR, um NR um, aí eles adiaram, agora deu uma
• 23:28
  relaxada, mas é uma realidade que tem que acontecer, então RH
• 23:31
  tinha que contratar um fornecedor para saúde.
• 23:33
  Plano de saúde é um luxo, tá? Poucas empresas tem, poucos
• 23:37
  conseguem dar que que começou a surgir muita telemedicina e tem
• 23:41
  empresa que dá Oo plano de saúde para o titular e não consegue
• 23:45
  dar o acesso para família e acaba dando uma telemedicina
• 23:49
  para família. É saúde mental, tá virando
• 23:52
  obrigatório você tratar de saúde mental.
• 23:54
  Aí tem mais um fornecedor, plano de academia, os nossos líderes
• 23:59
  de mercados aí parceiros, total pés e well hub, eles também
• 24:03
  entram nesse bolo, então acaba que o RH.
• 24:04
  Ele fica ali com 3 fornecedores pra gerenciar 34 e ele chega 1
• 24:11
  hora que ele pira. Por quê?
• 24:13
  Porque um acessa por e-mail, outro por CPF, outro por.
• 24:17
  Telefone celular, aí o contrato, funcionário tem que cadastrar em
• 24:21
  34 plataformas, demite, tem que tirar de 34 plataformas.
• 24:25
  O que que a gente fez nisso daí? A gente unificou tudo.
• 24:29
  Então para o RH pedir um benefício para um funcionário e
• 24:33
  a gente, e a gente saiu de de da opção do RH, ofertar 3 só
• 24:38
  compulsório que o cara não tem escolha, aparece um menu para o
• 24:42
  funcionário que ele acessa mais de 40 benefícios.
• 24:45
  Ele usa sem colocar a mão no bolso, isso que é que é que é o
• 24:48
  lindo do nosso modelo? Então ele escolhe ali o que até
• 24:51
  4 benefícios, tá gente? Ele escolhe o que ele quer usar,
• 24:55
  ele usa, então assim o funcionário em um lugar só ele
• 24:58
  consegue ver tudo que a empresa tá entregando, que antes disso
• 25:01
  ele não conseguia ver como é descentralizado.
• 25:03
  O RH tem que fazer comunicação e ele acessa 3 plataformas
• 25:06
  diferentes, então aqui na b card o funcionário ele vê tudo em um
• 25:09
  lugar só e o RH cadastra tudo em um lugar só também.
• 25:14
  Então facilita muito a vida do RH e facilita muito a vida do
• 25:17
  funcionário. Aí você fala, Edu, por que que
• 25:20
  você colocou o vaivr flexível então, já que a solução é igual
• 25:25
  de todo mundo no mercado? Pra você deixar ir num lugar
• 25:27
  soja, tudo, né? É o hábito.
• 25:29
  Então, quando ele abriu o app, ele foi ali Na Na praça de
• 25:32
  alimentação, foi comer um, foi almoçar.
• 25:37
  Ele vai querer ver o saldo dele, quando ele vem, entra para ver o
• 25:40
  saldo dele, ele lembra. Aí não marquei o meu psicólogo e
• 25:43
  tem um curso de inglês para o meu filho aqui esse mês que eu
• 25:45
  ainda não resgatei. Então a gente cria o hábito dele
• 25:48
  abrir o aplicativo todo dia e dele ter um engajamento
• 25:51
  altíssimo. Então a gente tá com uma
• 25:52
  plataforma hoje é que não tá igual, tá o que você veio de
• 25:56
  plataforma maioria, que aí o pessoal fala, Ah, Edu, tem aqui
• 26:00
  um cara que é concorrente seu, é VAEVR.
• 26:03
  E assistência, aí tem lá assistência alto, assistência a
• 26:06
  casa tal, e você só vai usar quando tiver uma dor de cabeça
• 26:10
  na sua vida, se você lembrar, né?
• 26:12
  Então o que a gente quer fazer aqui não é proporcionar
• 26:14
  momentos, proporcionar transformação, atender a família
• 26:17
  toda do funcionário e dar uma tranquilidade do RH dele não
• 26:21
  ter. E o RH é muito cobrado, você tem
• 26:22
  que ter convênio. Eu sei como empresário aqui eu
• 26:24
  já já nos meus rhs eu sempre cobrava, pô.
• 26:28
  A gente tinha que ter convênio com aquele restaurante aqui,
• 26:31
  tinha que ter desconto para os nossos funcionários, tinha que
• 26:33
  ter isso, tinha que ter aquilo. Para o RH, fazer isso é muito
• 26:36
  custoso, muito trabalhoso. Então a gente facilita a vida do
• 26:38
  RH, que é como se a gente já entregasse ali 5060 contratos.
• 26:44
  E aí ele escolhe o que ele oferece para o funcionário dele
• 26:46
  também. Entendi.
• 26:49
  E a gente conseguiu levar essa ótica para o pequeno e médio.
• 26:52
  Pequeno e médio que acha que é impossível ter.
• 26:55
  A gente leva num valor baixíssimo para ele.
• 26:58
  Isso realmente pra muitos é, é, é um, é um complicador.
• 27:04
  Pegando esse lado, esse lado que vocês puxaram é hoje.
• 27:09
  Como é que você vê o crescimento da AB card pro pro resto de 2025
• 27:13
  e a expectativa do número de vidas?
• 27:15
  EE, dos tipos de empresa? Você começou que nem você falou,
• 27:19
  você foi vivendo a transformação da AB card aí de acordo com o
• 27:22
  mercado, e ele é um o mercado do Brasil.
• 27:25
  Ele é muito volátil, de mudanças de tudo.
• 27:28
  Então como é que você vê isso aí pro mais agora?
• 27:30
  A gente já tá chegando. Terceiro trimestre, crescimento,
• 27:34
  número de vida. É, eu.
• 27:38
  Eu não vou abrir muitos números aqui agora, porque não, senão a
• 27:42
  gente tem ali um uns prédios releases para soltar e aí eu vou
• 27:45
  tomar um puxão de orelha aqui do da galera, da assessoria.
• 27:48
  Mas assim, o que? Qual é a nossa estratégia hoje?
• 27:50
  O nosso estratégia é canais, tá? Então, o que que a gente tem
• 27:53
  feito desde a Algar, né? Que a nossa sócia aqui indo
• 27:57
  muito para a venda de canal, quanto com outros parceiros.
• 28:00
  Redes de franquia, quem acessar meu Instagram, aí vai ver que eu
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  tava numa convenção essa semana de uma franquia grande.
• 28:08
  É é pra não virar que tem o podcast do Vasco aqui não, tô
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  brincando aqui. Tem toda do Flamengo, Vasco,
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  Botafogo e Fluminense. Ó time forte aí, ó, eles
• 28:19
  assinaram muito. Forte a gente assinou e aí tem
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  cota fácil, que é parceiro nosso.
• 28:24
  E aí tem algumas redes grandes que estão que tão sim sim, que
• 28:28
  tão Algar, cota fácil, time forte, então vários parceiros
• 28:32
  nossos. A gente tá fazendo uma estrutura
• 28:33
  de canais de vendas aqui. É para crescer.
• 28:36
  A gente tem crescido bastante e aquilo que a gente vai com a
• 28:39
  proposta para o para o empresário, aquele que tem 4
• 28:43
  funcionários, 20 funcionários, 50 funcionários.
• 28:46
  Que o banco não, não atende ele direito, que o grande não atende
• 28:51
  direito, que o valor, o valor é pequeno e ele dá trabalho.
• 28:54
  Tudo é 80% da CLT, essa, essa galera.
• 28:57
  Então a gente está indo muito com eles e com empresas que já
• 29:00
  tem relacionamento de PJ. Então, se você tem um produto aí
• 29:03
  para PJ, ó, e você quer quer agregar receita para o seu
• 29:09
  produto, fala com a gente aí que a gente tem.
• 29:10
  Como A Rede Social e A Rede Social da AB card, aí como é que
• 29:14
  procura? AB car de benefícios em tudo.
• 29:16
  Aí viu galera? Pegando esse esse outro lado,
• 29:20
  vocês estão transformando essa parte do benefício com
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  ferramenta estratégica, né? Hoje é pegando esse esse outro
• 29:29
  lado. Como é que você vê o
• 29:31
  crescimento? A gente já falou um pouco, falou
• 29:34
  do crescimento de 2025 e 26. Qual a expectativa da da abeca
• 29:39
  para 26 que você possa falar? Não o assim, Cássio, a gente tá
• 29:44
  também numa frente muito boa com venda em varejo, tá?
• 29:48
  Então a gente rodou esse ano aí eu um projeto muito bem
• 29:54
  sucedido, com uma rede grande de varejo de venda no balcão.
• 29:57
  É e aí 2026, é a hora da gente ficar sólido com RH, tá?
• 30:04
  Então assim, a gente ser bem focado mesmo, porque não dá para
• 30:06
  desfocar. E vai ser o ano também que a
• 30:09
  gente vai explorar mais OB to c, tá?
• 30:11
  Então vamos fazer um retrospecto assim, primeiro ano de qualquer
• 30:16
  empresa, tá? É validação da tese, né?
• 30:19
  Então a gente coloca o produto no mercado, a gente vê se a
• 30:22
  nossa tese tá aderente no mercado, a gente ajusta daqui
• 30:26
  dali e vai isso daí. A gente já passou dessa fase,
• 30:29
  né? Então a gente tá crescendo
• 30:30
  agora, só colocando, é cliente para dentro, é próxima etapa
• 30:35
  agora. É fazer isso daí, ficar sólido.
• 30:38
  E a gente tem uma estratégia aí muito boa, muito clara para OB
• 30:41
  to c também, tá? Então 2026 a gente vai ter boas,
• 30:45
  boas parcerias aí para entrar, além do RH no b to c.
• 30:48
  Já que tu tá no Vasco, né? Já que tu tá no Flamengo, que tu
• 30:51
  pensa em entrar no Vasco. Aí no Botafogo quer.
• 30:53
  Time tem. Que eu tenho, que eu tenho, eu
• 30:57
  tenho que não, não. Eu tenho que ter a eu tenho ali
• 31:00
  meu. Minha meu período de fidelidade
• 31:03
  ali com um time forte, não é exclusivo, mas a gente combinou
• 31:08
  ali um período pra de largada com eles, mas eu estou aberto
• 31:12
  aí. Eu queria que você desse uma
• 31:14
  explicação, falasse um pouquinho como, como que você vê o mercado
• 31:19
  do RH até que hoje é e o movimento dele?
• 31:25
  Com inteligência artificial? E como é que isso pode impactar
• 31:29
  diretamente com vocês aí em alguma coisa?
• 31:32
  Se vocês estão utilizando isso como um movimento hoje de todas
• 31:36
  as empresas, é entrando com isso para para diminuir custo, para
• 31:39
  melhorar, para achar mais saídas.
• 31:44
  Cássio é quem não pensar em inteligência artificial vai
• 31:48
  morrer, né? Então assim, num acho que é um
• 31:51
  caminho sem, sem volta e assim. A gente vê de tudo no mercado,
• 31:55
  né? Mas eu vou te falar coisas que
• 31:57
  eu passo e vários empresários passam isso.
• 32:01
  Você posta uma vaga, dependendo da vaga, você recebe 2000
• 32:07
  currículos. Como que você trata isso?
• 32:10
  Como que você vai ser justo com todos os candidatos que que
• 32:14
  mandaram ali? É quase um sorteio.
• 32:15
  Você não concorda porque ou vai ter um setor muito eficiente.
• 32:19
  Realmente você não vai conseguir fazer triagem hoje de um número
• 32:22
  desse. Se você não for uma empresa,
• 32:25
  mesmo assim, a empresa grande, eu acho que não faz, não faz.
• 32:27
  A gente recebeu o pessoal aqui é a menina falou só que eu eu
• 32:31
  tenho 2, é assim, você tá, tá no meio de uma de uma polêmica,
• 32:37
  vamos lá, eu recebi um pessoal de de RH aqui, de RH, não de
• 32:41
  recrutamento, e ainda não Ah, mas vai, o pessoal dá certo, o
• 32:45
  que que acontece? Eles me falaram que eles eles
• 32:49
  recebem muita coisa externa. Mas eu eu fiz uma pergunta pra
• 32:53
  eles que aqui no Rio acontece muito, que é o que é posta um
• 32:56
  negócio, muita gente dá o feedback, mas você fala assim,
• 33:01
  marca 111 presencial de 50 vagas, chega a 2 pessoas e das 2
• 33:08
  às vezes você não consegue levar a pessoa.
• 33:10
  Aí eu perguntei Pra Ela, como hoje é?
• 33:13
  Elas estão fazendo isso e estão melhorando.
• 33:15
  Você tem até alguma coisa que dá esse benefício?
• 33:19
  Eu não sei se você pode dar alguns exemplos aí.
• 33:22
  Que eu tô externando, que tem muita gente.
• 33:27
  Tá faltando emprego, mas as pessoas não querem trabalhar.
• 33:29
  Aí eu fico, eu fico querendo entender qual é o negócio,
• 33:33
  porque bota 2000 currículos aí, se tu chamar assim, visita hoje
• 33:38
  pra pra dos 2000 vem 10. Então, quando você posta uma
• 33:42
  vaga, né, vamos lá, eu tenho uma vaga.
• 33:44
  Vou dar um exemplo aqui muito genérico de uma vaga.
• 33:48
  Analista de compras ganha 3000 BRL, tá?
• 33:52
  E aí você vê lá nas 2 vagas, né? Analista de compras, ele, o
• 33:58
  trabalho híbrido, então pode trabalhar de casa aí do
• 34:01
  escritório tem VAEVR flexível que todo mundo tem, né?
• 34:05
  Então você tem que ter e um plano de academia ou ou ou
• 34:08
  Gympass, ou total pés. Qual o diferencial que você tem
• 34:11
  dessa vaga? Que que candidato você vai
• 34:13
  atrair? O lado tem um lado contrário que
• 34:16
  a gente falou. Tem vaga que 2000 pessoas
• 34:19
  colocam o currículo agora tem vaga que o cara coloca e não e
• 34:22
  não vem. Só vem candidato ruim e eu e não
• 34:25
  vem candidato qualificado, tudo. Qual é a proposta da abecard?
• 34:29
  Quando você coloca ali na vaga que você tem, saúde para família
• 34:32
  toda e você vai dar curso de inglês, vai dar capacitação, vai
• 34:36
  dar streaming de vídeo, vai dar app de mobilidade, tudo.
• 34:40
  A gente bota 40 benefícios à escolha, tudo.
• 34:43
  E aí são boas práticas que os nossos clientes estão fazendo.
• 34:46
  Você já consegue subir o nível do seu, do seu processo de
• 34:49
  seleção. Por quê?
• 34:50
  Porque você consegue atrair o cara mais qualificado, tá?
• 34:54
  Por mais que você atraia muita gente agora, como que você faz
• 34:56
  essa peneira? Como você faz a peneira?
• 34:58
  É com tecnologia, é com inteligência artificial, é a
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  central de atendimento. Eu vi aqui é call center, acho
• 35:05
  que saiu a semana que center demitindo 11000 pessoas.
• 35:09
  Por conta da inteligência artificial.
• 35:11
  Então assim, se você não tiver se isso daí não for uma
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  realidade Na Na sua empresa EORH, ele tem que viver isso.
• 35:18
  E com vários outros exemplos, saúde mental, formulário você
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  ter ali conseguir identificar fadiga, conseguir identificar
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  burnout, conseguir identificar tudo.
• 35:29
  É com tecnologia que você faz. Acabou a fase.
• 35:33
  De ser o feeling do gestor. O feeling do gestor existe,
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  lógico. O gestor tem que estar ali.
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  A gente lida com gente, trabalha com gente, tem que estar
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  presente. Mas agora a tecnologia, ela te
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  dá um suporte muito grande para você conseguir tomar várias
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  decisões dentro da empresa. E o que e a nossa proposta aqui?
• 35:51
  É entregar o que tem de melhor de tecnologia, entregar coisa de
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  ponta pra apoiar o RH nesses é nessas tomadas de decisões, nos
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  gerenciamentos e em tudo. Que você vê que vocês hoje
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  estariam na dianteira desse mercado, vamos dizer assim.
• 36:07
  Até porque vocês são menor, estão querendo ou não, tu tem
• 36:10
  uma agilidade muito maior. Essas empresas de VAIVEVTV.
• 36:15
  É VIVE. Flexível, ela não consegue fazer
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  essa transposição tão velozmente.
• 36:22
  Então hoje você acredita que isso tá te dando uma é, vamos
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  dizer, uma vantagem competitiva em alguns pontos.
• 36:28
  Com certeza, com certeza, porque foi isso que você falou.
• 36:32
  O pequeno ele consegue ser mais ágil.
• 36:33
  A gente tem que saber surfar essa onda e ela e tem um limite
• 36:37
  ali na frente, né? Mas o que a gente tem que sempre
• 36:40
  colocar na cabeça, que é inovação o tempo todo.
• 36:44
  Então, qual é o nosso diferencial?
• 36:46
  É o poder de escolha para o colaborador.
• 36:48
  Ponto. Ninguém está fazendo isso,
• 36:50
  ninguém está dando poder de escolher.
• 36:51
  Quando você dá um VAEVR flexível, você está dando
• 36:54
  dinheiro. O cara gasta o dinheiro e
• 36:56
  esquece no que ele gastou. O que a gente tá dando são
• 36:59
  coisas que entram na vida dele e ele escolhe o que é melhor para
• 37:02
  vida dele naquele momento ali. Então assim, a gente tá
• 37:05
  conseguindo é a gente tá conseguindo avançar.
• 37:09
  A gente tem um sistema que é tecnologia própria,
• 37:12
  desenvolvimento próprio, a gente ficou um ano quase desenvolvendo
• 37:17
  antes de lançar. É uma coisa muito bem apurada e
• 37:20
  escutando o cliente melhorando cada vez mais.
• 37:22
  EE por ser pequeno, a gente tem esse olhar, então chega um
• 37:25
  cliente. Pede uma alteração, chega outro,
• 37:28
  pede a mesma alteração. A gente fala, OPA, vamos por
• 37:30
  aqui. A gente tem muito mais agilidade
• 37:33
  é em colocar no ar. Então a vantagem de você rampar
• 37:37
  um negócio é você ser ágil. E aí eu digo para os outros
• 37:40
  empreendedores, tem negócio pequeno, não seja teimoso,
• 37:43
  escute o seu cliente, o cliente está no centro de estudo, ele
• 37:46
  vai te falar, ele vai dar direção para o seu negócio.
• 37:49
  Então escute e seja ágil, porque aí você vai ter um diferencial
• 37:53
  competitivo e essa é a nossa raiz.
• 37:55
  Você você vê, você acha que o principal ponto hoje para você é
• 38:00
  entrar dentro dos RH? É mudar a mentalidade que o cara
• 38:04
  pare de é, vamos dizer assim, que o cara pare de dar um
• 38:07
  benefício. Ou no caso assim, ele tá dando
• 38:10
  1111 investimento para as pessoas melhorarem Oo negócio
• 38:15
  delas e melhorar OA mão de obra. É, esse é um é.
• 38:19
  Você acha que é um training point?
• 38:21
  Porque que nem você falou não VA, eu tô dando dinheiro para
• 38:25
  gastar em comida que nem você falou no outro, é?
• 38:27
  Básico, outro ponto rápido. O sindicato exige você dar
• 38:31
  aquilo ali. Se ele te exige, é benefício,
• 38:34
  não é benefício. Né?
• 38:35
  É, no Brasil, acaba sendo, porque nem todo mundo dá.
• 38:38
  Mas é o que você falou. Mas a maioria dos sindicatos?
• 38:40
  Exige. Mas você, olhando por esse
• 38:42
  prisma, não é tanto. Mas eu vejo assim no outro caso
• 38:46
  que nem você. Tá passando aí?
• 38:49
  É. Querendo ou não, você tá
• 38:51
  passando o que você tá dando? Possibilidade do cara é fazer 11
• 38:55
  telecurso, ou fazer um curso em inglês, ou melhorar ou ler
• 38:59
  alguns livros. É digitais.
• 39:01
  Então você acha que a mentalidade do RH ela vem se
• 39:05
  transformando ou ou isso foi uma imposição mais do do dos
• 39:10
  próprios? É funcionários e impressionar o
• 39:13
  RH. Vou falar que é um misto de 2
• 39:16
  das 2 coisas, tá, porque o RH ele tem que atender as
• 39:20
  regulamentações, tá? Então a gente não pode confundir
• 39:23
  o que você atende a regulamentação com benefício.
• 39:27
  Eu vejo, eu vejo vaga, o pessoal postando vale transporte como
• 39:30
  benefício, não é benefício, desculpa, é, é lei, você tem que
• 39:33
  dar, né? É o funcionário, ele está muito
• 39:37
  mais exigente a geração y aí. Às vezes você fala para cara, ó,
• 39:41
  você tem um plano de carreira, você vai conseguir é ter uma
• 39:45
  posição melhor na empresa, tudo tem que trabalhar até mais tarde
• 39:48
  ele fala, eu não quero, eu não gostei de trabalhar.
• 39:50
  Aí você contrata e daqui a pouco você, o cara hoje tá pedindo
• 39:54
  demissão, Ah, você vai ganhar menos em outro lugar.
• 39:57
  Vou, porque Ah, porque eu vou ser mais feliz lá.
• 39:59
  Antigamente não tinha isso na nossa, na nossa, sim.
• 40:02
  O pessoal focava muito no dinheiro, hoje em dia existe um
• 40:05
  mix. Tem várias coisas pra você pegar
• 40:07
  o funcionário não só é tempo de trabalho.
• 40:12
  Tem que ser híbrido? É, tem que tem várias
• 40:15
  adequações, é o que você falou, além de benefícios ainda as
• 40:18
  vezes. Tem vai muito além do dinheiro,
• 40:20
  vai muito além do dinheiro. E o benefício que a gente olha
• 40:23
  para o benefício, Cássio, é de uma forma humana.
• 40:27
  Por quê? Porque eu não quero só atender
• 40:29
  regulamentação. Eu quero saber como é que tá a
• 40:32
  vida dele, desse funcionário. Eu quero saber se o pai e a mãe
• 40:36
  dele não, não preciso saber disso, mas eu quero que ele
• 40:39
  esteja tranquilo. Se o pai e a mãe dele tiverem
• 40:42
  algum problema ali, ele conseguir dar um apoio pra
• 40:45
  família, se ele quiser, é assistir um streaming.
• 40:48
  Ele tem escolha frente a escolher um curso de inglês.
• 40:51
  Às vezes, a máxima de também de RH é tentar entupir a pessoa de
• 40:57
  treinamento, capacitação, tudo é ok, tem limite.
• 41:01
  Mas a pessoa pode escolher qual linha ela segue, ela vai.
• 41:04
  Todo mundo tem que se capacitar. Não tô, não tô, não tô julgando
• 41:07
  isso não. Mas se você focar só na
• 41:10
  capacitação como opção e na e na e atender regulamentação, você
• 41:15
  não vai chegar a lugar nenhum. Então o que a gente quis fazer é
• 41:18
  ir além, o que que a gente quer fazer?
• 41:20
  A gente quer ter uma, oferecer um benefício que seja
• 41:24
  transformador. Seja transformacional, que apoie
• 41:27
  a família, que enxergue aquele funcionário de maneira
• 41:30
  humanizada. E ele fala assim, pô, eu posso
• 41:33
  escolher o que? O que faz parte da minha vida
• 41:35
  nesse momento? Então tem o pai de família ali
• 41:37
  que escolhe alguma coisa, que está relacionado ao filho, tem o
• 41:41
  solteiro que vai escolher outra. Tem um cara que está para casar,
• 41:44
  que vai escolher outra, então você consegue fazer um mix ali.
• 41:47
  Pra atender e agradar todo mundo.
• 41:49
  Não focando. Só vamos atender regulamentação
• 41:52
  ou vamos seguir as tendências que tem no mercado?
• 41:55
  Não. Por que não vamos mudar o poder
• 41:57
  de escolha. Vamos deixar o funcionário
• 41:59
  escolher o que ele quer, vamos deixa ele decidir o que é melhor
• 42:02
  pra vida dele naquele momento ali.
• 42:04
  Se ele quiser mudar, depois ele muda e a gente não tem nada a
• 42:06
  ver com isso. A gente tem que estar aqui pra
• 42:09
  pra apoiar e levar esse salário emocional também pro
• 42:12
  funcionário. Chegando isso aí, eu queria que
• 42:14
  você desse um pouquinho de exemplo, já que você vive tanto
• 42:16
  com o RH e com os funcionários, qual o feedback que que os 2 tem
• 42:21
  te passado? Oo pessoal de RH com essa
• 42:24
  mudança e os próprios funcionários, porque que nem
• 42:27
  você falou como você vem mudando, você vem pegando um
• 42:30
  pouco de feedback e aqui a gente sempre gosta de mostrar os 2
• 42:33
  lados. Você já tá falando um pouco lá
• 42:35
  do seu como empresário, queria que você desse um pouquinho de.
• 42:39
  Informação, como ORHV quando vocês chegam e o que que ele tá
• 42:44
  trazendo de de melhora assim, mais diretamente e o próprio
• 42:48
  funcionário? O eu vou falar assim, de uma
• 42:53
  maneira genérica, lógico que eu vou vender muito meu peixe aqui,
• 42:56
  né? Que o feedback quando você dá,
• 42:59
  quando você dá toda essa tranquilidade pro RH.
• 43:03
  Não adianta você dar só tranquilidade para o RH, os
• 43:05
  funcionários, eles tem que eles tem que gostar do negócio, a
• 43:08
  gente tem é 111 dado assim que eu posso falar hoje o nosso
• 43:15
  engajamento médio tá é de 46%, ou seja, 46% da equipe entra e
• 43:24
  vai usar o nosso benefício. Isso parece baixo, mas não é.
• 43:26
  Por quê? Porque quando você pega os
• 43:28
  benefícios individualizados. Dá no máximo 8, dá no máximo 7.
• 43:33
  Então, ou seja, o RH tem um esforço tremendo pra colocar um
• 43:36
  benefício ali, 68 por cento engajam é enquanto no nosso tá
• 43:41
  em 46, tá, tá tá acima dos 40 média geral, tem cliente que é
• 43:46
  mais, tem cliente que é um pouco menos, mas nisso daí, então só
• 43:48
  isso daí pra um RH já é, já é um sucesso grande, já dá várias
• 43:53
  respostas pra pra gente, porque que a gente conseguiu fazer um
• 43:57
  produto? E entra no dia a dia da vida das
• 43:59
  pessoas, sabe? Bom, um pacote de streaming todo
• 44:03
  mundo assina, a maioria das pessoas assinam, então se o RH
• 44:06
  tá te dando isso, você consegue usar, cara, olha que maravilha
• 44:08
  isso daí, sabe? Você tem a opção de usar o outro
• 44:11
  que é crédito de celular, o outro que é corrida em em app de
• 44:14
  aplicativo, tudo. Então o feedback, ele é muito
• 44:17
  positivo, porque por essa questão do poder de escolha que
• 44:20
  a gente tá dando e da tranquilidade que o RH tem
• 44:23
  oferecer tudo em uma plataforma só, fora que quando ele faz o
• 44:26
  pedido, Cássio. A gente tem uma plataforma de
• 44:29
  premiação, tá com vale compras, tem a premiação dentro do nosso
• 44:33
  cartão AB card Visa e tem o nosso plano de múltipla escolha.
• 44:37
  Tudo com uma base unificada de funcionário.
• 44:39
  Então a gente melhora muito a eficiência do setor, melhora
• 44:44
  muito a eficiência do setor do RH.
• 44:45
  Então a gente tem colhido cada vez mais feedbacks positivos.
• 44:49
  E sempre ouvindo. Então chega o RH e fala, ó,
• 44:52
  precisava ter esse relatório aqui, precisava mudar esse botão
• 44:56
  ou ter mais uma opção aqui a gente escuta, vê, analisa.
• 45:01
  Ali se vai ser uma coisa geral pra pra vários clientes, se vai,
• 45:05
  se vai resolver o problema de vários clientes.
• 45:07
  E a gente procura implementar muito rápido.
• 45:09
  E isso daí é o que tem feito também a gente.
• 45:12
  Hoje você acaba montando um plano específico para as
• 45:16
  empresas ou existe um genérico? Como é que funciona essa parte?
• 45:20
  A gente montou o nosso sistema, nossa plataforma toda sendo
• 45:25
  customizável por empresa, tá? Então a empresa pode escolher se
• 45:29
  ela não quer determinada coisa ou se ela.
• 45:33
  Se é uma decisão junto com você e com o pessoal de RH em montar
• 45:38
  os benefícios dentro daquele plus que você tem.
• 45:42
  Lá daquele pacote. Mas o que que eu te digo?
• 45:44
  Hoje a gente já tem um pacote que é vencedor.
• 45:48
  Então eu falo. Porque ele viria quais?
• 45:50
  Ele já. Quais os principais?
• 45:51
  Aí que você pode é falar aí pra até pro pessoal ter uma noção.
• 45:55
  Não, ele já vem muito pronto ali, com com as categorias, que
• 45:58
  são esses 40 benefícios que a gente colocou.
• 46:01
  Todos são nacionais, então a gente atende empresa do Brasil
• 46:05
  inteiro. Desculpa, bati aqui é então
• 46:07
  assim o nosso mix. Hoje a gente tá no mix quase
• 46:11
  perfeito, tá? O que que a gente fala pro RH
• 46:14
  quando o RH quer customizar muito antes de colocar no ar?
• 46:18
  Coloca no ar primeiro, do jeito. Que tá e depois vai?
• 46:21
  E depois a gente vai calibrando aqui pro seu tipo de público,
• 46:24
  né? É então assim, o que que o que a
• 46:28
  gente tem feito é sobe um pacote padrão e ao longo do tempo ali a
• 46:33
  gente vai customizando, mexendo, mas toda semana a gente envia
• 46:38
  novidade pra todos os nossos clientes.
• 46:39
  Então o RH ainda além disso, que é o plus do plus, ele tem uma
• 46:45
  ele vai ter ali. Informativos semanais, novidade
• 46:48
  resgata isso, tem consulta com desconto.
• 46:51
  Assim tem semana do cinema, tem semana, tem evento que a gente
• 46:56
  faz parceria, que a pessoa ganha ingresso ou compra o ingresso,
• 47:00
  ganha outro. Então a gente tá sempre
• 47:02
  movimentando ali e ajudando o RH também a fazer ações
• 47:06
  motivacionais AA levar novidade para os clientes.
• 47:09
  Então a gente sempre cuida desse lado ali da novidade, né?
• 47:12
  De de ajudar trazendo, trazendo novidade.
• 47:15
  O mix é de produtos. O que que a gente busca fazer?
• 47:19
  Saúde e saúde para gente é uma coisa muito ampla.
• 47:22
  Então tem que ser saúde básica para família, tá?
• 47:25
  Saúde mental, saúde física e saúde para o pet.
• 47:30
  Então, dentro da área de saúde a gente cobre todas essas áreas.
• 47:34
  Área de capacitação tem MBA online que você faz de 1 ano.
• 47:39
  Você tem é cursos de inglês completos, tá?
• 47:43
  Não é essa coisa de você ficar só no app.
• 47:45
  Não é curso que você faz prova, tem aula com professor, faz, faz
• 47:51
  a aula toda certinha. Tem aí tem os jornais,
• 47:54
  audiolivros e cursos. Também tem.
• 47:57
  Tem a plataforma educar, que é o Netflix de livros, que de
• 48:01
  desculpa de cursos. E tem especialistas lá com
• 48:04
  diversos assuntos, então a gente tem um mix muito completo também
• 48:08
  em educação, em diversão. Ingresso de cinema é diversão e
• 48:13
  variedades que a gente chama, tá ingresso de cinema?
• 48:16
  Milk Shake você pega, clica lá, pega o Milk Shake de graça, meu
• 48:20
  filho do meio adora pegar esse Milk Shake aí já me pediu um
• 48:24
  hoje até é crédito de celular, Fernandinho Fernandinho adora o
• 48:29
  Milk Shake. Crédito de celular com as
• 48:31
  principais operadoras, você clica lá, não precisa pegar pro
• 48:35
  seu celular o crédito, você bota o telefone do seu filho, da sua
• 48:39
  mulher, de quem você queira dar, vai ter 1 GB de internet lá na
• 48:41
  hora. É streaming de vídeo, streaming
• 48:44
  de música e na parte ali de vale compras.
• 48:47
  Ah, um adendo que eu quero, que eu quero falar que aí é um é um
• 48:50
  outro assunto polêmico é que a gente não trabalha com clube de
• 48:53
  desconto, aí fala Sério, a carne é um clube de desconto, a gente
• 48:56
  quase. A gente quase morre com isso daí
• 48:59
  porque nada contra os clubes de desconto, né?
• 49:02
  Mas se você for pensar o clube de desconto, você vai fazer um
• 49:05
  cartão da Renner, tem clube de desconto Riachuelo, clube de
• 49:08
  desconto Itaú, clube de desconto.
• 49:11
  O difícil é você conseguir usar, né?
• 49:12
  Eu não estou falando mal dessas marcas, não, mas quando você vai
• 49:16
  usar a mecânica ali é muito difícil.
• 49:17
  Então é se você. Quiser o benefício o.
• 49:21
  Benefício, você pegar uma corrida do Uber lá, 10 BRL.
• 49:25
  Você vai ter 10 BRL para fazer. Se a corrida for 11, você
• 49:27
  completa com um, se for até 10, você não paga nada.
• 49:30
  Não tem aquela coisa, é 10 BRL para corrida mínima de 50.
• 49:33
  Essas regras todas que a gente passa, que acaba que a gente não
• 49:36
  consegue, não consegue usar, né? Então é tudo sem pegadinha,
• 49:40
  fazendo com que o funcionário, com que o funcionário, ele não
• 49:44
  coloque a mão no bolso, ele consiga usar tudo.
• 49:47
  Agora, uma pergunta. Pessoal aqui do estúdio tá até
• 49:49
  interessado em ter também. Tá bom, a gente vai ter aí,
• 49:52
  galera do estúdio, Patrocínio da b card.
• 49:55
  Agora ele vai dar um cartãozinho para cada um aqui patrocinando.
• 49:59
  Aproveitando isso, qual é a média de preço?
• 50:03
  Uma média para o pessoal que tá acompanhando a gente.
• 50:05
  Só para ter uma noção desse desse benefício em média.
• 50:10
  Assim, uma média que eu sei que varia muito.
• 50:13
  Eu eu vou. Tudo depende da quantidade de
• 50:15
  funcionário que você tem, né? EE, como tudo na vida.
• 50:17
  Mas vamos começar dos mais caros, que é o melhor.
• 50:20
  O nosso plano mais caro hoje é tá na faixa de 69 BRL e aí o
• 50:26
  mais barato, 29 em coisa que é realmente bem acessível.
• 50:32
  O pequeno ele, ele, ele olha para aquilo ali, fala, vou dar
• 50:35
  50 BRL. Qual o valor percebido do meu
• 50:38
  funcionário? Eu falo mais de 500 e isso é
• 50:40
  verdade. As as pesquisas, aquela pergunta
• 50:42
  que você me fez sobre os funcionários, eu IA falar isso,
• 50:44
  eu esqueci, mas a gente fez pesquisas em alguns clientes, a
• 50:48
  percepção de valor, ele ele não sabe o quanto que a empresa tá
• 50:51
  pagando agora, sabe, né? Mas ele a percepção de valor de
• 50:56
  tudo que ele consegue usar ali, sem colocar a mão no bolso de em
• 51:00
  todas as pesquisas que a gente fez, é mais de 500 BRL.
• 51:02
  Então isso daí para o pequeno e médio, então, é importantíssimo,
• 51:06
  é importantíssimo. Porque você chega no grande.
• 51:09
  Qual é a nossa dificuldade? Com grande eu vou lá no grande,
• 51:12
  eu falo, eu mostro tudo, ele adora, fala, putz, maravilhoso,
• 51:15
  mas sabe o que que é? Eduardo, meu banco eu precisei
• 51:20
  pegar um capital de giro e ele falou que melhorava o juro.
• 51:23
  E se eu colocasse o cartão de benefícios que eles são sócios
• 51:27
  lá? Então assim, cara, desculpa.
• 51:29
  E ali já tem um pacote aqui que eu já me comprometi tudo.
• 51:33
  Então o grande ele tá sempre sendo muito assediado.
• 51:36
  Ele tá sempre muito Toma Lá Dá Cá tudo.
• 51:38
  E o pequeno fica o pequeno e o médio ele acaba ficando, é.
• 51:41
  Porque o pequeno também, às vezes não tem é número que nem
• 51:44
  você falou para empresas maiores querendo fechar o que você
• 51:48
  falou, você montou um. Um negócio para para o pequeno.
• 51:50
  Normalmente a pessoa fala assim, não, eu baixo teu preço.
• 51:53
  Se tiver 1000 funcionários é, não sei.
• 51:55
  Quanto? Nem atende, ó.
• 51:56
  A partir de é a partir de 15 funcionários.
• 51:59
  Igual era antigamente, o cara tem saúde.
• 52:01
  É o cara, tem 7 funcionários, 10.
• 52:03
  Ele não vai ser ele não vai ser atendido, entendeu?
• 52:07
  É isso aí, é o povo. O povo aí, ó, o pessoal gostou
• 52:09
  da abecad, já pediu um cartão ali, Hein?
• 52:11
  É isso aí, estão pedindo um Milk Shake.
• 52:16
  Agora, uma outra coisa que eu queria perguntar é com relação
• 52:19
  como é que funciona essa parte de segurança, de, de, do, dos
• 52:23
  cartões? Sei que eles são Visa e master,
• 52:26
  mas. O nosso é só Visa.
• 52:28
  Tá, tá, é? Então como é que, como é que
• 52:32
  como é? Então como é que é esse esse
• 52:34
  negócio de de troca, de se perder, de como que tem esse
• 52:38
  processo de segurança? Até porque hoje é, tem um Monte
• 52:43
  de situações aí. Digitais que o pessoal, como é
• 52:47
  que funciona um pouquinho enquanto um pouco essa parte de
• 52:49
  segurança e dessa parceria que vocês têm com a Visa.
• 52:52
  Então, OA parte de segurança, é lógico.
• 52:56
  Obviamente, quando você faz uma, quando você faz um cartão com a
• 53:00
  Bandeira Visa, né? Você tem um compliance, você tem
• 53:02
  que atender ali. Então é a gente.
• 53:05
  Tem uma coisa que chama QICA gente tem que saber exatamente
• 53:08
  quem é o nosso cliente, quem é o portador daquele cartão.
• 53:12
  Nós somos responsáveis por todo esse esse dado tá com lgpd, com
• 53:17
  tudo e a parte de segurança, ela é muito importante também.
• 53:22
  Então, o que que a gente tem de segurança hoje no nosso app?
• 53:25
  A gente tá. A maioria das ações ali que você
• 53:28
  vai tomar é com verificação em 2 etapas, tá?
• 53:32
  Quando você perde um cartão, bloqueio, desbloqueio, tudo,
• 53:37
  tudo de forma automatizada, faz pela nossa central de
• 53:39
  atendimento. Mas se você não tiver perdido o
• 53:42
  celular junto, você faz dentro do celular, você pode criar um
• 53:46
  cartão virtual pra fazer compra online.
• 53:49
  Como é um cartão Visa? É um Visa Internacional ainda.
• 53:52
  Ele vai ser aceito em qualquer lugar, qualquer estabelecimento.
• 53:56
  Então a gente tem um Monte de facilidade ali e de boas
• 53:59
  práticas pra pessoa conseguir se proteger.
• 54:02
  E a gente faz informativos também pra nossa base.
• 54:05
  Com essas boas práticas, como que faz, como que que tem ali um
• 54:09
  melhor aproveitamento no quesito de segurança?
• 54:12
  Mas, para nossa Felicidade, o cartão de crédito é uma coisa
• 54:15
  muito usada, né? Então, acho que as pessoas já
• 54:17
  têm esse hábito, né? Não é nada que a gente tá
• 54:20
  desbravando ali. O que a gente coloca é
• 54:22
  tecnologia para facilitar o acesso ali, na hora de você
• 54:25
  consegue ver tudo isso, é tipo o banco.
• 54:28
  Você tem tempo, tipo um tempo real no app tudo em tempo real
• 54:32
  no app saldo? Extrato.
• 54:34
  É quanto? Bloqueio, desbloqueio, trocar
• 54:37
  senha, ver senha, tudo dentro do app.
• 54:40
  E se EE, como é que funciona também atendimento.
• 54:43
  Esse de é tele atendimento, atendimento por WhatsApp, isso
• 54:48
  tudo. O pessoal tem esse feedback.
• 54:50
  Se tiver algum problema, alguma relação disso aí tem ou tem que
• 54:55
  ligar. Como é que é atendimento hoje?
• 54:59
  Tem, se não? For no WhatsApp, eu acho que eu
• 55:01
  nem é. Eu tô vendo notícia aí.
• 55:04
  De. De cal center de.
• 55:05
  Atendimento, coitados. Ela tá passando por uma
• 55:07
  transformação ou um reflexo da da inteligência artificial, que
• 55:11
  você consegue fazer peneiras ali.
• 55:13
  Mas a gente tem um atendimento totalmente, é automatizado, tá?
• 55:18
  Para a gente conseguir atender o nosso cliente o mais rápido
• 55:20
  possível com a jornada. Começa com uma jornada ali de
• 55:24
  máquina até chegar em um humano. Se você não conseguir resolver o
• 55:28
  problema, tá. Então a gente tem atendimento
• 55:31
  de. 24 por 7, praticamente com com todos esses quesitos aí, tá?
• 55:37
  Então eu queria agora perguntar um pouquinho mais da da tua?
• 55:40
  Trajetória eu vou agora um pouco mais para você na tua
• 55:43
  trajetória. Queria que você e contasse assim
• 55:47
  desse uma dica para quem tá tá começando a empreender que nem
• 55:52
  você começou lá com 23. Qual a dica?
• 55:55
  É passando por isso tudo que você tá passando, as essas
• 55:58
  renovações de e a de tudo. Qual é a dica que você daria
• 56:01
  hoje pra pra quem está começando o negócio hoje em dia?
• 56:04
  Foco primeiro é foco. Né?
• 56:07
  Mas vamos lá, vamos, vamos desenvolver aí.
• 56:08
  O que que eu vejo é sobre empreendedor, né?
• 56:12
  Eu vejo muito cara, com ideia, muito bacana, muito legal.
• 56:15
  E aí a gente tem os 2, a gente tem 2 mundos aqui que a gente
• 56:19
  tem que pensar, eu vou, eu vou falar muito Cássio aqui do
• 56:22
  primeiro do meu mundo, que é tecnologia, né?
• 56:25
  Mas eu pego cara que tem uma ideia muito legal.
• 56:29
  E ele é muito vendedor, só que ele não sabe desenvolver e ele
• 56:33
  não quer contar aquela ideia pra ninguém com medo de roubarem a
• 56:36
  ideia. Então assim você vai guardar a
• 56:38
  ideia, vai ficar ultrapassada, que alguém vai fazer aquilo ali,
• 56:41
  né? A outro.
• 56:43
  O outro lado eu vejo também. Eu vejo o desenvolvedor e tem
• 56:46
  uma baita ideia. Ele desenvolve, mas ele não sabe
• 56:50
  vender e aí ele não confia em ninguém e ninguém vender.
• 56:54
  Então assim, qual o lado importante da sociedade?
• 56:57
  É você fazer soma de skills. Então você é desenvolvedor,
• 57:02
  procure um cara que seja vendedor, que entenda de
• 57:04
  marketing, que te ajude a fazer vender e vira sócio desse cara.
• 57:08
  É e vice versa. O outro ponto que até uma coisa
• 57:12
  que eu que eu faço, eu não tenho parceria nenhuma com o Sebrae,
• 57:15
  tá? Então?
• 57:16
  Num, num, num, um dia eu ainda posso ter, mas eu não tenho
• 57:20
  parceria nenhuma com eles. Mas pra você ser empreendedor,
• 57:24
  você tem que entender o que que é um DREO, que que é um Balanço.
• 57:28
  Você tem que saber separar as contas da empresa, você das suas
• 57:32
  contas pessoais. Você tem uma série de coisas aí
• 57:35
  que são básicas pra fazer e pra mim, óbvia pra você, Cássio,
• 57:38
  óbvio que é já empreendedor, mas a maioria das pessoas se perdem
• 57:42
  aí. E começa a informalidade tomar
• 57:44
  conta tudo. A Sebrae tem um curso que é
• 57:46
  Empretec, e aí às vezes vem alguém e fala assim, pô, é minha
• 57:52
  mulher, vai montar uma loja de roupa, fala, já empreendeu?
• 57:55
  Não, ela vai começar a ser essa cara, faz o seguinte, faz ela
• 57:59
  estudar um pouquinho aqui, faz um curso desse, Empretec da
• 58:02
  vida. Alguma coisa assim se qualifica
• 58:04
  antes, aprende o que que é a gestão de uma empresa.
• 58:07
  Porque a ideia, depois de você desenvolver agora o básico ali,
• 58:10
  você lidar com o contador, aquela parte chata de lidar com
• 58:14
  o contador, saber se ele tá emitindo imposto.
• 58:17
  Eu vou te falar eu, eu, eu caso verídico aqui Na Na aber card eu
• 58:25
  fui olhar depois de 12 meses. A gente tava com crédito de PIS
• 58:29
  e Cofins errado. Mas são os meus olhos, que
• 58:32
  daquela fase que eu fui ser a fogo lá atrás que eu contei, eu
• 58:36
  consegui ver, pô, por que que a gente não tá tomando crédito
• 58:38
  disso, ó? E tinha milhares de reais ali
• 58:40
  que a gente tava perdendo, então às vezes o dinheiro vai saindo,
• 58:43
  sumindo da empresa, você não sabe por quê, e de áreas e de
• 58:46
  assuntos que você não não entende.
• 58:47
  Então assim é, o meu conselho principal é o seguinte,
• 58:51
  empreender não é fácil, você não vai, eu, eu, eu vou falar coisa
• 58:55
  aqui que parece que vai, que vai desanimar, mas não vai, você não
• 58:59
  vai ter só Alegria. Todo mundo que a gente vê que
• 59:02
  teve sucesso ralou muito por trás ali.
• 59:04
  Então você tem que ter e você tem que ter conhecimento de
• 59:07
  várias áreas. E não é só colocar um produto e
• 59:10
  sair no mercado, é vendendo. E agora chamem sócios e se
• 59:14
  associe com pessoas e te complementam.
• 59:18
  Então ela tem um, ela tem 11. É um skill melhor ali pra venda
• 59:25
  ou pra tecnologia? Eu vi 11 vez numa palestra
• 59:28
  dessas aí que eu fui e eu não, eu não sei precisar bem, eu acho
• 59:32
  que foi o Carlos Wizard, alguma coisa assim.
• 59:35
  Ele falou o seguinte, você vai numa empresa de um contador, uma
• 59:40
  empresa não, pô, a contabilidade vai estar perfeita, você vai na
• 59:44
  empresa de um cara de tecnologia, pô, vai estar com o
• 59:46
  melhor código, com o melhor, tudo.
• 59:48
  Agora o principal de um negócio é venda.
• 59:51
  Eu tenho que ter quem saiba vender, quem saiba fazer vender,
• 59:54
  quem sabe atrair clientes, quem sabe fazer tudo.
• 59:57
  Então não adianta você ter uma ideia genial se você não souber
• 1:00:02
  vender, se você não souber. Tu não acha que demorou muito o
• 1:00:04
  pessoal ver essa? Parte de venda.
• 1:00:07
  O pessoal eu IA falar, eu IA te perguntar que eu vim essa
• 1:00:11
  semana. Podcast do o Lázaro Ramos
• 1:00:14
  perguntando pro Betão da da aeronberg.
• 1:00:18
  Que hoje o pessoal está falando muito assim, pô, um empreendedor
• 1:00:21
  está lá na praia tomando, aí ele falou, chegou, Betão, Betão, tu
• 1:00:24
  conhece algum cara que ficou milionário trabalhando 4 horas
• 1:00:27
  por dia? Aí ele não conheço.
• 1:00:29
  EE, é o que você está falando, tem alguns paradigmas que o
• 1:00:32
  pessoal da internet vai às vezes jogando que nem você falou, Ah,
• 1:00:35
  é fácil, Ah, eu vou fazer isso. Ah, por isso que quando a gente
• 1:00:38
  sempre traz o pessoal aqui, principalmente quem já tem 11
• 1:00:42
  tempo de mercado, eu acabo perguntando de algumas coisas,
• 1:00:45
  por quê, porque. O cara é, a gente tem uma
• 1:00:49
  impressão de que todo mundo tem sorte, só que a sorte é por quê?
• 1:00:52
  Porque eu só vi o cara no último ano.
• 1:00:54
  Às vezes o cara tá há 10 anos lá, pedalando a bicicletia dele
• 1:00:58
  lá, pô, fazendo negócio, indo pra reunião, trabalhando 1214
• 1:01:02
  horas, fazendo isso tudo aí, um dia, pum, daqui 1 ano, 2 anos,
• 1:01:07
  fala assim, caraca, a mercard estourou, pô, os caras estão
• 1:01:11
  faturando 300000000 por ano, tá? Não sei o que aí, o cara vai
• 1:01:15
  falar assim, pô, mas eu? O Eduardo, o que que ele fala?
• 1:01:18
  Tava falando Ah, pô, trabalhando 4 horas, viajando, não sei o
• 1:01:22
  que, só que o cara não tá pegando, ele tá pegando só o
• 1:01:25
  último ano. Talvez ele não pegou os últimos
• 1:01:27
  10 anos, os últimos 15 anos. EE, realmente isso às vezes é
• 1:01:32
  cria, é certo as verdades que não funcionam na realidade do do
• 1:01:37
  do empreender, que nem você falou, pô, hoje em dia todo
• 1:01:40
  mundo, Flávio Augusto, Caio Carneiro, EE, entre outros que
• 1:01:44
  falam isso que você tá falando aí, Ah, pô, venda.
• 1:01:46
  EE, tem empresa que o pessoal não foca na venda, nem você
• 1:01:49
  falou, Ah, pô, eu preciso de capital de giro, aí o cara, pô,
• 1:01:52
  aí o Lázaro deu outro exemplo, tá bom quanto você precisa?
• 1:01:55
  Aí o cara tá bom, vou te dar 1000000, tu bota 1000000 lá, tu
• 1:01:57
  vai girar. Só que o que tu falou, eu tenho
• 1:02:00
  um vendedor que não vende tanto, e aí como é que você faz?
• 1:02:03
  Você vai começar a queimar o caixa e o cara não tá vendendo e
• 1:02:07
  aí vai chegar 1 hora que você vai acabar.
• 1:02:09
  Então é o que você falou, você você é a empresa, é quase 11
• 1:02:13
  tripé. Que tem que estar alinhado,
• 1:02:15
  algumas pode estar meio bambo, mas ele não pode estar sem
• 1:02:18
  alinhamento. Se ele tiver, pô, um cara que
• 1:02:19
  vende pra caramba, mas não entrega, dá ruim.
• 1:02:22
  Você é um cara que só entrega, mas não tem venda, também não
• 1:02:24
  consegue, então é é tentar balançar, é quase aquele, não
• 1:02:28
  tem aquele esperto de você ficar com o negocinho girando,
• 1:02:31
  pratinho é, é você ficar ali, ó, tentando, é manter essas
• 1:02:36
  relações, é estáveis num mercado que é instável e com várias
• 1:02:41
  dificuldades, que nem você falou que a gente.
• 1:02:43
  Todo dia descobre, como dizem. O Brasil é incerto.
• 1:02:46
  Até no Brasil é incerto até o passado.
• 1:02:49
  É o eu vejo vários casos assim que são.
• 1:02:52
  Engraçadíssimos de empreendedores e falam assim,
• 1:02:55
  pô, fui lá no cliente e tal. O cara perguntou, você tem esse
• 1:02:58
  produto? Tenho, tenho, tenho.
• 1:03:00
  Chega lá não tem o produto, corre pra desenvolver e entrega,
• 1:03:05
  tem que entregar. Não, não, não pode mentir não.
• 1:03:08
  Assim, você tem que o que eu o que eu tô falando assim, não é
• 1:03:12
  não, mintam. É, trabalhem com a realidade,
• 1:03:15
  com o que está de acordo com a sua capacidade técnica, mas
• 1:03:18
  procurem ouvir, ouçam as necessidades e vendam o que o
• 1:03:23
  importante é vender e entregar. Tem que entregar muito, tá?
• 1:03:27
  É, e se um cliente tem uma dor? É uma.
• 1:03:30
  Às vezes é uma dor comum do mercado, então você se esforça
• 1:03:33
  para entregar para aquele ali e você automaticamente já vai
• 1:03:36
  tirar 11 Monte de vendas, né? Isso daí.
• 1:03:39
  Então. Assim, o primordial, o que a
• 1:03:41
  empresa tem que ter, o que tem de mais é valioso numa empresa,
• 1:03:47
  o melhor capital são os clientes.
• 1:03:50
  Então trate muito bem o seu cliente e escute, é o seu
• 1:03:54
  cliente, porque o que eu vejo muita coisa assim, a gente Ah,
• 1:03:58
  não, eu vendi isso aí. Às vezes está com uma demanda
• 1:04:00
  boa do mercado. E aí não, não foca naquilo ali
• 1:04:04
  ou o efeito manada que a gente vê, né de vamos lá, funil de
• 1:04:08
  vendas, máquina de vendas é o que a gente ouve, cara, será que
• 1:04:13
  seu será que seu negócio foi feito para máquina de vendas?
• 1:04:16
  Será que você não está perdendo tempo estudando isso daí?
• 1:04:19
  Será que você não está batendo numa tecla?
• 1:04:21
  Por que que você não faz diferente?
• 1:04:23
  Por que que você não aonde? Por que que você não busca o seu
• 1:04:25
  cliente num num lugar diferente? Por que que você não busca um
• 1:04:27
  canal, por que você não busca um parceiro e o pessoal tem muito
• 1:04:30
  pudor? Cássio em da comissão comissão
• 1:04:34
  calcula, a comissão errado é não quer dividir Oo resultado e o
• 1:04:39
  que eu falo é o seguinte, abre a cabeça, abre a cabeça que às
• 1:04:43
  vezes é muito melhor você dividir com alguém que vai te
• 1:04:45
  trazer uma venda efetiva do que ter um sócio que é OA meta e o
• 1:04:48
  Google que você vai ficar botando dinheiro ali, criando.
• 1:04:51
  Livro é ebook, coloque seu e-mail gera, lide, faz aquilo,
• 1:04:57
  faz não sei o que e você no final das contas está vindo um
• 1:05:00
  Monte de de lide que não é, não está qualificado, não está
• 1:05:04
  aderente a sua plataforma. E você está insistindo no
• 1:05:06
  modelo. Por quê?
• 1:05:07
  Só porque você está vendo as outras pessoas fazendo.
• 1:05:10
  Aí tem aquela Ah, é um por 7 de dígitos.
• 1:05:13
  Isso daí, gente. De você fazer lançamento de
• 1:05:16
  tudo, poucos conseguem ganhar dinheiro.
• 1:05:18
  Esse esse mercado também é um mercado que já passou e não tem
• 1:05:23
  nada fácil. Você vai fazer, você tem que
• 1:05:25
  ralar, você tem que estudar, você tem que descobrir aonde
• 1:05:28
  está o seu cliente. E tenta não ir para o efeito
• 1:05:31
  manada, porque muito provavelmente o que está
• 1:05:34
  funcionando para o cara do lado não vai funcionar para você, tá?
• 1:05:38
  Você tem que descobrir ali, no seu nicho, o que que vai fazer,
• 1:05:40
  a conversão. O que que você é hoje eu queria
• 1:05:44
  ver. Perguntar pra você qual que
• 1:05:47
  seria? Você tem algum indicação de
• 1:05:49
  livro pra galera que tá começando nesse meio e algum
• 1:05:53
  livro de cabeceira que que te ajuda nesses processos que a
• 1:05:57
  gente tá falando, cara, é? O livro tem um livro que é Ah,
• 1:06:06
  oportunidades disfarçadas, um livro antigo.
• 1:06:10
  E que fala muito isso que eu tô falando aqui de você começar um
• 1:06:14
  negócio aí, conta história da Sony, conta história da
• 1:06:17
  Coca-Cola, eu acho que já tem até o 2, mas ele o primeirão lá
• 1:06:21
  já te dá a história de tanta empresa que mostra o seguinte,
• 1:06:25
  você vai, você olha para uma empresa, para um segmento, você
• 1:06:27
  não sabe como que ela começou ali é no passado.
• 1:06:31
  Por quê? Porque tem todo esse processo de
• 1:06:33
  transformação. Eu vou pegar um exemplo da Sony
• 1:06:35
  lá de trás. É que a Sony não era Oo
• 1:06:40
  propósito que era e hoje já se transformou.
• 1:06:42
  Que a Sony hoje é o é o PlayStation, né?
• 1:06:44
  Sim, toda hora ela está, ela está ali acompanhando.
• 1:06:46
  Mudando e olhando. O mercado.
• 1:06:48
  Então, se esses gigantes estão olhando o mercado, a gente tem
• 1:06:50
  que olhar também. Então, assim, para quem está
• 1:06:52
  começando, é a empreender. É um é, é um livro ótimo.
• 1:06:58
  E o podcast do Cássio também é ótimo que ele só pra espera
• 1:07:01
  aqui. E aí tem sempre cara ensinando
• 1:07:04
  várias, várias histórias aqui que são muito legais e muito
• 1:07:07
  inspirador. Por falar nisso, pessoal assine,
• 1:07:09
  compartilha. A gente tá no Spotify, YouTube,
• 1:07:13
  pô, dá aquela moral, indica para o pessoal lá.
• 1:07:16
  Conteúdo muito bom. Todas, todas as entrevistas que
• 1:07:19
  eu. Vi aqui sempre tem algum
• 1:07:20
  aprendizado, tudo isso e você tá conseguindo trazer gente que fez
• 1:07:23
  acontecer. Essa ideia é sempre por trás das
• 1:07:26
  organizações. Tem as pessoas ali que fazem.
• 1:07:28
  Acontecer? Então ouça quem fez acontecer.
• 1:07:31
  Cuidado com o empreendedor de palco que teve sucesso muito
• 1:07:34
  repentino. Tudo e às vezes é só casca ali
• 1:07:37
  só imagem, né? Pegando isso, o que que você faz
• 1:07:40
  fora do trabalho? Para recarregar as energias, o
• 1:07:43
  que que eu faço? Ih, meu filho tá aqui no tá me
• 1:07:47
  olhando, vai denunciar, vai denunciar eu, outro.
• 1:07:50
  Dia outro dia eu terminei de montar um carro.
• 1:07:53
  Antigo que a gente tem, tá? Então fui para uma oficina, a
• 1:07:56
  gente adora carro muay thai, ó, hoje tava lá Edson, mestre
• 1:08:01
  Edson, tava lá treinando muay thai e eu tenho 3 filhos.
• 1:08:05
  Então assim, a graça da minha vida é arrumar as coisas mais
• 1:08:08
  malucas que tem para fazer. No final de semana, você sabe
• 1:08:11
  que você me manda mensagem ali. Final de semana demora um
• 1:08:14
  pouquinho, mas. Mas responde, mas responde.
• 1:08:16
  Mas eu, mas eu respondo, mas o? A graça da minha vida aqui são
• 1:08:21
  esses 3, minha mulher, meus 3 filhos e o momento em família
• 1:08:25
  para mim é ir arrumando essas loucuras com eles aí, então, mas
• 1:08:28
  além dele, você tem algum hobby? O hobby a gente a gente tem, são
• 1:08:32
  fases, né, que a gente? Tem velejar, a gente teve a
• 1:08:36
  nossa fase. É montar carro antigo, é carro
• 1:08:40
  antigo. E agora, o muay.
• 1:08:42
  Thai é que é uma paixão que a gente tem ali por luta.
• 1:08:44
  Eu tava fazendo Jiu Jitsu com eles, aí agora tá indo todo
• 1:08:47
  mundo pro muay thai, que eu já tava no muay thai antes.
• 1:08:50
  Eu tava fazendo muay thai e Jiu Jitsu e não deu pra conciliar
• 1:08:52
  com 3 filhos. Mas é é procurar ali a gente ter
• 1:08:56
  o equilíbrio de cuidar do da ter o tempo de trabalho durante a
• 1:09:01
  semana. Cássio, foi isso que você falou?
• 1:09:03
  A gente trabalha 14 horas. 1214 horas, o que que ajuda que
• 1:09:08
  depois da pandemia a gente trabalha de casa, então tem um
• 1:09:11
  time no Brasil todo hoje, tá? Então vou pro escritório 3 vezes
• 1:09:15
  por semana, tá? É, e eu tenho momentos ali que
• 1:09:19
  eu consigo entre uma reunião, outra, buscar um filho na
• 1:09:21
  escola, levar outro, tudo que isso daí pra mim parece que é
• 1:09:25
  uma correria, mas eu eu gosto de fazer.
• 1:09:27
  É uma rotina que a gente gosta de fazer.
• 1:09:29
  Mas continua trabalhando. 14 horas por dia.
• 1:09:32
  Ter o equilíbrio, a gente cuidar da saúde, fazer exercício, isso
• 1:09:36
  é muito importante também. É.
• 1:09:39
  E são esses prazeres aí, velejar é a gente cuidar, inventar
• 1:09:44
  loucura aí, com carro, com coisa ou qual foi o.
• 1:09:47
  Qual foi o melhor conselho que você já?
• 1:09:49
  Recebeu na vida haja com sua carteira de trabalho.
• 1:09:54
  Vai empreender? Então manda um abraço, manda um
• 1:09:56
  abraço Pra Ele aí, meu. Meu grande mentor aí.
• 1:10:01
  Mas é duro, tá? É duro empreender não é fácil,
• 1:10:03
  não, mas vale a pena. No final, vale a pena.
• 1:10:05
  Então, aproveitando isso, a gente falou do livro, mas tem
• 1:10:08
  algum filme? Ou mentor que moldou sua visão
• 1:10:11
  de negócio durante esse tempo aí que que tem acompanhado você
• 1:10:14
  nesse nesses momentos? Cara, cada fase da minha vida eu
• 1:10:18
  tenho um. Então cito uns 23 aí pro pessoal
• 1:10:21
  que algum. Filme que você acha que?
• 1:10:23
  Vai fazer diferença? Era o pessoal que está
• 1:10:24
  começando, argumentou. Isso antes para eu, para eu ter
• 1:10:27
  me preparado. Porque agora deu deu branco
• 1:10:29
  aqui, não? Tu falou do Wellington, falou
• 1:10:31
  do. Do Guga foi um cara que
• 1:10:33
  acreditou em mim, me me. Colocou ali Guga de Oliveira.
• 1:10:36
  Ele faleceu, mas é um cara que está no meu coração.
• 1:10:39
  Ele com 23 anos, ele ele me colocou como diretor técnico.
• 1:10:43
  Eu falei assim, cara, eu não entendo nada de televisão tal
• 1:10:46
  ele, Nenhum de Nós entendemos. Ele já tinha 40 anos de
• 1:10:48
  televisão, foi diretor da Band, da Record, da Globo, falou
• 1:10:51
  Nenhum de Nós entendemos oportunidade de estar na sua
• 1:10:53
  mão. Aproveita aí.
• 1:10:55
  Outro cara que acreditou muito em mim é o Boris casoy,
• 1:10:58
  apresentador amigaço meu e que me deu vários conselhos em
• 1:11:03
  relação a isso também. E ele fala, olha, eu, eu era
• 1:11:08
  radialista. Eu consegui fazer meu
• 1:11:10
  patrimônio, por quê? Porque eu arrisquei, então eu
• 1:11:13
  fui pro jornal impresso, depois fui pra televisão, então
• 1:11:16
  arrisque, vai pra frente. Então esses mentores ali que
• 1:11:20
  colocam sempre é conselhos de ó, sai da zona de conforto e vai
• 1:11:25
  atrás do que do que é seu. Eles são, eles são, é muito
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  importantes aí agora de filme, cara, tanto eu eu vou te falar
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  que sucessions pelo menos não Bill.
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  Galera. Vou então.
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  Vou pegar isso que tu falou. Qual foi a decisão mais
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  corajosa? Você precisa precisou tomar nos
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  últimos anos relacionado a negócios?
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  Assim, cara, é clara sair. Daí o book e montar a bacard a
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  isso daí foi uma decisão ali que eu, depois de 11 anos, fundei a
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  empresa. Estava desde o início vivendo
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  dia a dia, assinando documentos. Como como representante da
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  empresa. Vivia aquilo ali intensamente.
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  Mercado editorial. É, já tinha muito, tenho muito
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  relacionamento nesse meio editorial e me dá um estalo
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  falar, cara, eu quero montar uma fintech, eu quero montar uma
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  empresa, eu quero montar uma fintech, é HR tech, né?
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  ETA tech é, foi, acabou vindo juntos, né, mas que eu não
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  imaginei, né? Foi, foi um reflexo, mas eu
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  sempre tive um sonho. De trabalhar com fintech.
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  Aí tem outro cara que me apoiou muito, que veio junto comigo
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  desde o dia zero, que é o Ricardo dotas.
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  Esse cara foi o cara que criou o PagSeguro e é meu sócio aqui na
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  abechard. Ele é outro mentor também que eu
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  sempre tive na minha vida, sempre procurei e tal.
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  Quando eu falei, ó, vou sair daí o book pra fazer isso aqui, que
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  era a ideia da abechard, ele falou, estou contigo, e aí a
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  gente veio. EEE montou a abechard junto, mas
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  foi uma decisão muito difícil. Por quê?
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  Porque mal ou bem, eu já tinha passado.
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  Foi o que foi no início aqui, quem acompanhou o início da
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  entrevista e hoje a gente saiu do zero de ter que fazer
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  vaquinha pra montar o contrato social e o CNPJ.
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  Chegou num IPO e passei por várias fases, tudo.
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  Mas eu estava precisando ali de uma fase de mudança na minha
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  vida. Mas com 40 anos, 41 que eu
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  estava é 3 filhos. É uma decisão que ela é muito
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  difícil deixar o outro filho lá, né?
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  Que é a ubu, que é a empresa que eu ralei muito é.
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  Mas continuei no conselho, estou acompanhando as coisas e tal,
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  mas foi muito difícil tomar essa decisão.
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  Vou te falar que não foi fácil. Então o kit move hoje e.
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  Ainda é o mesmo que te motivava quando tu começou lá em 20, com
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  23 anos. É o mesmo.
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  O que eu vou falar? 11 frase que pode ser clichê, eu
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  não sei se o pessoal conhece. Mas eu tenho apego a criação e
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  não a criatura. Eu não sei de quem é essa frase,
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  eu estou usando aí, mas o que eu gosto é da criação.
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  A criatura depois ela cresceu, tomou corpo, tomou vida, ela tem
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  que andar. Então você não tem aquele apego
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  AA empresa em si. Você você tem a vontade de estar
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  sempre criando, criando, trazendo solução?
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  É diferente para o mercado. Então o que eu penso assim, Ah,
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  eu, eu estou fazendo uma empresa para os meus filhos e para os
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  meus netos. Provavelmente não, tá?
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  Provavelmente não. Se for isso, tudo bem, aí é é
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  questão da vida, a questão do do destino.
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  Eu Acredito aqui, ó, eu, eu. Conheço um pouquinho ele.
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  Eu acho que daqui um pouco ele vai ter uma empresa de venture
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  capital, vai investir em outras coisas.
• 1:14:40
  É é mais o teu estilo de de de de estar investindo, porque aí
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  você querendo ou não, você consegue ter participações.
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  Coisa que você vai ajudar e com inovação o tempo todo.
• 1:14:51
  É isso que eu gosto de veio de. Acompanhar.
• 1:14:52
  Obrigado aí. Tomara que você é meu guru aqui,
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  ó a nota pessoal e daqui a pouco a gente vai perguntar.
• 1:14:58
  Agora vou. Pegar 1111 das penúltimas
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  perguntas aqui, qual foi o maior erro que você cometeu como CEO e
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  o que que você aprendeu com ele? Cara, não é nem como.
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  CEO que lá na ubu que eu não estava não como CEO, mas já
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  quando a gente fala CEO pode ser founder?
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  Porque é empreendedor, hoje fala founder e tal, mas é é o
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  pessoal. Às vezes é o que você está
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  falando. Às vezes retomar, dar uma
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  guinada, errar e voltar atrás ou aprender com com alguma coisa,
• 1:15:27
  porque às vezes é o que você está falando.
• 1:15:29
  Empresa crescendo EE empresa que muda o mercado, você vai errar,
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  você não é o que o pessoal fala, você só tem que você só tem que
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  ver. Quando você errar, você mudar
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  rápido. Porque você tá abrindo um
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  mercado novo, um oceano azul. Você não tem como não errar,
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  você não vai acertar trocando tudo é mas assim. 11 erro.
• 1:15:50
  Que a gente cometeu assim e foi não dar atenção devida a um
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  nicho de mercado e deixar alguns concorrentes crescerem.
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  Entendeu quando a gente tá de repente num eu não quero entrar
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  em em em detalhes assim eu vou falar de uma forma genérica, mas
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  aqui é pra todo mundo ter atenção.
• 1:16:11
  Assim, quando você domina o mercado, quando você domina o
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  mercado, sempre que tiver algum, alguma pontinha ali, alguma
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  graminha crescendo de um determinado negócio, vai lá e.
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  E domina aí e coloca socialmente de todo mundo e rega muito mais
• 1:16:29
  rápido. Se você pegar o exemplo das
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  grandes, você vê aí, vamos dar o.
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  Exemplo da cervejaria para ficar mais claro, você pega a Ambev,
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  que é muito grande. Toda vez que ela vê uma marca de
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  cerveja crescer, o que que ela vai lá e faz?
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  Ou ela tenta matar, ou ela compra isso.
• 1:16:43
  Por quê? Porque ela não deixa ninguém
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  passar, passou uma ou 2, tá aí, é heine, quer alguma coisa?
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  Porque não tinha como comprar, eles tentaram.
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  Mas é o que você tá falando, pra ficar mais claro.
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  É, é exatamente isso daí. Então, assim, não.
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  Subestime nenhum concorrente do tamanho que ele for, tá?
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  Então, sempre que você tiver no mercado, principalmente se você
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  tiver dominante, você identificou ali que tem alguém
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  crescendo em determinada área. Vai ali, porque de repente,
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  aquilo ali pode ser o futuro do seu negócio.
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  Vai ali, mas também não fique olhando só pro concorrente,
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  senão você não cresce. Então, tem muita empresa que eu
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  vejo a errar. E é ficar com muita atenção no
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  concorrente. Esquece de fazer o que você está
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  fazendo, é bem feito ali. E a outra coisa é tentar crescer
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  times e contratar rápido demais, porque isso daí é um baita tiro
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  no pé. Então você tem que tomar cuidado
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  também quando você for fazer a movimentação, quando você for
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  acelerar muito. Uma empresa é cargo de gestão,
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  principalmente quem vai lidar com você.
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  Você tem que ter muita afinidade com a pessoa, você tem que olhar
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  muito bem essas vagas, tem que estar muito aderente a sua
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  cultura. É porque senão você vai começar
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  a injetar dinheiro. Capital humano é ele, ele
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  precisa ser modelado, ele precisa, quando vem pra empresa,
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  ser aderente a cultura da empresa.
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  Então não adianta você querer pular a etapa.
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  E aí a maioria das empresas que a gente vê que quebram.
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  Tentam ter 111 aceleração, é desordenada ou para mostrar
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  determinado tipo de resultado? Tudo, então, assim é, cresça,
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  mas com cautela, tá? Atenção ao seu concorrente, mas
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  nunca atenção demais. Foca no seu negócio, mas se
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  tiver uma pontinha ali, você tá vendo que tá crescendo, ou corta
• 1:18:30
  ou investe naquilo ali, porque às vezes pode ser o futuro do
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  seu negócio. Saiba identificar isso, ó,
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  pessoal. A gente tem um parceria.
• 1:18:38
  Aí com a ó água vai estar o QR Code, aí a gente está chegando
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  no final é queria que você falasse depois um pouquinho é o
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  site da AB cart quem quiser entrar em contato pra pra poder
• 1:18:52
  fazer um pacote ou saber mais informações e como eu já
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  perguntei o que que você deixaria de mensagem pro
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  pessoal? É, a gente não não entrou muito
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  No No No No tema de vici, de CIDs e tal.
• 1:19:07
  Eu queria que você deixasse uma mensagem pro pessoal que tá a
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  procura dos sites e tal pra poder acompanhar e eu vou deixar
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  aqui como uma promessa. A gente vai fazer uma mesa
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  redonda aqui com ele e mais 2 empreendedores que levantaram
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  mais de umas 34 vezes series e fundo.
• 1:19:26
  Então pra pra o pessoal que gosta de acompanhar isso, a
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  gente vai vim falando um dia mais sobre esse assunto direto.
• 1:19:33
  Mas eu deixo aí a todas as nossas redes sociais aqui indo
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  pelo. Início são AB car de benefícios,
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  tá? Então em todas ali, no
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  Instagram, no LinkedIn, é sobre captação de dinheiro.
• 1:19:50
  Eu tava conversando é outro dia numa empresa que eu sou
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  conselheiro e falando sobre as etapas, né?
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  Então você tem que preparar a sua empresa para receber
• 1:20:01
  investimento, né? E isso eu falo assim, bom, mas
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  você montou abecard e você já recebeu investimento.
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  Você não preparou nada porque você já estava.
• 1:20:09
  Não preparei sim, tá? Já já deve ter começado já
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  pensando como SA. Por exemplo, eu já criei uma.
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  Estrutura ali contábil que é preparada para ser auditada, é.
• 1:20:20
  Então não adianta levantar investimento se a sua
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  contabilidade não tiver arrumada.
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  Se você não tiver alguém que saiba ali ODRE razão tudo
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  certinho ali no mínimo detalhe. Então pra você receber o
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  investimento, o fundo, ele primeiro ele quer saber o
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  seguinte, eu tô colocando o dinheiro pra quê?
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  Se for pra pagar a dívida e pra aumentar o salário do
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  empreendedor, esquece, então não vai ter investimento.
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  Agora se você falar assim, não estou aqui pra comprar mercado,
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  pra crescer, pra investir em mídia, pra investir em
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  tecnologia, então o Youse of procides tem que estar muito bem
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  distribuído ali, com que você vai fazer o dinheiro do fundo,
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  por quê? Porque ele quer ver crescimento.
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  Ele quer ver crescimento numa empresa que esteja minimamente
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  arrumada. Então, assim, por mais que você
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  não seja auditado ainda, você tem que ter uma contabilidade
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  ali, que ela, que ela tenha a cara de uma contabilidade que
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  possa ser, possa ser auditada. É chato pra caramba falar isso
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  daí. E outra, mostrar a tração, né?
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  O principal é venda, tração, tem até negócio que o fundo olha,
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  está com a contabilidade meio bagunçada.
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  Fala, cara, os caras estão crescendo tanto.
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  E tem margem pra gente arrumar isso daqui, isso daqui depois.
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  Então o principal é você mostrar que você tem uma boa tese e você
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  mostrar atração, tá? E depois terceiro lugar ali,
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  segundo, é a parte da contabilidade, a parte da
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  estrutura da empresa. Não adianta.
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  Você tá com o cap table muito diluído. 11 grande erro e
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  empreendedor comete. É que, Ah, vou montar um
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  negócio. Eu incentivei a chamar sócio,
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  né? Até empreendedor, que é o
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  seguinte, Ah, você vai me ajudar nisso, então você vai ser meu
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  sócio. Ah, o outro você vai ser meu
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  sócio. Aí quando vê, o cara tá com 3040
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  por cento ali da empresa e o fundo fala, cara, se eu colocar
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  mais dinheiro aqui, eu vou te diluir, sua participação vai a
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  nada e você não vai ter mais incentivo em tocar em tocar um
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  negócio no futuro. Então, assim, parece bobagem.
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  Mas cuida também da do tamanho ali das suas cotas, né?
• 1:22:22
  Não chame qualquer pessoa pra ser sócio, porque é um casamento
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  pra tirar depois, é é um auê. Estudem mais sobre plano de
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  Stock option, então assim você vai chamar alguém pra pra ser
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  sócio, faz a pessoa dar resultado antes, faz um contrato
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  com ela, então depois que ela der resultado, aí ela ganha em
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  casa e pô, você tem um desenvolvedor ali que.
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  E eu acho que tecnologia não tem o que fazer se o cara.
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  Entregar ele já começa. Do d zero ali como sócio, mas
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  vai calculando, vai tudo e vê com quem você se associa, que
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  depois pra você tirar é complicado, né?
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  Divórcio mesmo, então é um o não é?
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  Não acontece do dia para noite, uma captação de investimentos,
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  mas você tem que saber se preparar ali para receber na
• 1:23:09
  hora, na hora certa, né? Então gostaria de agradecer aí.
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  Com a participação, vai voltar em breve, avisar para o pessoal
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  que a gente está no Spotify, no YouTube e no Apple Music.
• 1:23:21
  É curta, compartilhe, passa para o pessoal e agradecemos mais uma
• 1:23:27
  vez estarem acompanhando e até mais até logo.
• 1:23:30
  Pessoal, obrigado pessoal, até a próxima aí foi um prazer falar
• 1:23:33
  para vocês.