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ビジネス初心者がゼロから実績を作る方法 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
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  はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね。ビ
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  ジネス 初 心者 が0 か ら 実績 を作 る 方法に つ い てお話できます。
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  かつて の 僕 は そう だった ん です けど 、え え、ビジ ネス初 心 者の で すね。
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  ト ークが 勘違 いして しま う ことが あっ て 、これ は何 か と、 い うとです ね 。い
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  き なり 稼ごう と して し ま うと 言う のが まあ、 よく ある 間違いなんですね。
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  まあ 、お 金 を 稼 ぎたく てビジネ ス をやっ てい るわ けな ん でま あ 稼ぐ？
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  って いう の が 当たり前 じゃない のって いう ふう に 思う と 思う ん です けど 、こ れ はで す ね。
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  実は 結 構塔 周 りにな ってし ま うん ですよね。 なぜなら 、 先 に実 績 を作っ ておい たほ う が、あと
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  あ と 稼ぎや すく なる から です 。実績 がな い 状 態で 稼 ごう と し ても 稼げる金 額って
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  たかが知れ て ますし、 なか な か商品が 売 れな いと 言 うこ とに なる ので、ま ずま った く0 から ですね。
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  こ うビジネ スを ス ター ト す ると 言 う人 は です ね 。最
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  初に 実績 を作る っ てい うと こ ろを 意 識すると 良 いと 思い ま す。
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  で、 こ の実 績 を作 ると き に、 そこ のど の実績を作 るの かと か 、 ど うやっ てその実 績を 手 に 入れる
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  の か って い うの を考 える のが戦略になるわけですね。 たとえば web マーケティング の 世界 で 言う なら ば
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  、そ のど こ のプラットフォー ムだった ら、 自 分が 実 績 作れ そう かな？
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  み たい な 感じ にな るわ け で す よ。 僕の場合 だった ら、例えばポッ ドキャス トだっ たら
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  か なり 成果 が 出て い るんで す ね。なんであ、 ポッドキ ャス ト だ ったら 実 績 作 れそうだ なと か、
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  ある いは こ うキ ンド ルとかで幽 霊見 て帰 っ てま すけ ど 、 最初は電 子書籍の 方 頑張 っ てやっ
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  てたん で す が 、 そっ ち より もudemyの方 が実 績とし て ア ピール でき そうだな と思っ たか ら 、
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  こう いうでみ ー軸 足 を移 した みたい な感 じ で まー 色々やっ てく る と あ、こ こだっ たら 実
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  績作れそうだなって言うのが。 わかって くる わけ です。
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  なの で 、ま あ実 際 にやっ てみ て決め るっ てい う の もあ る んで すけ ど、 あ とは その 実 績を まあ
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  、 戦 略的に 考えて行 くっ てい う 非常 に大事で。 人 それぞれ 持ってる 特性 が 違う と 思う ん です よ
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  。自 分 がど うい う強 み を活 かし て実 績 を作っ てい
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  くのかっ てこ とな んで すけ ど、例 え ば僕だっ たら 、まあ 行 動力 や 自身があ るん で、そ の 例えば 人より
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  もオ ーク 行動す る。例 え ば ブロ グを 千記 事書くと か、 そ ういう こと がで
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  き るわけ ですよ 。で も 、いっこ いっ この じゃあね 、 素 質とかデザ インのね
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  、洗 練された デザ イ ンとか 、そう いう とこ で負けてしまうわけですよね。
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  ユー チューブ に 関 して も そうです 。 Youtube の一 本一 本 の動 画 の、例 えばクオリ
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  ティ まあ 編集ちゃ んとされ てる とかサ ム ネが 綺 麗に作 れて いる とか、そ ういう と ころ で勝 負 すると
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  負 ける んで すけ ど 、動 画の 本 数と かね 。ま あ その継続 力みた い な とこ ろが 勝てる
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  から、 じ ゃあ そっち で勝負し ようみた いな。 そ う いう よ うな 形 で自 分の 武器 を どういう武
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  器を 持っ て いて 、 まあ それ をで す ね、どう この 戦略につ なげ て い くのか っ て いう の を考え るの
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  が必要になってくるわけ。 で これ 実績って まあ 、一 般 的 に言われ てい る の
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  は成 果実 績な んで す ね？例 えば 、 自分が い くら稼ぎ まし た とかね 。
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  いく ら何キロ痩 せました ？みたい な。 そう いう
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  まあ 、 成果 実 績 のみ が 実績 だと 思わ れが ちなんで すけど、 実績 っ てい ろ いろ 種 類が あ る
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  んで すよ 。 ま あ 、僕 は分類 し た者 を 粉紹 介し たい と思 う
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  ん で すけ ど、 まあ 一 番は 今 の成果実 績で すね 。 自分がどれ だけまで 成果 を上 げて き たのか って い う
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  成果 実績が一つ目。二つ目はですね。 行動 実績 です 。さっ
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  き言って たブロ グ 千記 事 書きまし た とカ ネキ ンド ル30 冊出してま すと か、そう いうよ うな 行動 実績じゃ
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  ない で すか ？こ の行動実 績っ て、 実 は 一番作り やす く て、 自分
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  がやること やっ て れば絶 対 にで き るん です ね。 売上 実績とか 成果 実 績 って いうの は 、結局ど ん な
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  に頑 張って もね こう、 それ で確 約されて いる もの じゃな い です けど、ブ ログ 千 記 事書 く っ てい
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  うの は、 自分が 選記事書 きさ えす れば、 そう い う行 動さえ すれ ば絶 対に 達 成で き るの で 、あ る 意味
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  誰で も作れる んで すねこの行動実績っていうの？ で 一つ目 が まあ 、成 果実 績で す ね。
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  二 つ 目が 行動 実績三 つ 目が で すね 。評 価実 績で す。評価
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  実績 っ ていう の 例えばね 、こ う いう 媒 体に掲載 されま したとい う メディアに取り上げ られ まし たってあ
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  るじ ゃ ない です か。 評 価実 績 です し 、あと は ですね、どっかの プ
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  ラットフォー ムでベスト セラ ー取 りました と か、 まあ そう い うの 評価 実 績で すね 。う
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  ん、 こ れもまあ、結構あるかなと思います。 で 次 が 学習 実績 です ね 。こ
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  れま あ、 意 外に 盲 点 かと 思 うん です けど 、 自分がど れだけ それに 対し て学習し てきたの かっ
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  てい う こと を、 ま あ実 績に 帰る わ けです よ 。 例え ば 私は 英 語の 勉強 を述 べ、 5000時間以上し
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  てき ましたっ て言っ たらすごいね。 それって もう すでに ね すごい 実績 だ と 思う ん です
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  よ 。 私 はマーケティン グ を ね。
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  もう 3000時間 以上 勉強してきま した とか、あ るいは 500 万 円以上 使っ て勉強してき まし たと か 、自分が
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  それだ けやって きた っ て こと はね 。 一つ 実績とし てアピ ール でき る わ けで すね 。な
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  ので 、こ の 学習 実績、 自分 が 何かす ごく 時 間を 使っ て きた ん なら 、そ れを 実績 とし て 、まあ
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  変換す るこ とも で きるとい うことで すね 。も しくは これから 学習 して 言 って、 そういう 学習 実 績
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  を作 っ て いくっていうのもありだと思います。 で ええ 五つ 目 最後 です けど 。クチコ
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  ミ実 績で す ね。 こ れは まあ、 例えば ど っかの サ イトでレ ビューもら
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  った り とか ね。いい レ ビュー を書いて もらった とか っ て いうのも あ
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  りますし 、あ るい は直 接お 客さんか ら そうい う声 も らう こ とが あ ると 思 う ん ですよ。
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  Podcastを 聴い て るひと からね。い つも聞いて ます。あり
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  がとう ござい ます。す ごいため に な りますみ たい な 声を も らったと きに
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  、そ れも クチコミ実績なんですね？ だが 、そ の 数 とし て はそんなな いかもしれな いけ
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  ど、そ のい っ この も のを 全部スト ック してお いて 、ま あ 、そ れ をで すね。
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  こう、 たま に出してい く。 そ うす る と、 それ が実 績 にな るわ けで す
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  ね。特にこ の他 人 の 口コ ミって い うの は凄 いパ ワ ーが ある
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  の で 、な のでえ え。ほ かの ね 。実績
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  より もか なり強力 にな って く る部 分あ り ます よね。な
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  ので 、こ の五 つの 実 績。 も ちろ んこ れ以 外に も あると 思う んですけ ど、
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  どの 実 績を 狙 って いく のか って ことです よ。 一 番難 し いの か 成果実績 かなって思う ん で すね
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  。これ は なか なか コン トロ ー ル が難 しい
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  ところがあるので、成果実績は難しいですし。 一番 まあ 、確 実なの は行 動実 績と か ね。
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  学習 実績 この 辺 りは まあ やる こと さえやって れ ば誰 で も作 れる ので 、まあ 初 心 者の人 だ っ ても
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  ね、 問題な くで き るか な と思 うんですよ。 で この 実績って すごい ね 重要 という か 、ま ず最 初
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  に実 績 をつく りましょ う と最 初 に言っ たじゃない す か。
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  最 初にいき な り稼 ご うと するん じゃな くて 、 まず は 実績 を作る。
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  なぜ な ら実 績が でき た ら勝 手に 、 お客 さ んがそれ に引き 寄せられ て集 まっ てく るからですね。
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  なの で 、 稼 ぎやす い状 況 ができ るわ けで す 。で 、この実 績っ て結 局その 例え ばよ くあるじ ゃな い
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  です か？こうプロ フ ィール で 何 とかのpro みた いな感じで。
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  プロフィール 書いてる 人 多い と 思う ん です けど。 それって まあ 、ほとん ど の場 合、 た だの 事 象 だと
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  思 うん で すよ 。 自 分で proって言 って るだけみたいな。
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  で そこ に 実績 が 伴って いれば です ね 。説得 力っ て出 る んで すけど。
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  そこ に 実績 が 伴って いない 場合 は 、た だ自 分 で自 分 のこ と を pro だ と言って る にすぎな い
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  と。だ から 、 その proっ てい う 言葉 に全 然こ う価値
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  がな いわ け です ね 。そこ に 説得 力を 持た せる た めに も、proで す みた い
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  なねこ とを言 える よう にな るために も、 実 績 っていう のをつく っ ていかな い とい けな いと
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  言 うこと です ね。 じゃあ、 こ のど の パターンの 実績を どう やって作 って
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  い く のか っ ていう のを 自分 で考 え て い くわけ で すよ。で
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  、僕な んか も いろ いろやってきて、 あ こ のプ ラッ トフォ ームは難 しい け ど 、こっ ち だったら 実績 作
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  れ そう だなと かって いうの を色 々考 えて 、じ ゃあ そこで実績作るっていう方向に ちょっと こう 行動 パターン を
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  変えて いく みたいな いう 形 で たぶん 千 記事 書く ん だったら 、そ こか ら逆 算し て、 ま あ KPI と
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  言われ ます けど 、そ の行 動 目標に落とし 込んで 、 じゃ あ千 記 事書くん だっ た ら 一日何 時 ぐら い書
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  け ばいい んだ ろうとか 、そうい う落 と し込める と思い ま すで あると 。
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  どれ ぐら いの 時間 い るか ら一 日何 時 間こ の作業し よう みた いな 感じ よ りこ う細 分 化 して戦 略 的に
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  で きると思うんです。 で ええ まあ 、実績っ て ね。
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  まあ、 そん な 簡 単に作 れ たら ね、苦 労しな い よっ て ね。思
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  う 人も い ると 思う んで す けど 、こ れ はも う本当 にま あ、 い かに こう知 恵を 絞るか って いう とこ
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  ろな んで すけ ど 、 まあ 一 番一 般 的な 方 法は です ね 。
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  細分化で す。細 分 化で おー き なくくり で勝負す ると やっ ぱり勝て
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  ない ですけ ど 、もう 少し 狭 いくく りね変 えて いく と、 例え ば何で もい いで す け どねえじ ゃ あキ ンド
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  ルにしましょうか？電子書籍で。 こう ベストセラー 取りました 。
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  難し いで すけ ど 、 なん ち ゃらカテゴ リ ーで 一番取りま したとか。
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  まあ 、そうい う 形 もできま す し、 より こう 具 体 的 にね 。何
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  々 地域 のええ、 こう い う 分 野で一にな りま し た とか 、 何才 以 上の 部 門で一位と 言い ましたと か、
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  ちょ っと まあ そ れ、キン ドル と関 係ないで す け ど、そう いう形で どん ど んど んど ん 細分 化し
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  て行くんで すよね。 そう する と やっ ぱり競争相手が減るので。
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  こう まあ 、 一 をと りやす いわ けで す よ 。で 、 この number oneっ て い うのがめちゃ くち ゃ
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  価値 があ る わけで、 売り上げナン バー ワンとかナン バー ワ ンって 聞いた ら、 なんか すごそう に 聞こ え ると
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  思う んで す けど 、いかにこの ナンバー ワン で す って いうの を言 う かって こ とを 考 える と、 細分 化
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  するってい うの テクニッ クで す。 あるい はこ うずらしっ て いうテ ク ニッ ク もでき
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  るんです ね。例えば、 売 り上 げナ ンバー ワンが無理で も満足度 ナンバ ーワンだ
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  ったらい けるみ たい な、 ちょっとずらすわけですよ。 うん 、そうする とま あ比 較 的 作 りやす いか な と。
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  あ とは 数 字のトリ ック で す よね 。 これはち ょっとナンバ ーワンで は ない んで すけど 、例
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  え ばええ、 何 で しょ う ね？ 百 ドル の売 上 が200ドル にな りまし た 。っ
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  てゆっ てもええ 大したこと ないじゃ んって思われ るか もしれな い け ど 、売り上げ が倍 に増えま したっ て
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  言っ た らす ご いと 思うんです よ200%増 え ましたこ の数字 の ト リッ ク というか ね数字 の マ ジ ック と
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  いう か だと 思うんです よあのリポ ビタンで し たっ け？タ
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  ウリ ン1000mg 配 合ってよ く言 われるじゃないですね。 実際 は 1g だけ で 1g って 言ったら なんか 大した
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  こと 無さそう 聞こえる けど 1000mg って いう から なんか すご そう みたいな パッと 見 の ね 印象 で そう
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  思う と 言う こと なの で これ 数字 の まあ トリック を 使う とか ね 。ま
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  あ別 にそ れ は 嘘 をついて るわ けじゃないん で。 ただ 、 表現を変 え てるに過 ぎな いので 、決 して 別
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  にそ れは ねえダ メだ って いうわけ じゃ ないで す。 いか に
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  こう 自 分 を魅力 的に 見せ る のか 実績とし てア ピールす るの かって い うと こ ろが 非 常に重 要に
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  なっ てく る わけ なので、ま あ こ うい っ た形 で 是非 ね実 績を 作 るまず最 初 に何 か しら の実
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  績を作る。それを 武器 に して 集客 して 行くって いう ふう に する と
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  まあ 、結 構スムー ズ に ね。ビジ ネ スが い くと 思う ので 、 特 に 零 一 の人は やっ
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  てみてください。